【必備】個人的工作計劃匯編6篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，一起對今后的學習做個計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編為大家整理的個人的工作計劃6篇，希望對大家有所幫助。
個人的工作計劃 篇1
一、年段情況分析
我們小班年段共有2個班，其中部分幼兒已經(jīng)過一年小小班的集體生活，喜歡上幼兒園，會遵守簡單的集體常規(guī)，有一部分幼兒的口語表達能力、自理能力較好，初步養(yǎng)成了一定的行為、衛(wèi)生習慣。但幼兒的動手操作能力、行為習慣、學習習慣都需加強培養(yǎng)。我段四位教師將同心協(xié)力，加強配合，使每個幼兒都能健康和諧地發(fā)展。
二、工作目標
1、開展豐富多彩的年段、班級活動，力求每位幼兒能健康愉快地生活在幼兒園里。
2、加強對幼兒生活自理能力和對幼兒良好行為上的養(yǎng)成。
3、發(fā)展幼兒感知能力、積極組織幼兒開展多種游戲。
4、重視幼兒語言的發(fā)展，努力探索幼兒語言藝術(shù)領(lǐng)域，提高幼兒對語言的感知能力和審美能力。
三、工作重點
我們努力將遵循小班幼兒發(fā)展的規(guī)律與特點，以滿足幼兒的興趣與需要為出發(fā)點，密切聯(lián)系小班幼兒的生活實際，通過讓其親身參與、直接感知與體驗來學習，在年段中開展以區(qū)域活動和探究性主題活動有機結(jié)合的教育教學模式，鼓勵并提高幼兒積極主動地參與活動的能力，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。在堅持理念和原則的基礎(chǔ)上，從不同的角度促進幼兒情感、態(tài)度、能力、知識、技能等方面的`發(fā)展。本學年我們將重點開展以下幾方面工作：
1、保教并重，培養(yǎng)幼兒良好的習慣。
2、以研討促教，培養(yǎng)教師的全面發(fā)展。
3、家園共育，促進幼兒更好地發(fā)展。
4、以游戲形式，培養(yǎng)幼兒安全保護意識和能力。
四、具體措施
(一)日常保教方面
1、小班階段，正是各種良好習慣養(yǎng)成的重要階段。因此，我段教師將以熱心、耐心、細心的工作態(tài)度，通過榜樣、典范、故事、游戲等形式使剛?cè)雸@的孩子不僅能較快適應幼兒園的學習生活，并能基本完成教師提出的常規(guī)要求。
2、各班根據(jù)幼兒實際設立區(qū)角，投放材料，加強區(qū)角活動指導，發(fā)揮區(qū)角活動的教育功能，真正體現(xiàn)區(qū)角的價值。
3、重視個別兒童教育，進一步了解幼兒個性，做到及時觀察、記錄和階段性的反思，以便采取適當?shù)慕逃椒ǎＷC幼兒的發(fā)展。
4、各班根據(jù)小班幼兒的年齡特點，通過故事、兒歌、歌曲、游戲等形式，開展多項活動，培養(yǎng)幼兒愛集體、愛同伴、愛老師、愛長輩的情感。
5、開展系列活動，組織幼兒學兒歌、聽故事錄音、玩表演游戲等，培養(yǎng)幼兒堅持說普通話，發(fā)展幼兒的口語表達能力。
6、重視對幼兒的觀察、評價，建立幼兒成長足跡，做到有針對性、目的性、階段性等，檔案中充分體現(xiàn)幼兒的成長過程及進步。
7、重視幼兒體格鍛煉，充分利用場地、玩具等設施，開展豐富多彩的戶外活動，保證幼兒活動時間和質(zhì)量，促進幼兒身心健康發(fā)展，使幼兒體格發(fā)育各項指數(shù)達標。
(二)教研活動方面
1、年段組收集制作教玩具，各班資源共享。
2、利用年段組活動時間，共同探討在教育中遇到的困難，尋找教育良方。
3、深入實際，多種形式開展調(diào)研工作，制定整改、培養(yǎng)措施;創(chuàng)設團結(jié)互助、積極向上的學習氛圍：
4、一月兩次進行教學工作交流及理論學習，不斷充實老師的理論知識，分享教師之間的經(jīng)驗，挖掘教師的潛能。共同制定、探討一日生活良好習慣的有效方法并實施。
5、努力形成開放式的教學環(huán)境，養(yǎng)成進姐妹班聽課的習慣，互相取長補短。
(三)、家園共育方面
1、各班完成電訪工作，取得家長配合、幼兒同教師建立初步的信任感。
2、多方面、多渠道與家長聯(lián)系，促進家園共育。通過家園聯(lián)系欄、宣傳欄、家長會、家長開放日、家長學校講座，取得家園同步教育。
(四)安全工作方面
各班將抓好班級日常性保教工作，使幼兒在日常生活活動中，得到細微的養(yǎng)護照顧，受到科學的健康教育，身心得到良好的發(fā)展，并結(jié)合小班幼兒年齡特點，進行適當?shù)陌踩逃鰪娖渥晕冶Ｗo意識和能力。
個人的工作計劃 篇2
在20xx年的一整年中，我們幼兒園的發(fā)展在全體教師和學生以及學生家長的大力幫助下，取得了長的進步，這是我們一直以來奮斗的目標，這是我們對整個社會做出的一個小小的貢獻。只要我們?nèi)ヅ�，我們的貢獻還是更大，這就是我們一直以來不懈努力的根本！
20xx年，我們將滿懷著愛與喜悅，用心去經(jīng)營廣德這個大家庭，讓她成為一個和諧美好的大家庭，我們將家園攜手，共同開啟智慧，運用愛的智慧，最適合的方法，讓每一位廣德人健康快樂地成長！我們共同付出快樂，收獲喜悅，付出真情，收獲成功！讓我們在教育的途中，一路攜手同行！由此思考而制定以下工作計劃：
一、工作目標
�。ㄒ唬┯變簣@特色發(fā)展目標
深入繪本教學研究，能制定創(chuàng)意的主題教學八個及部分繪本特色教學活動的設計。制定廣德早教園教師手冊、廣德早教園家長手冊；撰寫“綜合運用心理治療模式指導幼兒日常教學實踐教育案例集”；撰寫幼兒園家長學校教材（部分）。
（二）教職工發(fā)展目標
教師能在工作中找到工作的樂趣，能學習更深入地觀察和了解自己，接納自己，并能以謙卑地心態(tài)向他人學習，向孩子學習，向周圍的自然學習；能有創(chuàng)意地開展工作，愿意分享自己的創(chuàng)意，能在工作中獲得自信與滿足；能關(guān)注幼兒園發(fā)展，關(guān)心周邊教師的成長，關(guān)愛孩子，學習合作與體諒，并在團體中共同成長。（成長包括專業(yè)成長和心靈成長）。
管理者（教研組長以上）能在工作中加強管理知識的學習，提高專業(yè)知識，定位準確，勇于創(chuàng)新，敢于突破，勤于思考，管理實踐中促進團隊發(fā)展，在團隊發(fā)展中促進個人成長。
教職工能在工作中學習慢慢打開自己的心，嘗試接受和了解新的知識，新的觀點，以更開放的姿態(tài)來面對孩子，面對家長，面對同事，敢于打破舊的工作模式，嘗試新的方法。能關(guān)愛孩子，公平對待每一個孩子和家長，學習以謙卑地態(tài)度對待周圍的人與事，在工作中感受到快樂。
�。ㄈ┘议L發(fā)展目標
通過家長培訓，家長講座等讓更多的家長了解家庭教育的重要性，并能主動尋找更適合的育兒方法，能主動學習教育技巧，并愿意從改變自己入手而做好家庭育兒的工作。
�。ㄋ模┯變喊l(fā)展目標
孩子們愿意并喜歡上幼兒園，能充分感受到愛和自由，能大膽表達自己的意愿，學習和同伴友好相處，并學習照顧自己，照顧周圍的環(huán)境，愿意學習新的知識，并敢于嘗試，不怕失敗。
�。ㄎ澹┯變簣@其它綜合管理目標
1．后勤、食堂、檔案、安全、衛(wèi)生等各項工作更進一步完善。
2．區(qū)示范性家長學校的評定。
3．教育科研目標。能把幼兒園心理健康及家長工作特色與教育科研相結(jié)合，使一半以上的教師真正參與到教育科研中，使我們的教科研真正促進教師成長，真正為教育服務。
4．一樓部分教室的改建，安排出教師辦公室。
二、工作措施
�。ㄒ唬┘訌娪變簣@綜合性管理，完善各項工作
1．認真做好蕭山區(qū)示范性家長學校的評定工作。
結(jié)合以往的工作經(jīng)驗，并創(chuàng)新家長學校工作，制定各類家長學校工作制度，及家長手冊等，認真做好各項工作，參加區(qū)示范性家長學校的評定。
2．一樓部分教室的改建，安排出教師辦公室。
3．進一步完善幼兒園招生制度，公開招生計劃。
4．完善后勤管理制度，提高后勤服務工作的實效。
制定相關(guān)的財產(chǎn)管理制度，專人管理，定期檢查。加強食堂的管理，減少浪費。
5．分層做好檔案管理工作。
從園長到每一位教職員工，重要各項活動的歸檔與整理工作，加強檔案管理人員的培訓和指導力度，分層負責，認真執(zhí)行，自上而下做好檔案管理工作。本學期要做好檔案驗收工作，主要由分管的副園長和本園檔案管理員負責。進一步完善檔案管理制度，并使全體教職工明確并執(zhí)行。園長和檔案管理員不定期檢查教師的各項工作的歸檔情況。
6．加強食品衛(wèi)生管理，督促食堂人員嚴格按規(guī)范操作，防止病從口入。
嚴格規(guī)范各項保健制度，進一步明確保健醫(yī)生的工作任務。園長、保育組長及保健醫(yī)生共同完成保育工作細則的制定工作。保健醫(yī)生做好每日幼兒餐點、午睡和戶外活動的記錄工作，并在周五中午報給值周園長。
7．加強各級的保育工作。
保健醫(yī)生的定時檢查，保育組長的每周不定時檢查和園長的突擊隊檢查，保健醫(yī)生和保育組長做好檢查記錄與指導工作，園長根據(jù)各級檢查情況結(jié)合抽查情況進行分析并確定相關(guān)的后期調(diào)整方案，同時各項保育工作與考核相結(jié)合。對一些在園的體弱兒、心理行為異常及在入園體檢。在年度體檢中發(fā)現(xiàn)的營養(yǎng)不良、貧血、齲齒、血鉛偏高等有缺點、疾病的兒童建立專冊登記，并進行隨訪、跟蹤管理，做到有結(jié)果記錄、數(shù)據(jù)統(tǒng)計及分析材料。還要積極做好衛(wèi)生保健知識宣傳，采用多種形式向家長和全體教職工宣傳衛(wèi)生保健知識，密切結(jié)合幼兒的生活進行安全、營養(yǎng)和保健的教育，提高家長及幼兒的自我保護意識和能力。
8．加強幼兒園安全工作。
規(guī)范門衛(wèi)一日工作細則，做好來客登記，保證園區(qū)的安全，家長接送幼兒需出示接送卡。定期檢查園內(nèi)各項設施，并做好記錄。加強班級安全管理。將安全工作納入常規(guī)，列入日常生活和教育教學當中，提高幼兒的安全防范意識和防范能力，杜絕惡性事故和責任事故的發(fā)生。加強幼兒安全教育，培養(yǎng)幼兒的自我保護意識和能力。把保護幼兒的生命和促進幼兒的健康放在工作的首位。gt；
�。ǘ┐蛟旌椭C發(fā)展的教職工團隊
一個團隊的打造的過程也就是一個幼兒園發(fā)展的'路經(jīng)，我們希望通過一系列的活動，逐步形成教職工積極向上的精神，形成合力共濟的良好氛圍，打造一個學習成長的共同體，由此而提升廣德早教園的教育品牌，提升每一個廣德人的職業(yè)幸福感，成就感。
1．形成職工和諧團隊，增加團隊凝聚力。
職工在幼兒園中往往會處在一個不是特別受重視的地位，然而一個團隊每一個崗位都是非常重要的，要保證良好的教育服務，必須要所有的人都能盡心盡力，團結(jié)合作，因此，本年度對職工團隊的建設也是一項重要工作。具體從以下幾點入手。
☆單周（周五）進行一次團體輔導或綜合性學習交流活動，目的在于建立良好的團隊氛圍，形成合作的團體。
☆以幼兒園本年度工作重要及幼兒園特色發(fā)展方向為重點，以開放式主題教研為突破口，確定本年度的專題及課題方向。
☆本年度專題及課題進行幼兒園招標活動，真正讓大部分有研究興趣的教師行動起來。
☆認真做好本年度幼兒園專題及課題的結(jié)題工作。進行一次課題專題撰寫的培訓工作。
2．兩個特色——繪本教學與蒙氏教學為特色。
☆以繪本教學：我們在原來的教學基礎(chǔ)上，更注重觀察孩子的需要，尋找適合本班幼兒實際的繪本，組織有效的教學活動，提升教師分析教材，研究教材的能力，和活動設計與組織上繪合能力。本學期教師可選擇繪本進行一個主題教學活動的設計，并設計兩個繪本教學活動。一個作為全園性教學展示，一個作為本年級組內(nèi)的展示。
☆蒙特梭利教學：深入觀察孩子，發(fā)展孩子的內(nèi)在學習動力，專任教師的進一步學習。與其它班級的交流學習，書籍的學習，加強各班區(qū)域活動地開展。
☆扎實區(qū)域活動：對于區(qū)域活動一直是我園的弱項，而為了讓孩子真正在自由中學習，區(qū)域是不可少的，因此，各年級組扎實做好區(qū)域活動的落實工作，并進行專題學習。
3．一個突破口——心靈成長工作為突破口。
☆針對教師的心靈成長工作——教師成長工作坊。通過隔周的教師成長心靈工作坊和教師的咨詢交流的方式，引導教師關(guān)注內(nèi)心的成長，在自我成長的基礎(chǔ)上，更有效地開展教育工作。
☆針對家長的心靈成長工作——投放學習資料。家長的群體比較大而松散，因此，我們希望通過學習資料的發(fā)放讓廣大家長也試著從心靈的層面來看待教育的問題，其次是，帶動部分家長先行，以點帶面來進一步展開工作。
☆幼兒的心靈成長工作——針對個體個案跟蹤。班級保教人員和幼兒園專業(yè)人員心以及家長共同對個別孩子進行跟蹤，從個體中習得經(jīng)驗，進一步了解孩子的內(nèi)在世界，深入孩子的心理，從而促進教師和家長對孩子的進一步觀察和思考。撰寫“綜合運用心理治療模式指導幼兒日常教學實踐教育案例集”；
20xx年是嶄新的一年，在這一年里，我們對幼兒園的發(fā)展有了更清淅的目標，我們需要更好地關(guān)注教師內(nèi)在發(fā)展的動力，使越來越多的教師真正走到教育的行列，我們需要團結(jié)、引導部分在教育行列中先行的家長，一起來學習新的教育理念，我們需要更緊密地進行家園溝通和聯(lián)系，使幼兒園與家庭，使教師與家長更好地合作，共同完成教育這項復雜的任務。我們還要在幼兒園發(fā)展的特色課程中做更深入的研究，把特色課程與教師的專業(yè)成長，與家庭的科學育兒以及孩子的健康成長結(jié)合起來。讓我們教育科研真正為教育服務。
在20xx年的幼兒園工作中，我們要做好的不僅僅是教育孩子們快速的成長，其它的教育業(yè)很重要，讓孩子們沐浴在黨的陽光中健康的成長，讓我們將他們的思想素質(zhì)充分的培養(yǎng)好，讓他們的身心健康全力的成長，這才是我們的最好的地方。我相信我們有能力將孩子們培養(yǎng)好，讓他們成為祖國的棟梁之才！
個人的工作計劃 篇3
校本研究既是學校的一種研究制度，也是教師的一種研究方式。校本研究是以學校為研究的基地，以教師為研究的主體，以教師在教育教學園實踐中遇到的真實問題為研究對象的研究。根據(jù)學校制定的'研修規(guī)劃，結(jié)合我本人的教學實際，在本學年我的校本研修目標和內(nèi)容是：以終身教育思想為指導，以教師專業(yè)業(yè)務素質(zhì)提升為目標，以進行課題研修為載體，認真參加素質(zhì)培訓，采用集中研修、分散自學，集中討論、教后反思等形式在“新理念、新課程、新技術(shù)和師德教育，遠程教育培訓”等方面全面提升個人素質(zhì)。
具體目標如下：
1、新理念：以實施素質(zhì)教育理念為核心，注重理論與實踐相結(jié)合，通過多種形式和內(nèi)容，加強自己對實施素質(zhì)教育思想觀念的教育，幫助自己更新教育理念，樹立與素質(zhì)教育相符合的教育觀、人才觀和質(zhì)量觀，開拓知識視野，增強實施素質(zhì)教育的主動性和自覺性，提高實施素質(zhì)教育的能力和水平。
2、新課程：根據(jù)基礎(chǔ)教育課題改革工作計劃，積極參加中小學教師新課程培訓，從具體案例入手，科學地創(chuàng)新地解決新課程實施過程中出現(xiàn)的新問題，進一步幫助自己解決新課程中的實際困難，提高個人在教育教學園實踐中實施新課程的能力和水平，促進新課程改革。
3、新技術(shù)：認真學習多媒體應用技術(shù)和現(xiàn)代信息技術(shù)，同時，結(jié)合本學科以及我個人的教學實際，使自己能獨立制作課件，能夠靈活自如地上好多媒體課。
4、師德教育：結(jié)合師德師風建設活動，全面加強個人職業(yè)道德教育，通過多種途徑和方式廣泛開展宣傳，從板報、學習資料、各類報刊中全方位多角度選擇典型案例，增加師德教育的針對性和實效性，促進自己職業(yè)道德水平的顯著提高。
5、遠程教育培訓：認真參加市局組織的遠程教育培訓活動，力爭通過培訓學習使自己更新理念，轉(zhuǎn)變角色，切實提高教育教學園能力，盡快適應新課程改革。
以“如何激發(fā)學生學習語文的興趣”為具體研修內(nèi)容，積極與同事交流研討，力爭在提高個人教學能力的同時也大面積提高學生的學習成績。
個人的工作計劃 篇4
一、管理規(guī)定
根據(jù)《北京交通大學關(guān)于博士研究生培養(yǎng)工作的若干規(guī)定》、《北京交通大學關(guān)于學術(shù)型碩士研究生培養(yǎng)工作的若干規(guī)定》和《北京交通大學關(guān)于全日制專業(yè)學位碩士研究生培養(yǎng)工作的若干規(guī)定》的對于制定研究生個人培養(yǎng)計劃的要求，研究生應在入學后兩個月內(nèi)，在指導教師的指導下，根據(jù)本專業(yè)的培養(yǎng)方案，完成研究生個人培養(yǎng)計劃的編制工作，并在通過學院審核后，在以后的學習過程中嚴格執(zhí)行。
二、個人培養(yǎng)計劃的系統(tǒng)錄入與維護
1、學生在指導老師的指導下，根據(jù)本專業(yè)的培養(yǎng)方案（培養(yǎng)方案以《研究生教務系統(tǒng)》中指定的為準，學生登錄系統(tǒng)后能夠看到與本人對應的培養(yǎng)方案），完成個人培養(yǎng)計劃的編制。
2、在開學第7周之前，將個人培養(yǎng)計劃錄入到《研究生綜合教務系統(tǒng)》中。
具體操作如下：
（1）登錄《研究生綜合教務系統(tǒng)》，點擊“培養(yǎng)計劃”進入個人培養(yǎng)計劃維護頁面。
�。�2）點擊“編輯”，按要求填寫相關(guān)內(nèi)容，完成后點擊“保存”提交。
�。�3）點擊“編輯培養(yǎng)計劃課程表”，進入培養(yǎng)計劃課程維護頁面。完成上述（2），第一次進入本頁面時，呈現(xiàn)的是所有培養(yǎng)方案課程。《研究生綜合教務系統(tǒng)》默認將對應培養(yǎng)方案中的所有課程添加到學生的個人培養(yǎng)計劃中。
培養(yǎng)計劃維護的任務就是，去掉培養(yǎng)計劃課程列表中多余的課程，添加列表沒有而導師指定必修或自己想修的課程，將列表中課程的'課程屬性修改成自己想要的。
頁面下方，系統(tǒng)提供了兩種方式允許學生將課程列表中沒有的課程加入到列表中。
列表課程的右側(cè)操作欄提供了“刪除”和“修改”兩種選擇，允許學生從列表中刪除該課程，或修改該課程的屬性。
只知道課程名稱，不知道課程編號的課程可以利用下方的“查詢課程”進行查詢，也可以到“課程信息”功能欄查詢。
三、研究生個人培養(yǎng)計劃的具體管理規(guī)定
1、研究生入學后，應在兩個月內(nèi)，在指導教師的指導下，根據(jù)本專業(yè)的培養(yǎng)方案，編制完成個人培養(yǎng)計劃。研究生個人培養(yǎng)計劃必須符合培養(yǎng)方案的要求。
2、研究生可以在就讀期間隨時對培養(yǎng)計劃進行調(diào)整和修訂。建議同學們在每學期的開學第1—第6周進行培養(yǎng)計劃維護。
3、列入培養(yǎng)計劃的各門課程的課程性質(zhì)和課程屬性應符合培養(yǎng)方案的要求。
4、學生可以調(diào)低培養(yǎng)計劃中課程的課程性質(zhì)和課程屬性，但不能調(diào)高。研究生公共課（外國語課、政治理論課）的課程性質(zhì)和課程屬性不允許調(diào)整、改變。
5、已修課程的課程性質(zhì)和課程屬性不能修改。
6、 每學期第7周開始，該學期所選課程的課程屬性不能再行修改。
7、 原則上，列入培養(yǎng)計劃的課程必須修完，并取得及格或通過以上成績。
四、重要提醒
1、因個人未按時修訂培養(yǎng)計劃引起的不良后果，由學生自行承擔；
2、試圖通過修改課程屬性提高學位課平均分，以影響獎助學金評定的請求不予受理；
3、指導教師要求，需將培養(yǎng)方案以外課程作為學位課列入培養(yǎng)計劃的，需按規(guī)定程序填寫《個人培養(yǎng)計劃變更表》，并由學院提交經(jīng)主管院長簽字并蓋學院章的“學位課程認定”報告，研究生院方予受理。
個人的工作計劃 篇5
20xx年，在整個汽車及其零部件行業(yè)競爭白熱化，效益普遍下滑的不利背景下，業(yè)務科堅持貫徹公司“市場多元化”的指導思想，在公司領(lǐng)導的大力支持及全體業(yè)務員的共同努力下，實現(xiàn)了業(yè)務領(lǐng)域的新拓展：先后開拓了北汽福田、江南風光、江南傳奇等座椅市場，實現(xiàn)了搶占外部市場“零”的突破；目前主要客戶有公司汽車、北汽福田、江南汽車、公司揚子等汽車制造商，配套座椅的汽車的銷售遍布全國；公司順利組建了長沙、滁州兩個辦事處，吉利飛馳座椅、汽車天窗、玻璃升降器等項目也即將上馬等。國家信息中心經(jīng)濟預測部預測，20xx年行業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境仍較為樂觀，消費啟動的跡象日益明顯，與居民消費結(jié)構(gòu)升級有關(guān)的汽車等行業(yè)將獲得長期穩(wěn)定發(fā)展的機遇。同時，業(yè)務科也很清楚看到汽車市場潛在的競爭與危機：
△中國汽車工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)資料顯示，20xx年，國內(nèi)汽車行業(yè)競爭加劇，一部分規(guī)模小、技術(shù)力量弱、成本居高不下的汽車企業(yè)將退出市場或投奔到優(yōu)勢企業(yè)旗下。中國汽車工業(yè)將形成幾家生產(chǎn)規(guī)模大、技術(shù)開發(fā)能力較強、產(chǎn)品系列化、分工協(xié)作合理的大型企業(yè)集團，并最終形成少數(shù)幾家企業(yè)集團控制全國大部分汽車市場的局面。
△根據(jù)國外汽車工業(yè)和市場發(fā)展經(jīng)驗，預計20xx年至20xx年我國汽車行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)將初步達到發(fā)達國家的水平，即前四大汽車企業(yè)集團市場份額接近80％；同時，考慮到中國地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的不平衡以及國內(nèi)市場需求結(jié)構(gòu)的多樣性和復雜性，一些以產(chǎn)品差異化為主要競爭戰(zhàn)略的企業(yè)將仍然有一定的發(fā)展空間。上游汽車市場的復雜和多變性，加劇了汽車零配件企業(yè)的經(jīng)營風險，汽車零配件面臨著激烈競爭。
△20xx年，按照入世承諾，我國部分商品(或項目)實行五年保護期或過渡期的時限將至，汽車等重點行業(yè)將全面開放，市場格局將面臨轉(zhuǎn)型，20xx年7月1日起，進口汽車關(guān)稅降至25％，汽車零部件關(guān)稅降到10％。隨著過渡期后進口汽車關(guān)稅的進一步下調(diào)，跨國汽車廠商可能會因勢調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，以直接進口汽車和零部件為主，國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)的利潤將被進一步攤薄，汽車行業(yè)將進入競爭更加激烈的微利時代。
……
可以說，20xx年面臨的競爭與挑戰(zhàn)將是前所未有的，業(yè)務科是公司最直接的效益實現(xiàn)者，業(yè)務員是市場戰(zhàn)爭最前沿的戰(zhàn)士，20xx年要完成公司億元的銷售收入，確保逐步實現(xiàn)外部市場的銷售收入占總營銷額的20%，產(chǎn)量占總產(chǎn)量的40%，責任重大，任務繁重，意義深遠。全體業(yè)務員要團結(jié)一致，即要充分估計好困難和挑戰(zhàn)，又要對形勢保持清醒的認識，準確把握市場運行的規(guī)律，樹立信心，迎難而上，創(chuàng)新業(yè)務，促進公司銷售目標的順利實現(xiàn)和持續(xù)發(fā)展。
20xx年，業(yè)務科的工作思路、總體目標、工作重點及實施措施如下：
▲工作思路：保護好根據(jù)地市場，發(fā)展好邊緣市場，開拓好重點市場
▲總體目標：
1、完成億元的銷售收入
2、拓展1-2個外部市場
3、顧客滿意率＞%
4、實現(xiàn)營銷信息化管理
5、力爭業(yè)務跨出國門
▲工作重點：
1、進一步鞏固、維護內(nèi)部市場的業(yè)務，確�，F(xiàn)有的外部市場業(yè)務得到鞏固并實現(xiàn)突破
2、市場戰(zhàn)略性再定位，爭取潛在客戶
3、調(diào)研分析中國座椅市場發(fā)展趨勢，支持公司戰(zhàn)略
4、試探性地進行國際營銷，力爭業(yè)務跨出國門
5、創(chuàng)新領(lǐng)先的客戶滿意度
6、全面培訓營銷、客服、市場研究人員，提高業(yè)務創(chuàng)新能力
▲實施措施
一、維護“根據(jù)地”市場，穩(wěn)中求勝
1、進一步鞏固、維護、完善與股份公司的配套關(guān)系，提升營銷質(zhì)量。公司是我們的主要客戶，也是我們的“根據(jù)地”市場，在很大程度上關(guān)系到我們的整個銷售目標能否順利實現(xiàn)。20xx年，業(yè)務員要充分準備，借鑒以往的工作經(jīng)驗，創(chuàng)造性地開展工作，加強溝通，掌握其營銷動態(tài)及顧客抱怨情況，針對最終用戶開展一定形式的調(diào)研工作，掌握消費者動向，及時反饋信息，并進一步完善應急處理機制。通過走訪售后服務點，了解座椅產(chǎn)品的裝配質(zhì)量和交付質(zhì)量，維修完善與維護成熟的配套關(guān)系。要未雨綢繆，做好業(yè)務上的準備。在業(yè)務的洽談上要講究策略，在產(chǎn)品售后服務上要錦上添花，比以往做的更好。
2、積極開發(fā)配套項目，擴大內(nèi)部市場銷量。抓住集團客車、皮卡等具有發(fā)展?jié)摿Φ男率袌�。集團入主安徽為拓展了一塊新的內(nèi)部市場。在配套項目開發(fā)上，20xx年業(yè)務科將進一步發(fā)揮橋梁作用。加強溝通，聯(lián)系，制定相應的業(yè)務開發(fā)計劃，并配合完成嚴格產(chǎn)品開發(fā)前期的成本核算制度，確保最大化保護公司的利益，規(guī)避潛在風險。
二、抓好業(yè)務創(chuàng)新，引擎持續(xù)發(fā)展
1、做好市場調(diào)研工作，建立營銷信息系統(tǒng)。生產(chǎn)技術(shù)可以不斷改進，工藝流程可以不斷創(chuàng)新與完善，市場機會卻會一瞬而失。業(yè)務科將把市場調(diào)研放在營銷工作的重要位置，組織人員從整個行業(yè)的角度出發(fā)，通過網(wǎng)上查詢，電話聯(lián)系及實地調(diào)研等方式全面掌握行業(yè)信息，深入研究市場動態(tài)。建立本公司的營銷信息系統(tǒng)，結(jié)合分析相關(guān)文獻資料，以輔佐分析公司市場環(huán)境機會、識別競爭對手、把握公司在行業(yè)中的地位和競爭對手之間的差距，預測市場需求，制定市場營銷計劃，為公司市場預測提供相關(guān)依據(jù)。
2、拓展1-2個外部市場。業(yè)務創(chuàng)新是企業(yè)生存的引擎，如果企業(yè)只固守原有的技術(shù)和業(yè)務，就不可能發(fā)展。業(yè)務科作為公司的銷售部門，必須不斷地拓展外部市場。20xx年市場開拓的重點目標市場是臨近省份廣西的汽車配套座椅市場，包括柳微、柳特、柳工以及東風柳汽、桂林大宇的汽配市場等。
3、試探性地進行國際營銷。20xx年1日起，隨著過渡期后進口汽車20xx年7月，進口汽車關(guān)稅降至25％，跨國汽車廠商可能會因勢調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，以直接進口汽車和零部件為主，這對國內(nèi)的汽車零部件來說是很大的挑戰(zhàn)。但是，我們也要看到公司的優(yōu)勢，并不斷地挖潛，樹立全球市場營銷的觀念，加強國際市場營銷渠道、營銷方法的研究和實際運作，要想方設法收集整理跨國汽車座椅廠商的資料，通過種種方式力爭建立國際合作貿(mào)易關(guān)系，以便開拓新的市場找準市場細分點，力爭形成以汽車座椅產(chǎn)品為主，發(fā)展其他汽車配件產(chǎn)品，初期將探索通過外貿(mào)公司等中介機構(gòu)發(fā)展海外業(yè)務的模式，精致市場營銷。
三、開拓零市場，發(fā)展“邊緣”業(yè)務
是由許多的零部件和原材料組成。公司成功實現(xiàn)自產(chǎn)海綿及面套從而挖掘潛力降低了成本，產(chǎn)品質(zhì)量也得到控制。骨架、電動天窗、玻璃升降器等都是大有潛力可挖的項目，公司的海綿等生產(chǎn)線都是國內(nèi)最先進的生產(chǎn)設備，設計負荷都是10萬臺套座椅線的生產(chǎn)能力，完全可能勝任加工其它外協(xié)件，從而帶來效益。業(yè)務科在20xx年要積極向廠家推銷公司的汽車座椅整條生產(chǎn)線，并承攬外協(xié)加工件，不斷為公司發(fā)展“邊緣”業(yè)務。
四、創(chuàng)新領(lǐng)先的客戶滿意度
1、力爭顧客期望得到滿足。服務向來作為市場競爭的手段，贏得顧客的法寶。即以無形的質(zhì)量推進有形的質(zhì)量，使客戶得到全方位的滿足。建立一種信息交流渠道，定期與用戶保持交流，得到用戶使用信息。我們要定期訪問客戶，主動征求用戶的意見，收集用戶反饋的信息，不斷提高公司在客戶心中的形象，形成一種制度。向用戶做出的承諾要及時地的兌現(xiàn)，并跟蹤效果，確保客戶得到滿意的結(jié)果，把顧客滿意放在首位。
2、加強公司的售后服務管理工作。售后服務在一定程度上決定了顧客的忠誠度、產(chǎn)品的美譽度。售后服務做的好與壞直接關(guān)系到公司的聲譽，特別是我們在外部市場擴展的關(guān)鍵時刻，實際鮮活的事例，市場調(diào)查報告數(shù)據(jù)比我們的口頭營銷有說服力多了。現(xiàn)在針對公司目前的售后服務情況，要進一步完善其存在的具體問題，從事售后服務的人員要意識到其重要性，要確保售后服務按照流程和相關(guān)規(guī)定辦事，規(guī)范化售后服務工作。對于顧客投訴，要及時的處理，要做到無論在何地在何時，只要客戶不滿意，提出意見和抱怨，都要做出及時的反應，絕不能推諉，拖延。顧客抱怨要在得到信息時就做出反應，采取行動，把售后服務放在業(yè)務科的第一位。
五、全面培訓營銷、客服、市場研究人員，提高業(yè)務創(chuàng)新能力
1、建立學習型組織，提高業(yè)務科隊伍的素質(zhì)。沒有優(yōu)秀的個人，只有優(yōu)秀的團體。首先，業(yè)務科將先于其他科室先進行員工職業(yè)生涯設計，以職業(yè)生涯設計來調(diào)動科內(nèi)員工的工作積極性，有計劃，有步驟地對外招聘新員工，進行崗前培訓。其次，科內(nèi)將針對業(yè)務科具體成員的'不同情況，提出學習要求，進行考核。學習達不到要求的，可以給與降低工資和調(diào)離本工作崗位的處分。同時，業(yè)務科成員要積極的到車間了解生產(chǎn)，把在業(yè)務中的遇到的具體問題與生產(chǎn)現(xiàn)狀結(jié)合起來，及時得以解決或者提出可行的分析報告。再者，加強對科員的業(yè)務培訓，開展各類文化學習和基本技能訓練，不斷增強本崗位的基本知識并在實踐中進一步提升業(yè)務素質(zhì)，并建立針對每個科員的定期評估制度。
2、20xx年，業(yè)務科將依據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略的要求，重新設計和建設營銷隊伍，以適應工作重心轉(zhuǎn)向外部市場的需求。加強營銷隊伍建設，對業(yè)務科的具體工作進行工作分析，建立崗位說明書，因崗定人，因需設崗。要求人人有事做，事事有人做。對員工設立職責說明書，合理布局業(yè)務科人員的結(jié)構(gòu)，促進業(yè)務科各項業(yè)務規(guī)范化運行。
六、加強營銷管理，探索建立銷售激勵機制
現(xiàn)代商戰(zhàn)就如沒有硝煙的戰(zhàn)爭，除了靠指揮、裝備和作戰(zhàn)戰(zhàn)略取勝外，更重要的就是對作戰(zhàn)部隊士氣的鼓舞。為了有效地調(diào)動和促進業(yè)務員的積極性，最大限度的激勵業(yè)務員在開拓外部市場，業(yè)務科可依據(jù)業(yè)務員爭取到的訂單、業(yè)務份額等向公司申請建立一套銷售激勵機制，如，在座椅零售業(yè)務方面，給與主動、獨立、積極爭取到的訂單的業(yè)務員一定提成為報酬；在外部市場開發(fā)上，給成功開發(fā)出可獲利項目的相關(guān)人員一定的獎勵。在科內(nèi)和員工之間建立雙向的信任關(guān)系，科內(nèi)建立一定的獎勵制度。員工可以積極的申請一些“軍令狀”，凱旋而歸者，將受到一定的金錢獎勵，以此來提高士氣。又再如，實行個人責任制，業(yè)務員開發(fā)一片市場，就可以申請與本地配套廠家實行責任制，負責這片市場的業(yè)務，市場開拓、業(yè)務做的優(yōu)異者，可以申請工資檔次晉升等等。
個人的工作計劃 篇6
1。部門機構(gòu)設置調(diào)整方案
為了更好的開拓業(yè)務，銷售工作應與內(nèi)部工作（訂單、配送、退貨、售后）分開。也就是銷售人員全部傾向于市場，而內(nèi)部溝通和服務工作全部交由客服中心負責。兩個部門各負其責又相互協(xié)調(diào)。兩部門的工作情況由市場部指導和督導，力爭簡化流程、工作高效。
2�？蛻糍Y源整合方案
保留現(xiàn)有公司的銷售大客戶和貢獻率高的客戶，淘汰小客戶重新優(yōu)選。
3。市場操作方案
公司發(fā)展戰(zhàn)略確定山東省為重點市場，輔以較為成熟的省外市場穩(wěn)固發(fā)展。
階段一：山東市場確定五個地級市為重點開發(fā)和投入市場，其它市場僅派駐業(yè)務做好督導和服務工作，以維護市場為主旨。
具體實施方案如下：
確定為階段一重點操作的市場必須每個縣市派駐專職業(yè)務，在限定時間內(nèi)開發(fā)出商超和流通渠道客戶，并依照公司產(chǎn)品組合要求全面進貨，并配合代理商開始前期鋪貨工作。業(yè)務人員深入市場并做好鋪貨記錄，要求是鋪貨資料完整有效，最終目標是掌控終端和提高鋪貨率。
做好前期鋪貨工作后由業(yè)務代表提報各市場競品銷售分析和有針對性的我品促銷方案。公司由市場部人員考證和調(diào)研，并根據(jù)不同市場和不同客戶分別提報市場營銷方案。目的在于加強我品終端生動化表現(xiàn)和打擊競品提升競爭力。精耕細作的市場產(chǎn)品鋪貨率必須達到60%以上。流通上加強促銷支持的前提下業(yè)務必須督促代理商做好后續(xù)服務工作，當然前提是必須保證代理商和終端商的利潤空間，有足夠的渠道推力。之后商超開始重點投入，提升品牌競爭力。第一步是陳列，在適度的投入基礎(chǔ)上開始做堆頭陳列，一方面是提升銷量更重要的方面是吸引消費者的眼球關(guān)注度。第二步是促銷，前期投入不用太大，但形式一定要多樣化，提升經(jīng)銷商的信心和終端賣場的滿意度。第三步是人員，一個新品牌的.進入勢必有個培育的過程，不可能僅靠自然銷售就會賣的很好，所以促銷員的推介就至關(guān)重要。第四步是提升，等到銷量可觀的時候要間斷性的做大力度促銷活動，打破消費者的產(chǎn)品固化心理價格，實現(xiàn)銷售的增長。
階段二：在做好階段一重點市場之后再確定五個地級市為后續(xù)重點開發(fā)市場，市場實施復制階段一的方案。
階段三：開發(fā)其他空白市場
4。產(chǎn)品營銷方案
銷售代表和市場部人員充分調(diào)研市場，以市場為導向調(diào)整定價體系。不能以自我為中心自主定價，給經(jīng)銷商和終端客戶屏蔽的價格體系影響市場推廣。尤其是依照利潤和銷售的平衡點，必須結(jié)合競品情況找準我們的銷量產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品，保證足夠的競爭力和發(fā)展張力。市場部確定營銷方案時必須依據(jù)每個市場、每個客戶有針對性的操作。實效性和目的性是營銷的終極目標。
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