項(xiàng)目合作運(yùn)營(yíng)方案

一、目標(biāo)和宗旨

把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場(chǎng)，并做強(qiáng)做大。

二、合作方式

一般廠家開拓陌生市場(chǎng)有兩種方式：一是設(shè)辦事處，二是設(shè)經(jīng)銷商。

根據(jù)實(shí)際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結(jié)合體——經(jīng)銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進(jìn)行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點(diǎn)出擊的戰(zhàn)斗力。

三、合作步驟

① 步驟一：選址，成立專賣店(“天源堂”蜂業(yè)形象店)。

目標(biāo)時(shí)間：2014年7、8月

② 步驟二：產(chǎn)品進(jìn)商超，完善產(chǎn)品銷售渠道。

目標(biāo)時(shí)間：2014年9月至2014年12月

③ 步驟三：成立網(wǎng)上商店。

目標(biāo)時(shí)間：2014年9月

④ 步驟四：成立公司，拓展外貿(mào)等多種業(yè)務(wù)。

目標(biāo)時(shí)間：2014年9月

⑤ 步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營(yíng)“天源堂”蜂業(yè)。

目標(biāo)時(shí)間：2014年1月起步

四、甲方優(yōu)勢(shì)

① 具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)力雄厚;

本文來(lái)自一枝筆寫作網(wǎng)

② 來(lái)自“中國(guó)蜜蜂之鄉(xiāng)”，具有一定品牌號(hào)召力;

③ 企業(yè)處于快速成長(zhǎng)期，發(fā)展空間大;

④ 企業(yè)獲得多項(xiàng)行業(yè)內(nèi)榮譽(yù)，即將取得qs認(rèn)證;

⑤ 品牌知名度尚未完全打開，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未引起足夠重視;

⑥ 產(chǎn)品品種豐富，包裝精美，價(jià)格低廉，符合市民大眾化需求;

五、乙方優(yōu)勢(shì)

① 忠誠(chéng)可靠，有良好的合作理念;

② 懂服務(wù)，能吃苦，具備一定市場(chǎng)維護(hù)和開發(fā)能力;

③ 熟悉媒體運(yùn)作，善于處理公共關(guān)系，能維護(hù)品牌良好形象;

④ 背后有一支十多人組成的團(tuán)隊(duì)支持;

⑤ 廣州朋友校友多，銷售網(wǎng)絡(luò)容易拓展(武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社會(huì)地位)。

六、合作之后優(yōu)勢(shì)

經(jīng)銷商式辦事處的設(shè)立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢(shì)，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢(shì)。

① 直銷模式，進(jìn)貨價(jià)低，易控制成本，形成銷售優(yōu)勢(shì);

② 甲方可減輕因陌生市場(chǎng)開發(fā)帶來(lái)的財(cái)務(wù)、人力、銷售、管理等多種難題，市場(chǎng)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低;

③ 甲方能對(duì)乙方在廣州市場(chǎng)的操作進(jìn)行有效控制，便于協(xié)調(diào)管理;

④ 甲方在廣州市場(chǎng)自建銷售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展;

⑤ 甲方能擺脫單純依賴經(jīng)銷商的舊模式。乙方及時(shí)反饋廣州市場(chǎng)各方面信息，市場(chǎng)反應(yīng)速度加快后，有助于甲方把握市場(chǎng)主動(dòng)性;

⑥ 乙方有歸屬感、榮譽(yù)感，珍惜機(jī)遇，市場(chǎng)開拓積極性高，甲方的各種價(jià)格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅(jiān)決貫徹執(zhí)行;

⑦ 甲乙雙方取長(zhǎng)補(bǔ)短，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)。

七、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

“天源堂”蜂業(yè)進(jìn)入廣州，利用后發(fā)優(yōu)勢(shì)，全新推廣品牌。目標(biāo)不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向“天源堂”，還要瞄準(zhǔn)巨大的潛在客戶市場(chǎng)，多途徑、多策略開發(fā)。

① 在成立形象店方面：

a、開形象店不同于開公司，零售為主的經(jīng)營(yíng)模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性;

b、裝修風(fēng)格確保與企業(yè)宣傳畫冊(cè)上的嚴(yán)格一致，施行標(biāo)準(zhǔn)化裝修、進(jìn)貨、擺設(shè)、零售;

c、乙方銷售人員必須經(jīng)過(guò)甲方統(tǒng)一培訓(xùn)，形成“天源堂”企業(yè)文化風(fēng)格。

第一階段項(xiàng)目顧問(wèn)：上門服務(wù)，三次見面三個(gè)方案三套表格

1、由頭狼項(xiàng)目總監(jiān)帶領(lǐng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在約定的時(shí)間入駐廠家做產(chǎn)品溝通、項(xiàng)目診斷(針對(duì)已有項(xiàng)目客戶);

2、頭狼團(tuán)隊(duì)做產(chǎn)品調(diào)研，數(shù)據(jù)挖掘，形成產(chǎn)品方案的書面報(bào)告，進(jìn)行二次溝通;

3、確定產(chǎn)品以后，頭狼團(tuán)隊(duì)根據(jù)廠家的投入預(yù)算進(jìn)行電商方案設(shè)計(jì)，選擇最合適的平臺(tái)組合，如百度谷歌品牌推廣，阿里巴巴，淘寶，天貓，京東，跨境電商平臺(tái)，微商城等平臺(tái)的合理組合;

4、第三次見面溝通，明確品牌營(yíng)銷方案和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案;

5、頭狼設(shè)計(jì)及提報(bào)書面的項(xiàng)目進(jìn)度表、考核表;

6、以后每個(gè)月固定一次上門項(xiàng)目診斷，做診斷表，進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)整;

第二階段落地實(shí)施：

1、廠家組建團(tuán)隊(duì)，可以廠家自行招聘、頭狼代招聘代面試、頭狼外派團(tuán)隊(duì)三種方式

2、由頭狼總監(jiān)對(duì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，優(yōu)化，頭狼可免獵頭費(fèi)代招聘或者外派人才

3、頭狼顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目進(jìn)度及對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行考核

4、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行爆款打造

5、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營(yíng)銷推廣

6、設(shè)計(jì)渠道拓展方案，進(jìn)行渠道拓展

7、每個(gè)月最少一次上門服務(wù)

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