房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)和策劃培訓(xùn)

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課程主題：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)和策劃 課程時(shí)間：兩天 課程人員：項(xiàng)目經(jīng)理及管理層 課程背景： 營(yíng)銷(xiāo)策劃是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的重要組成部分。隨著強(qiáng)勢(shì)開(kāi)發(fā)企業(yè)向異地拓展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日 趨激烈，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃愈發(fā)顯得重要。房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng) 已從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、概念競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，企業(yè)更注重對(duì)品牌的培養(yǎng)與利用。因此應(yīng) 注重對(duì)品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價(jià)值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略；同時(shí)廣告意 識(shí)要超前，推廣手段整合性強(qiáng)，利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的概念。 課程大綱： 第一部分、房地產(chǎn)策劃與營(yíng)銷(xiāo)概論 部分、 為何要策劃？策劃的概念？ 發(fā)展商面臨的表層和深層的問(wèn)題 房地產(chǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是什么？ 房地產(chǎn)項(xiàng)目 VS 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 第二部分、 第二部分、宏觀調(diào)控下的房地產(chǎn)市場(chǎng) 思考： 新政，調(diào)控，誰(shuí)的冬天？ 行業(yè)，企業(yè)，誰(shuí)是贏家？ 宏觀調(diào)控下的營(yíng)銷(xiāo)策劃新形式 新政下的房地產(chǎn)企業(yè)八大變革 中小開(kāi)發(fā)商的前景和出路 第三部分、 第三部分、房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的模式探討 規(guī)�；癄I(yíng)銷(xiāo)模式 積木式營(yíng)銷(xiāo)模式 品牌營(yíng)銷(xiāo)模式 復(fù)合營(yíng)銷(xiāo)模式 速度營(yíng)銷(xiāo)模式 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式 第四部分、 第四部分、房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃

項(xiàng)目定位 目標(biāo)消費(fèi)群定位 產(chǎn)品定位 區(qū)域板塊定位 品牌形象定位 價(jià)格定位 價(jià)格策略定位 營(yíng)銷(xiāo)主題定位 差異化定位 開(kāi)發(fā)理念定位 社區(qū)風(fēng)格定位 銷(xiāo)售系統(tǒng) 售樓中心導(dǎo)示 售樓處的功能分區(qū) 售樓處的氛圍營(yíng)造 售樓處的裝修風(fēng)格 看樓通道的布置 專(zhuān)業(yè)化服務(wù) 樣板房的裝修風(fēng)格 樣板房的裝飾手法 樣板房的服務(wù)與管理 銷(xiāo)控表的使用 3、促銷(xiāo)活動(dòng) 市場(chǎng)預(yù)熱 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 開(kāi)盤(pán)慶典 解籌選房 新聞發(fā)布會(huì) 公關(guān)活動(dòng) 促銷(xiāo)活動(dòng) 節(jié)假促銷(xiāo) 入伙答謝 尾盤(pán)促銷(xiāo) 第五部分、 第五部分、房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)案例 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的根本 房地產(chǎn)“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”的策略 “活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”的基本分類(lèi) “活動(dòng)”策略設(shè)計(jì)的關(guān)鍵 經(jīng)典案例（一）名人明星類(lèi):碧海云天——我們邀請(qǐng)克林頓 經(jīng)典案例（二）人文風(fēng)情類(lèi):波托菲諾——照進(jìn)了意大利的陽(yáng)光 經(jīng)典案例（三）體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi).駿景高爾夫花園——S.S.HOME 快樂(lè)生活之旅 經(jīng)典案例（四）事件營(yíng)銷(xiāo)類(lèi):百仕達(dá)紅樹(shù)西岸行動(dòng)——中國(guó)樓市美人計(jì) 經(jīng)典案例（五）公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi):陽(yáng)光帶海濱城——與“海龜”對(duì)話塑海派氣質(zhì) 經(jīng)典案例（六）公益營(yíng)銷(xiāo)類(lèi):星河.國(guó)際——將“紅色革命”進(jìn)行到底 經(jīng)典案例（七）事件營(yíng)銷(xiāo)類(lèi):百仕達(dá)花園——包機(jī)游日本 第六部分、 第六部分、經(jīng)典案例

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