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房地產(chǎn)活動(dòng)開(kāi)盤策劃
房地產(chǎn)活動(dòng)開(kāi)盤策劃
目的：
將商業(yè)產(chǎn)品、車庫(kù)車位正式推向市場(chǎng)，樹(shù)立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象；?
以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度，吸引更多市場(chǎng)目光；?
? 為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出、消化作前期醞釀，加快口碑傳播，爭(zhēng)取更多關(guān)注。
意義：
1）吸引客戶
用經(jīng)濟(jì)利益、大型活動(dòng)的方式對(duì)有效客戶群體進(jìn)行針對(duì)性宣傳推廣。目標(biāo)明確，范圍相對(duì)縮小，節(jié)省廣告成本，實(shí)效性強(qiáng)。
2）達(dá)到傳播目的
擴(kuò)大影響面，直接面向客戶源。
3）成交客戶
對(duì)已成交客戶再進(jìn)行深度挖掘，了解其實(shí)際購(gòu)買潛力，同時(shí)對(duì)成交客戶和商業(yè)儲(chǔ)備客戶進(jìn)行集中宣傳，利用可轉(zhuǎn)讓方式，使產(chǎn)品“特殊”權(quán)在小范圍內(nèi)循環(huán)，以促進(jìn)商業(yè)產(chǎn)品的銷售。
活動(dòng)的形式：
本次SP活動(dòng)主要以豐富多彩的現(xiàn)場(chǎng)演出活動(dòng)結(jié)合緊張刺激的抽獎(jiǎng)活動(dòng)二大部分構(gòu)成。在觀看演出的同時(shí)穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)所有在場(chǎng)人員的主動(dòng)性、積極性。
抽獎(jiǎng)原則：
所有參與開(kāi)盤的人員均有抽獎(jiǎng)權(quán)利?
每人只限抽獎(jiǎng)一次?
抽獎(jiǎng)以獎(jiǎng)券形式（可轉(zhuǎn)讓）?
? 獎(jiǎng)券面額分為10000元（限購(gòu)車庫(kù)車位）、20000元（限購(gòu)商業(yè)產(chǎn)品）兩種
獎(jiǎng)券只針對(duì)（商鋪、車庫(kù)、車位）等幾種產(chǎn)品使用?
? 獎(jiǎng)券使用時(shí)限（一個(gè)月）
獎(jiǎng)券數(shù)量100份?
比例為1：1?
其他獎(jiǎng)品均為低價(jià)值紀(jì)念獎(jiǎng)?
抽獎(jiǎng)順序：
根據(jù)票號(hào)的順序進(jìn)行抽獎(jiǎng)——準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)票
抽獎(jiǎng)過(guò)程：
穿插于節(jié)目表演
開(kāi)盤活動(dòng)的執(zhí)行：
? 現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤活動(dòng)全稱：“長(zhǎng)電紫盈花城二期隆重開(kāi)盤暨商鋪發(fā)售儀式”
現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤活動(dòng)場(chǎng)地：待定?
現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤活動(dòng)形式：文藝演出、商鋪介紹、抽獎(jiǎng)活動(dòng)?
現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤活動(dòng)主辦：長(zhǎng)電房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司?
現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤活動(dòng)協(xié)辦：深圳天方房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)代理有限公司?
? 現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤活動(dòng)出席對(duì)象：準(zhǔn)業(yè)主、商業(yè)潛在客戶、各界代表、有關(guān)媒體。
開(kāi)盤（活動(dòng)）前準(zhǔn)備工作執(zhí)行：
1、――月――日之前
主要工作部門：銷售部
工作內(nèi)容：做好客戶回訪，告知開(kāi)盤（活動(dòng)）相關(guān)信息
2、――月――日 —— ――月――日
工作內(nèi)容：銷售員強(qiáng)化培訓(xùn)
目的：完善終端客戶承接，樹(shù)立項(xiàng)目信心。（商業(yè)）
時(shí)間安排：每日16：30——17：00
培訓(xùn)內(nèi)容：（1）接待禮儀
（2）自身項(xiàng)目（商業(yè)）利益點(diǎn)剖析
4、——月——日 —— ——月——日
工作內(nèi)容：開(kāi)盤活動(dòng)準(zhǔn)備工作必須完成事項(xiàng)
（1）項(xiàng)目包裝：樓盤范圍內(nèi)的一切廣告宣傳及銷售設(shè)施和工具（硬件）廣告幅、板、旗、牌、售樓處。 售樓處內(nèi)部布置：
銷控板（粘帖）
花卉裝點(diǎn)
展板
接待臺(tái)
項(xiàng)目專用紙杯
售樓部外部設(shè)施準(zhǔn)備：
拱門
高飄球（條幅）
鮮花
布幔
條幅
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：
進(jìn)門票
橫幅
條幅
演出公司
抽獎(jiǎng)箱
抽獎(jiǎng)條
（2）銷售包裝：對(duì)銷售人員及開(kāi)盤活動(dòng)相關(guān)工作人員進(jìn)行統(tǒng)一的要求，包括：談吐語(yǔ)言、著裝、工作氣氛的營(yíng)造等。
(3) 相關(guān)資料準(zhǔn)備：
現(xiàn)場(chǎng)：海報(bào)、小禮品、
禮品：開(kāi)發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)（精美禮品）
（4）邀請(qǐng)人員、發(fā)放請(qǐng)柬（――月―― － ――月――日）
區(qū)領(lǐng)導(dǎo)（招商部門）
相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人員（規(guī)劃）
長(zhǎng)電集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)（市局）
首批購(gòu)房業(yè)主及意向客戶（全部客戶，包括農(nóng)電職工）
新聞媒體記者
（一）開(kāi)盤儀式活動(dòng)內(nèi)容
1、開(kāi)盤儀式
現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤活動(dòng)儀式是本次SP活動(dòng)的第一高潮。
A、主要描述：把精彩的演藝表演與緊張的抽獎(jiǎng)活動(dòng)緊密結(jié)合，在期間帶入產(chǎn)品的相關(guān)介紹，營(yíng)造一種和諧、緊張、并富有激情的氛圍。
B、活動(dòng)對(duì)象：組織者及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家、案場(chǎng)人員、前期積累及潛在需求客戶、各界代表、相關(guān)媒體、禮儀公司
C、操作方式：
? 司儀（地產(chǎn)人員）：致開(kāi)場(chǎng)白，介紹貴賓、嘉賓、祝賀單位，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)理及貴賓講話
長(zhǎng)電地產(chǎn)總經(jīng)理講話?
貴賓致辭?
文藝節(jié)目表演?
現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)?
五、開(kāi)盤廣告執(zhí)行及策略
2005年--月--日正式開(kāi)盤，媒體廣告推廣和銷售配合執(zhí)行。
（一）、廣告執(zhí)行
1、報(bào)紙廣告：開(kāi)盤日前在主流媒體宣告開(kāi)盤活動(dòng)告示。
2、道具準(zhǔn)備：
項(xiàng)目相關(guān)公開(kāi)宣傳資料（商業(yè)海報(bào)）?
3、周邊氣氛包裝
開(kāi)盤期間張掛和橫幅、刀旗?
時(shí)間：9月 日晚全部張掛完畢。
地點(diǎn)：東盛大街兩側(cè)
沿街刀旗：榮光路兩側(cè)。
? 典禮會(huì)場(chǎng)布置
（1）整體氣氛布置
整個(gè)會(huì)場(chǎng)結(jié)合項(xiàng)目開(kāi)盤典禮主題，以喜慶色彩為主基調(diào)，
售樓處外懸掛6—8個(gè)空飄彩球，并襯以彩色條幅。銷售中
心內(nèi)部注意氣氛營(yíng)造，既要做到氣氛熱烈又要保持莊重。
（2）迎賓區(qū)
地點(diǎn)：大型演出場(chǎng)所。
布置內(nèi)容： 條幅
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