個(gè)人的工作計(jì)劃

時(shí)間：2022-03-23 10:23:32 個(gè)人工作計(jì)劃我要投稿

【必備】個(gè)人的工作計(jì)劃匯編5篇

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，為此需要好好地寫一份計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎？以下是小編收集整理的個(gè)人的工作計(jì)劃5篇，希望對(duì)大家有所幫助。

【必備】個(gè)人的工作計(jì)劃匯編5篇

個(gè)人的工作計(jì)劃篇1

　　一個(gè)漫長(zhǎng)而炎熱的暑假已過去，迎面而來的又是一個(gè)新的學(xué)期，一個(gè)“新”字告訴我們，昨日已經(jīng)過去，本學(xué)期為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì)，提高幼兒學(xué)習(xí)和游戲的積極性，做到一切以幼兒為主，具體計(jì)劃如下：

　　一．加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人的教學(xué)質(zhì)量

　　使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩。

　　二．加強(qiáng)思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)師德教育

　　加強(qiáng)責(zé)任心，規(guī)范言行，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢(shì)，適應(yīng)時(shí)代的要求。

　　三．認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度

　　做到上班不遲到，下班不提早，當(dāng)班教師不能擅自離崗，不能走廊閑談，避免意外事故發(fā)生。

　　四．做好安全、衛(wèi)生工作

　　強(qiáng)化安全管理，加強(qiáng)“安全第一”的意識(shí)，做到時(shí)時(shí)事事處處講安全，并必須做到“四勤“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時(shí)處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對(duì)幼兒進(jìn)行自我保護(hù)意識(shí)教育，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走。要求當(dāng)班教師點(diǎn)名，并做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報(bào)，妥善處理。

　　五、繼續(xù)做好帶頭作用

　　和班里兩位老師團(tuán)結(jié)合作達(dá)成共識(shí)，認(rèn)真對(duì)待工作中的每一件事，盡自己最大的能力完成到最好。

　　六、每次教學(xué)活動(dòng)我都會(huì)課前認(rèn)真準(zhǔn)備所需教具

　　備好每一次教案。多學(xué)習(xí)，多反思，在工作中發(fā)現(xiàn)問題、及時(shí)記錄教育教學(xué)中的困難，多和有經(jīng)驗(yàn)的老師交流探討，把平日里的精神壓力轉(zhuǎn)為動(dòng)力。

　　七、家長(zhǎng)工作一直是我們幼兒園工作的重要組成部分

　　只有社會(huì)、家庭、幼兒園緊密結(jié)合，才能使每個(gè)孩子都得到全方位的健康和諧發(fā)展。

　　班級(jí)內(nèi)屢次出現(xiàn)家長(zhǎng)不信任的事件發(fā)生，本學(xué)期加強(qiáng)與家長(zhǎng)溝通，以靈活多樣的方式，如實(shí)的交流對(duì)孩子教育方面的看法，對(duì)家長(zhǎng)提出的要求盡量去滿足，對(duì)家長(zhǎng)提出的教育孩子方面的疑問幫著查資料解答，讓家長(zhǎng)慢慢的信任老師，接受老師。當(dāng)問題出現(xiàn)，第一時(shí)間與家長(zhǎng)聯(lián)絡(luò)，讓家長(zhǎng)知道老師對(duì)問題很重視。使溝通既根據(jù)實(shí)際需要有重點(diǎn)突出，從而共商教育策略，協(xié)同進(jìn)行教育。

　　總之，在本學(xué)期的工作中，還是要做到一切為了孩子，為了孩子一切的原則，認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)做好每一件事。我一定會(huì)嚴(yán)格遵守幼兒園的規(guī)章制度，盡善盡美的做好每一項(xiàng)工作，爭(zhēng)做一名合格、優(yōu)秀的幼兒教師，用飽滿的熱情投入到工作中去，讓孩子快快樂樂地成長(zhǎng)。

個(gè)人的工作計(jì)劃篇2

　　轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-XX年了，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個(gè)年頭，面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作。

　　1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。

　　2.制訂部門職員工管理規(guī)范，加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識(shí),促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),積極愛崗的精神風(fēng)貌,使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求

　　3.各職員工應(yīng)按時(shí)出勤,未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，請(qǐng)假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處;正常上班時(shí)間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書面檢討;

　　4.工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通,營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問題,分析問題,解決問題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計(jì)劃,加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失。

　　5.工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對(duì)爭(zhēng)議較大的問題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

　　二、明確自己的發(fā)展方向,正確認(rèn)識(shí)自己, 糾正自己的缺點(diǎn).

認(rèn)真聽取他人忠懇意見. 更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。

　　我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī)。

　　以上是我針對(duì)XX年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，XX年取得更好的成績(jī)，全面提高自己。

個(gè)人的工作計(jì)劃篇3

　　以校為本的教師教育管理觀，以師為本的教師專業(yè)發(fā)展觀，實(shí)踐出真知的專業(yè)認(rèn)識(shí)論和教師即研究者的教師角色論是校本研修的理論基礎(chǔ).校本研修的目的一是提升教師素質(zhì)，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，養(yǎng)成教師終身學(xué)習(xí)，終身發(fā)展的能力和習(xí)慣.二是提高學(xué)校的工作質(zhì)量，建立學(xué)校文化和教師精神家園，形成具有長(zhǎng)效影響，廣泛熏陶的精神特質(zhì).三是形成能促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，終生學(xué)習(xí)，促使學(xué)校持續(xù)發(fā)展，和諧發(fā)展的機(jī)制——學(xué)習(xí)型學(xué)校.為確保校本研修在本學(xué)期扎實(shí)有序地開展，特制定此計(jì)劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以"面向世界，面向未來，面向現(xiàn)代化"為方針，堅(jiān)持以江澤民同志"三個(gè)代表"重要思想為指導(dǎo)，以基礎(chǔ)教育新課程改革為動(dòng)力，以加強(qiáng)教師職業(yè)道德和新課程理念建設(shè)為核心，以提高教師新課程改革的實(shí)踐與創(chuàng)新能力為重點(diǎn)，以網(wǎng)絡(luò)教育為依托的總體策略，整合科研，教研，德育，繼續(xù)教育，信息技術(shù)等各方面資源，優(yōu)質(zhì)，高效地組織好學(xué)校的校本研修，不斷提升教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力和專業(yè)水平，適應(yīng)新課程改革的需要，為我校的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為學(xué)生的成長(zhǎng)提供優(yōu)良的保障。

　　二、研修目標(biāo)

　　培養(yǎng)自己的終身學(xué)習(xí)意識(shí)，樹立新課程理念，初步實(shí)現(xiàn)教育教學(xué)方式，學(xué)習(xí)方式和教研方式的轉(zhuǎn)變，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，提高教師新課程的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。

　　進(jìn)一步探索教師培訓(xùn)機(jī)制，努力使學(xué)年組，教研組等成為學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，進(jìn)而使學(xué)校成為學(xué)習(xí)化的組織努力培養(yǎng)出符合課改需要的高素質(zhì)的'師德高尚，素質(zhì)優(yōu)良，業(yè)務(wù)精湛，富有活力和創(chuàng)新精神的新型教師隊(duì)伍；樹立新的具有全新理念和鮮明時(shí)代特色的學(xué)科帶頭人；培養(yǎng)，發(fā)掘，推薦一批在新課程改革實(shí)驗(yàn)中涌現(xiàn)出的骨干教師。

　　三、培訓(xùn)內(nèi)容

　　(一)根據(jù)市教育局制定的《哈爾濱市基礎(chǔ)教育新課程改革師資培訓(xùn)工作實(shí)施方案》，新課程師資培訓(xùn)采用《新課程師資培訓(xùn)資源包》本學(xué)期將選用其中幾個(gè)重點(diǎn)專題。

　　(二)以《〈基礎(chǔ)教育新課程改革綱要〉及解讀》，《〈學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)〉及解讀》，學(xué)科新教材等為主要培訓(xùn)教材。

　　(三)根據(jù)我校具體情況，我們又加選了《新課程改革中教師行為的變化》為我校培訓(xùn)專有教材。

　　(四)建立逸夫?qū)W校網(wǎng)上學(xué)習(xí)共同體，學(xué)校定期為教師提供學(xué)習(xí)材料或相應(yīng)的網(wǎng)站，每月一個(gè)議題，教師通過上網(wǎng)查閱資料，發(fā)帖子開展網(wǎng)上論壇，學(xué)年組，學(xué)科組之間相互交流學(xué)習(xí)體會(huì)，相互切磋共同提高。

　　(五)在具體實(shí)施時(shí)，根據(jù)具體情況及時(shí)選擇，補(bǔ)充有實(shí)用性和指導(dǎo)性的相關(guān)內(nèi)容。

　　四、培訓(xùn)課時(shí)

　　我校基礎(chǔ)教育新課程改革師資培訓(xùn)采取學(xué)分制管理辦法，本學(xué)期30學(xué)時(shí)以上(按方案規(guī)定，每學(xué)期完成20學(xué)時(shí)左右就可)。

　　五、研修形式

　　1，集中與分散相結(jié)合:級(jí)部負(fù)責(zé)小集中培訓(xùn)，學(xué)校負(fù)責(zé)大集中培訓(xùn)，教師自主分散自學(xué).集中與分散包括人員集中與分散，也包括目標(biāo)集中與分散。

　　2，普及與提高相結(jié)合:區(qū)分不同層次，對(duì)新教師進(jìn)行達(dá)標(biāo)合格培訓(xùn)，對(duì)骨干教師進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)，不同層次的教師接受培訓(xùn)的內(nèi)容不同，形式不同，目標(biāo)要求也不同。

　　3，培訓(xùn)與研修相結(jié)合:賦予校本目標(biāo)指導(dǎo)下的"師本研修"以新的含義，使師本研修成為教師校本培訓(xùn)的新思路。

　　4，網(wǎng)絡(luò)與書面相結(jié)合:我們的研修要發(fā)揮學(xué)校的優(yōu)勢(shì)，把網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，研究充實(shí)到研修的形式中來。

　　六、研修計(jì)劃及措施

　　1，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，指導(dǎo)到位:

　　成立由校長(zhǎng)為組長(zhǎng)教導(dǎo)主任，科研主任，學(xué)年組長(zhǎng)為主要成員的校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)，管理.對(duì)各種校本教學(xué)研修資源進(jìn)行組織，整合，調(diào)控.由教導(dǎo)處與科研室共同承擔(dān)對(duì)教研組"管理與評(píng)估工作".依據(jù)各教研組制定的計(jì)劃，對(duì)各項(xiàng)教研活動(dòng)進(jìn)行目標(biāo)管理，過程管理，達(dá)成度管理，及時(shí)了解活動(dòng)進(jìn)程，并給予具體指導(dǎo)，抓好組際和教師之間的總結(jié)交流.用學(xué)校電子檔案管理系統(tǒng)，將教師在教研活動(dòng)中的各項(xiàng)資料，信息進(jìn)行收集，整理，歸檔.教導(dǎo)處，科研室還對(duì)校本研修中的人員安排，課時(shí)調(diào)配，場(chǎng)地經(jīng)費(fèi)設(shè)備配置等進(jìn)行調(diào)控，使研修學(xué)習(xí)更有序有效.確保培訓(xùn)工作扎實(shí)有效的開展。

　　2，健全各種培訓(xùn)制度促進(jìn)發(fā)展

　　我們認(rèn)為，制度建設(shè)作為校本教學(xué)研修的管理手段，與學(xué)習(xí)型組織的管理思想并不相悖，它既是一種規(guī)范，也是一種引導(dǎo)，激勵(lì)，保障和促進(jìn).本學(xué)期我們準(zhǔn)備進(jìn)一步完善《逸夫?qū)W校職業(yè)道德規(guī)定》，《逸夫?qū)W校教研制度》，《逸夫?qū)W校教育科研制度》，《逸夫?qū)W校課題管理辦法》等一系列促進(jìn)教師立足崗位參與學(xué)習(xí)研究，主動(dòng)發(fā)展的規(guī)章制度，激勵(lì)教師成長(zhǎng)，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展。

　　3，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，

　　在校園網(wǎng)逐步完善的基礎(chǔ)上，我們本學(xué)期準(zhǔn)備充分利用網(wǎng)絡(luò)作為獲取信息和通信的重要手段，鼓勵(lì)教師提高信息技術(shù)水平，通過遠(yuǎn)程教育，網(wǎng)上收集信息，參與網(wǎng)上論壇等途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)研究；要求網(wǎng)絡(luò)中心部門對(duì)教師的教研活動(dòng)及教師專業(yè)化發(fā)展實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化信息化管理。

　　4，建立學(xué)習(xí)共同體

　　首先要突破以往教研組傳統(tǒng)的活動(dòng)模式，使之成為教師學(xué)習(xí)的園地，成長(zhǎng)的家園.在逸夫?qū)W校各個(gè)教研組內(nèi)，同行即伙伴，相互溝通感情，交換思想，分享經(jīng)驗(yàn)，解除困惑.讓教研組真正成為了學(xué)習(xí)型組織.教研組有共同的目標(biāo)，組員一起傾情參與.通過課題研究，案例分析分享經(jīng)驗(yàn).校本教學(xué)研修最有效的形式是教師的"行動(dòng)教育研究"，逸夫?qū)W校的老師們共同學(xué)習(xí)，師徒帶教，聽課評(píng)課，集體反思。

個(gè)人的工作計(jì)劃篇4

　　時(shí)光消逝，新學(xué)期伊始，紀(jì)檢部又迎來了一個(gè)新的開始。在上學(xué)年，紀(jì)檢部在全院學(xué)生的合作與大力支持下，順利完成了本職工作。取得了院團(tuán)委學(xué)生會(huì)的認(rèn)可及廣大師生的一致贊同。本年度開始，紀(jì)檢部將在各位老師的指導(dǎo)和院團(tuán)委學(xué)生會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子的組織領(lǐng)導(dǎo)下開始新的工作。

　　紀(jì)檢部的主要工作職能是對(duì)學(xué)院團(tuán)學(xué)大會(huì)進(jìn)行考勤，收取學(xué)院各班考勤表并進(jìn)行匯總整理，以及晚自習(xí)的檢查工作。同時(shí)也會(huì)在其他部門繁忙、人手不夠時(shí)，配合其他部門工作，我們要求我們的成員必須具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和合作感，對(duì)工作要保持原則性和紀(jì)律性，待人要具備謙和、真誠(chéng)的態(tài)度。因此在本年度，本著為全院同學(xué)服務(wù)的宗旨，紀(jì)檢部特?cái)M定以下工作計(jì)劃：

　　一、嚴(yán)格規(guī)范，努力做好本職工作。

　　繼續(xù)做好院團(tuán)學(xué)大會(huì)的考勤工作，本著實(shí)事求是的原則，對(duì)與會(huì)人員和遲到情況進(jìn)行記錄；繼續(xù)對(duì)各班的課堂考勤表進(jìn)行收取匯總整理，并及時(shí)匯報(bào)學(xué)院；定期對(duì)11級(jí)各班的晚自習(xí)出勤情況進(jìn)行檢查，并做好相關(guān)記錄。

　　二、增強(qiáng)內(nèi)部溝通和了解，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

　　本年度要求各干事加強(qiáng)內(nèi)部交流和溝通，各司其職，相互團(tuán)結(jié)，相互促進(jìn)，相互提高。定期召開部門工作會(huì)議，相互交流，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高工作效率，提出工作上的困難，不足和問題，并找出解決方案。在學(xué)期結(jié)束之前，寫一份工作心得，主要內(nèi)容是對(duì)于紀(jì)檢部工作的看法，意見和建議，以供后期借鑒和矯正。

　　三、培養(yǎng)干部接班人，使紀(jì)檢部保持新的活力。

　　為了培養(yǎng)好下一個(gè)好的接班人，我們也將對(duì)本部門的干事進(jìn)行培養(yǎng)，發(fā)掘有能力且有負(fù)責(zé)感的成員來接任紀(jì)檢部的下一屆工作。我們會(huì)在今后的工作中不斷的鍛煉他們，把他們潛在的能力展現(xiàn)出來！然后，在他們中間挑選出工作能力強(qiáng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的成員進(jìn)行指導(dǎo)，以使他們可以很好的接任下一屆的工作。

　　四、配合學(xué)院和兄弟部門的工作，做好老師的得力助手。

　　紀(jì)檢部在學(xué)院指導(dǎo)下做好自己分內(nèi)工作的同時(shí)，將加強(qiáng)與團(tuán)委、學(xué)生會(huì)其它部門的溝通與合作，如在各類大型活動(dòng)中聯(lián)合組織，共同攜手一道為創(chuàng)造學(xué)校良好的教學(xué)秩序和氛圍努力，為同學(xué)們服務(wù)，為學(xué)院做出一定的貢獻(xiàn)。

　　總之，新的學(xué)期，新的開始，紀(jì)檢部將在新的學(xué)期里盡職盡責(zé)，努力工作，以高昂的姿態(tài)和飽滿的精神開始新的征程！

個(gè)人的工作計(jì)劃篇5

　　轉(zhuǎn)眼間上半年就這樣過去了，在這樣坎坷的半年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動(dòng)，真的是無限感慨，現(xiàn)對(duì)上半年的工作進(jìn)行總結(jié)以及下半年的工作進(jìn)行計(jì)劃：

　　一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析

　　(一)、業(yè)績(jī)回顧

　　1、年度總現(xiàn)金回款xx萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；

　　2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶；

　　3、奠定了公司在魯西南，以xx為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；

　　(二)、業(yè)績(jī)分析

　　1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：

　　a 、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于xx，但由于xx市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！

　　b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小)；

　　c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；

　　2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。

　　3、我公司在xx已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

　　二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足

　　在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。

　　1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了；

　　2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了；

　　3、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；

　　4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升；

　　5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。

　　三、工作中的失誤和不足

　　1、xx市場(chǎng)

　　雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。

　　2、xx市場(chǎng)

　　雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

　　3、xx市場(chǎng)

　　滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：

　　(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過于依賴；

　　(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；

　　4、整個(gè)xx年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！

　　四、xx年以前的部分老市場(chǎng)的工作開展和問題處理

　　由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。

　　1、xxx：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；

　　2、xx：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售；

　　3、xx：同滕州

　　4、xx：尚未解決

　　通過以上方式對(duì)各市場(chǎng)問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)

　　根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：

　　1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等；

　　2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等；

　　辦事處運(yùn)作的具體事宜：

　　1、管理辦事處化，人員本土化；

　　2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群；

　　3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶；