【精選】個人工作總結七篇

　　時間乘著年輪循序往前，一段時間的工作已經(jīng)結束了，這段時間里，相信大家面臨著許多挑戰(zhàn)，也收獲了許多成長，想必我們需要寫好工作總結了。那么工作總結的格式，你掌握了嗎？以下是小編整理的個人工作總結7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

個人工作總結 篇1

　　20xx年，在公司的正確領導下，在各相關部門的支持和幫助下，我分公司按照年初工作計劃，圍繞“降本增效”工作主題，認真貫徹年初職代會所確定的各項目標和要求，認真執(zhí)行公司的工作精神與工作部署，圍繞中心，突出重點，開拓創(chuàng)新、扎實工作，較好地完成全部工作任務，取得了一定的成績，促進了公司的發(fā)展�，F(xiàn)將20xx年工作情況具體總結如下：

　　一、20xx年的工作成績

　　20xx年，我分公司全體干部員工按照全年目標工作任務，圍繞自身工作職責，團結一致、齊心協(xié)力、刻苦勤奮、認真努力工作，完成了工作任務，取得良好工作成績，全年累計完成完成總產(chǎn)值XXXX萬元，實現(xiàn)利稅XXX萬元，均比20xx年有不同程度的增加。為完成20xx年目標工作任務，取得良好工作成績，我分公司著重抓好以下3方面工作：

　�。ㄒ唬┘訌妼W習，提高政治思想覺悟和業(yè)務工作水平

　　要做好工業(yè)建筑安裝工作，完成公司下達的全年目標工作任務，必須要有堅定的政治思想覺悟和良好的業(yè)務工作水平。為此，我分公司始終加強學習，組織全體干部員工認真學習黨的十八大精神，認真學習公司的各項制度規(guī)定與工作紀律，提高政治思想覺悟，做到在思想上與公司保持一致，堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，努力為公司工作，努力為公司創(chuàng)造經(jīng)濟效益。除了學習政治理論外，著重學習業(yè)務知識，要求每個干部員工掌握與工業(yè)建筑安裝相關的國家法律法規(guī)、政策方針和業(yè)務知識，以提高業(yè)務工作水平，能夠按照公司的要求，做好工業(yè)建筑安裝工作，確保獲得業(yè)主的滿意。

　�。ǘ�）加強管理，提高工作效率與工作質(zhì)量

　　工作有沒有效率，工作質(zhì)量好不好，決定于管理。我分公司深刻懂得管理的重要性，在加強管理中著重抓好制度化與規(guī)范化建設，確保用制度管人管事，各項工作實現(xiàn)規(guī)范化，著重抓好三項工作：一是落實崗位責任。為抓好工作，促進發(fā)展，我分公司按照工作項目、工作概述、工作標準和所需知識技能等四方面內(nèi)容，制定崗位責任，落實到人，做到每個部門、每個個人都有崗位職責，每件工作、每項事情都有人管、有人抓。二是刻苦勤奮工作。我分公司要求每個干部員工牢記宗旨意識，做到兢兢業(yè)業(yè)、刻苦勤奮工作，提高施工效率和施工質(zhì)量，促進工業(yè)建筑安裝工作又好又快進行。三是強化工作創(chuàng)新。我分公司工作領域廣泛、內(nèi)容豐富、任務繁重，要做好工作，必須強化工作創(chuàng)新；要求每個干部員工創(chuàng)新工作思路、創(chuàng)新工作方法，克服困難，解決問題，以取得良好效果。

　　（三）加強檢查，確保工業(yè)建筑安裝工程安全和質(zhì)量

　　工業(yè)建筑安裝工程最關鍵一是要安全，二是要質(zhì)量，我分公司始終把安全和質(zhì)量放在各項工作的首位，切實抓緊抓好，確保在安全和質(zhì)量上不出任何問題。我分公司領導深入各施工工地，要求工地領導干部還是普通員工都要提高警惕，做到安全生產(chǎn)，要牢記“安全是生命，生產(chǎn)保安全”的思想，堅決杜絕違章操作，違規(guī)生產(chǎn)，加強對安全隱患的`排查，不出任何安全事故，維護國家財產(chǎn)與人民群眾生命安全。在抓質(zhì)量上，我分公司深刻知道沒有質(zhì)量便沒有一切，要求干部員工牢固樹立質(zhì)量意識，在注重完成工作任務，精力放在抓生產(chǎn)、抓進度上的同時，更加重視工程質(zhì)量，真正把質(zhì)量當作一件頭等大事來抓，擺上議事日程。要抽出時間專門研究質(zhì)量，不僅主體工程要抓好質(zhì)量，附屬工程也要重視質(zhì)量，質(zhì)量問題要經(jīng)得起上級部門檢查和時間的考驗。由于我分公司始終重視安全和質(zhì)量，20xx年工程施工沒有發(fā)生大的安全與質(zhì)量事故，這點我分公司感到很是欣慰。

　　二、存在的問題

　　20xx年，我分公司全體干部員工認真努力工作，雖然完成了任務，取得良好成績，但是與公司的工作要求相比還是存在一定的不足問題，主要是工作規(guī)范化不夠，工作成績不夠大，工作特色和亮點不多，同時降本增效工作抓得不夠緊，一定程度影響了公司的經(jīng)濟效益，這些不足問題需要在今后工作中切實加以改進和提高。

　　三、20xx年的工作安排

　　1、加強干部員工的學習教育，使干部員工提高思想覺悟和業(yè)務技能，刻苦勤奮、認真努力工作，保質(zhì)保量按期完成工業(yè)建筑安裝工作任務，為公司創(chuàng)造更好的經(jīng)濟效益。

　　2、加強施工人員管理，制定好施工計劃，充分發(fā)揮施工人員的工作積極性，提高施工效益。同時要注意天氣變化，防止施工人員窩工，影響施工進度，增加公司人工成本。

　　3、安排好施工機械，充分發(fā)揮施工機械的作用，提高施工效率。同時要維護好施工機械，確保施工機械的技術標準，降低施工機械的維修費用。

　　4、加強施工材料管理，做到用多少進多少，在施工中不浪費材料，對未用完的施工材料妥然保管，降低工程材料費用。

　　5、做好降本增效工作，教育施工人員要珍惜施工材料，對施工材料，不亂丟亂放，做到精打細算、充分利用，使施工人員樹立節(jié)約意識，為企業(yè)降本增效、提高經(jīng)濟效益。

　　20xx年結束了，進入新的20xx年，我分公司要繼續(xù)加強學習，掌握做好工業(yè)建筑安裝工作必備的知識與技能，以公司的工作要求對照自己，衡量自己，以求真務實的工作作風，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為公司健康持續(xù)發(fā)展，做出應有的貢獻。

個人工作總結 篇2

　　很偶然的機會做了自己曾經(jīng)爭取過的校外輔導員。

　　去做校外輔導員的初衷是很好的，可惜自己卻把這次機會當成了一種負擔，每一次過去那邊都抱著極為不愿的心情，可是自己選擇了，就必須得負起責任，所以還是硬著頭皮每周去兩次。

　　校外輔導員，在師姐師兄的講解和自己的了解下，我們把它作為一次鍛煉自己的能力的機會，我想反正自己以 后要做老師，現(xiàn)在就先利用這次機會學會和學生相處，多少為以后做老師奠定一點基矗我想，自己一直不敢站在講臺面對同學，現(xiàn)在有機會用自己大學生的.身份去面對一群中專生，也許自己會從容一點吧�？墒鞘屡c愿違！一個學期下來，自己非但無所收獲，反而覺得自己是活受罪去了。

　　造成這種結果有兩方面的原因，首先是自身原因，我本身見識就非常少，面對學生時無話可說，不知道跟學生說什么，即使想就一個主題給她們開班會，但是卻由于自己的知識限制而無法達到目的，因為自己也不懂要說什么，有時自己想好怎么說了，可是在面對學生時，卻言不由衷了，一邊想要調(diào)動學生參與，一邊卻又無法控制學生的喧鬧，結果弄成了學生的牢騷大會，她們發(fā)泄了對學校的不滿，我們作為校外輔導員卻又無能為力。

　　其次是客觀原因，我們實在是挺不幸的，接到的兩個班都是在車間里實習的，在車間里的他們是自由的，非但沒有自習時間，就連上課時他們也是相對自由的，所以他們養(yǎng)成了比較懶散的習慣，面對老師以及我們這些校外輔導員都不是很認真，看著他們放肆，他們卻全然不覺自己的行為有問題。他們沒有自習時間，我們當然也不能占用他們的上課時間，時間、地點兩個條件都不具備，這就致使我們幾乎無法進行我們的工作。

　　一個學期以來，我們每周去那邊，基本只是去他們宿舍坐坐。惟一的成果是103班回來后，班主任與我們有一些交流，我們多少了解了一點103班的情況，當然也從學生們口中知道一點他們自己的情況，可是對于幫助解決他們的問題我們卻無能為力，很多時候我們自己也對學校有不少意見，顯然，我們對此是多么的無力。

　　現(xiàn)在想想也不算全然白費了，至少我懂得了問題所在，為下學期做好工作提供了些經(jīng)驗教訓；至少我懂得了自己的知識及見識有多么的貧乏，自己完全不具備育人的能力，這讓我看清了自己的問題，以后能夠更加認真地對待自己的學習，更好的完善自己。

個人工作總結 篇3

　　轉眼之間，大學第一學期即將結束，作為班長，我的工作是統(tǒng)籌并協(xié)調(diào)各班委管理好班級日常事務，協(xié)助同學們在生活、學習等方面實現(xiàn)從中學到大學的轉變，并努力創(chuàng)建優(yōu)良的班風學風。回顧這學期，在輔導員老師的監(jiān)督指導下，助教的帶領下，積極開展班級建設，并根據(jù)本班同學的特點和實際需求，積極組織開展各種豐富多彩的活動，同時狠抓學習不放松。其間，有一定的成果，但是同時也存在許多不足，現(xiàn)總結如下:

　　一、加強學習活動的開展，促進學生成績的鞏固和提高。

　　1.學習是學生的第一任務。本學期，開學初開展以《新起點.新征程.新規(guī)劃》的主題班會，讓大家明確了自己的身份，大學生也是學生，也要學習。

　　2.針對早.晚自習，副班長明天必點到，加強了班上同學的出勤意識。同學們學習積極性強，出勤率較高;在平時上課和集體活動中同學們較少有遲到、缺席、早退的現(xiàn)象。

　　3.期末考試來臨之際，大家學習很認真，都在十分認真的備考。

　　二、積極開展班級建設，特別是班級思想作風建設和班委建設。

　　1.在平時，我注意同學們的思想動態(tài)，發(fā)現(xiàn)并解決問題。對于個別“釘子戶”與他們談心，讓其解決不愛上早晚自習的陋習。

　　2.建立了班級QQ群，便于聯(lián)絡班級同學情感、及時傳達各種信息。

　　3.我們以自我服務、自我管理、自我教育為班委的工作原則，以熱情、及時、高效、務實為班委的工作宗旨，著力加強班委隊伍建設。通過不定期召開班委例會，討論工作上的問題，商量解決辦法，加深了班委之間的默契。明確各班委職責，在大型活動中全體配合，在其他活動中各司其職，這樣就加強了班委的整體意識和責任意識，使得班級各項事務基本能夠順利完成。

　　4.與其他五個班班長經(jīng)常溝通，定期交流工作、學習經(jīng)驗，取長補短，促進班委會的更好發(fā)展。

　　三、加強同學之間的`友誼和班級凝聚力，組織各種健康向上的活動，并號召同學們積極參加院、系、班各項活動，通過這些豐富多彩的活動，使同學們的精神世界得到充實，在一定程度上調(diào)動了廣大同學參與集體活動的積極性，充實了本班的校園生活。

　　1.開學初組織了一場全班大動員的辯論賽，很好的聯(lián)絡了班級同學感情，促進彼此之間的相互熟悉。

　　2.由我們負責組織舉辦了《新起點.新征程.新規(guī)劃》《崇尚科學，反對邪教》等主題班會。同學們積極參與，懂得了大學對于人生的重要性，理性生活，豐富了知識。

　　3.我們與周日組織班上同學去鳴九山莊戶外燒烤，班上的同學都玩的很開心，很好的促進班上的團結與相互的交流。

　　4.在迎新晚會上，我們網(wǎng)工一班無疑是一朵奇葩，舞蹈《雷雷雷》讓現(xiàn)場HIGH翻了，舞臺劇《灰姑娘》更是讓大家樂透了，一首《最美的太陽》讓大家感受到了天籟。

　　5.與11月24日至11月26日的院運動會，班上同學積極參與，努力拼搏，大家表現(xiàn)都很優(yōu)秀。

　　6.我們在英語課上組織同學們觀看英語電影，陶冶了同學們的情操，又豐富了同學們的課余生活，更增強了同學們的英語聽說能力。

　　7.同學們還積極參加院部各項活動，既獲得了綜合素質(zhì)分，又豐富了自己的課余生活。

　　四、日常生活

　　1.團支書時刻關心同學們的生活狀況。我們班委也時常同班上同學交流、一起學習、玩耍。在班上同學過生日時，大家集體唱生日歌，為他(她)慶祝，這些都讓大家感受到了班集體的溫暖。

　　2.在“六一兒童節(jié)”，我們精心策劃和組織了一個有趣活動，讓大家都感受到了節(jié)日的氣氛和來自集體的關懷。

　　3.安排生活副班長購買了羽毛球、乒乓球籃球等體育器材，用于同學們?nèi)粘ｓw育鍛煉，豐富了同學們的課余生活。

　　4.合理安排班費使用，安排副班長管錢，體育委員記賬，在每次大型活動后在班上總結算。

　　5.定期打掃教室，保證了一個干凈、整潔的學習環(huán)境。

　　五、與上級保持聯(lián)系，認真完成交辦的各項任務。

　　1.班委時刻與輔導員老師保持聯(lián)系，做到了下情上達、上情下達，當好了系部與學生之間的紐帶。認真完成了上級交辦的各項任務，既鍛煉了自身工作能力，也使班級工作得以順利開展。

　　六、發(fā)現(xiàn)工作中的不足，主動解決問題。

　　1.臨近期末未能很好的執(zhí)行考勤政策，冬季來臨，出勤率明顯沒有以往好。

　　2.我們自身也未能完全做到嚴格要求自己，也有過早退等不良現(xiàn)象，沒能為同學起好帶頭作用。

　　3.班上同學彼此交往圈明顯，出現(xiàn)以寢室為主要交往對象的情況，沒能很好促進全班同學彼此間的相互交往。

　　.本學期我們工作學習上的不足除了以上幾點外，還必然存在著許多未能覺察到的地方，我們將在今后的工作中克服這些缺點和不足，努力將工作做的更好。

　　展望班委會未來的班級工作，我們要根據(jù)輔導員老師及系團總支的工作精神，保持并發(fā)揮我們的工作優(yōu)勢，避免并克服工作上的缺點，帶領好整個班委會，以爭創(chuàng)優(yōu)秀班集體為目標，努力學習，踏實肯干，不斷創(chuàng)新，積極搞好班級各項工作，高質(zhì)量的完成每學期的工作計劃，確保本班班級工作順利開展，為本班的健康發(fā)展做出新的更大的貢獻。

個人工作總結 篇4

　　人口與計劃生育工作是我國的一項基本國策，關系到政治穩(wěn)定，經(jīng)濟發(fā)展，因此我社區(qū)對此項工作高度重視，近年來加大了工作力度。在街道計生辦、計生委的正確指導下，在社區(qū)兩委的大力支持下，今年圍繞著街道下達的人口與計劃生育目標任務，認真學習和實施《人口與計劃生育法》，以人為本抓重點，規(guī)范管理，以宣傳教育為主，大力開展計劃生育優(yōu)質(zhì)服務，狠抓流動人口綜合治理，緊緊圍繞制定的計生工作奮斗目標和優(yōu)質(zhì)服務工作計劃，牢固樹立“國策”意識，把計劃生育工作置于重要位置，踏實工作，扎實有效地開展了一系列富有成效的工作，現(xiàn)將今年的計生工作匯報如下：

　　一、明確責任目標，加強組織領導

　　我社區(qū)認真研究學習了街道下發(fā)的計劃生育考核目標，明確了計劃生育率100％、信息準確率100％、期內(nèi)綜合避孕措施落實率98％以上等三項責任目標。為進一步做好計劃生育工作，切實加強計劃生育工作力度，進社區(qū)兩委決定，聘用10名婦女擔任婦女組長，負責配合婦女主任有效開展計劃生育工作，實行專人負責，入戶調(diào)查，把計劃生育工作做細、做精，不留問題，爭取圓滿完成目標。

　　二、廣泛宣傳教育，強化計生意識，營造計生良好氛圍

　　一是以轉變?nèi)罕娪^念為出發(fā)點，采取多種方式，不斷增強宣傳教育工作的滲透力。今年重點結合《人口與計劃生育法》，有針對性的在重點地區(qū)，重點人群中加大宣傳力度。今年我們在人群較密集的集貿(mào)市場主要道口懸掛宣傳橫幅4條、在社區(qū)宣傳欄開設計劃生育板塊二塊專人負責定期更新內(nèi)容，張貼標語百余條。二是在社區(qū)人口學校開設計劃生育課程4期，向育齡婦女、新婚婦女以及黨員干部等宣傳國家計劃生育政策、婦幼保健知識等，讓他們了解國家的政策，計劃生育的好處，努力使社區(qū)群眾少生、優(yōu)生。三是積極參加上級組織的計劃生育和流動人口培訓，增強自身的業(yè)務能力，提高自己的工作水平。四是每月及時向街道計生辦報送宣傳信息，使街道計生辦能夠及時掌握社區(qū)的計生動態(tài)。

　　三、以人為本，實施優(yōu)質(zhì)服務，為育齡婦女排優(yōu)解難

　　一是積極組織社區(qū)婦女參加三、九“月服務”活動，對未能及時來參加的人員實行補差，保證參查率100％。對婦女檢查時查出有問題的及時進行處理，對查出有疾病的人員，督促其進行治療，并且對檢查費用給予適當報銷，對絕經(jīng)婦女及時進行取環(huán)。保證社區(qū)婦女的身體健康，幫助育齡婦女排憂解難。今年參加檢查人員18人，參檢率95%，查出婦科疾病較重點有2人，均得到了有效的治療。二是社區(qū)計生及時做好書面工作，完善各類帳表、臺帳，及時上報不孕癥檔案，填寫好《生殖保健服務手冊》，努力做到不僅工作做的好而且記錄做的全、細、準。三是定期發(fā)放避孕藥具，及時隨訪，并登記好隨訪卡片，為社區(qū)內(nèi)每位婦女建立好個人信息檔案。四是以口頭或書面?zhèn)鲉蔚男问较蛏鐓^(qū)婦女宣傳計劃生育知識、避孕方法以及婦幼保健知識等。讓婦女自己選擇適合自己的`避孕措施，達到有效避孕。

　　四、加強依法行政工作，認真貫徹執(zhí)行《中華人民共和國人口與計劃生育法》

　　積極推行計劃生育政務公開制度，加強依法行政工作，認真貫徹執(zhí)行《中華人民共和國人口與計劃生育法》，建立健全各項依法執(zhí)政制度，嚴格一、二胎申請、審批制度，照顧再生育審批手續(xù)、材料必須合法、齊全。對流動人口齊抓共管，綜合治理，不斷加大流動人口的管理，在做好宣傳工作的基礎上，一是積極配合有關部門做好流動人口的管理，查驗計生有關證明。二是對加強二級單位房屋出租經(jīng)營戶的管理，對外來租賃房屋人員必須查驗婚育證明，并在房屋出租合同中明確規(guī)定，租房經(jīng)營戶不得有違反計劃生育相關規(guī)定，并定期和不定期進行檢查。對流動人口實行發(fā)證制度，并要求定期驗證，同時實行房主與社區(qū)簽訂合同的制度，多方面管理流動人口。及時處理群眾來信來訪，做到公正公平、公開透明，及時處理解決，報表及時準確，讓群眾滿意，讓領導放心。

　　五、認真仔細做好計劃生育統(tǒng)計工作

　　計生統(tǒng)計是計生工作中的重要環(huán)節(jié)，稍有不慎，就會出差錯。為了做好這一工作，防止瞞報、錯報、漏報情況的發(fā)生，每個月初由婦女組長上報結婚、懷孕、生育、節(jié)育四類信息到社區(qū)計生專干處，供計生專干了解情況，每個月底，對快到預產(chǎn)期的孕婦，我們都一一打電話詢問是否已出生，何時出生，男孩女孩等，并叮囑他們及時辦理戶口。同時為確保信息的準確無瞞、錯、漏報現(xiàn)象，社區(qū)計生專干常常需要下組上門入戶調(diào)查，準確了解情況，并做詳細記錄，再將結婚、懷孕、生育、節(jié)育四類信息及時上報到街道計生辦。并且做到有情況發(fā)生的及時變更育齡婦女信息卡，保證信息的準確性，做到人卡一致，為每位育齡婦女建好一卡、一薄，對自己的帳卡做到認真、仔細核對，使帳卡與月報、半年報表及實際相吻合。做好月信息報告單、基本情況報告單和計劃生育各類臺帳等，按時上交各類統(tǒng)計報表和材料到街道計生辦，使計生辦能夠準確了解社區(qū)計生工作的開展情況，并進行指導和監(jiān)督。

　　六、積極開展計生協(xié)會建設工作

　　一是協(xié)會的生命力在于活動，而建設是協(xié)會生生不息的動力所在。為做好協(xié)會建設工作，我社區(qū)積極健全組織網(wǎng)絡，選拔計生信息員，號召育齡婦女加入計生協(xié)會，成為協(xié)會會員，參加協(xié)會活動，制定規(guī)范協(xié)會制度，對協(xié)會中家庭困難的婦女進行幫扶。二是利用社區(qū)會議室作為協(xié)會陣地，積極開展有益活動，組織協(xié)會會員一起學習計劃生育政策和知識。三是社區(qū)訂閱了《人生》雜志，幫助社區(qū)婦女增長知識開闊眼界，社區(qū)婦女非常喜歡看《人生》雜志。四是我社區(qū)積極發(fā)展協(xié)會會員，社區(qū)內(nèi)共有育齡婦女XXX人，其中計生協(xié)會的會員達到了XXX人，這大大有利于社區(qū)計生工作的開展。五是本著對社區(qū)內(nèi)育齡婦女健康負責的原則，協(xié)會積極號召育齡婦女辦理計劃生育保險，向她們宣傳辦理此項保險的好處，社區(qū)內(nèi)的許多婦女都辦理了這項保險，她們說愿意買份健康、買份安心。我社區(qū)計生協(xié)會也圓滿的完成了今年的計劃生育保險任務。六是為確保協(xié)會工作順利開展，規(guī)范制度，協(xié)會做到每次活動都有計劃、有總結，對協(xié)會的工作也要做到年初有計劃、年末有總結，整體統(tǒng)籌，具體實施，認真做好協(xié)會各項臺帳，確保臺帳內(nèi)容完整齊全。

　　以上就是我社區(qū)20xx年開展的各項計劃生育工作，在街道計生辦、計生委的正確指導下，在社區(qū)兩委的大力支持下，可以說我社區(qū)圓滿的完成了20xx年計劃生育工作的任務。雖然取得了一些成績，但也應看到還存在著一些不足之處。在接下來的一年里，我社區(qū)將繼往開來，將計劃生育工作開展的更好、更規(guī)范、更深入，爭取取得更大的成績。

個人工作總結 篇5

　　時間過得真快，轉眼間14年即將逝去，新的一年又將到來，回顧這一年來的工作，才發(fā)現(xiàn)自己的成績雖未拔得頭籌，但也名列前茅，位居三甲�，F(xiàn)在想來，能取得這樣的成績，顧然同單位領導的關懷、各位同志的幫助不無干系，但同自己的努力和付出的辛勤也同樣密不可分。現(xiàn)就我個人方面的原因做一下分析：

　　一、敬業(yè)愛崗，視單位為我家

　　自從XX年被招入煙草公司至今已過了三年多的時間，作為一名瀕臨破產(chǎn)企業(yè)的下崗職工，我深深知道愛崗敬業(yè)的重要性和一份工作的來之不易，我對煙草公司招收我是懷著一份深深感激之情的，也許正是這樣，才使我對新的工作充滿熱情。正所謂隔行如隔山，對于從事煙草公司客戶經(jīng)理一職來說，我以前所學知識和工作經(jīng)驗完全無用武之地，以前的財務工作是對著表格來做�，F(xiàn)在要面對的是一個個活生生的人，這就要求我重新做起，從頭再來。我想盡一切辦法，利用業(yè)余時間向一些老同志請教，但是由于這項工作在我縣起步較晚，也算是一種新生事物，實在是沒有太多現(xiàn)成的經(jīng)驗可學，一切幾乎全得自己摸索，包括怎樣搞好同客戶的關系，怎樣培育新的卷煙品牌，怎樣調(diào)劑卷煙品種來滿足不同的消費地域和群體等等。總之，學這學那只有一個目的，那就是盡快掌握新的工作要領，滿足新的工作要求，使之成為我新的人生起點。

　　在抓緊一切時間學習業(yè)務知識，充實頭腦，提高工作技能的同時，我更注重與所里的同事們之間保持一種親密的兄弟關系，作為一個基層單位，一個所就是一個家，所里的同事就是自己的弟兄，而一個人的成績也不僅是靠一個人就能取得的，每個人實際上就是所有的工作鏈條中的一環(huán)，哪一個環(huán)節(jié)出了問題都不可能把工作干好，所以與同事們之間的團結協(xié)作也是很重要的，不管是稽查員、送貨員還是司機師傅，都與我的所謂成績密不可分，而我作為集體的一員，單位效益的好壞直接影響到我的既得利益，對此我有切身體會，而單位要想有好的效益，又與每個員工的一點一滴的積累不無關系，所以我在單位就像在自己家里一樣，就像為家里人做事一樣，認真負責、殫精竭慮、不遺余力。這樣我與同事們的關系非常融洽，為我在工作中能取得優(yōu)異成績奠定了良好的人際關系。

　　二、加強溝通，維護客戶利益

　　作為煙草公司的客戶經(jīng)理，同我每天接觸最多的就要算是卷煙零售客戶了，沒有他們的支持，我所做的一切全是無用功，通過兩年多的磨合，我同他們之間建立了牢不可破的親情關系。因此我必須把他們的利益放在第一位，設身處地為他們的利益著想，這樣做的目的也正是為了使他們成為我公司忠實的客戶，把我們作為商品的第一供應商，自覺地抵制假冒偽劣卷煙的沖擊，更好地保護好消費者身體健康、維護好消費者利益的同時，無形中也為公司創(chuàng)造了效益，在客戶能獲得最大利益的時候他們也就真正成為了煙草公司的銷售終端，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供了充足的網(wǎng)絡保障。

　　進入XX年，我同卷煙經(jīng)營戶的關系也進入一個新階段，我對他們可說是已經(jīng)非常熟悉了，誰最愛賣什么樣的卷煙，誰最愛老品牌，誰最愛新品牌，誰幾天該補一次貨等，我都了如指掌，對于他們提出的一些問題我也能夠及時處理并提供幫助。對于個性化服務，我更是駕輕就熟，運用自如，我把自己的手機號給每個經(jīng)銷戶都留了一份，他們誰有問題可以隨時同我聯(lián)系，對于該補倉而未補的情況，我也會打電話過去或親自登門去提醒一下，他們對此都非常感謝，把我當成知心人，有什么事全對我說，而我在卷煙品牌的調(diào)劑方面盡量做到緊俏煙戶戶有，斷檔卷煙一定會告知他們一個合理的理由�，F(xiàn)在廣大農(nóng)民的收入還較有限，消費水平也較城市低很多，加上外出務工人員較多，所以五類卷煙在農(nóng)村這塊市場的消費需求比較大，而由于煙廠在生產(chǎn)方面也在提檔增效，因此，五類卷煙的生產(chǎn)量極小，根本無法滿足消費需求。在訪銷過程中，就有很多經(jīng)銷戶、普通消費者問到這個問題，問為什么沒有五類卷煙，我對他們提出的問題一一答復，不論時間再晚都會解釋清楚每個問題，真到他們滿意為止，這些東西看來是微不足道的小事，實際上并不盡然，雖然多費些口舌，但對于他們來說卻是一種信息的傳達，使他們增加了對我、對煙草公司的信任度，不解釋清楚的話，他會認為是煙草公司故意不給他煙，斷他的財路，他就會轉而向別的'地方尋求貨源，對于煙草公司以后的發(fā)展造成不穩(wěn)定因素。由于我與經(jīng)銷戶的溝通，他們都非常理解和支持我的工作，這種融洽的關系也使我受益匪淺，他們向我反饋了很多有價值的需求信息，更有經(jīng)銷戶直接拒絕那些來路不明的私煙，認為通過我給他訂的卷煙才貨真價實。

　　三、樂觀自信，養(yǎng)成良好的心態(tài)

　　自信是使看似不可為的事情取得成功的前提，有了自信才有取得成功的可能性，而樂觀卻是一種對于工作的態(tài)度，視工作為快樂、享受，必然會得到工作給你帶來的最大回報。自從進入煙草公司以來，我對于領導及單位交給的各項任務都持自信和樂觀的心態(tài)：別人能完成的我也能完成，他們能做好的我也同樣做得出色，我并不比他們差。對于每月的任務指標，由于我對于經(jīng)銷戶的真情實感及他們的大力支持，我完全有把握很好地完成，事實也果真如此，這樣的工作業(yè)績也使我感受到了成功的快樂。正所謂知足者常樂，我的快樂正是來自于低起點的目標定位，這樣的定位使我很快便實現(xiàn)了一個個的目標，而正是一個個目標實現(xiàn)的積累收到了意想不到的結果，也使我從中得到更大的樂趣，使我懂得在工作中一定要有自己實現(xiàn)工作任務的標準，哪怕它與實際目標有一定差距，那也沒什么，先把它實現(xiàn)了吧，然后再做其他的，這樣就是在享受工作了，而不會感到它帶給你的壓力，你就會更加熱愛自己的工作，也會干出更多的成績。因此保持良好的心態(tài)以及樂觀自信的工作態(tài)度也是我取得成績的保證。

　　態(tài)度決定一切，只要你努力了，你終究會得到回報，成績只代表過去，這點成績的取得有我的辛勤和汗水，更離不開同志們的協(xié)助以及經(jīng)銷戶的大力配合，這是大家共同努力的結果。盡管有了成績，但是和先進同志相比還是有很大差距，還有努力的余地。因此，我會在新的一年里以此為新的起點，去開拓更燦爛輝煌的局面。

個人工作總結 篇6

　　在學校領導和上級部門的支持和領導下，堅持德、智、體全面發(fā)展的正確方向，明確全民健身計劃，在搞好學校體育工作的同時，緊緊圍繞教育的實施，全神貫注抓好課堂教學，業(yè)余訓練，使我校體育工作得到長足的發(fā)展，豐富了校園生活，增強了師生的身體素質(zhì)，健全了學校體育教學制度。為了能進一步總結經(jīng)驗，以謀求更大的進步，現(xiàn)在我將本學期的工作情

　　況總結如下：

　　一、努力學習理論知識，緊跟時代步伐

　　在飛速發(fā)展的當今社會，注重學習是使自己不被社會所淘汰的最有效的手段。積極參加業(yè)務學習。平時，我能積極利用課余時間，認真學習教育類刊物，從刊物中汲取營養(yǎng)，領略教育改革的趨勢和方向，學習他人的成功經(jīng)驗，移植到自己的教學中去，促使自己徹底改變陳舊和落后的教育觀念，達到事半功倍的效果。

　　二、教學工作

　　要提高教學質(zhì)量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作： ⑴課前準備：備好課。

　�、僬J真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。

　�、诹私鈱W生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。

　�、劭紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。

　�、普n堂上的情況。

　　組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的`情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生的興趣，課堂上講練結合。

　　三、課間體育工作

　　加強兩操大課間管理，特別是廣播操的教學。第一，加強對學生的思想教育，使學生真正認識到做操的重要性和必要性，培養(yǎng)學生重視做操、自覺做操、堅持做操、認真做操的良好習慣。第二，體育教師要正確運用示范。示范是體育教學的主要教學方法之一，通過示范能使學生建立正確的動作表象。因此，要求教師示范要清楚、準確、規(guī)范、優(yōu)美。第三，講解要少而精。我在課間體育舞蹈教學時的講解，主要是結合我的示范動作，讓學生加深對動作的理解。第四，口令要清楚、洪亮、準確。第五，糾正錯誤動作要及時。另外，在課間操教學過程中還得到了各位班主任的大力支持。所以，使做操質(zhì)量，在很短的時間內(nèi)有了很大的提高。

　　四、訓練工作

　　我?guī)ьI學生堅持業(yè)余訓練，并做到訓練有計劃、階段有測驗、測驗有記錄、帶領學生科學系統(tǒng)的進行訓練。在訓練過程中我努力做好學生和家長的工作，使家長能夠讓學生訓練，使學生能夠安心訓練。在作學生和家長的工作中，班主任老師也為我作了不少工作，支持了我的訓練工作。因此，我爭取在以后的比賽中取得比今年更好的成績。 在以后的工作中我要注重個人的業(yè)務學習和提高，緊緊抓住課程改革這一契機，通過培訓學習、觀摩探討，撰寫心得體會、反思，積累、學習教學經(jīng)驗，多向其他教師請教，多和學生進行交流，在實踐中應用等方式，加深對課程的理解和領會，完善自己的教學工作，努力形成自己的教學風格，形成學習形的教學工作習慣。

個人工作總結 篇7

　　兩個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝，時至半年，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。原先頗感忸怩的離開大學的圍城生活，現(xiàn)在已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應該是一種慶幸，或許更應該是一種嘆息，誰能說得清呢？

　　兩個月的磨刀練陣，按理說，自己到底是寶刀還是銹鐵應該可以從這些日子的點滴表現(xiàn)中露出應有的光澤了，然而直至目前，我卻對自己這些許的光澤沒有信心——雖然我堅信自己不是銹鐵！

　　兩個月來，我分別在兩個不同的崗位上練兵，前個月在電編部學習新聞采編，后一個月是在辦公室做臨時的文秘工作。

　　首先說說在電編部的工作心得。在電編部一個月的工作生活，我感觸最深的就是，這里是我的第二個家，新聞工作可以在快樂中完成。從初中到高中再到大學，這期間我一直都是在遠離父母親人的視線之外享受著逍遙自主的生活。雖然在學校里也有師長的關愛與教誨，但總有一種仰承的距離感，缺少家庭特有的溫馨。本以為畢業(yè)參加工作后，這種人際關系的距離感、層次原創(chuàng)文秘網(wǎng)站:優(yōu)習網(wǎng)感只可能加強，但在電編部工作讓我驚喜地發(fā)現(xiàn)自己原先的判斷錯了。電編部容主任、韋副主任、廖副主任三位領導都對我們這些新人親切有加，特別是容主任，在工作之余，以朋友的姿態(tài)經(jīng)常和我們一起打球，坦懷聊天，非但不擺領導的架子，而且還以慈父的關愛之心在引導我們做好新聞工作，讓我真切感受到了久違的父愛溫情。而其他大部分的老同事，也對我們這些新人投以真摯友情的目光，在工作中，只要你需要，他們隨時給予熱情地指導；工作之余，大家開懷談笑，不分彼此。記得剛到一周的時間，電編部新老同事以及三位領導就已經(jīng)打成一片，給我的感覺是上下同心。正因為如此，在電編部工作，讓我體會了在愉快中完成工作的歡欣。

　　3月初我開始被調(diào)到辦公室工作，主要負責協(xié)助鐘主任開展日常辦公接待和文秘擬寫等。

　　顯然，辦公室的工作環(huán)境與電編部迥然相異。雖然鐘主任與電編部的容主任一樣，對我關愛有加，體貼不減，同樣讓我深深感受到一種父愛的慈祥與特有的威嚴，另外還有同事xxx姐和ｘｘｘ兄的友情關心與幫助，但卻逃脫不掉辦公室特有的按部就班的沉靜環(huán)境。這多少讓我喜歡熱鬧的性格有些不很適應。幸好有鐘主任以及其他幾位同事的友情關心幫助下，我較早地克服了波動的心思，全身心投入到辦公室的.日常工作環(huán)境中。

　　完成“行風評議調(diào)查” 統(tǒng)計和上送工作； 與同事梁偉耀共同策劃完成兩個版面的“四五”普法教育宣傳板報。

　　就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。首先是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；其本文來自優(yōu)習網(wǎng)網(wǎng)，在百度中可以直接搜索到優(yōu)習網(wǎng)網(wǎng)站次是同事間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感；第三就是目前正在營造形成我們局特有的“企業(yè)文化”氛圍給了我工作的信心。

　　我知道，上面的工作表現(xiàn)也許不能讓領導感到滿意，如果完全依據(jù)這些表現(xiàn)來決定是否可以繼續(xù)留在這里工作學習，坦白說，我自己并沒有太大的信心。但我堅信自己能夠在今后的工作中會表現(xiàn)得更好，保證讓領導滿意。如果承蒙領導的信任，準許我繼續(xù)留在這里參加工作，那么我想借這次機會提兩點想法：

　　第二點：如果必須留在辦公室工作，我希望辦公室能夠在近期內(nèi)補充招聘一位電腦專業(yè)人員，或者干脆另聘一位專業(yè)的文秘人員。因為我對技術性原創(chuàng)文秘網(wǎng)站:優(yōu)習網(wǎng)的操作向來缺乏興趣，讓我通過學習來填補目前辦公室急缺的電腦能手，坦白說我沒有太大的信心。但對公文寫作以及必要的辦公室接待工作，我對自己充滿自信。只要再假以不多的時日，等我初步掌握了相關的公文寫作常識以及更多了解我局各部門的工作情況后，我相信我能勝任這份工作。

　　上面兩點想法懇請領導給予我理解、信任與支持。謝謝。

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