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諾基亞手機(jī)調(diào)查報告
這間來自芬蘭的跨國公司不但在全球獲得了成功,在中國也制造了“財富神話”。
截止到2006年底,諾基亞在中國投資總額已達(dá)到23億歐元,在中國銷售收入達(dá)到34億歐元,在中國擁有員工超過5000人,其中95%以上為本地員工。
但他們似乎并不滿足,諾基亞移動電話中國分公司總經(jīng)理戴維哈特利說,由于有包括照相機(jī)和游戲電話機(jī)在內(nèi)的范圍很廣的新產(chǎn)品,諾基亞公司今年在中國的手機(jī)銷售收入預(yù)計將增長20%以上。諾基亞公司將推出新的高端產(chǎn)品,希望趕超競爭對手摩托羅拉公司在中國市場的領(lǐng)導(dǎo)地位,并且提高該公司手機(jī)的平均銷售價格。
是什么力量在推進(jìn)諾基亞撼動競爭對手獲得成功?
快車減速
在電信行業(yè)最糟糕的2006年,所有大電信制造商(除思科)都遭遇虧損,惟獨諾基亞獲得了48億美元的營業(yè)利潤。最新一期《財富》雜志說:“在電信業(yè)銷量下降6%的同時,諾基亞蜂窩手機(jī)的單位銷售量卻首次增長了9%。去年諾基亞從競爭對手手中搶奪市場份額,使其全球市場占有率達(dá)到37%,是摩托羅拉的兩倍多,距離40%的目標(biāo)只差3個百分點。最關(guān)鍵的是,芬蘭人維持了諾基亞手機(jī)業(yè)務(wù)20%的營業(yè)毛利率!
“很少有制造業(yè)公司能自詡這樣的盈利率,更何況是在一個蕭條的市場!薄敦敻弧冯s志這樣評價。
移動通訊業(yè)正面臨新的問題,如何在行業(yè)成熟期保持利潤的持續(xù)增長?奧利拉樂觀地估計,諾基亞到第四季度收益增長率將返回25%—35%,營業(yè)毛利率將接近20%!叭绻覀儬I運(yùn)得好!彼f。
幸運(yùn)的芬蘭人必須忍受冰窖的考驗,盡管他們習(xí)慣了在寒冷中生存。
競爭優(yōu)勢
來自北歐小國的諾基亞從上個世紀(jì)90年代初開始,一直在移動通信業(yè)延續(xù)著“芬蘭神話”。
80年代,在諾基亞公司走向國際化的時候,并沒有選擇大而全的經(jīng)營道路,而是甩掉了所有其它行業(yè)產(chǎn)品的包袱,完全將自己投身于自己的強(qiáng)項——通訊行業(yè)。當(dāng)其他電信商紛紛涉足其它領(lǐng)域時,諾基亞及時收縮戰(zhàn)線,它甚至賣掉了收益很高的一些子公司,后者生產(chǎn)嬰兒尿布和橡膠靴。
約瑪奧利拉比他的對手更有遠(yuǎn)見,當(dāng)克里斯托夫高爾文迷戀于對摩托羅拉進(jìn)行“休克療法”時,奧利拉已看到發(fā)展減速的必要。在2005年初,諾基亞的雇員有近6萬人,他認(rèn)為公司發(fā)展過快,規(guī)模過大。他說,“我不想成為一個擁有10萬雇員公司的CEO,因為那樣你就無法同公司的最前沿保持密切的聯(lián)系;如果公司的管理層對最前沿都失去了興趣或聯(lián)絡(luò),這個公司就有問題了!
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