【精選】個人工作計劃模板（通用16篇）

　　時間一晃而過，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在這個時候，你會有怎樣的計劃呢？但是要怎么樣才能避免自嗨型工作計劃呢？以下是小編幫大家整理的個人工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　個人工作計劃 篇1

　　新學期，新面貌，體育部以嶄新的形象服務于學院及廣大同學們，在總結上學期的經(jīng)驗與教訓，在這一學期中體育部的改進及工作計劃如下：

　�。ㄒ唬�體育部在組織建設方面：

　�。�1）強化體育部所有成員的責任意識、服務意識，以更好的滿足學院及同學們的需求

　�。�2）為更好建設學院的體育工作，學生的體育鍛煉應該是我們關注的焦點，尤其是籃球、足球、乒乓球、羽毛球等一些深受廣大學生們喜愛的體育活動，我們體育部以開展體育活動為載體，讓同學們多做經(jīng)驗的交流，促進自身的全面發(fā)展，發(fā)揚體育文化的核心作用。

　�。�3）和其他學院保持緊密聯(lián)系，更好地督促與監(jiān)督我們體育部存在的缺點與不足，加以改正，保持先進。

　�。�4）與學生會各部聯(lián)手，建立友好的交流平臺，可以在學習他人之長的同時補己之短，并可以在以后的工作中獲得幫助。

　�。ǘ�）體育部在活動開展方面：

　　（1）學院系統(tǒng)內(nèi)部籃球、足球賽

　　籃球作為學校的`傳統(tǒng)體育項目，其受歡迎的程度，從平時球場上的人山人海就可以看出。好的東西應當秉承發(fā)揚，舉辦籃球比賽，不僅可以強化同學的鍛煉意識，還可以激起同學們之間良好的競爭意識，選拔優(yōu)秀的球員來更好的參加校組織籃球、足球比賽，預祝在比賽中我院取得優(yōu)異的成績。

　�。�2）學院系統(tǒng)內(nèi)部羽毛球大賽

　　籃球、足球是男生熱中的項目，從全面考慮，我們也不應該忽視女生的體育興趣，羽毛球作為女子體育的主要項目，不論從競技還是人群角度上看，都是一個不錯的選擇，并且由于上學期沒有舉辦，引起了同學們的失望情緒非常之高，對我們體育部的工作能力也產(chǎn)生了質疑，因此，下半年中，組織一場友好高效的羽毛球比賽，也將是我們體育部不可推卸的責任。

　　體育部從同學中來，最終也要能回到同學中去——為同學們多服務，服好務——讓我部在團委的領導下，在同學的肯定中可以飛得更高，走得更遠。

　　個人工作計劃 篇2

　　新時期教師應該是什么樣的教師？有人作了這樣形象素描：具備崇高的師德、廣博的知識、精湛的教藝、健康的心理、強健的體魄。我渴望成為這樣的教師。通過這次寫個人學習和專業(yè)發(fā)展計劃，我又重新審視了自己，“解剖”了自己，在認真學習領會的基礎上，我為自己制定的發(fā)展目標為：

　　一、理論方面：提升自己的'生命質量，做一個高雅的人。

　　首先，加強理論學習。積極參與學校組織的各項活動。學習新的課程標準，豎立與新課程完全想適應的教學觀念，提高對課程、教材的研究與實踐能力。

　　其次，繼續(xù)認真學習《教師職業(yè)道德規(guī)范》具備良好的師德。師德不是一個抽象的政治說教，而是具有深刻的知識內(nèi)涵和文化品格的，一個有廣博知識的教師才會有道德感召力，僅僅依靠說教的道德教育必然是蒼白的。同樣，教師的師德魅力也是以其深厚的文化為底蘊的。唯有如此，教師才能完成其教書育人的神圣使命。

　　再次，要把“學習與思考”真正成為自己的一個習慣。

　　二、業(yè)務方面：

　　1、掌握自己所教學科的學科特點，教的最優(yōu)化要落實到學的最優(yōu)化，形成自己的教學風格。

　　2、多讀書，多學習，認真完成讀書筆記、教育敘事、讀書感悟。

　　3、通過課后反思，運用所學的理論知識分析課堂教學中的得與失，進一步做好課堂教學的整改計劃的實施，提高課堂教學實效。

　　4、做一個有心人，隨時記錄教學感想、教學體會，學習捕捉教學中的靈感，歸納教學中的閃光點，以便于寫好教學敘事和教學論文。提高自己的教學科研能力。

　　三、專業(yè)發(fā)展的期望

　　1、以豐富的理論知識武裝自己，以銳意創(chuàng)新的精神、正確的學科價值觀指導日常的課堂教學。學會設計彈性化教學方案，使課堂教學更適合于學生的實際狀態(tài)，更好地指導學生自主學習數(shù)學。

　　2、靈活駕馭課堂。在課堂的整個教學過程中，能夠將學生擺在主體地位，做課堂學習的主人。能夠及時關注學生課堂上是否以飽滿的熱情、濃厚的興趣參與學習，是否真正做到自主學習、自主讀書、自主合作、自主探索，從每一節(jié)課中體驗到學習成功的樂趣。

　　個人工作計劃 篇3

　　隨著時間的流逝，我校的數(shù)學教研工作循環(huán)往復的進行著，有所不同的是每年的主題不一樣，本學期我們堅持以教導處的教研工作計劃為指導思想，以促進每個學生的發(fā)展為宗旨，立足課堂教學。以新課程實施過程中教師所面對的各種具體問題為對象，深入了解并及時解決過程中的困難與問題，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點，以課堂改進為途徑，研究教學方法，探索教學規(guī)律，有效地深化數(shù)學課程改革，不斷提高教師的教學專業(yè)水平和教科研能力，努力培育教師行為文化，打造“學習型”教師團隊，圍繞“有效”課堂進行研討，從有效的課堂提問，有效課堂評價，有效課堂練習三點為抓手，深入課堂將理論和實踐緊緊相連。獲得可喜的成績，也暴露問題值得反思。

　　一、理論學習方面

　　本學期的教研主題圍繞“有效”課堂展開研討，所以我們更有針對性的進行學習，以教研組長收集資料進行共同學習的形式，讓不同的老師發(fā)表自己的看法，我們演讀了《如何提高課堂提問的有效性》、《有效課堂的評價》、《優(yōu)化課堂的練習》這些有針對性的內(nèi)容，將理論作為依托，把實際的例子做法融于其中，介紹自己的想法，為提高課堂的有效性，提高教學的質量打下扎實的基礎。此外，我們還參加培訓學習，包括聽各類各年段的課，到各地區(qū)聽課，做好聽課筆記，并及時寫聽課心得，參加讀書活動，讀書善能養(yǎng)其人的心智，更能提高自己的品味，所以這個為了迎接學校的讀書活動，我們數(shù)學組的成員分別研讀了：《談美與丑》、《名師的人格教育力量》等等名著，當濱海聯(lián)盟的讀書論壇在新華小學舉行時，我們也嘗試著思考了數(shù)學教學的有效性，陳老師給我們演繹了她對心目中數(shù)學的優(yōu)質課堂的思考。從中影射出數(shù)學教師們理論修養(yǎng)的提升。

　　二、實踐方面

　　有理論作為向導，那么實踐方面我們也做了許多的嘗試，不僅抓課堂教學，還抓教學常規(guī)。

　　其一、展示課堂

　　本學期課堂教學展示開展得如火如荼。共有8位老師上課分別上了《循環(huán)小數(shù)》、《秒的認識》、《時鐘的認識》、《統(tǒng)計》、《雞兔同籠》、《8乘法口訣》、《角的認識》、《最優(yōu)策略》，每個教師進行試教，老師們也都一起參與課題研究，處理教學中的重點、難點，以及突破點等問題。再試著教學，教師們評課正中要害，評課中不時有新的想法，新的思考。這樣磨一節(jié)課，鍛煉了所有參與教師的教學思考能力，從中可以清晰地看到老師們的成長。瑞安市試卷命題比賽中張全莊和李海靜老師獲一等獎。這次的塘下學區(qū)的教研大組活動中，林榮老師上的《最優(yōu)策略》受到了大家的好評。欣喜的之余，也感受到實踐的'力量。

　　其二、落實常規(guī)

　　常規(guī)指的是教研工作的常規(guī)和落實學生的常規(guī)，教師方面，組織全組教師學習常規(guī)，強調(diào)上課必有教案，課后及時反思總結，教師聽課次數(shù)每星期兩節(jié)以上，而且要求積極參與評課等。每星期配合教導處進行教學大檢查，通過檢查教案、作業(yè)，推門聽課等形式，及時總結。從檢查的情況來看，全組教師備課都非常認真，教案完整，重點突出，有反思。抓學生的常規(guī)方面，特別是低年級，我們從課堂的交流傾聽能力、用數(shù)學語言表達的能力、小組合作的能力、使用學具能力等等方面，有具體的要求，有具體的實施，有具體的落實。

　　其三、陪優(yōu)補差

　　數(shù)學教學中最特殊的形式補差工作，這個學期開展的有效而有特色。在實際教學中，根據(jù)本學生實際精心設計每一節(jié)課，力爭做到精講精練�？焖俜答�，及時發(fā)現(xiàn)學生存在的問題，及時矯正及調(diào)節(jié)教學進度，對于差生主要引導他們多學習，多重復，在熟練的基礎上不斷提高自己的分析推理能力，尤其注重學習態(tài)度的轉變和學習積極性的提高。發(fā)揮優(yōu)生的優(yōu)勢，以優(yōu)帶差。期間教師們不辭辛勞，課外輔導——每天下午放學時間組織學生加以輔導訓練，從學生的成績來看，取得非常好的效果。

　　我們不斷實踐，不斷探索新的路子，踏踏實實地去做，收獲的也是實實在在的效果。

　　三、反思方面

　　當然過去的一個學期取得了一些成果，但也有我們值得反思和改進的東西，下階段我們要抓每個年段的口算訓練和思維的訓練，而教研組的團隊建設如何有效開展值得深思。我們走過夏的火熱，迎來秋的碩果，踏向冬的寂靜，迎接春的料峭，數(shù)學教研工作就像是這春風中的嫩牙，如遇潮濕溫暖的土壤，它更能茁壯成長，看陽光如何揮撒，看雨露如何滋潤，一切近在眼中……

　　個人工作計劃 篇4

　　1)作為組織部的新成員，我深感榮幸，首先感謝組織部對我的信任與支持，我在這里鄭重承諾：“我將盡全力完成學校領導和同學們交給我的任務，使學生會成為一個現(xiàn)代化的積極團體，成為學校的得力助手和同學們信賴的組織�！痹趯W習與工作中，我要向學長們虛心學習，學習怎樣為人處世，怎樣解決一些矛盾，怎樣協(xié)調(diào)好組織部各成員之間的關系，怎樣處理好組織部與其它部門之間的關系，怎樣動員一切可以團結的力量，怎樣處理好學習與工作之間的矛盾。我相信我會進一步完善自己，提高自己各方面的素質，提高自己的工作熱情，以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對待每一件事情，在工作中大膽創(chuàng)新，銳意進取，虛心地向部長與部員學習，進一步擴大我們組織部的影響及權威。

　　2)以上是我作為一個組織部部員表的決心，下面我將陳述一下我今后的工作計劃。主要有三個方面。

　　3)首先，為慶祝我們偉大的中華民族建國60周年，我計劃我部與校方及其他部門共同舉辦一次有意義活動，活動的主題為“喜迎建國60周年，作哈大優(yōu)秀學員”此次活動與以往的有所不同，這是一次有組織有紀律的活動，其主要目的是：喜迎建國60周年，作哈大優(yōu)秀學員，我們要動員一切可團結的力量對我們的校區(qū)以及威海市政府，街道，市區(qū)，進行一次為期一天的徹底式清掃。此次活動的要求是：每一位參與的學生及領導，衣著樸素，工作態(tài)度認真，熱情。最主要的是每一位參與隊員都要帶上我校的校徽。

　　4)一來，我們可以通過這次公益活動增強我們的身體素質;

　　5)二來，我們可以充分的認識到環(huán)境與我們要和諧相處，從而提高每一位參與者的保護環(huán)境的意識，為建設有中國特色的社會主義“新”城市做出一份應有的貢獻;

　　6)三來，可以通過這次活動加強我校(哈工大)在威海市的影響及權威。

　　7)四來，可以讓每一個市民看到我們龍的傳人的激情與熱恤。

　　8)組織每一個活動都需要經(jīng)費，這個問題我們可以和學校領導進行申請，還可以和其他部門進行協(xié)商，比如說請求外聯(lián)部可以為我們提供一定的經(jīng)費，“海闊天空”俱樂部提供一些便利自行車，書法協(xié)會寫一些激進的文章，街舞輪滑社團到市區(qū)進行義演，從而加大宣傳與影響，同時我們組織部也要做好此次活動的宣傳，設計一些海報，新聞撰稿，網(wǎng)絡服務站等對這次公益活動進行宣傳。此次活動不光針對flashman及哈大的每一位莘莘學子，還對校外的一些有識之士開通通道，只要是有愛心，有素質，服從黨的領導的都可以吸收過來，充分發(fā)揚愛我中華的'優(yōu)良傳統(tǒng)。這也是獻給偉大祖國60歲華誕的珍貴禮物和誠摯祝福。

　　9)此次活動我們的工作不是很多，可能不能對我們組織部有什么深遠影響，但我相信一定可以加強我們組織部在我校的權威與力度。同時，讓我校師生更深層次的人是我們，了解我們，從而加入我們，對我們的工作給予認可與支持。

　　10)眾所周知，我校建校才20周年，但是卻有雄厚的師資力量和優(yōu)秀的學員，這說明政府對我校的重視程度，以及對我校領導的信賴與支持，這是值得我們驕傲與自豪的，身為一個哈工大人，我無比的驕傲，在名師的教誨之下，每一位學子都受益匪淺，莘莘學子都有著聰明的智慧，熟練的技能，淵博的知識和那無窮無盡的創(chuàng)新思潮。為給這些優(yōu)秀才子提供一個展現(xiàn)自己的學術平臺，我校將蓄意舉辦一次“機電創(chuàng)新大賽”。

　　11)此次大賽的主題不定，只要你有好的想法，只要你敢于創(chuàng)新，只要你用你所學到的東西去創(chuàng)造出新的科研成果，服務社會，此次大賽的獲獎者就飛你莫屬��！未來社會的成功者，必是那種以消費刺激生產(chǎn)，以速度爭取時間，以時間爭取知識，以知識爭取財富，又以財富改善生活，以高級生活設備增加速度的人。這樣就要求我們要在短暫的時間內(nèi)創(chuàng)造出最有價值的東西。

　　12)此次大賽是我校的精品活動，前無先例，這對我們組織部是一次新的挑戰(zhàn)與考驗，一下是我的想法與看法。

　　13)首先，在大賽之前，我們要把組織工作周密的計劃一遍，和宣傳部門一起做好戰(zhàn)前準備與宣傳;

　　14)其次，我們應該事先在我院內(nèi)舉行一次小規(guī)模的創(chuàng)新大賽(先是提交論文)，評選出我院的先進的科學成果;

　　15)最后，我們要加強對選中的科研成果進行宣傳與討論，出謀劃策，不斷的完善與改善，爭取拿到機電創(chuàng)新的一等獎，這不僅是我們組織部的榮譽，還將是我們船舶工程學院的榮譽。

　　16)如果在此期間沒有好的創(chuàng)新或者是題材太廣泛，我們可以給出一定的范圍，比如說我們是船舶學院，屬于機械類的，為此我們要主攻機械方面的創(chuàng)新。關于這些活動，我們在開展前都要經(jīng)過多方面的商討、策劃、組織，以最精致的成果展現(xiàn)給大家，這也是我部由始至終的目的。

　　17)以上就是我初步的工作計劃，可能有的地方不是很周密，我保證會在以后的工作中不斷的完善與改進。爭取讓我部有更輝煌的明天。

　　個人工作計劃 篇5

　　做好民政工作對維護社區(qū)穩(wěn)定，構建和諧社區(qū)，促進經(jīng)濟社會全面發(fā)展具有重大意義。20xx年，以民生工作為重點，完善社區(qū)管理體制，健全服務體系，切實加快社區(qū)民政工作進程�，F(xiàn)將20xx年江蘇東路社區(qū)民政工作計劃如下：

　　一、總體思路

　　以民生工作為重點，完善社區(qū)管理體制，健全服務體系，發(fā)展福利服務，推進社區(qū)救助服務，深化社區(qū)建設工作，推動和諧社區(qū)建設。

　　二、具體措施

　　1、以民為本，切實解決民生問題

　　在“民生年”里，進一步把了解社情民意解決困難群眾熱點、難點問題作為民政工作的主要任務，始終把群眾的冷暖放在心上，認真貫徹落實民政政策，增強為居民服務的意識和責任感。腳踏實地地為低保戶、低收入家庭、生活困難人員、殘疾人等困難群體服務，做好低保、社會救助、殘協(xié)等社會救助工作，切實保障社區(qū)困難群眾的基本生活，努力實現(xiàn)社區(qū)救助工作的規(guī)范化。

　　2、增強自主創(chuàng)新能力，進一步做好社會性服務工作

　　加大對社區(qū)老年人、優(yōu)撫對象、未成年人、流浪乞討人員的.日常服務和管理工作，在抓好常規(guī)性工作的同時，努力創(chuàng)新，例如：老齡工作在居家養(yǎng)老服務上力求有新的突破；關心下一代工作中在社區(qū)流動人口子女教育上力求取得經(jīng)驗和成效。

　　3、依法行政，規(guī)范管理

　　在社區(qū)建設、區(qū)劃等工作中，嚴格按政策辦事，規(guī)范門牌號管理、社團管理等各項工作，使其良性循環(huán)，健康發(fā)展。

　　4、立足本職，強化措施，確保社區(qū)民政工作的落實

　　做好民政工作，重在落實，貴在實施。社區(qū)民政工作人員要進一步增強責任意識，職業(yè)意識和服務意識，創(chuàng)新思路，轉變思想和工作作風，促進民政工作創(chuàng)新發(fā)展。一是要加強學習，提高認識，堅定信心；二是要凝聚力量，努力把社區(qū)各方面的力量和資源凝聚起來，加強與居民的聯(lián)系和交流。

　　5、強化工作手段。

　　為民政工作提供制度和措施保障健全和完善責任制，把各項工作量化，細化，做到責任分工，職責明確，獎罰分明，確保社區(qū)民政重點工作整體推進。

　　6、按時參加街道民政工作例會。

　　及時上報信息、報表等工作材料，積極參加上級部門組織的會議、培訓和活動，保質保量完成各項常規(guī)和臨時交辦的工作任務。

　　7、規(guī)范民政各項工作檔案，加強日常檔案管理。做到規(guī)范、科學、完整。

　　個人工作計劃 篇6

　　作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者。二是要有良好的專業(yè)知識做后盾。三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

　　具體歸納為以下幾點

　　1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

　　2、做好員工的思想工作，團結好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

　　3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的'不必要的損失。

　　4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

　　5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境。其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求。要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

　　6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

　　現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們?nèi)A東店。

　　面對xx—xx年的工作，我深感責任重大。

　　要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

　　1、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理。

　　2、對內(nèi)加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質。

　　3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

　　4、加強和各部門、各兄弟公司的團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。

　　個人工作計劃 篇7

　　一、時間安排：

　　1.班主任對照清點本班人數(shù)，填寫本班學生通訊錄。各班安排專人收費，X月15日12：00前各班將軍訓費用、通訊錄交至德育處周興老師處。各班班主任在班內(nèi)進行軍訓動員，班主任要認真組織，做好動員。

　　2.X月16日集中時間：上午7：30集中(操場)，8：00登車，8：30準時出發(fā)，車程約1小時。上午9：30到達分宿舍，11：00開訓典禮。

　　二、收費標準：

　　每位學生收取訓練費、食宿費、交通費、保險費等共計505元整。

　　三、軍訓教育和安全要求：

　　1.要求教師和學生在8月15日以前準備生活必需品：衣物;洗滌用品、牙刷、牙膏;水杯、飯盒、毛巾、臉盆等。(常備藥品自己購置)學生必須自己準備軍用鞋。

　　2.X月16日出發(fā)時著裝要求：運動鞋，儀容儀表整齊，男生頭發(fā)應符合要求。

　　3.乘車及軍訓期間注意交通和人身、財物安全，聽從命令，服從帶隊老師和教官指揮。不帶貴重物品、手機等，不帶過多現(xiàn)金。特別要求X月16日乘車時注意安全，相互照應，帶隊教師要高度重視，確保學生乘車安全。

　　4.班主任做好參訓學生人數(shù)統(tǒng)計工作。要求學生必須參與(軍訓作為高中必修課程，記入學分)，不得請假。

　　5.班主任須建立班級家長QQ群或微信群，與家長保持聯(lián)系;要教育學生注意與軍訓基地搞好關系，注意處理好學生之間關系，多下連隊了解情況，有異常情況及時上報年級組、德育處;要細致做好學生思想工作，教育學生做好吃苦準備，軍訓期間及時了解學生思想動態(tài)，預防發(fā)生意外;教育學生須嚴格服從管理、尊重教官和老師的.管理。

　　6.軍訓期間要做好防自然災害、防傳染病、防曬、防嗓子發(fā)炎、防扭傷(最好自備護腕、護肘)工作，衛(wèi)生室做好有關藥品的準備工作。

　　7.本次軍訓地點為XX市教育局學生綜合實踐基地，學生應愛護基地各種設施或設備，用餐注意勤儉節(jié)約，杜絕浪費。軍訓期間謝絕家長探訪。

　　8.年級組確定兩名學生發(fā)言人和學生講話稿內(nèi)容，領導講話稿由蘇楠老師負責。

　　9.各班確定文藝匯演節(jié)目(各班節(jié)目由班主任負責，學生節(jié)目審定編排由慕XX老師負責)，各班須自行準備和攜帶各種演出用具。

　　10.全年級每位學生自備本子和筆，每天寫軍訓日記，結訓后由各班語文課代表將軍訓日記電子稿收齊;各班在軍訓期間積極參訓、及時收集整理各種資料，結訓后每班須上交關于此次軍訓的展板電子設計稿一份用于匯報總結(各班班長負責)、手抄報八份(各班學習委員負責);所有材料須在9月15日下午放學前交到德育處方軍老師處。個人材料是賦予學分的重要依據(jù)，學校將對各班的個人及班級材料收交情況進行統(tǒng)計并評比。

　　個人工作計劃 篇8

　　20xx年已經(jīng)過去，迎來嶄新的20xx年，為了做好20xx年的后勤工作，特制定了20xx年的個人工作計劃。

　　一、指導思想。

　　20xx學年繼續(xù)以“學習實踐報告科學發(fā)展觀”為指針，樹立全面、協(xié)調(diào)、高效、可持續(xù)的科學發(fā)展觀，堅持以“后勤保障，物盡其用，杜絕浪費，教學所需，文明高效”的服務原則，以“后勤不后，服務為本并育人，開拓創(chuàng)新，勤儉節(jié)約”為宗旨，“堅持后勤服務一切，一切工作后勤在先�！睆娀�后勤服務育人意識，營造環(huán)境育人的.特點，突出后勤精細化管理，為實現(xiàn)學校的各項工作目標提供良好的后勤保障。

　　二、主要工作。

　　1、物資購置。

　�。�1）用量較大的衛(wèi)生工具在開學前實行招標采購，本著同樣產(chǎn)品比價格，同樣價格比質量的原則。

　�。�2）對教學、辦公用品早預算，本著節(jié)約的原則在開學前足額購進，確保不無教學所需。

　�。�3）物資的采購繼續(xù)實行部門申請、根據(jù)權限審批、總務辦理的制度。

　　2、校產(chǎn)管理。加強固定資產(chǎn)的管理。

　　（1）對校產(chǎn)進行清點檢修，保證學校教育教學工作的順利進行。

　�。�2）開學前將教育教學用各種設備分發(fā)到各教室、辦公室及教師，并造冊登記。

　�。�3）教師辦公用品由年級主任統(tǒng)一領取，班級用辦公用品由班主任領取，領用時，由領用人簽字后方可領取。

　�。�4）開學前對凍壞的自來水設施檢修，及電路檢查維修。做到勤儉、勤檢，杜絕安全隱患。并做好節(jié)水節(jié)電工作。

　�。�5）個人借用的教學用具要造冊登記，使用者要愛護校產(chǎn)，應妥善管理好所使用設備，采取責任包干制，損壞或遺失要查清原因，有責任須照價賠償，學期結束照冊收回。

　　3、財務管理。

　�。�1）進一步完善財務管理制度，嚴格后勤財務收支審批手續(xù)，節(jié)約開支，精打細算。

　�。�2）后勤購買的所有物品須開具正式發(fā)票，經(jīng)校長審核同意后方可報銷，并由倉庫管理人員登記造冊，入庫保管，完善管理機制。

　　4、飲食管理。

　　認真貫徹執(zhí)行《中小學衛(wèi)生工作條例》和《衛(wèi)生法》等有關規(guī)定，謹防飲水、食物中毒，建立預防衛(wèi)生保健制度。加大對食堂、小賣部、衛(wèi)生室的管理力度，嚴把食品、藥品入校關，堅決杜絕三無產(chǎn)品入校，確保師生身心健康。

　　5、其他工作。

　　（1）根據(jù)學校實際，搞好規(guī)劃設計，利用明春季節(jié)積極做好學校學校美化、綠化工作。

　�。�2）堅持每周一次的后勤工作例會，研討工作中的問題，及時落實整改。同時加強后勤人員的政治學習，努力提高后勤人員的素質。努力做到后勤工作不拖、不推、保質保量完成各項工作。

　　個人工作計劃 篇9

　　從教十任務，雖幾年，在教育教學工作中，我一直踏踏實實、認認真真的完成教學然也在積極的思考、反思課堂教學中存在的問題，但是很少真正的提升到理論這個層面，而且也缺乏和優(yōu)秀教師交流學習的機會。有幸本次能加入名師工作室，為我提供了向各位名師請教學習的平臺，鑒于此，特制定個人專業(yè)成長計劃，為自己今后的努力指明方向。

　　一、指導思想

　　隨著新課改理念的不斷提升，對教師的理論素養(yǎng)、個人素質及教育教學觀念提出了更高更新的要求。作為一名教師，我們要與新課改同行，適應新課程要求，更新觀念，轉變角色，學習掌握新的專業(yè)知識和技能，做學習型、研究型的教師，使自己成為適應時代發(fā)展、具有高品位的教育者。

　　二、自己分析

　　個人優(yōu)勢：

　　1、熱愛教育事業(yè)，工作認真踏實，能積極向優(yōu)秀教師學習，樂于從事教學研究。

　　2、有一定的課堂教學實踐經(jīng)驗，容易接受新事物和新觀點，具備一定的的教育科研能力。

　　3、喜歡運用現(xiàn)代信息技術為教學服務。

　　4、能積極參加各種培訓、學習等。

　　個人不足：

　�。�、對于現(xiàn)在課堂教學有些茫然，尤其是新課標下的教育教學實踐有時會走老路子。

　　2、對待學生或者工作有時有點急功近利，對待學生耐心還不夠。

　　3、在教學研究中虎頭蛇尾，主要是惰于動筆，不善于總結和整理。

　　4、理論性知識學習不夠。

　　三、發(fā)展目標

　　理論素養(yǎng)方面：通過自學、培訓等，實現(xiàn)個人理論水平、專業(yè)知識水平和實踐教育教學能力的'進一步提高和創(chuàng)新。

　　教學水平方面：以先進的教育理念和科學理論為指導，在教育教學的實踐中摸索出一套適合數(shù)學學科的教法。努力使自己成為一名素質好、師德水平高、專業(yè)知識寬厚、教育理念新、富有創(chuàng)新精神和實踐能力的教師。

　　科研能力方面：進一步加強理論學習和教學實踐，深入的開展主題教研活動。積極參與到名師工作室活動中，認真完成各項任務。

　　四、成長計劃

　　1、以學習為主要途徑，實踐為主要手段，憑借名師工作室這一平臺提高自己的理論和業(yè)務水平，并做好學習筆記，每學期不少于5000字。

　　2、更新教育教學觀念：面對知識面廣、思維活躍、接受能力強的學生，教師要轉變心態(tài)，鼓勵學生自主學習，發(fā)展學生個性，改變學生被動的接受式學習，實現(xiàn)師生的雙向互動學習，形成自己相對成熟的教學主張和特色。

　　3、及時總結、反思，每學期完成2—3篇教學反思或教學敘事。

　　4、積極參加工作室省級課題研究，提升研究水平。

　　5、積極參加校內(nèi)外教學交流活動，上好研討課、觀摩課，發(fā)揮引領作用，提升教學水平，與其他教師共同成長。

　　個人工作計劃 篇10

　　總結第二季度的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計劃，但是分析市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的季度里，我制定個人工作計劃如下：

　　1、銷售顧問培訓：

　　在銷售顧問的培訓上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20xx年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月進行一次業(yè)務培訓以外，按需要多適當增加培訓次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

　　2、銷售核心流程：

　　完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是某經(jīng)理常教導大家的話。在下一季度的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

　　3、提高銷售市場占有率：

　　(1)現(xiàn)在某某的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的某某某商社對車的銷售夠成一定的.威脅，在第二季度就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

　　(2)通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

　　(3)結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

　　(4)當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

　　新一季度我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

　　個人工作計劃 篇11

　　校本研修，是立足于本校工作實際，根據(jù)教師自身專業(yè)發(fā)展需要，開展自主、合作、探究性學習和鍛煉，提高教師專業(yè)修養(yǎng)水平，促進教師專業(yè)化的一種教師繼續(xù)教育形式。

　　為了提高自己的工作能力和業(yè)務水平，更好地為教學工作服務，根據(jù)學校的工作實際，自身的發(fā)展要求，特制定校本研修個人工作計劃。

　　一、研修目標

　　1、通過學習，提高自身的師德修養(yǎng)。

　　2、通過學習，提高自身的業(yè)務水平。

　　3、通過學習，提高自身的科研水平。

　　4、通過學習，促進自己對新課標的理解。

　　5、樹立終身學習的理念，為自身的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎。

　　二、研修內(nèi)容;

　�。ㄒ唬┒嘧x對自己有用的書，進行讀書研習。

　　廣泛閱讀各類書目，不斷充實、更新自己的專業(yè)知識，領悟生活化、情境化課堂教學的真諦，提高自己的教學水平。同時，注意多鉆研、勤思考，將自己的教育教學實踐與理論結合起來，在總結和反思中來形成自己的教學風格。在近期內(nèi)，我計劃精讀一些有關教育教學方面的書刊，及時更新教育理念。工作之余，我計劃欣賞一些文學書籍，寫好讀書感想，從而不斷充實自己。

　�。ǘ�）在實踐中進行教學研討。

　　目前進行的新課改對我來說是一種挑戰(zhàn)，同時也是一次難得的鍛煉機會。我將繼續(xù)積積極參加校內(nèi)校外的教研活動，平時就當天發(fā)生的'教學突發(fā)事件，教學感悟反思，學生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學習。

　�。ㄈ�）加強教育教學研究，做創(chuàng)新型的教師。在今后的教學中我將嘗試運用多種靈活的教學方法，來激發(fā)學生的學習興趣。及時對每節(jié)課進行反思，爭取每學期都能有一篇質量較高的反思和教學設計。同時，還要堅持每天都有點滴收獲，及時歸納、及時總結，寫出教育教學研討論文。并一如既往地準時參加校內(nèi)外教科研培訓活動，提升教學研究能力。

　　（四）在備課管理上，朝著A級管理奮斗，在原來的基礎上向前一步。

　　三、具體實施方案

　　1、勤于學習，樹立終身學習的觀念。

　�。�1）堅持不懈地學�；畹嚼希瑢W到老，樹立終身學習的觀念。

　　（2）多渠道地學。做學習的有心人，在書本中學習，學習政治思想理論、教育教學理論和各種專業(yè)知識，增強自己的理論積淀;也要在“無字處”學習，豐富的教學經(jīng)驗，以達到取長補短的目的。通過網(wǎng)絡學習新課標，在教學中理解應用新課標。

　　2、多聽課，堅持做到聽好每一堂教研課，做好教研筆記。取長補短，努力地提高自己的教學水平。

　　3、勤于動筆，提高教育科研水平。

　�。�1）及時積累專題研究的第一手資料。

　�。�2）嘗試進行教學案例的分析，把自己的專題研究從實踐層面提升至理論層面。在實踐中不斷積累經(jīng)驗，走進學生心靈，創(chuàng)造多彩人生，學習，再學習，在學習中不斷超越自己。

　　個人工作計劃 篇12

　　明年實現(xiàn)無死亡、無重傷、無重大生產(chǎn)設備事故，無重大事故隱患，工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標，綜合粉塵濃度合格率達xx%以上。

　　一、指導思想

　　要以公司對20xx年安全生產(chǎn)目標管理責任為指導，以工廠安全工作管理制度為標準，以安全工作總方針“安全第一，預防為主。”為原則，以車間、班組安全管理為基礎，以預防重點單位、重點崗位重大事故為重點，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動保護穿戴為突破口，落實各項規(guī)章制度，開創(chuàng)安全工作新局面，實現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉。

　　二、牢固樹立“安全第一”的思想意識

　　各單位部門要高度重視安全生產(chǎn)工作，把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來抓，認真貫徹“安全第一，預防為主”的方針，進一步增強安全生產(chǎn)意識，出實招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實處，通過進一步完善安全生產(chǎn)責任制，首先解決領導意識問題，真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視安全，責任意識才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實安全責任，整改事故隱患，嚴格執(zhí)行“誰主管，誰負責”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，力保安全生產(chǎn)。

　　三、深入開展好安全生產(chǎn)專項整治工作

　　根據(jù)工廠現(xiàn)狀，確定出20xx年安全生產(chǎn)工作的`重點單位、重點部位，完善各事故處理應急預案，加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度，認真開展廠級月度安全檢查和專項安全檢查，車間每周進行一次安全檢查，班組堅持班中的三次安全檢查，并要求生產(chǎn)科、車間領導及管理人員加強日常安全檢查，對查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原則，及時組織整改，暫不能整改的，要做好安全防范措施，尤其要突出對煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范，做好專項整治工作，加強對易燃易爆、有毒有害等危險化學品的管理工作，要嚴格按照《xx法》、《xx管理條例》強化專項整治，加強對崗位現(xiàn)場的安全管理，及時查處違章指揮，違章操作等現(xiàn)象，最大限度降低各類事故的發(fā)生，確保工廠生產(chǎn)工作正常運行。

　　四、繼續(xù)加強做好員工安全教育培訓和宣傳工作

　　工廠采取辦班、班前班后會、墻報、簡報等形式，對員工進行安全生產(chǎn)教育，提高員工的安全生產(chǎn)知識和操作技能，定期或不定期組織員工學習有關安全生產(chǎn)法規(guī)、法律及安全生產(chǎn)知識，做好新員工上崗及調(diào)換工種人員的三級安全教育，提高員工安全生產(chǎn)意識和自己保護能力，防止事故的發(fā)生，特種作業(yè)人員要進行專業(yè)培訓、考試合格發(fā)證，做到xxx%持證上崗。提高員工遵紀守法的自覺性，增強安全意識和自己保護意識；引導車間、班組建立安全文化理念，強化管理，落實責任；將安全生產(chǎn)與保工廠穩(wěn)定、和諧、發(fā)展緊密結合起來，做到安全生產(chǎn)警鐘長鳴。

　　個人工作計劃 篇13

　　一、樹立正確的監(jiān)督觀、服務觀。

　　作為一名財務負責人，樹立正確的監(jiān)督觀和服務觀，是做好財務工作的重要前提。財務的基本職能是監(jiān)督，但僅僅做好監(jiān)督還不夠。優(yōu)秀的財務團隊要在嚴格執(zhí)行監(jiān)督的前提下，為其他部門提供良好的服務工作，使其他各部門工作能及時、有效完成。只有監(jiān)督與服務并舉，方能獲得集團及公司領導的認可，使財務工作的價值化。

　　二、全面了解公司各方面基本情況、迅速溶入整個團隊。

　　財務負責人到崗后，應盡快對公司的.基本情況進行了解，包括整個項目的基本情況、開辦期的期限、開辦費金額、人員編制、已到崗人員情況等。與公司領導班子及其他各部門負責人多溝通，了解其開辦期整體工作內(nèi)容及各階段性工作任務，為日常監(jiān)督及服務工作墊定良好基礎。

　　三、對公司需辦理的各種證照進行整理歸檔，確保各種證照齊全。

　　財務負責人到崗后，一般公司已經(jīng)由商管總部拓展部完成了前期驗資、工商注冊等工作，財務負責人應按照商管總部的要求，對已辦理的各種證照進行整理歸檔，對尚未辦理的各種手續(xù)進行登記，與商管總部及各相關政府部門加強溝通，在規(guī)定時間內(nèi)辦理好或協(xié)助責任部門辦理好各種證照，避免在日常工作中出現(xiàn)不必要的麻煩，影響公司的良好形象。

　　四、與各部門配合，對開辦費進行分解并對每月的支出進行分析，確保適時監(jiān)控，心中有數(shù)。

　　商管公司在開業(yè)前基本上沒有收入，開辦費是其最主要的經(jīng)費來源。公司在對開辦費進行分解上報后，隨著時間變化，分解內(nèi)容可能需要進行適當調(diào)整。財務負責人應根據(jù)實際工作需要，對需要調(diào)整的項目及時調(diào)整，以便于后期支出時進行合理監(jiān)控，既滿足工作需要，又能使總體支出控制在合理額度之內(nèi)。臨近開業(yè)及開業(yè)前幾天，由于各種突發(fā)事件較多，各種不可預計費用相應會比平時增加很多，這其中會有相當部分需計入開辦費。所以在前期的費用支出中，應遵循謹慎性原則，適度從嚴把控各項日常支出，以預留出合理額度備開業(yè)期間急用。

　　五、與企劃部配合，做好招商推廣費的分解及核算監(jiān)督工作，確保專項費用合理支出。

　　招商推廣費用是專項費用，只能用于與招商推廣相關的支出。在企劃部相關工作開始階段，就要督促、配合其做好整個開辦期的費用整體分解工作，按月向商管總部上報月度費用預算，嚴格按預算支出。同時在日常業(yè)務辦理過程中，要嚴格監(jiān)督各相關人員按集團要求提交各種相關手續(xù)，如費用預算審批OA、合同、合同審批表、三方比價或直接發(fā)包審批、招投標審批、廣告驗收手續(xù)等。

　　個人工作計劃 篇14

　　為了當好班主任，為了能和學生融洽地生活，學習在一起，我認真制訂了工作計劃，從孩子們的角度考慮，給孩子自由的空間，讓他們得到更多的鍛煉。

　　一、正班風：

　　隨著年級的升高，學生的思想變得復雜多變，比較容易受到新鮮事物的影響，由于受現(xiàn)在社會不良現(xiàn)象的影響，有些孩子的心理或行為方面出現(xiàn)了不良的勢頭，為此也影響了班級的風氣。為此，我從本學期一開始就比較注重整頓班風，以身作則，用正確的思想去教育他們引導他們。對于不良行為表現(xiàn)比較突出的.學生我會跟蹤觀察，獨立談話，直至其真的意識到自己的問題。班風正了，孩子們才可以集中精力學習，才可以健康快樂成長。

　　二、充分利用宣傳陣地

　　板報是宣傳的最有效，最直接的途徑。我把板報交給學生，組織一批有能力并喜歡宣傳工作的學生，教會他們發(fā)揚各自長處，合理安排布局，把板報辦好。

　　三、培養(yǎng)學生良好的行為習慣

　　尊師守紀是我們的傳統(tǒng)美德。怎樣尊師?見到老師問好，當然不錯。但僅僅如此是遠遠不夠的。我們需要培養(yǎng)學生有正確的尊師觀念，如:上課積極發(fā)言，開動腦筋;作業(yè)認真完成，不懂就問;格式正確，布局設計合理;關心班級衛(wèi)生，愛護身邊的財物等。這里包括了各方面的好習慣的培養(yǎng)。守紀也不是僅限于坐端正，而是能緊跟著上課的節(jié)奏，思路清晰，及時回答問題。我還喜歡學生插嘴，在適當?shù)臅r候插嘴也能收到預期效果。不隨地丟東西，走樓梯注意文明，不大聲喧嘩，良好的行為規(guī)范，是每個人必須遵守的，這一些我都認為是尊師守紀的表現(xiàn)。

　　四、把握談心的尺度

　　作為母親，我知道，孩子需要鼓勵，需要信心。我常常在不經(jīng)意的時候，發(fā)現(xiàn)我的小女兒會因為我的一句贊美鼓勵而表現(xiàn)出興高采烈的歡呼。相比較一下，每個學生都是家中的寶，他們需要愛，需要激勵，需要贊美，我不會吝嗇自己的贊美聲，于是我慷慨的把贊美送給每一位學生，哪怕他是班里學習最差的。當然，事物不是絕對的，而是相對而言的。我不是一味的贊美和包容，有時也會嚴厲的批評，這就是把握談心的尺度了。特別是對嚴重犯錯的學生，要讓他知道自己的錯誤所造成的后果，并鼓勵他們下決心改正，給他們信心。

　　這六年來，我所擔任的班級，雖然沒有取得什么轟轟烈烈的成績，但是我們平安的度過了六年，我很欣慰。

　　回顧一年的工作，有甜酸苦辣，有喜怒哀樂，這使我的生活多姿多彩。讓我積累了經(jīng)驗，也認識了班主任工作的重要性。雖然孩子們快畢業(yè)了，雖然我心里還或多或少的存有些許的遺憾，但是如果有機會繼續(xù)擔任班主任工作，我將繼續(xù)認真踏實得工作，當好一個學生喜愛的班主任老師。

　　個人工作計劃 篇15

　　一、個人基本情景：

　　XX年9月參加工作至今，工作XX年，一向執(zhí)教專業(yè)數(shù)學，同時期望自己能成為一名優(yōu)秀的中學數(shù)學專業(yè)教師，在教育教學工作中，總結教育教學經(jīng)驗，能夠較好的把握課堂。

　　二、專業(yè)發(fā)展目標

　　理論素養(yǎng)方面：經(jīng)過自培和校培的結合，實現(xiàn)個人理論、水平、專業(yè)知識水平和實踐教育教學本事的進一步提高和創(chuàng)新。

　　教學水平方面：以先進的教育理念和科學理論為指導，在教育教學的實踐中摸索出一套適合數(shù)學學科的教法。努力使自己成為一名素質好、師德水平高、專業(yè)知識寬厚、具有正確的教育理念和高度的專業(yè)精神、富有創(chuàng)新精神和實踐本事的教師。

　　科研本事方面：進一步加強理論學習和教學實踐，深入的開展主題教研活動。引導全體教師積極參與教科研，認識教科研的意義，引領全組數(shù)學教師用很高的`熱情投入到教研的工作中來。

　　三、主要措施

　　1、制定個人學習計劃：以自學為主要途徑，實踐為主要手段，充分利用校本培訓和各類業(yè)務進修提自己的理論和業(yè)務水平。深入開展教育教學研究活動，提升各方面工作質量，力爭成為市教學骨干。

　　2、更新教育教學觀念：此刻的學生知識面廣、思維活躍、理解本事強，對知識的感知遠遠超過我們教師，青出于藍而勝于藍，教師要轉變心態(tài)，抱著謙虛學習和共同研究的思想，共同提高，跟上時代的步伐。鼓勵學生自主學習，發(fā)展了學生個性，改變學生被動的理解式學習。激發(fā)學生的學習興趣，實現(xiàn)師生的雙向互動學習。真正意義上的以學生為本，重視學生創(chuàng)新本事和創(chuàng)造思維的養(yǎng)成，鼓勵他們學會學習，為終生學習奠定基礎。

　　3、認真做好主題研究：在確立備課組研究主題《數(shù)學課堂教學如何實現(xiàn)導學》的基礎上，按照主題研究實施方案認真落實。與相關學科教師對研究課題進行討論，進行需求分析，并閱讀相關專業(yè)書籍，提高專業(yè)技能，注重實際，優(yōu)化方案。整理好檔案資料，總結得失，完成主題研究報告。

　　四、未來發(fā)展規(guī)劃

　　1、養(yǎng)成了良好的閱讀習慣，提升教育教學理論，并能結合自己的教育教學心得構成論文在市或市級以上教育刊物發(fā)表。

　　2、樹立終生學習的觀念，不斷更新教育理念，提升自己的教育教學水平和課堂研究水平，不斷提升自己的數(shù)學素養(yǎng)，成為一個有內(nèi)涵的教師。

　　3、對課堂教學加以研究和實踐，使自己成為一個合格的中學數(shù)學教師。

　　4、擺正學生的主體地位，引導學生自主學習，激發(fā)其興趣，讓學生在自主學習中成長，在鼓勵中成長，在愛心中成長，做好家長與教師的溝通。

　　個人工作計劃 篇16

　　銷售情況對于公司盈利來說是很重要的一部分，作為銷售主管，8月份我的工作計劃如下。

　　一、對經(jīng)銷商的管理

　　定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

　　二、解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

　　實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

　　三、銷售渠道下沉

　　進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質量和價格上尋找相應的切入點。

　　目標市場：將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。

　　重點促銷產(chǎn)品：雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。

　　四、銷售隊伍人力資源管理

　　1.人員定崗

　　南京辦固定人數(shù)x人，終端x人，流通x人，準備從終端調(diào)派x人兼跑流通市場，而原負責流通的'人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。

　　2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

　　每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

　　3.關鍵崗位定義，技能及能力要求

　　終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率，流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。

　　4.培訓

　　給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。

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