精選個人年終總結(jié)集合八篇
總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以使我們更有效率，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。但是總結(jié)有什么要求呢？以下是小編為大家整理的個人年終總結(jié)8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個人年終總結(jié) 篇1
不知不覺間，來到XXX縣XXXXXXXX有限公司已經(jīng)有半年時間了，在工作中，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，認(rèn)識了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間、勇氣和信心。在這半年的時間里，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足�；仡欉^去的六個月，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、工作總結(jié)
在近半年的工作中，我從一開始漫無目的、不知道如何開始上手工作，到現(xiàn)在跟著特色文化工程，慢慢的找到自己在公司的定位，找到自己工作中的方法。經(jīng)歷了這六個月的工作生活，我從一個剛出校門的菜鳥，變成了一位在工作單位工作的員工。這種角色的轉(zhuǎn)變，讓我一開始很不適應(yīng)。但是感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我信任，讓我獨自學(xué)習(xí)，熟悉了自己的工作，如今我已經(jīng)能慢慢的勝任工程管理方面的工作了。
在這半年的時間里，我始終抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度工作著，兢兢業(yè)業(yè)，吃苦耐勞。在完成本職工作的`同時，學(xué)習(xí)著工程施工方面的知識。希望在工地這種有利于自己成長的環(huán)境中，能夠更多的學(xué)到書本上面學(xué)不到的東西。
二、 在工作中主要存在的問題有：
1、有時候?qū)ぷ髡J(rèn)識不夠，缺乏全局觀念，對工程管理還缺少了解和分析，對工作定位認(rèn)識不足。不過我相信，在以后的工作中，我會不斷的學(xué)習(xí)和思考，從而加強對工作的認(rèn)知能力，努力地做好自己本職的工作。
2、由于半年來對業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，對相關(guān)的工作有了越來越深的認(rèn)識。但是對于工作的細(xì)節(jié)，自己覺得做的還不夠，如有些領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，不能很好地全部完成。在以后的工作中，我努力做到精益求精，處理好每個細(xì)節(jié)，盡量完成領(lǐng)導(dǎo)交付的每項工作任務(wù)。
三、工作心得
1、在工作生活中，我和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動一致，這樣的團隊一定會攻無不克、戰(zhàn)無不勝。
2、工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致，力求精細(xì)化，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，我在平時工作中取得了令自己滿意的成績。能夠積極自信的行動起來是這幾個月我在心態(tài)方面最大的進步�，F(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，認(rèn)清自己的位置，問問自己付出了多少；時刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化、精確化，個人得失要模糊計算；遇到風(fēng)險要及時規(guī)避，出了問題要勇于擔(dān)當(dāng)。
3、在工作之余，我們公司還組織了自己的籃球隊，這讓我們在勞累的工作之后，有了一個放松、娛樂的平臺。既讓我們鍛煉了自己的身體，也使我們增強了相互間的團隊意識，這一點讓我受益匪淺。希望在以后的生活中，這種和諧的團隊能夠為我們工作提供更多的動力。
四、工作教訓(xùn)
經(jīng)過這半年的工作學(xué)習(xí)， 我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個職業(yè)化的人才還有差距， 主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細(xì)總結(jié)一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：
1、工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急。在工作時間很倉促的情況下，事情多了，就一定要有詳實而主次分明的計劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，在這方面我覺得我還有很大的優(yōu)化空間。
2. 缺乏工作經(jīng)驗，尤其是現(xiàn)場管理經(jīng)驗。雖然經(jīng)過了這半年時間，現(xiàn)場管理經(jīng)驗有了很大的提高，對整個工作有了新的認(rèn)識，但在一些細(xì)節(jié)上還缺乏認(rèn)知，具體的做法還缺乏了解，需要在以后的工作中加強學(xué)習(xí)力度。
3. 缺少平時工作的知識總結(jié)。雖然在工作總結(jié)上有了一些進步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失，會更快的成長。在以后的工作中，此項也作為重點來提高自己。
在以后的工作中， 我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方， 一定會養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，成長為一名公司優(yōu)秀的人才
五、工作計劃
其中，以下幾點是我下年重點要提高的地方：
1、 要提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水；
2、 工作要注重實效、注重結(jié)果，一切工作圍繞著目標(biāo)的完成；
3、 要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺；
4、 把握一切機會提高專業(yè)能力，加強平時知識總結(jié)工作。
個人年終總結(jié) 篇2
光陰似箭，日月如梭，不知不覺中一年又過去了，在同事的支持和幫助下，我勤奮踏實地完成了本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項倉庫任務(wù)，自身在各方面都有所提升，為做好倉儲各項工作打下了良好的基礎(chǔ)，這是比任何東西都寶貴的人生財富，并將受益終生。所以我懷著一顆感恩的心在工作著、學(xué)習(xí)著。借著這次機會，我對一年來的工作進行一下總結(jié)與歸納，如有不妥之處請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
1、在工作中能夠嚴(yán)格要求自己，保證入庫、出庫、領(lǐng)料的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。入庫及時登帳，手續(xù)檢驗不合要求不準(zhǔn)入庫；出庫時手續(xù)不全不發(fā)貨，特殊情況須經(jīng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽批。做到以公司利益為重，愛護公司財產(chǎn)，不監(jiān)守自盜。
2、當(dāng)班期間，認(rèn)真協(xié)調(diào)入庫及準(zhǔn)確及時入庫，并合理安排材料在倉庫內(nèi)的存放次序 按產(chǎn)品種類、規(guī)格、等級分區(qū)堆碼，不得混和亂堆，保持庫區(qū)的整潔。能真正掌握物料的進、出、存的工作流程，同時也真正做到了物盡其用，人盡其才的作用。
3、貨物發(fā)放，能認(rèn)真執(zhí)行貨物發(fā)放規(guī)定，敢于堅持原則不徇私情，保證成品發(fā)貨的準(zhǔn)確性。出庫時手續(xù)不全不發(fā)貨，特殊情況須經(jīng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽批。做到以公司利益為重，愛護公司財產(chǎn)，不監(jiān)守自盜。
4、報表制作，除了提高發(fā)貨效率外，還要認(rèn)真收集數(shù)據(jù)，合理編制，以自己最大能力為領(lǐng)導(dǎo)們提供極盡可能準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。定期對倉庫產(chǎn)品盤點清倉，做到帳、物、卡三者相符。積極配合財務(wù)部門做好倉庫庫存的盤點、盤虧的.處理及調(diào)帳工作，保證庫存報表的上交時間和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，真實性。
5、做好倉庫管理工作，盡可能將庫內(nèi)打掃整潔，及時除理不合格產(chǎn)品，根據(jù)情況整理庫房。。按產(chǎn)品種類、規(guī)格、等級分區(qū)堆碼，不得混和亂堆，保持庫區(qū)的整潔。能真正掌握貨物的進、出、存的工作流程，同時也真正做到了物盡其用，人盡其才的作用。
總之，倉庫能在現(xiàn)實情況中不斷的改善是離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助，在揮手昨天的時刻，我們將迎來新的一年，將不驕不躁，腳踏實地一步一個腳印走下去，對過去的不足，將不懈的努力爭取做到最好，我們將會用行動來證明我們的努力，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式，而是靠不斷的努力。
20xx年即將到來，為了更好的做好新一年的倉庫管理工作，在此，制定如下計劃：
1、注重形象，多參加一些公司組織的企業(yè)活動，每天保持朝氣蓬勃的精神面貌面對工作。
2、市場的競爭已到白熱化，單一的工作技能不能滿足顧客的需要，自己爭取在新的一年里多加學(xué)習(xí)做到懂得更多，做得更好！
3、多與同事溝通，保持良好的溝通方式，吸取好的建議。悉心聽取領(lǐng)導(dǎo)的點評，對自己不好的做法即時予以改正。
4、加強對自己的學(xué)習(xí)，真正掌握物品進、出、存的工作流程，使物品能起到物流順利周轉(zhuǎn)，同時也真正做到物盡其用，人盡其才的作用，使其倉庫管理工作得到有效的改進。積極配合同事，對庫存物品的積壓進行整改，避免物品日期太長，促銷部分呆滯物品，并改善倉庫物品和堆放的緊缺現(xiàn)象。
5、努力提高倉庫管理水平，爭取每月的工作失誤次數(shù)≤1次。
6、物品現(xiàn)場所有標(biāo)識清晰，明確，對庫存信息準(zhǔn)確率達99。7%。
7、對產(chǎn)品入庫數(shù)量嚴(yán)把關(guān)， 做到產(chǎn)品不斷完善與維持。
8、時時做好倉庫日常工作，保持環(huán)境整潔，所存放的物料井然有序。
9、為了使倉庫物品做到帳、物一致，倉庫每個月進行一次盤點，盤點過后，與電腦庫存對照，看每月的消耗是多少，遞交會計。
總之，在即將迎來新的一年，我將不驕不躁，腳踏實地一步一個腳印走下去，為了企業(yè)發(fā)展得更加壯大，我將更加努力！獻上自己微薄的力量！ 20xx年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，為阜豐的發(fā)展盡一份力。
個人年終總結(jié) 篇3
屈指一算，進入學(xué)生會已將近一個學(xué)期，從一開始面試的緊張到現(xiàn)今的應(yīng)對從容。在這學(xué)期挑戰(zhàn)過，也逃避過；成功過，也失敗過。短短的一個學(xué)期中學(xué)到了很多實用性的經(jīng)驗，重要的是得到了很好的鍛煉。外聯(lián)部的工作充滿挑戰(zhàn)，鍛煉，更多的機會。
針對這一學(xué)期大大小小的工作，總結(jié)歸納是不可或缺的。
首先，外聯(lián)部的首要工作是當(dāng)然是拉贊助。這項工作不僅要求我們挑戰(zhàn)自我，敢于面對，而且需要勇氣，智慧�！澳懘笮募�(xì)臉皮厚”，就是我們工作之時的最好體現(xiàn)。拉贊助非常需要技巧。時機一定要對。應(yīng)在店面里的顧客較少時，或最好沒有顧客的情況下。因為此時老板才有足夠的空余時間和我們商量贊助。不能以貌取“店”，任何一家店鋪都有可能成為贊助商。要挨家挨戶的拉。說話語氣一定要禮貌規(guī)矩，有條不紊。切記犯語氣基本錯誤。重要的是同一家店鋪只能拉一次贊助，否則會引起老板反感。其次一定要和老板說明此次贊助的具體情況，具體事宜，具體的合同方向。第三，為了吸引老板同意贊助，我們一定要更多的想他說明他贊助后的具體好處和利益，把老板的好奇心調(diào)大，這樣他才會爽快的'簽合同。但前提是首先保證我們學(xué)生會的首要利益，否則我們的工作就是白忙。
其次，發(fā)傳單。當(dāng)和某人談成贊助，有時我們就以傳單的形式幫助商家做宣傳。工作時要面帶微笑，身體上身要保持正，言行要禮貌。用自己最佳狀態(tài)工作，發(fā)傳單時要和他人說明大致的情況。
第三，部門例會。由于外聯(lián)部的工作繁忙而緊張，所以每周開例會都是必須的，以便及時向部長匯報工作情況，與同事及時交流，商量對策辦法，以最佳的方法完成每一項工作。每次開會，一定要及時到會，最好提前10分鐘到。會上，要作好會議筆記。記錄每一個重點細(xì)節(jié)。
學(xué)期即將結(jié)束，在這一學(xué)期的工作中或多或少有不足之處，可能工作的方式不對，可能工作方向不對。只有自己勇敢面對，敢于承認(rèn)錯誤，并且加以改正，這就是進步的最好辦法�！坝袆t改之，無則加冕”。這都是為自己更好的工作。
在外聯(lián)部工作了一個學(xué)期，有些時候是需要用自己的休息時間工作，雖然這的確有些影響了自己的學(xué)習(xí)和休息，但我從進學(xué)生會面試時就已經(jīng)非常清楚之一點。耽誤了自己一點時間，但卻從最大程度上鍛煉了自己的能力，工作方面的能力。
個人年終總結(jié) 篇4
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼一年又即將過去，來公司兩年了，首先非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)平時的耐心指點以及各位同事的關(guān)心幫助，讓我在工作中得到不斷成長和磨練，同時也領(lǐng)悟了很多為人處事的道理。學(xué)會真誠待人，努力嚴(yán)格要求自己，實實在在地努力工作，少言多行，盡職盡責(zé)做好自己的本職工作。通過多看書多學(xué)習(xí)來不斷提高自身的修養(yǎng)素質(zhì)和工作能力，做到平靜于心，自律于行。下面我對20xx年這一年來的工作、收獲以及20xx年努力的方向及自我要求進行總結(jié)如下:
1、總結(jié)20xx年度個人與部門的收獲與不足：
這一年來，本人愛崗敬業(yè)，從不遲到早退，本著實事求是的做事原則，認(rèn)真遵守公司內(nèi)部的規(guī)章制度以及員工手冊，虛心向自己的上級領(lǐng)導(dǎo)和同事求教，認(rèn)真學(xué)習(xí)和鞏固自己的專業(yè)知識和技能，做好自己本職工作。通過不斷的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，熟知公司的核心系統(tǒng)以及前端柜面的知識，日常做好5S工作，通過不斷學(xué)習(xí)來掌握公司產(chǎn)品的檢測方法，學(xué)會錫膏、錫線、助焊劑的非常規(guī)檢驗方法，協(xié)助編制或修改產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)工藝文件，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)解決客戶在產(chǎn)品應(yīng)用中出現(xiàn)的問題�，F(xiàn)在的實驗技能操作方面也比較專業(yè)化、規(guī)范化了，對自己檢測的結(jié)果數(shù)據(jù)一直持負(fù)責(zé)任的態(tài)度，不弄虛作假。工作中，遇到問題，及時向自己的上級領(lǐng)導(dǎo)反饋情況，做到有效地解決分析問題。平時積極主動認(rèn)真地查閱資料，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)購買評估需要完善的儀器設(shè)備，不斷完善公司產(chǎn)品、包材的質(zhì)量允收標(biāo)準(zhǔn)。不斷完善及規(guī)范公司產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝及檢驗標(biāo)準(zhǔn)等體系文件，協(xié)助翻譯產(chǎn)品的英文資料。認(rèn)真配合并協(xié)助部門其他同事的工作需要，團結(jié)一致，齊心協(xié)力，積極有效地完成公司上級領(lǐng)導(dǎo)交待的各項工作任務(wù)。
這一年里，個人與部門在工作上都收獲了不少，但也存在這樣、那樣的不足之處。所以自我評價是88分，不夠優(yōu)秀，現(xiàn)將問題總結(jié)如下：
個人不足：還存在很多不足之處，第一是不夠謙卑，好勝心強，比如與人溝通時，有時會比較急躁，急于表述自己的觀點，有點自我為中心，導(dǎo)致沒有站在對方的立場去思考問題。第二是不夠沉穩(wěn)、淡定，容易自己生悶氣，不夠?qū)捜菟藷o心的過錯，沒能做到虛心地接受他人善意的批評、教誨。第三是未能夠保持一顆平靜的心，得失心太重，遇到不順心的事會心浮氣躁，偶爾還會抱怨，沒能做到失意時坦然，得意時泰然。第四還不夠好學(xué)，沒能堅持每天都學(xué)習(xí)，只有心情好有空時才端起書本學(xué)習(xí)他人的為人處事方法。第五不夠有仁慈心，還是有分別心，經(jīng)常遇到那些行乞或者需要幫助的路人都要考慮下才會施舍，甚至看到那些四肢健全的年輕人行乞者不但不給予幫助還會用鄙夷的
眼光看待他們。工作上對公司的一些體系程序文件不夠熟悉，有時看待問題不夠透徹，容易把問題理想化；專業(yè)素養(yǎng)還有待提高，個別的工作做得還不夠完善、協(xié)調(diào)。
部門的不足：人員還不夠用，很多時候會忙不過來，平時對我們的培訓(xùn)不夠，比如崗位的技能、操作方法、作業(yè)指導(dǎo)書、體系管理方面的培訓(xùn)不夠到位；部門的管理制度及實驗室的環(huán)境管理方面還有欠缺；公司的一些質(zhì)量體系文件還不夠完善；還有與其他部門之間的溝通交流不夠；公司產(chǎn)品的檢測項目以及實驗設(shè)備（比如粘度計、印刷臺）還不夠完善。
2、學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化后自身的成長變化：
通過觀看張選老師講的生命智慧視頻短片，我的感受很深，讓我明白一個道理：一個人幸福的程度取決于他對生活的尊重以及理解的程度。就像現(xiàn)在的我，雖然夢想很遙遠(yuǎn)，但是我每天依然要快樂、開朗，不庸人自擾，用真心和實際行動來溫暖身邊的家人和朋友，學(xué)會與人友善，誠懇待人，要樂觀坦然地面對生活，更要學(xué)會慷慨，學(xué)會謙虛，要有開闊的胸襟與兼容并蓄的雅量來寬容與自己不同甚至相反的意見。而不是一貫地自我為是，就像每天早讀的“每執(zhí)己見，以為最妙，坐井觀天，所見者小”。在日常常生活中，時刻謹(jǐn)記：留一點余地給惹怒我們的人，少講兩句，明白了得理更需饒人，就像張選老師說的我們有理的人更要讓給無理的人。在公司上班，尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)和長輩，同事之間團結(jié)互助，相互包容、相互理解，努力做到誠敬謙和。工作中遇到問題，會及時與自己的上級、同事合理溝通，不帶情緒地解決問題，做到心平氣和，不抱怨，有智慧地處理問題。不管是工作上還是生活上都要勤奮、認(rèn)真，嚴(yán)格要求自己，努力進取，做一個不懈怠的人，有改正錯誤的勇氣，對自己的失誤要勇于承認(rèn)，并及時彌補，有任何的過失先從自己開始，行有不得反求諸己。
3、做了哪些有價值有意義的事：
在家里，孝順父母，感恩父母，認(rèn)真聽從父母的教誨，多與父母溝通，經(jīng)常打電話回家耐心聽父母在家遇到的開心事，不讓父母內(nèi)心孤獨。了解父母的內(nèi)心需求，努力工作，每個月發(fā)工資寄點零花錢給我父母。然后過年、過父親節(jié)、母親節(jié)時就給我父母親買衣服鞋子，讓父親打扮舒適體面，讓母親穿的顯年輕漂亮，給他們買喜歡的生日禮物，平時盡量報喜不報憂，不讓自己的父母操心。盡自己所能，從身邊的.小事做起，比如回到家做些家務(wù)，洗衣刷碗，支持父母的業(yè)余愛好、贊美他們做的決定等，周末有空就和小侄子侄女一起看繪本講故事，從小培養(yǎng)他的閱讀習(xí)慣，買益智玩具給他們玩。學(xué)會珍惜簡單的幸福，永遠(yuǎn)保持一顆童心，知足常樂，做一個雖然飽經(jīng)世故，卻又能保持單純
樸素的人。
4、對部門和公司的期望與建議：
1）加強培訓(xùn)，比如進行體系管理、實驗技能等進行培訓(xùn)；
2）加強實驗室的管理規(guī)劃，進一步完善實驗室的儀器設(shè)備；
3）加強體系管理方面，完善產(chǎn)品的檢測標(biāo)準(zhǔn)、檢測項目；
4) 提高工作能力，希望能夠跟著售后客服工程師去實踐多學(xué)多看；
5）進一步完善員工的待遇和薪資福利，適當(dāng)改善宿舍條件，建議宿舍提供網(wǎng)絡(luò)、書柜，還有下班之后的娛樂設(shè)施，乒乓球桌室、羽毛球等室內(nèi)體育鍛煉場所；
5、20xx年努力的方向以及自我要求：
1）做好自己的本職工作，積極完成上級交待的各項工作目標(biāo)；
2）做到平靜于心，自律于行，繼續(xù)用善的眼光看世界和他人；
3）多看別人的長處，多站在對方的立場思考問題，努力提高自己的心境；
4）經(jīng)常檢討自己的妄為、過錯，讓自己時刻保持清醒。
5）不斷努力進取，踏實務(wù)實，虛心向自己的上級和同事求教；
6）積極主動收集資料，不斷加強學(xué)習(xí)、鞏固自身的專業(yè)知識和實驗技能，力爭取得更好的工作成績，期待與公司一起成長，共創(chuàng)輝煌。
7）一些工作中做的不到位、不夠細(xì)、不協(xié)調(diào)的地方會繼續(xù)努力改進。
8）通過不斷努力學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟生活和工作中的點點滴滴，做一個快樂幸福的職場人，盡職盡責(zé)，真正做到沉穩(wěn)、細(xì)心，充滿自信，做一個擁有人格魅力的人。
此致，
敬禮
匯報人：******
個人年終總結(jié) 篇5
20xx年是與我們電氣公司的宏偉發(fā)展密切相關(guān)，牢不可分的一年。在這一年里，我們的機構(gòu)進行了重大的改革，這是一次偉大的改革，許多近些年來在公司里的中流砥柱被起用到關(guān)鍵的崗位，在為公司的長久發(fā)展發(fā)揮著重要的作用。他們既是公司的生力軍，也是我們進步的帶頭人。使我們的公司在新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，在這些大有作為的青年人的指揮下，在今年的工作中取得了一個又一個驕人的成績。
我，作為電氣公司的一員，在今年，也隨著公司的發(fā)展壯大而取得了很大的進步。在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長。再出色的完成了上級領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)后，也增長了我的技術(shù)水平。我的這一年是勤勤懇懇的一年，是為公司盡職盡責(zé)的更好完成工作的一年，是比去年大有長進的一年。
在這一年里我既參加了化工二廠的己稀新建項目的`施工，又在大乙烯的項目中指揮外力隊伍進行施工，這一年的工作把我從一名勞動密集型的一線職工培養(yǎng)成了帶領(lǐng)別人完成工作的以工代管的勞動復(fù)合型人才，并從中又學(xué)到了很多東西，更好的充實了我的個人素養(yǎng)，使我在今后的工作中能更好的為我們公司的發(fā)展創(chuàng)造更大的效益。學(xué)習(xí)就會有進步，雖然從前我沒有管理過施工，但我會從頭學(xué)起。
在己稀的施工過程中，我與我的工作伙伴們一直堅守在一線，他們帶著工具在現(xiàn)場干活，我?guī)е鴪D紙在他們的每個施工現(xiàn)場給予指導(dǎo)。雖然我從事這個職業(yè)也沒有幾年，但是我依然用我的經(jīng)驗來幫助他們完成所有的工作，當(dāng)他們有什么困難與麻煩時，我知道的都會與他們共同分享，讓他們更快更好的完成施工任務(wù)。所以，我雖然沒有直接參與施工，但是工程的圓滿完工也有我的一份功勞，也是我辛勤努力的結(jié)果。
上半年，我直接參加了己稀—1項目的施工，我們項目組負(fù)責(zé)己稀項目中的兩個主要廠房—壓縮機廠房和主廠房的施工建設(shè)，這兩個廠房共有電動機28臺，軸流風(fēng)機及熱風(fēng)幕21臺，事故風(fēng)機7臺，照明燈具60多套。所需配管任務(wù)繁重，而且現(xiàn)場的條件還很艱苦，有些管所經(jīng)路線并非直線，需要給其他一些設(shè)施避讓，針對這些問題，我與施工人員天天蹲在一線進行研究和測量，直到找出最佳的路線來敷設(shè)我們的鋼管。
特別是當(dāng)我們已經(jīng)配完管后有些工藝管線經(jīng)過我們的管子時，又把我們的管子鋸斷，這樣我們只好找新的途徑重配我們的管，為了大局著想，我們義無反顧。除了配管，我們還有一項重要的工作，就是穿完電纜后組織他們校接線，這也是我們安裝工作中的一項重要內(nèi)容，前面的許多工作雖然繁瑣，但是卻沒有過多的技術(shù)要求，而校線接線卻要求施工人員要有足夠的技術(shù)功底，既不能錯接和盲目的接，更不能校錯一顆線，否則為之所做的所有工作都將失去意義。這也是那些外力人員的一個弱點。
他們在校線的時候，我必須親到現(xiàn)場進行指導(dǎo)和監(jiān)督，以確保每一臺電機的電纜都是正確無誤的，這樣才能保證一次試車成功，才能保質(zhì)保量的完成任務(wù)。雖然在這階段沒有什么需要研究的地方，但是教會他們識圖和接線的意義也是一件很重要的事，他們當(dāng)中有些人有悟性，一教就會，但是大多數(shù)人需要你反復(fù)耐心的講解，直到他明白這張圖紙上所繪的電機原理，明白每一顆線在回路中所起的作用，你才能放心的把這臺電機交給他接，并從中體會到授人以教的樂趣。
個人年終總結(jié) 篇6
xx年是我個人成長和職業(yè)發(fā)展比較關(guān)鍵的一年。體驗了8個月的管理工作和一次還算順利的職業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型。
1-8月份在濰坊做商務(wù)管理工作，總的完成了六十萬的銷售任務(wù)，習(xí)得了基本的管理知識和經(jīng)驗。轉(zhuǎn)型外貿(mào)行業(yè)也是在分析了自己的優(yōu)勢不足和自己對外貿(mào)行業(yè)的認(rèn)識后做出的鄭重選擇。實踐證明，我的選擇是正確的。
三周的工作，使我對外貿(mào)有了一個初步的認(rèn)識，總結(jié)一下，我認(rèn)為外貿(mào)的本質(zhì)還是業(yè)務(wù)，核心還在銷售，并不算跨度很大的轉(zhuǎn)型。
就像我們傳統(tǒng)銷售當(dāng)中的銷售環(huán)在外貿(mào)行業(yè)完全適用。銷售環(huán)是：寒暄-探尋需求-確認(rèn)需求-介紹產(chǎn)品-異議處理-簽單收款-后續(xù)服務(wù)。
對應(yīng)到外貿(mào)客戶開發(fā)和跟進當(dāng)中：
1.寒暄：開發(fā)信剛開始，需要簡要說明來信原因或恭維一下客戶在業(yè)內(nèi)的實力。以此在初始階段，營造良好的商務(wù)談判氛圍。
2.探尋需求：客戶有了興趣，或是有主動詢盤。我們就需要了解客戶是否是真的客戶，他的需求是什么樣的。所以這個時候應(yīng)該遵循man法則，需要問客戶一些問題來了解客戶的'需求，比如產(chǎn)品的用途和更細(xì)分的型號，需求量多少?目標(biāo)價多少?交貨期多久?
3.確定需求:從客戶回復(fù)當(dāng)中了解和確定客戶真正的需求。對于不明確的地方繼續(xù)跟客戶確認(rèn)。
4.介紹產(chǎn)品：我感覺外貿(mào)的產(chǎn)品本質(zhì)應(yīng)該是服務(wù)，而不是產(chǎn)品。因為文化背景和語言的差異，國際買家應(yīng)該是向我們外包一種采購服務(wù)，購買的應(yīng)該是信任和專業(yè)的服務(wù)，而不僅僅是產(chǎn)品。所以介紹不僅僅是狹義上的給客戶介紹一下產(chǎn)品參數(shù)，性能價格等，那是最基本的，最主要的是站在客戶的角度來思考，怎么幫客戶降低成本，降低交易風(fēng)險，縮短交貨時間等專業(yè)的服務(wù)，為取得信任郵寄樣品等等。這些附加在產(chǎn)品之上的服務(wù)才是我們真正需要呈現(xiàn)價值的“產(chǎn)品”。
5.異議處理：當(dāng)然，在談判博弈當(dāng)中，會有利益沖突，客戶會有這樣或那樣的問題，只要客戶有異議，其實銷售就等于成功了七成，只要將異議順利化解，離拿單就不遠(yuǎn)了。其實常見的異議無非兩種：價格異議，產(chǎn)品異議。平時只要留心積累和學(xué)習(xí)異議處理的辦法，總是可以解決的。但前提是第四個環(huán)節(jié)，產(chǎn)品和服務(wù)價值塑造一定要到位，雙方才會有充分的博弈空間，我們所做的就只是在這個空間內(nèi)找到一個平衡點，自然就可以進入簽單收款環(huán)節(jié)。
6.簽單收款：在銷售當(dāng)中，這個環(huán)節(jié)是最關(guān)鍵卻是最易被忽視的�，F(xiàn)在常聽到有同事說客戶下了單，但又反悔了。很可能就是這個環(huán)節(jié)沒有把握好，從而前功盡棄。跟單的目的就是為了簽單，在內(nèi)貿(mào)銷售中，簽單前是客戶最謹(jǐn)慎的時候，老業(yè)務(wù)員簽單都是又快又準(zhǔn)，表現(xiàn)一定要成熟老練，稍有不自信，表現(xiàn)不得體，或操之過急就會很快失去客戶的信任，導(dǎo)致丟單。目前還沒有簽過外貿(mào)的單子，我想里面也有很多需要注意的細(xì)節(jié)。
7.后續(xù)服務(wù)：無需多言，這也是我們外貿(mào)行業(yè)比較重要的一個環(huán)節(jié)，客戶的翻盤，轉(zhuǎn)介紹是我們外貿(mào)業(yè)務(wù)得以穩(wěn)定持久的基礎(chǔ)。
這樣環(huán)環(huán)相扣，只要每個環(huán)節(jié)做到位了，拿單是必然的，即使拿不了單，也可以從這七個環(huán)節(jié)來分析，總結(jié)和吸取經(jīng)驗教訓(xùn)。
總結(jié)一下xx年主要有三方面的收獲：
1.對銷售有了更深入的理解
2.習(xí)得了初步的管理知識和經(jīng)驗
3.成功轉(zhuǎn)型外貿(mào)行業(yè)
在外貿(mào)行業(yè)的初步探索后，發(fā)現(xiàn)和自己想象中的基本一致。只要以業(yè)務(wù)基礎(chǔ)為核心，英語技能和產(chǎn)品知識為補充，再加上一份空杯心態(tài)和勤奮努力，實現(xiàn)在20xx一年時間內(nèi)，從入門到熟練外貿(mào)這門技能的目標(biāo)，我還是充滿了信心!
個人年終總結(jié) 篇7
我作為高三數(shù)學(xué)備課組組長，今天在這里代表全體備課組教師向大家匯報三年來在教學(xué)中的一些做法和體會，和大家一起進行研討。
統(tǒng)一觀念：針對高考試題更加突出“從學(xué)生未來發(fā)展出發(fā)，力爭改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式和人人都能獲得有價值的、必要的數(shù)學(xué)”的教育理念。嚴(yán)格按xx綱的要求，遵循“考察基礎(chǔ)知識的同時，注重考察能力”的原則，確立以能力立意命題的指導(dǎo)思想，融知識、能力與素質(zhì)于一體，全面檢測考生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)和數(shù)學(xué)能力。三年來，我們的教學(xué)方針是：以學(xué)生為主體，注重基礎(chǔ)教學(xué)，加強能力培養(yǎng)。在此觀念下，針對不同內(nèi)容，采用不同的教學(xué)方式和教學(xué)方法。
統(tǒng)一目標(biāo)：從高一到高三，針對不同的教學(xué)內(nèi)容，制定相應(yīng)的教學(xué)目標(biāo)。如：高一階段我們的教學(xué)目標(biāo)是“培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)興趣，建立以學(xué)生為主體的'數(shù)學(xué)課堂”;高二階段我們的教學(xué)目標(biāo)是“加強學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，將探究式學(xué)習(xí)引入課堂”;高三第一學(xué)期，我們的教學(xué)目標(biāo)是“夯實基礎(chǔ)，注重基礎(chǔ)知識和基本方法的教學(xué)”;而高三第二學(xué)期，我們的教學(xué)目標(biāo)是“注重數(shù)學(xué)思想方法的滲透，提高學(xué)生綜合解題能力”。只有目標(biāo)明確，措施才能得當(dāng)，在不同的階段，才會有針對性的選擇教學(xué)方法，設(shè)計不同的教學(xué)內(nèi)容，突出重點，取得較好的教學(xué)效果。
統(tǒng)一主線：高一、高二根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，以教材要求為其教學(xué)主線，高三我們的教學(xué)是以數(shù)學(xué)組自己編寫的復(fù)習(xí)講義為主線。這套講義是我們數(shù)學(xué)組經(jīng)過多年的高三實踐編寫的，凝聚著我組老教師的經(jīng)驗和心血，也融入了全組教師的智慧，在原有講義的基礎(chǔ)上，針對新的高考大綱，又進行了適當(dāng)?shù)男薷牡倪x題。它貫穿了各章節(jié)的主干知識和精選題目，比較適合我校學(xué)生的層次和特點，所以以它為復(fù)習(xí)主線，使復(fù)習(xí)的重點、難點一致，復(fù)習(xí)的知識結(jié)構(gòu)一致。在統(tǒng)一備課的基礎(chǔ)上，進一步闡明各個章節(jié)的編寫意圖，每一道題所要達到的目的，以求得在理解上的一致。
個人年終總結(jié) 篇8
我是個剛畢業(yè)不久的學(xué)生，從今年開始實習(xí)時來到邢衡高速一標(biāo)進行實習(xí)，從5月開始，剛開始來到這的時候感覺自己在學(xué)校學(xué)習(xí)還可以，所以心里十分高興，終于可以在這把所學(xué)的東西用到實際上去了。
5月9號來到項目部，因為和經(jīng)理以前見過面所以也沒有什么拘束的，經(jīng)理說現(xiàn)在這里資料理得不太順你去資料室吧，之后工程部部長就把我安排到了資料室，心想一直想去工地鍛煉下的想法以下的想法就這樣被壓下去了。
在學(xué)校是就認(rèn)為資料是女生干的活我一個大男生的整天在這坐著心里可不是滋味，后來回去了一段時間，又來之后經(jīng)理把我調(diào)到了七里河大橋上做現(xiàn)場技術(shù)員，整天跟著一個師傅還能學(xué)點東西，在這像師傅和施工隊的工長進行學(xué)習(xí)和交流，開始對橋梁施工有了個初步的了解。
之后好日子還沒有過幾天，經(jīng)理叫我過去談話，說以后不用來這了，讓你自己來管一個大橋，次日，直接把我送到了幾乎是標(biāo)頭的七里河南之大橋這，初次來這是還是一片平地， 心里的壓力油然而生，天天看圖紙，像以前在資料室的同事學(xué)習(xí)，生怕在這丟人了。
不過一個人來到這學(xué)到的東西還真不少，下面就把我在這段時間里在這學(xué)到的來說一下算是今年的總結(jié)吧。
剛來著時是進行樁基的灌注，（大部分是旱樁，只有兩個是水樁），在這個過程中就沒有水樁有技術(shù)含量了哦。只要砼能跟得上一般就不會出現(xiàn)斷樁現(xiàn)象。所要我們進行計算的就是吊環(huán)長度，和砼下翻的計算，（在這要考慮到超慣的高度）還要看砼的塌落度以防出現(xiàn)堵管現(xiàn)象，還有就是計算每延米砼的數(shù)量用來計算提升導(dǎo)管的依據(jù)，在這個灌注過程中一定要時刻關(guān)注道路情況，不要出現(xiàn)誤車的情況，（因為我在工地是粘土質(zhì)），
接下來說驗樁的'：這個過程現(xiàn)場技術(shù)員一點不能大意，一定要親自來檢驗，在這個問題上我就差點吃虧，不能有一點馬虎一定要保證慣樁的設(shè)計深度，樁基檢驗完之后就是要下鋼筋籠了，要檢驗受力鋼筋間距，焊接長度等下完后進行鋼筋籠校中。合格后方可進行灌注。灌水樁在這就不說了，因為在這個事情上感覺對不起經(jīng)理，想起來就感覺不得勁，和我們在學(xué)校學(xué)習(xí)的差不多。
樁基灌注完以后，等28天之后進行樁基第三方檢測，檢樁之前要現(xiàn)場技術(shù)員做一份檢樁報告，來說明樁基的直徑和設(shè)計樁長，做這個報告時一定要把接樁長度刨除去，這個不在樁基檢測是出現(xiàn)，檢測合格后就可以進行接樁了（當(dāng)然破樁頭的工作是在這之前的，在這就不說了）。
現(xiàn)在先說砼工程，下面說鋼筋的，在這個接柱的過程中注意的事項還很多啊，先是模板的，在拼裝過程中一定要檢查模版的打磨是否合格，模版的拼縫是否在規(guī)范之內(nèi)，立模版是一定要保證地口是平的（當(dāng)讓不會是絕對的水平），在打立柱時為防止出現(xiàn)爛根現(xiàn)象，最好在打之前用水泥漿把地口封住，還要檢查螺絲的質(zhì)量問題 ，打的過程中更要注意砼的質(zhì)量問題了，和振搗的問題，以防出現(xiàn)漏震，和過震得現(xiàn)象，以防影響柱子的外觀，在最后還要注意控制柱子的標(biāo)高，最好是不要比設(shè)計的低，以免在支蓋梁的時候出現(xiàn)空洞，拆模后要看看外觀，是否好看，有問題的要及時處理，在這一定要看模板的接縫處，是否有錯臺，是否有蜂窩麻面，有沒有砼泌水現(xiàn)象，有問題要技術(shù)進行裝修，保證柱子的外觀，給檢查的以好的印象 。
下面再說說鋼筋這一塊，俗話說的好，長木匠，短鐵匠，當(dāng)讓大家不要誤會我不是讓施工隊來偷工減料，而是要有設(shè)計的保護層，鋼精籠的加強圈一定要注意，這個不注意在施工時的麻煩可就大了啊。費工，費時。最下面的加強圈要比設(shè)計的高，最上面的要比設(shè)計的低，在和樁基鋼筋焊接是最好在樁基鋼筋上進行校中，一定要誤差不大，以防打的變徑頭偏離設(shè)計值。
接下來就是蓋梁的問題了，其實蓋梁的問題最多，也是最容易被忽視的，現(xiàn)在就先從鋼筋說起，一般橋梁的橫坡都是在蓋梁上體現(xiàn)出來的。坡度小了還好說。坡度大了就要考慮骨架是否要帶坡度 了，制作骨架時首先在硬化的場地上進行放樣，這個尤為的重要。最好你也要參與進來一起來討論，帶坡度，和保護層，都是要考慮的重點，蓋梁的斜角鋼筋在什么位置彎起，不要出現(xiàn)骨架綁好后沒有保護層，在鋼筋焊接上也要抓緊，不得松懈，骨架下方中間不得有焊口，在1/3處可以有，但最好是沒有因為底部鋼筋主要是受拉力的。
下面我們再說模板，在支模時一定要要控制好高程，底板和柱子的接縫處一定要密封嚴(yán)以防出現(xiàn)漏漿現(xiàn)象，支好好看看周圍的保護層是否均勻，再說就是抱箍了，這個東西尤為重要，所有的重量就集中在這，所以螺絲一定要高強度的，不得胡鬧，在支蓋梁底板時最好是把墊石的標(biāo)高和墊石的厚度算出來，因為施工中不可能沒有誤差，要是墊石的厚度太薄，可以適當(dāng)?shù)慕档鸵幌碌装宓臉?biāo)高，來保證墊石的厚度，保證墊石的質(zhì)量，不要等到架上梁了，梁板負(fù)彎矩張拉了完后出現(xiàn)墊石被壓碎的現(xiàn)象，到那時損失可不是小數(shù)。墊石標(biāo)高的計算一定要和測量隊的一起來計算。
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