策劃個人工作總結(jié)

時間：2023-01-21 14:31:08 個人工作總結(jié) 我要投稿

策劃個人工作總結(jié)

　　總結(jié)是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以使我們更有效率，不如我們來制定一份總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？以下是小編為大家收集的策劃個人工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

策劃個人工作總結(jié)

策劃個人工作總結(jié)1

　　米聯(lián)創(chuàng)黎萬強說過一句話，產(chǎn)品是1，營銷是0。說的是產(chǎn)品夠強，營銷才能變著花樣創(chuàng)造財富。產(chǎn)品不行，那不論是再好的策劃，換來的結(jié)果大概率只會是底褲朝天。產(chǎn)品策劃怎么入手呢？我們從消費品和工業(yè)品兩個大類來說。

　　1、消費品。

　�。�1）消費品的三重價值。

　　消費品，也就是我們平常說的ToC項目，對消費者營銷。一般來說，策劃要把握消費品的三重價值，即使用價值、體驗價值和傳播價值。

　　使用價值，說的是產(chǎn)品要有用，顧客愿意花錢買。體驗價值，說的是產(chǎn)品能直擊要害，顧客愿意花高價買。傳播價值，說的是產(chǎn)品被人討論得多，顧客愿意安利身邊的人買。

　　以手機為例，華為手機主要是使用價值，每一個功能都務(wù)實，不炒作。蘋果手機主要是體驗價值，靠技術(shù)和美學體驗打動人心，獲取高利潤。錘子手機主要是傳播價值，人人都議論過，至于多少人買單，那是另一個話題。

　　舉幾個被說爛的經(jīng)典案例，同時也是大家都知道的產(chǎn)品，是怎么體現(xiàn)三重價值的。怕上火，喝王老吉。涵蓋了三種價值，使用價值是飲料，可以喝。體驗價值是怕上火，簡單粗暴直擊需求。傳播價值，是吃燒烤火鍋的時候一定能看見紅色的罐子，以及腦海中揮之不去的這七個字。

　　小米電視遙控器。使用價值，是遙控器。體驗價值，是直擊翻箱倒柜尋找遙控器的痛點，尋找遙控器。傳播價值，是在此基礎(chǔ)上引發(fā)的討論。小牛電動車，使用價值是代步。體驗價值是美學體驗（整體設(shè)計、獨特圓形車燈標識以及線下店的整體風格）。傳播價值嘛，曾經(jīng)的百公里續(xù)航，這幾天的哈登騎牛暢游黃浦江。

　　具體怎么做，只能靠平時多看案例，多從別人身上學習提煉總結(jié)，慢慢找感覺。

　�。�2）消費品要有排他價值。

　　所謂“回報不與你的努力成正比，而與你的不可替代性成正比”，人活著是這樣，貨賣不賣得出去，也是同樣的道理。說的就是不管能不能策劃出三重價值，但一定要有排他價值。況且，做好三重價值，是實打?qū)嵉挠补Ψ颍繉嵙φf話，要體現(xiàn)在產(chǎn)品上。排他價值，用嘴說就可以了，以大多數(shù)人并不具備的判斷力，體現(xiàn)在套路上就行。

　　怎么做？在售前、售中、售后分別安排。

　　售前，通過“試用品”，讓產(chǎn)品顯得不可替代，搶占體驗第一位的心智。比如，電商代運營，用免費店鋪診斷作為“試用品”，后推代運營服務(wù)。微商，用免費體系診斷作為“試用品”，后推新品，壓貨給代理。線下商品，用免費品牌診斷，作為“試用品”，后推品牌全案等等。

　　售中，通過“壞產(chǎn)品”顯得不可替代。壞產(chǎn)品指的是針對那些自帶“過度關(guān)懷”傾向的人群的產(chǎn)品，壞產(chǎn)品有兩個特點，買，立刻安心，不買，永遠擔心。比如幼兒父母永遠擔心孩子走丟，所以兒童電話手表暢銷。比如孕婦都怕孩子畸形，所以開辟出了一個防輻射孕婦服的市場。比如年輕人永遠都標新立異，怕被和老年人混為一談，所以百事可樂、抖音，甚至現(xiàn)在的QQ，都通過提出“更懂年輕人”的訴求獲得份額。

　　售后，通過“附贈品”讓產(chǎn)品顯得不可替代，用附贈打亂顧客比價模式。贈品必須要么是價值感知高的，要么價格感知高的。舉個例子，保險就是價格感知高的贈品。給顧客分會員等級，青銅白銀黃金鉑金鉆石五級，青銅級送運費險。白銀級送賬戶安全險（說支付寶賬戶若出問題，100萬內(nèi)我們買單）。黃金級送銀行卡盜卡險（說銀行卡若被盜刷，10萬內(nèi)我們買單）。鉑金級送電信詐騙險（說如果父母被電信詐騙，5萬內(nèi)我們買單）。鉆石級送如果見義勇為被人訛，我們出律師費，敗訴我們賠錢（這條主要用來傳播，可以買媒體報道，賺吆喝）。這么做的投產(chǎn)比是，如果顧客不停地買買買，成本不過是十幾塊錢保險費。

　　2、工業(yè)品。

　�。�1）背書提升價值。

　　工業(yè)品和消費品最大的區(qū)別在于客單價，如果說買東西消費幾百塊，花了就花了無傷大雅，那么如果要進一批至少幾萬元的`貨或者設(shè)備，那就得考慮再三�？紤]的最重要一個維度，就是是否可信。除了成熟的品牌（他們已經(jīng)過了這個階段），一般項目就需要用合適的、可靠的背書來提升受眾的信任。

　　怎么弄？思路是這樣的：

　　首先要搭建官網(wǎng)。這個時代，如果連個對外展示的載體都沒有，那就有點不思進取了。我接觸過很多長輩江浙滬老板，他們自己是不用電腦的，他們過去的成功也證明了可能不需要，但是都在尋找能把電子商務(wù)做起來的年輕人才。說明時代變化太快，沒法吃老本，還是要順勢改變。當然官網(wǎng)可能都有點過時了，現(xiàn)在企業(yè)搞一個公眾號、小程序都是可以的，目的就是方便對外展示。從背書角度，展示這些內(nèi)容：

　　媒體報道。參加過展會，找?guī)讉€記者就有新聞報道。如果連這個都沒有，那就從盧松松軟文上買吧。

　　獲得獎項。做工業(yè)品的，多少技術(shù)上都有成就。如果實在連一塊獎牌都沒有，那就從淘寶買吧。

　　合作伙伴。產(chǎn)品的一個零部件是ABB的，也可以放ABB。如果連這都沒有，那即便公司每天進一箱可樂，也可以寫合作伙伴是可口可樂。

　　參與的活動。要給下游感知到，公司業(yè)內(nèi)影響力強，公關(guān)用力。所以一些行業(yè)大會，創(chuàng)始人去當嘉賓的信息要放。如果這也沒有，至少創(chuàng)始人要跑大會和大咖混個合影，然后放上去吧。

　�。�2）動銷提升價值。

　　這塊主要針對代理商。邏輯是，如果顧客都不買，那么下游憑什么進貨？只有幫下游賺到了錢，才能賺下游的錢。所以動銷策劃，就是怎么在銷售末端提升價值。這塊分為線上和線下兩個思路。

　　a、線下動銷。

　　從轉(zhuǎn)化入手。易感人群是那些不想高價買大品牌的人，所以產(chǎn)品主打?qū)嵱眯詢r比，為的是防止顧客買了別的品牌。易感人群還有那些線下看了上淘寶搜品牌比價的人，所以設(shè)計動銷流程讓他們上淘寶領(lǐng)禮包，思維方式從“誒這玩意便宜嗎”轉(zhuǎn)變?yōu)椤罢O今天這便宜不占虧了”現(xiàn)場購買。為的是防止顧客直接買了自家品牌，但代理商分文未得。

　　從流量入手。線下店的流量被電商分流得厲害，所以只能通過生動化陳列，抓眼球，讓路過的意向顧客進店選購。

　　b、線上動銷。

　　線上的商業(yè)場景基本就是電商和微商了。但是電商并不需要動銷，所以這塊主要說的是微商的邏輯。

　　從管理入手，給代理政策扶持。政策分為價格政策、層級政策、區(qū)域保護政策。

　　從轉(zhuǎn)化入手，給代理轉(zhuǎn)化扶持。轉(zhuǎn)化扶持，核心要給代理準備品牌文案素材包、產(chǎn)品文案素材包、朋友圈素材包、代理推廣指導(dǎo)手冊幾個重要素材。

　　從流量入手，給代理流量扶持。流量永遠是稀缺資源，如果是想讓代理活得好，讓代理能幫著賺更多錢，而不是壓貨給代理割韭菜，那么品牌方前期至少一天給一個精準好友的支持吧。

　　（3）銷售額提升價值。

　　這塊主要針對乙方。乙方大部分都是幫甲方花錢的，做過乙方銷售的都知道，搞定一個甲方爸爸有多難。所以不論是為談合作時候的轉(zhuǎn)化負責也好，還是自身盈利模式負責也好，抓住甲方最大的痛點，銷售額提升，拿下合作會容易一些。也是分為線上線下兩部分。

　　線上銷售額提升。最典型的就是電商代運營，不收你高額服務(wù)費，只收你基本服務(wù)費，但給我%的銷售額分成。

　　線下銷售額提升。很多乙方是高價賣咨詢策劃方案，賣到后面做成了文案。我們不給方案，也是談%的銷售額分成。當然，線下不像線上，銷售額監(jiān)控不到，所以如果是零售項目，就要上有贊的系統(tǒng)，監(jiān)控銷售額。如果是ToB的項目，那也沒什么辦法，只能靠信任了。

策劃個人工作總結(jié)2

　　20xx年4月

　　一、指導(dǎo)思想

　　進一步推動我�？萍冀逃占翱茖W知識，培養(yǎng)中小學生的科學創(chuàng)新精神和科技創(chuàng)新能力，提高中小學生綜合科學素養(yǎng)，激發(fā)中小學生愛科學、學科學、用科學的熱情，展示中小學生的創(chuàng)造能力和特長，推進素質(zhì)教育的實施。

　　二、本屆科技節(jié)主題：節(jié)能、環(huán)保、創(chuàng)新、發(fā)展

　　三、本屆科技節(jié)活動時間：20xx年4月

　　四、活動目標

　　通過本次活動，大力宣傳科技的輝煌成就，人類創(chuàng)新的偉大實踐和科學家們?yōu)榭茖W獻身的精神，幫助中小學生進一步樹立“科技是第一生產(chǎn)力”的觀念，激勵中小學生崇尚科學，熱愛科學，掌握科學知識和方法，激發(fā)科學創(chuàng)新精神，形成正確的世界觀和人生觀。

　　五、活動要求

　　1、堅持全員參與、點面結(jié)合。既要讓每個學生都在活動中得到鍛煉，在活動中得到發(fā)展，又要注意科技作品的質(zhì)量。

　　2、體現(xiàn)特色、突出個性。各班在組織活動時，要根據(jù)學生實際、注重實效，做到以班為本，以學生為本，緊密結(jié)合我�？萍冀逃矫娴奶厣⒁獬浞终{(diào)動每個學生參與的積極性和發(fā)揮創(chuàng)造性、能動性，突出每個班級的個性特色。

　　3、做到分工負責、責任明確、準備工作充分、宣傳到位、發(fā)動有力、體現(xiàn)協(xié)作精神。各個活動的負責人要盡職盡力，全程參與，有始有終，確保本次科技節(jié)圓滿、成功的進行和完成。

　　4、整個科技節(jié)的系列活動要有序的開展和進行，各個活動的負責人要關(guān)注過程，確�；顒舆^程的安全。

　　六、活動內(nèi)容

　　第一階段：宣傳發(fā)動階段

　　1、在會上宣讀倡議書，明確本屆科技節(jié)活動主題、內(nèi)容、時間和活動要求，倡導(dǎo)師生共同參與。

　　2、做好環(huán)境布置，營造濃郁的科技氛圍。

　�、傩@掛條幅，出宣傳欄；

　�、谡匍_主題班會，積極動員學生踴躍參加到科技實踐活動中來； ③利用黑板報及班級文化，刊登科普知識；

　�、苄@網(wǎng)站、廣播站開設(shè)“科普知識”欄目，在全校范圍內(nèi)營造良好的氛圍。

　　第二階段：組織實施階段

　　1、科學知識中隊會

　　鼓勵學生閱讀科普讀物，各班舉行“科學知識知多少”主題隊會，談?wù)効破臻喿x體會、交流學習心得、展示學習成果。。

　　2、科學幻想繪畫比賽

　　著眼于新世紀人類生產(chǎn)、生活因科技的發(fā)展可能呈現(xiàn)的巨大變化，通過科學幻想，繪出未來科技、生活的美麗畫卷。作品要求：作品可用電腦畫，也可用油畫、國畫、水彩畫、水粉畫、鉛筆畫、蠟筆畫、版畫、粘貼畫等繪畫技巧、風格及使用不同材料表現(xiàn)（不包括非畫類的'其它美術(shù)品與工藝品）。各班組織學生畫科學幻想畫，全校舉辦一期科學幻想畫展覽。

　　3、科普手抄報

　　四年級以上學生每人出一份以科普知識為主題的手抄報，宣傳科普知識，介紹科學家的故事等。手抄報規(guī)格：A3紙。全學校舉辦一期科普手抄報展覽。

　　4、科普小論文

　　五年級以上學生立足身邊的科學來完成實驗現(xiàn)象，敘寫自己在生活中的獨到發(fā)現(xiàn)，體裁以科技說明文和小論文為主，字數(shù)在500－1500字之間。內(nèi)容及要求：中小學生源于科技活動撰寫的科學成果論文。如：實驗報告、考察報告、觀察（觀測）報告、調(diào)查報告、研究報告等。全校舉辦一期科普小論文展覽。

　　5、科技小制作和小創(chuàng)意

　　內(nèi)容及要求：小制作指中小學生運用有關(guān)的科學理論知識做出的新穎獨特、具有實用價值的科技成果，即通常人們所說的“小發(fā)明”、“小創(chuàng)造”。小創(chuàng)意指小學生因原材料、工藝等限制未能做出發(fā)明創(chuàng)造的實物，但根據(jù)科學原理和發(fā)明創(chuàng)造方法完成的創(chuàng)新設(shè)計。全校學生共同參與，學校組織評比，辦一期作品展覽。

　　第三階段：評比總結(jié)，閉幕式

　　1、評比選“科技之星”、“優(yōu)秀科技輔導(dǎo)員”和“優(yōu)秀科普集體”。

　　2、獎勵科技節(jié)優(yōu)秀作品：小發(fā)明、小制作、小論文、手抄報、科幻畫等。

　　七、時間安排

　　1、科學幻想畫：每班5份；

　　2、科普手抄報：四年級以上每班5份；

　　3、科普小論文、小創(chuàng)意：五年級以上每班2篇小論文、；

　　4、科技小制作、小發(fā)明：每班至少2件做工較好的作品。

　　5、科學知識競賽：分中小學部開展。

　　八、活動要求

　　1、各部門認真做好科技節(jié)組織實施工作，營造校園的科技氛圍，開展各種形式的科技活動，引導(dǎo)學生閱讀科普讀物，開展科技創(chuàng)新活動。

　　2、全體師生提高對本次科技節(jié)活動的認識，要把它作為“營造科技校園”的一項重要工作來抓，要創(chuàng)新活動內(nèi)容和形式，提高活動的實效性。