有關(guān)工程師個(gè)人工作總結(jié)模板匯編八篇
總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，為此要我們寫一份總結(jié)。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？以下是小編精心整理的工程師個(gè)人工作總結(jié)8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工程師個(gè)人工作總結(jié) 篇1
一﹑上半年完成的主要工作
1﹑完成設(shè)計(jì)院的移交，收集電氣所有設(shè)計(jì)資料提供于設(shè)計(jì)院，正式開展與設(shè)計(jì)院的各項(xiàng)工作，將設(shè)計(jì)工作推向正常流程。
2﹑與設(shè)計(jì)院溝通、現(xiàn)場查看開閉所、變電所高低壓設(shè)備排列布置平面圖。與設(shè)計(jì)院專業(yè)人員交流設(shè)計(jì)意見，完成開閉所、變電所出圖。
3﹑配合電力安裝公司皮革館高低壓設(shè)備安裝完成工作。
4﹑配合各施工單位完成皮革館項(xiàng)目各個(gè)樓層強(qiáng)弱電電纜敷設(shè)，各樓層強(qiáng)電井動(dòng)力箱位置排列和各樓層區(qū)域供電電源計(jì)量敷設(shè)到每個(gè)商鋪及通訊、網(wǎng)絡(luò)、監(jiān)控位置。
5﹑完成精品商務(wù)樓變電所初步設(shè)計(jì)和統(tǒng)計(jì)后期工程用電量情況。
二﹑下半年完成的主要工作
1﹑配合總包﹑監(jiān)理﹑消防等有關(guān)驗(yàn)收單位對皮革城達(dá)到合格工程，并且把電氣設(shè)備移交給運(yùn)營部。
2﹑做好木雕文化廣場工程電氣圖審工作，發(fā)現(xiàn)有疑問的地方及時(shí)聯(lián)系設(shè)計(jì)院確認(rèn)，確認(rèn)后反饋給施工單位，同時(shí)配合土建﹑水暖工程師的工作。
3﹑精品商務(wù)樓配變所工程安裝程序及安全工作跟蹤直到11月21日送電運(yùn)行，已完成空調(diào)機(jī)房電氣設(shè)備正常運(yùn)行。
三﹑存在的不足及改進(jìn)措施
溝通能力還應(yīng)加強(qiáng)，沒有充分利用資源。在工作的過程中，由于對其它專業(yè)不太熟悉，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤。應(yīng)主動(dòng)加強(qiáng)和其他部門同事的溝通，通過公司這個(gè)平臺做到資源共享，充分利用公司資源，提高主觀能動(dòng)性。
通過一年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將一年來的工作情況進(jìn)行總結(jié)，敬請公司領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見及建議。
工程師個(gè)人工作總結(jié) 篇2
歲月如梭，光陰似箭，不知不覺中我已在工作一年半了。這一年半的光陰對于人的整個(gè)生命來說只不過是短暫的幾十分之一，不應(yīng)該太過留戀。但是，這一年半的光陰對于我這個(gè)剛剛走入社會(huì)踏上工作崗位的的學(xué)生來說可以用意義非凡四字來概括。在這近一年里我深刻體會(huì)到了做為一個(gè)企業(yè)員工的艱辛和快樂，要成為一個(gè)好的企業(yè)員工的痛苦和壓力。而今再回首，才深知人生過渡時(shí)百般艱難，有一天驀然回首已飛越千山。
以下是我見習(xí)期工作小結(jié)，總的來說，收獲不小，感觸良多。
一．保持心態(tài)、擺正位置、遵章守紀(jì)、努力提高自身各方面能力。
保持良好的心態(tài)、擺正學(xué)習(xí)者的位置，嚴(yán)格遵守公司各部門的規(guī)章制度，是剛畢業(yè)大學(xué)生干好工作的重要前提條件。我明白，作為一名新進(jìn)企業(yè)的大學(xué)生，現(xiàn)在的我自身各方面都還有很大的不足，提升的空間是巨大的，現(xiàn)在應(yīng)該是我們付出、奉獻(xiàn)、努力學(xué)習(xí)的階段。文憑高并不代表水平高，更不代表工作能力強(qiáng)，要把書本知識靈活運(yùn)用到工作實(shí)踐之中還有一個(gè)漫長的過程。在工作中，我發(fā)現(xiàn)，一些老師傅，文憑水平并不高，但實(shí)際工作的能力很強(qiáng)，分析現(xiàn)場問題往往一針見血，這些非常值得我學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)就是一筆寶貴的財(cái)富，就是我學(xué)習(xí)的源泉；事無巨細(xì)，必盡全力，不論大事小事，每多做一件事情必然會(huì)多學(xué)到一些知識，必然會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)。積小流成江河，通過一年半的工作學(xué)習(xí)，我各方面能力都得到了不小的提高。這也是我最欣慰的地方。
二．奮發(fā)有為，努力才會(huì)有收獲。
態(tài)度決定一切，朝氣蓬勃、積極向上的人生態(tài)度，不但能使別人對你刮目相看，更重要的是能促使自己不斷努力，積極面對工作中出現(xiàn)的難題，去研究、去分析、去解決。我們剛從大學(xué)出來，有的是激情澎湃，熱血沸騰，那就應(yīng)該時(shí)刻保持一種奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，全身心地投入到工作中去，不斷努力，才能有收獲。這一年半的工作經(jīng)歷使我理解了成語厚積薄發(fā)的內(nèi)涵，沒有長時(shí)間的磨煉和積累，難以成就一番事業(yè)。在基層工作就是一個(gè)積累的過程，積累經(jīng)驗(yàn)，充實(shí)人生；也是一個(gè)沉淀的過程，沉淀知識，融匯貫通；更是一個(gè)提高能力的過程，增長才干，日漸成熟。我無比珍惜現(xiàn)在這段時(shí)間，將繼續(xù)努力工作，并將牢牢把握自我，爭取超越自我，從而走向成功。
三.對公司的建議
隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對質(zhì)量的要求越來越高，質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。質(zhì)量的提高靠工人的總體素質(zhì)和技術(shù)管理水平的提高，為能夠面對更加激烈的競爭，培養(yǎng)高素質(zhì)、高水平的專業(yè)技工和管理人員是公司的重點(diǎn)。
人的一生在歷史的長河中顯得如此短暫，那么，人活一世究竟為了什么？每個(gè)人都有自己不同的看法。我認(rèn)為，為了體現(xiàn)自己的價(jià)值，為了證實(shí)自己的價(jià)值，那么，才不枉此生。而自我的價(jià)值是體現(xiàn)在平時(shí)你所對待的每件事中，更是集中體現(xiàn)在你的工作中。
工程師個(gè)人工作總結(jié) 篇3
我自20xx年xx月認(rèn)定為工程師以來，一向在xx公路工程有限公司工作。在此期間，我努力鉆研專業(yè)技術(shù)知識，在技術(shù)管理過程中努力推行“新工藝、新結(jié)構(gòu)、新材料、新設(shè)備”，對科技創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步傾注了滿腔熱情。任工程師專業(yè)技術(shù)職務(wù)以后，先后在xxx專項(xiàng)養(yǎng)護(hù)工程中施工，先后任項(xiàng)目總工程師、項(xiàng)目經(jīng)理。多項(xiàng)工程工程質(zhì)量均到達(dá)優(yōu)良工程標(biāo)準(zhǔn)。
在施工一線工作的五年中，在公司總經(jīng)理和公司總工程師的直接領(lǐng)導(dǎo)下，對技術(shù)管理一絲不茍，對工程質(zhì)量從嚴(yán)控制。經(jīng)過數(shù)年的努力，公司所有施工的項(xiàng)目經(jīng)理部已建立了嚴(yán)格的管理體系，并且獲得了國際承認(rèn)的建筑施工企業(yè)的質(zhì)量管理體系xx認(rèn)證。五年來，在為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自我的聰明才智的過程中，也使個(gè)人的專業(yè)技術(shù)潛力得到了充實(shí)和提高。總之，五年來自我做了一些有益的工作，但也存在著很多有待提高的問題。
現(xiàn)對五年來的專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)如下：
一、用心推廣使用新技術(shù)，建造精品工程
20xx年11月，我在xx至xx高速公路水毀搶修工程項(xiàng)目部任總工程師。當(dāng)時(shí)很多路段高邊坡均不一樣程度地出現(xiàn)滑坡或坍塌，為了盡快修復(fù)路況，不影響交通中斷，工期就是政治任務(wù)，但水毀搶修工程設(shè)計(jì)圖紙不全并不規(guī)范，由于時(shí)間倉促，有的沒有設(shè)計(jì)，有的工程設(shè)計(jì)根本不科學(xué)。其中有三處邊坡主要是石質(zhì)邊坡，只是有一些松散的石塊坍塌下來，整體邊坡穩(wěn)定性還是能夠滿足要求。但設(shè)計(jì)是錨桿框架梁加固該邊坡，若按錨桿框架梁施工，高空施工難度大，工期根本無法保證，經(jīng)對實(shí)際地質(zhì)構(gòu)造分析，推薦改用MSN主動(dòng)防護(hù)網(wǎng)進(jìn)行防護(hù)石質(zhì)邊坡。
經(jīng)反復(fù)論證后業(yè)主還是采用了這項(xiàng)新工藝新技術(shù)，工期提前了三分之二，也節(jié)約了工程造價(jià)，經(jīng)過這幾年的運(yùn)營，邊坡穩(wěn)定，未出現(xiàn)過異常。
工程質(zhì)量是建筑施工企業(yè)的生命，而要想獲得好的工程質(zhì)量，就要求技術(shù)管理人員要具有創(chuàng)優(yōu)良工程的先進(jìn)意識，作為該工程的技術(shù)負(fù)責(zé)人，由我牽頭，首先著手建立、健全項(xiàng)目部的有關(guān)技術(shù)、質(zhì)量管理制度。按照項(xiàng)目工程施工方法，以我為首，將工程質(zhì)量目標(biāo)分解到各個(gè)專業(yè)技術(shù)崗位，在按照技術(shù)崗位的要求組織施工。
先后建立了技術(shù)復(fù)核制度、工程質(zhì)量檢查制度、隱蔽驗(yàn)收制度以及質(zhì)量通病控制措施和半成品保護(hù)措施等一系列有益于保證工程質(zhì)量的管理制度。嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)施工圖和國家規(guī)范、規(guī)程和通用圖集的要求施工，并按照創(chuàng)精品工程細(xì)部做法要求精心完成每一個(gè)分項(xiàng)工程，實(shí)現(xiàn)了“創(chuàng)高標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)工程”的質(zhì)量目標(biāo)。透過對該工程技術(shù)工作的直接參與和控制，使該工程的質(zhì)量、進(jìn)度和效益都收到了較好的效果。
二、努力鉆研專業(yè)技術(shù)業(yè)務(wù)，做好本職工作
自從到xxx公路工程有限公司工作以來，各項(xiàng)工作干得更是出色。在很多項(xiàng)目中，由于時(shí)間緊、任務(wù)重，只好自愿放下個(gè)人休息時(shí)間，一心撲于工作中，加班加點(diǎn)，毫無怨言，充分體現(xiàn)了一個(gè)青年專業(yè)技術(shù)人員應(yīng)有的先鋒模范作用。
在日常工作中，本人憑借扎實(shí)的專業(yè)知識和理論基礎(chǔ)，工作中如魚得水，從施工現(xiàn)場的技術(shù)指導(dǎo)和質(zhì)量檢查驗(yàn)收到施工技術(shù)資料的核查和管理，各項(xiàng)工作樣樣精通。在工作中構(gòu)成的技術(shù)性文件和各種申報(bào)資料做得結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、術(shù)語規(guī)范，為企業(yè)贏得了榮譽(yù)。
三、推行計(jì)算機(jī)辦公，用高科技手段提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益
我在潛心鉆研專業(yè)技術(shù)知識的同時(shí)，還努力探索和研究電腦的軟、硬件知識，把xx系列軟件成功應(yīng)用于日常施工管理之中，在不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，努力推進(jìn)工程管理資料的計(jì)算機(jī)管理，應(yīng)用Word完成字處理工作，打印各種記錄表格以及文字材料;應(yīng)用Excel完成工程信息的存儲(chǔ)和分析處理，為工程決策帶給量化依據(jù);應(yīng)用xx制作培訓(xùn)用的電子幻燈片，運(yùn)用現(xiàn)代化的多媒體形式，生動(dòng)、活潑地講解施工技術(shù)知識和施工構(gòu)造常識，徹底改變了傳統(tǒng)教育培訓(xùn)的方式，使高科技、現(xiàn)代化的技術(shù)手段真正服務(wù)于生產(chǎn)和質(zhì)量管理。
xx計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)繪圖軟件在工作中的推廣應(yīng)用，使施工技術(shù)人員徹底甩掉了笨重的繪圖板和鉛筆手工作圖的重?fù)?dān)，使工程繪圖變得異常簡單。
我透過學(xué)習(xí)和鉆研計(jì)算機(jī)軟、硬件知識，用心動(dòng)手實(shí)踐，并完成了公司內(nèi)部計(jì)算機(jī)局域網(wǎng)的建設(shè)，使各個(gè)科室的計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)了資源共享，除了共享數(shù)據(jù)以外，還能夠共享諸如打印機(jī)，節(jié)省了超多寶貴資金，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。為適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展的需要，還要不斷學(xué)習(xí)、不斷更新知識。為此，我利用一切機(jī)會(huì)參加各種培訓(xùn)班、技術(shù)交流活動(dòng)。在工程師任職期間，先后參加有關(guān)部門組織的各種專題培訓(xùn)多次，并考取了交通部注冊監(jiān)理工程師和檢測工程師證書。
以上是我近五年來從事的主要技術(shù)工作的狀況，透過從書本上學(xué)習(xí)、從實(shí)踐中學(xué)習(xí)、從他人那里學(xué)習(xí)，再加之自我的分析和思考，確實(shí)有了較大的收獲和進(jìn)步。成績和不足是同時(shí)存在的，經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)也是相伴而行。我將繼續(xù)努力，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，把自我的工作做的更好。
工程師個(gè)人工作總結(jié) 篇4
常青花園供水轉(zhuǎn)壓站營業(yè)綜合用房工程，于20xx年10月8日正式破土動(dòng)工，在各參戰(zhàn)單位的共同努力下，歷經(jīng)七個(gè)月多時(shí)間的艱苦奮戰(zhàn)，最終于20xx年5月18日完成了工程建設(shè)的各項(xiàng)目標(biāo)。
在施工監(jiān)理過程中，我們嚴(yán)格遵循監(jiān)理工作程序，努力控制好工程的質(zhì)、進(jìn)度和投資，及時(shí)組織協(xié)調(diào)施工中方方面面關(guān)系，督促施工單位搞好現(xiàn)場安全文明施工，確保了工程質(zhì)量目標(biāo)、進(jìn)度目標(biāo)和投資目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
一、質(zhì)量控制
1、嚴(yán)把材料質(zhì)量關(guān)
對于進(jìn)場的材料，要求材質(zhì)證明齊全，并經(jīng)監(jiān)理人員見證取樣材料檢驗(yàn)合格后方可投入使用。堅(jiān)決杜絕不合格的材料進(jìn)入現(xiàn)場。如：結(jié)構(gòu)施工前，我們及時(shí)督促施工單位將鋼筋、水泥、砂、石等材料送檢，將鋼筋焊接接頭送檢，并強(qiáng)調(diào)焊接等特殊工種人員持證上崗。對于施工單位未經(jīng)監(jiān)理見證取樣的材料檢驗(yàn)結(jié)果，我們宣布無效，要求重新取樣送檢。
2、自始至終強(qiáng)度質(zhì)量意識，從嚴(yán)要求，不行的堅(jiān)決整改。在主體工程開工后的一個(gè)月里，我們對施工單位進(jìn)行了多次整頓。要求施工單位在澆搗砼前，拿出砼澆搗方案、組織措施、人員安排、施工現(xiàn)場總平面布置，并作好技術(shù)交底，保證一次澆搗砼材料到位80%。以免在澆搗過程中因發(fā)生材料無法及時(shí)供應(yīng)而導(dǎo)致不能連續(xù)澆搗的現(xiàn)象。什么時(shí)候整改到位，什么時(shí)候方可澆搗第二次砼。施工單位經(jīng)歷了近一個(gè)星期的整頓，分別開了多次管理人員會(huì)和班組會(huì)，并加強(qiáng)了現(xiàn)場砼的攪拌強(qiáng)度。從而保證了工程的質(zhì)量和進(jìn)度。
在粉刷裝修安裝工程中，我們同樣嚴(yán)格要求，各工序均以優(yōu)良為標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行檢查控制。不符合設(shè)計(jì)及施工規(guī)范的，我們以監(jiān)理通知和工程質(zhì)量整改通知單等書面形式堅(jiān)決要求施工單位按設(shè)計(jì)和規(guī)范要求進(jìn)行了處理或返工，同時(shí)我們也及時(shí)鼓勵(lì)與支持他們。隨后，在與監(jiān)理配合方面，施工單位也表現(xiàn)出了很高的積極性；在質(zhì)量方面，也主動(dòng)自我從嚴(yán)要求。
3、強(qiáng)調(diào)自檢，同時(shí)堅(jiān)持跟蹤檢查和抽檢工作
每道工序我們均要求施工單位先做好“三自檢”工作，然后報(bào)驗(yàn)，上道工序未經(jīng)檢驗(yàn)通過，施工單位不得進(jìn)行下道工序施工。
工程開工的初期，盡管施工單位照樣報(bào)驗(yàn)，但問題成堆，甚至包括一些常識性的問題；有時(shí)，工序工作未完成就請監(jiān)理驗(yàn)收，這顯然表現(xiàn)他們省去了自檢這一環(huán)節(jié)。對于這種情況，我們拒絕驗(yàn)收。
當(dāng)然，我們等待報(bào)驗(yàn)也不忘跟蹤檢查。及時(shí)發(fā)現(xiàn)施工過程中存在的問題，及時(shí)為其指出，可以避免施工單位出現(xiàn)大面積的返工，加快工程進(jìn)程。例如，在綁扎底板鋼筋時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)其撐鐵太矮，有的甚至低5cm—6cm，為此，我們及時(shí)要求施工單位更換，并請他們盡快通知其加工廠，避免延續(xù)錯(cuò)誤。在鋼筋綁扎過程中，又經(jīng)常發(fā)現(xiàn)施工單位將池壁轉(zhuǎn)角加強(qiáng)筋遺漏，柱子加密箍筋范圍扎錯(cuò)，都及時(shí)進(jìn)行了糾正。
抽檢工作是我們控制工程質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)。說是抽檢，其實(shí)，更多的分項(xiàng)工程或工序我們進(jìn)行的是全面檢查。關(guān)鍵點(diǎn)，我們更是進(jìn)行了數(shù)次復(fù)核。例如，在砼澆搗時(shí)，我們隨時(shí)抽查砂、石篩洗情況，砼的坍落度及配合比，以確保砼的質(zhì)量。對鋼筋綁扎、模板支設(shè)分項(xiàng)工程，我們一般均進(jìn)行了全面的檢查。梁柱拆模后，我們進(jìn)行了再次復(fù)檢，以防意外因素造成
偏差，并發(fā)現(xiàn)一根柱子垂直度偏差3.5cm，及時(shí)作出了返工處理，避免了上部結(jié)構(gòu)完工后造成的被動(dòng)局面。
通過跟蹤檢查和抽檢工作，我們及時(shí)發(fā)現(xiàn)了施工中存在的很多問題，并及時(shí)為施工單位出主意，想辦法解決問題，以此還樹立起了我們監(jiān)理人員的威性，讓施工單位感覺到我們不僅是在監(jiān)督他們，更是在幫助他們。
4、加強(qiáng)預(yù)控
加強(qiáng)預(yù)控，不僅可以減少施工過程出現(xiàn)的問題，避免不必要的返工，而且可以加快工程的進(jìn)度。
我們作為曾經(jīng)搞過很多水廠設(shè)計(jì)的監(jiān)理人員，對類似建筑物、構(gòu)筑物結(jié)構(gòu)比較熟悉，因此，更容易做好房屋建筑監(jiān)理的預(yù)控工作。我們主要從以下三個(gè)方面來著手：一是各分部分項(xiàng)工程開始前，再次進(jìn)一步吃透圖紙，發(fā)現(xiàn)出圖紙會(huì)審時(shí)未發(fā)現(xiàn)的問題，避免施工中再發(fā)現(xiàn)而造成返工的現(xiàn)象；二是各工序、各分項(xiàng)工程開始前，提醒施工單位應(yīng)注意的問題，應(yīng)控制的關(guān)鍵是維點(diǎn)，以及容易出現(xiàn)的通病；三是要求施工單位各分項(xiàng)工程開始前，作好技術(shù)交底和工序交底。例如，結(jié)構(gòu)施工階段，做好施工縫的處理及施工縫留設(shè)的部位。對于跨度較大梁的施工，提醒施工單位注意起拱，并加強(qiáng)振搗和養(yǎng)護(hù)工作，要求該梁不得留施工縫。
二、進(jìn)度控制
進(jìn)度和工期也是我們控制的一個(gè)重要內(nèi)容。在施工單位拿出總體進(jìn)度計(jì)劃后，我們要求施工要配有總體網(wǎng)絡(luò)圖，并按時(shí)拿出月計(jì)劃、周計(jì)劃。周計(jì)劃在每周的例會(huì)上檢查落實(shí)，月計(jì)劃在審核施工單位每月進(jìn)度款時(shí)落實(shí)。周計(jì)劃、月計(jì)劃未如期完成時(shí)，請施工單位先分析原因，然后拿出趕
上滯后進(jìn)度的措施。工程進(jìn)行到一定的階段時(shí)，要求施工單位清理工作量，倒排計(jì)劃。監(jiān)理人員也經(jīng)常與施工單位負(fù)責(zé)人溝通，了解進(jìn)度完成存在困難的原因，及時(shí)為施工單位出主意，想辦法。如結(jié)構(gòu)施工階段，因鋼管、模板用量較大，周轉(zhuǎn)存在困難，我們及時(shí)施工單位領(lǐng)導(dǎo)反映，請他們給予支持，以確保工程的進(jìn)度。
三、投資控制
在工程實(shí)施的過程中，監(jiān)理部嚴(yán)格審查各承包單位報(bào)送的月進(jìn)度款，嚴(yán)格按計(jì)量、按合同約定的付款方式支付。對于各方提出的設(shè)計(jì)變更，慎重對待，認(rèn)真把關(guān)，有效地控制投資的增加。在工程決算的過程中，積極響應(yīng)招標(biāo)書，逐項(xiàng)審查，對承包單位決算中工程量的準(zhǔn)確度和定額的套取及取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)均進(jìn)行了嚴(yán)格的把關(guān)。
四、協(xié)調(diào)工作
我們主要的協(xié)調(diào)工作在工程內(nèi)部，主要是工程內(nèi)部相關(guān)單位之間的協(xié)調(diào)。在工程的前期，主要是土建工作。后期，安裝工作全面展開，施工隊(duì)伍很多，相互間的協(xié)調(diào)工作也多了起來。一方面，我們強(qiáng)調(diào)各施工單位間要相互配合，互相溝通；另一方面，我們及時(shí)掌握各單位的進(jìn)度安排，總體考慮，統(tǒng)籌調(diào)整。
五、安全文明生產(chǎn)
自始至終我們均強(qiáng)調(diào)安全文明施工。諸如現(xiàn)場掛安全標(biāo)識牌、標(biāo)語；安全用電；進(jìn)入現(xiàn)場要求戴安全帽，設(shè)置安全通道；特殊工種人員持證上崗，并嚴(yán)守操作規(guī)程；現(xiàn)場材料堆放有序，切實(shí)搞好現(xiàn)場安全文明施工。
六、重要工序及分項(xiàng)、分部工程質(zhì)量認(rèn)證情況：
對本項(xiàng)目重要工序及分項(xiàng)、分部工程，從材料到結(jié)構(gòu)實(shí)體都經(jīng)過了有相應(yīng)資質(zhì)的檢測、試驗(yàn)等單位，進(jìn)行的檢測和認(rèn)證，具體情況如下：
地基與基礎(chǔ)分部中有地基驗(yàn)槽記錄、主體結(jié)構(gòu)中的砼試塊、砂漿試塊強(qiáng)度統(tǒng)計(jì)評定，砼抗壓強(qiáng)度檢測報(bào)告共17份。
直接影響相關(guān)工程質(zhì)量的原材料出廠合格證及進(jìn)場檢驗(yàn)報(bào)告553份。 滿水試驗(yàn)報(bào)告，屋面灌水試驗(yàn)及見證檢測報(bào)告1份。
隱蔽工程驗(yàn)收記錄30份，預(yù)拌砼合格證6份。
分部工程質(zhì)量驗(yàn)收記錄7份、分項(xiàng)工程質(zhì)量驗(yàn)收記錄22份
安裝工程質(zhì)量抽檢情況：
分部工程質(zhì)量驗(yàn)收記錄2份、分項(xiàng)工程質(zhì)量驗(yàn)收記錄12份以上內(nèi)容經(jīng)驗(yàn)收全部合格。
七、監(jiān)理抽檢質(zhì)量情況統(tǒng)計(jì)及數(shù)據(jù)資料匯總：
工程材料抽檢：
土建工程質(zhì)量抽檢情況：
檢驗(yàn)批：30份、經(jīng)驗(yàn)收全部合格。
安裝工程質(zhì)量抽檢情況：
檢驗(yàn)批：12份、經(jīng)驗(yàn)收全部合格。
八、對工程竣工資料的審查意見：
經(jīng)對承包單位施工技術(shù)資料、質(zhì)量保證資料、質(zhì)量驗(yàn)評資料及竣工圖的審查，我們認(rèn)為各項(xiàng)資料基本齊全，真實(shí)、完整，符合驗(yàn)收規(guī)范及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的要求。
九、對工程總體質(zhì)量及重要部位的安全及使用功能的評價(jià)，對施工單
位竣工報(bào)告的審查意見：
常青花園供水轉(zhuǎn)壓站營業(yè)綜合用房工程的各分項(xiàng)工程、分部工程質(zhì)量合格。
查驗(yàn)工程實(shí)物、外觀檢查和實(shí)測實(shí)量的結(jié)果顯示，工程實(shí)物觀感良好，觀感質(zhì)量評定為好。
從具有真實(shí)性和同步性的質(zhì)量保證資料來看，工程結(jié)構(gòu)的安全性達(dá)到設(shè)計(jì)要求；滿足使用要求，工程達(dá)到了設(shè)計(jì)要求及標(biāo)準(zhǔn)。
施工單位的竣工報(bào)告真實(shí)地反映了整個(gè)施工過程，對本單位的工作做出了客觀的評價(jià)，符合要求。
十、結(jié)束語
常青花園供水轉(zhuǎn)壓站營業(yè)綜合用房工程建設(shè)工程監(jiān)理工作中，本項(xiàng)目監(jiān)理部全體人員能團(tuán)結(jié)協(xié)作、紀(jì)律嚴(yán)明、勤奮工作，全面實(shí)現(xiàn)了監(jiān)理合同目標(biāo)以及廉正合同目標(biāo)，并使常青花園供水轉(zhuǎn)壓站營業(yè)綜合用房工程建設(shè)工程保質(zhì)保量，在為業(yè)主提交了一份滿意答卷的同時(shí)，也充分體現(xiàn)了我監(jiān)理人員較高的技術(shù)素質(zhì)和思想素質(zhì)，工作成績得到了業(yè)主的充分肯定，也為我監(jiān)理公司贏得了聲譽(yù)、樹立了良好的企業(yè)形象。
工程師個(gè)人工作總結(jié) 篇5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
我于二年八月，經(jīng)ＸＸ行署人事勞動(dòng)局初級職務(wù)評委會(huì)認(rèn)定，獲得了助理工程師的職稱。在被公司騁用期間，我主要做了如下工作：
一、在05/06榨季生產(chǎn)中，認(rèn)真履行生產(chǎn)調(diào)度員職責(zé)，為05/06榨季生產(chǎn)的圓滿完成盡了自己的一份責(zé)任。榨季生產(chǎn)是分公司工作的集中體現(xiàn)，
各項(xiàng)指標(biāo)的完成與否，都直接影響到分公司總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。作為一名生產(chǎn)調(diào)度員，我深知自己肩上的責(zé)任重大，如何協(xié)調(diào)好各生產(chǎn)部門的水、電、氣平衡，確保生產(chǎn)工作的順利進(jìn)行，完成或超額完成分公司和科內(nèi)下達(dá)的各項(xiàng)幾天生產(chǎn)指標(biāo)，努力做到高能低耗，多產(chǎn)糖，產(chǎn)好糖，緊緊圍繞自己的職責(zé)和工作目標(biāo)，我對生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全程關(guān)注和跟蹤，從大處著眼，從小處著手，不放過每一個(gè)細(xì)節(jié)，從甘蔗進(jìn)廠堆放到白糖包裝出廠，那一個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)生問題或出現(xiàn)波動(dòng)，我都會(huì)及時(shí)出現(xiàn)在現(xiàn)場，和操作人員一同采取措施處理，不能解決的向科長和主管領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告，使問題得以及時(shí)解決，保證生產(chǎn)工作的順利進(jìn)行和各項(xiàng)生產(chǎn)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
二、參加榨前設(shè)備檢修技改工作，用自己所積累的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技術(shù)知識指導(dǎo)和協(xié)助車間完成設(shè)備常規(guī)檢修和設(shè)備技改工作。在本年度的檢修期間，我指導(dǎo)并協(xié)助清凈車間完成了沉降池的改造和真空吸濾機(jī)抽汁系統(tǒng)的改造，還參與糖漿上浮系統(tǒng)的安裝工作，20xx年度檢修期間，經(jīng)公司批準(zhǔn)同意，分公司在煮煉車間包裝室安裝兩臺電子電量包裝秤，分公司主管領(lǐng)導(dǎo)安排楊銀花負(fù)責(zé)對安裝和需要改造的設(shè)備進(jìn)行設(shè)計(jì)，并指導(dǎo)部門根據(jù)設(shè)計(jì)圖進(jìn)行安裝，安裝和改造的設(shè)備經(jīng)過一個(gè)榨季的使用，未出現(xiàn)異常情況，達(dá)到了預(yù)期目的。在20xx年度檢修期間，楊銀花還參與了壓榨車間預(yù)處理系統(tǒng)的改造工作，并參考其它廠蔗刀的排列方式，確定了一組和二組蔗刀機(jī)的排刀方法，用下來效果良好。今年檢修期，在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，參照第一二組蔗刀機(jī)的排刀方法，對第三組蔗刀機(jī)的蔗刀進(jìn)行了重新排列和增加，現(xiàn)使用效果良好。
三、我除完成以上兩項(xiàng)主要工作外，在科內(nèi)，還主動(dòng)承當(dāng)了大部分零配件圖的測繪任務(wù)；同時(shí)也兼著分公司技術(shù)檔案的治理工作；也參與對購進(jìn)物資的質(zhì)量驗(yàn)證；06年十一月，還參加了公司標(biāo)準(zhǔn)治理體系中技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系的編寫工作。
在科學(xué)技術(shù)日新月異，競爭越來越激烈的今天，我個(gè)人意識到，不斷學(xué)習(xí)新知識，把握新技能，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作技能，才能滿足工作的需求和適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。在工作過程中，我將不斷向有經(jīng)驗(yàn)的同事和車間操作工請教學(xué)習(xí)自己未曾真正把握的技術(shù)或技能，并學(xué)以至用，對生產(chǎn)過程中的一些信息也進(jìn)行收集整理，轉(zhuǎn)化為資料以備所需；業(yè)余時(shí)間翻看一些專業(yè)書籍，查看一些專業(yè)網(wǎng)站，學(xué)習(xí)和把握一些先進(jìn)的專業(yè)技術(shù)知識；也看一些治理或其它方面的書籍或網(wǎng)站，學(xué)習(xí)各種知識，提高自己的綜合能力。在今后的工作中，我將通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提高自身的素質(zhì)，讓自己的進(jìn)步和社會(huì)的發(fā)展同步，以滿足工作的需要。
以上總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)給予評議。
工程師個(gè)人工作總結(jié) 篇6
我叫xxx，生于xxx年xx月。1987年進(jìn)入xxxxxx公司工作，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀和社會(huì)主義核心價(jià)值觀，加強(qiáng)思想品德修養(yǎng)，堅(jiān)守職業(yè)道德。在工作中本人嚴(yán)守法律法規(guī)，不斷創(chuàng)新管理方法，努力提高施工生產(chǎn)質(zhì)量和效益，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營盡職盡責(zé)。現(xiàn)將本人主要工作經(jīng)歷和工作業(yè)績總結(jié)如下，敬請各位專家評委批評指正。
一、主要學(xué)習(xí)經(jīng)歷和工作經(jīng)歷
本人于xxx年xx月至xxx年x月就學(xué)于四川省建筑工程學(xué)校，xxx年x月至xxx年x月學(xué)習(xí)于四川省建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院，取得大專學(xué)歷。1xxx年x月進(jìn)入xxxxxx公司工作。先后財(cái)務(wù)科長、項(xiàng)目經(jīng)理、分公司副經(jīng)理、經(jīng)歷等職，目前全面主持重慶分公司生產(chǎn)經(jīng)營工作。
二、政治思想、學(xué)識水平、專業(yè)理論知識不斷提高
本人自參加工作以來，在政治思想上積極向上，經(jīng)過黨組織嚴(yán)格考核，本人于xxxx年x月光榮地加入了中國共產(chǎn)黨。通過參加培訓(xùn)、自學(xué)等多種方式的學(xué)習(xí)，本人于xxxx年xx月取得工程師任職資格，同年xx月被公司聘為工程師。xxx年x月取得四川建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院大專學(xué)歷，于xxxx年x月取得二級建造師職業(yè)資格。xxx年撰寫了論文《關(guān)于大體積混凝土施工技術(shù)的探討及應(yīng)用》，通過實(shí)踐證明了其實(shí)用性、先進(jìn)性和科學(xué)性，并在公司得以推廣。通過不斷努力學(xué)習(xí)，本人掌握了建筑施工管理的專業(yè)知識和企業(yè)管理技能，并逐步用之于實(shí)踐。
三、任職后近幾年來的主要工作業(yè)績
1.積極開拓市場，連續(xù)多年超額完成各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)。隨著經(jīng)濟(jì)市場化，大批建筑企業(yè)如雨后春筍般成立，市場競爭慘烈。xxxx年x月被公司任命為xxxxx經(jīng)理，全面主持公司生產(chǎn)經(jīng)營工作。為了分公司的生存和發(fā)展，本人帶領(lǐng)相關(guān)業(yè)務(wù)部門，成立工程信息管理小組，專門負(fù)責(zé)工程信息的收集、分析、整理，充分了解市場行情、業(yè)主需求和競爭對手等詳細(xì)情況，做到有的放矢。當(dāng)年簽訂合同總金額達(dá)2600萬元。設(shè)立獎(jiǎng)懲制度，極大地提高業(yè)務(wù)人員的工作積極性和責(zé)任心。
2.科學(xué)管理，精心施工，取得良好的效益。近幾年來，我先后承擔(dān)或主持了簡陽縣香港城66號樓國際公寓、寶雞縣第二人民醫(yī)院、內(nèi)江市白馬電廠安置房、重慶巴南區(qū)花溪道路改造等工程施工管理。在實(shí)施過程中，本人帶領(lǐng)項(xiàng)目班子建立目標(biāo)責(zé)任制，將工程質(zhì)量、安全、進(jìn)度、成本費(fèi)用、工程款回收等納入工程項(xiàng)目班子的考核指標(biāo)，并將各項(xiàng)指標(biāo)詳細(xì)分解并落實(shí)到各分部分項(xiàng)工程或者各部門、施工班組。組織制定施工安全、質(zhì)量保證措施，做出切實(shí)可行的施工進(jìn)度計(jì)劃、工程成本費(fèi)用計(jì)劃和資金使用計(jì)劃。嚴(yán)格執(zhí)行工程物資的'采購控制，對大宗材料實(shí)行招標(biāo)制，比質(zhì)比價(jià)，嚴(yán)格供貨質(zhì)量和進(jìn)度。加強(qiáng)質(zhì)量、安全、成本費(fèi)用的監(jiān)督檢查管理，積極提倡和推廣使用“四新”技術(shù)。及時(shí)組織定期或不定期的檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。展開各班組之間的評比，對先進(jìn)者予以獎(jiǎng)勵(lì)。工程完工及時(shí)辦理價(jià)款結(jié)算。及時(shí)考核班組各項(xiàng)完成指標(biāo)，獎(jiǎng)懲措施及時(shí)兌現(xiàn)。通過一系列措施的實(shí)
施，各項(xiàng)目工程都取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益。通過精心施工，科學(xué)管理，在施工中從未出現(xiàn)較大的工程質(zhì)量、安全事故。工程交驗(yàn)全部一次通過，工程合格率為100%。工程利潤率平均達(dá)到10.92%，比公司平均利潤率高出約2.6個(gè)百分點(diǎn)。
3.加強(qiáng)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。建筑市場競爭激烈，低價(jià)中標(biāo)、墊資施工、拖欠工程款等現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生。風(fēng)險(xiǎn)管理也是一個(gè)全過程、動(dòng)態(tài)的管理過程。為此，本人組織各業(yè)務(wù)部門，從投標(biāo)階段開始，仔細(xì)分析招標(biāo)文件，考察工程環(huán)境，了解市場信息，分析工程項(xiàng)目的合理性、可行性、經(jīng)濟(jì)性，預(yù)測施工成本、目標(biāo)利潤和風(fēng)險(xiǎn)，杜絕低于成本價(jià)中標(biāo)。通過選擇具有良好信譽(yù)和業(yè)績以及具有較強(qiáng)資金實(shí)力的工程分包企業(yè)和勞務(wù)公司，購買保險(xiǎn)等辦法，分散企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。建立項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制和項(xiàng)目崗位責(zé)任制，加強(qiáng)內(nèi)部控制，確保各項(xiàng)措施落實(shí)到位。建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案。定期對項(xiàng)目部的各項(xiàng)措施實(shí)施情況進(jìn)行審計(jì)檢查，發(fā)現(xiàn)偏差及時(shí)糾正，確保企業(yè)運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)在可控狀態(tài)。
4.加強(qiáng)人才培養(yǎng)，不斷增強(qiáng)分公司的生產(chǎn)能力和經(jīng)營實(shí)力。通過組織培訓(xùn)、設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)制度鼓勵(lì)員工參加自考等方式，先后有20多位員工得到了學(xué)歷或知識技能的提升。其中有12位已經(jīng)取得了二級建造師職業(yè)資格，4位取得一級建造師職業(yè)資格，3為取得造價(jià)師資格，4位取得中級會(huì)計(jì)師職稱，6位取得工程師職稱，3位取得經(jīng)濟(jì)師職稱。為分公司培養(yǎng)了多種人才，造就了一支精管理、懂技術(shù)、善經(jīng)營的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。
5.加強(qiáng)外部聯(lián)系，樹立企業(yè)形象。積極主動(dòng)和建設(shè)主管部門、稅
務(wù)、工商、省建設(shè)廳駐渝辦等部門互動(dòng)，隨時(shí)掌握政策方向，了解市場動(dòng)態(tài)。及時(shí)組織對業(yè)主的回訪，解決業(yè)主后顧之憂，樹立了良好的企業(yè)形象，為企業(yè)經(jīng)營贏得了寬松的經(jīng)營環(huán)境。 作為分公司負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目工程施工的組織者、指揮者，本人遵紀(jì)守法、廉潔自律。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的大力支持下，我敢于克服困難、勇于擔(dān)當(dāng)，為企業(yè)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。本人具備了過硬專業(yè)知識，工程管理理論、實(shí)踐均豐富，企業(yè)管理水平高，工作成績顯著。水平已達(dá)到了高級工程師的標(biāo)準(zhǔn)。但我仍將繼續(xù)加強(qiáng)新技術(shù)、新理論的學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中不斷的提升自己，為企業(yè)的發(fā)展壯大奉獻(xiàn)更多的知識和力量！
工程師個(gè)人工作總結(jié) 篇7
本人系二年九月從武漢電力學(xué)校畢業(yè)分配到現(xiàn)湖北省電力公司黃石供電公司工作。先后在現(xiàn)鐵山供電公司的安裝班、生產(chǎn)經(jīng)營部等部門從事配電線路及設(shè)備的檢修、設(shè)計(jì)、施工和管理工作。為了掌握更多的業(yè)務(wù)知識與從事的工作專業(yè)對口，于二一年九月報(bào)考武漢大學(xué)電力工程專業(yè)函授學(xué)習(xí)，同時(shí)也申報(bào)助理工程師專業(yè)資格，并在規(guī)定的時(shí)間里學(xué)習(xí)合格和批準(zhǔn)。將現(xiàn)專業(yè)資格期間的工作總結(jié)向上級各位領(lǐng)導(dǎo)和專家匯報(bào)，申請?jiān)u定工程師專業(yè)技術(shù)資格。
一、專業(yè)學(xué)習(xí)方面
二四年十二月助理工程師資格批復(fù)下達(dá)本人繼續(xù)武大的函授學(xué)習(xí)，并于二四年七月頒發(fā)畢業(yè)證書。二三年七月全國性的農(nóng)村電網(wǎng)改造已經(jīng)正式啟動(dòng)，我被黃石供電公司城網(wǎng)改造領(lǐng)導(dǎo)小組抽調(diào)參與配電網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)，此時(shí)工作年限已過四年，對原有配電網(wǎng)絡(luò)較熟悉，能否在等等的幾個(gè)月時(shí)間里按照城網(wǎng)改造標(biāo)準(zhǔn)完成上級交給我的工作任務(wù)，是對我專業(yè)知識的考驗(yàn)。在此期間，一方面放棄休息時(shí)間為專業(yè)學(xué)習(xí)，有針對性的使自己“強(qiáng)化訓(xùn)練”；另一方面對自己提出問題向師傅求教，勤思、多做、苦學(xué)、牢記。利用較短的時(shí)間學(xué)會(huì)了制圖、桿塔基礎(chǔ)驗(yàn)算，掌握了新產(chǎn)品新設(shè)備的技術(shù)性能及合理應(yīng)用、線路經(jīng)緯儀的定位、測量與繪圖方法。從起初一周勉強(qiáng)完成一條線路設(shè)計(jì)任務(wù)到后來三天可以獨(dú)立完成一條線路的完整設(shè)計(jì)工作，給自己增添了許多工作信心。二、專業(yè)工作方面
現(xiàn)專業(yè)資格工作期間，本人經(jīng)歷了二三年至二四年農(nóng)網(wǎng)二期、三期改造以及大中型企業(yè)武鋼大冶鐵礦、大冶有色金屬公司、大冶鋼廠東鋼公司的生產(chǎn)生活用電分開的設(shè)計(jì)、施工技術(shù)管理工作。分別完成城網(wǎng)改造條配電線路的設(shè)計(jì)，管理施工公里的中壓配電線路、臺公用變壓器的布點(diǎn)、公里低壓線路、改造多戶城區(qū)居民用電；農(nóng)網(wǎng)二、三期改造條配電線路的設(shè)計(jì)，管理施工公里中壓配電線路、臺公用變壓器的布點(diǎn)、公里低壓線路、改造多戶農(nóng)村居民用電；大中型企業(yè)轉(zhuǎn)供電改直供改造條配電線路的設(shè)計(jì)，管理施工公里中壓配電線路、臺公用變壓器的布點(diǎn)、公里低壓線路、改造多戶企業(yè)職工用電。在工程管理工作中，為了適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，積極推行公司項(xiàng)目目標(biāo)管理責(zé)任制，每年確定工作重點(diǎn)和難點(diǎn)，明確任務(wù)，合理安排，使自己從一個(gè)專業(yè)技術(shù)人員逐步向管理型員工發(fā)展。
抓管理、從管理中要效益，擬定目標(biāo)、向目標(biāo)穩(wěn)步發(fā)展。幾年來認(rèn)真學(xué)習(xí)成本預(yù)算管理，對費(fèi)用進(jìn)行綜合分析和控制，建立內(nèi)部市場的管理模式，制定系列的考核實(shí)施細(xì)則，以求實(shí)現(xiàn)工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、管理模式現(xiàn)代化、學(xué)習(xí)方法科學(xué)化、工程效益最大化的思想。三、今后的工作思路
總結(jié)過去的工作，本人在業(yè)務(wù)知識、管理方法、處理問題、專業(yè)知識、業(yè)務(wù)能力等各個(gè)方面都有很多缺點(diǎn)和不足，認(rèn)真分析自己、總結(jié)自己、反省自己，從以下幾個(gè)方面鍥而不舍、虛心進(jìn)取的開展工作。⒈加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，繼續(xù)參加函授學(xué)習(xí)擴(kuò)展知識面，為申報(bào)高級專業(yè)技術(shù)職
務(wù)作準(zhǔn)備，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；⒉提高管理能力，努力學(xué)習(xí)管理知識，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，從而結(jié)合自己來提高自身的管理藝術(shù)才能；⒊工作不計(jì)得失、廉潔自律，努力做一名優(yōu)秀的電力工作者和優(yōu)秀的中共黨員。
工程師個(gè)人工作總結(jié) 篇8
不知道已經(jīng)幾年沒有寫年終總結(jié)了，記得最后一次寫還是幾年前干設(shè)備管理時(shí)的事情。自從近年從事銷售后，很多事情變得不同了。
說起來，畢業(yè)將近六年了，回顧一下所走過的路，彎路不少，至今不算成功，或許在父親眼里我還不如剛剛畢業(yè)的弟弟。曾在沖焊車間里無所事事，曾在滾壓車間里東竄西跳，曾在水泥車間里爬上爬下……也許是我流年不順，也許是我天生愚鈍，總而言之所走之路頗為坎坷。不知是厭倦了荒郊野外的生活，還是逼迫自己去掙大錢，近年邁入了銷售的行列。如今看來，改變不小，經(jīng)濟(jì)上卻不曾有大的改觀。還好目前的收入比前幾年稍高，這一點(diǎn)也是讓父親欣慰的，可還是總是嘮叨不穩(wěn)定之類的話，在老一輩人眼里或許只有教師，醫(yī)生，公務(wù)員，或者是國企等才是上優(yōu)之選吧。而我也只能在我選擇的路上繼續(xù)前行，還好20xx年相比20xx年有所進(jìn)步，天道酬勤還是有一定道理的。
進(jìn)步一：業(yè)績
20xx年主要業(yè)績支撐為離心泵的銷售，真空泵部分尚待提高。20xx年我的客戶主要構(gòu)成為直接用戶和配套客戶，由于山東經(jīng)濟(jì)面下滑，尤其是制造業(yè)的低迷，導(dǎo)致今年很多項(xiàng)目暫緩甚至停建，所以以后直接用戶的招投標(biāo)競爭越加白熱化，反而是很多做節(jié)能投資型公司迎來了春天。何故？業(yè)主沒錢買設(shè)備，怎么辦？有人出錢買設(shè)備給你用，條件只有一個(gè)——每年節(jié)約的電費(fèi)拿出一部分給我�？蓜e小看這部分，牽涉到節(jié)能投資型公司的利益問題，再此就不詳說其收益高低了。
回頭看了一下20xx年的出差費(fèi)用，比20xx年高出不少。還好產(chǎn)出也是相當(dāng)可觀的，算勉強(qiáng)完成了任務(wù)量。手段不多，跑的勤是關(guān)鍵。作為初級水平的銷售，也唯有增加客戶基數(shù)來提高業(yè)績了�；蛟S過陣子就以增加成功率為目標(biāo)了。
進(jìn)步二：技術(shù)
談到工業(yè)品銷售，不得不說一下技術(shù)型銷售。賣衛(wèi)生紙可能不需要很深的知識，賣泵就需要你了解一些專業(yè)知識了。離心泵最基本的揚(yáng)程、流量、入口壓力、介質(zhì)粘性、介質(zhì)溫度、密封類型的選擇、氣蝕余量等一些參數(shù)必須知其本質(zhì)，真空泵則需要理解抽氣速率和吸入絕壓最基本的概念，甚至需要你知道分子量的計(jì)算等。這些技術(shù)知識可能對于海友大部分搞技術(shù)的是小菜一碟，對于剛剛?cè)胄械匿N售人員（機(jī)械專業(yè)）還是有一定難度的。回廠培訓(xùn)的兩個(gè)月只是簡單的熱身，對此有一個(gè)概念，具體深入到客戶對銷售人員的要求時(shí)，還需要銷售人員不斷的學(xué)習(xí)充實(shí)自己。如此才能更好的為客戶選擇更合適的泵型，選擇更合適的密封方案等。這些專業(yè)素養(yǎng)除了與客戶不斷溝通加深提高外，還需要擴(kuò)大知識面來提高自己，而海川就是一個(gè)非常好的地方。只恨自己結(jié)識海川有點(diǎn)晚。海川存在的意義非常大，利人利己。再此頂下海川，也感謝為海川默默奉獻(xiàn)的站長、版主，當(dāng)然更重要的當(dāng)屬海友。
不足：業(yè)務(wù)能力
活到老，學(xué)到老。無論是從事技術(shù)，還是從事銷售，我相信都有我們學(xué)不完的知識。作為公司的一顆螺絲釘，也只有不斷的主動(dòng)積極的學(xué)習(xí)方能不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。具體到細(xì)節(jié)，我以后著重提高的能力是專業(yè)知識和為人處事。專業(yè)知識大到離心泵和真空泵產(chǎn)品本身的應(yīng)用領(lǐng)域以及不同行業(yè)的某工段某工藝對泵的要求及需求量。為人處事這方面更是沒有上限，人無完人，我能夠做的也只有盡量提高自己的素質(zhì)。盡量與人為善，盡量耐心點(diǎn)，盡量讓客戶更加滿意。
展望20xx：
我想擁有更多的客戶，我想擁有更多的業(yè)績，我想讓客戶對我更加滿意，我想讓老婆開心輕松點(diǎn)，我想讓我父母少為我操心……
想再多也離不開行動(dòng)，Donow！
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