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超市端午節(jié)活動方案

時間:2023-05-01 22:32:11 規(guī)劃方案 我要投稿

超市端午節(jié)活動方案

  端午節(jié)為每年農(nóng)歷五月初五,由驅(qū)毒避邪的節(jié)令習(xí)俗衍生出各地豐富多彩的祭祀、游藝、保健等民間活動,主要有祭祀屈原、紀念伍子胥、插艾蒿、掛菖蒲、喝雄黃酒、吃粽子、龍舟競渡、除五毒等,F(xiàn)在,就來看看以下超市端午節(jié)活動方案吧!

超市端午節(jié)活動方案

  超市端午節(jié)活動方案

  xx超市端午節(jié)期間將開展為期一個月的促銷活動:品一段歷史佳話,億一顆風(fēng)味美粽,時間為5月xx日至6月18日。

  一、促銷主題:品一段歷史佳話億一顆風(fēng)味美粽

  二、促銷目的:提升店面客流,擴大企業(yè)形象,同時增進銷售額的提高。

  三、促銷時間:5月xx日——6月18日

  四、促銷商品:主要商品成品粽。速凍粽子。及綠豆糕。熟食、海鮮等;

  五、促銷內(nèi)容:

 。ㄒ唬﹥r格促銷:對一些成品粽、速凍粽子、及綠豆糕、熟食、海鮮等進行特價活動(5月xx日——6月18日)

  具體品項:

  (二)娛樂促銷:

  1)包粽子比賽

  游戲規(guī)則——3人/組;限時5分鐘,以包粽子多者為勝;

  勝者獎其所包粽子的.全數(shù);

  其余參加者各獎一個粽子。

  活動時間——6月10日/11日

  活動地點——生鮮部的凍品區(qū)前

  道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)

  負責(zé)人——生鮮部,營銷策劃部配合

 。ㄈ┟赓M品嘗:引進供應(yīng)商進行場內(nèi)免費品嘗

  時間:6/8日—11日

  具體負責(zé)——生鮮部(需免費)

 。ㄋ模┵u場陳列與布置:

  場內(nèi):

  1)店面入口處,八至十個堆頭的位置,堆頭前布置成龍舟的頭,八至十個堆頭為龍舟的身;

  陳列商品:綠豆糕、成品棕、禮品棕

  時間:6月3日———6月11日

  負責(zé)人:生鮮部、營銷策劃部

  2)凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門。

  時間:5月11日———6月11日

  負責(zé)人:生鮮部、營銷策劃部

  3)凍柜端頭重點陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子、

  時間:5月8日前完成

  負責(zé)人:生鮮部、采購部

  4)凍柜周圍張貼標(biāo)識

  時間:5月11日———6月11日

  負責(zé)人;生鮮部、營銷策劃部

  場外:

  1)店門裝飾拱門、以綠色竹子做背景書寫對聯(lián):品一段歷史佳話億一顆風(fēng)味美粽,橫批:來家世界,思故鄉(xiāng)情

  2)店門旁樹立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫“端午節(jié)的由來”。

  超市端午節(jié)活動方案

  一、活動主題:

  品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),體驗“多彩”品質(zhì)生活

  二、活動前言:

  端午節(jié)當(dāng)天,超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容,為您及家人提供一個溫馨的購物場所,讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。

  1)活動時間:20xx年x月xx日—x月xx日

  2)活動目的:

 、贍I造節(jié)日氣氛,從而吸引市民;

 、谔嵘放菩蜗螅

 、厶岣哒加新,促進銷量;

  ④使經(jīng)銷商、消費者、本超市達成三贏;

  ⑤直擊競爭對手

  3)活動地點:xxx各連鎖超市現(xiàn)場

  三、具體活動內(nèi)容:

  1、《猜靚粽》

  凡在x月xx日—x月xx日促銷時間內(nèi),在xxx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

  活動方式:

  在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子,讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù),以顧客意想不到的價格出售給顧客,使顧客感受到真正的實惠,為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

  2、《五月端午節(jié),xxx包粽賽》

  1)操作步驟:采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

  2)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200—300元不等的購物券。

  3、與“粽”不同

  1)活動時間:x月xx日—xx日

  2)活動內(nèi)容:凡在x月xx日—xx日促銷時間內(nèi),在xxx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子,憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。

  3)獎項設(shè)置

  一等獎:熱水器1臺/5臺

  二等獎:自行車1輛/15輛

  三等獎:精裝粽子1盒/50盒

  四等獎:價值20元的精美禮品/80份

  五等獎:價值10元的精美禮品/120份

  4、現(xiàn)場粽子促銷

  活動方式:賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣

  1)當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個,依此類推,多買多送。

  2)結(jié)合端午節(jié)特點,粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售,刺激消費者購買欲望。單品80個左右,其中食品40個,非食品15,生鮮20個。

  部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。

  3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。

  四、其他相關(guān)活動

  1、針對特定人群:學(xué)生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品;

  具體內(nèi)容:憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品,每張學(xué)生證、教師證只能使用一次;

  2、針對普通消費者:贈送禮品;具體內(nèi)容:購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;

  3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點而定;

  五、相關(guān)宣傳

  1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳;

  2、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

  六、相關(guān)支持

  物質(zhì)支持:

  1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;

  2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;

  3、采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型;

  4、pop:風(fēng)格:喜慶、時尚、年輕、有活力,主體用紅色;內(nèi)容:另外說明;數(shù)量:每個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情況而定;x架:同pop;包裝:采用促銷專用裝,風(fēng)格同pop;

  人員支持:

  人員職責(zé)分工:

  1:負責(zé)人:統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計劃、實施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動;

  2:物資采購:負責(zé)此次活動所需物資的籌備工作,保證準時交貨;

  3:業(yè)務(wù)市場人員:負責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準確的到位;

  4:設(shè)計部門:和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計風(fēng)格、內(nèi)容,具體負責(zé)pop、貨架的設(shè)計,準時予以交貨。

  七、費用預(yù)算

  1、《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動:靚粽每店限送200只/20店=4000只;

  2、《xxx猜靚粽,超級價格平》活動:(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);

  3、《五月端午節(jié),xxx包粽賽》活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

  4、《與“粽”不同》活動:塑料粽每店300只/20店=6000只,獎品由贊助商提供。

  5、現(xiàn)場促銷活動部分的`物資與人員由供貨商自己提供。

  費用總預(yù)算:

  1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店500元,費用約10000元;

  2、吊旗費用:10000元

  五月份促銷總費用:約8萬元

  八、事務(wù)流程

  1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見:根據(jù)各自情況,提供一份詳細的促銷計劃意見書(5月13日完成);

  2、確定此次活動負責(zé)部門及負責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員(5月15日前完成)

  3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務(wù),正式啟動促銷,活動實施進程(5月17日前完成);

  注:經(jīng)銷商折扣:為提高經(jīng)銷商進貨鋪貨陳列,按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣;

  4、物資:pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計制作于5月16日前到位

  5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場人員、促銷員):就產(chǎn)品知識、促銷細節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細節(jié)等做詳細說明(5月18日前完成)

  6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作:落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節(jié)12月8日前完成,對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)(5月19日前完成)

  此次活動為兩條線:一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)

  九、監(jiān)督評估

  1、對促銷的制訂、實施、現(xiàn)場、人員、物資等進行有效監(jiān)督;

  2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進行監(jiān)督;

  3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達到預(yù)期效果;

  4、費用評估;

  5、促銷禮品發(fā)放的細則監(jiān)督,預(yù)防被經(jīng)銷商截留;

  6、對促銷業(yè)績進行數(shù)據(jù)分析;

  十、備注:

  1)包裝:采用特定的促銷包裝,以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來,建議顏色使用紅色,以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點,且紅色有很強的視覺沖擊力;

  2)pop、貨架、宣傳資料:全部使用紅色,進一步增強視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確

  3)所有業(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進行專題培訓(xùn),要對進行的促銷活動所有細節(jié)及相關(guān)事項都要掌握;

  4)各事務(wù)部門須在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);

  5)完善溝通協(xié)調(diào)機制。

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