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公司新員工個(gè)人工作總結(jié)

時(shí)間:2021-07-12 16:08:32 個(gè)人工作總結(jié) 我要投稿

公司新員工個(gè)人工作總結(jié)(精選6篇)

  一段時(shí)間的工作在不知不覺(jué)間已經(jīng)告一段落了,回顧這段時(shí)間以來(lái)的工作,收獲頗豐,該好好寫(xiě)一份工作總結(jié),分析一下過(guò)去這段時(shí)間的工作了。相信很多朋友都不知道工作總結(jié)的開(kāi)頭該怎么寫(xiě)吧,下面是小編為大家收集的公司新員工個(gè)人工作總結(jié)(精選6篇),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

公司新員工個(gè)人工作總結(jié)(精選6篇)

  公司新員工個(gè)人工作總結(jié)1

  時(shí)間一晃而過(guò),轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助,讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟,感受到了“不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣,也體會(huì)到了作為拓荒者的艱難和堅(jiān)定。在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí),也為我有機(jī)會(huì)成為公司的一份子而驚喜萬(wàn)分。

  在這三個(gè)月的時(shí)間里,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過(guò)自身的不懈努力,改進(jìn)實(shí)驗(yàn)室管理,規(guī)范實(shí)驗(yàn)室的運(yùn)作,更好地融入到我們這個(gè)團(tuán)隊(duì),現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。

  一、通過(guò)公司對(duì)新員工入職培訓(xùn)和在品質(zhì)部各個(gè)崗位的實(shí)習(xí)。

  很快熟悉了公司的規(guī)章,感受企業(yè)文化熏陶,明白了作為一個(gè)管理者應(yīng)具備什么樣的素質(zhì),在工作中精益求精,努力為公司做出自己的貢獻(xiàn);品質(zhì)部門(mén)內(nèi)的實(shí)習(xí),了解了生產(chǎn)工藝知識(shí)和產(chǎn)品檢驗(yàn)規(guī)范,為更好的管理好實(shí)驗(yàn)室提供了接口的平臺(tái),擴(kuò)大了對(duì)各個(gè)部門(mén)人員的熟悉,方便以后對(duì)工作的溝通,提升工作效率。

  二、為了加強(qiáng)對(duì)實(shí)驗(yàn)室的管理。

  更新了實(shí)驗(yàn)室的流程,加強(qiáng)了儀器設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng),培訓(xùn)內(nèi)部的操作人員,使其能夠保證我們檢測(cè)結(jié)果的可靠性。

  三、實(shí)驗(yàn)室管理程序文件的編寫(xiě)。

  因?yàn)閷?shí)驗(yàn)室要規(guī)范化管理,目標(biāo)是要通過(guò)國(guó)家實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證,從現(xiàn)在開(kāi)始,我們就已經(jīng)開(kāi)始為以后的工作打下基礎(chǔ),按照iec17025的系統(tǒng)去規(guī)范我們的工作。

  四、龍崗xx實(shí)驗(yàn)室的規(guī)劃完善和xrf儀器的選型評(píng)估。

  監(jiān)督不使用有害物質(zhì)協(xié)議的簽署和收集,xrf檢測(cè)超標(biāo)后情況的處理,保證我們使用的物料的環(huán)保符合性。

  在今后的工作中,我將努力提高自身素質(zhì),克服不足,朝著以下幾個(gè)方向努力:

  1、學(xué)無(wú)止鏡,時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變,各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種實(shí)驗(yàn)室管理知識(shí)和化學(xué)分析知識(shí),并用于指導(dǎo)實(shí)踐。

  2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。

  3、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力,并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒,積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作。

  公司新員工個(gè)人工作總結(jié)2

  到混凝土公司上班將近一個(gè)月了,這個(gè)月除了三分之一的時(shí)間在睡覺(jué)其余的時(shí)間基本都在工作,忙碌的這段時(shí)間確實(shí)讓我提升了不少,這份工作對(duì)于我自己來(lái)說(shuō),我覺(jué)得我做的非常好了,因?yàn)槭俏艺嬲牡谝淮巫R(shí)圖做預(yù)算,當(dāng)然老板和領(lǐng)導(dǎo)是不知道。

  記得剛來(lái)的時(shí)候也是我第一次看基礎(chǔ)圖,,也是第一次開(kāi)始用軟件算量,很多東西都在摸索之中,還有很多工作上的程序和注意的地方都不知道,還好與人溝通的能力還是有的,雖然這些都不足的同時(shí)還是勉強(qiáng)把工作做走了,那段時(shí)間真的是十分大的壓力但是還是挺充實(shí)的。

  時(shí)間也真快,轉(zhuǎn)眼間一月過(guò)去了,雖然朦朧的做了一個(gè)月的工作,但是在工作總結(jié)的時(shí)候還是看清了很多東西,最后是做進(jìn)度月報(bào),對(duì)量,說(shuō)實(shí)話(huà)這些程序我都不知道,當(dāng)然在辦理的途中也有很多不順利,比如今天該辦完的事情沒(méi)有辦完,領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)我辦事效率低,當(dāng)然我自己還是比較自責(zé)。所以我打算今天做個(gè)工作總結(jié),把我工作內(nèi)容合理安排,盡量的提高工作效益。

  一、當(dāng)一個(gè)工程下來(lái)的時(shí)候首先熟悉圖紙,看看那些容易出問(wèn)題的地方,比如基礎(chǔ)筏板是否抗?jié)B膨脹纖維,擋土墻是否因?yàn)榭蚣苤岣叩燃?jí),看看有些什么基礎(chǔ),板厚是多少,然后層高是多少,那些層的結(jié)構(gòu)是一樣的,還有是否有些標(biāo)注不明確,然后把容易出問(wèn)題的地方用小本子記下來(lái)。

  二、其次呢,盡量很快的算完這個(gè)工程的量,在報(bào)計(jì)劃的時(shí)候和量差問(wèn)題就能很好的控制。

  每次澆筑前到現(xiàn)場(chǎng),那些尺寸是不是合理,有沒(méi)有設(shè)計(jì)變更,變了的都辦好手續(xù)以便結(jié)算的時(shí)候有依據(jù)。

  然后就是每個(gè)月的進(jìn)度款問(wèn)題,在結(jié)賬的時(shí)候就要把實(shí)際供應(yīng)量統(tǒng)計(jì)好,并注意不同標(biāo)號(hào)的價(jià)格,車(chē)泵,還有附加運(yùn)費(fèi)的價(jià)格,做完了后一定要給他們審計(jì)一次,然后到施工單位的時(shí)候一定要拿全票據(jù),首先自己也要統(tǒng)計(jì)一次票據(jù)。

  三、當(dāng)然還有就是票結(jié)的進(jìn)度量,每個(gè)月也要統(tǒng)計(jì),然后讓施工單位確認(rèn)以便在最終結(jié)算的時(shí)候簡(jiǎn)易一些。

  四、平時(shí)呢,做好量差臺(tái)賬。

  到目前為止我就知道這么多了,這些都是在我的工作中總結(jié)下來(lái)的,或者之后的工作中還有很多問(wèn)題,但是我知道我會(huì)加油、努力的。

  公司新員工個(gè)人工作總結(jié)3

  今年年初,我調(diào)動(dòng)了工作。到了新的工作崗位,后作為一名新員工,我迅速調(diào)整自己的狀態(tài),在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下,積極融入新的工作環(huán)境,為今后干好工作打下了良好的基礎(chǔ),F(xiàn)將一年以來(lái)的工作總結(jié)如下:

  一、轉(zhuǎn)變角色,盡快適應(yīng)工作環(huán)境

  到新的企業(yè)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一次難得的機(jī)會(huì),盡快完成角色轉(zhuǎn)變,是做好本職工作的前提。工作中,我細(xì)心向領(lǐng)導(dǎo)和其他同事請(qǐng)教,多向其他人學(xué)習(xí),用心觀察、用心揣摩。想問(wèn)題、辦事情時(shí)刻從一名工程技術(shù)人員的角度出發(fā),努力盡快適應(yīng)工程項(xiàng)目的快節(jié)奏、高效率的工作,通過(guò)學(xué)習(xí),自己的知識(shí)積累、技術(shù)水平、協(xié)調(diào)能力等方面都有了一定程度的提高。

  二、加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高技術(shù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)

  我積極地參加各種技術(shù)交流活動(dòng),仔細(xì)聽(tīng)、認(rèn)真記、用心琢磨,努力了解各種新技術(shù)、新設(shè)備。其中,通過(guò)去生產(chǎn)廠家現(xiàn)場(chǎng)考察,擴(kuò)大了知識(shí)面,對(duì)先進(jìn)設(shè)備有了一個(gè)全方位的概念,為日后工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  三、踏實(shí)肯干,端正態(tài)度

  始終保持謙虛學(xué)習(xí)的態(tài)度,切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感、危機(jī)感和協(xié)調(diào)能力,使自身能力全面提高。工作中時(shí)刻提醒自己:我的工作關(guān)系到總廠日后的發(fā)展,不能有絲毫馬虎。按照領(lǐng)導(dǎo)的安排在工作過(guò)程中,遵守紀(jì)律,服從安排,順利完成了任務(wù)。

  四、協(xié)同工作

  我始終努力配合領(lǐng)導(dǎo)和同事的工作,在配合好工作的基礎(chǔ)上,一直以來(lái),辦公室的電腦有問(wèn)題,只要我空閑,從來(lái)沒(méi)有拒絕過(guò)維修;大家遇到電腦技術(shù)方面的問(wèn)題,只要是我知道的`,均給于了耐心答復(fù)和解決。

  回首過(guò)去,我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了一點(diǎn)進(jìn)步,但也還有不足之處,理論知識(shí)水平還有所欠缺,成長(zhǎng)的還比較慢,離領(lǐng)導(dǎo)的期望還有差距,自身綜合素質(zhì)還需要更進(jìn)一步提高。

  今后的工作中,要積極參加繼續(xù)教育和技能培訓(xùn)以及各類(lèi)廠家技術(shù)交流,努力提高自己的技術(shù)水平。工業(yè)自動(dòng)化涉及的專(zhuān)業(yè)很多,在工作中要積極熟悉其他專(zhuān)業(yè)特點(diǎn),使自己在最短時(shí)間內(nèi)成長(zhǎng)為一名合格的技術(shù)人才。

  公司新員工個(gè)人工作總結(jié)4

  從學(xué)校到社會(huì),從學(xué)生到職場(chǎng)人,我就業(yè)本來(lái)是算很晚的,但在20XX年我完成了這個(gè)跳躍,從年初到蘇寧的實(shí)習(xí),經(jīng)歷了畢業(yè)的曲折,到新公司的迷茫,到執(zhí)行任務(wù)的成長(zhǎng)與迷糊,今天,再20XX年的最后一天,我覺(jué)得很有必要好好的總結(jié)一番,回顧20XX年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,無(wú)論是進(jìn)步還是落后、成功還是失敗、稱(chēng)職還是廝混,都有必要深刻的總結(jié)反省,以便在未來(lái)的職場(chǎng)生活中更好地定位自身、發(fā)覺(jué)優(yōu)點(diǎn),實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,創(chuàng)造大于自己的價(jià)值。

  對(duì)于一年來(lái)的變化和行動(dòng),我從如下幾個(gè)方面進(jìn)行思考,盡量做到誠(chéng)懇、真實(shí)、深刻、全面:

  一、思想方面:

  1、學(xué)生向職場(chǎng)人的轉(zhuǎn)變;

  年初就開(kāi)始在蘇寧電器實(shí)習(xí),在幾個(gè)月的實(shí)習(xí)中,從一個(gè)純粹的學(xué)生變得有那么一點(diǎn)像樣的職場(chǎng)人,在實(shí)際的銷(xiāo)售過(guò)程中,通過(guò)和同事的交流,觀察、實(shí)踐以及反復(fù)的思考后積攢了一些銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),但這是最基層的銷(xiāo)售技能,還只是借助于活生生的產(chǎn)品來(lái)達(dá)到獲利的目的。

  進(jìn)入公司以來(lái),我積極的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),也加大在管理、銷(xiāo)售等當(dāng)面的學(xué)習(xí),希望首先成為一個(gè)優(yōu)秀的員工,脫離學(xué)生思想的桎梏,早日做出自己的貢獻(xiàn)。

  在這個(gè)過(guò)程中我積極融入到同事中間,希望取長(zhǎng)補(bǔ)短,盡快的適應(yīng)新的崗位,并力爭(zhēng)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),進(jìn)入公司以來(lái)我力求自己在價(jià)值觀和行動(dòng)上都盡快的融入公司,為公司的發(fā)展盡自己的力量,也為了實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

  2、書(shū)本理論向社會(huì)實(shí)踐的轉(zhuǎn)變;

  一個(gè)學(xué)生,不免有些理想化和不切實(shí)際的空想,在實(shí)際過(guò)程中這夜難眠吃一些虧,但挺過(guò)來(lái)了就好了,吃苦耐勞是老祖宗傳下來(lái)的優(yōu)良品質(zhì),繼承和發(fā)揚(yáng)責(zé)無(wú)旁貸。從學(xué)生到員工,首先進(jìn)行的就是思想上的轉(zhuǎn)變,職場(chǎng)是充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的,“強(qiáng)者淘汰弱者,快魚(yú)吃掉慢魚(yú)”就是生動(dòng)的寫(xiě)照。

  只有經(jīng)歷過(guò)真正的考驗(yàn)才會(huì)明白現(xiàn)實(shí)不是那么容易的,只有具備吃苦耐勞的精神、不怕失敗的態(tài)度加上任勞任怨的付出,才有可能具備成功的素質(zhì)。書(shū)上的太多知識(shí)只是起著指導(dǎo)作用,而在實(shí)際的工作中往往更復(fù)雜,更需要隨機(jī)應(yīng)變的靈活和以不變應(yīng)萬(wàn)變的冷靜。

  在現(xiàn)實(shí)中,結(jié)果最重要,人和執(zhí)行方式只要不違法但可以達(dá)到最佳效果就可以實(shí)行,結(jié)果最重要。

  3、參與者、受命者向行動(dòng)者、自己的領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)變。

  通常來(lái)說(shuō),一開(kāi)始我只是一個(gè)唯唯諾諾的被領(lǐng)導(dǎo)者,按部就班的按照既定制度和領(lǐng)導(dǎo)指示做工作,但漸漸的我會(huì)有自己的思想、想法和見(jiàn)解,最重要的就是干好工作、不違反原則。

  我更傾向于做一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者,但這個(gè)的前提是首先我的是一個(gè)把自己領(lǐng)導(dǎo)好的人,如何更好地領(lǐng)導(dǎo)自己,讓自己不斷地發(fā)掘自己的潛力,創(chuàng)造性的完成工作,并提出有利于公司發(fā)展的建議,不要做一個(gè)只會(huì)接受命令的員工,而應(yīng)該是一個(gè)與公司共同進(jìn)步,不斷學(xué)習(xí)不斷完善自身的“自我領(lǐng)導(dǎo)者”。

  二、工作方面:

  1、完成任務(wù);

  從重慶到深圳,從深圳到貴陽(yáng),從貴陽(yáng)到開(kāi)縣,差不多半年來(lái)在實(shí)際的工作中我的貢獻(xiàn)并不多,而受領(lǐng)導(dǎo)委派收款進(jìn)展也不大,這固然有客觀原因存在,但更多的恐怕是我的積極性還不夠,做事也不夠雷厲風(fēng)行,太多的時(shí)候顯得迂腐和軟弱,殊不知太多的讓步換不來(lái)實(shí)際的效果,作為年輕人應(yīng)該具備一點(diǎn)兇悍和果決。

  新歷的一年即將過(guò)去,最重要的仍然是完成工作,在完成工作的過(guò)程中不放松學(xué)習(xí)和總結(jié),對(duì)于我來(lái)說(shuō)每一天都應(yīng)該是進(jìn)步的,每一天都應(yīng)該有變化。

  完成任務(wù)可以說(shuō)是工作的最低要求和層級(jí),這證明我還沒(méi)有完全融入到工作中去,還沒(méi)有把工作當(dāng)成自己生活的一部分,還只是把它當(dāng)做被逼著一定要完成的任務(wù),這直接導(dǎo)致缺乏主動(dòng)性和創(chuàng)造性,影響了工作效果和自身的發(fā)展,從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō),繼續(xù)改變工作態(tài)度。

  2、追求結(jié)果;

  企業(yè)的最終目的是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化,無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)還是老板所需要的員工都應(yīng)該是追求實(shí)際效果而不是只有工作態(tài)度,這樣的前提就是能力加上態(tài)度。就像一個(gè)企業(yè)只有不斷的獲得利潤(rùn)才有可能繼續(xù)強(qiáng)大,一個(gè)員工也只有不斷的完成工作才有可能不斷提高自身,也相應(yīng)地獲得公司的認(rèn)可。

  在開(kāi)縣的工作中,過(guò)多的把責(zé)任推給客觀原因顯然不公平,我的責(zé)任在于缺乏主動(dòng)性,有時(shí)候息事寧人,過(guò)多的退讓把主動(dòng)權(quán)完全交給了代理商,這是工作上的失職。

  3、實(shí)現(xiàn)共贏:

  但具體問(wèn)題具體分析,開(kāi)縣的市場(chǎng)和人買(mǎi)都是代理商一首開(kāi)拓,如果完全全盤(pán)抹殺代理商的功勞顯然不符合大公司的氣度,合作的目的是為了實(shí)現(xiàn)共贏。在我的心目中,公司的利益固然占首位,但如果合作伙伴失去了利益,那么相應(yīng)的我們就不應(yīng)該完全避開(kāi)這個(gè)問(wèn)題

  我的看法是,和代理商的合作應(yīng)該在相應(yīng)的大前提下給予足夠的空間和權(quán)利以便實(shí)施具體操作辦法,中國(guó)地域之大、民族之多、風(fēng)俗之雜,都不得不考慮具體地方具體客戶(hù)的具體對(duì)待方法,教科書(shū)上的“一視同仁”顯然也應(yīng)該按照具體的問(wèn)題進(jìn)行實(shí)施。

  一句話(huà):合作的目的是為了共贏。

  三、銷(xiāo)售學(xué)習(xí):

  1、產(chǎn)品認(rèn)識(shí);

  一切的銷(xiāo)售基礎(chǔ)都是從認(rèn)識(shí)產(chǎn)品開(kāi)始,我本是抱著極大的熱情和信心進(jìn)入公司的,但對(duì)技術(shù)的恐懼核對(duì)高科技的陌生讓我在面對(duì)公司產(chǎn)品的時(shí)候還是力不從心,感覺(jué)像進(jìn)入一個(gè)完全不同的世界,對(duì)產(chǎn)品了解的實(shí)在是皮毛,現(xiàn)在倒是后悔當(dāng)初不應(yīng)該那么急急忙忙的從開(kāi)縣回深圳,應(yīng)該多在這邊幫助安裝、維護(hù)一段時(shí)間,那樣也許對(duì)我的銷(xiāo)售會(huì)起著很大的幫助。

  公司的產(chǎn)品給予新興技術(shù)上的發(fā)展,在中國(guó)也是處于前沿地帶,但在具體的安裝使用過(guò)程中,仍然存在不少問(wèn)題,這可能是地域差異和天氣變化造成,公司既然以技術(shù)起家,那么仍然應(yīng)該不斷強(qiáng)化技術(shù)優(yōu)勢(shì),在原有的產(chǎn)品上不斷革新升級(jí),以便實(shí)現(xiàn)預(yù)期的功能。

  我司的產(chǎn)品是基于基站的信號(hào)擴(kuò)散接收功能而形成的小范圍的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),作為外行來(lái)說(shuō)可能說(shuō)得輕巧,但事實(shí)上只有更加強(qiáng)大的產(chǎn)品才會(huì)占領(lǐng)更廣闊的市場(chǎng)。如果說(shuō)六大系統(tǒng)的發(fā)生發(fā)展是政策的驅(qū)動(dòng),那么只要有礦藏一天,井下的安全保障就需要,也就是說(shuō)井下通信和人員定位、瓦斯監(jiān)測(cè)、環(huán)境監(jiān)控是永不過(guò)時(shí)的,如果前期的全面搶占市場(chǎng)是為了讓公司生存,那么接下來(lái)恐怕對(duì)產(chǎn)品的不斷升級(jí)就是為了鞏固和發(fā)掘市場(chǎng)的內(nèi)在潛力。

  有人預(yù)測(cè)六大系統(tǒng)將在20XX年后走入低谷,但我不這么認(rèn)為,國(guó)家對(duì)安全只會(huì)越來(lái)越重視,由此可以想見(jiàn),在未來(lái)市場(chǎng)上大企業(yè)依然會(huì)占很大比重,但同時(shí)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的使用和打聽(tīng),客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品和公司的選擇也會(huì)越來(lái)越謹(jǐn)慎,如何更好地把我們前期的產(chǎn)品升級(jí)是目前更重要的事情。

  2、市場(chǎng)調(diào)研;

  在這個(gè)問(wèn)題上我希望是達(dá)到窺一斑而知全豹的效果,而不是陷入以偏概全的誤區(qū),在開(kāi)縣的幾個(gè)月,通過(guò)和煤礦、安監(jiān)局的領(lǐng)導(dǎo)的接觸,我覺(jué)得我們的政策導(dǎo)向不應(yīng)該完全依靠政策驅(qū)動(dòng),而應(yīng)該在產(chǎn)品的實(shí)用性上做到最好。

  老實(shí)說(shuō)通過(guò)我的了解,對(duì)產(chǎn)品的信心是有一定的降低的,這可能是站在外行的角度站著說(shuō)話(huà)不腰疼,但事實(shí)上很多煤礦都出現(xiàn)很多問(wèn)題,這沒(méi)完沒(méi)了的維護(hù)、售后可以直接把公司拉入泥潭,而在口碑上也不會(huì)好。

  相對(duì)來(lái)說(shuō),客戶(hù)需要更加簡(jiǎn)單實(shí)用的產(chǎn)品,他們不管什么高科技,只是方便、實(shí)用、物美、價(jià)廉就好,我們作為一家有雄心壯志的公司有責(zé)任研發(fā)生產(chǎn)更加簡(jiǎn)單實(shí)用的產(chǎn)品,簡(jiǎn)單到只要認(rèn)識(shí)字的人就可以稍微學(xué)習(xí)就可以熟練操作我們的系統(tǒng),這樣才是減少維護(hù)成本和擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模的重要手段。

  3、銷(xiāo)售之道;

  在開(kāi)縣的幾個(gè)月中,除了日常的收款和必要的協(xié)助工程師們之外,我一直希望準(zhǔn)備好做一個(gè)好的銷(xiāo)售人員和一個(gè)好的管理者,這就不但需要技能,更需要一套自己完整的銷(xiāo)售藝術(shù)和管理思想。

  從狹義上來(lái)說(shuō),銷(xiāo)售的目的只有一個(gè):賣(mài)出產(chǎn)品,收回資金。但運(yùn)用的方法卻是千變?nèi)f化、無(wú)窮無(wú)盡,幾個(gè)月來(lái)我不斷接受各類(lèi)激勵(lì)大師、管理學(xué)家和企業(yè)家的講座,并不斷將這些融合、深化加上自己的理解,希望既不能被沖昏頭腦,也不要胡亂接受,漸漸的一個(gè)模糊的體系在心里形成,雖然還未成形,但我相信,假以時(shí)日這些必將有助于我的成長(zhǎng)和成就。

  追求銷(xiāo)售不僅是一門(mén)技術(shù),更懂得是一門(mén)深入人心和骨子的藝術(shù),要避免銷(xiāo)售和強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)的誤區(qū),要真正認(rèn)識(shí)到是幫助客戶(hù)使用產(chǎn)品后得到響應(yīng)的收獲。

  無(wú)論是抱著怎樣的觀點(diǎn)和想法是覺(jué)得銷(xiāo)售鍛煉人的交際能力也好,還是銷(xiāo)售可以帶來(lái)豐厚的收入也罷,抑或銷(xiāo)售是一門(mén)入門(mén)最淺但深入最深的職業(yè),在我看來(lái)一個(gè)好的銷(xiāo)售首先具備的素質(zhì)是喜歡銷(xiāo)售,喜歡銷(xiāo)售的激情或安靜,喜歡在這個(gè)過(guò)程中的唇槍舌戰(zhàn),喜歡這個(gè)過(guò)程中一切盡在掌控的心態(tài),喜歡在不斷變幻的心境中的忐忑,現(xiàn)實(shí)是千變?nèi)f化的,一種固定的思維或者性格或者技能都是不足以做好銷(xiāo)售的。

  有人說(shuō)銷(xiāo)售是說(shuō)服顧客,讓對(duì)方心服口服,但更多的人認(rèn)為服務(wù)是最重要的,但現(xiàn)實(shí)決定了所有的服務(wù)不可能完全說(shuō)到做到,有人認(rèn)為銷(xiāo)售應(yīng)該坦誠(chéng)的告訴顧客產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn),但大多數(shù)的人不喜歡明確的缺點(diǎn),即使所有的產(chǎn)品都有缺點(diǎn),還是很多人會(huì)選取那些掩飾得好的產(chǎn)品,因?yàn)樗麄儽в袃e幸心理始終覺(jué)得有一樣產(chǎn)品是沒(méi)有缺點(diǎn)的。

  在我看來(lái),銷(xiāo)售是最簡(jiǎn)單也是最復(fù)雜的工作,是最富有也可能是最貧窮的工作,如何在復(fù)雜的銷(xiāo)售流程中條簡(jiǎn)單可行的方法是最重要的。

  4、結(jié)果至上。

  銷(xiāo)售只追求一樣,那就是結(jié)果,賣(mài)出產(chǎn)品,收回資金才是成功銷(xiāo)售的王道,有這個(gè)結(jié)果,那么一切方法都不重要了。

  四、管理認(rèn)識(shí):

  1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的必要性;

  就像社會(huì)是聯(lián)系在一起的一樣,公司的每一環(huán)節(jié)都是緊密相連的,從研發(fā)到銷(xiāo)售,從生產(chǎn)到安裝,從人員的招聘到財(cái)務(wù)的完善,沒(méi)有一樣可以脫離大眾而獨(dú)立存在,只有各個(gè)部門(mén)的相互協(xié)調(diào)才會(huì)產(chǎn)生好的效果。

  建設(shè)一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),就是要各色人才會(huì)聚在一起,相互彌補(bǔ)不足,共同促進(jìn)發(fā)展,沒(méi)有人是全能的,只有每一個(gè)人都積極的行動(dòng)起來(lái),各自超額完成自己的工作,這個(gè)團(tuán)體才會(huì)不斷進(jìn)步,每一個(gè)人才會(huì)不斷進(jìn)步。

  好的團(tuán)隊(duì)才有好的結(jié)果。

  2、招聘人才、培養(yǎng)人才、管理人才、留住人才。

  一般來(lái)說(shuō),這只是人力資源部門(mén)的職責(zé),但一個(gè)成熟的高速發(fā)展的公司,這一方面顯得更加重要。

  企業(yè)招聘人才不是說(shuō)一定要找最好的,但一定要找最適合的,那一種最合適,認(rèn)同公司的價(jià)值觀,愿意和公司一起成長(zhǎng),愿意做公司的主人公而不是被動(dòng)的接受任務(wù)的傀儡。

  公司有義務(wù)和責(zé)任培養(yǎng)招聘的每一個(gè)人才,使他們具備為公司創(chuàng)造價(jià)值的能力,讓他們盡快融入公司的氛圍中,這可能要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)榭赡軇偱囵B(yǎng)好一個(gè)人可用他卻出走了,這是企業(yè)成長(zhǎng)必須承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。

  在具體的工作過(guò)程中,如何最大效率的發(fā)揮每一個(gè)員工的能力,是沒(méi)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任,因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)經(jīng)歷過(guò)相同的階段,更有分享自身經(jīng)驗(yàn)以帶動(dòng)員工的必要。不但要讓新員工具備工作的能力,更要讓他們認(rèn)識(shí)到責(zé)任和主動(dòng)的重要性。

  公司要有足夠的誠(chéng)意留住那些優(yōu)秀的人才,在經(jīng)濟(jì)社會(huì)里,人多少是有功利心的,強(qiáng)調(diào)忠誠(chéng)也許沒(méi)錯(cuò),但沒(méi)有實(shí)際的利益也許一切也都是空話(huà),所以如何做到利益的分配以及把公司打造成家庭般溫暖是很重要的。

  五、自我定位:

  1、一塊任勞任怨的磚;

  我希望我是具備一塊磚的功能的,哪里需要就沖到哪兒,這是我一貫的原則,在我還沒(méi)達(dá)到可以做出特殊貢獻(xiàn)的時(shí)候,我只是一個(gè)普通人,在任何崗位上只要能夠?qū)崿F(xiàn)自己的價(jià)值,那就應(yīng)該沖上去。

  2、自己的主見(jiàn);

  在不斷的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)過(guò)后,我應(yīng)該具備的素質(zhì)是在接受到領(lǐng)導(dǎo)指派的任務(wù)后,有自己獨(dú)特的方法來(lái)完成這個(gè)任務(wù),完成任務(wù)是結(jié)果,而用何種方法卻是我自己的主張。

  做一個(gè)有主見(jiàn)的人,不僅是職業(yè)發(fā)展的需要,更是作為一個(gè)男人未來(lái)家庭頂梁柱必備的素質(zhì)。

  3、合作為王;

  良好的體魄和謙卑的態(tài)度讓我可以在基層任何崗位上都力爭(zhēng)做好,縱然在技術(shù)上有不可彌補(bǔ)的缺陷,但在團(tuán)隊(duì)合作中我也可以起著不可替代的作用。組織協(xié)調(diào)和身先士卒的工作態(tài)度是可以超越別人的。

  這是一個(gè)講求合作的社會(huì),只有良好的合作才會(huì)有自己的進(jìn)步,沒(méi)有人是萬(wàn)能的,只有懂得發(fā)掘自身的優(yōu)點(diǎn)和激發(fā)他人的潛能,才能干好工作。

  合作是現(xiàn)實(shí)社會(huì)成功的基礎(chǔ)。

  六、感悟建議:

  1、產(chǎn)品的創(chuàng)新與完善;

  上文對(duì)于產(chǎn)品說(shuō)得夠多了,總結(jié)起來(lái)就是簡(jiǎn)單實(shí)用、不易損壞、價(jià)廉物美。

  2、服務(wù)的加強(qiáng);

  真正好的服務(wù)是建立在產(chǎn)品質(zhì)量非常好的基礎(chǔ)上的,否則必將被拖進(jìn)無(wú)邊的泥潭。而服務(wù)也不是說(shuō)人到人情到,而是從根本上解決問(wèn)題。

  3、對(duì)工程人員的培訓(xùn)和人性化幫助。

  我們的工程人員大多都是年輕人,在社會(huì)經(jīng)歷和職業(yè)經(jīng)驗(yàn)上都還不足,自身的主動(dòng)性和責(zé)任心都還不足,這需要公司繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn),從職業(yè)技能到工作態(tài)度,從社會(huì)經(jīng)驗(yàn)到個(gè)人發(fā)展,要給他們希望,真正的希望。

  七、未來(lái)展望:

  1、一個(gè)好的銷(xiāo)售人員;

  展望20XX年,我希望做一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,我無(wú)數(shù)次告誡自己在機(jī)會(huì)到來(lái)之前,準(zhǔn)備好。我現(xiàn)在還不敢說(shuō)準(zhǔn)備好了,因?yàn)槲疫很少去嘗試,我希望在機(jī)會(huì)到來(lái)的時(shí)候,我會(huì)是一個(gè)好的銷(xiāo)售人員。

  不斷的學(xué)習(xí)和感悟,我希望接下來(lái)的一年里,我成長(zhǎng)為優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員,是優(yōu)秀的。

  2、一個(gè)好的管理者。

  無(wú)論是性格上的好謀無(wú)斷還是態(tài)度上的懈怠懶惰都是很大的缺點(diǎn),我一直致力于改善內(nèi)心,因?yàn)槲易罱K的目的是帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì),做大事。

  這條路會(huì)很漫長(zhǎng),還需要我不斷的進(jìn)步,我會(huì)更加積極的開(kāi)發(fā)自身的長(zhǎng)處、潛能,改變性格上、態(tài)度上的弱點(diǎn),在未來(lái)做一個(gè)優(yōu)秀的管理者。

  八、后記

  回顧20XX,又是感慨頗多的一年,畢業(yè)了,工作了,雖然遲了點(diǎn),但畢竟是開(kāi)始人生新的旅程了;展望20XX年,每一天都是希望,接下來(lái)的一年我會(huì)繼續(xù)領(lǐng)悟這幾個(gè)詞:銷(xiāo)售、管理、責(zé)任、成功。

  公司新員工個(gè)人工作總結(jié)5

  今年已在忙碌而充實(shí)的腳步中走向尾聲,回首一年的工作,有收獲也有有遺憾,有成長(zhǎng)也有辛酸,有歡笑也有淚水。好在生活一直在繼續(xù),我們一直在前行,F(xiàn)就今年工作做如下總結(jié),以便能夠扎實(shí)地走好未來(lái)的每一步。

  一、以培訓(xùn)為核心,找準(zhǔn)需求,狠抓落實(shí)

  作為培訓(xùn)文員,要時(shí)刻明確自身的職責(zé)和使命,做好培訓(xùn)工作是開(kāi)展其他兼職工作的前提和基礎(chǔ)。今年培訓(xùn)工作的開(kāi)展在年初集團(tuán)通過(guò)多次視頻會(huì)議溝通,明確培訓(xùn)需求,通過(guò)自上而下和自下而上相結(jié)合的方式開(kāi)展培訓(xùn)需求調(diào)研,根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略、總經(jīng)理指導(dǎo)思想以及部門(mén)實(shí)際需求,將主任層的培養(yǎng)作為公司級(jí)項(xiàng)目,將生產(chǎn)部筒倉(cāng)車(chē)間精細(xì)化管理、人事行政部人事組自我提升、內(nèi)勤統(tǒng)一管理三個(gè)項(xiàng)目作為部門(mén)級(jí)項(xiàng)目,并根據(jù)培訓(xùn)需求調(diào)研結(jié)果確認(rèn)其他培訓(xùn)項(xiàng)目。

  二、做好兼職工作,高效執(zhí)行,服務(wù)員工

  除培訓(xùn)工作外,我還兼職晉升、獎(jiǎng)懲、工會(huì)、優(yōu)化、企業(yè)文化宣導(dǎo)、企業(yè)形象管理、滿(mǎn)意度調(diào)查、繼續(xù)教育、員工慰問(wèn)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)、員工體檢等多項(xiàng)工作。領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何一項(xiàng)工作都是出于對(duì)我們的信任,因此對(duì)待每一項(xiàng)工作,我都秉承認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,盡自己所能把工作做好,努力做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心,讓員工滿(mǎn)意。

  人事行政部的工作有時(shí)比較零散和瑣碎,實(shí)際操作過(guò)程中,有時(shí)會(huì)分不清主次,每天處于“忙—盲—!钡墓ぷ鳡顟B(tài)中,卻沒(méi)有做出成績(jī),也無(wú)法突顯效果。因此,在以后的工作中,我會(huì)按照事情的輕重緩急進(jìn)行合理規(guī)劃和安排,增強(qiáng)條理性,做到忙而不亂,忙而不錯(cuò),高效執(zhí)行,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任。

  三、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),提升技能,提高效率

  入公司以來(lái),隨著工作時(shí)間的不斷增長(zhǎng),越發(fā)使我認(rèn)識(shí)到自身的問(wèn)題和不足,尤其是在專(zhuān)業(yè)知識(shí)、溝通技巧等方面均有所欠缺,需要通過(guò)不斷學(xué)習(xí)加以提高和完善。xx是一個(gè)非常寶貴的學(xué)習(xí)的平臺(tái),如果能夠按照集團(tuán)的標(biāo)準(zhǔn)去嚴(yán)格要求自己,相信我們會(huì)以驚人的速度成長(zhǎng),今年我的學(xué)習(xí)效果差強(qiáng)人意,沒(méi)有達(dá)到自己預(yù)期的目標(biāo),在下一年中,我一定要克服自身懶惰、拖延的習(xí)慣,加強(qiáng)自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),通過(guò)理論學(xué)習(xí)和實(shí)際工作來(lái)不斷提升自身的專(zhuān)業(yè)技能,提高工作效率,做一名優(yōu)秀的xx員工!

  四、審視自身問(wèn)題,明確目標(biāo),日臻完善

  針對(duì)我個(gè)人而言,我能夠清楚地認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)點(diǎn)和不足,本人具有較強(qiáng)的親和力和執(zhí)行力,樂(lè)于與人溝通和幫助他人,工作積極主動(dòng),敢于承擔(dān)責(zé)任和接受有挑戰(zhàn)性的工作,有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力,但是脾氣較為急躁,缺少耐心,做事容易急于求成,常常因?yàn)樽非笏俣榷绊懥斯ぷ髻|(zhì)量。做人和做事一樣,在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后,均需要進(jìn)行改進(jìn),在接下來(lái)的工作中,我會(huì)不斷克制自己,不將個(gè)人情緒帶到工作當(dāng)中,端正態(tài)度,客觀公正地處理問(wèn)題。

  我唯有更努力、更用心去做好我的工作,去做一個(gè)有用的人,才擔(dān)得起那些給予我指導(dǎo)和關(guān)懷的人們的厚望。在我們還年輕的時(shí)候,在這本應(yīng)努力拼搏的好時(shí)光中,我們沒(méi)有任何借口不去奮斗和進(jìn)取,是的,沒(méi)有任何借口,我們需要勇往直前!

  公司新員工個(gè)人工作總結(jié)6

  來(lái)xx公司工作已經(jīng)快一個(gè)月了,整潔明亮的辦公環(huán)境、現(xiàn)代專(zhuān)業(yè)的辦公設(shè)施,都在映襯著xx公司人做事的專(zhuān)業(yè)和嚴(yán)謹(jǐn),很榮幸自己能加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

  對(duì)我而言,工作環(huán)境從最開(kāi)始的完全陌生,到現(xiàn)在逐漸熟悉了解,工作內(nèi)容也從剛開(kāi)始的不知所措,到如今能基本及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)。在這里首先要感謝部門(mén)同事和領(lǐng)導(dǎo)給予的幫助、鼓勵(lì)。當(dāng)然在工作中我還有很多不足之處和需要改進(jìn)的地方:

  1、對(duì)于工作的理解和思路有待加強(qiáng)。要搞清楚自己的職責(zé)所在,安排好工作計(jì)劃,合理高效的做好每一件事,嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)的要求執(zhí)行,遇到問(wèn)題和困難,要及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng),絕不可停滯不前,做到每天完成今日計(jì)劃內(nèi)的工作。

  2、要嚴(yán)格要求自己,提高專(zhuān)業(yè)知識(shí)能力。利用休息時(shí)間主動(dòng)學(xué)習(xí),通過(guò)現(xiàn)場(chǎng),書(shū)本,咨詢(xún)等多種方式提高土建專(zhuān)業(yè)知識(shí)。計(jì)劃節(jié)點(diǎn)專(zhuān)員是一個(gè)對(duì)工程,設(shè)計(jì),成本,營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)都有所要求的職位,我深知自身存在的不足,要花時(shí)間花力氣刻苦學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),努力做好各部門(mén)的計(jì)劃跟蹤、落實(shí)情況。

  3、要努力將工作做到極致。每天的工作不能當(dāng)作應(yīng)付交差,要注重細(xì)節(jié),高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量的完成。例如會(huì)議紀(jì)要的整理,目的不能只局限在記錄文字內(nèi)容,要做到文本格式、語(yǔ)言組織、字體大小、頁(yè)面布局的統(tǒng)一,同時(shí)跟進(jìn)紀(jì)要里的每一項(xiàng)工作是否落實(shí)。不懂的地方多向同事、領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),提高工作績(jī)效。

  4、加強(qiáng)xx公司內(nèi)部管理制度的學(xué)習(xí)。從思想到行動(dòng)向xx公司要求的標(biāo)準(zhǔn)靠攏,遵守規(guī)章制度,加強(qiáng)自身內(nèi)務(wù)管理,團(tuán)結(jié)部門(mén)同事,改變從前工作和生活中存在的陋習(xí)。

  5、要有克服困難的決心和方法。作為一個(gè)新人,在將來(lái)的工作中不可避免的會(huì)遇到各種矛盾和困難,首先要有不怕吃苦、勤奮學(xué)習(xí)、戰(zhàn)勝困難的決心,理清工作思路,努力鉆研找到解決問(wèn)題的突破點(diǎn),強(qiáng)化制度和執(zhí)行力,快速有序的推進(jìn)各項(xiàng)工作。在困難和問(wèn)題中提高自己的工作能力和管理水平,為部門(mén)和公司創(chuàng)造價(jià)值。

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