【實(shí)用】個(gè)人的工作計(jì)劃模板合集9篇
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？下面是小編為大家收集的個(gè)人的工作計(jì)劃9篇，歡迎閱讀與收藏。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇1
一、本職工作：
我會(huì)在周老師的指導(dǎo)下認(rèn)真做好班級(jí)及每周安排組織的教育活動(dòng)，認(rèn)真完成各類(lèi)表冊(cè)的填寫(xiě)，在幼兒園日�；顒�(dòng)中做好觀察記錄，與周老師一起為幼兒園創(chuàng)設(shè)良好的班級(jí)環(huán)境，在工作中及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足并及時(shí)反思，不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力認(rèn)真的做好班級(jí)全面工作。
二、班級(jí)情況：
本學(xué)期我班幼兒48名，從假期的觀察看，他們比小班的孩子都明顯的懂事了，對(duì)老師提出的常規(guī)要求基本能完成，對(duì)園內(nèi)開(kāi)展的各種活動(dòng)充滿(mǎn)興趣，有了初步的責(zé)任感。繪畫(huà)能也提高了許多，能按自己意愿畫(huà)畫(huà)了，會(huì)根據(jù)音樂(lè)節(jié)奏打擊樂(lè)器了，能做自己力所能及的事了。但也有不足的地方，主要表現(xiàn)在幼兒的課堂常規(guī)仍需加強(qiáng)培養(yǎng)，針對(duì)幼兒年齡特點(diǎn)、班級(jí)實(shí)際情況，根據(jù)幼兒園的年度工作，為促進(jìn)幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展，特制定“幼兒園中班下學(xué)期班務(wù)計(jì)劃”。
三、教育教學(xué)工作：
不斷提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)幼教理論，并把一些好的教育教學(xué)理論方法運(yùn)用到具體實(shí)踐中，認(rèn)真上好每一節(jié)課。本學(xué)期共xx個(gè)主題活動(dòng)。
所要達(dá)到的具體的主要目標(biāo)如下：
1、健康領(lǐng)域：積極參加戶(hù)外體育活動(dòng)，玩器械時(shí)不爭(zhēng)不搶?zhuān)瑦?ài)護(hù)體育器械，開(kāi)展“一物多玩”的幼兒體育活動(dòng)；喜歡并能積極參加各種身體鍛煉活動(dòng)，初步養(yǎng)成參加體育鍛煉的習(xí)慣；
2、社會(huì)領(lǐng)域：在一日生活中，以多種方式引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)、體驗(yàn)并理解基本的社會(huì)行為規(guī)則，學(xué)習(xí)自律，樹(shù)立規(guī)則意識(shí)；團(tuán)結(jié)友愛(ài)、愛(ài)護(hù)公物，具有一定的集體意識(shí)；初步形成良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣，愿意關(guān)愛(ài)弱小者，有愛(ài)心和同情心并能大膽地表達(dá)自己的愿望、主動(dòng)與人交往，愿意了解社會(huì)生活、愛(ài)護(hù)動(dòng)植物和周?chē)h(huán)境的情感與行為；
3、科學(xué)領(lǐng)域：能從生活和游戲中學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的'數(shù)、形、時(shí)空等概念，學(xué)習(xí)使用比較、分類(lèi)、排序、測(cè)量等方法以及對(duì)科技活動(dòng)有主動(dòng)探索的愿望；
4、藝術(shù)領(lǐng)域：能較熟練聽(tīng)各種口令和信號(hào)做出相應(yīng)的動(dòng)作，能隨音樂(lè)節(jié)奏做徒手操和輕器械操，能運(yùn)用繪畫(huà)、美工、音樂(lè)、舞蹈等技能表現(xiàn)和創(chuàng)造自然美的藝術(shù)美；
5、語(yǔ)言領(lǐng)域：引導(dǎo)幼兒用適當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式，用不大不小的聲音與人交談，掌握恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言表達(dá)詞匯、學(xué)會(huì)與同伴合作協(xié)商，促進(jìn)幼兒語(yǔ)言能力的提高；
6、區(qū)域活動(dòng)：積極開(kāi)展區(qū)域活動(dòng)，并在區(qū)域活動(dòng)中體現(xiàn)出教育價(jià)值，老師做好觀察記錄，并根據(jù)孩子的需要，提供豐富的材料。區(qū)域活動(dòng)是促進(jìn)幼兒主動(dòng)學(xué)習(xí)的一種活動(dòng)形式，區(qū)域設(shè)置和材料投放要根據(jù)幼兒發(fā)展目標(biāo)、主題活動(dòng)內(nèi)容，提供豐富的、便于幼兒操作的材料，以保證區(qū)域活動(dòng)有效開(kāi)展；
四、安全工作：
1、對(duì)于持卡的陌生人，力在和孩子家長(zhǎng)取得聯(lián)系后，確認(rèn)接孩子的持卡人的身份后，才能放孩子；
2、戶(hù)外活動(dòng)時(shí)，有組織、有目的地開(kāi)展戶(hù)外活動(dòng)，以免幼兒因?yàn)榀偞蚨l(fā)生安全事故；
3、每天做好晨檢工作，檢查幼兒的精神面貌、身體狀況、以及是否攜帶危險(xiǎn)物品；增加午睡安全檢察工作、檢察孩子是否攜帶危險(xiǎn)物品上床，檢察幼兒有無(wú)將異物放進(jìn)嘴里等；
4、班級(jí)教學(xué)中開(kāi)展安全教育活動(dòng)，增加幼兒的安全知識(shí)，提高幼兒安全和自我保護(hù)意識(shí)；
5、每天做好交接工作，注意幼兒的健康狀況，做到隨時(shí)清點(diǎn)人數(shù)；
五、衛(wèi)生保健工作：
1、養(yǎng)成不撒飯、不挑食的飲食習(xí)慣，養(yǎng)成在餐后漱口、擦嘴的習(xí)慣；
2、大小便會(huì)主動(dòng)上廁所，養(yǎng)成便后擦屁股、便后洗手的衛(wèi)生習(xí)慣；
3、對(duì)需要在幼兒園服藥的幼兒，請(qǐng)家長(zhǎng)如實(shí)填寫(xiě)藥單，校醫(yī)按時(shí)喂藥；
4、高興入園、主動(dòng)問(wèn)早問(wèn)好、配合醫(yī)生晨檢、主動(dòng)報(bào)告自己的身體狀況；
5、安靜午睡，將衣服、褲子、拖鞋擺放在指定的位置；起床后能自己穿衣服、疊被子，自我檢查手、足有無(wú)異常；
6、知道天氣變化和運(yùn)動(dòng)前后及時(shí)增減衣服，飯前飯后不做劇烈活動(dòng)；
六、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
1、根據(jù)我班的教育特色、幼兒年齡特點(diǎn)、教學(xué)目標(biāo)、季節(jié)特征等內(nèi)容，與幼兒一起，利用廢舊材料，創(chuàng)設(shè)出能夠與幼兒對(duì)話的物質(zhì)環(huán)境。
2、根據(jù)主體活動(dòng)的內(nèi)容以及活動(dòng)中生成活動(dòng)的內(nèi)容，為幼兒開(kāi)設(shè)相應(yīng)的活動(dòng)區(qū)，并隨時(shí)根據(jù)主體活動(dòng)的更換、生成活動(dòng)的內(nèi)容，增補(bǔ)區(qū)域活動(dòng)的材料。
3、本學(xué)期我們將在小班的基礎(chǔ)上繼續(xù)對(duì)孩子的秩序感進(jìn)行培養(yǎng)，尤其是新生。在培養(yǎng)的過(guò)程中，要求老師蹲下來(lái)與小朋友說(shuō)話、說(shuō)普通話；并鼓勵(lì)幼兒大膽表達(dá)自己的想法，與幼兒建立平等、尊重的好朋友關(guān)系；
4、環(huán)境創(chuàng)設(shè)體現(xiàn)課程化，在課程開(kāi)展的同時(shí)形成環(huán)境：
具體措施：
�。�1）根據(jù)近期幼兒培養(yǎng)目標(biāo)投放區(qū)域材料；
�。�2）教學(xué)活動(dòng)幼兒操作、制作材料延伸至區(qū)域中；
�。�3）在活動(dòng)開(kāi)展后教師使用的材料、幼兒操作材料用于環(huán)境創(chuàng)設(shè)；
七、家長(zhǎng)工作：
重視開(kāi)展家長(zhǎng)的工作，通過(guò)多渠道、多種形式搞好家園聯(lián)系的工作。
1、根據(jù)幼兒的具體情況，隨機(jī)進(jìn)行家訪或電訪，向家長(zhǎng)反饋在園表現(xiàn)，了解幼兒在家情況，取得家長(zhǎng)的配合。
2、召開(kāi)不定期小型家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)匯報(bào)我們的工作情況及幼兒在園的情況，同時(shí)虛心聽(tīng)取家長(zhǎng)的意見(jiàn)和建議以促進(jìn)班級(jí)工作的開(kāi)展。
3、把教育活動(dòng)課堂拓展到家庭，和家長(zhǎng)一起討論教育教學(xué)方案，讓家長(zhǎng)更好地了解幼兒在園的活動(dòng)情況，充分利用家庭教育資源。
總之，我班教師將遵守園里的各項(xiàng)規(guī)章制度，以“一切為了孩子”為宗旨，時(shí)刻把幼兒的安全放在首位，以滿(mǎn)腔的熱情投身到工作之中。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇2
20xx年下半年要一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用，
一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育
每年財(cái)務(wù)人員都要去參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，但是在XX年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國(guó)家財(cái)務(wù)部最新發(fā)布公告：XX年財(cái)務(wù)上將有大的變動(dòng)，實(shí)行《新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說(shuō)財(cái)務(wù)部XX年的工作將一切圍繞這次改革來(lái)展開(kāi)工作，由唯重要的是這次改革對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求。 首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。 參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。
二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)的制度，辦-理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的.作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
三、個(gè)人見(jiàn)意措施
個(gè)人見(jiàn)意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。 總之在新的半年里，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇3
1。部門(mén)機(jī)構(gòu)設(shè)置調(diào)整方案
為了更好的開(kāi)拓業(yè)務(wù)，銷(xiāo)售工作應(yīng)與內(nèi)部工作（訂單、配送、退貨、售后）分開(kāi)。也就是銷(xiāo)售人員全部?jī)A向于市場(chǎng)，而內(nèi)部溝通和服務(wù)工作全部交由客服中心負(fù)責(zé)。兩個(gè)部門(mén)各負(fù)其責(zé)又相互協(xié)調(diào)。兩部門(mén)的工作情況由市場(chǎng)部指導(dǎo)和督導(dǎo)，力爭(zhēng)簡(jiǎn)化流程、工作高效。
2。客戶(hù)資源整合方案
保留現(xiàn)有公司的銷(xiāo)售大客戶(hù)和貢獻(xiàn)率高的客戶(hù)，淘汰小客戶(hù)重新優(yōu)選。
3。市場(chǎng)操作方案
公司發(fā)展戰(zhàn)略確定山東省為重點(diǎn)市場(chǎng)，輔以較為成熟的省外市場(chǎng)穩(wěn)固發(fā)展。
階段一：山東市場(chǎng)確定五個(gè)地級(jí)市為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和投入市場(chǎng)，其它市場(chǎng)僅派駐業(yè)務(wù)做好督導(dǎo)和服務(wù)工作，以維護(hù)市場(chǎng)為主旨。
具體實(shí)施方案如下：
確定為階段一重點(diǎn)操作的市場(chǎng)必須每個(gè)縣市派駐專(zhuān)職業(yè)務(wù)，在限定時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)出商超和流通渠道客戶(hù)，并依照公司產(chǎn)品組合要求全面進(jìn)貨，并配合代理商開(kāi)始前期鋪貨工作。業(yè)務(wù)人員深入市場(chǎng)并做好鋪貨記錄，要求是鋪貨資料完整有效，最終目標(biāo)是掌控終端和提高鋪貨率。
做好前期鋪貨工作后由業(yè)務(wù)代表提報(bào)各市場(chǎng)競(jìng)品銷(xiāo)售分析和有針對(duì)性的我品促銷(xiāo)方案。公司由市場(chǎng)部人員考證和調(diào)研，并根據(jù)不同市場(chǎng)和不同客戶(hù)分別提報(bào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。目的在于加強(qiáng)我品終端生動(dòng)化表現(xiàn)和打擊競(jìng)品提升競(jìng)爭(zhēng)力。精耕細(xì)作的市場(chǎng)產(chǎn)品鋪貨率必須達(dá)到60%以上。流通上加強(qiáng)促銷(xiāo)支持的前提下業(yè)務(wù)必須督促代理商做好后續(xù)服務(wù)工作，當(dāng)然前提是必須保證代理商和終端商的利潤(rùn)空間，有足夠的`渠道推力。之后商超開(kāi)始重點(diǎn)投入，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。第一步是陳列，在適度的投入基礎(chǔ)上開(kāi)始做堆頭陳列，一方面是提升銷(xiāo)量更重要的方面是吸引消費(fèi)者的眼球關(guān)注度。第二步是促銷(xiāo)，前期投入不用太大，但形式一定要多樣化，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和終端賣(mài)場(chǎng)的滿(mǎn)意度。第三步是人員，一個(gè)新品牌的進(jìn)入勢(shì)必有個(gè)培育的過(guò)程，不可能僅靠自然銷(xiāo)售就會(huì)賣(mài)的很好，所以促銷(xiāo)員的推介就至關(guān)重要。第四步是提升，等到銷(xiāo)量可觀的時(shí)候要間斷性的做大力度促銷(xiāo)活動(dòng)，打破消費(fèi)者的產(chǎn)品固化心理價(jià)格，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。
階段二：在做好階段一重點(diǎn)市場(chǎng)之后再確定五個(gè)地級(jí)市為后續(xù)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，市場(chǎng)實(shí)施復(fù)制階段一的方案。
階段三：開(kāi)發(fā)其他空白市場(chǎng)
4。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案
銷(xiāo)售代表和市場(chǎng)部人員充分調(diào)研市場(chǎng)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向調(diào)整定價(jià)體系。不能以自我為中心自主定價(jià)，給經(jīng)銷(xiāo)商和終端客戶(hù)屏蔽的價(jià)格體系影響市場(chǎng)推廣。尤其是依照利潤(rùn)和銷(xiāo)售的平衡點(diǎn)，必須結(jié)合競(jìng)品情況找準(zhǔn)我們的銷(xiāo)量產(chǎn)品和利潤(rùn)產(chǎn)品，保證足夠的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展張力。市場(chǎng)部確定營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)必須依據(jù)每個(gè)市場(chǎng)、每個(gè)客戶(hù)有針對(duì)性的操作。實(shí)效性和目的性是營(yíng)銷(xiāo)的終極目標(biāo)。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇4
一、辦公、勞保用品的管理
(一)采購(gòu)方面：根據(jù)上月份各部門(mén)提交的所需物品計(jì)劃進(jìn)行合理匯總，經(jīng)各領(lǐng)導(dǎo)審核、批準(zhǔn)，并統(tǒng)計(jì)本月各部門(mén)物品的使用情況及剩余量，按需采購(gòu)，適度控制庫(kù)存量;月中各部門(mén)如有物品急需采購(gòu)，必須填寫(xiě)采購(gòu)申請(qǐng)單經(jīng)審批后方可購(gòu)買(mǎi);多渠道進(jìn)行采購(gòu)，貨比三家，尋找質(zhì)量最好價(jià)格最低的廠家進(jìn)行采購(gòu)，有效的降低采購(gòu)成本。
(二)物品出庫(kù)入庫(kù)
第一：流程清晰化，梳理辦公用品和勞保用品的出入庫(kù)流程，對(duì)于入庫(kù)物品都要登記在冊(cè)，對(duì)應(yīng)填寫(xiě)入庫(kù)單，對(duì)于領(lǐng)出的物品必須填寫(xiě)出庫(kù)單并由相關(guān)負(fù)責(zé)人簽字，辦理出庫(kù)手續(xù)，確保賬物相符;
第二：根據(jù)上月份工作過(guò)程中反映出的問(wèn)題，本月份進(jìn)行整理改進(jìn)，保證月終報(bào)表的準(zhǔn)確性;
第三：對(duì)于各部門(mén)辦公、勞保用品的領(lǐng)用，要嚴(yán)格執(zhí)行“以舊換新”的.措施進(jìn)行管控，避免不必要的浪費(fèi)。
(三)物品使用方面：采取合理方法對(duì)各部門(mén)每月辦公用品的使用量進(jìn)行管控，便于各部門(mén)更好的制定辦公費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)，也有利于控制浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。
二、合同檔案管理
公司合同簽收后入檔，分為手寫(xiě)檔案與電子檔案記錄，便于保存和查閱。做好各部門(mén)月終或季度資料的存檔，按各部門(mén)，按不同時(shí)間，按不同類(lèi)別存檔。
三、車(chē)輛調(diào)度管理
合理調(diào)配車(chē)輛的使用，保證各部門(mén)用車(chē)的及時(shí)性、合理性，滿(mǎn)足用車(chē)需求;定期對(duì)車(chē)輛進(jìn)行維護(hù)與保養(yǎng)，保證出車(chē)安全。
四、安全保衛(wèi)管理
加大對(duì)進(jìn)出廠區(qū)人員的檢查力度和進(jìn)出廠區(qū)車(chē)輛的監(jiān)控力度，每天例行檢查，加大夜間的巡邏次數(shù);經(jīng)常檢查廠區(qū)的電源區(qū)，保證員工安全用電;為保安培訓(xùn)安全防衛(wèi)知識(shí)，加強(qiáng)保安的安保能力，整頓保安隊(duì)伍，提高保安的人員素質(zhì)，確保安全無(wú)事故。
五、環(huán)境衛(wèi)生與公共設(shè)施管理
加大對(duì)廠區(qū)辦公樓衛(wèi)生的檢查監(jiān)督力度;每天對(duì)廠區(qū)的綠化進(jìn)行檢查，及時(shí)處理綠化不到位的區(qū)域，持續(xù)維護(hù)廠區(qū)綠化環(huán)境。
定期對(duì)廠區(qū)、辦公樓、宿舍樓內(nèi)的公共設(shè)施進(jìn)行維護(hù)與檢修，保證公共設(shè)施的正常使用。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇5
20xx年在一如既往地做好日常的財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂20xx的工作計(jì)劃。
一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，但是06年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國(guó)家財(cái)務(wù)部最新發(fā)布公告：07年財(cái)務(wù)上將有大的變動(dòng)，實(shí)行《新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說(shuō)財(cái)務(wù)部07年的工作將一切圍繞這次改革展開(kāi)工作，由唯重要的是這次改革對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求。 首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。 參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況的報(bào)告。
二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常的...的核算
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況的，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦.現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
三、個(gè)人見(jiàn)意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全.化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的'作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。 總之在新的一年里，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇6
隨著社會(huì)的進(jìn)步，時(shí)代向前邁進(jìn)的步伐的不斷加快和經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，外出務(wù)工的人數(shù)與日俱增，留守兒童一族日益龐大，給學(xué)校的教育教學(xué)帶來(lái)了巨大的壓力。結(jié)合我校留守兒童成長(zhǎng)狀況及實(shí)際需求，為了更好地發(fā)揮學(xué)校的實(shí)踐育人功能，深入推進(jìn)留守兒童心理健康教育，特制定本計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
切實(shí)為留守兒童成長(zhǎng)營(yíng)造健康、快樂(lè)、平等、和諧的生活學(xué)習(xí)環(huán)境，促進(jìn)其全面健康成長(zhǎng)。
二、活動(dòng)宗旨
加強(qiáng)對(duì)我校留守兒童的關(guān)愛(ài)、教育、管理，從思想上疏導(dǎo)、學(xué)習(xí)上輔導(dǎo)、言行上引導(dǎo)，并在生活上予以幫助，讓留守兒童感到學(xué)校就象家一樣溫暖，讓留守學(xué)生與其他孩子一樣幸福健康地成長(zhǎng)，為構(gòu)建和諧社會(huì)服務(wù)！
三、工作目標(biāo)
針對(duì)影響留守兒童健康成長(zhǎng)的原因，提出行之有效的措施和辦法，狠抓落實(shí)，為“留守兒童”營(yíng)造健康、快樂(lè)、平等、和諧的成長(zhǎng)環(huán)境，使他們快樂(lè)幸福地成長(zhǎng)。同時(shí)，要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，形成合力，大力宣傳，建立目標(biāo)責(zé)任制和完善的工作考評(píng)制度，不斷提高廣大未成年人的綜合素質(zhì)。
四、主要措施
�。ㄒ唬┙∪珯C(jī)制，發(fā)揮學(xué)校主陣地的作用
制訂具體工作計(jì)劃，實(shí)施留守兒童教育工作計(jì)劃，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，樹(shù)立典型，推動(dòng)留守兒童教育管理工作制度化、規(guī)范化和經(jīng)常化，使學(xué)校真正成為學(xué)生學(xué)知識(shí)、學(xué)文化、不斷提高思想覺(jué)悟的主陣地、主渠道。
1.設(shè)立職能處室，加強(qiáng)統(tǒng)一管理
設(shè)立關(guān)愛(ài)留守兒童之家，加強(qiáng)對(duì)留守兒童的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和管理，保證各項(xiàng)工作要求全面認(rèn)真落實(shí)到位。
2.建立留守兒童檔案及聯(lián)系卡制度
各班要認(rèn)真調(diào)查研究，摸清留守兒童的底數(shù)，建立每個(gè)留守兒童的.專(zhuān)門(mén)檔案和聯(lián)系卡，加強(qiáng)班級(jí)與學(xué)生家長(zhǎng)及其他監(jiān)護(hù)人的聯(lián)系，共同形成以學(xué)生為中心的關(guān)愛(ài)網(wǎng)絡(luò)。
3.實(shí)施優(yōu)秀生結(jié)對(duì)幫扶后進(jìn)留守兒童制度
采取學(xué)生與學(xué)生結(jié)對(duì)、“兵教兵”的辦法，開(kāi)展互幫互學(xué)的“一幫一”活動(dòng)。安排成績(jī)優(yōu)秀同學(xué)與受導(dǎo)留守兒童同桌，提醒、督促遵守紀(jì)律，專(zhuān)心聽(tīng)課，課余當(dāng)小老師，幫助改進(jìn)學(xué)習(xí)方法。隨時(shí)隨地對(duì)留守兒童給予學(xué)習(xí)上的指導(dǎo)生活上的幫助、不良行為的監(jiān)督與矯正，并將輔導(dǎo)進(jìn)程與效果反饋于教師，讓受導(dǎo)留守兒童得到更多的親情化的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)機(jī)會(huì)。
4.實(shí)施教職工結(jié)對(duì)幫扶留守兒童制度
在留守學(xué)生中確立重點(diǎn)幫扶對(duì)象并配備幫扶教師和其他學(xué)生家長(zhǎng)。配對(duì)幫扶教師和學(xué)生家長(zhǎng)要經(jīng)常與留守學(xué)生談心，隨時(shí)掌握留守學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，引導(dǎo)他們健康成長(zhǎng)。建立教師關(guān)愛(ài)留守兒童成長(zhǎng)日記，培養(yǎng)更多幫扶學(xué)生家長(zhǎng)成為“代理家長(zhǎng)”。教師要定期走訪與臨時(shí)監(jiān)護(hù)人交流，及時(shí)反饋兒童的情況，幫助做好兒童的思想工作。讓留守兒童在老師、同學(xué)群體中成長(zhǎng)，對(duì)已缺失的家庭教育進(jìn)行補(bǔ)償，使他們走出孤獨(dú)和憂(yōu)郁。
5.建立健全教師與留守兒童的談心制度
學(xué)校將定期召開(kāi)幫扶教師、留守兒童、監(jiān)護(hù)人或委托監(jiān)護(hù)人座談會(huì)。要求班主任經(jīng)常與“留守兒童”談心，詳細(xì)填好記錄卡，對(duì)少數(shù)學(xué)習(xí)嚴(yán)重滑坡、人格發(fā)展不健全、道德發(fā)展失范的“留守兒童”要制定個(gè)別教育管理方案，著重進(jìn)行矯治和幫助，做到有的放矢，因材施教。
6.建立完善班級(jí)考核和教師考評(píng)制度
為切實(shí)加強(qiáng)這一工作的有效性和長(zhǎng)期性，學(xué)校將建立和完善留守兒童教育管理工作考評(píng)制度，定期對(duì)班級(jí)和教師進(jìn)行考核，年終評(píng)出留守工作先進(jìn)班及先進(jìn)教師，并將考核結(jié)果與校文明班評(píng)比、教師的評(píng)先、評(píng)優(yōu)掛鉤。凡工作不夠認(rèn)真深入的不得參加學(xué)校的評(píng)先、評(píng)優(yōu)活動(dòng)。
�。ǘ┱媲殛P(guān)愛(ài)，開(kāi)展“八個(gè)一”活動(dòng)。
1.建好一個(gè)“留守兒童之家”
學(xué)校建一個(gè)“留守兒童之家”，室內(nèi)布置做到溫馨、人性化、有文化品位，配置有檔案資料柜并分班級(jí)存放本校留守兒童和潛能生檔案袋，有一部電話機(jī)、一臺(tái)電視機(jī)、一臺(tái)計(jì)算機(jī)，有一定數(shù)量的體藝器材，有可供閱讀的圖書(shū)，并利用時(shí)間組織留守學(xué)生在“家”中開(kāi)展活動(dòng)。
2.開(kāi)通一部親情電話
學(xué)校開(kāi)通一部親情電話，設(shè)立專(zhuān)線，將電話號(hào)碼公開(kāi)，為留守兒童在課間、休息時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系、溝通提供方便，增進(jìn)學(xué)生與家長(zhǎng)的感情。
3.開(kāi)展互幫互學(xué)的一幫一活動(dòng)
各班對(duì)留守兒童進(jìn)行一次成績(jī)測(cè)試和身心調(diào)查，讓品學(xué)兼優(yōu)的留守兒童當(dāng)“小老師”，幫扶一名潛能生學(xué)習(xí)，使他有成就感，給學(xué)習(xí)成績(jī)差的留守兒童和其他潛能生安排一名小伙伴——學(xué)習(xí)上是好幫手、生活上是知心朋友，上課時(shí)提醒、督促其遵守紀(jì)律，專(zhuān)心聽(tīng)課；課余時(shí)幫他完成作業(yè)和養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣；不快樂(lè)時(shí)和他聊天，為他排憂(yōu)解難。教師要對(duì)結(jié)對(duì)幫扶效果進(jìn)行定期檢查，建立進(jìn)步檔案。
4.落實(shí)一名愛(ài)心媽媽?zhuān)ɑ驉?ài)心爸爸）
給每位留守兒童落實(shí)一名愛(ài)心媽媽?zhuān)瑦?ài)心媽媽每周與留守兒童談一次心，了解他們一周的學(xué)習(xí)、生活、情緒、交友、身體等方面的情況，交流感情，培養(yǎng)學(xué)生良好的心態(tài)和健康的心理；定期走訪與臨時(shí)監(jiān)護(hù)人或家長(zhǎng)交流，及時(shí)反饋兒童的情況，幫助做好兒童的思想工作；節(jié)假日請(qǐng)留守兒童有潛能生到家做客，使留守兒童通過(guò)愛(ài)心媽媽的溫暖彌補(bǔ)親情缺失對(duì)其人格發(fā)展的消極影響，從而增強(qiáng)學(xué)習(xí)自信心。
5.舉辦一次法制、安全、心理健康教育講座
積極實(shí)施“生態(tài)德育”工程，開(kāi)展多姿多彩的人文關(guān)愛(ài)活動(dòng)。學(xué)校每學(xué)期舉辦一次法制、安全、心理健康教育講座，教育學(xué)生遵紀(jì)守法、了解安全常識(shí)，讓學(xué)生身心都健康。
6.組織一次游覽活動(dòng)
學(xué)校不僅要在學(xué)習(xí)上、生活上關(guān)心留守兒童和潛能生，更在活動(dòng)上給予優(yōu)先。根據(jù)留守兒童的特點(diǎn)每學(xué)期單獨(dú)開(kāi)展一次春游、野炊、赴工廠參觀等校外游覽活動(dòng)，使他們盡情享受大自然的美好和社會(huì)的關(guān)愛(ài)，感受改革開(kāi)放后中國(guó)的巨大變化。
7.搭建一個(gè)陽(yáng)光舞臺(tái)
各班要認(rèn)真組織留守兒童參加學(xué)校的“兩體一藝”活動(dòng)。學(xué)校搭建陽(yáng)光舞臺(tái)，定期舉行隊(duì)活動(dòng)、書(shū)畫(huà)展、演講比賽、大課間等各種活動(dòng)，鼓勵(lì)留守兒童積極參與，使他們生活在歡樂(lè)、和睦的氛圍中，體會(huì)學(xué)習(xí)的快樂(lè)、成長(zhǎng)的快樂(lè)。
8.寫(xiě)一封親情書(shū)信
愛(ài)心媽媽監(jiān)督、指導(dǎo)留守兒童利用傳統(tǒng)節(jié)日、長(zhǎng)輩生日等特殊日子給遠(yuǎn)方的家長(zhǎng)寫(xiě)一封親情書(shū)信，培養(yǎng)學(xué)生的表達(dá)能力，又對(duì)學(xué)生進(jìn)行感恩教育，培養(yǎng)學(xué)生尊敬師長(zhǎng)的傳統(tǒng)美德。
五、活動(dòng)要求
1.各位教師要充分認(rèn)識(shí)這項(xiàng)活動(dòng)的重要性和現(xiàn)實(shí)意義。必須全身心投入這項(xiàng)活動(dòng)，扎實(shí)做好關(guān)愛(ài)留守兒童活動(dòng)。
2.各老師積極配合學(xué)校開(kāi)展此項(xiàng)活動(dòng)，確保活動(dòng)收到實(shí)效，并按照愛(ài)心媽媽職責(zé)條款，認(rèn)真履行，讓學(xué)校所有留守學(xué)生都得到溫馨的關(guān)愛(ài)，和其他孩子一樣健康成長(zhǎng)。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇7
重要公文,也是應(yīng)用寫(xiě)作的一個(gè)重頭戲。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計(jì)劃。下面和小編來(lái)看看大學(xué)生個(gè)人工作計(jì)劃的范文。希望對(duì)大家有所幫助。
星移斗轉(zhuǎn)，時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼大學(xué)生活已經(jīng)過(guò)去近三個(gè)月了。依稀還記得剛剛進(jìn)入大學(xué)時(shí)的那種憧憬，也依稀還記得申請(qǐng)加入學(xué)生會(huì)時(shí)的那份期待，而今依舊“學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐”的叫著，只希望他們可以教我更多的東西，好讓我可以更好地完成他們交給我的工作。
以下為我今后的工作計(jì)劃：
一、 穩(wěn)定情緒、調(diào)整心態(tài)
剛?cè)氪髮W(xué)不久，我發(fā)現(xiàn)，有些現(xiàn)實(shí)和我大學(xué)以前想象的是不一樣的。在夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)之間存在差異時(shí)，難免會(huì)產(chǎn)生一些疑惑。為了今后能夠?qū)Ｐ墓ぷ�，我首先�?yīng)該盡快穩(wěn)定情緒、調(diào)整心態(tài)，盡快從疑惑中走出來(lái)。我要合理安排時(shí)間，有計(jì)劃的做各件事情，把注意力轉(zhuǎn)移到工作上來(lái)，努力做到心無(wú)旁騖，以把上級(jí)分配的工作做好為榮。
二、 端正工作態(tài)度
學(xué)生會(huì)招新面試時(shí)，學(xué)長(zhǎng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)兩個(gè)非常重要的字――態(tài)度。這是能夠認(rèn)真工作的前提，我要盡快做到這一點(diǎn)，并且牢記這一點(diǎn)，時(shí)常提醒自己不要忘記這一點(diǎn)。端正并保持熱情積極的工作態(tài)度，這一點(diǎn)，很重要！
三、 把握工作重心
既然申請(qǐng)加入系學(xué)生會(huì)，就應(yīng)該把系里面的工作作為工作重點(diǎn)，班里面的工作可以交給班里負(fù)責(zé)人的班委，個(gè)人的事可以另作安排，社團(tuán)的工作任務(wù)安排盡量不與系里面的工作沖突。系里面的工作永遠(yuǎn)第一位。
四、 正確認(rèn)識(shí)自我，改正不足、取長(zhǎng)補(bǔ)短
我是一個(gè)剛剛申請(qǐng)加入學(xué)生會(huì)的大一新生，沒(méi)有資歷，應(yīng)該多向?qū)W長(zhǎng)、學(xué)姐多多請(qǐng)教為人處事的方式和方法，遇事多問(wèn)問(wèn)輔導(dǎo)員和學(xué)長(zhǎng)，多多吸取別人身上的優(yōu)點(diǎn)，做到取長(zhǎng)補(bǔ)短。
五、 做事一絲不茍
以前我有時(shí)做事毛毛躁躁，心中沒(méi)有計(jì)劃，常常導(dǎo)致丟三落。忘記做一些事情。我要準(zhǔn)備一個(gè)備忘錄或者日程表，合理安排今后的工作和學(xué)習(xí)。
六、 提高工作效率
以前經(jīng)常覺(jué)得自己很忙，但卻不明了自己究竟在忙些什么，有時(shí)忙了大半天，收獲或者說(shuō)成果卻很少。我覺(jué)得這是工作效率不高，我要在今后的.工作中更加認(rèn)真、盡心，爭(zhēng)取在短的時(shí)間里做更多有成果的事。
七、 自身更融入集體
剛剛申請(qǐng)加入系學(xué)生會(huì)，有時(shí)還會(huì)面對(duì)一些陌生的面孔，為了更好的工作，我應(yīng)該使自己更融入集體、融入這個(gè)圈子，和更多的人搞好人際關(guān)系。
八、 做到團(tuán)結(jié)友愛(ài)
老師常常教導(dǎo)我們說(shuō)：團(tuán)結(jié)就是力量。比起個(gè)人，團(tuán)隊(duì)合作的結(jié)晶是無(wú)比巨大的，所以我要努力做到和身邊的人團(tuán)結(jié)一心，
不爭(zhēng)名奪利、勾心斗角，導(dǎo)致一盤(pán)散沙、沒(méi)有凝聚力。要團(tuán)結(jié)，首先要對(duì)同志付出關(guān)心，多多關(guān)心同志們的生活及思想情況，以仁愛(ài)換取同志的接納，共同團(tuán)結(jié)奮進(jìn)。
以上為我今后的工作計(jì)劃。在今后工作的具體實(shí)施中應(yīng)該還會(huì)遇到很多的困難，但我堅(jiān)信我會(huì)排除萬(wàn)難，盡最大的努力把工作做的最好。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇8
一、輔導(dǎo)對(duì)象
三(2)班程XX
二、情況分析
1.個(gè)人情況分析
程義瑩的學(xué)習(xí)成績(jī)并不是班級(jí)中最差的，有時(shí)如果認(rèn)真一些還能夠取得比較好的成績(jī)。但是他在行為習(xí)慣方面卻是比較差的，平時(shí)下課總會(huì)滿(mǎn)教室亂跑，就算有老師在教室他也不會(huì)停止，往往等到上課了，他還跑在教室外面，經(jīng)常都是滿(mǎn)頭大汗的。同時(shí)，他還比較喜歡打架，經(jīng)常跟班級(jí)里其他一些比較調(diào)皮的同學(xué)扭打在一起，或是滾在地上。而上課的時(shí)候，他基本上也是很少能夠認(rèn)真聽(tīng)講的，往往是過(guò)不了幾分鐘就已經(jīng)開(kāi)始做自己的事情了，甚至還要去影響旁邊及后面的同學(xué)，雖然反復(fù)對(duì)其進(jìn)行教育，收效仍不是很大。
2.家庭情況分析
程義瑩的父母是離異的，跟著爸爸生活，后來(lái)爸爸又娶了一位年輕的后媽?zhuān)�生下了一個(gè)弟弟。據(jù)了解，他的爸爸由于工作很忙，是很少管教他的。他的后媽人倒還是不錯(cuò)的，對(duì)他也挺好，可是礙于不是親身母親，對(duì)其并不是十分嚴(yán)厲，往往他犯了錯(cuò)也并不指責(zé)，同時(shí)還有自己的兒子要管，所以可能對(duì)他也是比較忽的。家中還有一位奶奶，沒(méi)有上過(guò)學(xué)，也不知道該如何教育孩子。
三、輔導(dǎo)目標(biāo)
1.養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，改掉打架的`壞習(xí)慣。
2.教給他良好的學(xué)習(xí)方法，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，樹(shù)立學(xué)習(xí)信心，使他們能愉快地學(xué)習(xí)、生活，消除孤獨(dú)感。
3.熱愛(ài)集體，關(guān)心同學(xué)，能自覺(jué)遵守學(xué)校各項(xiàng)紀(jì)律。
四、輔導(dǎo)措施
1.進(jìn)行家訪活動(dòng)，了解學(xué)生的家庭情況，了解學(xué)生的過(guò)去，根據(jù)實(shí)施情況，調(diào)查研究，找出他的“癥結(jié)”，對(duì)癥下藥，促使他往正確的方向去學(xué)去做。
2.揚(yáng)長(zhǎng)避短，長(zhǎng)善救失，要正確看待和評(píng)價(jià)受導(dǎo)學(xué)生，在調(diào)動(dòng)受導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性方面下功夫，多表?yè)P(yáng)他做得好的地方，促使他對(duì)其感興趣，培養(yǎng)他廣泛的興趣愛(ài)好。
3.以情感人，以理服人，要經(jīng)常親近他，多找他談心，反復(fù)教育他，不能歧視他，還要有耐心地反復(fù)教育他，并且發(fā)揮班集體的力量，發(fā)揮社會(huì)、家庭的力量，爭(zhēng)取各方面的支持，鼓勵(lì)。
4.要善于發(fā)現(xiàn)他的閃光點(diǎn)，適當(dāng)給予鼓勵(lì)，用閃光點(diǎn)照亮其前進(jìn)的路，促進(jìn)他學(xué)習(xí)。
5.關(guān)心愛(ài)護(hù)受導(dǎo)學(xué)生，不歧視，不辱罵受導(dǎo)學(xué)生，必須對(duì)他充滿(mǎn)愛(ài)心，多理解，多尊重，多信任，以增強(qiáng)他的自信心。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇9
通過(guò)20xx年上半年各項(xiàng)工作開(kāi)展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問(wèn)題，我現(xiàn)將下半年工作計(jì)劃陳列如下：
一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這一段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻?hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但是我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的'頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化！
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)與幫助。20xx年下半年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，做好下半年工作計(jì)劃，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
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