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十月工作計(jì)劃安排

時(shí)間:2023-06-17 09:50:50 秀雯 工作安排 我要投稿
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十月工作計(jì)劃安排(精選11篇)

  時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中,寫一份工作計(jì)劃,為接下來(lái)的工作做準(zhǔn)備吧!好的工作計(jì)劃是什么樣的呢?下面是小編整理的十月工作計(jì)劃安排,希望能夠幫助到大家。

十月工作計(jì)劃安排(精選11篇)

  十月工作計(jì)劃安排 1

  鑒于開盤到現(xiàn)在的銷售業(yè)績(jī)一直都不理想,我作為國(guó)際花園售樓部副經(jīng)理有不可推卸的責(zé)任,我們的銷售及管理工作質(zhì)量必須提高,市場(chǎng)上投資商鋪的客戶是有限的,我們要剖析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng),全力以赴做好銷售工作。

  根據(jù)7,8,9月份的銷售工作,市場(chǎng)反應(yīng)的問(wèn)題如下:

  一、市場(chǎng)方面

  1、市場(chǎng)動(dòng)向:信息搜集不夠,對(duì)其他樓盤信息掌握不夠全面,影響與客戶的溝通。

  2、客戶開發(fā):一直以來(lái)置業(yè)顧問(wèn)發(fā)傳單和電話約客,不能擴(kuò)大宣傳面,基本大街上的人都對(duì)傳單產(chǎn)生厭惡感了,導(dǎo)致發(fā)了單子也很少人問(wèn)津;

  3、客戶維護(hù):由于置業(yè)顧問(wèn)欠缺銷售技巧,與客戶溝通說(shuō)辭太單調(diào),理?yè)?jù)太單薄,不能激發(fā)客戶購(gòu)買欲;

  二、管理方面

  1、來(lái)訪來(lái)電登記不夠明確,有些自來(lái)客戶不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶;

  2、平時(shí)只注重了專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),忽略的實(shí)戰(zhàn)技巧,以至于置業(yè)顧問(wèn)在銷售時(shí)不能隨機(jī)應(yīng)變、自圓其說(shuō),不能達(dá)到專業(yè)化給予客戶所需;

  3、對(duì)于休假、請(qǐng)假的管理不夠到位,沒真正做到勞逸結(jié)合使得員工心態(tài)散漫,不能全身心的投入工作中;

  十月份的工作重點(diǎn)

  針對(duì)7,8,9月份出現(xiàn)的問(wèn)題,我們十月份的工作重點(diǎn)有

  一、市場(chǎng)方面:

  1、做好市場(chǎng)調(diào)研,分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢(shì),做詳細(xì)對(duì)比表,做到知己知彼,百戰(zhàn)不殆;

  2、有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳,固定時(shí)間,固定地點(diǎn)讓置業(yè)顧問(wèn)出去發(fā)單子;

  二、銷售方面:

  1、改變銷售策略,運(yùn)用假銷控進(jìn)行后期銷售,營(yíng)造熱銷的氛圍;

  2、優(yōu)化說(shuō)辭,讓置業(yè)顧問(wèn)統(tǒng)一口徑,先說(shuō)服自己再說(shuō)服客戶,在談客戶時(shí)不要因?yàn)檎f(shuō)辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任;

  3、對(duì)于老客戶和潛在客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,爭(zhēng)取帶來(lái)新客戶;并能從與老客戶練習(xí)過(guò)程中獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息;

  4、做好售樓部日志記錄工作,做好客戶資源的入檔,和數(shù)據(jù)的及時(shí)統(tǒng)計(jì);

  三、人員方面

  1、置業(yè)顧問(wèn)要加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自己的專業(yè)知識(shí)水平,并端正自己的管理與被管理意識(shí);

  2、改變每天會(huì)議方式,置業(yè)顧問(wèn)每早匯報(bào)昨天的.成績(jī)和今天的工作計(jì)劃,讓每個(gè)人的生活工作都有計(jì)劃有規(guī)矩,匯報(bào)完后要無(wú)條件按計(jì)劃執(zhí)行,

  3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,除專業(yè)知識(shí)外更要注重銷售技巧的培訓(xùn)與鍛煉,把專業(yè)知識(shí)與銷售技巧相結(jié)合。

  4、不定期抽查專業(yè)知識(shí),90分過(guò)關(guān),不過(guò)關(guān)者罰款十元充為售樓部公費(fèi)和停輪排一天;

  四、十月份對(duì)自己有以下要求

  1、每天做好工作計(jì)劃,按計(jì)劃執(zhí)行工作,一刻也不能懈怠;

  2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯,并根據(jù)總結(jié)改變工作方式,自身管理水平要盡快提高;

  3、置業(yè)顧問(wèn)接待客戶時(shí)要旁聽,適時(shí)幫助職業(yè)顧問(wèn)談客戶,必須每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式,以便做好回訪工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

  4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看安排,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

  5、及時(shí)向上層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作及工作狀態(tài),不能與公司斷絕聯(lián)系,以免讓公司誤會(huì)我們有“天高皇帝遠(yuǎn),不服天朝管”的思想;

  6、和開發(fā)商多多溝通,爭(zhēng)取讓開發(fā)商重新建立起對(duì)我們的信任;

  7、客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

  8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)我是最好的,我是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

  9、和公司其他員工要有良好的溝通,工作中遇到各種各樣的困難,要向公司請(qǐng)示,向同事探討,抓好細(xì)節(jié)共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn);

  10、為充分發(fā)揮大家的積極性,實(shí)施多勞多得,不勞不得,實(shí)干加巧干,確保本月的銷售工作計(jì)劃能如期完成。

  十月工作計(jì)劃安排 2

  根據(jù)公司月度總銷售額18萬(wàn)元,開發(fā)客戶300家的總目標(biāo)及公司9月分的渠道策略做出以下工作計(jì)劃:

  一、市場(chǎng)分析

  輔材市場(chǎng)近幾年蓬勃發(fā)展,價(jià)格戰(zhàn)也逐漸打響,但是市場(chǎng)上配套性的服務(wù)體系卻沒有跟上。隨著城市建設(shè)的步伐不斷加快,裝飾行業(yè)的也進(jìn)入了高速增長(zhǎng)期,主材市場(chǎng)由于需求量大,關(guān)注度高,各種配套性的服務(wù)體系正在日趨完善。但輔材市場(chǎng)由于用量小,品牌雜,市場(chǎng)上更是存在這以次充好,以假充真的現(xiàn)象。在重慶、武漢等地市類似金螞蟻建材配送的倉(cāng)儲(chǔ)中心由于品種齊全,價(jià)格優(yōu)惠,服務(wù)配送體系完善,受到市場(chǎng)的一致好評(píng)。到目前為止在西安市場(chǎng)還沒有一家類似金螞蟻建材倉(cāng)儲(chǔ)配送中心的物流組織來(lái)整合市場(chǎng),所以我們的項(xiàng)目在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,發(fā)展前景廣闊,在后續(xù)的工作開展中要不斷加強(qiáng)與品牌商的合作和渠道的多元化開發(fā),就會(huì)迅速占領(lǐng)西安市場(chǎng)。但也有很多實(shí)際的問(wèn)題擺在我們的面前,市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

  二、工作規(guī)劃

  根據(jù)以上情況在10月份主抓六項(xiàng)工作:

  1、銷售業(yè)績(jī)

  根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人員,完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展多渠道營(yíng)銷,制定工作細(xì)則及工作流程。

  2、對(duì)現(xiàn)有的客戶管理及關(guān)系維護(hù)

  針對(duì)現(xiàn)有的裝修公司、工長(zhǎng)、小區(qū)物業(yè)或?qū)⑼卣沟男^(qū)業(yè)主進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對(duì)各個(gè)客戶建立客戶檔案,了解客戶的銷售需求情況并及時(shí)跟蹤拜訪,同時(shí)進(jìn)行金螞蟻文化傳播和公司不斷完善的服務(wù)體系的傳播,此項(xiàng)工作在10份正式啟動(dòng)。并在此后的工作當(dāng)中加強(qiáng)品牌文化建設(shè)的力度。了解各負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。

  3、品牌及服務(wù)體系的推廣

  品牌及服務(wù)體系的推廣在10月份配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。如“金螞蟻會(huì)員正在征集中、金螞蟻邀您一起體驗(yàn)會(huì)員高品質(zhì)享受、”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與廠商聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的`合作關(guān)系。產(chǎn)品以及服務(wù)體系的推廣還要不斷的深挖客戶資源并及時(shí)進(jìn)行平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的推廣。

  4、業(yè)務(wù)和品牌渠道的拓展

  根據(jù)公司的9月份制定的銷售目標(biāo),客戶渠道還需要大量的增加,根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地深挖現(xiàn)有資源,并加大力度對(duì)老客戶進(jìn)行定期的回放,規(guī)范店面配送服務(wù)流程,加強(qiáng)店面人員的管理(根據(jù)公司的要求制定工作細(xì)則和工作流程)。積極對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)(北大明宮)進(jìn)行品牌渠道的摸排,加大與各品牌商的廣泛合作,爭(zhēng)取最大利潤(rùn)空間。

  5、針對(duì)“十一小長(zhǎng)假”的活動(dòng)策劃與執(zhí)行

  促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在10月1日——10月7日進(jìn)行,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng),第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),攻其劣勢(shì),根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

  6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

  團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行:

  第一階段:10月4日——10月8日

  A、對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行重點(diǎn)的進(jìn)行量化考核。對(duì)部分業(yè)務(wù)能力底下的人員,進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。

  B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度,權(quán)責(zé)明晰和工作范圍明晰,完善工作報(bào)表制度。

  C、完成金螞蟻?lái)?xiàng)目資料的培訓(xùn)。(保障在人員請(qǐng)假的情況下,工作繼續(xù)開展)

  第二階段10月9號(hào)——10月14日

  第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)能力和產(chǎn)品知識(shí)的強(qiáng)化培訓(xùn),配合公司的品牌及服務(wù)體系推廣,并加大對(duì)裝飾公司、工長(zhǎng)、小區(qū)物業(yè)、小區(qū)業(yè)主、房地產(chǎn)開發(fā)商的宣傳力度,并協(xié)作市場(chǎng)部門進(jìn)行小區(qū)業(yè)務(wù)的擴(kuò)張,積極進(jìn)行金螞蟻服務(wù)體系的宣傳,并保持與原有裝飾公司,工長(zhǎng)的有效溝通,維護(hù)好小區(qū)物業(yè)和物業(yè)主的關(guān)系。

  ①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

  業(yè)務(wù)人員→網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員→電話營(yíng)銷人員→店面管理人員

 、诶弥芾龝(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

  10月9日:進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

  10月10日:進(jìn)行營(yíng)銷技巧的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

  10月11日:進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧知識(shí)的培訓(xùn)

  10月12日:進(jìn)行電話營(yíng)銷技巧知識(shí)的培訓(xùn)

  10月13日:進(jìn)行店面管理和配送體系的培訓(xùn)

  (心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè))。

  第三階段:10月15日-10月31日

  第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)西安市場(chǎng),主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

  第一:加大與各品牌商的合作力度,保證品類和貨源充足,比例協(xié)調(diào),達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化,盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

  第二:嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略,加大渠道的開發(fā)力度

  第三:對(duì)開工的小區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳,提升金螞蟻品牌形象。

  第四:對(duì)每的任務(wù)進(jìn)行分解,并嚴(yán)格按照營(yíng)銷策略對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,權(quán)責(zé)分明,責(zé)任到人。

  第五:時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、客戶動(dòng)態(tài)信息反饋,全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

  第六:協(xié)調(diào)好我們與品牌商,我們與消費(fèi)者等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,全力以赴完成月銷售任務(wù)。

  十月工作計(jì)劃安排 3

  為認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)公司和董事長(zhǎng)對(duì)佳潤(rùn)生態(tài)農(nóng)林科技示范園區(qū)建設(shè)的總體要求,切實(shí)推進(jìn)園區(qū)建設(shè),10月份計(jì)劃完成工作如下:

  一、工程方面

  1、工程部完成對(duì)鍋爐房井、會(huì)所東北部井的修復(fù)工作。

  2、噴灌單位完成剩余主管的全部貫通。

  3、主體鋼結(jié)構(gòu)施工單位完成運(yùn)動(dòng)館屋頂鋼泛水的安裝,美食園中跨2層屋頂鋼結(jié)構(gòu)的安裝,酒店余部鋼網(wǎng)架的安裝。

  4、山西六建

 、1#—7#農(nóng)苑院墻主體結(jié)構(gòu)(±0、00以上)完成,抹灰完成。

 、诿朗硤@中跨外墻保溫、外墻磚施工完成。

 、坼仩t房室外地面3:7灰土基層施工完成。

  5、鍋爐安裝單位:

 、10T鍋爐煙道安裝完成,安全閥、排污閥管道焊接完成。

  6、振東集團(tuán)

  ①完成大照壁頂部掛瓦、底部臺(tái)階等的所有工作。完成宿舍樓、辦公樓周邊石材的鋪設(shè)。

  7、雞舍施工單位:

  ①完成13#-20#墻體砌筑、內(nèi)墻抹灰。

  ②完成2#-15#室內(nèi)地面砼的澆筑。

  ③完成19#-20#主體鋼架、5#-20#彩鋼墻、彩鋼頂。

 、1#-15#門窗安裝完成。

  8、江蘇一建

 、俎r(nóng)林用房主體結(jié)構(gòu)完成,倉(cāng)庫(kù)±0.00以下基礎(chǔ)全部完成,砼強(qiáng)度達(dá)到要求后,具備鋼結(jié)構(gòu)的安裝。

 、诓┪镳^±0.00以下地基與基礎(chǔ)工程完成。

 、壅託庹净A(chǔ)、主體結(jié)構(gòu)墻體(工作用房)完成。

  ④沼液池底板與剪力墻完成。

  二、農(nóng)業(yè)方面

  1、養(yǎng)殖場(chǎng)玉米的收割,做到顆粒歸倉(cāng)。

  2、配合施工隊(duì)做好日光溫室建造工作,及定點(diǎn)放線、施工方案、水路、電路等。

  3、對(duì)日光溫室的建設(shè)施工進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),包括進(jìn)場(chǎng)材料、施工方案與質(zhì)量等。

  4、到山西農(nóng)業(yè)大學(xué)進(jìn)行企業(yè)項(xiàng)目宣講,為公司未來(lái)發(fā)展儲(chǔ)備人才。

  5、聯(lián)系廢肥,自制有機(jī)腐熟糞肥。

  三、林業(yè)方面

  1、在10月2日前,對(duì)振東公司在園區(qū)內(nèi)所有的綠化施工項(xiàng)目的工程量進(jìn)行核查和初步驗(yàn)收。

  2、人工湖湖岸和人工島護(hù)坡水生植物的種植。主要有荷花150株、睡蓮150株、千屈菜10000株,水菖蒲5000株、花葉蘆葦500株。所需資金1.5萬(wàn)元左右。

  3、準(zhǔn)備園區(qū)內(nèi)10000多株油松,3523株山桃,1100多株五角楓,300多株暴馬丁香的越冬施肥工作和越冬保護(hù)措施。

  4、到氣象局、農(nóng)林局了解園區(qū)當(dāng)?shù)氐?氣候、土壤、降雨量、溫度變化等情況;并篩選適宜的作物品種。同時(shí)準(zhǔn)備采摘園的整地工作。

  5、對(duì)東、西臺(tái)岸以及東西坡玫瑰地的規(guī)劃設(shè)計(jì)工作。

  6、擬建大棚地的整地工作,為下一步大棚的施工建設(shè)做準(zhǔn)備。

  7、將行政樓以東,擬建溫室大棚地上近13萬(wàn)株的柳苗,移栽到大照壁以東近18畝的農(nóng)業(yè)用地。

  8、持續(xù)推進(jìn)園區(qū)道路兩旁死樹的移除、補(bǔ)栽工作。

  四、后勤安保方面:

  1、采購(gòu)方式上逐步實(shí)現(xiàn)每周一周四常態(tài)化采購(gòu),并提前三天做好采購(gòu)計(jì)劃。繼續(xù)保障好員工的生活,提升接待能力。

  2、做好辦公樓、宿舍樓的生活用品與辦公設(shè)備統(tǒng)一配備工作。

  3、針對(duì)外來(lái)施工單位多,繼續(xù)加強(qiáng)外來(lái)人員進(jìn)園區(qū)的檢查工作,不能以車帶人。

  4、對(duì)于相關(guān)材料的采購(gòu),統(tǒng)計(jì)供貨單位與價(jià)格,由自出采購(gòu)逐步發(fā)展固定廠家送貨上門,減少出車費(fèi)用的支出和行車安全。更多采用網(wǎng)上購(gòu)買方式,減少成本。

  五、辦公室:

  1、認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)下發(fā)的《關(guān)于每月上報(bào)工作總結(jié)及工作計(jì)劃的通知》、《關(guān)于每月召開工作會(huì)議的通知》、《關(guān)于規(guī)范車輛使用的通知》、《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范集團(tuán)財(cái)務(wù)管理的通知》、《關(guān)于上報(bào)車輛使用費(fèi)用的通知》五份文件的各項(xiàng)規(guī)定。

  2、完善提報(bào)工作總結(jié)與計(jì)劃制,在每月28日及時(shí)向集團(tuán)提報(bào)月工作總結(jié)與計(jì)劃。

  3、完善汽車管理制度,詳細(xì)記錄每日行程記錄表,配合各部門填寫派車單,并與財(cái)務(wù)做好車輛使用費(fèi)用的匯總情況。

  4、完善接待與提前準(zhǔn)備工作,積極參與牛部長(zhǎng)的培訓(xùn)并認(rèn)真執(zhí)行。

  5、將所有電子檔文件進(jìn)行重新歸類整理。

  6、補(bǔ)充辦公用品及接待需用紙杯、紙抽等物資。

  十月工作計(jì)劃安排 4

  一、主題說(shuō)明

  十月份的到來(lái),迎來(lái)了國(guó)慶節(jié)。孩子們?cè)跉g度國(guó)慶長(zhǎng)假后又來(lái)到了幼兒園。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的幼兒園生活,大多數(shù)幼兒已經(jīng)接受、認(rèn)同了幼兒園的生活。這時(shí),教師應(yīng)該幫助幼兒由前期的被動(dòng)適應(yīng)性,逐步發(fā)展為喜歡幼兒園的生活和活動(dòng),并能積極地參與幼兒園的各種活動(dòng)。本主題《我喜歡》的.意圖在于讓幼兒以自己的眼光觀察周圍的世界,通過(guò)談一談自己喜歡的人與物,初步感受自己的喜好,如自己喜歡的人,自己喜歡的糖、自己喜歡的水果和喜歡的動(dòng)物等,不斷加深認(rèn)識(shí),并且能夠用多種方式表現(xiàn)。

  二、家園共育

  1、國(guó)慶期間請(qǐng)讓孩子保持與幼兒園作息時(shí)間一致的習(xí)慣。

  2、秋游親子活動(dòng)。

  3、請(qǐng)為我們收集有關(guān)圖片(我喜歡的人、我喜歡的糖、我喜歡的水果、我喜歡的動(dòng)物等)。

  4、在家中讓孩子參與自我服務(wù),如自己洗臉、洗腳、自己穿脫簡(jiǎn)單的衣褲、鞋襪等。培養(yǎng)孩子的自我保護(hù)意識(shí)和愛清潔、講衛(wèi)生的好習(xí)慣。

  三、常規(guī)培養(yǎng)

  1、幼兒入廁排隊(duì)有序,大小便后知道洗手。

  2、排隊(duì)時(shí)會(huì)一個(gè)跟著一個(gè)走,不推擠。

  3、能安靜用餐,不挑食、偏食。不吃的飯菜不往別人碗里扔。

  十月工作計(jì)劃安排 5

  一、本月工作重點(diǎn)

  1、會(huì)插接、拼搭簡(jiǎn)單的造型。

  2、會(huì)聽音樂(lè)做模仿操。練習(xí)雙腳原地向上跳以及四散走、跑。

  3、在游戲活動(dòng)中,學(xué)習(xí)、遵守簡(jiǎn)單的游戲規(guī)則。

  4、愿意接觸周圍的人。學(xué)習(xí)問(wèn)早、問(wèn)好、說(shuō)再見等禮貌用語(yǔ)。

  5、理解故事的主要內(nèi)容,學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的兒歌

  6、愿意學(xué)唱新歌,能知道歌曲名稱,進(jìn)行簡(jiǎn)單的表演

  7、找秋天,感受季節(jié)的變化。

  二、教育目標(biāo)

  (一)健康

  社會(huì)男孩女孩、五個(gè)好朋友、爬爬爬、自己來(lái)。

  語(yǔ)言自己走、水果屋、小小運(yùn)動(dòng)會(huì)。

  數(shù)學(xué)小兔采蘑菇、草地上、找車庫(kù)、好朋友。

  藝術(shù)小魚水里游、美食屋、穿一穿。

  科學(xué)落葉飄飄、水果怎么吃、摘蘋果。

 。ǘ┏R(guī)培養(yǎng)

  1、秋季到,天氣逐漸轉(zhuǎn)涼,讓幼兒懂得隨天氣冷熱而及時(shí)增減衣物。

  2、讓幼兒養(yǎng)成良好的喝水習(xí)慣。

  3、鼓勵(lì)幼兒能獨(dú)立進(jìn)餐,并保持衣物和桌面的清潔。

  4、培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成飯前、便后、手臟時(shí)能有序地排隊(duì)洗手。

  5、請(qǐng)家長(zhǎng)幫忙收集有關(guān)秋天花卉及圖片,利用周末及長(zhǎng)假時(shí)間帶孩子到戶外感受大自然的.變化

  三、家長(zhǎng)工作

  1、帶孩子到戶外去感受、發(fā)現(xiàn)季節(jié)的變化。

  2、做面食時(shí),讓孩子參與,他一定會(huì)很高興。

  3、和孩子一起玩手影游戲,讓他說(shuō)出影子像什么,說(shuō)得越多越好。

  4、讓孩子在家中找其他物品的好朋友,提高他的觀察力和理解能力。

  5、讓孩子做力所能及的事,給他自己發(fā)展的機(jī)會(huì)。

  6、帶孩子去感受秋天豐收的景象,他會(huì)有很多發(fā)現(xiàn)。

  7、和孩子一起玩玩做動(dòng)作說(shuō)動(dòng)詞的游戲。

  十月工作計(jì)劃安排 6

  一、保教工作預(yù)設(shè)目標(biāo)

  1、共同生活

 。1)養(yǎng)成物歸原處的好習(xí)慣,不亂丟亂放物品。

 。2)參加集體勞動(dòng),體驗(yàn)為大家服務(wù)的樂(lè)趣 。

  (3)繼續(xù)幫助幼兒養(yǎng)成樣樣?xùn)|西都愛吃的好習(xí)慣 。

 。4)堅(jiān)持讓幼兒在日常起居中自己動(dòng)手,學(xué)會(huì)自理 。

  2、探索世界

 。1)區(qū)分常綠樹和落葉樹的顯著特征,了解樹給人們帶來(lái)的好處。

 。2)嘗試用規(guī)定的錢去購(gòu)買不同的物品。

 。3)在自找不同特征的分類中練習(xí)二次逐級(jí)分類。

 。4)觀察班級(jí)的植物角,并能夠?qū)τ^察的現(xiàn)象提出自己的問(wèn)題和觀察。

  3、表達(dá)與表現(xiàn)

  (1)理解和欣賞散文詩(shī),嘗試按散文詩(shī)的韻律復(fù)述。

 。2)學(xué)用對(duì)歌的方式念兒歌。

 。3)能大膽的`畫意愿畫,能大膽的想象,提高幼兒創(chuàng)造表現(xiàn)力。

  (4)在音樂(lè)活動(dòng)中,感受歌曲表達(dá)的不同性質(zhì),富有表情的演唱。

 。5)學(xué)習(xí)用各種材料進(jìn)行小制作,提高幼兒的動(dòng)手能力。

  二、具體措施

  1、引導(dǎo)幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣:培養(yǎng)良好的關(guān)系、睡眠、進(jìn)餐及整理物品的習(xí)慣。

  2、鞏固早操和律動(dòng)。

  3、通過(guò)各種小主題《小樹林》、《街心花園》、《綠色菜籃子》、《種植園》等來(lái)認(rèn)識(shí)不同的蔬菜,感受綠色植物給人們帶來(lái)的好處。

  4、在教室里開辟小小種植園,讓孩子觀察記錄。

  5、開展擁抱秋天“親子游”活動(dòng),幫助幼兒進(jìn)一步感受秋天的特征,體驗(yàn)秋天的快樂(lè)。

  6、在區(qū)角活動(dòng)中組織制作小樹苗,編菜籃子、搭建街心花園等區(qū)角來(lái)鞏固主題“有趣的植物”的知識(shí)。

  7、通過(guò)開展“家長(zhǎng)半日活動(dòng)開放”、家長(zhǎng)會(huì),讓家長(zhǎng)了解幼兒近兩個(gè)月在園的生活學(xué)習(xí)情況,進(jìn)一步促進(jìn)家園共育的目的。

  三、家長(zhǎng)工作

  1、利用假期帶孩子逛逛街、外出旅游、看看節(jié)日的街景,感受熱鬧的氣氛,體驗(yàn)過(guò)節(jié)的快樂(lè)。

  2、本月開展家長(zhǎng)半日活動(dòng),使家長(zhǎng)了解幼兒在園的情況,希望家長(zhǎng)積極參與。

  3、督促個(gè)別家長(zhǎng)根據(jù)秋天的季節(jié)變化給孩子穿戴衣服,并做好孩子的個(gè)人衛(wèi)生工作,養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

  四、本月評(píng)估

  在本月的生活學(xué)習(xí)中,幼兒最大一個(gè)進(jìn)步就是能夠參加集體勞動(dòng),為集體做事情,做小小值日生,并為之感到光榮和自豪。在本月的大活動(dòng)“家長(zhǎng)半日活動(dòng)開放”中,孩子都參與其中,并積極表現(xiàn),為家長(zhǎng)展示了自己在幼兒園的學(xué)習(xí)成果。

  十月工作計(jì)劃安排 7

  一、本月工作重點(diǎn)

  結(jié)合國(guó)慶節(jié),展開“我愛祖國(guó)”主題教育活動(dòng)。

  1.組織幼兒展開秋游遠(yuǎn)足、搜集活動(dòng)。

  2.加強(qiáng)秋季保育工作,做好幼兒一日生活環(huán)節(jié)的護(hù)理及指導(dǎo)。

  3.加強(qiáng)幼兒體格鍛煉,增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。

  4. 及時(shí)認(rèn)真填寫并發(fā)放《寶寶成長(zhǎng)記錄》,認(rèn)真創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。

  二、本月展開以下主題

  主題活動(dòng):《快快漸漸》

  主題目標(biāo)

  引導(dǎo)幼兒觀察生活、環(huán)境中的快慢現(xiàn)象,引發(fā)幼兒在關(guān)注四周事物快慢現(xiàn)象的進(jìn)程中感知事物差異的好奇心,思考為什么有快有慢,怎樣使“慢”變“快”……逐漸了解在平常生活中什么時(shí)候做事情動(dòng)作要快,什么時(shí)候做事情動(dòng)作要慢,從而養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

  主題活動(dòng):《紅黃藍(lán)綠》

  主題目標(biāo)

  引領(lǐng)幼兒進(jìn)進(jìn)《紅黃藍(lán)綠》彩色世界,讓幼兒利用自己的感官往發(fā)現(xiàn)秋天是多姿多彩的,往感知秋天美麗豐富的色彩,在有趣的`活動(dòng)中進(jìn)步幼兒的語(yǔ)言、空間、數(shù)理、交際等各項(xiàng)智能。

  三、家長(zhǎng)工作

  幼兒共同搜集各類動(dòng)物圖片,一起閱讀有關(guān)動(dòng)物的書籍,使其了解動(dòng)物行動(dòng)的速度特點(diǎn)。

  2.在平常生活中根據(jù)情況提示幼兒做事要留意快慢節(jié)奏,養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。

  3.為幼兒豫備秋天的水果與農(nóng)作物等帶到幼兒園,以豐富自然角。

  4.建議家長(zhǎng)多帶幼兒到大自然中,展開觀察、種植、搜集、捕捉等活動(dòng)。

  5.家長(zhǎng)與幼兒共同搜集不同造型的樹葉,并告知樹葉的名稱。

  6.留意指導(dǎo)幼兒觀察秋天的景物、秋天的色彩,并鼓勵(lì)幼兒用語(yǔ)言表達(dá)。

  四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)

  繼續(xù)豐富“快快國(guó)漸漸國(guó)”專欄,展現(xiàn)有關(guān)車輛的快慢、動(dòng)物的快慢、生活中的快慢等內(nèi)容。

  2.繼續(xù)布置“汽車王國(guó)”專欄,展現(xiàn)幼兒設(shè)計(jì)的新車,讓幼兒相互交換自己設(shè)計(jì)的車輛的與眾不同的地方。

  3.布置“我找到的五彩寶貝”專欄,展現(xiàn)幼兒的繪畫作品,供其相互交換。

  4.豐富自然角,擺設(shè)幼兒搜集的各種色采的水果、樹葉、花卉等,供幼兒觀察。

  5.展開自然角種植麥子、蠶豆等活動(dòng),引導(dǎo)到幼兒觀察它們的生長(zhǎng)變化。

  6.布置“多彩的秋天”主題墻飾,吸引幼兒共同參與。

  十月工作計(jì)劃安排 8

  一、本月工作重點(diǎn)

  1.結(jié)合國(guó)慶節(jié),開展“我愛祖國(guó)”主題教育活動(dòng)。

  2.結(jié)合重陽(yáng)節(jié),為爺爺、奶奶送禮物,讓幼兒從小懂得尊敬老人。

  3.加強(qiáng)秋季保育工作,做好幼兒一日生活環(huán)節(jié)的護(hù)理及指導(dǎo)。

  4.加強(qiáng)幼兒體格鍛煉,增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。

  5.認(rèn)真創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。

  二、習(xí)慣培養(yǎng)

  生活習(xí)慣

  1、能按正確的步驟洗手,了解洗手對(duì)預(yù)防細(xì)菌入侵的重要性。

  2、了解糧食的生長(zhǎng)、生產(chǎn)過(guò)程,懂得愛惜糧食,不挑食、不剩飯。

  學(xué)習(xí)習(xí)慣

  1、能早睡早起,按時(shí)入園。

  2、能認(rèn)真完成每天的作業(yè)和老師布置的任務(wù)。

  游戲常規(guī)

  1、學(xué)會(huì)自己解決與同伴之間的'矛盾。

  2、能同伴合作進(jìn)行游戲活動(dòng)。

  三、環(huán)境創(chuàng)設(shè)

  1、結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)在“自然角”放一些秋天的花卉、水果、干果。

  2、用幼兒的作品和作業(yè)布置教室環(huán)境。

  3、繼續(xù)豐富區(qū)域操作材料,提供一些半成品和輔助材料供幼兒選擇。

  四、教學(xué)安排

  第一周 第二周 第三周 第四周

  五、家長(zhǎng)工作

  1、更換家長(zhǎng)園地的內(nèi)容。

  2、完成十月份幼兒“成長(zhǎng)手冊(cè)”。

  十月工作計(jì)劃安排 9

  一、教育內(nèi)容與要求

  1、吸引幼兒參加集體活動(dòng),并努力使其在一日活動(dòng)中保持愉快的情緒。

  2、在日常生活中引導(dǎo)幼兒觀察自己的身體,了解身體基本部位的功能,知道自己和別人不一樣,了解每個(gè)人的指紋都是不相同的,發(fā)現(xiàn)身體會(huì)動(dòng)的部位。

  3、幫助幼兒了解生活中會(huì)遇到的危險(xiǎn),知道有急事要撥打求助電話,形成初步的自我保護(hù)意識(shí),懂得保護(hù)身體的重要性,有病時(shí)能勇敢接受醫(yī)生的治療。

  4、幫助幼兒懂得自己的事要自己做的道理,能夠做一些力所能及的事情。

  5、創(chuàng)設(shè)舒適的環(huán)境,調(diào)動(dòng)幼兒對(duì)圖書的興趣,引導(dǎo)幼兒從前向后一頁(yè)一頁(yè)的翻閱圖書。

  6、鼓勵(lì)幼兒觀察和自己動(dòng)手制作植物標(biāo)本,對(duì)生活中科學(xué)現(xiàn)象的'探索感興趣。

  7、在日常生活中引導(dǎo)幼兒繼續(xù)學(xué)習(xí)給物體進(jìn)行分類并發(fā)現(xiàn)其中的趣味,幫助幼兒掌握比較物體長(zhǎng)短的方法。

  8、幫助幼兒在操作和生活活動(dòng)中認(rèn)識(shí)數(shù)字6和7,理解7以內(nèi)數(shù)的實(shí)際意義。

  9、激發(fā)幼兒隨音樂(lè)表演的興趣,在快樂(lè)的韻律活動(dòng)中學(xué)習(xí)踵趾小跑步等。

  10、培養(yǎng)幼兒對(duì)美術(shù)活動(dòng)的興趣,引導(dǎo)其學(xué)習(xí)用線條、色彩表現(xiàn)自己的生活,通過(guò)折紙手工等活動(dòng)鍛煉動(dòng)手能力。

  11、組織幼兒開展豐富的體育活動(dòng),帶領(lǐng)幼兒練習(xí)行進(jìn)跳、動(dòng)作協(xié)調(diào)的走、跑,學(xué)習(xí)鉆的方法和技能。

  二、本月開展以下主題:

  主題活動(dòng):《豆子大家族》

  主題目標(biāo):

  1、有尋找、發(fā)現(xiàn)生活中各種豆子的興趣,通過(guò)觸摸、觀察、品嘗等方式、積極地觀察和比較豆子的多種特征,了解豆子的用途及生長(zhǎng)過(guò)程。

  2、積極運(yùn)用豆類進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作,發(fā)現(xiàn)美,感受美,創(chuàng)造美。

  3、積極運(yùn)用豆類進(jìn)行創(chuàng)造性游戲,發(fā)展幼兒的觀察能力、思維能力、想象能力和創(chuàng)造能力。

  4、在參與活動(dòng)的過(guò)程中有愉快的體驗(yàn),并用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)自信以及自己的快樂(lè)和喜悅之情。

  三、家長(zhǎng)工作:

  1、與幼兒一起收集關(guān)于各種各樣的豆子的實(shí)物、圖片、圖書。

  2、協(xié)助幼兒收集關(guān)于豆子生長(zhǎng)的視頻或音像資料。

  3、向幼兒介紹一些豆類食品,幫助孩子了解豆類食品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,從而喜歡品嘗。

  4、與幼兒交流搜索各種各樣的豆子,協(xié)助幼兒完成“我知道的豆子”調(diào)查表。

  5、與幼兒合作為豆子做個(gè)沙袋。(可裝各種豆子)

  十月工作計(jì)劃安排 10

  隨著炎炎酷暑漸去,收獲金秋之至,新的學(xué)期又來(lái)臨了,作為一名剛剛上崗的山村幼兒教師志愿者,為了能更快適應(yīng)新的工作環(huán)境和新的學(xué)生,也為了能更好地促進(jìn)幼兒全面和諧地發(fā)展,特?cái)M定十月份工作計(jì)劃如下:

  一、班級(jí)管理方面

  1、班級(jí)教師相互配合,做到保教一致并經(jīng)常交流好的教法,共同開展好工作。

  2、每周不定期開展班級(jí)活動(dòng)主題,鼓勵(lì)幼兒積極參加活動(dòng),培養(yǎng)小主人翁角色。

  3、做好家園的聯(lián)系工作。利用班級(jí)宣傳欄、成長(zhǎng)的故事、面談、電話聯(lián)系、家訪、等手段與家長(zhǎng)積極聯(lián)系,及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒在園的`情況;發(fā)現(xiàn)幼兒存在的問(wèn)題,和家長(zhǎng)交換意見并相互配合,共同面對(duì)。

  二、習(xí)慣培養(yǎng)

  生活習(xí)慣

  1、能按正確的步驟洗手,了解洗手對(duì)預(yù)防細(xì)菌入侵的重要性。

  2、了解糧食的生長(zhǎng)、生產(chǎn)過(guò)程,懂得愛惜糧食,不挑食、不剩飯。

  學(xué)習(xí)習(xí)慣

  1、能早睡早起,按時(shí)入園。

  2、能認(rèn)真完成每天的作業(yè)和老師布置的任務(wù)。

  游戲常規(guī)

  1、學(xué)會(huì)自己解決與同伴之間的矛盾。

  2、能同伴合作進(jìn)行游戲活動(dòng)。

  三、教育教學(xué)方面

  本學(xué)期是我們班非常關(guān)鍵性的一年,所以我們將認(rèn)真抓好各項(xiàng)教學(xué)工作。

  1、認(rèn)真完成本期大班各科教育教學(xué)目標(biāo)。能根據(jù)幼兒學(xué)習(xí)特點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)引申。

  2、創(chuàng)設(shè)語(yǔ)言環(huán)境,讓幼兒多聽、多講,通過(guò)開設(shè)《蒙氏閱讀》課增加幼兒的識(shí)字量和閱讀興趣,鼓勵(lì)他們盡量用完整語(yǔ)言說(shuō)話,增強(qiáng)幼兒的口語(yǔ)表達(dá)能力。

  十月工作計(jì)劃安排 11

  10月1日是祖國(guó)媽媽的生日,我們也將舉行一系列的活動(dòng)來(lái)慶祝祖國(guó)媽媽的生日。在這舉國(guó)歡慶的節(jié)日里,我們祝福祖國(guó)媽媽。

  一、教育主題活動(dòng):

  1.主題名稱:《中國(guó)娃娃》

  了解在“地球”這個(gè)大家庭里,有相親相愛的各種膚色的小朋友,并增強(qiáng)“我是中國(guó)娃娃”的意識(shí)。同伴共同欣賞祖國(guó)各地的圖片和錄像,領(lǐng)略祖國(guó)山河的'秀麗。了解多個(gè)民族以及他們的傳統(tǒng)習(xí)俗文化,激發(fā)喜愛各民族的情感。

  2.主題名稱:《奇妙的植物》

  走進(jìn)植物的世界,了解有關(guān)植物的生長(zhǎng)知識(shí)、特征以及植物與人類的關(guān)系,結(jié)識(shí)更多的植物朋友,培養(yǎng)幼兒廣泛的興趣和求知欲望,引領(lǐng)孩子進(jìn)入更廣闊的學(xué)習(xí)天地。

  3.主題名稱:《動(dòng)物——我們的朋友》

  通過(guò)觀察飼養(yǎng)等活動(dòng),讓幼兒了解各種有趣的動(dòng)物的特征、習(xí)性及動(dòng)物與人類的關(guān)系。激發(fā)幼兒探求的欲望,培養(yǎng)幼兒熱愛自然與動(dòng)物的情感,用真善美的心靈去體驗(yàn)動(dòng)物的生活、動(dòng)物的喜怒哀樂(lè)。

  二、家長(zhǎng)工作

  1.利用書報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、參觀展覽等方式,擴(kuò)展孩子對(duì)中國(guó)過(guò)去和現(xiàn)在的了解,萌發(fā)熱愛祖國(guó)的情感。

  2.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、書籍等渠道,和孩子一起了解一些植物的知識(shí)。

  3.在家中和孩子一起利用各種資源布置動(dòng)物之家,經(jīng)常交流動(dòng)物的名稱、外形特征和生活習(xí)性。

  三、常規(guī)教育:

  1.加強(qiáng)上課、午餐、午睡的常規(guī)訓(xùn)練,促進(jìn)孩子養(yǎng)成好習(xí)慣。

  2.要求孩子輕聲說(shuō)話,不在教室里奔跑。

  3.如孩子發(fā)生爭(zhēng)吵,引導(dǎo)孩子學(xué)會(huì)解決方法。

  4.督促孩子養(yǎng)成帶手帕的好習(xí)慣。

  四、其他工作

  1.通過(guò)網(wǎng)上欣賞圖片等,了解有關(guān)祖國(guó)的知識(shí)。

  2.照顧班級(jí)樹,為班級(jí)樹澆水、拔草等。

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