自我營銷策劃方案

（市場營銷學）

自我營銷策劃方案

姓名：

專業(yè)：

班級：

學號：

2013 年 6 月

目 錄

一、前言 3

二、市場環(huán)境分析 3

1.就業(yè)環(huán)境分析 3

2.市場需求分析 3

3.競爭對手分析 4

三、自我環(huán)境分析 5

1.自身SWOT分析 5

2.就業(yè)SWOT分析 5

四、自我營銷定位戰(zhàn)略 6

1.目標市場的選擇 6

2.規(guī)劃4P營銷組合 6

五、結(jié)語 7

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一、前言

在我的大學生涯里，我不斷地學習專業(yè)知識，同時也是提高自身的科學思想素質(zhì)。追求全面的發(fā)展，為進入社會奠定好扎實的基礎(chǔ)。

在學習會計學這門課程的路上，也遇到了很多問題和疑問，但是，最重要的不是我們遇到了困難險阻，而是我們怎樣去解決它，在解決問題的同時，我也提高了自己的能力。

現(xiàn)在，為了實現(xiàn)理論知識在社會實踐中更好地實現(xiàn)，從營銷學的角度，我制定了一套自我營銷方案。

二、市場環(huán)境分析

1.就業(yè)環(huán)境分析

現(xiàn)今，大學生就業(yè)問題成了當今社會急待解決的一大難題，自高校擴招以來，我國的高等教育進入了大眾化教育階段，高校擴招導致畢業(yè)生逐年增多，社會對大學生的要求越來越多，畢業(yè)生就業(yè)日益困難，當今國內(nèi)經(jīng)濟趨穩(wěn)的基礎(chǔ)還不夠穩(wěn)固，全社會宏觀就業(yè)壓力逐年增大，高校就業(yè)形勢更加嚴峻復雜。

2.市場需求分析

雖然我國現(xiàn)在大學生就業(yè)形勢很嚴峻，但從另一角度看，由于我國目前處于調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟加速發(fā)展的重要時期，國家經(jīng)濟建設(shè)仍然需要大量的人才，可見市場對人才的需求量仍然很高且質(zhì)量要求也逐漸增高，招聘單位更加看中人才的綜合素質(zhì)，多向型、復合型、創(chuàng)新型的人才供不應求，而經(jīng)濟全球化，對人才的信息化提出了更高的要求。

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而對于我們會計這一行職業(yè)，會計工作包括實務工作和理論工作，各企業(yè)需要的會計人員大多是一些核算工作，側(cè)重的是實務，所以企業(yè)更青睞有工作經(jīng)驗的人員，一進公司馬上就能投入工作，免去了公司的培訓成本，畢竟一些基本的會計核算工作是做出來的，不是“研究”出來的，自然學歷在一些初級會計崗位中就顯得不是那么重要了。

隨著經(jīng)濟發(fā)展步伐的不斷加快，新時代對會計就業(yè)人才的要求也越來越高，具有普通會計技能的專業(yè)人員已開始無法適應快捷的企業(yè)發(fā)展，而具有“管理型”的會計人才卻屬于極度緊缺的人才行列。

目前會計行業(yè)處于低端人才不缺，高級人才告急的階段。出納、普通會計員并沒有出現(xiàn)供不應求的狀況，而要找一個有過硬的專業(yè)背景，手中拿著國際認可的會計職業(yè)資格證書，并在相關(guān)行業(yè)中“滾打”過幾年的人才卻是件極不容易的事。目前許多企業(yè)高級財務管理人才來自香港和海外，很少有內(nèi)地自己培養(yǎng)的高端會計人才，呈現(xiàn)出初級人才供過于求，中級人才相對不足，高級人才嚴重緊缺的不合理結(jié)構(gòu)。

3.競爭對手分析

從就業(yè)角度來看，我們的競爭對手包括應屆本科�？飘厴I(yè)生、研究生及有經(jīng)驗的人士等。由于本科生對薪金要求較低，另一方面來看，如今企業(yè)還是比較看重學歷文憑和工作經(jīng)驗，尤其會計職業(yè)非常注重工作經(jīng)驗，因此對專科生而言，通常在工作經(jīng)驗上與社會人士相比缺少優(yōu)勢，工作范圍也容易受到限制�？偟膩碚f，我們的競爭對手主要是應屆畢業(yè)生與應屆畢業(yè)生之間、應屆畢業(yè)生與有經(jīng)驗的人士之間的競爭。

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三、自我環(huán)境分析

1.自身SWOT分析

優(yōu)勢：在會計工作上，我有耐心，細心，考慮周到。有較強的責任感和事業(yè)心，對工作有熱情和創(chuàng)新精神。為適應社會發(fā)展的需要，我認真學習各種專業(yè)知識，逐步提高了自己的學習能力和處理問題的能力。在思想行為方面，我作風優(yōu)良，待人誠懇，能較好的處理人際關(guān)系。

劣勢：就讀三本院校，與名校的學子相比，專業(yè)知識學的不夠全面扎實，缺乏自信，缺乏足夠的社會實踐經(jīng)驗，不能夠真正的形成短時間內(nèi)的競爭力。

機會：國家的一系列鼓勵措施、優(yōu)惠政策和經(jīng)濟的迅速發(fā)展提供了更多的發(fā)展機會，公司企業(yè)的日益增多使得各企事業(yè)單位對會計人員的需求也日益增大。

威脅：專業(yè)能力水平的相似性，增大了畢業(yè)生之間的競爭；市場總需求和總供給不平衡，且行業(yè)需求結(jié)構(gòu)也不合理；再從業(yè)人員比應屆畢業(yè)生擁有更加豐富的經(jīng)驗和對現(xiàn)狀更深入的了解，給應屆畢業(yè)生帶來了一定的挑戰(zhàn)。

2.就業(yè)SWOT分析

優(yōu)勢：會計專業(yè)是需求較大的專業(yè)，各個公司企業(yè)都需要用到的職業(yè)，就業(yè)前景很廣闊，歷年平均就業(yè)率均占各專業(yè)之首。所以我們擁有專業(yè)優(yōu)勢。

劣勢：會計對缺乏經(jīng)驗的低端人員需求少。

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機會：各個工程項目缺乏會計人員，對會計人員需求大。

威脅：再就業(yè)有經(jīng)驗的人員多，競爭較激烈。

四、自我營銷定位戰(zhàn)略

1.目標市場的選擇

經(jīng)過大學里對會計學專業(yè)知識的學習，我堅定了要踏入會計行業(yè)的決心，希望把學習的知識運用到實際工作中，學以致用。所以希望從會計人員做起，在通過兩年的工作經(jīng)驗之后，希

http://http://www.lotusphilosophies.com/news/55840A48715D5817.html

望能獲得注冊會計師資格，再做審計師。所以，最終的職業(yè)定位于審計師。

2、規(guī)劃4P營銷組合

產(chǎn)品：先把自己看做一個產(chǎn)品，要經(jīng)營好自己的個人品牌，作為即將踏入社會的大學生，不僅要有扎實全面的理論知識，還必須要有良好的品質(zhì)和精神風貌，做一個內(nèi)外兼修的人。建立好人際關(guān)系，包裝好自己，培養(yǎng)自己的核心技能，例如擁有高質(zhì)量的證書。同時不斷學習，提高自己的競爭力。

價格：要準確定價，找準自己的市場位置。要合理看到職業(yè)生涯開始的幾年里，自己應該得到什么，不僅僅是金錢上的追求，更要注重專業(yè)知識與經(jīng)驗的獲取，升遷和成長的機會，以及自我價值在工作中的實現(xiàn)程度。所以，在決定接受一份工作時，要想清楚這份工作能給自己帶來什么，是否符合自己在職業(yè)中的追求和要求。

渠道：在當今社會，他人有很多途徑來了解自己，關(guān)鍵是我們要有自我營銷的意識和不懈的努力，在工作時，我們應在上司面前多表現(xiàn) 6

自己，敢于表現(xiàn)自己的能力和優(yōu)點。內(nèi)部“直銷”的同時，可以建立較大的人際關(guān)系網(wǎng)，宣傳自己，加強與外部的聯(lián)系，保持與人才市場和獵頭公司的聯(lián)系。

促銷：和產(chǎn)品一樣，人有時也需要促銷，我們應該抓住市場機會，嘗試各種促銷手段。多多參加學校內(nèi)的招聘會，在網(wǎng)上人才論壇上發(fā)表言論，宣傳自己，吸引注意。去人才市場推廣自己，在面試時可以制作出獨出心裁的簡歷，將自己的證書展示出來，甚至可以通過吸引媒體注意來推銷自己。

五、結(jié)語

與名校畢業(yè)的人相比，我的專業(yè)知識可能沒有他們?nèi)�面深刻，但比起對工作的責任感，細心，耐心，我毫不遜色。

我相信擁有創(chuàng)新精神和執(zhí)著的追求，才能時刻抓住機遇，才可無限接近成功。我是一個很普通的人，但我相信做好每一項普通的工作便是偉大。未來的路上，無論風雨，我都會用我的大腦和雙手開創(chuàng)新的奇跡，我以我的夢想為梯在巨人肩上眺望。

以我自身出發(fā)，結(jié)合當今的就業(yè)形勢和環(huán)境，分析自身在就業(yè)中的利弊，機會與威脅，對此規(guī)劃出的自我營銷定位戰(zhàn)略，使得我對就業(yè)做了更好的準備，也對未來充滿了信心！

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