汽車展會策劃沃爾沃

沃 爾 沃 汽 車 展 覽 策 劃 案

策劃人：劉修知 班級：汽服1202 學號：05530120211

目錄

車展概況 前期準備 廣告宣傳 場地規(guī)劃 現(xiàn)場執(zhí)行 活動介紹 展后活動 人員安排 活動預算

一． 車展概況

（一）·車展背景

? 隨著我國汽車行業(yè)的飛速發(fā)展，我國一躍成為全球 汽車銷售第一的國家。

? 我國汽車行業(yè)也是正在逐漸壯大，天津為高端車型的主要消費地之一，為了更好地推廣沃爾沃汽車品牌，及擴大汽車品牌的影響力，為了給天津地區(qū)的經(jīng)營商和廣大消費者提供一個良好地交流平臺，我們將在天津舉行2015沃爾沃汽車展覽會。 （二）活動基本要素

展會名稱：2015天津市沃爾沃汽車展覽會

展會時間：2015年X月XX日~XX月XX日 （共5天） 布展時間：2015年XX月XX日~XX月XX日，早9:00

17:00

撤展時間: 2015年XX月XX日，早9:00至17:00前撤

完

展會地點：天津市梅江會展中心 主辦單位：天津沃爾沃經(jīng)銷商

（三）參展車型

媒體 投放時間 內(nèi)容 價格

二·前期準備

（1）·媒體宣傳 （2）·店頭預熱 （3）·車輛準備 （4）·場地洽談 （5）·人員準備 （6）·前期培訓 （7）·物料準備 媒體投放計劃 （1）·報紙投放

活動前一個月，天津日報，每日新報等聯(lián)合投放 （2）·電臺廣播

活動前半個月無線電臺廣播，fm軟性植入廣告 （3）·網(wǎng)絡宣傳

活動前一個月，及活動后持續(xù)報道中國汽車網(wǎng)，新浪汽車，汽車之家等，文章宣傳，等

宣傳語：

（1）回顧過去才能更好的擁抱未來 我們的進步，依舊基于我們的卓越傳統(tǒng)。

（2）人性化創(chuàng)新,讓人們生活得更輕松、更安全、更美好 (3)

世界胸襟，北歐風情,我們的核心力量來自我們的員工。

(4)xc90新款標語奢華之旅，即刻啟程

等

電臺文稿：略 店頭活動：

活動主題：展會政策提前享，神秘大獎最給力！

活動時間：2015年xx月xx日

活動目的：促進展前潛在用戶成交，避免展期用戶流失； 活動形式：店頭主題活動開展

邀約方式：以短信形式全部線索信息發(fā)送；分析潛在線索，分類電話邀約；網(wǎng)絡軟文發(fā)布； 活動話術：

先生/女士：您好！天津車展于下周即將開幕，為了使您提前享受展會政策，提到現(xiàn)車（車展全為訂單，無現(xiàn)車可提），特開展此次活動，活動購車更可獲得一份神秘大禮，我們也可以簽訂協(xié)議以保證您的利益。如果您感興趣，誠邀您來我店賞車試駕，我們準備了來店禮品期待您的光臨！

展車準備：xc60，xc90 s60等 以及現(xiàn)場體驗車準備xc90，xc60 現(xiàn)場改裝車的準備

目的：通過車輛包裝吸引潛在用戶關注 提高展臺及車輛曝光率、促進用戶成交； 方式：1、展示 2、銷售員推介 3、促銷政策實施 4、銷售提成加大 5、媒體炒作

人員準備：

? 總負責人：1人 ? 銷售總執(zhí)行：1人 ? 銷售顧問：15人 ? 售后服務人員：5人 ? 臨時促銷人員：6人 ? 策劃人員：4人 ? 場地布置：20人 ? 試駕人員：10人 ? 廣告策劃：3人 ? 廣告制作：2人 ? 禮品準備：2人 ? 媒體邀請：1人 ? 現(xiàn)場攝影、攝像：4人 ? VIP接待：2人 ? 工作人員餐飲：5人 ? 現(xiàn)場收銀：4人

注：臨時提前一周培訓、主要進行客戶信息留存、增加客戶逗留時間、與老銷售顧問配合，提升成交率。

物料準備：

銷售車頂牌，賽道的警示樁，宣傳單頁，促銷展銷架(需要定做)，顧客資料卡，資料收集卡，禮品等 詳細見附表

【場地規(guī)劃】：

1、室內(nèi)展廳分為五個區(qū)域，包括： ◇迎賓區(qū)

◇簽到區(qū)：試乘試駕的客戶簽到后填寫“試乘試駕協(xié)議書”。 ◇禮品發(fā)放區(qū)：客戶在此處掃微信二維碼，領取“微信關注禮”； ◇汽車展區(qū)：此展區(qū)包括靜態(tài)展示和舞臺展示兩部分。 ①汽車靜態(tài)展示區(qū) ②旋轉(zhuǎn)舞臺展示區(qū) ◇休閑區(qū)： ①洽談區(qū) ②動感游戲 ③兒童樂園

2、試駕場地分為三個區(qū)域，包括： ◇試駕等候區(qū) ◇試駕車輛停放區(qū)

◇試駕區(qū)：設置賽道，包括S型車道、100米加速、90度轉(zhuǎn)彎道；設置越野器械，包括雙邊橋、蹺蹺板、沙地、側(cè)坡、減速帶、階梯路。越野試駕區(qū)為全封閉區(qū)域，四周設置場外安全員，確保場地安全。每個越野器械設置場內(nèi)安全員，保證試駕器械的安全性，確保試駕車輛按要求行駛。 現(xiàn)場活動

禮品設置： 一重禮：賞車禮

來展臺看車即可獲贈印有東風雪鐵龍LOGO的鑰匙扣 數(shù)量：2000個 二重禮：問答禮

參與快樂問答環(huán)節(jié)回答正確即可獲得 數(shù)量：500個 三重禮：幸運禮

參與快樂問答用戶參與抽獎 數(shù)量：200個 四重禮：購車禮

售后維修工時卡1000元或油卡1000元 數(shù)量：100個 五重禮：驚喜禮

現(xiàn)場購車用戶砸金蛋（禮品另定） 數(shù)量：100個 展后活動

進行資料收集，整理，以及活動后進行反饋回訪。 及場地的的，物料的整理，以及分析會展的成果 費用預算

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