實(shí)用的個人的工作計(jì)劃六篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計(jì)劃吧。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請教誰？下面是小編精心整理的個人的工作計(jì)劃6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
個人的工作計(jì)劃 篇1
一、銷售工作計(jì)劃———市場分析。
年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而劉經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會，通過SWOT分析，劉經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，劉經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
二、銷售工作計(jì)劃———營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的"精神"綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和"靈魂"，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，劉經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)"營銷生活化，生活營銷化"。
2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)"兩高一差"，即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，劉經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售工作計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售工作計(jì)劃———銷售目標(biāo)。
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售工作計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，劉經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的`呢？
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，劉經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價、形象利潤產(chǎn)品）：B（平價、微利上量產(chǎn)品）：C（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使劉經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
個人的工作計(jì)劃 篇2
一、做好班內(nèi)衛(wèi)生消毒工作，護(hù)理好班中幼兒
隨著冬春的季節(jié)交替，也是幼兒傳染病高發(fā)季節(jié)。作為保育員要嚴(yán)格遵守保健醫(yī)制定的衛(wèi)生消毒制度，對幼兒接觸的物品及時消毒。天氣轉(zhuǎn)暖，增加通風(fēng)次數(shù)及時間，加強(qiáng)戶外陽光消毒。加大對工作的職責(zé)心。
二、主要工作
1、清潔衛(wèi)生習(xí)慣
做好班內(nèi)衛(wèi)生消毒工作，護(hù)理好班中幼兒。
養(yǎng)成飯前便后及手臟是洗手的.習(xí)慣，學(xué)習(xí)自己卷衣袖，在老師的指導(dǎo)下會用香皂，不咬手指，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，持續(xù)衣服整潔。
2、良好進(jìn)餐習(xí)慣
要安靜愉快進(jìn)餐，坐姿自然，正確使用餐具，養(yǎng)成細(xì)嚼慢咽，不挑食，不浪費(fèi)，不用手抓菜，不剩飯菜，不掉飯，不弄臟衣服等，克服幼兒的依靠性，培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立性。認(rèn)真做好食譜介紹，以提高促進(jìn)孩子食欲，培養(yǎng)良好飲食習(xí)慣和有規(guī)律進(jìn)食。
3、有良好睡眠及穿脫潛力
能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡，學(xué)習(xí)獨(dú)立，有序的穿衣服，鞋襪及所放的固定位置。
4、良好學(xué)習(xí)環(huán)境
堅(jiān)持每一天的消毒工作，餐具、用具、玩具用消毒液消毒，床上用品勤洗換，保證每月都曬足夠陽光。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長，為幼兒營造通風(fēng)、干凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境是我的職責(zé)和義務(wù)。
5、配合老師開展教學(xué)活動
做好課前準(zhǔn)備，配合教師開展各項(xiàng)游戲，協(xié)助管理好班上的紀(jì)律，讓老師更好的開展教學(xué)工作。協(xié)助組織戶外活動，做好護(hù)理工作。
6、做好家長工作
及時向家長匯報幼兒在園內(nèi)的生活及身體狀況，利用放學(xué)時間多與家長溝通，多征求聽取家長意見，讓家長配合老師開班上教學(xué)工作。務(wù)必尊重家長，熱情服務(wù)。
7、團(tuán)結(jié)協(xié)作
教師和保育兩者配合，相互理解，相互支持，常常溝通，一同探討保教工作方案，團(tuán)結(jié)一致，共同努力，互相關(guān)心每一個幼兒，使孩子健康成長。在本學(xué)期的工作中，我要不斷地超越自我，向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。以一顆用心、進(jìn)取、求知的心在工作的道路上展示自我。
個人的工作計(jì)劃 篇3
在即將步入20xx年之際，我將20xx年以來的學(xué)習(xí)、思想、工作情況作以總結(jié)匯報。
我認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會中心二屆四次職代會精神，圍繞中心“謙虛、精細(xì)、和諧、統(tǒng)一”的核心競爭理念，努力提高思想認(rèn)識水平，積極向黨組織靠近。圍繞著中心全年經(jīng)營目標(biāo)，踏實(shí)工作，不斷進(jìn)取。近期通過學(xué)習(xí)黨的十六屆六次全體會議精神，增強(qiáng)了自己的黨性觀念和做好本職工作的自覺性。利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)了工業(yè)企業(yè)管理知識和市場經(jīng)濟(jì)知識，初步認(rèn)識了一些科學(xué)管理的理論和概念，開闊了自己的眼界，提高了自己在經(jīng)營決策中，理性思考和理性創(chuàng)新，用“經(jīng)濟(jì)方法，管理經(jīng)濟(jì)”的實(shí)際能力。
一 設(shè)備管理
今年環(huán)衛(wèi)隊(duì)對設(shè)備加強(qiáng)了管理，制訂了管理辦法，將每臺設(shè)備管理責(zé)任落實(shí)到人，每月進(jìn)行考核、檢查，并將考核成績記錄個人業(yè)績考核檔案，作為年終考核的重要依據(jù)。
帶領(lǐng)全隊(duì)成員進(jìn)行了小改小革，節(jié)約成本20xx余元，并利用回收的費(fèi)舊液壓油、機(jī)油用于吸污車真空泵潤滑、降溫，大大節(jié)約了成本。
針對車輛在基地行駛的實(shí)際實(shí)際情況，要求駕駛員對車輛化油器、各類易損件定期進(jìn)行清洗調(diào)整維護(hù)保養(yǎng)，加大車輛管理力度，杜絕一切自由車、人情車，根據(jù)環(huán)衛(wèi)隊(duì)具體情況將車輛燃油分解到人、責(zé)任到人，對于非正常超支的情況進(jìn)行罰款處理。車輛在正常運(yùn)行過程在要求駕駛?cè)藛T到達(dá)工作地點(diǎn)后，熄火待命，節(jié)約燃油，杜絕浪費(fèi)。強(qiáng)化車輛保養(yǎng)工作制度，杜絕跑冒滴漏現(xiàn)象發(fā)生，嚴(yán)格考核加強(qiáng)檢查力度，嚴(yán)格要求崗位工人認(rèn)真按“十字作業(yè)”巡回檢查設(shè)備設(shè)施，主要做法是：
1) 交接班衛(wèi)生不清不接班；
2) 交接雙方巡回檢查不到位不接班；
3) 設(shè)備出現(xiàn)問題不解決不交接；
4) 報表不真實(shí)不認(rèn)真填寫不交接；
5）堅(jiān)持定期保養(yǎng)維修制度、一二級保養(yǎng)里程間隔制度，確保設(shè)備管理制度得到落實(shí)，使設(shè)備的性能、運(yùn)行狀態(tài)都保持良好。
6）、嚴(yán)格執(zhí)行“十字作業(yè)、巡回檢查”，狠抓設(shè)備的跑、冒、滴、漏、臟、松、曠、缺等問題，針對中心車型多，配件互換性差的特點(diǎn)，采取常檢查、早發(fā)現(xiàn)、早準(zhǔn)備的方法，杜絕待料現(xiàn)象的發(fā)生，有效的保證了設(shè)備的完好率。
二 綠化環(huán)衛(wèi)工作
1）對綠化管線進(jìn)行春灌前的檢查維護(hù)，更換閥門6只，新增綠化管線1000余米，焊接50余處。
2）在干旱的情況下，循環(huán)有序地保證澆水工作，及時進(jìn)行施肥、修剪、病蟲害防治等日常管護(hù)工作，保證了綠化建設(shè)與綠化管護(hù)的同步進(jìn)行，為前線職工創(chuàng)造了優(yōu)美的生活環(huán)境。
3）在秋末初冬綠化養(yǎng)護(hù)管理中特別加強(qiáng)對綠地的防冬保暖工作，對植物進(jìn)行根際培土、枝葉覆膜等。
4）環(huán)衛(wèi)工作具有點(diǎn)多、面廣、線長、反復(fù)性大、管理難度強(qiáng)的特點(diǎn)，實(shí)行分片、分路段、責(zé)任到人，在油田公司組織的花土溝生產(chǎn)基層服務(wù)大檢查中受到油田公司領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)。
一年來，在上級領(lǐng)導(dǎo)的幫助和全隊(duì)職工的熱情支持下，使自己在履行職責(zé)方面做了一些工作，但與上級的要求和同志們的希望還有很大差距。在職工隊(duì)伍管理上也存在不少漏洞，另外，自己在處理一些問題時還不夠果斷，還需在今后的工作中逐步改進(jìn)。
20xx年在工作中具體的計(jì)劃措施有以下幾點(diǎn)：
1、強(qiáng)化技術(shù)管理工作，確保安全行車服務(wù)
環(huán)衛(wèi)隊(duì)作為中心的車輛服務(wù)單位，隊(duì)內(nèi)的車輛型號陳舊，運(yùn)行時間長，設(shè)備運(yùn)行損耗大。車輛在日常生產(chǎn)過程中經(jīng)常出現(xiàn)一些難以控制解決的故障難題，使隊(duì)內(nèi)的'安全運(yùn)行服務(wù)工作難以得到有效的保障。在確保中心生產(chǎn)的前提下，我們所要面對的主要問題是：一方面是車輛逐年老化，故障隱患多，難以有效控制解決；一方面是要提高車輛設(shè)備的運(yùn)行效率，確保為中心生產(chǎn)行車服務(wù)的安全、高效。因此，這就需要我們在現(xiàn)有設(shè)備和人員基礎(chǔ)上，挖掘自身技術(shù)潛力，最大限度的發(fā)揮技術(shù)管理工作的優(yōu)勢和力量，有效的解決車輛運(yùn)行過程中的一些實(shí)際問題，以確保我隊(duì)安全行車、優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作的順利進(jìn)行。
2、提高自身管理水平，引導(dǎo)職工開展技術(shù)工作
技術(shù)管理工作開展效果的好與壞，首先要從管理人員自身抓起。因此，在全隊(duì)的生產(chǎn)運(yùn)行管理工作中，作為技術(shù)管理干部必須首先做到熟悉了解全隊(duì)車輛設(shè)備的運(yùn)行動態(tài)，對在實(shí)際工作中掌握到的有關(guān)問題要認(rèn)真的進(jìn)行匯總分析。同時，對當(dāng)前急需解決的技術(shù)問題要及時提出一定的處理辦法和思路，對一些較為復(fù)雜、疑難的技術(shù)難題，要迅速組織人員共同研究解決。為此，隊(duì)內(nèi)要組織成立由管理干部、專業(yè)技術(shù)人員和技術(shù)工人骨干組成的攻關(guān)小組，針對生產(chǎn)過程中的重點(diǎn)技術(shù)難題，由小組通過現(xiàn)場會診、討論，共同提出可行性方案和技術(shù)措施加以解決。通過全員參予、群策群力的方法手段，以此來增強(qiáng)職工隊(duì)伍在生產(chǎn)中的技術(shù)運(yùn)用意識和能力，從而促進(jìn)隊(duì)內(nèi)整體技術(shù)管理水平的提高。
最后我向一年來給我工作幫助和支持的公司領(lǐng)導(dǎo)和全體干部職工表示衷心的感謝！同時，也希望大家對我工作上的缺點(diǎn)和不足給予批評指正，以便在今后的工作中使我能夠發(fā)揚(yáng)成績、糾正錯誤，為環(huán)衛(wèi)隊(duì)乃至公司的建設(shè)和發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)
個人的工作計(jì)劃 篇4
本學(xué)期我擔(dān)任九年級英語教育教學(xué)工作。九年級是初中的最后一年，它決定著同學(xué)們將進(jìn)入什么樣的高中。在這最關(guān)鍵的一年，我必須和同學(xué)們一樣努力，注重教學(xué)能力的提高，努力改進(jìn)教學(xué)方法，幫助同學(xué)們提高學(xué)習(xí)效率。為使英語教育教學(xué)工作能有條不紊地進(jìn)行，我將做到以下幾點(diǎn)：
一、關(guān)心理解學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生英語興趣。
每個同學(xué)都想成為優(yōu)秀的學(xué)生，只因各種原因無法實(shí)現(xiàn)，進(jìn)入初中，面臨老師的嚴(yán)格要求，父母的殷切希望，心理上有動力也有壓力。一旦學(xué)習(xí)情況不如意，便會加重壓力，造成心理負(fù)擔(dān)，這對學(xué)習(xí)百害無一益。特別是英語科目，很容易產(chǎn)生畏懼和厭倦的心理。所以作為一名英語老師，要密切關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)動態(tài)，關(guān)心、理解、幫助學(xué)生，讓他們對英語保持長久的興趣。為此，我將不斷改進(jìn)教學(xué)，精心設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)，使學(xué)生在輕松和諧的氛圍中愉快地學(xué)習(xí)英語，在潛移默化中喜歡英語。興趣是最好的老師，有了這個老師，同學(xué)們學(xué)起來一定更有效率。
二、深入了解學(xué)生學(xué)情，培養(yǎng)學(xué)生的英語學(xué)習(xí)習(xí)慣
仁愛英語教材對于我們這些來自農(nóng)村的學(xué)生來說，詞匯量大，課文內(nèi)容多，學(xué)習(xí)需要花很多的時間，下很多功夫。對此我認(rèn)為除了培養(yǎng)學(xué)生的興趣，還要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，并給與學(xué)生自信，不斷鼓勵進(jìn)步。我將要求學(xué)生在每堂課前進(jìn)行預(yù)習(xí)；課上集中注意力，多開口讀，多動腦筋；課后及時完成鞏固練習(xí)，并認(rèn)真改錯；聽寫也要及時訂正并重新默寫出錯的單詞或短語。同時，我也交給學(xué)生一些學(xué)習(xí)技能，靈活掌握知識點(diǎn)，舉一反三，觸類旁通，并讓學(xué)生總結(jié)應(yīng)試技巧。發(fā)揮集體的作用，在班上樹立一些好的榜樣，使同學(xué)們相互學(xué)習(xí)。通過小組的合作學(xué)習(xí)不斷提高學(xué)習(xí)效率。
三、認(rèn)真?zhèn)湔n，為每一堂課做好充分準(zhǔn)備。
在課前，我將認(rèn)真?zhèn)浣滩摹⒓?xì)心備學(xué)生、用心備教法。了解和分析學(xué)生情況，有針對性地調(diào)整教學(xué)進(jìn)度、內(nèi)容、課別，針對不同層次學(xué)生提供不同講解方法，因材施教，對他們提出一樣以及不一樣的學(xué)習(xí)要求，讓各層次的'學(xué)生都得到提高。
四、認(rèn)真組織課堂教學(xué)，打造高效課堂。
課堂上注意激發(fā)學(xué)生興趣，抓住他們的注意力，教學(xué)中化難為易，多對比、總結(jié)、聯(lián)想、運(yùn)用。為避免單項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)枯燥易疲勞，在課堂安排上穿插進(jìn)行聽說讀寫譯的訓(xùn)練。我將采取多種教學(xué)方式，利用多媒體、展示臺等現(xiàn)代化教學(xué)手段，課堂上力求一種輕松、和諧、愉快的學(xué)習(xí)氛圍，在合作交流中潛移默化，潤物細(xì)無聲地進(jìn)行知識的輸入和輸出。并盡量精講，留給學(xué)生更多練習(xí)說英語的機(jī)會，以及用英語進(jìn)行思維、思考的時間。
五、加強(qiáng)課外輔導(dǎo)，落實(shí)培優(yōu)輔差計(jì)劃
早讀時間，我將督促學(xué)生讀書，觀察學(xué)生的讀書態(tài)度、習(xí)慣，并親自檢查讀背效果。尤其強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)態(tài)度，對部分主動性不強(qiáng)的學(xué)生不斷敦促，幫助他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和習(xí)慣，對他們提出相對較低的學(xué)習(xí)要求，以使他們在不斷完成要求的過程中得到鼓勵，尋回學(xué)習(xí)英語的自信，不斷取得進(jìn)步。針對能力強(qiáng)、基礎(chǔ)好的學(xué)生，提出更高的綜合性的要求，以使他們達(dá)到更高層次。而對于中等生，理解較慢的學(xué)生，主要抽課后時間進(jìn)行詳細(xì)講解，并分析薄弱環(huán)節(jié)，了解學(xué)習(xí)動態(tài)，適當(dāng)引導(dǎo)，耐心教導(dǎo)，真心鼓勵。
在具體的教學(xué)工作中，我會不斷總結(jié)，虛心學(xué)習(xí)，努力提高自己的教育教學(xué)水平以期在工作中能取得更大的成績。
個人的工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
以蘇州市常規(guī)管理示范學(xué)校為基準(zhǔn)，著力關(guān)注課改實(shí)驗(yàn)各細(xì)節(jié)、教師“五認(rèn)真”工作各細(xì)節(jié)、教研工作各細(xì)節(jié)、教師專業(yè)成長各細(xì)節(jié)和學(xué)生個性全面發(fā)展的各細(xì)節(jié)，強(qiáng)化各項(xiàng)工作目標(biāo)意識、責(zé)任意識和大局意識，同心協(xié)力實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)更有效，為促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵的提升、教師專業(yè)發(fā)展和學(xué)生持續(xù)、全面、和諧地發(fā)展而努力奮斗。
二、工作目標(biāo)
1、學(xué)�！八穆省边_(dá)100%，殘疾兒童入學(xué)率達(dá)100%，努力吸納進(jìn)城務(wù)工人員子女就讀。
2、增強(qiáng)質(zhì)量意識，全面提高教學(xué)質(zhì)量。畢業(yè)班考試語數(shù)英三科合格率達(dá)95%以上。非畢業(yè)班考試語數(shù)英三科合格率達(dá)97%以上。
3、加大教師的學(xué)歷進(jìn)修，提高教師自身素質(zhì)。57年1月1日后出生的教師要參加大專學(xué)歷進(jìn)修。高一層次（大專）學(xué)歷比例的目標(biāo)達(dá)80%，本科學(xué)歷達(dá)20%。
4、迎接創(chuàng)建蘇州市信息技術(shù)先進(jìn)學(xué)校評估驗(yàn)收。完善學(xué)校網(wǎng)站的建設(shè)，優(yōu)化教師博客、教研組博客。
5、抓好校本培訓(xùn)，進(jìn)一步開展教學(xué)實(shí)踐研究活動，提升課改水平。選送骨干教師外出拜師學(xué)習(xí)，組織外校教師來校作課交流，做好外出借班上課1－2次，開展中青年教師評優(yōu)課活動。
6、組織教師參加各級各類教育教學(xué)論文競賽和學(xué)科競賽。編輯出刊《某某苑》第三期。
7、組建各類校級、班級興趣小組，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，發(fā)展學(xué)生的特長，組織參加校內(nèi)外各類比賽，力爭獲獎。
三、具體工作
㈠、繼續(xù)以轉(zhuǎn)變觀念為重點(diǎn)，全面提升課改水平。
1、四年的課改實(shí)踐，要求我們進(jìn)一步提高課改實(shí)驗(yàn)水平，轉(zhuǎn)變觀念是關(guān)鍵。陳舊的思維習(xí)慣和教學(xué)方法還時不時在起作用——特別在平時的常態(tài)教學(xué)過程中。我們要接受課改的新理念，傳承優(yōu)良的經(jīng)驗(yàn)，正確把握實(shí)踐中出現(xiàn)的一些問題。如接受學(xué)習(xí)和探究學(xué)習(xí)，熱鬧活潑的環(huán)境與安靜沉思的氛圍，問題討論式的師生互動與教師單向的邏輯推理演繹，豐富的多媒體教學(xué)與常規(guī)板書教學(xué)，減輕過重的課業(yè)負(fù)擔(dān)與提高教學(xué)質(zhì)量等關(guān)系。教師要把握好學(xué)生鮮明的個性特點(diǎn)，具有長遠(yuǎn)發(fā)展的理念。
2、本學(xué)期中，我們要進(jìn)一步加強(qiáng)教師的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，做好信息摘錄，開展多種交流研討活動，讓新課改理念成為每個教師自覺的課改實(shí)踐的.思想基礎(chǔ)。40周歲以下教師完成信息摘錄不少于10篇，50周歲以下不少于8篇，50周歲以上不少于5篇。
3、科研引領(lǐng)是推進(jìn)課改的有力手段。在本學(xué)期中，我們要結(jié)合課改等問題，吸引更多的教師參加課題研究，參與面要廣——各年級各學(xué)科的教師聯(lián)動，研究要深——不是浮光掠影，不為研究而研究，而要解決教學(xué)中一些實(shí)際的問題，學(xué)研致用。
繼續(xù)做好兩個市級課題《新課程理念下小學(xué)生學(xué)習(xí)過程個性化研究的課題方案》和《小學(xué)語文學(xué)科開放式教學(xué)實(shí)踐的課題方案》的探究工作，重點(diǎn)研究課堂教學(xué)學(xué)習(xí)過程個性化的情境把握和開放式教學(xué)實(shí)踐的內(nèi)容定位，并逐步形成書面成果的材料。同時做好三個新課題的審報工作。
㈡著力抓實(shí)“五認(rèn)真”工作各細(xì)節(jié)，全面提升教學(xué)質(zhì)量。
1、深入研究教師的課堂教學(xué)。從研究學(xué)生學(xué)的目的提高教師教的水平，重點(diǎn)研究和規(guī)范教師教的行為。重視教師教的各個環(huán)節(jié)中每個細(xì)節(jié)的研究，嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)常規(guī)，為全面提高教學(xué)質(zhì)量作出貢獻(xiàn)。
2、全面執(zhí)行課程方案，規(guī)范教學(xué)秩序。課程方案是教學(xué)的法律依據(jù)，我們要開齊課程并上足上好。尤其是要抓好薄弱學(xué)科的實(shí)施水平。如綜合實(shí)踐活動課程，逐步形成配套的活動方案、相應(yīng)的人員搭配和每次活動的過程資料。健康教育每二周安排一課時含在體育課中。本學(xué)期為21周，復(fù)習(xí)時間為一周。嚴(yán)格執(zhí)行好“三表”。
3、認(rèn)真做好“五認(rèn)真”工作，規(guī)范教學(xué)常規(guī)。
�、僬J(rèn)真?zhèn)浜妹抗?jié)課。各位教師要積極實(shí)踐新理念下備課的基本要求：要體現(xiàn)預(yù)設(shè)與生成的統(tǒng)一；要體現(xiàn)尊重差異性的理念；要體現(xiàn)生活化的理念；要體現(xiàn)課程資源整合的理念；要體現(xiàn)教學(xué)方式與學(xué)習(xí)方式轉(zhuǎn)變的理念。
認(rèn)真鉆研教材，查閱參考資料，規(guī)范寫好教案，按教研室備課格式書寫，做到所有項(xiàng)目填寫無缺漏。本學(xué)期備課全部采用手抄，取消電腦備課及電腦打印稿。五年教齡內(nèi)的教師應(yīng)備詳案。對教案齊全，符合要求的進(jìn)行獎勵。教導(dǎo)處、教研組積極做好引導(dǎo)工作，做到期初查教學(xué)計(jì)劃，平時查備課質(zhì)量，期末進(jìn)行備課的綜合評估。
�、谡J(rèn)真上好每堂課。要提高每堂課的40分鐘效率，多研究、多反思常態(tài)課的教學(xué)效果。確立時間就是質(zhì)量的意識，做到課前準(zhǔn)備充分，預(yù)備鈴響就到崗，一上課就進(jìn)入教學(xué)情態(tài)。課堂教學(xué)做到教學(xué)目標(biāo)簡明，教學(xué)內(nèi)容簡約，教學(xué)環(huán)節(jié)簡化，教學(xué)方法簡便，教學(xué)媒介簡單，教學(xué)用語簡要。要充分利用好傳統(tǒng)教學(xué)手段如卡片、小黑板、圖片，同時積極使用電教多媒體，加大教學(xué)信息量。要堅(jiān)持用普通話上課，用普通話與學(xué)生交流。
上課要精講多練，將傳統(tǒng)意義上的教師教和學(xué)生學(xué)，讓位于師生互動。并且將更多的時間讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)，讓學(xué)生充分動口、動手、動腦，積極關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)習(xí)慣等非智力因素，充分發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使其真正成為學(xué)習(xí)的主人。
倡導(dǎo)教后反思，寫好教學(xué)故事、教學(xué)案例等教后感，反觀教學(xué)實(shí)踐，從中得到啟迪。本學(xué)期，35周歲以下的教師完成教學(xué)故事不少于3篇，35－50周歲以下的完成不少于2篇，50周歲以上完成不少于1篇
�、壅J(rèn)真布置和批改作業(yè)。
首先，重申作業(yè)的統(tǒng)一設(shè)置。
語文：各年級設(shè)置①1本抄寫（一年級上學(xué)期增加1本拼音抄寫）、②1本課堂練習(xí)、③1本默寫、⑤1本回家作業(yè)。設(shè)置④1本日記摘錄本（低年級為1本寫話本），用于每天寫日記和摘錄優(yōu)美段篇，（日記和寫話本，從每學(xué)期第三周開始，至期末前一周結(jié)束），中高年級設(shè)置大作文本。對預(yù)習(xí)本的設(shè)置各班可根據(jù)需要自定。
數(shù)學(xué)：各年級設(shè)置①1本課堂練習(xí)、②1本回家作業(yè)（一年級除外）。
英語：設(shè)置①1本抄寫本、②1本課堂練習(xí)、③1本默寫本。
科學(xué)（自然）：設(shè)置1本課堂練習(xí)。
社會：使用配套的練習(xí)冊為主。
各學(xué)科作業(yè)本封面項(xiàng)目（班級、學(xué)科分類、姓名、座位號）蓋章打印齊全。
其次，要認(rèn)真布置與批改作業(yè)。作業(yè)布置反對過重?zé)o效的作業(yè)，提倡活動性作業(yè)彈性滿足不同層次學(xué)生水平的要求，提高訓(xùn)練的效率。課內(nèi)外練習(xí)要精選，基礎(chǔ)知識與基本技能要合理搭配，書面作業(yè)與活動性作業(yè)要互為補(bǔ)充，堅(jiān)持強(qiáng)化訓(xùn)練，反對死記硬，忽視知識積累，反對機(jī)械性訓(xùn)練。練習(xí)要體現(xiàn)重點(diǎn)、難點(diǎn)和具有一定共性的弱點(diǎn)上。要培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)認(rèn)真真完成作業(yè)的習(xí)慣。
批改要及時、認(rèn)真，做到有布置必批改，有批改必評講，有錯誤必糾正。教師要建立學(xué)生作業(yè)錯誤檔案，細(xì)致分析錯誤原因，及時調(diào)整作業(yè)內(nèi)容，強(qiáng)化訓(xùn)練弱點(diǎn)。大作文眉批總批每次不少于四分之一，批改應(yīng)以鼓勵為主，要讓學(xué)生喜歡寫作文（寫話）。高年級要訓(xùn)練學(xué)生自改作文的能力。
④認(rèn)真輔導(dǎo)學(xué)生。做好提優(yōu)拉差工作。對優(yōu)等生，開小灶；對后進(jìn)生要樹立“不讓一個掉隊(duì)”的思想。輔導(dǎo)幫扶一定要有愛心、耐心、恒心。課上要關(guān)心后進(jìn)生，鼓勵其多參與課堂活動，激發(fā)后進(jìn)生的學(xué)習(xí)興趣，發(fā)揮小干部小助手作用，采取“一幫一”結(jié)對子的辦法。用好后進(jìn)生輔導(dǎo)跟蹤記載簿。
�、菡J(rèn)真進(jìn)行成績考核與評定。各位教師圍繞如何提高教學(xué)質(zhì)量動腦筋想辦法。抓好課堂關(guān)，做到課課清，天天清。教導(dǎo)處抓好平時調(diào)測和期末考試，重視語文、英語口試考核，重視小學(xué)科的考查考核工作等。用發(fā)展的眼光全面科學(xué)地評價學(xué)生的學(xué)習(xí)。任課老師密切關(guān)注薄弱學(xué)生，及時分析原因，采取有效的對策進(jìn)行調(diào)控，確保各學(xué)科合格率達(dá)到目標(biāo)。
㈢著力落實(shí)教研工作各細(xì)節(jié)，全面提升過程管理質(zhì)量。
教研工作以教研組、課題組、學(xué)科組工作為基礎(chǔ)。教研組、課題組、學(xué)科組工作的優(yōu)劣，與教學(xué)質(zhì)量休戚相關(guān)，與學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展休戚相關(guān)。進(jìn)一步加強(qiáng)教研組、課題組工作管理，提升教研組、課題組活動水平，全面提升過程管理質(zhì)量。
1、具體落實(shí)教研活動要求。各課題組的工作重點(diǎn)有：各學(xué)科及教師個人子課題方案的完善，結(jié)合學(xué)科教學(xué)積極組織研究，及時做好總結(jié)，做好各種資料的收集等。請各組負(fù)責(zé)人和各位老師積極發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，定期開展研討會、成果展示等活動，積極配合做好課題研究的過程管理，提高課題研究的實(shí)效性。
教研組、課題組考核主要指標(biāo)：
�、庞袑W(xué)期計(jì)劃、總結(jié)。
�、朴谢顒影才�，各種形式的活動每學(xué)期不少于8次。有活動材料，研究課教案、說課材料、評課材料、活動記錄、學(xué)習(xí)資料、測試資料等。
⑶有課題研究論文、實(shí)驗(yàn)報告等。
2、教研（課題）活動組織與時間。
3、讓教研組成為研究型組織。積極開展校本教研活動，力爭形成濃厚的校本研究氛圍。通過以上課、研課為主要形式，以學(xué)校課題項(xiàng)目為方向，以問題為核心，以帶著問題實(shí)踐—反饋—調(diào)整—再實(shí)踐為基本模式的校本教研活動，積極關(guān)注課堂教學(xué)中的細(xì)節(jié)，創(chuàng)出學(xué)校校本教研特色。
教研活動有教研組長負(fù)責(zé)組織，安排內(nèi)容，落實(shí)人員，結(jié)合學(xué)校教科研工作，配合校內(nèi)外實(shí)踐研討、借班上課等開展實(shí)施，做到有專題、有研討、有反思、有實(shí)效。
㈣著力關(guān)注教師專業(yè)化發(fā)展各細(xì)節(jié)，提高教師自身素質(zhì)。
1、提高教師自身素質(zhì)。加強(qiáng)大專、本科的學(xué)歷進(jìn)修。57年1月1日后出生的教師要參加大專學(xué)歷進(jìn)修。高一層次（大專）學(xué)歷的比例達(dá)80%，本科學(xué)歷達(dá)20%。
2、開展好課堂教學(xué)研討活動。各級教學(xué)能手、骨干教師教學(xué)展示活動、隨堂聽課活動、借班上課活動和中青年教師評優(yōu)課活動等，在多種活動中錘煉教師的業(yè)務(wù)能力。
3、開展外出拜師學(xué)習(xí)、師徒結(jié)對活動、相互聽課活動等，創(chuàng)出互幫互學(xué)共同成長的團(tuán)體。
4、積極撰寫論文、教育隨筆、教學(xué)日記、教學(xué)案例等，促進(jìn)自身理論水平的提高。按要求完成教育故事（教育隨筆）、信息摘錄和教育論文等，本學(xué)期每一位教師完成教育論文1－3篇，期末同考核獎勵掛鉤。積極參加個案征集評比活動。
㈤著力關(guān)注學(xué)生個性全面發(fā)展各細(xì)節(jié)，實(shí)現(xiàn)學(xué)生全面發(fā)展。
1、營造和諧的校園學(xué)習(xí)環(huán)境。重點(diǎn)研究如何發(fā)展學(xué)生個性，實(shí)現(xiàn)學(xué)生全面發(fā)展。通過第二課堂活動開展去實(shí)現(xiàn)。語文組、數(shù)學(xué)組、英語組、美術(shù)組、音樂組、體育組、科學(xué)組、信息技術(shù)組等要緊密結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)，因材施教，充分發(fā)揮學(xué)生的個性特長，開展好以閱讀寫作、藝體活動為主的第二課堂活動。
第二課堂活動應(yīng)有詳細(xì)的安排表，包括時間、地點(diǎn)、人員、內(nèi)容等，記好活動手冊。有計(jì)劃開展活動，做到一周上好一次輔導(dǎo)課。
2、本學(xué)期成立某某樹文學(xué)社，創(chuàng)造條件出好某某樹文學(xué)報。其他各組根據(jù)各自特點(diǎn)，定目標(biāo)，作計(jì)劃，落實(shí)措施。通過組織參加各級各類競賽活動體現(xiàn)特色。各位輔導(dǎo)老師要積極做好輔導(dǎo)工作。要不放棄一切比賽機(jī)會，做到有賽必參與，參賽爭賽譽(yù)。為發(fā)展學(xué)生個性，實(shí)現(xiàn)學(xué)生全面發(fā)展而奮斗。
3、營造和諧的家庭學(xué)習(xí)環(huán)境。重點(diǎn)研究如何發(fā)揮家長的配合作用，提高學(xué)習(xí)效果。通過家長會、家長學(xué)校、家訪等辦法去實(shí)現(xiàn)。
㈥著力關(guān)注教學(xué)管理各環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)。
以常熟市常規(guī)管理示范學(xué)校為目標(biāo)。積極做好學(xué)生的心理健康教育工作、文檔工作、語言文字規(guī)范工作、信息技術(shù)教育工作、科普環(huán)保教育工作等。
個人的工作計(jì)劃 篇6
總結(jié)了20xx年自己的一些成果后，就意味著20xx年個人銷售工作計(jì)劃的到來，剛接觸銷售時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷@個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
20xx年工作計(jì)劃如下：
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；20xx年對自己有以下計(jì)劃
1：每周要增加10個以上的新客戶，還要有3到5個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的`工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了20xx年的銷售工作計(jì)劃每月我要努力完成5到6萬元的銷售額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是20xx年個人銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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