【精品】個(gè)人的工作計(jì)劃匯總八篇
時(shí)間的腳步是無聲的,它在不經(jīng)意間流逝,成績已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫了。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編收集整理的個(gè)人的工作計(jì)劃8篇,僅供參考,大家一起來看看吧。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇1
一、主要工作
(一)信息收集和編發(fā)工作
信息工作是我局辦公室主要工作之一,及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地為領(lǐng)導(dǎo)和上級機(jī)關(guān)報(bào)送信息,始終是辦公室的重要職責(zé),全年完成信息283條,信息工作在全市商務(wù)系統(tǒng)排名前列。較××年有所提高。為及時(shí)掌握我局的工作動(dòng)態(tài)、全方位準(zhǔn)確宣傳我局的工作業(yè)績和展現(xiàn)形象發(fā)揮了重要作用
(二)材料綜合工作
文字工作是辦公室的重點(diǎn)工作,我努力認(rèn)真完成本局綜合性文字材料的起草。截止目前,共起草文件、通知、總結(jié)、匯報(bào)材料等40余份。
(三)后勤保障和接待工作。
后勤保障和接待工作作為辦公室工作的一個(gè)重要組成部分,本著節(jié)儉、實(shí)效的原則,服務(wù)好領(lǐng)導(dǎo)、群眾、客商,讓領(lǐng)導(dǎo)和客人乘興而來,滿意而去。特別永州市第二屆商務(wù)杯籃球賽的接待和后勤工作得到上級領(lǐng)導(dǎo)一致好評。通過健全和完善管理制度,為機(jī)關(guān)工作的高效運(yùn)轉(zhuǎn)提供有力的保證。
二、存在問題
半年來,我的工作取得了一些進(jìn)步,但是仍然存在很多不足:一是個(gè)人綜合素質(zhì)需繼續(xù)提高,學(xué)習(xí)力度需要進(jìn)一步加大;二是工作的責(zé)任心和事業(yè)心有待進(jìn)一步提高,服務(wù)的.觀念有待進(jìn)一步深入。
三、××年個(gè)人工作思路
為落實(shí)好全年工作計(jì)劃的安排,服務(wù)全局,在做好相關(guān)基礎(chǔ)工作同時(shí),將著重做好以下工作:一是加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高自身綜合整體素質(zhì),增強(qiáng)工作責(zé)任心和事業(yè)心,加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí);二是增強(qiáng)工作計(jì)劃性,將工作計(jì)劃細(xì)化,努力做到當(dāng)日工作當(dāng)日完成;三是增強(qiáng)與各股室的溝通協(xié)調(diào)力度,通過與其他股室努力完成辦公室經(jīng)濟(jì)指標(biāo);四是繼續(xù)加大收集和編發(fā)信息工作力度,確保信息工作再上臺階;五是提高自身綜合協(xié)調(diào)能力,著力做好后勤保障工作和接待工作,全力完成縣委縣政府下達(dá)的各項(xiàng)中心任務(wù)?傊痢聊陮⒃诰种饕I(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,進(jìn)一步提高自身素質(zhì),克服不足,努力做自己的本職工作。
四、近期個(gè)人工作計(jì)劃
1、起草我局××年工作計(jì)劃
2、做好縣委縣政府下達(dá)的各項(xiàng)中心任務(wù)的啟動(dòng)準(zhǔn)備工作
3、公布兌現(xiàn)2月份全局工作人員出勤獎(jiǎng)罰情況
4、做好信息收集工作
5、準(zhǔn)備××年第一季度經(jīng)濟(jì)分析報(bào)告
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇2
新的學(xué)期,新的開始。我們的教學(xué)工作又將在忙碌中充實(shí)著,在喜悅中收獲著。我要把上學(xué)期的不足和收獲的經(jīng)驗(yàn),轉(zhuǎn)化成這學(xué)期的'工作動(dòng)力。現(xiàn)制定如下計(jì)劃:
一、思想方面
始終如一地?zé)釔圩鎳,擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),熱愛本職工作,關(guān)心國家大事,堅(jiān)持政治學(xué)習(xí),記錄政治筆記,提高覺悟和意識。注重個(gè)人道德修養(yǎng),為人師表,嚴(yán)于律己,關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活,做學(xué)生的良師益友。
二、個(gè)人業(yè)務(wù)
作為一名教師,除了要具備良好的思想品德,高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野,隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料,以備參考。
三.教學(xué)方面
關(guān)注課堂教學(xué),把日常的每一節(jié)課都當(dāng)作公開課來上,并對所上的課進(jìn)行課后分析和反思。即使把教學(xué)中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的感受寫下來。勤讀,勤做,勤思,勤寫,在讀書的基礎(chǔ)上,結(jié)合自身教育生活實(shí)際,撰寫教育隨筆或讀書筆記。
四、教研工作:
我將積極參加教學(xué)研究工作,不斷對教法進(jìn)行探索和研究.謙虛謹(jǐn)慎,尊重同志,相互學(xué)習(xí),相互幫助.對于素質(zhì)教育的理論,進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí).在平時(shí)的教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生,采取各種措施使他們得到進(jìn)步.
五、出勤:
在工作中我一定要做到不遲到,不早退,聽從領(lǐng)導(dǎo)分配 ,平時(shí)團(tuán)結(jié)同志,尊老愛幼,做到互相關(guān)心,互相愛護(hù).作為一名教師,我一定自覺遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度, 工作嚴(yán)肅認(rèn)真,一絲不茍,決不應(yīng)付了事,得過且過,以工作事業(yè)為重,按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交待的工作。
六、學(xué)期目標(biāo):
通過本學(xué)期教學(xué),使學(xué)生形成一定的化學(xué)素質(zhì),能自覺運(yùn)用化學(xué)知識解決生活中的化學(xué)問題,形成扎實(shí)的化學(xué)基本功,為今后學(xué)習(xí)化學(xué)打下良好的基礎(chǔ)。希望在期末考試中所教班級都能取得好成績。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇3
我所從事電腦銷售工作已經(jīng)有一年多的時(shí)間了,這一年多以來我開拓了許多陌生業(yè)務(wù),從中獲得了許多寶貴的經(jīng)濟(jì),現(xiàn)在我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。雖然在這一年的工作中我們也有許多的不足之處,但都想盡各種辦法解決了。對下一年的工作我也制定了電腦銷售工作計(jì)劃范文:
我首先想到的是要降低成本,應(yīng)該采取的主要措施有:進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,尋找多個(gè)供貨商,進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較,選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,節(jié)省開支、避免浪費(fèi),工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低,日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識,服務(wù)意識的加強(qiáng)、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司,可以借助服務(wù)去贏得市場,贏得用戶的信任。同事之間,企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在,自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰,企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年,耗材市場競爭比較激烈,今年形勢將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會有進(jìn)步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標(biāo),***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復(fù)印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計(jì)算機(jī)***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源:七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會員制。200年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站,所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,實(shí)現(xiàn)自給自足,為來年服務(wù)市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
能夠完成的利潤指標(biāo),利潤***萬元。
三、工程部獲得的'利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源:計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤點(diǎn),便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn),便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)-----無線網(wǎng),和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤在***萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元;多功能電子教室、多媒體會議室***萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬元;新業(yè)務(wù)部分***萬元;電腦部分***萬元,人員工資***-***萬元,能夠完成的利潤指標(biāo),利潤***萬元。
在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個(gè)層次,樹立公司在社會上的形象。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇4
一、培養(yǎng)自己的良好品格
良好品格的培養(yǎng)是一個(gè)長期的過程,不是一個(gè)月一學(xué)期就能做好的,但做事要先做人,尤其是作為教師,更應(yīng)該不斷完善自己的性格、品質(zhì)。
1、“不要走阻力最小的人生道路。人生不易,尤其是當(dāng)你有了一個(gè)偉大的夢想是,你將遭遇的困難會更大!
在工作中,實(shí)話實(shí)說,經(jīng)常會有偷懶的想法。舉個(gè)簡單的例子,上次通知市里面的教研員要來聽課,我可是頭一次經(jīng)歷這一遭,而且聽說教研員會非常不客氣的對你進(jìn)行指導(dǎo),直到把你說的臉紅為止。我心里就犯怵了,于是就有了這樣的想法——干脆直接上一節(jié)以前自我感覺上的不錯(cuò)的課。為了做的更像一點(diǎn)兒,甚至還準(zhǔn)備讓已經(jīng)上過這節(jié)課的班級去沒上過課的班級借書,目的是為了防止聽課的老師發(fā)現(xiàn)學(xué)生已經(jīng)學(xué)過了?現(xiàn)在想起來,這個(gè)想法可真滑稽。
多虧當(dāng)時(shí)無意中看到微博中的這句話——“不要走阻力最小的人生道路,尤其是當(dāng)你有了一個(gè)偉大的夢想”。雖然我的夢想只是當(dāng)一名大部分學(xué)生都能喜歡的老師,并不算偉大,但是要想真正能夠做到,也需要自己不斷的努力與付出。尤其是在自己的專業(yè)上,更不能不負(fù)責(zé)任。而且我還是一名班主任,更不能一邊教育學(xué)生做人要“真”,要勇于挑戰(zhàn)的時(shí)候,做一些與之背道而馳的事情。 由此,我也想了很多。首先作為青年教師,最重要的就是經(jīng)歷,只有通過類似的講課活動(dòng),才能聽聽別人的意見,才能積累經(jīng)驗(yàn),才能不斷地成長,不要害怕困難,害怕阻力,要積極勇敢的去面對。其次,身為青年教師,更應(yīng)該以身作則,用自己的行動(dòng)去感染學(xué)生,這比簡單地說教來的有用的多。
2、“不要埋怨別人。當(dāng)你把自己所面對的困境都?xì)w咎于別人時(shí),你就是在逃避責(zé)任。不是別人,而是你自己,才能改變自己的'人生!
不管是生活中還是工作中,總會產(chǎn)生埋怨別人的情緒!盀槭裁捶亲屛胰ジ蛇@件事情?”、“為什么我的工資那么低?”、“為什么這個(gè)班的學(xué)生這么難管?”諸如此類。自己參加工作兩年以來,總會產(chǎn)生這樣的抱怨。隨著工作時(shí)間的增加,漸漸明白,這些埋怨不但不能發(fā)泄,反而會帶來一連串負(fù)面效應(yīng)。因?yàn)槲覜]有進(jìn)行自我反思,而是一味的將我這些情緒的產(chǎn)生歸咎到了其他人身上。讓你干,是看你有能力;工資低,你大可以辭職去銀基賣衣服;班難管,為啥別的老師不認(rèn)為這個(gè)班難管呢?
所以,以后不要抱怨別人,更多的從自己的角度去尋找解決困境的方法。
3、“不要低估小細(xì)節(jié)的美妙之處。人生最美妙的組成部分,便是由那些零碎的片段串聯(lián)而成的,一如你對某人投去的一抹微笑!
其實(shí)我是想說,自已要有一雙發(fā)現(xiàn)美的眼睛。仔細(xì)想想,上班兩年,我忘記
了誰在哪節(jié)課睡覺,誰在哪節(jié)課玩手機(jī),卻忘不了學(xué)生見面的一句句問候,嗓子啞時(shí)的一包潤喉糖,四節(jié)連排課時(shí)的一張凳子??
我的眼里、心里不應(yīng)只有污染的空氣,肆虐的風(fēng)塵,工作的不如意,生活的壓力??以后我要更多的感受這世界一花一草的溫柔美麗,感受每一個(gè)學(xué)生的可愛無邪,感受生活帶給我的每一個(gè)感動(dòng)。
不怕困難挑戰(zhàn),不埋怨,多發(fā)現(xiàn)美和感動(dòng),這是我以后努力的方向。
二、加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)
一個(gè)優(yōu)秀教師的個(gè)人魅力,不僅僅體現(xiàn)在他的性格和品質(zhì)上,也體現(xiàn)在個(gè)人的專業(yè)素養(yǎng)上。結(jié)合自身的情況,我接下來會從以下幾個(gè)方面努力。
1、多聽課、多交流
“三人行,必有我?guī)煛,一人的能力是有限的,尤其是作為青年教師,更是需要通過不斷的聽課和評課,達(dá)到“見賢思齊焉,見不賢而內(nèi)自省也”,不斷促進(jìn)自己專業(yè)的成長。
2、多做題、多請教
作為一名有可能第一次帶高三的青年教師,我的內(nèi)心是十分惶恐和焦慮的。為了克服自己的這種心理,自己必須多做題,尤其是高考題,深入研究高考題型,把握答題規(guī)律,并且積極向李老師請教。只有夯實(shí)自己的業(yè)務(wù)基礎(chǔ),才能更自信、更好的幫助學(xué)生順利的度過高三。
3、多面批作業(yè)、多與學(xué)生交流
社會實(shí)踐要求我們“從群眾中來,到群眾中去”,結(jié)合教師的實(shí)際情況,就要求我們“從學(xué)生中來,到學(xué)生中去”。以后我會根據(jù)課程內(nèi)容和課程進(jìn)度,爭取每次機(jī)會面批作業(yè),深入了解學(xué)生做題的習(xí)慣,分析其出現(xiàn)問題的原因,更有針對性地幫助學(xué)生從技巧上和知識上有長足的進(jìn)步。
說了這么多,希望自己能夠說到做到,讓自己不斷地成長和進(jìn)步。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇5
第一階段:項(xiàng)目開發(fā)前期階段
對公司擬投資項(xiàng)目進(jìn)行初步考察,掌握基本情況和信息,制訂具體的市場調(diào)查計(jì)劃,開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作,提出項(xiàng)目操作的初步總體思路,對項(xiàng)目入行初步的市場定位,為公司管理層的投資項(xiàng)目決策提供依據(jù)。
主要工作內(nèi)容
一、對項(xiàng)目位置、規(guī)劃紅線圖、項(xiàng)目相關(guān)的法律手續(xù)文件、項(xiàng)目周邊環(huán)境、項(xiàng)目所在區(qū)域的.市政規(guī)劃入行了解熟悉;
二、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查
、偈袌霏h(huán)境調(diào)查分析
對項(xiàng)目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟(jì)、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場入行考察
、诜康禺a(chǎn)市場調(diào)查分析
對項(xiàng)目所在地的房地產(chǎn)市場供給、需求狀況、價(jià)格現(xiàn)狀和趨勢、產(chǎn)品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調(diào)查。
三、項(xiàng)目初步定位
根據(jù)相應(yīng)的市場研究分析后,初步明確項(xiàng)目的形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等,為項(xiàng)目開發(fā)提供切實(shí)可行的依據(jù)。
四、提出初步的項(xiàng)目操作總體思路。
第二階段:項(xiàng)目開發(fā)階段
跟蹤動(dòng)態(tài)市場行情,進(jìn)行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查、消費(fèi)者調(diào)查,對本開發(fā)進(jìn)行優(yōu)劣勢分析,入一步明確的項(xiàng)目市場定位和項(xiàng)目的總體操作思路,提出相應(yīng)的營銷策略;
主要工作內(nèi)容
一、開展房地產(chǎn)市場動(dòng)態(tài)調(diào)查
深入了解項(xiàng)目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場供應(yīng)、需求狀況,價(jià)格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢,產(chǎn)品類型、銷售渠道。
二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調(diào)查分析
、俑偁帢潜P掃描
②替在競爭對手入入可能掃描;
、酃┙o量分析
④競爭對手的產(chǎn)品分析,包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套;
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇6
本學(xué)期,認(rèn)真執(zhí)行教育方針,為了使全面素質(zhì)更加科學(xué)性,實(shí)踐性,
明確教育要面向現(xiàn)代化,并狠抓德育工作,促育人質(zhì)量提高,新學(xué)期繼續(xù)堅(jiān)持以德育為首位,以愛國主義教育為核心,以五項(xiàng)常規(guī)教育為重點(diǎn),以“學(xué)會做人”為育人目標(biāo),不斷探索教育方法,采取有效的措施,促進(jìn)本班的教育教學(xué)的完善和發(fā)展,現(xiàn)根據(jù)本班的實(shí)際情況特?cái)M定如計(jì)劃:
一、基本情況分析:
我班這一學(xué)期共有51位學(xué)生,其中部分學(xué)生平時(shí)上課都比較認(rèn)真。學(xué)生們平時(shí)活潑好動(dòng),具有愛集體,愛勞動(dòng),團(tuán)結(jié)友愛等特點(diǎn)。但也有一些同學(xué)上課不敢大膽發(fā)言,學(xué)習(xí)方動(dòng)性不強(qiáng),貪玩又粗心,再加上父母的嬌生慣養(yǎng),因此學(xué)生的自覺性差,沒有良好的生活習(xí)慣。因其年齡特征,大多數(shù)的同學(xué)都處于少年不知愁滋味的狀態(tài)中,但是由于班里學(xué)生的學(xué)習(xí)成績參差不齊,有各科都比較優(yōu)秀的,也有各科都差的。
二、班隊(duì)工作奮斗目標(biāo)
。、組建良好的班隊(duì)干
班干部是班主任的助手,是連接班主任與學(xué)生的橋梁,所以應(yīng)該重視班委的選拔,培養(yǎng)班干部讓學(xué)生選出班級中守紀(jì)律。有管理能力的同學(xué)當(dāng)班干部起帶頭模范作用。
2、實(shí)現(xiàn)每個(gè)學(xué)生都能遵守《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《班級公約》促進(jìn)學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成為學(xué)生做人打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、加強(qiáng)良好品質(zhì)的.形成
學(xué)生的行為表現(xiàn)是表面化的,是看得見的 。這些行為的“好”與“壞”,都是“品質(zhì)”的外在表現(xiàn)。因此,培養(yǎng)學(xué)生 良好品質(zhì)對于學(xué)生的行為規(guī)范教育會起到事半功倍的作用 。本學(xué)期將通過品德與生活課及開展班隊(duì)活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生的 誠實(shí)謙遜 、學(xué)會合作、做事認(rèn)真、踏實(shí)進(jìn)取等優(yōu)良品質(zhì),從而 達(dá)到化被動(dòng)教育為自我管理的目的。
4、組織學(xué)生學(xué)習(xí)《守則》《規(guī)范》全面推進(jìn)素質(zhì)教育強(qiáng)化規(guī)范養(yǎng)成的教育。
5、結(jié)合當(dāng)前實(shí)際進(jìn)行一系列有趣活動(dòng),如“國慶節(jié)”組織學(xué)生一次“美我校園、綠化學(xué)!薄5幕顒(dòng)!霸遍_展朗讀比賽、寫字比賽等活動(dòng)。
三、加強(qiáng)班級工作與教學(xué)工作。
1、加強(qiáng)安全教育(交通、防火、防電、防溺水等)。
。、強(qiáng)化德育工作,開展各項(xiàng)教育活動(dòng),以〈守則〉和<規(guī)范>為準(zhǔn)則,結(jié)合本班的實(shí)際情況重視培養(yǎng)學(xué)生高尚的道德情操。
。、針對學(xué)生的不同情況進(jìn)行有針對性補(bǔ)缺補(bǔ)漏工作。 4、定期進(jìn)行班級安全工作自查排除存在的安全隱患。 5、經(jīng)常家訪工作,取得家校聯(lián)系,健全聯(lián)系制度。
6、對調(diào)皮生不放任自流,尋找原因進(jìn)行耐心的個(gè)別輔導(dǎo)。
。、繼續(xù)強(qiáng)化班隊(duì)建設(shè),培養(yǎng)良好的班集體,選拔責(zé)任心強(qiáng)遵守紀(jì)律的學(xué)生為班干部。“班級公約”要求人人遵守。
8、在教學(xué)過程中,我將根據(jù)班上同學(xué)的不同特點(diǎn)進(jìn)行教育,特別是學(xué)困生,做到多下功夫,多為他們排憂解難,引導(dǎo)他們做一個(gè)合格的學(xué)生。
四、提高法制意識,抓好消防、交通、防火安全意識。
1、 利用班會提高學(xué)生的交通、防火安全意識。
2、教育學(xué)生不隨便到江、河、湖、海、水池、池塘邊玩。不私自外出游泳。
3、適時(shí)進(jìn)行法制教育,嚴(yán)禁學(xué)生打架,玩火等不良行為習(xí)慣。
五、工作內(nèi)容安排
20xx.9
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇7
1、銷售顧問培訓(xùn):
在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫,現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏,直接的影響銷售部的業(yè)績,20xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn),除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外,按需要多增加培訓(xùn),特別針對不同時(shí)期競爭車型上得多下功夫研究,這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
2、銷售核心流程:
完整運(yùn)用核心流程,xx給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程,認(rèn)為那只是一種工作方法,其實(shí)深入的研究后才知道意義很重,這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做,誰沒有做好就是違反了制度,就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核,銷售顧問就會努力的把事情做好,相反如沒有考核,銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗,這是鄧經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹xx銷售核心流程,把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好,相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場占有率:
、拧F(xiàn)在xx的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“xxx”“xx”對xx車的銷售夠成一定的'威脅,在20xx年就有一些客戶到這兩家公司購了xx車?偨Y(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn),其他公司在銷售xx車是沒有優(yōu)勢的,他們有的優(yōu)勢是價(jià)格。再看我們在銷售xx車時(shí),除個(gè)別價(jià)格外,幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率,就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢,其實(shí)很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅,客戶如果來威脅,就證明他心中有擔(dān)心,總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),這些客戶擔(dān)心的因素,也是其他經(jīng)銷商沒有的,同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢。
、啤⑼ㄟ^對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。
、、結(jié)合市場部對公司和xx品牌進(jìn)行有力的宣傳,提高消費(fèi)者的知名度和對xx車的認(rèn)知度。
3、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理,做到銷售部帶隊(duì)的作用,做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇8
一、對于剛踏入小學(xué)班的孩子來說,突然間接觸這么正規(guī)的教育還有一定的困難。一年級的孩子年齡小,對于任何事都有很強(qiáng)的好奇心,活潑,好動(dòng),可塑性很強(qiáng)。為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新,為了能更好地塑造孩子們的心靈,讓他們得到全面的發(fā)展,也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息,以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo),結(jié)合一年級學(xué)生個(gè)性特點(diǎn),以人為本,面向全體學(xué)生,全面貫徹教育方針,全面實(shí)施素質(zhì)教育。努力提高教育質(zhì)量,培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展,具有創(chuàng)新精神的一代新人。特制定班主任計(jì)劃如下:
二、班級情況分析:
本班共有學(xué)生52人,其中男生23人,女生29人。大多數(shù)孩子都聰明活潑,調(diào)皮可愛,有很強(qiáng)的可塑性;但一年級孩子還未養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。在本學(xué)期,我把學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成以及建設(shè)良好的班集體作為主要目標(biāo)。
三、主要工作及目標(biāo):
1、時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對性的常規(guī)教育
2、盡快培養(yǎng)一批得力助手,協(xié)助班主任做好班級工作。在開展工作的同時(shí),培養(yǎng)小干部的工作能力,讓他們各自發(fā)揮自己的特長。
3、只有學(xué)校教育與家庭教育有機(jī)地結(jié)合,才能更有效的管理好班級。所以,要加強(qiáng)學(xué)校與家長間的多方聯(lián)系。
4、重視后進(jìn)生管理工作,落實(shí)他們的一對一分工幫教制度,關(guān)心他們的成績,關(guān)注他們的.成長,多表揚(yáng)鼓勵(lì),使他們?nèi)〉眠M(jìn)步。
5、認(rèn)真完成學(xué)校分配的各項(xiàng)任務(wù),活動(dòng)、主題教育和各項(xiàng)競賽。培養(yǎng)學(xué)生的各種能力和素質(zhì)。
四、具體工作措施:
1、對于剛踏入一年級的小學(xué)生,學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還不太適應(yīng),每一項(xiàng)規(guī)章制度對于他們來說是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色,適應(yīng)學(xué)校的生活,這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo),時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對性的常規(guī)教育。充分利用班隊(duì)會的時(shí)間學(xué)習(xí)貫徹《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《小學(xué)學(xué)生在校一日常規(guī)》,細(xì)化規(guī)范內(nèi)容,注重學(xué)生良好道德行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。注重在班級內(nèi)樹立各方面的良好榜樣。
2、加強(qiáng)班干部的建設(shè)。班干部是老師的得力助手,要切實(shí)加強(qiáng)班干部的能力,落實(shí)每個(gè)小干部的責(zé)任,并定期召開班干部會議,對班級大事小事進(jìn)行商討研究,及時(shí)反饋及時(shí)處理。以此帶動(dòng)全體同學(xué)形成一個(gè)良好的班風(fēng)。
3、加強(qiáng)班級規(guī)范化建設(shè),創(chuàng)設(shè)優(yōu)美的學(xué)習(xí)環(huán)境,激勵(lì)學(xué)生積極進(jìn)取,促進(jìn)班集體建設(shè)不斷完善。同時(shí)也為良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)創(chuàng)造了條件。
4、加強(qiáng)學(xué)校與學(xué)生家長之間的多方聯(lián)系,通過電訪、家訪等形式對學(xué)生進(jìn)行訪問,使班級工作得到家長的支持配合,并及時(shí)告知家長學(xué)生在校情況和應(yīng)注意的事項(xiàng),家校聯(lián)系,形成教育合力,共同促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
5、配合學(xué)校組織豐富多彩的班隊(duì)活動(dòng),在活動(dòng)中對學(xué)生進(jìn)行思想教育。同時(shí),也促使學(xué)生提高參與意識,提高競爭能力,同時(shí)提高各方面的素質(zhì)。
6、開發(fā)學(xué)生的智力潛能,讓他們做學(xué)習(xí)的小主人。寓教于樂,提高他們的學(xué)習(xí)積極性。
7、重視培養(yǎng)健康的心理品質(zhì),建立良好的師生關(guān)系,理解學(xué)生,信任學(xué)生,寬容學(xué)生,適時(shí)對學(xué)生進(jìn)行心理素質(zhì)方面的教育,積極評價(jià)學(xué)生,講究批評的藝術(shù),多與學(xué)生進(jìn)行心與心的溝通。
8、加強(qiáng)安全教育。利用晨會、集會等形式,開展安全知識教育。在平時(shí)多深入了解學(xué)生,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,鏟除隱患,確保學(xué)生安全。
我將以百倍的熱情,用心和孩子們?nèi)ソ涣,用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信,只要關(guān)愛孩子,尊重孩子,寬容孩子,就一定會取得很大的進(jìn)步。
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