剖析醫(yī)療廣告企劃與方案

第一、如保審核醫(yī)療廣告的文案

醫(yī)療廣告在民營醫(yī)院中的宣傳有著不可替代的作用，尤其是一個新開發(fā)的醫(yī)院，如何在短時間內(nèi)深入人心，讓老百姓認(rèn)識你，醫(yī)療廣告可以說起到先鋒的作用，自從民營醫(yī)院的發(fā)展以來，醫(yī)療廣告的內(nèi)容，形式等多方面的表面方式發(fā)生了翻天地的變化，從原來的人人都會做醫(yī)療廣告，到專業(yè)廣告策劃，從原來一二個人做廣告，到一個集團公司里面專業(yè)的廣告公司，個人的力量顯的十分單薄，團隊精神愈顯重要。但是今天我談的不是專業(yè)廣告的策劃問題，但是做作為一個中層管理人員，如何審核醫(yī)療廣告、尤其是如何審核醫(yī)療廣告的文案，顯得十分重要。

一、醫(yī)療廣告幾個應(yīng)該避免的問題，也就是說醫(yī)療廣告中不應(yīng)該出現(xiàn)的，或者禁止出現(xiàn)的東西。

1、虛假信息，如包病包治、不能治的病，過分強調(diào)治愈率、夸大設(shè)備、檢測手段等，虛假的信息可能短期之內(nèi)會給你帶來一些病人，但從你醫(yī)院走出來的每一個閏人對你十分不滿，那下一步你的醫(yī)院生存就十分困難，我們公司發(fā)展的是百年醫(yī)院，建的是品牌醫(yī)院，如果過分的急功近利，必將以整個醫(yī)院的生命周期為代價，也很容易引發(fā)一些不必要的醫(yī)療糾紛，所以我要求大家一旦看到這樣的信息，不管他的語言有多優(yōu)美，邏輯有多么完美，要堅決刪除。

2、主題和內(nèi)容不符，這就像一篇文章一樣，標(biāo)題如果和內(nèi)容不符合，那么這篇文章讀起來一定很乏味，醫(yī)療廣告也一樣，現(xiàn)在的報紙、電視、電臺廣告那么多，如果不能在第一時間、第一視覺、第一聽覺把潛在的顧客吸引過來，那么廣告無疑是很失敗的，所以說你的主題一定要突出，而內(nèi)容一定要圍繞主題轉(zhuǎn)。

3、常識錯誤，這就要求廣告者有一定的醫(yī)學(xué)理論基礎(chǔ)，如果沒有這方面的知識，就很容易出現(xiàn)一些常識的錯誤。

4、病句，冗長句子，病句讓人產(chǎn)生不信任感，冗長句子讓人對你廣告產(chǎn)生反感，一篇好廣告一定要讓人讀起來有內(nèi)容，又不繁鎖，明明白白，這樣病人覺的也可信，也能起到廣告效果。

5、花樣太多，一篇醫(yī)療廣告如果花樣太多，會明顯降低醫(yī)療廣告的檔次，讓你的廣告和一些小�？�，小醫(yī)院的廣告相等同起來，就像你一篇廣告里面要想要所有的創(chuàng)意，想把別人好的東西全都搬過來一樣，到后來的結(jié)果是適得其反。

6、攜帶的噪音太多，比如說無關(guān)緊要的東西，和醫(yī)療廣告沒有多大關(guān)系的內(nèi)容，能夠增加患者反感的內(nèi)容，這些一定要堅決予以刪除。醫(yī)療廣告和其它內(nèi)容的廣告有許多不同之處，病人來你這邊是想把病看好，所以醫(yī)療廣告可信度一定要高，如果讓患者反感的內(nèi)容太多，患者是不可能接受你的廣告。

7、商業(yè)性太濃，帶有明顯促銷性質(zhì)的，很容易讓患者產(chǎn)生反感，這就是為什么很多地方被驗證的，軟廣告要比硬廣告效果要好的原因之一吧。

1、先要讓患者看到這個醫(yī)療廣告明白你的宣傳目的，我們以前搞過一些花銷的廣告，我看了好長時間，也沒有看出里面說的內(nèi)容，那試想一下病人會明白宣傳的內(nèi)容吧，我們自己做廣告的人就是不明白里面的意思那病人會明白嗎？

2、地址、時間、電話、醫(yī)院的名稱等一定要體現(xiàn)出來，一則醫(yī)療廣告出來以后，病人看了很滿意了，覺的也很可信了，但是找不到地址或者說我還有不明白的地方，想打個電話問一下，竟然找不到或者說看到xx廣告，今天沒有去看病，但因為你這個醫(yī)院名稱沒有記住，第二天去找報紙，剛好看到別的醫(yī)院的廣告，這樣流失的病人可能就是你沒有想象到的。

3、技術(shù)優(yōu)勢、專家及其它優(yōu)勢，一篇廣告最有生命力的地方應(yīng)該就是在技術(shù)優(yōu)勢，患者憑什么到我們醫(yī)院來就診，這一點很重要，首先我們心自問一下，我們的優(yōu)勢在哪里？我們靠什么來吸引患者，我們比別人優(yōu)勢在什么地方，只有你把優(yōu)勢拿出來了，并得到了患者的認(rèn)可了，患者才有可能來，再一個最低級的優(yōu)勢就是優(yōu)惠，我什么都不如別人就比別人便宜，這一種方法適合小專科、小辯論但大醫(yī)院搞活動時也可以拿來用一用。

三、醫(yī)療廣告一定要醒目、醒耳，為什么這么說呢？一篇有內(nèi)涵的廣告，如果不能吸引別人的眼球、耳朵，那打出來還有什么意思。我覺的醫(yī)療廣告可以從以下幾方面來吸引患者的視覺和聽覺。

1、利用人們關(guān)心的熱門話題，最近人們老在談什么，你就說什么，當(dāng)然有一個局限性就是很多話題沒法溶入我們的廣告當(dāng)中，但只要你尋找，還是有一些切入點的，比如說最近老講奧運會、蘭洽會等等。

2、利用明星、名人、專家來宣傳，這不僅僅在醫(yī)療廣告用，很多別的廣告也在用，效果也是大家比效公認(rèn)的。

3、模仿明星的聲音、形態(tài)、模仿出名影片、電視劇、宣傳片的內(nèi)容、容易在短時間內(nèi)把患者的眼睛吸引過來。

第二、針對具體科室學(xué)術(shù)活動以后媒體的投放思路

隨著學(xué)術(shù)活動的結(jié)束，xx醫(yī)院的微創(chuàng)品牌得到了進一步的提升，得到了同行及百姓的普遍認(rèn)可，業(yè)績也有所提升，但是有得必有失，從某種意義上說，這次xx學(xué)術(shù)會議也使我們損失了一部份營業(yè)額，尤其是競爭對手在積極的調(diào)整宣傳方式方法，幾家民營醫(yī)院的確良開業(yè)對我們的沖擊也是比較大的。

針對以上的情況，我們應(yīng)該對媒體的投放做一次重新的調(diào)整、整合，讓現(xiàn)有的廣告量發(fā)揮更大的作用，所以我從以下幾方面來剖析媒體的投放策略，以供大家共同參考、完善。

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