服裝市場調查報告

時間：2023-03-27 18:56:09 調查報告我要投稿

服裝市場調查報告集錦15篇

　　在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，越來越多人會去使用報告，報告具有雙向溝通性的特點。那么報告應該怎么寫才合適呢？以下是小編為大家收集的服裝市場調查報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

服裝市場調查報告集錦15篇

服裝市場調查報告1

　　市場調研就是運用科學的方法，有目的有規(guī)劃地搜集、整理、分析和討論市場對產(chǎn)品需求的狀況以及與此有關的資料。狹義的市場調研是指對購置商品、消費商品的顧客(個人或團體)所作的調研，討論顧客對商品的意見、要求、購置力、購置習慣和動機等。廣義的市場調研除了對顧客作調研外，還包括調研產(chǎn)品的需求量、價格、流通渠道等內(nèi)容。把市場調研獲得的情報資料進展整理、篩選、分析、歸納，得出恰當?shù)慕Y論，提出實行行動的合理建議，進而寫成的書面報告就是市場調研報告。

　　一、調查目的

　　對北京市童裝消費需求進展調查了解。

　　二、調查對象與內(nèi)容

　　調查對象：北京市童裝消費家庭。

　　調查內(nèi)容：對家庭購置童裝的類型、決策方式、信息渠道、消費金額進展調查。

　　三、調查時間、地點、范圍

　　調查時間：

　　調查地點：

　　調查范圍：

　　四、調查方法

　　問卷調查法、口頭訪談法、和文案調查法。

　　五、狀況介紹與分析

　　1、浩大的消費群體與有限的生產(chǎn)力量之間的沖突我國16歲以下兒童擁有3億，五彩繽紛的服裝市場中，童裝的占有率卻很低，僅10%。目前我國擁有4.4萬個服裝生產(chǎn)企業(yè)，可有品牌的童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)還不到200家。

　　2、童裝市場競爭劇烈、國內(nèi)童裝缺乏競爭力近幾年國外品牌童裝已占據(jù)了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。

　　3、產(chǎn)品構造不合理我國目前的童裝市場中產(chǎn)品構造表現(xiàn)不盡合理，市場上以幼童服、小童服居多，嬰兒服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童服裝斷檔嚴峻。

　　4、據(jù)北京市36家億元商場童裝價風格查顯示，1998年童裝平均價格為85元/件(套)，其中100元/件(套)以下的童裝占總銷售額的19%，100元-200元/件(套)的童裝占總銷售額的29%，200元/件(套)以上的童裝占總銷售額的52%。從中不難看出我國童裝價格普遍存在價格偏高的趨勢。

　　由于我國經(jīng)濟水平總體不高，因而對童裝需求仍以中低檔和低檔為主，其中以低檔服裝占肯定壟斷地位。

　　5、運動品牌童裝在童裝市場有較高的品牌知名度，54.2%的兒童說不清晰自己喜愛哪個品牌，排名靠前的以耐克、阿迪達斯等運動品牌為主。

　　6、0~13歲的兒童，購置的決策者多數(shù)是自己的`父母，而十四到十六歲購置決策這多為自己。根據(jù)不同的年齡階段的兒童，我們可以實行不同對象的促銷活動來促進銷售。而對服裝信息的來源，多為逛街而來。

　　六、童裝市場趨勢猜測

　　1、安康環(huán)保功能不行無視

　　童裝在繼承棉、麻、毛等自然材質的同時，如全棉布、滌棉、水洗布以及休閑味十足的燈心絨，防水、抗菌、防臭等功能性與安康性的布料所做的童裝大受歡送。綠色環(huán)保的概念也在童裝上被充分利用。就進展的趨勢來說，安康，環(huán)保成為一種流行趨勢是毋庸置疑的。

　　2、卡通系列和休閑童裝共存

　　在目前市場上以卡-通形象為主的狀況下，休閑童裝也漸漸成為了消費者青睞的對象，休閑、自然、中性。女孩的活潑、俏麗，男孩的率真、頑皮都從中表達出來，圖案也以自然、鑲拼、和諧等受寵，而以往那種生硬惹眼的卡-通圖案少了。這也表達在家長重視為兒童選擇自然天性，以不束縛孩子、而是讓他們感到拘束的著裝為目標。

　　3、顏色、款式成人化進展

　　童裝的顏色一向比成人裝亮麗，如今這種狀況則有所轉變，童裝顏色有隨著成人服飾流行變化的趨勢。除金色外，目前成人服裝流行的紅、粉、橙、駝色等也都在童裝中隨處可見。這類童裝款式設計大方、線條流暢，衣裙、衣褲裝飾性較少，且構造簡潔，上下分開，便于孩子穿衣、脫衣。

　　4、流行裝飾增多

　　童裝在圖案設計中舍棄花卉動物圖案，得意的卡-通繡花和小方字是重點，動畫片中的“唐老鴨”、“小笨熊”、“米老鼠”、“機器貓”等被充分運用帖、壓泡工藝制作得俏皮得意。但與以往不同的是，圖案設計變得小巧了很多，穿上可顯出一般名貴的質感。服飾的配套也特別講究，配內(nèi)衣、帽子、馬甲、背帶、腰包等，不一而足。

　　5、衣服尺寸增大

　　現(xiàn)在的孩子發(fā)育較快是不行否認的，反映在童裝市場上，尺寸比例明顯放大很多。針對中國10-16歲的青少年這一特別年齡層的穿著及審美情趣，尺寸就放大到肯定的高度，充分表達少年兒童寵愛寬松和顯示自我共性的特點，讓童裝的范圍長高又變寬，這類服裝穿換簡便，有利于孩子們的體育運動和日�；顒印�

　　七、結論及建議

　　童裝企業(yè)要想在劇烈競爭的市場中找到立足之地,并不斷進展與壯大,肯定要把握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢,要準時轉變思想觀念、調整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實力。

　　八、建議：

　　1.童裝的時尚設計要求要高。雖然目前童裝市場的主流產(chǎn)品仍以休閑和運動為主，但是隨著社會和經(jīng)濟的進展，孩子的自辦法識漸漸增加，在購置服裝上的發(fā)言權越來越多，時尚類童裝市場空間將會越來越大。相對于過去以保暖、舒適等傳統(tǒng)有用功能為要求，現(xiàn)在的兒童服裝有了更高的設計要求。

　　2.品牌建立勢在必行。從目前我國童裝業(yè)面臨的問題可以看出，我國的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建立的意識。童裝的品牌消費將成為主流，尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌，將成為孩子和家長首選購置的目標。

服裝市場調查報告2

　　一、市場調查對象：新中國、紅遍天及十三行服裝商圈

　　二、市場調查方式：人員調查

　　三、市場調查內(nèi)容：了解商廈的經(jīng)營狀況，租戶的經(jīng)營狀況；各樓民層的租金水平，管理費，合同期；現(xiàn)在租賃是怎么樣的？進貨渠道在什么地方？貨運方式？

　　四、市場調查結果：

　　1.整個十三行服裝商圈是以女裝為主，商圈輻射整個中部地區(qū)，市場繁榮昌盛。其主要的兩個市場是：新中國、紅遍天；新中國開業(yè)以有七，八年之久；紅遍天只有一，兩年的時間。

　　2.紅遍天的相關情況：

　�、僬麄€紅遍天一共是地上6層樓，地下2層樓。其中負二樓正在裝修，擬作寫字樓用。負一、負二、一層、二層都是采取檔中的形式出租的，三層（含三層）以上是以寫字樓形式出租的。

　�、谝韵率秦撘�、一層、二層的相關情況：

　　合同期：1年

　　營業(yè)時間：7：00-13：00

　　進貨渠道：主要分布在廣東省

　�、垡韵率侨龑樱ê龑樱┮陨蠈懽謽菂^(qū)的情況：

　　合同期：5年

　　租金：三樓500至600/平方米；四樓400至500/平方米；五樓300至400/平方米；六樓200至300/平方米。

　　優(yōu)惠辦法：免租一年，租金打折（不同樓層，折扣不同，有8折的，也有5折的）

　　營業(yè)時間：7：00-13：00

　　進貨渠道：自產(chǎn)自銷（廣州的廠家很多）。

　　貨運方式：鐵路、公路、航空等，費用由客戶自理。

　　稅費：部分商戶采取的是固定稅費（約8000元/月）。

　�、墁F(xiàn)在租賃的方式：

　　該市場的租賃現(xiàn)在分為兩塊：負一、一層、二層的租賃由招商處負責；三樓以上是由中介代理。

　　負一、一層、二層的租賃：最大2.5折優(yōu)惠，無免租期；合同期1至3年不等；管理費600至700元，租金20xx至4000元；轉讓20xx0至40000元；轉租約3000元/月；

　　三樓以上（含三樓）的租賃：二押一租，無優(yōu)惠，無免租，租金不等。租期1年。

　　3.新中國的'相關情況：

　�、僬麄€新中國是地上15層，地下5層，我們所去的樓層在地上7層，地下2之間。其中第四層以上（含四層）是寫字樓區(qū)，四層以下全都是以檔口的形式租賃的，一個檔口的面積平均在2到3平方左右。寫字間的面積在15平方米至25平方米之間（實用面積）。

　　②以下是負二、負一、一層、二層、三層的相關情況：

　　合同期：

　　租金：負一樓6000-13000元/檔口/月；一樓11000-16000元/檔口/月；二樓7000-15000元/檔口/月；三樓約9000元/檔口/月。管理費600-800元/檔口/月。轉租15000元/月全包。

　　優(yōu)惠辦法：沒有

　　營業(yè)時間：6：00-13：00

　　進貨渠道：分布在廣州附近，也有部分在深圳。

　　貨運方式：自選，費用自理。

　　稅費：500左右。

　�、垡韵率菍懽謽菂^(qū)的相關情況：

　　合同期：5年

　　租金：七樓600至700/平方米；四、五、六樓400至500/平方米；據(jù)說七樓、九樓是人流最旺的寫字樓；

　　優(yōu)惠辦法：免租一年，租金打折（合同期的一部分在打折期內(nèi)）

　　營業(yè)時間：6：00-13：00

　　進貨渠道：自產(chǎn)自銷，代理也是主要代理廣州、中山等地的服裝生產(chǎn)廠。

　　貨運方式：鐵路、公路、航空等，費用由客戶自理。

　　稅費：部分商戶采取的固定稅費。

　�、墁F(xiàn)在租賃的方式：

　　也是分為兩塊：招商處和中介代理；

　　負二、負一、一層、二層、三層的租賃：由招商處負責。兩押一租；沒有免租，沒打折；

　　寫字樓區(qū)的租賃：由中介代理，合同期不定，由上一個租戶的合同期限來定。租金的標準也沒有固定，有的是6000多一個月；有的是10000多一個月。

服裝市場調查報告3

　　一、內(nèi)容簡介：

　　此次，黃州實訓我們調查了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。

　　經(jīng)過調查我們發(fā)覺，黃州大局部消費者的消費水平在100-150之間。不過也略有一局部消費能承受150-200元這個價位。而且，消費者對于衣服質量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費者更注意選擇比擬休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)覺黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒有充分的熟悉，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。對于名牌的要求也不是很高。

　　此次黃州調查讓我們熟悉到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行，對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴展市場的時機，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場，翻開黃州這個“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象。

　　這個只是對于我們這次調查的一個簡潔的描述，下面是我們這次調查的細節(jié)分析。

　　二、主體內(nèi)容：

　　1、調查的背景

　　從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的進展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：穩(wěn)固現(xiàn)有市場，維護出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新的市場;實行標準化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應做好“后配額時代”的應對良方：首先是積極推動企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增加創(chuàng)新力量;二是積極開展實業(yè)化建立，促進貿(mào)易向上下游的延長，提高整個系統(tǒng)的效益;三是積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請進來”，主動汲取消化國外的先進生產(chǎn)工藝和治理閱歷，加快人才隊伍建立等。通過中國專業(yè)服裝工程市場調查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供給、銷售方式、有效客戶和潛在客戶供應了詳實信息，為討論競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價、營銷模式、銷售網(wǎng)絡和企業(yè)進展供應了決策依據(jù)。20xx整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風格。

　　1）服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且簡單進入的市場，正因如此，它也是最簡單飽和及衰敗的.市場同時它對區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的標準的市場

　　2）據(jù)調查,現(xiàn)代社會，越來越多的人留意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關，還受到其它客看因素的影響消費者的購置行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會進展水公平客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素親密相關。

　　3）21世紀的消費迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風格。

　　c.價格是購置服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購置者只愿承受100元左右的服裝價位。

　　d.就購置服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購置。

　　e.調查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也說明，選購者的要求在不斷提高，他們盼望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場選購服裝。

服裝市場調查報告4

　　大學生服裝市場調查報告

　　一、調查背景

　　隨著欽州學院和英華國際職業(yè)學校學生人數(shù)的不斷增加，而學生作為學校外面的消費群體正受到越來越大的關注。他們有著旺盛的消費需求，消費觀念的超前和消費實力的滯后，都對他們的消費有很大影響。作為大學生消費的重要組成部分的服裝消費，幾乎是大學生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開支。所以經(jīng)過對大學生的服裝消費的調查和研究，我們能夠及時把握大學生服裝消費的最新動向，了解學生的服裝消費觀念，為學生服裝店的開設供給參考。處于以上的目的我們進行了以下針對大學生服裝消費的調查報告。我們組織這次調查的目的在于：

　　1、以以下方式描述消費者：對服裝類型的選擇、月購買服裝的花費以及購買服裝所在的價位、對購買地點的選擇以及對店面的裝潢風格的要求。

　　2、鑒別消費者群體中不一樣群體的購買行為區(qū)別。

　　我們的主要發(fā)現(xiàn)有：

　　1、大多數(shù)消費者偶爾在學校附近購買衣服，是因為消費者供給的服裝市場太少，沒有太多的選擇。根據(jù)學生消費者的最大消費的觀測，她們是最佳的服裝消費者。

　　2、在學校附近開一個有各式風格服裝的服裝店是有很大市場潛力。

　　市場調查程序及安排

　　第一階段：初步市場調查

　　第二階段：計劃階段

　　制定計劃2天

　　審定計劃2天

　　確認修正計劃1天

　　第三階段：贊助商尋找階段

　　第四階段：問卷階段

　　問卷設計2天

　　問卷調整、確認2天

　　問卷印制3天

　　第五階段：研究分析

　　數(shù)據(jù)輸入處理2天

　　數(shù)據(jù)研究分析2天

　　第六階段：報告階段

　　報告書寫2天

　　報告打印2天

　　感激緣來服飾對我們這次調研的大力支持。

　　二、調查形式

　　本次調查采取的是問卷調查，經(jīng)過調查成員的問卷的發(fā)放，對我校四個不一樣年級200位學生進行了調查。本小組共發(fā)出200份問卷，實際收200份有效問卷。

　　三、問卷調查結果分析

　　1、本次調查主要針對學校的女大學生，我們要開設的是女性的服裝店，因為女孩子都喜歡自我的衣柜子中的衣服越多越好，同時女孩子有事沒事的時候喜歡逛逛服裝店，也會經(jīng)常留服裝新款式的出現(xiàn)，這也增加了消費變?yōu)榭赡艿囊粋€因素。 2、每個月在服裝上的`花費在100元以下的占71%，在100--300元的占25%，在300---500元的占3%，500元以上的占1%，由此可知此刻大學生每月在服裝上的花費大部分在150元以下，所以大學生對服裝消費能夠理解的價格不會太高。

　　3、每次購買的衣服的價格范圍在30元以下的占16.1%，在30---50元的占56.6%，在50以上的占27.3%。

　　4。在一個服裝店買服裝時，買單件占19.3%，買多件的占8.4%，買套裝的占2.9%，自行搭配的占17.3%，不能確定的占51.9%。這能夠看出在買衣服時，大多數(shù)人并沒有決定要買多少件，有可能合意了會買一件，也會買一件以上。那就看店里是否為她們供給足夠多的款式。

　　5、購衣次數(shù)每周一次占1.5%，每半月一次占4.4%，每月一次占13.6%，一個季度一次的占13.6 %，不能確定的占66.8%。經(jīng)過此項調查出這些被調查者的購衣頻率。大多數(shù)同學平均每月都要購買一件衣服，反映了大學生的旺盛的消費欲望。

　　6、購衣地點在學校附近的占4.8%，東風市場的占18.75%，牌子店占19.7%，其他地方的占56.7%。同時，喜歡在優(yōu)雅的服裝店占58.8%，喜歡比較豪華的占6.4%，一般的占22.5%，無所謂的占12.2%。從以上比例能夠了解大學生對購物環(huán)境有必須的要求，可是太過于高檔的也不必須是她們的最愛。也反映了學生們消費時那個消費地點的服裝的價格，質量，環(huán)境對她們的購買行為是否會發(fā)生起相當大的作用。

　　7、喜歡運動類型的占13.77%，休閑類型的51.42%，職業(yè)類型的占9.31%，牛仔類型的占16.6%，其他類型的占8.91%，從此項調查中可知休閑型是大部分學生的鐘愛，其次是牛仔類和運動類的服裝。至于職業(yè)類型的服裝，好像在大學生中沒有很大市場。

　　8、追求潮流的占6.4%，標新立異的占10.8%，適合自我就好的占79.8%，無所謂的占2.9%，經(jīng)過此項調查能夠看出，可見大學生還是一個比較理性的消費群體，絕大多數(shù)人購買衣服還是選擇適合自我的，而不是強調追求潮流或標新立異。

　　9、穿著風格，喜歡可愛型的占8.3%，中性型的占10.2%，休閑型的占61.1%，成熟型的占9.3%，其他的占11.1%。此項調查顯示大學生對服裝風格的追求還是以休閑型為主流。

　　10、在是否經(jīng)常買名牌服裝方面，回答“是”的占16.5%，回答“否”的占83.5%。此項調查顯示很多學生對品牌服裝也不是在很大程度上都青睞。

　　同時，在調查過程中，我們也詢問了解到大部分學生在購買衣服時，款式對于他們來說是比較重視的。如果一個店面較小，衣服不怎樣多，她們可能也會進去看看，可是很少去消費，因為供選擇的太少了，沒有找到合意的，也可能找到合意的，尺寸也不適宜，所以她們寧愿跑遠一點的地方。她們也追求品牌，更研究價格。畢竟此刻學生在經(jīng)濟上還未能完全獨立，她們更追求的是物美價廉。

　　四、調研結論

　　綜合所述，我們能夠看出我校大學生的消費心理總體上處于成長健全期。他們研究價格、品牌等諸多影響，異常注重服裝的款式、價格。大學生的消費觀中感性與理性所占比重相當，對于流行與時尚的適度追求是合理的，能夠根據(jù)自我的身份選擇適合自我的服裝。所以我們針對這一系列的要求來開一個服裝店滿足不一樣消費者的需求。為廣大消費者供給高質量的服務、便捷的購買地點、舒適的購買環(huán)境。

　　五、附錄

服裝市場調查報告5

　　經(jīng)過為期7天的市場調查，項目小組對以上不一樣類型市場的經(jīng)營特色、覆蓋范圍、市場優(yōu)劣勢、地理位置、交通條件、經(jīng)營模式、經(jīng)營類別、金融配套設施及市場經(jīng)營成功或失敗的原因有了大概的了解和總結，并對各調查市場進行了具體的闡述。

　　第一部分批發(fā)市場調查情景

　　一、廣州市區(qū)板塊

　　廣州自古以來就是國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的主要供應地，也是國外的主要服裝加工基地。隨著服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，廣州產(chǎn)生了各種綜合的、專業(yè)的批發(fā)市場。經(jīng)過二十多年的發(fā)展變遷，廣州已建成全世界最密集的批發(fā)市場群落之一，成為全國、乃至全世界最大的服裝流通基地。目前，廣州已構成以白馬為龍頭的流花板塊及以xx有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發(fā)市場。

　　流花板塊主要有廣州白馬服裝批發(fā)市場、黑馬服裝批發(fā)市場、流花服裝批發(fā)市場、紅棉步步高時裝廣場、天馬大廈服裝廣場、廣州市越秀區(qū)天龍服務總匯、廣州服裝匯展中心、萊莉閣時裝批發(fā)商場、廣州市越秀區(qū)新星服裝批發(fā)商場。

　　沙河板塊主要有xx工業(yè)品商場、天河區(qū)xx工業(yè)品市場、沙河第一成衣批發(fā)市場、xx第二成衣批發(fā)市場、沙河第三成衣分場、長運商業(yè)廣場小商品成衣批發(fā)市場、天寶成衣批發(fā)市場。

　　此外，還在其他地區(qū)有零星的服裝批發(fā)市場存在。前幾年，廣州的服裝批發(fā)市場基本處于異常紅火的局面，可是這幾年，卻逐漸走下坡路。據(jù)調查，那些曾以款式新、價格廉而聞名全國的廣州服裝批發(fā)中心，已有五成處于虧損，于是服裝批發(fā)市場紛紛開始尋找新的出路，他們將設計理念、流行文化、品牌形象、經(jīng)營理念當作商品來經(jīng)營作為服裝批發(fā)業(yè)市場發(fā)展的新方向，實現(xiàn)從銷售低檔的“大路貨”向品牌經(jīng)營過渡。各類市場為了在市場競爭激烈的環(huán)境下生存下去，紛紛尋找新的出路和經(jīng)營方式，下頭我們將對白馬服裝批發(fā)市場和xx有利服裝批發(fā)市場作深入的分析。

　　(一)廣州白馬服裝市場

　　市場概況：白馬服裝市場是由廣州市城市建設開發(fā)集團投資建設，市場位于緊鄰廣州火車站的站南路，現(xiàn)有建筑面積60000平方米，共10層，有4層商場，5層寫樓，1層地下停車場。廣州白馬服裝市場開辦于1993年，由廣州白馬服裝市場有限公司經(jīng)營管理。市場配置中央空調、客貨電梯、安全監(jiān)控系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、寬帶網(wǎng)等現(xiàn)代設施。商場裝飾美觀，通道寬敞，附設時裝表演廣場、儲蓄所、商務中心、托運站、停車場、快餐店等配套服務設施。

　　廣州白馬服裝市場是廣州地區(qū)規(guī)模最大、裝修最好、配套最完善、管理最規(guī)范、交易量最大的中高檔服裝市場。在市場內(nèi)經(jīng)營的業(yè)戶有XX多戶，既有珠江三角洲地區(qū)、浙江、福建乃至全國各地服裝企業(yè)，也有香港、臺灣的廠商。白馬服裝市場既是中、高檔服裝的現(xiàn)貨批發(fā)、零售中心，也是服裝品牌連鎖加盟中心。批發(fā)零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇。女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣。。。品種齊全。

　　服裝市場自開業(yè)以來，市場輻射本事不斷增強�？蜕瘫椴己邶埥⑿陆�、內(nèi)蒙、西藏等地的全國30個省市、自治區(qū)。近年來輻射面更是越過國界漫向國際直達五大洲，日均客流量達數(shù)萬人，年交易額均在20億元以上，在廣州地區(qū)超億元市場評比中排行第一。

　　市場以"環(huán)境舒心、服務貼心、經(jīng)營放心、不斷創(chuàng)新"為服務質量方針，獲得iso9001、XX國際質量管理體系認證，連年榮獲“全市禮貌市場”、“全省禮貌市場”、“全國禮貌市場”及“全省十佳禮貌市場”、“消費者滿意市場”等稱號，同時被廣州市委、市政府評為“廣州地區(qū)百家最佳服務單位”、“廣州市禮貌單位”。

　　白馬服裝批發(fā)市場情景一覽表：

　　白馬服裝批發(fā)市場的優(yōu)勢：

　　1、位置優(yōu)越：

　　2、交通便利：火車站、省汽車站、流花車站、廣州市汽車站近在咫尺;

　　3、物流運輸發(fā)達：火車站和南方航空公司均在市場內(nèi)設有貨物托運辦事處;

　　4、人流量大：由于服裝批發(fā)市場就在廣州市交通樞紐地帶，在這一區(qū)域有巨大的人流，每一天人流量數(shù)萬人次;

　　5、周邊商業(yè)氛圍好：在白馬服裝批發(fā)市場周圍有紅棉批發(fā)市場、步步高市場、天馬市場等;

　　6、交易方式靈活：服裝市場貿(mào)易方式靈活，有批發(fā)零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等;

　　7、品種齊全：女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣等各類服裝應有盡有;

　　8、經(jīng)營檔次較高：服裝批發(fā)市場主要經(jīng)營中高檔服裝;

　　9、公司資金實力雄厚：公司有著足夠的資金能夠為市場的不斷發(fā)展注入資金。

　　10、穩(wěn)定的廣告投放：每年都會在一些全國性媒體和地方媒體作很多的廣告宣傳企業(yè)形象;

　　11、經(jīng)營時光早：服裝批發(fā)市場于1993年開業(yè)，當時是廣州市經(jīng)營層次最高、經(jīng)營面積最大的批發(fā)市場;

　　13、服務專業(yè)，管理科學：服裝批發(fā)市場有著一支敬業(yè)、負責的專業(yè)化隊伍;

　　白馬服裝批發(fā)市場的劣勢：

　　1、周邊市場的激烈競爭。在白馬服裝批發(fā)市場周邊有紅棉棉紡批發(fā)市場、步步高批發(fā)市場、天馬批發(fā)市場，這些市場都在瓜分白馬服裝批發(fā)市場的經(jīng)營份額;

　　2、服裝經(jīng)營成本在增加。由于此刻服裝制造成本在增加，導致服裝進貨價格提高，增加了批發(fā)市場經(jīng)營戶的經(jīng)營成本;

　　3。租金較高。在白馬服裝批發(fā)市場內(nèi)，地下商場的租金1.5萬月，一樓為6萬月，三樓為2.5萬月，四樓為8萬(費用全包)。租金明顯比其它周邊市場要高;

　　4。土地資源緊張，不能進行有效的品牌擴張。白馬服裝批發(fā)市場所在區(qū)域已經(jīng)是寸土寸金了，沒有能夠利用的土地了，影響著市場的品牌擴張，不能利用白馬的品牌效應開發(fā)出白馬童裝市場、白馬鞋業(yè)批發(fā)市場、白馬內(nèi)衣批發(fā)市場、白馬服裝裝飾批發(fā)市場等等;

　　5。周邊治安環(huán)境較差。在火車站周邊地區(qū)搶劫殺人事件時有發(fā)生，這些事件影響著市場美譽度，給市場造成了許多負面的影響;

　　6。缺乏準確地市場內(nèi)部布局圖。在市場內(nèi)部沒有市場布局圖，采購者不能很好的找到自我需要的.批發(fā)門市部采購服裝;

　　廣州白馬服裝批發(fā)市場取得成功的原因、

　　1、得天獨厚的地理位置和便利的交通。廣州白馬服裝批發(fā)市場處于站前路一帶，與省汽車站、流花車站、廣州汽車站近在咫尺，交通網(wǎng)絡便利，內(nèi)環(huán)高架橋線能夠直通白云機場以及周邊各縣市。由于火車站、汽車站都在市場周邊不到400米的地方，因而，無庸置疑的是物流發(fā)達便捷，能夠使采購的服裝快捷的流向銷售場地;

　　2、產(chǎn)品豐富，質量可靠是其生存的根本。廣州白馬服裝批發(fā)市場經(jīng)營的品種涉及到女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣等各類服飾，在產(chǎn)品層次上高中低應有盡有，負一層的西郊商場主要經(jīng)營一些較低檔次的服裝，而二樓、三樓、四樓的服裝檔次一個比一個高。人們在購買服裝時能夠享受到一站式購物的便利，免去了到處奔波的煩惱;

　　3�？茖W有效的經(jīng)營管理。一個團結務實的管理團隊是市場經(jīng)營好壞的一個重要的因素。廣州白馬服裝批發(fā)市場是由廣州白馬服裝市場有限公司經(jīng)營管理，公司以“專業(yè)精神，創(chuàng)新服務;竭誠合作，共同繁榮”作為服務宗旨。公司有著一支年輕、專業(yè)的隊伍進行管理操作，使整個市場的經(jīng)營都在一種規(guī)范的行為和管理模式下運作，保證了市場朝著健康的方向發(fā)展。

　　4。龍頭效應與集群效應相得益彰，共同促進整個市場的繁榮。廣州白馬服裝批發(fā)市場是最早在站前路這一帶經(jīng)營專業(yè)的服裝批發(fā)，隨著經(jīng)營的擴大，已經(jīng)是這個地區(qū)的領頭人物，起著很好的示范效應。其它商店由于發(fā)現(xiàn)白馬服裝生意好做，紛紛在周邊安營扎寨，因而，就構成了整個服裝批發(fā)商業(yè)氣息，這些市場走著一條差異化的成長道路，盡量避免跟白馬服裝批發(fā)市場的正面攻擊，采取經(jīng)營與服裝相關的其它的商品經(jīng)營，如棉紗、皮具等。經(jīng)過各個商場的努力構成了今日白馬這一帶繁榮的市場。

　　(二) xx有利國際服裝批發(fā)市場

　　市場概況：廣州市xx有利國際服裝批發(fā)城位于中國當代服裝專業(yè)批發(fā)市場的重要發(fā)源地——廣州濂泉路。廣州市xx有利國際服裝批發(fā)城由北城、南城、恒利組成，有利服裝批發(fā)城南城位于廣州市先烈東路、溓泉路口，該服裝城建筑面積2XX平方米，商鋪1200家，商鋪通道流暢，有中央空調、多臺自動電梯和貨梯。北城位于廣州市天河區(qū)溓泉路沙河服裝城內(nèi)。建筑面積44000多平方米，商鋪1700多家。廣州市xx有利國際服裝批發(fā)城集現(xiàn)代化設備設施于一身，融服裝批發(fā)銷售、展示服飾品牌形象、產(chǎn)品分銷代理、發(fā)布行業(yè)信息、倉儲配送、傳播服飾文化與一體的綜合性現(xiàn)代服裝批發(fā)市場。

　　近幾年，xx有利集團有限公司進取更新觀念、銳意進取、大膽創(chuàng)新，由一個粗放式經(jīng)營管理公司邁向更高層次的融包裝策劃、資本組合投資、智能化管理、多功能配套服務混合型的現(xiàn)代化企業(yè)。今年，xx有利集團有限公司為提升國際競爭力，適應廣州的商業(yè)定位與商業(yè)特點，強化自身優(yōu)勢，力邀南中國最具權威的時尚品牌策劃機構——廣州服裝設計師協(xié)會成立“xx有利國際服裝設計研發(fā)中心”。中心將順應“xx有利”——品牌工程，進取建成打造中國服裝批發(fā)品牌的權威平臺。中心以推動中國服裝批發(fā)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為己任，致力為活躍在中國服裝批發(fā)第一線的企業(yè)，推出包括產(chǎn)品開發(fā)與設計、品牌策劃與推廣、專業(yè)咨詢與培訓、產(chǎn)業(yè)資訊與研究等項目的專業(yè)服務。

服裝市場調查報告6

　　姓名：楊建成

　　學校：河南電大

　　學號：1241001450051

　　指導教師：張偉

　　定稿日期：20xx年4月12日

　　一、服裝總體市場分析

　　衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，２０１４年中國經(jīng)濟總量將首次歷史性地突破１０萬億美元大關，與美國并成全球僅有的兩個超越１０萬億美元規(guī)模級別的經(jīng)濟體。中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。

　　國內(nèi)服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內(nèi)服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。

　　二、服裝市場細分分析

　　1、性別細分

　　女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并

　　不大，總和也只在15％左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

　　同時隨著國內(nèi)消費者消費觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進住國內(nèi)的一線城市，或專店或專柜。雖說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內(nèi)女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。

　　男裝市場分析：根據(jù)國家統(tǒng)計局20xx年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數(shù)量為65355萬人，占總人口的51。63％，比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當?shù)幕A：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質量比較穩(wěn)定。繼20xx年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰(zhàn)略推進委員會評價的'“中國名牌”后，20xx年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產(chǎn)品實物質量的發(fā)展已達到一定的水準；品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領域不斷擴大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國市場營銷網(wǎng)絡。由于中國男裝市場品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據(jù)全國幾乎50％的市場，前三名：雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩(wěn)定，其中雅戈爾市場優(yōu)勢明顯，市場綜合占有率超過10％，其他品牌的市場綜合占有率較低，大多在1％和2％左右徘徊，且相互之間較為接近。

　　2、年齡段細分

　　國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18？30，30？45，45？65，65？。

　　18？30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1。8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

　　30—45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3。3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。

　　45—65：該年齡段的人口在2。7億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。

　　市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。65—：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

　　3、產(chǎn)品屬類細分

　　我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進行劃分，他們包括：

　　商務正裝系列

　　商務正裝系列包括在正式商務活動及高級商務會晤期間所穿著的商務服裝，包括如西裝（套裝）、燕尾服（宴會裝）等類型的服裝系列。此類服裝代表著經(jīng)典、非凡與高尚，被譽為“衣著貴族”。此類服裝的市場需求量一定，價值較高。高級時裝系列

　　高級時裝也被人稱之為“明星服裝”，因為這類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設計特點，大多以純個性化（即個人訂制）訂購為經(jīng)營模式。

　　周末休閑系列

　　在周末休閑的服裝系列中，還可進行細分，以現(xiàn)今市場中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為：大眾休閑（如佐丹奴、班尼路等）、運動休閑（如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業(yè)運動休閑、Lacoste的網(wǎng)球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等）、時尚休閑（如ONLY、VEROMODA等）、戶外休閑（如Paul Shark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等）等。雖然休閑品牌領域的競爭者越來越多，各個品

　　牌開始將原有品牌的著裝領域進行延伸，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費者所接受。

　　“新正裝”系列

　　隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨立的衣著文化，“新正裝”的主導消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術型、知識型藝術型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。

　　三、運營分析

　　服裝品牌目前主要為兩種運營模式：走大眾品牌和走專業(yè)品牌。兩種運營模式在設計、生產(chǎn)、價格、渠道和促銷上有著根本的不同。

　　大眾品牌分析

　　設計、生產(chǎn)：國內(nèi)大眾服裝品牌在設計上主要以滿足主流大眾的整體需求為主；在生產(chǎn)上以大規(guī)模定制為主。

　　價格：目前國內(nèi)大眾服裝品牌主流價格主要集中在中低檔；價格在中高檔的基本為正裝和時裝品牌；國外進入國內(nèi)市場的大眾服裝品牌較少，進入的也基本上也集中在高端。

　　渠道：目前大眾服裝品牌行業(yè)流行的渠道方式主要為：自營型、加盟型及代理型，三者之間的關系在于合作經(jīng)營者與企業(yè)之間的緊密程度：自營型的營銷方式對于企業(yè)而言控制更加緊密，而且在管理上可以企業(yè)的意志而轉移，管理阻力較小，但相對而言在經(jīng)營的成本上則會較高；代理型的品牌營銷渠道管理方式，則需要企業(yè)的合作伙伴具有較強的品牌營銷及管理意識，且在經(jīng)營地區(qū)的經(jīng)營網(wǎng)絡與背景優(yōu)勢上要求較高，雙方之間的合作緊密度依據(jù)產(chǎn)品在市場中的盈利表現(xiàn)而定，企業(yè)對代理者的管理較弱，多是指導與輔助關系；而相對于加盟型的營銷

　　合作關系，則是自營與代理之間的結合體，其中即會有企業(yè)方的資源及資金投入，也會相應的借助合作伙伴的區(qū)域優(yōu)勢進行營銷推廣，但在加盟型的渠道合作關系中，需要企業(yè)具備強大的品牌管理能力及市場形象的創(chuàng)建能力方可為加盟者提供更為持久的經(jīng)營動力。在營銷地點的設置中，還可細分為商場型營銷、專營店營銷及k/A（專指連鎖超市及大賣場）群體營銷。在大中型城市中，消費者在購買高價值的服裝時多會選擇信譽較高與形象較好的商場進行購物，對于服裝品牌產(chǎn)品而言商場能夠提供更為充足的消費群，也可以通過商場的信譽與形象提高品牌的號召力與影響力，但是畢竟“僧多粥少”，商場的經(jīng)營面積有限，商場在城市中的數(shù)量也同樣有限，這就造成了眾多品牌“競爭上崗”的局面，所以也就造成了：雖然商場產(chǎn)品銷量很高但卻并不盈利（經(jīng)營扣點高、資金周轉慢、管理效率低以及經(jīng)常出現(xiàn)“暗箱”操作的黑色成本支出）；

　　而服裝品牌的專營店營銷方式多出現(xiàn)在城市商業(yè)密集地區(qū)的街邊或是以專廳形式出現(xiàn)的商廈（城）中，專營店營銷形式的設立能夠更加體現(xiàn)品牌的形象表達力，也可以通過獨立的展示空間對品牌文化以及產(chǎn)品風格進行獨立設置，因此也有的企業(yè)將專營店向更大規(guī)模的方向發(fā)展，如所謂的旗艦店或中心店形式。而K/A群體營銷則更加適合。

服裝市場調查報告7

　　服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇。改革開放以來，我國的經(jīng)濟建設有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。

　　一. 服裝市場的消費者是一個龐大的消費群體

　　目前中國大陸的人口近13億。服裝消費者是一個絕對數(shù)量巨大的群體。這個數(shù)字是對中國服裝消費者群體龐大特征最有說服力的描述。消費者數(shù)量是任何行業(yè)都必須考慮的影響因素，對于服裝業(yè)更是尤其重要。我國是傳統(tǒng)上的服飾消費大國，所謂的"大"，正是來自于人口數(shù)量，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評估依據(jù)。不僅于此，國民經(jīng)濟的增長也為服裝市場的消費提供了物質上的可能。也就是說，當我們在考慮中國這個擁有近13億人口的消費群體時，考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿足當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買能力及旺盛的購買欲望需求強大的消費群體。

　　二. 服裝市場的消費者是一個復雜的群體

　　消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。中國是個具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、幅員廣闊、民族為多的國家，其服飾消費者在上述種種方面的巨大的差異就表現(xiàn)在服飾消費訴求上的千差萬別。因此，除了擁有龐大的絕對數(shù)量之外，也是一個極為復雜的群體。從購買力分析，在我國，同時存在著從富裕、小康到溫飽多個不同層次的服飾消費群體。如果以地區(qū)為標準做粗略的劃分，基本表現(xiàn)為總體購買力和購買欲望由東南向西北遞減。

　　以天津消費者為例，天津市民的收入水平差異較大，因此顯示出消費行為的顯著差異。研究市場可以發(fā)現(xiàn)，在高中低各層次價格帶上，消費者對服裝品牌和風格種類的要求區(qū)別較大，低收入水平消費者對服裝的價格要求偏重講究“經(jīng)濟實惠”;中等收入水平的消費者注重服裝既要美觀舒適又要價格合理、易于接受;高收入水平消費者則有很大不同，他們講究品牌檔次、要求服裝能夠顯示其身份品位而忽視價格的高低。因此就要求服裝市場的錯位經(jīng)營，以滿足各層次消費者的不同需求。

　　不同的地區(qū)差異引起的消費行為差異程度也隨消費者收入水平的高低而變化：在中下層消費者中，它表現(xiàn)的較為突出，但在上層消費者中卻并不明顯，這是一個共性問題，目前居于高價位的品牌，其在京津兩地的銷售業(yè)績和人氣程度并沒有太大區(qū)別。在上層消費群體里，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費行業(yè)上實質性的不同。無論在哪里，他們的消費都會集中在那些標示著高貴和財富頂級品牌的范圍里。

　　消費目的的不同也會影響消費者的購買行為。對于服飾消費者說，自己穿著和送禮是兩個最基本的消費目的。當送禮成為目的時，消費者的選擇標準就很可能集中在價格這一個因素上了。在這種特殊的消費行業(yè)中，常規(guī)的消費者劃分原則就會完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購買幾倍于其消費能力的服飾商品，以求“體面過人”的效果。

　　以上種種可能引發(fā)消費行為差異的因素都是可分辨和可預期的，適宜被用來作為例制定生產(chǎn)和營銷計劃的主要依據(jù)及參考，行業(yè)廠商應引起足夠的重視。

　　三. 服裝消費市場的消費者是一個心理逐漸成熟的群體

　　服裝消費者的消費心理逐漸成熟的群體，這是飛速變化中的國情導致的必然結果。表現(xiàn)在：

　　1、消費者的整體收入在持續(xù)增加，這將導致對服飾類商品購買需求的增長和實際購買能力的進一步增強;

　　2、消費者在購買傾向上開始呈現(xiàn)兩極分化的特點，購買力逐步向高價位和中低價位兩個區(qū)域集中。這種變化可以從市場對服飾類消費品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國市場上受到歡迎，中國已經(jīng)成為國際上為多頂級服飾品牌的重要新興市場，大路線的中低價位品牌同樣銷售看好;

　　3、生活方式的變化使消費者對于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過時。這種變化加快了國內(nèi)服裝市場的專業(yè)化細分，宴會服、婚禮服、休閑服、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場上的常規(guī)門類�？梢韵胍娫谖磥淼姆b市場上，針對性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎。

　　4、社會熱點、流行文化、國際潮流都促使消費者的審美口味不斷地變化。近二十年來，中國經(jīng)濟水平的顯著提高使人們不再局限于服裝的實用需求，開始關注服裝的裝扮自我、表達自我等更深層作用。他們對新生事物和時尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌，但同時也不乏對自身傳統(tǒng)的偏愛和堅持，從某種程度上說，幾乎是難以捉摸的。

　　根據(jù)服裝市場調查統(tǒng)計及品牌資料分析，掌握國內(nèi)服裝市場的著明企業(yè)和馳名品牌，在北京、上海服裝市場都占有較大的份額。

　　京滬兩大市場歷來是服裝企業(yè)、經(jīng)銷商進行服裝產(chǎn)品市場推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場眾多，而且定位各有特點，消費群體也有各自消費的喜好。因此如何科學的分析京滬商場的詳細經(jīng)銷能力、同類產(chǎn)品的銷售情況、當?shù)叵M者對相關產(chǎn)品品牌的認知程度以及各種品牌的市場占有率對想在京滬市場進一步開拓市場的服裝企業(yè)及準備進入兩地市場的服裝企業(yè)尤為重要;此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場拓展前途的一個重要的依據(jù)。

　　國家信息中心市場信息處聯(lián)合京滬兩地重點商業(yè)企業(yè)推出相關市場調查報告，報告根據(jù)京滬商場每月的商場銷售小票經(jīng)過專業(yè)統(tǒng)計系統(tǒng)分析。調查產(chǎn)品涉及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內(nèi)衣、女士內(nèi)衣、少兒內(nèi)衣、T恤衫、羊絨衫、美容護膚、洗發(fā)護發(fā)、香水等，每月25日出版上述產(chǎn)品的市場調查報告。

　　調查報告針對京滬兩地不同產(chǎn)品從三個方面進行詳細分析：

　　A、商場銷售情況：不同商場的銷售能力描述;

　　B、生產(chǎn)企業(yè)分析：各種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的'銷售情況，市場占有率以及月度占有率變化;

　　C、品牌分析：具體描述品牌市場變化情況，每月市場份額占有走勢。

　　所以，市場調查報告對生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商無疑是打開和占領兩地市場的鑰匙。

　　四.附件材料：

　　市場調查方案

　　一、調查目的

　　1、以消費者為對象，了解中青年消費者在服裝方面的購買動機、過程和事實。

　　2、了解目標消費者的媒體接觸情況及習慣，了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。

　　3、分析目標市場中的銷售良機與潛在性。

　　4、競爭產(chǎn)品的市場占有情況及基本銷售策略。

　　5、結合市場調查在被調查地開展一次規(guī)模適當?shù)拇黉N活動和品牌推廣活動。

　　二、調查的范圍和內(nèi)容

　　1、基本界定為某地區(qū)的某人群。

　　2、了解消費者經(jīng)常購買的服裝品牌。

　　3、了解消費者購買頻率。

　　4、了解消費者對品牌的認知情況。

　　5、了解消費者的消費價格段。

　　6、對公司產(chǎn)品包裝、價格、性能、品質等評價。

　　7、對本產(chǎn)品品牌的認知。

　　8、了解本產(chǎn)品的包裝及賣場有無影響消費者購買。

　　9、通過何種渠道知道本產(chǎn)品。

　　10、了解消費者基本情況。

　　三、調查方法

　　1、區(qū)域：某市、

　　2、調查對象：某人群

　　3、調查方法：問卷調查

　　4、調查對象比例分配：男女比為X:X

　　四、調查程序

　　星期一、二寫出市場調查方案，設計出市場調查問卷

　　星期三實地調查

　　星期四、五總結并寫出市場調查報告

　　五、調查的詳細方法：面訪

　　六、經(jīng)費預算

　　差旅費：n元文印費：n元小禮品：n元

　　合計:n元

　　七、調查人員：呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林

　　調查時間：.........

　　某市場問卷調查

　　為了了解某市場服裝銷售情況，我們特制定如此消費問答題，希望您從百忙之中抽出時間與我們?nèi)胄薪涣髋c溝通。謝謝您們的支持與合作!

　　請您就以下問題在您認為合適的地方打對勾

　　1.性別：男女

　　2.年齡：少年中青年老年

　　3.平時喜歡的服裝風格

　　a.可愛型b.中性型c.休閑型d.成熟型

　　4.對名牌服裝的熱衷度

　　a.無所謂b.一般c.喜歡d.特喜歡

　　5.喜歡哪類色彩的服裝

　　a.鮮艷純度高的

　　b.灰色調中性色

　　c.黑白色

　　6.你能接受的服裝價格

　　a.100元以下

　　b.100~150元

　　c.150~200元

　　d.200元以上

　　7.你經(jīng)常購買服裝的地方a.百貨商場b.普通商店c.專賣店d.商業(yè)條街

　　8.你對網(wǎng)絡購物的態(tài)度

　　a.沒有興趣b.條件成熟的時候可以考慮c.非常有興趣d.一般

　　9.在服裝的三大元素里，對你的購買影響更大的是

　　a.質量b.款式c.價格

　　10.你對服裝面料的選擇

　　a.純棉b.化纖c.針織d.混紡e.其它

　　11.你經(jīng)常在什么時節(jié)購買服裝

　　a.元旦b.春節(jié)c.情人節(jié)d.春節(jié)開學e.五一f.秋季開學g.十一

　　12.會買清倉甩賣的衣服嗎?

　　a.從來不會b.有時會c.經(jīng)常性

　　感謝您對本次調查的，謝謝參與!

服裝市場調查報告8

　　一、內(nèi)容簡介：

　　此次，X實訓我們調查了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。

　　經(jīng)過調查我們發(fā)覺，X大局部消費者的消費水平在100-150之間。不過也略有一局部消費能承受150-200元這個價位。而且，消費者對于衣服質量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費者更注意選擇比擬休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)覺黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒有充分的熟悉，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。對于名牌的要求也不是很高。

　　此次調查讓我們熟悉到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行，對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴展市場的時機，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場，翻開黃州這個“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象。

　　這個只是對于我們這次調查的一個簡潔的描述，下面是我們這次調查的`細節(jié)分析。

　　二、主體內(nèi)容：

　　1、調查的背景

　　從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的進展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：穩(wěn)固現(xiàn)有市場，維護出口秩序；共享潛在市場；創(chuàng)新的市場；實行標準化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應做好“后配額時代”的應對良方：首先是積極推動企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增加創(chuàng)新力量；二是積極開展實業(yè)化建立，促進貿(mào)易向上下游的延長，提高整個系統(tǒng)的效益；三是積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌；四是積極“走出去”、“請進來”，主動汲取消化國外的先進生產(chǎn)工藝和治理閱歷，加快人才隊伍建立等。通過中國專業(yè)服裝工程市場調查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供給、銷售方式、有效客戶和潛在客戶供應了詳實信息，為討論競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價、營銷模式、銷售網(wǎng)絡和企業(yè)進展供應了決策依據(jù)。X整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風格。

　　1）.服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且簡單進入的市場，正因如此，它也是最簡單飽和及衰敗的市場同時它對區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的標準的市場

　　2）.據(jù)調查，現(xiàn)代社會，越來越多的人留意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關，還受到其它客看因素的影響消費者的購置行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會進展水公平客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素親密相關。

　　3）.21世紀的消費迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風格。

　　c.價格是購置服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購置者只愿承受100元左右的服裝價位。

　　d.就購置服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購置。

服裝市場調查報告9

　　提起杭州的服裝，大概能讓大家第一時間想到的就是杭州的四季青服裝吧!沒錯，四季青不僅是在杭州，在別的地區(qū)也深受大家青睞。漂亮的衣服最是大家的最愛，今天小編帶來的是杭州的四季青服裝市場的調查報告，美美的服飾是不是讓你眼冒金星呢!

　　一調查主題

　　對杭州市四季青服裝的現(xiàn)狀、問題以及解決問題的戰(zhàn)略方法分析的市場調查報告。深入杭州各大服裝和面料賣場，對其中的各類服裝和面料的材料、紗線種類、面料顏色、做工、服裝款式等具體的且和人們在日常生活中息息相關的各方面進行細致和深入的調研，以進一步了解現(xiàn)今的服裝和面料的流行趨勢和消費者的選擇方向，更好的幫助企業(yè)選擇今后前進方向。

　　二調查內(nèi)容

　　(一)概況

　　為了當前的畢業(yè)設計了解杭州地區(qū)服裝市場發(fā)展趨勢，針對杭州幾個重要的服裝批發(fā)市場的主要批發(fā)基本情況、經(jīng)營情況、經(jīng)營模式、場地經(jīng)營戶、采購者進行了全面調查。因此，經(jīng)過篩選后的重點市場作為突破點，在實際工作中采取了訪談法、觀察法、二手資料法和問卷調查法，把市場調查的情況進行調查。

　　(二)對象

　　1.主要對四季青服裝批發(fā)市場的供應商、批發(fā)市和購貨商以及四季青服裝批發(fā)市場的區(qū)位問題為主體。

　　2.主要對海寧皮草城皮草的批發(fā)市場的供應商、批發(fā)和購貨商以及海寧皮草的區(qū)位問題為主。

　　地點：四季青服裝市場

　　杭派精品女裝展示中心、杭派精品服裝市場

　　一層：市場比較雜，在市場外圍主要經(jīng)營潮流女裝，很符合我們的.格調，在市場里面服裝款式較舊。秋裝居多，價格在30-70，夏裝已經(jīng)很少。有些不適合我們。

　　比較好的店鋪：美麗一身，尚品，時尚巴拉，美達，狂野世家，遠東夫人

　　二層：市場款式普遍較老，中高檔。

　　三層：多為中高檔服裝，原價較高，但現(xiàn)在處理，打2-4折，及價格為6070。總體，價格高，秋冬裝上市2件起批。

　　四層：基本上都是職業(yè)裝，較高檔

　　(三)調查情況分析

　　1、2530歲婦女是服裝批發(fā)市場采購的主力軍

　　調查顯示，在服裝批發(fā)市場進行采購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。女性所占據(jù)的比例高達75%，其中，2530歲階層的婦女占據(jù)的比例達50%強。服裝批發(fā)市場采購人群中以女性為主與服裝的行業(yè)特性和婦女的特性有很大的關系，在服裝市場當中，女性服裝明顯的要比男性多，而在銷售市場從業(yè)人員中，又以女性為多。在調查中發(fā)現(xiàn)，女性在采購服裝的過程中都比較仔細，一般都仔細比較服裝的款式、顏色等，有些采購者甚至現(xiàn)場穿上服裝進行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進行采購。

　　2、少批量，多批次是采購者采購服裝的主要特點

　　從調查中我了解到，采購者采購服裝的頻率比較高，他們一般都是一個星期和半個月采購一次，而這一類型的采購者占絕大多數(shù)。其實，這與服裝銷售市場有著密不可分的聯(lián)系，在服裝銷售市場當中，大多數(shù)都是個體經(jīng)營，營業(yè)規(guī)模比較小資金比較少，一般都是能夠銷售多少就采購多少，沒有存貨，當季衣服當次賣。這樣他們的資金周轉率比較高，經(jīng)營方式靈活，能夠迅速收回成本，減少經(jīng)營風險。在調查中也發(fā)現(xiàn)，采購者采購服裝的批量都比較少，一般都是用拖車在市場采購服裝。這樣多批次，少批量的方式增加服裝的經(jīng)營成本。

　　3、產(chǎn)品檔次不全，質量不高是當今服裝批發(fā)市場存在的最主要問題

　　調查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

　　現(xiàn)有市場建設不規(guī)范服裝批發(fā)市場一般都劃分了不同的經(jīng)營區(qū)域，但各市場區(qū)域同質性很強，差異性凸顯不了，造成了區(qū)域內(nèi)部之間無序惡劣的競爭，整個

　　市場無法發(fā)揮集體規(guī)模效應，導致地理位置偏差的區(qū)域常常慘淡經(jīng)營，最終迫不得已而退市，整體品牌效應不強生產(chǎn)商注意力只集中在生產(chǎn)領域，與買方市場相脫節(jié)，

　　無暇顧及批發(fā)市場產(chǎn)品營銷廣告和品牌策略，少數(shù)的名牌也因為處在多數(shù)雜牌之中，

　　無法發(fā)揮其品牌優(yōu)勢，在市場建設初期的時候，不重視品牌塑造，忽略專業(yè)市場整體的推廣，造成市場形象嚴重缺失，零售商對市場的忠誠度不高

　　物流配送體系效率不高早期市場內(nèi)配送中心已建立多年，隨著市場的不斷發(fā)展壯大，配送的能力卻沒得到法展，導致配送水平遠遠跟不上市場規(guī)模擴大的需求配送中心現(xiàn)代化水平不強，很大程度上依賴人力，人員多了管理又跟不上，造成機構渙散臃腫，難以管理。

服裝市場調查報告10

　　——消費者對服裝廣告的關注

　　有50%的消費者認為一則優(yōu)秀廣告吸引自己的地方在于內(nèi)容創(chuàng)意。服裝品牌如果能在廣告創(chuàng)意中標新立異、獨辟蹊徑，便會具有強大的心理突破效果。其鮮明的魅力也會觸發(fā)消費者濃烈的興趣，在他們腦海中留下深刻的印象，從而觸動他們的消費神經(jīng)。

　　廣告已是企業(yè)最為常用的營銷手段之一，而服飾類的廣告更是充斥于各類媒體，成為廣告大軍中的龐大一支。鋪天蓋地的服裝廣告，究竟要以怎樣的面貌怎樣才能使消費者眼前一亮，真正激發(fā)消費者的購買欲望呢？

　　下面我針對品牌服裝消費者的廣告偏好，進行了一次市場調查。調查顯示，有50%的消費者認為一則優(yōu)秀廣告吸引自己的地方在于內(nèi)容創(chuàng)意。服裝品牌如果能在廣告創(chuàng)意中標新立異、獨辟蹊徑，便會具有強大的心理突破效果。其鮮明的魅力也會觸發(fā)消費者濃烈的興趣，在他們腦海中留下深刻的印象，從而觸動他們的消費神經(jīng)。

　　同時,調查數(shù)據(jù)顯示有55%的消費者認為，目前的國內(nèi)服裝廣告模式雷同，缺少創(chuàng)意；45%的消費者則認為有些服裝廣告宣傳手段單一，采取強行灌輸?shù)姆绞绞谷瞬粎捚錈?5%的消費者感覺一些廣告粗制濫造，似乎在嘲諷消費者的智商。調查還顯示,在購買產(chǎn)品后基本回憶不起來廣告內(nèi)容的消費者達到總樣本的40%，能回憶七成以上廣告的消費者只占總樣本的15%。

　　從調查結果中不難看出創(chuàng)意對廣告的重要性，也發(fā)映出目前國內(nèi)的服裝廣告在創(chuàng)意方面的欠缺。

　　向創(chuàng)意要效益

　　國內(nèi)服裝廣告大致可分成三個發(fā)展階段,第一階段屬于大多數(shù)企業(yè)都不做廣告，率先做廣告的那些企業(yè)很快就奪取了人們的眼球；第二階段則是大多數(shù)企業(yè)都有了做廣告的意識和行動，而一些企業(yè)嘗試著在廣告方式上進行創(chuàng)新，請明星做代言、加大廣告投放量、進行廣告媒介組合，也因此嘗到了甜頭；而到了第三階段也就是目前的情勢下，消費者不再輕易任廣告“忽悠”，一些司空見慣、毫無創(chuàng)意的廣告已很難再吸引他們的眼球，創(chuàng)意成為廣告成功與否的關鍵因素之一。

　　當然，有些企業(yè)主或許會說，廣告有沒有創(chuàng)意或者創(chuàng)意平淡點沒關系，大不了多投幾次，消費者不就記住了嗎？如果企業(yè)錢多得沒地方扔，當然可以這樣做。但眼下國內(nèi)大多數(shù)服裝企業(yè)都是恨不得一分錢掰成了兩半花，想方設法找

　　一條省錢辦同樣事的路子。另外，廣告轟炸會引起消費者的審美疲勞，甚至產(chǎn)生逆反心理，廣告一停，銷量立減，對品牌長遠的經(jīng)營可謂有害無益。因此，增強廣告的創(chuàng)意性實際上就是在提升企業(yè)的投資效益。

　　談及廣告的創(chuàng)意，一些國外服裝品牌的廣告就值得一提。

　　意大利的貝納通服裝堪稱創(chuàng)意方面的“種子選手”，它所做的一切堪稱“驚世駭俗”，其大膽出位的廣告給世人留下了深刻的印象。1985年以來，貝納通不斷推出以種族、國家等敏感話題的廣告創(chuàng)意，引起西方媒體的廣泛關注與

　　社會各界的極大爭議，廣告甚至遭到封殺。但貝納通一點都不在乎，其廣告影響因為爭議和封殺反而被加倍地放大，貝納通的影響力從而得以大幅提升。

　　美國DDB廣告公司1996年設計的一則“吉姆內(nèi)褲”廣告，可謂頗具膽識，構思奇巧。畫面中5位站在中央著西裝革履、手捧高腳杯的男士，正與幾位靚女談笑風生，談笑間一只無形的手早已從他們的胯間掠過，筆挺的西服下突兀露出質地考究、顏色鮮艷的內(nèi)衣，令觀賞者驚奇不已。僅僅撕破一層薄紙，就換來了令人難忘的視覺奇效，盡管吉姆內(nèi)褲并非像其廣告主題所說：“也許是世界上最好的內(nèi)衣”，但這則服裝廣告不能不說是經(jīng)典之作。這則廣告也因此榮登1996年世界廣告創(chuàng)意榜首。

　　當然，在國內(nèi)的環(huán)境下，這樣出位的廣告目前或許還難以讓消費者接受，但它們勇于打破服裝品牌常規(guī)，“創(chuàng)意不驚人死不休”的.做法卻值得國內(nèi)的服裝企業(yè)有所深思。而且不能否認，當前國內(nèi)一些服裝企業(yè)推出的廣告品牌也頗具創(chuàng)意，一些廣告語甚至成為流行語。

　　國內(nèi)服裝廣告的不足

　　雖說多數(shù)國內(nèi)服裝企業(yè)已經(jīng)注意到了創(chuàng)意對廣告的重要性，也涌現(xiàn)了不少頗具創(chuàng)意的廣告。但總體而言，國內(nèi)服裝廣告還存在很多不足，比如在創(chuàng)意上模仿成風、表現(xiàn)乏力等等，服裝廣告要追趕國際先進水平，塑造真正的國際服裝品牌，還有很長的路要走。盲目玩?zhèn)€性。服裝品牌是需要些個性的。范思哲驚世駭俗的性感與華麗；阿瑪尼優(yōu)雅，不過分前衛(wèi)，永遠在優(yōu)雅與時尚之間完美地拿捏著平衡；圣·洛朗的色彩繽紛和浪漫高雅。在產(chǎn)品和品牌同質化的時代，

　　只有風格、個性才能創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。

　　而在國內(nèi)，有一些品牌雖然也在追求個性，但有時盲目的效仿最終卻適得其反。比如一些品牌就學習貝納通的廣告手法，利用具有爭議性的話題來賦予品牌以內(nèi)涵，同時吸引消費者的眼球。其實這本身無可厚非，但有的品牌一味不切實際模仿，畫虎不成反類犬，結果不但沒有起到廣告宣傳作用，反而引起消費者的反感。

　　事實上，貝納通雖然強調利用爭議性話題做廣告，比如針對艾滋、針對黑人和白人的種族融合等等主題，但它是站在正面的角度來進行表現(xiàn)的，從廣告創(chuàng)意中，消費者看到的是一個有正面主張的、倡導社會融合寬容的品牌形象。國外的廣告創(chuàng)意雖好，但未必都適合國內(nèi)，況且一味的模仿，本身已無創(chuàng)意而言。而且在中國的社會文化氛圍中，對于類似貝納通此類出位的廣告創(chuàng)意，國內(nèi)的消費者還很難接受。

　　缺乏文化內(nèi)涵。服裝不只是物質消費，還是文化消費。牛仔服之所以能夠風靡全球是因為牛仔服背后有強大的美國西部牛仔文化，美國西部牛仔文化曾經(jīng)風靡全美，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材，牛仔們以他們陽剛、富有開拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以其堅實耐磨、穿著方便的特征贏得了廣大的消費者。而中國很多服裝品牌的廣告卻沒有很好地表達出文化內(nèi)涵，比如一些休閑服品牌在廣告中標榜出“年輕、時尚、前衛(wèi)”特色，但是，到底時尚前衛(wèi)在哪里，卻說不出個所以然，這些都是缺乏文化內(nèi)涵的表現(xiàn)。

　　事實上，中國有著深厚的文化底蘊，服裝品牌無論是在品牌打造還是廣告宣傳上都是有很多文化因素可以挖掘的，比如在中國傳統(tǒng)文化上就大有文章可做。

　　除了對傳統(tǒng)文化的挖掘和表達自我之外，也可以從社會流行趨勢方面去挖掘服裝的文化內(nèi)涵。比如：隨著國內(nèi)“好男兒”、“快樂男聲”等選秀節(jié)目走紅，“男性消費”正初露端倪時，有國內(nèi)男裝品牌就抓住了這一消費趨勢，適時推出了“時尚國粹”服裝，以梅花、印章、青花瓷、書法、山水、戲劇臉譜等中國最典型的國粹，應用到男裝的服飾設計中，并在廣告宣傳中力推“男人進入美麗時代”主題，倡導“美麗著裝”與“美麗生活方式”，以更具時尚品位訴求開始在新現(xiàn)代男人中引起共鳴。

　　產(chǎn)品訴求鉆牛角尖。所謂產(chǎn)品訴求鉆牛角尖，是指國內(nèi)很多服裝品牌就產(chǎn)品而訴求產(chǎn)品，越做越小氣，越做越誤入歧途。很多服裝的廣告幾乎都是秀產(chǎn)品，從面料、款式到設計、做工的種種細節(jié)，被秀得淋漓盡致。

　　沒有任何差異化的產(chǎn)品賣點訴求，是不能打動消費者的，但服裝在面料、款式或者做工上的某個細節(jié)的優(yōu)勢，已經(jīng)不足以挑起消費者的購買欲。而消費者對新的服裝產(chǎn)品品類的訴求，或許是企業(yè)需要更多強調的。

服裝市場調查報告11

　　一、宏觀環(huán)境分析

　�。ㄒ唬┙�(jīng)濟環(huán)境

　　我國目前處于經(jīng)濟快速進展的階段，人們的消費水平不斷提高，但是進展的速度各個地區(qū)不盡一樣，因此，服裝行業(yè)各個層次的穩(wěn)步協(xié)調進展是大勢所趨。我國積極融入經(jīng)濟全球化的進展大潮，以及國家對服裝產(chǎn)業(yè)的支持使服裝產(chǎn)業(yè)的進展成為必定。

　　服裝產(chǎn)業(yè)是我國政府高度重視且支持進展的產(chǎn)業(yè)，為此，政府特地出臺相關政策和法律法規(guī)對服裝產(chǎn)業(yè)進展引導。如：惠及輕紡行業(yè)進展的國六條國務院通過紡織業(yè)和裝備制造業(yè)振興規(guī)劃；最近國務院通過的紡織工業(yè)振興規(guī)劃；紡織服裝出口退稅率提至15%等等。

　　（二）社會文化環(huán)境

　　1、社會環(huán)境

　　社會是人群生活所組成的各種組織體及行為標準與態(tài)度的集合。不同團體對服裝的需求不同。如：家庭生活休閑裝；學術團體校服等；公益團體文化衫；體育團體運動服；職工職業(yè)套裝等。

　　2、文化環(huán)境

　　中國是個具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、民族眾多的國家，服飾消費者在種.種方面存在巨大差異。因此，為滿意不同需求的人群的消費，服裝生產(chǎn)者必需供應各式各樣的服裝。

　�。ㄈ┱魏头森h(huán)境

　　黨的十五大明確建立有中國特色的社會主義市場經(jīng)濟，這就要求服裝企業(yè)既要用法律愛護自己的正值權益不受侵害，另一方面企業(yè)必需嚴格根據(jù)法律，進展標準經(jīng)營。國家法律對環(huán)境的更多干預，亦要求服裝企業(yè)要重視環(huán)境，削減三廢污染。

　　政治環(huán)境是指企業(yè)市場營銷活動的外部政治形勢，對企業(yè)的影響主要表現(xiàn)為國家政治所制定的方針政策。如人口政策，能源政策，物價政策，財政政策，貨幣政策等。

　　《品質經(jīng)營和公共產(chǎn)品安全治理法》明確規(guī)定：對用于家庭消費的服裝產(chǎn)品之安全治理體系進展修改，追加關于間接接觸皮膚類服裝產(chǎn)品中甲醛等有害化學物質的安全檢查，強化產(chǎn)品的安全標準，由原先僅局限于未滿24個月的嬰兒服裝和內(nèi)衣產(chǎn)品中甲醛等于害物質的治理擴大到全部服裝產(chǎn)品中甲醛等有害化學物質的安全檢查，同時在原有根底上新增加了兒童服裝產(chǎn)品和成人用接觸性服裝產(chǎn)品的安全品質標志，這對我國服裝出口帶來了肯定的沖擊。為此，檢驗檢疫部門提示服裝出口企業(yè)：一是對臺的貿(mào)易新政要進展具體了解，對比新規(guī)定準時做好生產(chǎn)和出口預備；二是提高對服裝類產(chǎn)品的檢測自控力，尤其是新規(guī)所要求和涉及工程的檢測，力爭全部出口紡織服裝產(chǎn)品均能滿意國王法規(guī)要求，避開患病嚴峻損失。

　　二、行業(yè)環(huán)境分析

　　中國是世界上最大的服裝消費國，同時也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國，但中國服裝產(chǎn)業(yè)整體進展很不平衡。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國80%以上的市場份額。而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)則還特別的落后。各服裝企業(yè)之間的競爭也還停留在比擬低層面上，主要還停留在價格、款式等方面的競爭，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場的大流通為主。而近年來服裝企業(yè)的品牌意識雖然不斷加強，但中國服裝行業(yè)目前還只有有限的幾個中國著名商標，還缺乏真正意義上的國際服裝品牌，主要還是通過低本錢優(yōu)勢在與國際品牌進展競爭。

　　中國服裝行業(yè)最為成熟和略微具備國際競爭力的當屬男裝和羽絨服，休閑裝，這片領域誕生了玉情兒、杉杉、雅戈爾、波司登、雪中飛等眾多的知名品牌，集中了好幾家上市公司，他們品牌實力較強，規(guī)模和競爭力都處于服裝行業(yè)前列。而女裝、童裝、睡衣等市場則相對進展還不成熟，強勢領導品牌還很缺乏。

　　近二十年是服裝業(yè)進展的機遇和挑戰(zhàn)之年，從世界工廠中國制造，漸漸向中國設計轉變，中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)受了不同尋常，但布滿機遇的20年。在經(jīng)受了產(chǎn)品經(jīng)營、品牌經(jīng)營、資本經(jīng)營和資源經(jīng)營四個階段之后，已經(jīng)或正在實現(xiàn)由家庭作坊向工廠式治理、由工廠式治理向集團化治理、由集團化治理向股份制治理的跨躍，形成了大規(guī)模生產(chǎn)力量。

　　這當中，競爭和產(chǎn)業(yè)整合的力氣對產(chǎn)業(yè)的進展越來越關鍵，中國服裝業(yè)品牌價值的彰顯首先表現(xiàn)在整合的態(tài)勢上，整合包括制造企業(yè)整合，也包括終端和中間渠道。

　　目前，中國服裝行業(yè)正走在品牌整合、終端銷售模式創(chuàng)新的兩端強化的道路上，擔負分銷功能的渠道的整合是確定是及終端整合之后的行業(yè)熱點。本文主要在于闡述中國服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)構造，對于行業(yè)價值鏈進展的趨勢和中心不作為重點。但有一點是明確的：渠道不整合，品牌確定無規(guī)模。

　　中國服裝產(chǎn)業(yè)正面臨著越來越高的挑戰(zhàn)，各種新型貿(mào)易愛護和興旺國家綠色標準門檻的提高，使中國服裝產(chǎn)業(yè)連續(xù)走粗放型老路的利潤空間越來越小。與此同時，我國周邊進展中國家的勞動力本錢比我國更低，產(chǎn)品構造又與我國大體一樣，目前有一些粗加工產(chǎn)品的競爭力已經(jīng)超過了我國。

　　服裝產(chǎn)業(yè)的進展包含兩個方面：一是服裝的加工與生產(chǎn)；二是服裝的營銷。因此生產(chǎn)和營銷將直接打算行業(yè)的興衰。我國服裝產(chǎn)業(yè)入世后面臨的挑戰(zhàn)主要有技術挑戰(zhàn)、人才挑戰(zhàn)、企業(yè)競爭力挑戰(zhàn)、行業(yè)綜合競爭力挑戰(zhàn)。因此，全面提高企業(yè)的競爭力是我國服裝行業(yè)應對入世最重要的對策。

　　三消費者分析

　�。ㄒ唬┓b市場的消費者是一個浩大的群體

　　我國是傳統(tǒng)上的服飾消費大國，所謂的大，正是來自于人口數(shù)量，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評估依據(jù)。不僅于此，國民經(jīng)濟的增長也為服裝市場的消費供應了物質上的可能。也就是說，當我們在考慮中國這個擁有近13億人口的消費群體時，考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿意當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購置力量及旺盛的購置欲望需求強大的消費群體。

　　（二）服裝市場的消費者是一個簡單的群體

　　消費者的購置行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會進展水公平客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素親密相關。中國是個具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、幅員寬闊、民族為多的國家，其服飾消費者在上述種.種方面的巨大的差異就表現(xiàn)在服飾消費訴求上的千差萬別。因此，除了擁有浩大的肯定數(shù)量之外，也是一個極為簡單的群體。從購置力分析，在我國，同時存在著從富有、小康到溫飽多個不同層次的服飾消費群體。假如以地區(qū)為標準做粗略的劃分，根本表現(xiàn)為總體購置力和購置欲望由東南向西北遞減。

　　不同的地區(qū)差異引起的消費行為差異程度也隨消費者收入水平的凹凸而變化：在中下層消費者中，它表現(xiàn)的較為突出，但在上層消費者中卻并不明顯，這是一個共性問題，目前居于高價位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO 、FENDI、BCBG、MAMARA、等，其在京津兩地的銷售業(yè)績和人氣程度并沒有太大區(qū)分。在上層消費群體里，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費行業(yè)上實質性的不同。無論在哪里，他們的消費都會集中在那些標示著名貴和財寶頂級品牌的范圍里。

　　消費目的`的不同也會影響消費者的購置行為。對于服飾消費者說，自己穿著和送禮是兩個最根本的消費目的。當送禮成為目的時，消費者的選擇標準就很可能集中在價格這一個因素上了。在這種特別的消費行業(yè)中，常規(guī)的消費者劃分原則就會完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購置幾倍于其消費力量的服飾商品，以求風光過人的效果。

　　以上種.種可能引發(fā)消費行為差異的因素都是可辨別和可預期的，相宜被用來作為例制定生產(chǎn)和營銷規(guī)劃的主要依據(jù)及參考，行業(yè)廠商應引起足夠的重視。

　�。ㄈ┫M者需求特點

　　1、需求兩極分化的特點

　　消費者在購置傾向上開頭呈現(xiàn)兩極分化的特點，購置力逐步向高價位和中低價位兩個區(qū)域集中。這種變化可以從市場對服飾類消費品需求變化中得到印證：高檔的浪費品牌在中國市場上受到歡送，中國行已經(jīng)成為國際上為多頂級服飾品牌的重要新興市場，大路線的中低價位品牌同樣銷售看好；

　　2、消費者對服裝種類的需求多樣性

　　生活方式的變化使消費者對于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過時。這種變化加快了國內(nèi)服裝市場的專業(yè)化細分，宴會服、婚禮服、休閑服、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場上的常規(guī)門類�？梢韵胍娫趯淼姆b市場上，針對性越明確的產(chǎn)品將越受歡送。

　　3、服裝市場的消費者在服裝趨勢上追求層次化和共性化

　　層次化和共性化的服裝消費趨勢日益明顯。消費層次的區(qū)分因收入、年齡、地域不同而開頭呈現(xiàn)出顯著不同的消費特征。往日那種瞬間鋪天蓋地而來頗有些壓倒一切氣勢的流行方式好像已經(jīng)不再會消失。90年月風行一時的也叫衰弱褲的踩腳褲，因穿時褲腳踩在足下始而得其名。當時滿街上幼女，少女，少婦，中年婦女，老年阿婆，不管高矮胖瘦，上學上班上街，一人一條，一律黑色深藍暗紅，實在堪稱奇觀。類似狀況放至今日，唯恐只能被嘲笑為某學校運動會出場式指定服裝。流行方式的多元化，層次化，表達出群眾獵取信息的途徑的日漸開闊。面對資訊，人們的選擇余地大了許多，眼界也被翻開了。

　　四、存在的問題及相關對策

　　存在的問題

　　有人說：假如現(xiàn)在中國全部的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，中國人不用擔憂沒有衣穿。現(xiàn)在各企業(yè)全部的庫存加起來還都夠在市面上賣個兩年的。

　　服裝企業(yè)做大了，往往是伴隨著倉庫急劇增大的代價。企業(yè)的銷售翻了好幾倍，帳上的現(xiàn)金卻沒見增長多少。難怪許多老板說，自己辛苦一年賺來的，都跑倉庫里去了。

　　由于服裝季節(jié)性明顯，且服裝產(chǎn)品更新的速度越來越快，庫存問題成為最令服裝企業(yè)頭痛的問題之一。不處理吧，積壓只會導致更加庫存品的更加貶值甚至一文不值。進展低價拋售處理吧，一來那些過季的產(chǎn)品不見得有人要，二來低價拋出去對辛苦建立起來的品牌形象又是個很大的打擊，很簡單讓消費者對產(chǎn)品的價格體系產(chǎn)生疑心。

　　另外，庫存數(shù)與企業(yè)缺貨數(shù)量又往往是成反比的，由于服裝產(chǎn)品從選購面料到生產(chǎn)都有肯定的周期，企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品在旺季時候有足夠的數(shù)量可供銷售，往往不得不儲藏大量的貨品，這就為庫存埋下了隱患。而有些較保守的企業(yè)為了削減庫存，往往限制貨品的生產(chǎn)數(shù)量，但一旦該貨品暢銷起來，卻又由于產(chǎn)品供不應求導致缺貨而錯失銷售良機。

　　服裝批發(fā)市場的的對策：

　　1、要利用好優(yōu)越的地理位置，抓住交通便利的特點。

　　2、經(jīng)營齊全的服裝品種。

　　3、豐富的市場資源，利用這一條件，多為自己的品牌做好推銷。

　　4、進展有效的經(jīng)營治理。

服裝市場調查報告12

　　一、調查目的

　　對xx市童裝消費需求進行調查了解。

　　二、調查時間、地點、范圍

　　調查時間：xxx

　　調查地點：xxx

　　調查范圍：xxx

　　三、調查對象與資料

　　調查對象：xx市童裝消費家庭。

　　調查資料：對家庭購買童裝的類型、決策方式、信息渠道、消費金額進行調查。

　　四、調查方法

　　問卷調查法、口頭訪談法、和文案調查法。

　　五、情景介紹與分析

　　1、龐大的消費群體與有限的生產(chǎn)本事之間的矛盾我國16歲以下兒童擁有3億，五彩繽紛的服裝市場中，童裝的占有率卻很低，僅10%。目前我國擁有4。4萬個服裝生產(chǎn)企業(yè)，可有品牌的童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)還不到200家。

　　2、童裝市場競爭激烈、國內(nèi)童裝缺乏競爭力近幾年國外品牌童裝已占據(jù)了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，僅有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。

　　3、產(chǎn)品結構不合理我國目前的童裝市場中產(chǎn)品結構表現(xiàn)不盡合理，市場上以幼童服、小童服居多，嬰兒服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童服裝斷檔嚴重。

　　4、據(jù)xx市36家億元商場童裝價格調查顯示，1998年童裝平均價格為85元件（套），其中100元件（套）以下的童裝占總銷售額的19%，100元—200元件（套）的童裝占總銷售額的29%，200元件（套）以上的童裝占總銷售額的52%。從中不難看出我國童裝價格普遍存在價格偏高的趨勢。

　　由于我國經(jīng)濟水平總體不高，因而對童裝需求仍以中低檔和低檔為主，其中以低檔服裝占絕對壟斷地位。

　　5、運動品牌童裝在童裝市場有較高的品牌知名度，54。2%的兒童說不清楚自我喜歡哪個品牌，排行靠前的以耐克、阿迪達斯等運動品牌為主。

　　6、0~13歲的兒童，購買的決策者多數(shù)是自我的父母，而十四到十六歲購買決策這多為自我。按照不一樣的年齡階段的兒童，我們能夠采取不一樣對象的促銷活動來促進銷售。而對服裝信息的來源，多為逛街而來。

　　六、童裝市場趨勢預測

　　1、健康環(huán)保功能不可忽視

　　童裝在繼承棉、麻、毛等天然材質的同時，如全棉布、滌棉、水洗布以及休閑味十足的燈心絨，防水、抗菌、防臭等功能性與健康性的布料所做的童裝大受歡迎。綠色環(huán)保的概念也在童裝上被充分利用。就發(fā)展的趨勢來說，健康，環(huán)保成為一種流行趨勢是毋庸置疑的。

　　2、卡通系列和休閑童裝共存

　　在目前市場上以卡—通形象為主的情景下，休閑童裝也逐漸成為了消費者青睞的對象，休閑、自然、中性。女孩的活潑、俏麗，男孩的率真、頑皮都從中體現(xiàn)出來，圖案也以自然、鑲拼、和諧等受寵，而以往那種生硬顯眼的卡—通圖案少了。這也體此刻家長重視為兒童選擇自然天性，以不束縛孩子、而是讓他們感到自在的著裝為目標。

　　3、顏色、款式成人化發(fā)展

　　童裝的`顏色一向比成人裝亮麗，如今這種情景則有所改變，童裝色彩有隨著成人服飾流行變化的趨勢。除金色外，目前成人服裝流行的紅、粉、橙、駝色等也都在童裝中隨處可見。這類童裝款式設計大方、線條流暢，衣裙、衣褲裝飾性較少，且結構簡單，上下分開，便于孩子穿衣、脫衣。

　　4、流行裝飾增多

　　童裝在圖案設計中舍棄花卉動物圖案，可愛的卡—通繡花和小方字是重點，動畫片中的“唐老鴨”、“小笨熊”、“米老鼠”、“機器貓”等被充分運用帖、壓泡工藝制作得俏皮可愛。但與以往不一樣的是，圖案設計變得小巧了許多，穿上可顯出一般高貴的質感。服飾的配套也十分講究，配內(nèi)衣、帽子、馬甲、背帶、腰包等，不一而足。

　　5、衣服尺寸增大

　　此刻的孩子發(fā)育較快是不可否認的，反映在童裝市場上，尺寸比例明顯放大許多。針對中國10—16歲的青少年這一特殊年齡層的穿著及審美情趣，尺寸就放大到必須的高度，充分體現(xiàn)少年兒童喜愛寬松和顯示自我個性的特點，讓童裝的范圍長高又變寬，這類服裝穿換簡便，有利于孩子們的體育運動和日常活動。

　　七、結論及提議

　　童裝企業(yè)要想在激烈競爭的市場中找到立足之地，并不斷發(fā)展與壯大，必須要把握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢，要及時轉變思想觀念、調整行為方式，挖掘自身潛能，以提高競爭實力。提議：

　　1、童裝的時尚設計要求要高。雖然目前童裝市場的主流產(chǎn)品仍以休閑和運動為主，可是隨著社會和經(jīng)濟的發(fā)展，孩子的自主意識逐漸增強，在購買服裝上的發(fā)言權越來越多，時尚類童裝市場空間將會越來越大。相對于過去以保暖、舒適等傳統(tǒng)實用功能為要求，此刻的兒童服裝有了更高的設計要求。

　　2、品牌建設勢在必行。從目前我國童裝業(yè)面臨的問題能夠看出，我國的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設的意識。童裝的品牌消費將成為主流，尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌，將成為孩子和家長首選購買的目標。

服裝市場調查報告13

　　高檔時裝上都能找到針織物的蹤跡。針織物具有穿著舒適、透氣性好、活動方便等特點，所以經(jīng)常在休閑裝中流行。但是在職業(yè)裝中是不常見的，因為職業(yè)裝時常要求規(guī)整、精神;所以很少有針織物，因為針織物的塑性形不好。但是，隨著針織物越來越受到群眾的喜愛，高檔時裝中、職業(yè)裝中近幾年也出現(xiàn)了針織物的蹤跡。休閑裝中的針織服飾更是比比皆是。

　　一、市場調研方案：

　　1、調研目的：通過調研市場上的針織服裝，來了解針織服裝的根本開展前景。也學會市場調研的根本方式。

　　2、調研地點：新鄉(xiāng)市胖東來百貨、胖東來生活廣場、溫州商業(yè)步行街、百貨大樓、火車站市場。

　　3、調研時間：20xx年10月8日-9日。

　　4、調研方式：實地統(tǒng)計，問訪消費者，小組討論。

　　5、調研對象：市場的針織服飾面料、款型、流行色、針織服飾的市場占有率，消費者接受程度。

　　二、調研對象的根本認識：

　　針織物是由紗線通過針織有規(guī)律的運動而形成線圈，線圈和線圈之間互相串套起來而形成的織物。所以，線圈是針織物的最小根本單元。這也是識別針織物的一個重要標志。

　　織制針織物可使用的原料比擬廣泛，包括棉、毛、絲、麻、化纖及它們的混紡紗或交并紗等。按生產(chǎn)方式的不同，分緯編和經(jīng)編兩類。

　　針織物質地松軟，除了有良好的抗皺性和透氣性外，還具有較大的延伸性和彈性，適宜于做內(nèi)衣、緊身衣和運動服等。針織物在改變結構和提高尺寸穩(wěn)定性后，同樣可做外衣。

　　三、調研的根本狀況：

　　1、針織服裝面料的應用：

　　(1)緯編針織面料常以低彈滌綸絲或異型滌綸絲、錦綸絲、棉紗、毛紗等為

　　原料，采用平針組織，變化平針組織，羅紋平針組織，雙羅紋平針組織、提花組織，毛圈組織等，在各種緯編機上編織而成。它的品種較多，一般有良好的彈性和延伸性，織物柔軟，堅牢耐皺，毛型感較強，且易洗快干。不過它的吸濕性差，織物不夠挺括，且易于脫散、卷邊，化纖面料易于起毛、起球、鉤絲。因此我們調研發(fā)現(xiàn)，緯編針織面料主要運用的服裝是：男女上裝、套裝、風衣、背心、裙子、棉襖面料、童裝等。

　　(2)經(jīng)編針織面料常以滌綸、錦綸、維綸、丙綸等合纖長絲為原料，也有用棉、毛、絲、麻、化纖及其混紡紗作原料織制的。它具有縱尺寸穩(wěn)定性好，織物挺括，脫散性小，不會卷邊，透氣性好等優(yōu)點。但其橫向延伸、彈性和柔軟性不如緯編針織物。因此我們小組調查討論的結果是，經(jīng)編針織面料主要運用于男女上衣、風衣、上裝、套裝、長褲等面料。

　　2、針織服裝的款式種類：

　　(1)針織服裝的款式種類繁多，根本上有以下幾種根本分類：

　　局部設計變化：面料組織與大身組織的變化與開口功能結合的變化邊口工藝形式的變化

　　由結構帶來款式的變化：褶的運用內(nèi)外層設計

　　裝飾工藝手法的變化：印花、圖案(局部、整幅) 繡花珠片

　　配件：繩、鏈掛件立體圖案貼花

　　二者以上結合縫合線跡變化異形材料結合

　　四、針織服裝市場潛力調查：

　　1、針織服裝市場調查，市場潛力比擬大，并且市場比

　　較廣泛。消費階層比擬廣泛，消費對象也比擬多。

　　2、消費的年齡層次是：

　　(1)童裝，童裝中，針織服裝比比皆是，這也是因為針織面料的特點決定的。針織服裝穿著舒適，對于兒童的生長發(fā)育影響較小。并且中童活動量大，針織面料的伸縮性強。易于活動。并且針織面料的透氣性好，對于兒童的新陳代謝影響小。因此，我們得出結論，針織面料在童裝的運用中還是比擬廣泛的。

　　(2)針織服裝在青年穿著的也是比擬流行的。近年來受韓版服飾的影響。國內(nèi)休閑裝市場上，針織衫市場銷售量很好。新鄉(xiāng)市的各大商場中，針織衫，羊毛衫也是也是琳瑯滿目。針織衫的價格也范圍廣泛，根據(jù)面料的不同。針織衫的面料

　　不一樣，，價格也是有較大區(qū)別的。如廉價的有幾十元錢的針織衫，高檔的有上千元的針織衫。

　　(3)中老年的針織服裝，主要是羊毛衫銷售多。中老年的收入穩(wěn)定，并且消費水平比擬固定。許多老年消費主要是取決于其孩子的消費水平。許多老年人，沒有十足的精力來逛街，可能沒有跟上社會的消費水平的開展。因此許多中老年的.消費都是比擬固定的。這樣也有商店的回頭客。

　　五、新鄉(xiāng)市的針織服裝市場展望：

　　新鄉(xiāng)市針織服裝市場，開展還是比擬穩(wěn)定的。并且，經(jīng)調查發(fā)現(xiàn)，新鄉(xiāng)市的針織服裝正在逐步健康開展。并且正在逐步專業(yè)化，規(guī)�；�。針織服裝也越來越受到廣闊市民的青睞。隨著新鄉(xiāng)市經(jīng)濟的不斷開展，新鄉(xiāng)市的針織服裝消費的檔次也會逐步的提高。新鄉(xiāng)市的針織服裝市場占有率也會逐步提高;隨著市場的開展，針織服裝的品牌將會更多。品類將會更加齊全。市場的潛力是不可估量的。

　　在新鄉(xiāng)這個二線城市，國際名牌進駐的不多。因為是消費水平限制，消費水平又收到經(jīng)濟水平的的制約。因此，新鄉(xiāng)市的服裝市場開展還是要看新鄉(xiāng)市的經(jīng)濟水平的提高了。

　　小結：通過對新鄉(xiāng)市的針織服裝市場的調研，讓我對針織服裝的具體知識有了

　　系統(tǒng)的認知，又全新的認識了針織服裝的市場前景，還有針織服裝的具體用途，還有針織服裝的開展水平。對自己的專業(yè)有更加明晰的認識。

服裝市場調查報告14

　　業(yè)內(nèi)人士表示，在受經(jīng)濟危機影響而長期低迷的背景下，意大利的服裝也若想盡快地擺脫瓶頸，并取得發(fā)展，就應該加快想中國市場拓展業(yè)務，并主要瞄準中國中端男裝市場，因為現(xiàn)在國內(nèi)的男裝行業(yè)發(fā)張前景非常明朗，而且也得到了多方面的支持。

　　長久以來，意大利服裝行業(yè)對于中國市場的關注點主要集中在頂級奢侈品類服裝品牌，現(xiàn)在是改變觀念的時候了。奢侈品牌的休閑類服裝已經(jīng)在中國打造了較為成熟的市場，中國男裝市場的快速發(fā)展主要依靠商務休閑類服裝需求的不斷增大。

　　如今，商家爭奪的主戰(zhàn)場已經(jīng)是中國中等收入以上人群。無論是中國品牌還是外國品牌，許多經(jīng)濟與時尚兼顧的服裝品牌在中國拓展迅速，受到消費者的`青睞。

　　分析還指出，在經(jīng)濟飛速發(fā)展的中國，人們的衣著觀念也在發(fā)生著改變。雖然大部分人在日常工作和生活中不會將自己打扮成明星一樣，但注重穿著打扮已不再是女性的專利。更多的男性已經(jīng)意識到，衣著其實是一種最為直接的與人溝通方式。意大利眾多服裝品牌應通過互聯(lián)網(wǎng)進行中國市場的拓展工作。中國擁有世界上最多的互聯(lián)網(wǎng)用戶，無論是在網(wǎng)上宣傳自身品牌理念還是開設網(wǎng)絡商店。中國的互聯(lián)網(wǎng)市場蘊藏著巨大的商機，有待意大利服裝行業(yè)開發(fā)。

服裝市場調查報告15

　　為了服裝市場能夠更好地發(fā)展，我們需求采取一些相關的策略，我們應該如何地執(zhí)行呢？

　　第一

　　加強兒童服裝安全標準的制訂工作，改善我國兒童服裝標準落后的局面，建立統(tǒng)一、完善的兒童服裝質量安全標準體系，并隨時跟蹤國際動態(tài)，注重借鑒國外的研究成果，加快我國紡織標準改進、版本升級步伐。

　　第二

　　強化出口童裝生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品質量安全控制意識和控制能力，相關政府監(jiān)管部門、行業(yè)協(xié)會可以通過簽訂《質量安全承諾書》、舉辦培訓班、宜貫會等多種形式，提高企業(yè)質量主體意識和安全意識。鼓勵有條件的企業(yè)建立實驗室，對出口童裝服裝安全意識。鼓勵有有條件的企業(yè)建立實驗室，對出口童裝服裝小配件拉力，PH值，色牢度，甲醛等簡單的安全項目實施檢測，增強企業(yè)的自檢自控能力，有效規(guī)避風險。要求企業(yè)加強供應商管理，從源頭上把住質量關。

　　第三

　　幫助引導出口童裝生產(chǎn)、貿(mào)易企業(yè)及時收集、學習并掌握輸入國的相關技術法規(guī)，自覺提高對國外技術壁壘的關注度，加強設計技術法規(guī)項目的合同評審，避免盲目憑樣生產(chǎn)，確保出口產(chǎn)質量和安全。

　　第四

　　鑒于國家有關部門自20xx年起，對《出入境檢驗檢疫機構實施檢驗檢疫的進出境商品目錄》管理。為此，監(jiān)管部門應在半年過渡期內(nèi)，加強對企業(yè)政策法規(guī)的宣傳，加大幫扶力度，鼓勵和幫助企業(yè)建立健全和完善質量管理體系，規(guī)范內(nèi)部管理，提高自檢自控能力，確保出口產(chǎn)品質量安全。

　　第五

　　服裝作為我國傳統(tǒng)大宗出口商品，在出口創(chuàng)匯、擴大就業(yè)等方面占有重要的地位。在當前金融危機背景下，為了確保出口質量安全，促進我國出口服裝行業(yè)的順利發(fā)展，國家相關政府部門應進一步加強出口服裝檢驗管理工作的統(tǒng)一領導，根據(jù)國內(nèi)外形勢的變化，適時動態(tài)調整對出口服裝尤其是童裝產(chǎn)品的監(jiān)管措施，提高檢驗管理的針對性和有效性，加強對檢驗檢疫系統(tǒng)一線檢驗人員的`培訓和指導，促進出口服裝行業(yè)平穩(wěn)順利的發(fā)展。

　　提前做好服裝行業(yè)的調查能夠更好的了解當前市場消費者的需求與服裝發(fā)展趨勢，這樣才能夠被消費者接受，滿足消費者的需求間接地提高消費者滿意度。

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