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畢業(yè)的實習(xí)報告

時間:2024-11-15 17:22:07 實習(xí)報告 我要投稿

【實用】畢業(yè)的實習(xí)報告八篇

  在學(xué)習(xí)、工作生活中,需要使用報告的情況越來越多,我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎?以下是小編為大家整理的畢業(yè)的實習(xí)報告8篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

【實用】畢業(yè)的實習(xí)報告八篇

畢業(yè)的實習(xí)報告 篇1

  為期兩周的金工實習(xí)在金屬的回響中落下了大幕,總的來說這次為期兩周的實習(xí)活動是一次有趣且必將影響我今后的學(xué)習(xí)工作的重要的經(jīng)驗。我想在將來的歲月里恐怕不會再有這樣的機會,在短短的時間內(nèi)那么完整的體驗到當(dāng)今工業(yè)界普遍所應(yīng)用的方法;也恐怕難有這樣的幸運去體驗身邊的每一樣?xùn)|西到底是如何制造出來的了。

  “金工實習(xí)”是一門實踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課,是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機械制造的基本工藝方法和技術(shù),完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機械制造的基礎(chǔ)知識,了解了機械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和動手能力,而且加強了理論聯(lián)系實際的鍛煉,提高了工程實踐能力,培養(yǎng)了工程素質(zhì)。這是一次我們學(xué)習(xí),鍛煉的好機會!通過這次雖短而充實的實習(xí)我懂得了很多。

  金工實習(xí)前我們先進(jìn)行安全教育,主要是老師給我們講解金工實習(xí)的重要性和金工實習(xí)的安全性問題,在工業(yè)生產(chǎn)中,安全要擺在第一位,是至關(guān)重要的!!這是每個老師給我們的第一忠告。錄像里詳盡的播放了許多工種的實習(xí)要求和安全處理,像電焊氣焊,熱處理等。看著那么復(fù)雜生于操作的機器還有許多因不按要求操作機器而發(fā)生的事故,我們都嚇了一跳。真是不看不知道,一看嚇一跳!一個無意的動作或是一個小小的疏忽,都可能導(dǎo)致機械事故甚至人身安全事故。在未發(fā)生安全事故前,許多人對安全教育不重視,認(rèn)為太煩瑣,太枯燥。一旦發(fā)生了事故,事后諸葛亮就很多。

  我們的第一項實習(xí)是電焊氣焊,感覺最爽就是這項實習(xí)了,上午是電焊,老師先給我們講解電焊的基本知識,然后講解操作技巧,還親自做了示范。接著,我們實習(xí)小組又分成幾個小組,大家一起合作共同完成電焊的練習(xí)。畢竟是第一次接觸這么危險這么刺激的東西,每位組員一開始都比較緊張,但是大家互相幫組,還是很好地掌握了正確的焊接方法,由于興致大發(fā),我們小組還用以前的舊料焊接了一個簡陋的凳子模型,大家都挺有成就感的。最后也順利完成作業(yè)。下午是氣焊的實習(xí),同樣先是老師給大家講解氣焊的基本知識,然后老師給我們操作和講解操作要領(lǐng)和注意事項。氣焊的操作明顯比上午的電焊危險多了,同學(xué)們在操作過程中,不時地會發(fā)生像鞭炮爆炸一樣的聲音,不過,都無大礙。我們都掌握了電焊和氣焊的方法和技巧,順利通過第一天的實習(xí)。

  接下來是數(shù)控車床的實習(xí)就是通過編程來控制車床進(jìn)行加工。通過數(shù)控車床的操作及編程,我深深的感受到了數(shù)字化控制的方便、準(zhǔn)確、快捷,只要輸入正確的程序,車床就會執(zhí)行相應(yīng)的操作。數(shù)車980的編程要求非常高的,編錯一個符號就可能導(dǎo)致數(shù)車運行不了。編程對我來說,可是一個大難題。結(jié)果和同學(xué)研究了大半天,才拿出了一個可行的方案。這時候我才知道編程在應(yīng)用中是多么重要,所幸自己的課程里有學(xué)習(xí)過C++,對于編程的套路還算容易上手。

  后來又學(xué)習(xí)了數(shù)控銑,也是需要編程的。不過那是電腦自動編程的,只要你輸入需要加工的零件圖形,選擇入刀途徑,放好原料即可。那機器是這樣的方便,雖然沒有實際的操作的機會,但是看見擺在旁邊的一些切割好的物件,已經(jīng)讓我們驚嘆不已了。那些觸感甚佳的.徽章,讓我們在科技的偉大力量面前深深折服!

  讓我記憶還比較深刻的一個工種是鉗工,鉗工是以手工工作為主的加工方法,勞動強度大,生產(chǎn)效率低,操作技術(shù)要求較高。但是鉗工應(yīng)用的工具簡單,加工多樣靈活,適應(yīng)性強,能完成某些加工所不便或難于進(jìn)行的工作,因此,目前某些機械加工和修理工作中,鉗工仍是不可缺少的重要工種。 初次走進(jìn)鉗工加工實訓(xùn)車間有點興奮。首先,老師給我們介紹了鉗工的主要設(shè)備,讓我們認(rèn)識到了鉗臺、虎鉗、劃線平臺、鉆床以及各種量具、劃線工具。認(rèn)識完這些后,老師開始介紹鋸了及鋸子的使用方法。教授完后就給我們布置作業(yè),要求我們鋸割一塊厚度為100mm鐵料,并打磨光滑,這就是我們的作業(yè)。我聽到此話,一下子愣住了。就靠這些工具?怎么可能鋸和銼出來呢?不過,還是硬頭皮上了,第一次鋸割時,由于操作不熟練,開始銼平面的時候,總銼不平,練了兩次后,掌握了操作要領(lǐng),也銼出了比較滿意的光滑表面,接下來的時間里,我們通過按圖紙要求先鋸出大概的工件形狀,然后在不斷的銼,反反復(fù)復(fù)地打磨測量后,做出了令自己比較滿意的的結(jié)果,看著自己的的成果,心里異常的激動,雖然沒有達(dá)到像標(biāo)準(zhǔn)件那樣的完美,但畢竟是自己親手勞動的結(jié)果,最后再到鉆床上鉆眼,并攻螺紋,就大功告成了!

  金工實習(xí)出了一些直接在工作臺工作的訓(xùn)練外,還有一些用電腦軟件來完成編程模擬的實習(xí)。其中有一天我們是在加工中心完成訓(xùn)練操作的。上午時分,老師先給我們介紹編程軟件,不僅給我們講解一番,還讓我們觀看視頻,很快,我們就初步掌握了軟件的使用,老師教會的不僅是一種軟件,更是一種自學(xué)軟件的方法,先去弄懂軟件的功能,然后對照視頻進(jìn)行模仿,很容易就能上手。下午的時候,我們就將程序?qū)肽M軟件進(jìn)行程序的檢驗,雖然在操作過程中,自己進(jìn)行得不是很順利,程序也有一些細(xì)節(jié)問題,所幸同學(xué)們的熱心幫助,自己很快就順利完成任務(wù)。所以,交流對于學(xué)習(xí)是非常有幫助的,信息和資源共享也是提高學(xué)習(xí)效率的有效途徑。

  金工實習(xí)有苦也有樂.“天將降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,方成大任也!”這句古人的話用來形容我們的金工實習(xí)是再好不過了!經(jīng)過了車工,鉗工,磨工,鑄工,銑工等一系列工種 的磨練,我們終于完成了這門讓人歡喜讓人憂的金工實習(xí)課程。

  現(xiàn)在想想過去的這段難忘時光,其中滋味,只有親身經(jīng)歷的人才能體會得到。通過學(xué)習(xí)各種工種,我們了解了許多金工操作的原理和過程,大致掌握了一些操作工藝與方法,還有以前的那些陌生的專業(yè)名詞現(xiàn)在聽來都是那么熟悉親切!雖然我們中的大多數(shù)人將來不會從事這些 工作,甚至連接觸它們的可能性都沒有,但是金工實習(xí)給我們帶來的那些經(jīng)驗與感想,卻是對我們每一個人的工作學(xué)習(xí)生活來說都是一筆價值連城的財富。金工實習(xí)的作用與影響,就象《 美國麗人》里男主人公最后說的話那樣“有些東西你可能現(xiàn)在沒有感覺到它的價值,但最后還是會的,每個人都有這樣一個過程!”

  一起實習(xí)的同學(xué)也讓我受益非淺。毫無私心的幫助,真誠的相互鼓勵加油,一切分擔(dān)工作的壓力,更一起分享成功帶來的喜悅,金工實習(xí)更象是一個集體活動,拉近我們彼此的距離,填 補了曾經(jīng)存在的隔閡,集體主義的魅力得到了徹徹底底的展現(xiàn)!大學(xué)里連同班同學(xué)相處的機會都很少,感謝金工實習(xí)給了我們這樣一個機會。

  身為大學(xué)生的我們經(jīng)歷了十幾年的理論學(xué)習(xí),不止一次的被告知理論知識與實踐是有差距的,但我們一直沒有把這句話當(dāng)真,也沒有機會來驗證這句話的實際差距到底有多少。

  金工實習(xí)給了我們一次實際掌握知識的機會,離開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境,我們感受到了車間中的氣氛。同學(xué)們眼中好學(xué)的目光,與指導(dǎo)教師認(rèn)真、耐心的操作,構(gòu)成了車間中常見的風(fēng)景。久在課堂中的我們感受到了動手能力重要性,只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實際的工作的,只有在擁有科學(xué)知識體系的同時,熟練掌握實際能力,包括機械的操作和經(jīng)驗的不斷積累,才能把知識靈活、有效的運用到實際工作中。

  短短的2個星期時間,我們在實習(xí)中充實地度過了,我們學(xué)習(xí)的知識雖然不是很多,但通過這次讓我們明白了我們需要實際學(xué)習(xí)掌握的技能還很多、很多。如果我們不經(jīng)常參加這方 面的實習(xí),我們這些大學(xué)生將來恐怕只能是趙括“紙上談兵”。社會需要人才,社會需要的是有能力的人才。我們新世紀(jì)的大學(xué)只有多參加實踐,才能保證在未來的社會競爭中有自己的位 置。真的多謝金工實習(xí),我還想再有一次。

畢業(yè)的實習(xí)報告 篇2

  一、實習(xí)目的

  1、實習(xí)目的

  實習(xí)是大學(xué)教育最后一個極為重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí),使我們在社會實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實際工作,增強感性認(rèn)識,培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識,去獨立分析和解決實際問題的能力,把理論和實踐結(jié)合起來,提高實踐動手能力、適應(yīng)社會能力和自我管理的能力,為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ);同時,通過實習(xí)來認(rèn)識了解自己,發(fā)現(xiàn)不足,提前做收集整理好自己的職業(yè)規(guī)劃。并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。

  2、單位簡介

  青島祥合環(huán)保機動車輛尾氣檢測有限公司主要經(jīng)營機動車輛尾氣檢測等產(chǎn)品。公司尊崇“踏實、拼搏、責(zé)任”的企業(yè)精神,并以誠信、共贏、開創(chuàng)經(jīng)營理念,創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境,以全新的信息化管理模式,完善的技術(shù),周到的服務(wù),卓越的品質(zhì)為生存根本,以趕走污染綠色出行、綠色出行為宗旨,為周邊地區(qū)提供全面、到位的檢測服務(wù)。

  3、實習(xí)要求

 。1)遵守實習(xí)紀(jì)律,定期向指導(dǎo)老師匯報實習(xí)進(jìn)展,取得實習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo);

 。2)必須與指導(dǎo)老師保持密切聯(lián)系,主動、及時與指導(dǎo)老師進(jìn)行溝通。

 。3)了解網(wǎng)絡(luò)管理工作基本流程,弄清其基本工作;

 。4)認(rèn)真研究總結(jié)所學(xué)專業(yè)知識的不足之處,不扎實的地方,找出需要重新及重點鞏固的知識,學(xué)會了和同事溝通,以及在社會工作中應(yīng)該如何為人處事。

  二、實習(xí)內(nèi)容

  1、實習(xí)崗位內(nèi)容

  在師傅的安排下,實習(xí)工作期間,我參與或個人承擔(dān)了以下工作:

  (1)電腦硬件組裝,系統(tǒng)安裝調(diào)試。

 。2)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)布線。

 。3)ftp信息服務(wù)器日常維護(hù)。

 。4)www 服務(wù)器日常安全檢測。

 。5)局部網(wǎng)絡(luò)故障檢測與排除。

  2、實習(xí)過程

  自進(jìn)入單位實習(xí),以日常的計算機日常的軟硬件維護(hù)為主,兼顧單位內(nèi)部服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)的維護(hù),作為實習(xí)的主要內(nèi)容。通過在六個星期的實習(xí),在不斷的摸索與實踐的過程中,我完整的將在該單位所接觸的一般網(wǎng)絡(luò)服務(wù)組件都認(rèn)真的梳理了一遍。局域網(wǎng)在構(gòu)建和使用時,難免出現(xiàn)這樣那樣的故障。排除故障、優(yōu)化系統(tǒng),是管理局域網(wǎng)最基本的工作。本人從網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的使用配置、排除故障、優(yōu)化性能等幾個關(guān)鍵技術(shù)出發(fā),簡單歸納了一些局域網(wǎng)維護(hù)及優(yōu)化的經(jīng)驗和技巧,以及l(fā)inux服務(wù)器的合理配置等問題。了解這些,有助于我們更好的去維護(hù)計算機網(wǎng)絡(luò)、管理計算機網(wǎng)絡(luò),從而更好的利用網(wǎng)絡(luò)去開展的工作。

  軟件維護(hù)方面,在新近配置的一批方正計算機中因為隨商家發(fā)貨過來的時候,已經(jīng)裝好了操作系統(tǒng)還附帶安裝了瑞星殺毒軟件,但是因為他們安裝的操作系統(tǒng)沒有打上補丁,再加上所有的辦公計算機都是掛在網(wǎng)絡(luò)上的,這樣就使得計算機對病毒和入侵的抵御能力很差,但同時又面臨開放網(wǎng)絡(luò)的大量病毒和入侵,造成該批計算機大面積中毒。給我們帶來了巨大的工作量,我們開始更新瑞星殺毒軟件,能找到內(nèi)存中的病毒并清除,但是這并不能從根本上解決問題。因為病毒是利用操作系統(tǒng)本身存在的漏洞進(jìn)行攻擊的,如果不把漏洞堵上,還是會被感染。所以必須給感染了病毒的計算機都打上SP3補丁。這樣的工作效率很低,因為打一個SP3補丁配置比較好的計算機都得花上半個小時,還要更新瑞星殺毒軟件搞完一臺計算機一般都得花去一個多小時,如果遇到一些操作系統(tǒng)損壞比較嚴(yán)重的計算機就得重新安裝操作系統(tǒng),這樣所有的驅(qū)動程序和應(yīng)用軟件就得重新安裝,這樣的話通常就是半天。為了盡量減少這樣的工作我們在安裝好了計算機(軟件)以后,必須用GHOST給系統(tǒng)分區(qū)做一個鏡像備份,這樣在下次這臺計算機發(fā)生問題是可以直接恢復(fù)備份就可以了。這樣的話節(jié)省了大量的時間,提高了工作效率。

  故障排除,剛到公司不幾天,一臺主機出現(xiàn)了一些問題,IP地址改為自動獲得后不能上網(wǎng)了。在DOS提示符下鍵入Ipconfig命令,回車后能夠正確獲得IP地址?磥,同DHCP服務(wù)器連接的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該沒有問題,但是Ping服務(wù)器時卻不通。打開交換機的機柜,把用來上網(wǎng)的網(wǎng)線直接插到主機上,卻能夠正常上網(wǎng)了。仔細(xì)分析,故障應(yīng)該出在交換機上。認(rèn)真觀察交換機上的各個指示燈,未發(fā)現(xiàn)異常情況。整個公司的局域網(wǎng)也沒有一點問題。在師傅的指導(dǎo)下,我仔細(xì)觀察交換機的各個接口,注意到與Uplink口(插用來上網(wǎng)網(wǎng)線的)相鄰的UTP口上插有一根網(wǎng)線,拔下與Uplink口相鄰的UTP口上的網(wǎng)線,上網(wǎng)的故障排除了。后來得知,清潔人員在清理設(shè)備的灰塵時,看到交換機的前面掉下來一根網(wǎng)線,就順手插到這個接口上了。Uplink口是交換機上一種常見的端口,便于兩臺交換機之間進(jìn)行級聯(lián)。它與其相鄰的普通UTP口使用的是同一通道,因而使用了Uplink口,另一個與之相鄰的普通端口就不能再使用了。這兩個端口稱為共享端口,不能同時使用。而現(xiàn)在的很多交換機都支持端口自動翻轉(zhuǎn)功能,所有端口既可用作Uplink口,也可用作普通口,所以也就不會發(fā)生這種問題。在出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)故障時,一定要細(xì)心詢問相關(guān)人員,特別是他們最近做了哪些操作,這樣在排除故障時能夠做到有的放矢,避免走彎路。另外,對以前的一些老設(shè)備,也有必要熟悉一下,特別是網(wǎng)絡(luò)中存在這種設(shè)備時。

  網(wǎng)絡(luò)方面,我們架設(shè)活動目錄和freenas網(wǎng)絡(luò)存儲服務(wù)器,之前自學(xué)過活動目錄,而且自己在虛擬機上也配置過,基本的配置不成問題,但涉及到細(xì)節(jié)問題時就不行了,畢竟工作經(jīng)驗不足,只能向師傅請教了。通過配置學(xué)習(xí),對活動目錄有了更深的了解,它是一種包含服務(wù)功能的目錄,它可以做到“由此及彼”的聯(lián)想、映射,如找到了一個用戶名,就可聯(lián)想到它的.賬號、出生信息、E-mail、電話等所有基本信息,雖然組成這些信息的文件可能不在一塊。同時不同應(yīng)用程序之間還可以對這些信息進(jìn)行共享,減少了系統(tǒng)開發(fā)資源的浪費,提高了系統(tǒng)資源的利用效率。

  三、實習(xí)總結(jié)

  雖然實習(xí)只有短短的三個月,但是我的收獲是很多的。從對項目相關(guān)的技術(shù)完全不了解,到慢慢深知克服種種困難,解決各種疑問,調(diào)試成功。我的感觸頗深,古語有云:讀萬卷書,行萬里路。古人將讀與行并列甚至有偏重行的意味,這正是說明了實踐的重要性。“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”,沒有實踐何來了解、進(jìn)步之說。實習(xí)無所謂結(jié)果而言,更確切的說,它是一個開端,一個讓自己學(xué)會成長的地方,當(dāng)然也確實讓自己長大了許多。不管是從工作技能上還是從為人處事上,我都感覺到了有很大的提高。其次,在為人處事方面,也讓自己成熟了許多。雖然不能用語言來描述,但是確實可以從生活中的點點滴滴感覺得到。經(jīng)歷使人成長,只有真正的經(jīng)歷過,才能把大道理記錄在自己的經(jīng)驗中。

  在這次的實習(xí)中,我也找到了自己的不足:

 。1)在工作上,有時比較粗心大意,不夠細(xì)心,有時干事謹(jǐn)慎有余,以至于縮手縮腳。

 。2)做事慌。尤其是自己負(fù)責(zé)的時候,怕做不好,怕讓大家著急,結(jié)果就自己急了,結(jié)果反而做不好了。

 。3)有時出錯多了,就過分小心了,一點小事也不敢做了,怕出錯。

  (4)做事缺乏主動性。領(lǐng)導(dǎo)說一句就做一句。

  認(rèn)識到些不足,是我更加努力完善自己,今后要做到:

 。1)加強計算機網(wǎng)絡(luò)與維護(hù)相關(guān)知識的學(xué)習(xí),靈活處理各種問題等。

 。2)藝多不壓身,各個行業(yè)都是相關(guān)的,多一門知識對自己的工作也會有所幫助。

 。3)愛崗敬業(yè)。把公司的事當(dāng)成自己的事,做事細(xì)心,用心。

 。4)做事細(xì)心,謹(jǐn)慎,踏實。避免低級錯誤的發(fā)生。

 。5)提高工作主動性。對工作投入。

  這次實習(xí)不僅拓展了我們的眼界,更為重要的是使我們了解了所學(xué)專業(yè)的另一面和現(xiàn)階段發(fā)展?fàn)顩r及未來發(fā)展動向。同時,在這段時間我得到的最大體會就是,如果一個人在社會上沒有一技之長,那他是沒有辦法很好的活下來的。工欲善其事,必先利其器。而對于我們來說,扎實穩(wěn)固的技術(shù)就是我們以后走上工作崗位,實現(xiàn)人生夢想、自我價值以及在競爭越來越激烈的今天立足社會的最好利器,只有不斷的加強自身專業(yè)技能學(xué)習(xí)才行。

  當(dāng)前的時代日趨復(fù)雜,不學(xué)到一定的深度和廣度是難以在實際工作中應(yīng)付自如的。因此反映出學(xué)習(xí)的還不夠,缺點疏漏。需再加以刻苦鉆研及學(xué)習(xí),不斷開拓視野,增強自己的實踐操作技能,為以后的工作存儲更多的能力。總感到實習(xí)時間太短,好像什么都還剛剛步入正軌,就已經(jīng)要結(jié)束了。從一開始的不知所措到離別的依依不舍,有苦也有甜,但無論怎樣 , 這些都將成為我的美好回憶更是我人生的財富 。 如今,我早已扣上了行囊的背帶,蓄勢待發(fā)的準(zhǔn)備奔赴精彩的社會舞臺了。我相信,在我今后的偶然回首的瞬間,我一定會為大學(xué)時光而微笑,因為它為我撐起了一片陽光燦爛的天空。

畢業(yè)的實習(xí)報告 篇3

  20xx年七月我第一次真正的踏上社會,開始了兩個月的工作實習(xí)體驗生涯。時間不長,體會甚多。明白了那句讀萬里書,不如行萬里路的深刻體會,也許在此時此刻的我,真實的將實習(xí)當(dāng)做工作了吧。

  本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通,進(jìn)一步培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,以便提升自身的實踐能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自身以后更加順利地融入社會,投入到自身的工作中。

  一般來說,學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求,除了要加強課堂上的理論知識外,還必須要親自接觸社會參加工作實踐,通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,以培養(yǎng)自身的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

  實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,因此要給予高度的重視。通過實習(xí),讓自身找出自身狀況與社會實際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識,為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備,從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。

  雖然已經(jīng)是大三,但對于實際社會工作還是茫茫然的,畢竟書本上的只是一個概念,具體操作并沒有教你。難得的實習(xí)機會,我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情,但確實體會到了工作的辛酸,覺得自身在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足,不能適應(yīng)激烈的工作要求,像那些實際操作性極強的工作,我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗,而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說,根本無法和那些老手相競爭,有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司,但在這實習(xí)期間,我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等,都全身心的投入到工作中去。

  實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,因為我十幾年的`學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí),但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力:學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石,檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會,也是我建立信心的關(guān)鍵所在,所以,我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了,在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

  這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自身的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,凡事得謹(jǐn)慎小心,否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價,再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

  回顧這兩個月來,自身的工作情況,捫心自問,坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此,更要及時強化自身的工作思想,端正意識,提升銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

  首先,在不足點方面,從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自身還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,打動其購買心理的技巧。

  作為一名銷售人員,我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下,怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,激發(fā)起購買欲望,就顯得尤為重要。因此,在以后的銷售工作中,我必須努力提升強化說服顧客,打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

  其次,注意自身銷售工作中的細(xì)節(jié),謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自身真誠的微笑,清晰的語言,細(xì)致的推介,體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來,滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

  再次,要深化自身的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號,大小,顏色,價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客,采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自身稱心如意的商品,更力爭增加銷售數(shù)量,提升銷售業(yè)績。

  最后,端正好自身心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無,可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動,努力的精神來工作,那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

  實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過這次的實習(xí),我對自身的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)中,我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的,并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會計實習(xí)中,我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習(xí),我將受益終生。

  通過此次實習(xí),不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,增加了實際的操作經(jīng)驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離,對實際的工作的有了一個新的開始。實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,打開了視野,增長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

畢業(yè)的實習(xí)報告 篇4

  結(jié)束了一次實習(xí),又面臨著畢業(yè),那么畢業(yè)實習(xí)報告怎么寫?如何掌握實習(xí)報告的寫作技巧呢?以下是畢業(yè)實習(xí)報告的范文,供參考。

  200*年1月16日至2月5日間,我在****置業(yè)有限公司本部實習(xí)。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,凡事得謹(jǐn)慎小心,否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價,再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

  一、實習(xí)單位簡介:

  ****置業(yè)有限公司是**控股集團(tuán)股份有限公司下屬子公司,專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)。自1992年建立以來,公司成功開發(fā)了周家邊、陳河沿、翠中、萬信、人豐、泰和家園等幾個小區(qū)和吳家塘住宅、孔雀小區(qū)的部分住宅以及維科工業(yè)園區(qū)的代建項目,累計開發(fā)和交付的建筑面積達(dá)100多萬平方米,部分住宅還榮獲“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“甬城最喜愛的十大樓盤”等榮譽稱號,成為寧波市具有良好信譽的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。

  二、實習(xí)主要內(nèi)容:

  ****本部主要有以下幾個部門:拓展部,銷售策劃部,工程項目部,總師辦,綜合辦,財務(wù)部,我在各個部門輪崗,主要集中在前三個部門,熟悉部門運作流程以及部門間如何合作,進(jìn)而同各部門人員和部門經(jīng)理建立良好的關(guān)系,以便在今后工作中減少障礙,在加強了交際能力的同時也學(xué)到了不少知識。比如:

  1、地產(chǎn)市場和投資知識:

  房地產(chǎn)市場的主要特點:①交易的物質(zhì)實體不能進(jìn)行空間位置上的移動,只能是無形權(quán)益的轉(zhuǎn)移;②交易的對象非標(biāo)準(zhǔn)化,是一個產(chǎn)品差異化的市場;③是一個地區(qū)性市場;④容易出現(xiàn)壟斷和投機;⑤較多地受到法規(guī)政策的影響和限制;⑥一般人非經(jīng)常性參與;⑦交易的金額較大,依耐于金融機構(gòu)的支持與配合;⑧廣泛的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)。

  2、工程基礎(chǔ)知識:

  建筑物的分類方法,建筑工程圖的構(gòu)成以及建筑總平面圖、平面圖、立面圖、剖面圖的主要內(nèi)容和作用,建設(shè)工程的費用構(gòu)成,施工圖預(yù)算的編制依據(jù)和編制步驟。理解熟悉:建筑設(shè)計基本要求和建筑構(gòu)造的基本知識,建設(shè)工程概預(yù)算的分類,建設(shè)工程預(yù)算的編制步驟和內(nèi)容簡單了解:建筑材料、建筑設(shè)備、智能建筑的一般知識,建筑裝飾材料的分類以及建筑裝飾效果的評價方法與去年大綱比較:“建筑工程概預(yù)算”歸入“建筑工程基礎(chǔ)知識”,單列“房地產(chǎn)測繪”。

  3、規(guī)劃基礎(chǔ)知識:

  控制性詳細(xì)規(guī)劃的控制體系,城市用地評價的基本內(nèi)容理解熟悉:城市總體規(guī)劃、城市分區(qū)規(guī)劃、城市詳細(xì)規(guī)劃、城市用地分類簡單了解:城市規(guī)劃的作用、任務(wù)、體系和管理系統(tǒng)。尤其是在拓展部所進(jìn)行的可行性研究的重要性,要是一旦規(guī)劃偏離實際,直接會導(dǎo)致項目的虧損。

  4、房產(chǎn)基礎(chǔ)知識:

  需求、供給與價格的基本概念及其相互關(guān)系,消費者如何選擇購買各種商品以獲得最大效用,廠商如何選擇各種要素的最優(yōu)組合以及商品價格和產(chǎn)量如何決定的'基本思路。即要掌握:均衡數(shù)量,均衡價格,需求規(guī)律,供給規(guī)律,邊際效用遞減規(guī)律,邊際收益遞減規(guī)律,邊際成本的增減變化規(guī)律,廠商均衡及廠商經(jīng)營決策的利潤最大化原則等。理解熟悉:消費者行為理論、供給理論、市場理論的基本概念和主要內(nèi)容簡單了解:生產(chǎn)要素價格與收入分配理論。

  5、房地產(chǎn)銷售知識

  禮儀:銷售人員的個人形象蘊涵著公司的企業(yè)文化,折射出企業(yè)的形象,在某種程度上也代表著樓盤的形象。它能夠拉近與顧客的距離,減少顧客的疑慮,提高親和力,進(jìn)而促使顧客產(chǎn)生購買行為,達(dá)成交易。因此,銷售人員應(yīng)有整潔的儀表、親和力較強的儀容;有主動積極、面帶微笑、親切誠懇的態(tài)度;有進(jìn)退有序的規(guī)范的禮儀;有流利的口才、收放自如的交談能力等。

  房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程:

  一、尋找客戶

  二、現(xiàn)場接待客戶

  三、談判

  四、客戶追蹤

  五、簽約

  六、售后服務(wù)

  分析客戶類型及對策:(例如)

  1.理智穩(wěn)健型

  特征:深思熟慮,冷靜穩(wěn)健,不容易被推銷員的言辭所說動,對于疑點必詳細(xì)詢問。

  對策:加強產(chǎn)品品質(zhì)、公司性質(zhì)及特點優(yōu)點的說明,一切說明須講究合理有據(jù),以獲得顧客理性的支持。

  n2.感情沖動型

  特征:天性激動、易受外界慫恿與刺激,很快就能作決定。

  對策:開始即大力強調(diào)產(chǎn)品的特色與實惠,促其快速決定。當(dāng)顧客不欲購買時,須應(yīng)付得體,以免影響其他顧客。n

  n3.沉默寡言型

  特征:出言謹(jǐn)慎,一問三不知,反應(yīng)冷漠外表嚴(yán)肅。

  對策:除了介紹產(chǎn)品,還必須以親切、誠懇的態(tài)度拉攏感情,想辦法了解其工作、家庭、子女以能拉拉家常,以了解其心中的真正需要。等等。

畢業(yè)的實習(xí)報告 篇5

  實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗,它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開闊了視野,又增長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),也是我們走向工作崗位的第一步。

  剛開始對于從未接觸的崗位,我感到是那么的陌生和懼怕,因為我不想做不好,但是我相信只要有信心,就一定能做好。

  我被分到自動化事業(yè)部研究所工作,最開始跟著師傅學(xué)習(xí)組態(tài)王軟件的開發(fā)及其應(yīng)用,發(fā)現(xiàn)真正步入一個企業(yè)接觸到的知識要比學(xué)校里深入的多了,所以很多地方需要向師傅請教,經(jīng)過師傅的耐心培養(yǎng),每天看軟件開發(fā)的視頻教程,自己可以對組態(tài)王軟件進(jìn)行簡單的編程。根據(jù)師傅給我安排的實習(xí)計劃,有了親自去現(xiàn)場觀察實踐的機會。

  這四個月不僅僅是去工作,更重要的是學(xué)到了一種工作方法,一種應(yīng)對不同問題的`經(jīng)驗,一種面臨難題的解決思路,當(dāng)然也注意到了一些自身的問題,意志不夠堅定,中途有退出的想法,遇到問題有畏難情緒,但我最終還是堅持下來了,總的來說實習(xí)還是收獲不少。

  我很感謝實習(xí)單位給我們實習(xí)培養(yǎng)計劃安排,讓我學(xué)到了一些在學(xué)校所學(xué)不到的東西.讓我學(xué)會了如何與人相處,學(xué)會了面對困難,學(xué)會了獨立思考問題,從中收獲了毅力,收獲了一份堅持。

畢業(yè)的實習(xí)報告 篇6

  根據(jù)學(xué)校要求,我在德爾福派克電氣系統(tǒng)線公司進(jìn)行實習(xí) 。德爾福是全球領(lǐng)先的乘用車、商用車及其他細(xì)分市場的電子與技術(shù)供應(yīng)商,在全球30個國家設(shè)有技術(shù)中心、生產(chǎn)基地和客戶服務(wù)中心。德爾福致力于提供面向現(xiàn)實世界的.創(chuàng)新,使產(chǎn)品更智能、更安全、更強大、更高效。德爾福于1993年進(jìn)入中國,并立足在中國長期發(fā)展。目前,德爾福在華企業(yè)的投資已超過5億美元,設(shè)立了管理德爾福在華業(yè)務(wù)的投資性管理公司、全球研發(fā)中心、客戶服務(wù)中心以及十多家獨資、合資生產(chǎn)企業(yè)。德爾福還在中國開展針對汽車后市場的銷售和服務(wù),將德爾福原配套質(zhì)量的產(chǎn)品引入汽車后市場,直接為汽車用戶提供德爾福原配套品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。德爾福在華員工總數(shù)超過20,000人。

  德爾福遵循積極引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)實現(xiàn)本地化的原則,向中國的汽車工業(yè)提供廣泛多樣的產(chǎn)品和系統(tǒng)。目前,德爾福在中國生產(chǎn)和銷售的40多個系列產(chǎn)品,包括:電子與安全系統(tǒng)、動力總成系統(tǒng)、電子/電氣系統(tǒng)和熱交換系統(tǒng)等。

畢業(yè)的實習(xí)報告 篇7

  在大學(xué)即將畢業(yè)前,學(xué)校為我們安排了為期兩周的畢業(yè)實習(xí)。我這次的實習(xí)單位也是自己找的,因為我的畢業(yè)設(shè)計是金屬構(gòu)件焊接專用裝置設(shè)計與研制,為了的完成畢業(yè)設(shè)計,我決定選擇與焊接有關(guān)的企業(yè)進(jìn)行畢業(yè)實習(xí)。于是我申請了到廣西博世科環(huán)?萍脊煞萦邢薰緦嵙(xí)。真的進(jìn)入社會實習(xí)后,才體驗到工作與我想象中的相去甚遠(yuǎn),它并不是一件容易的事。這已經(jīng)是自己找的第二次實習(xí)工作了,有了一點經(jīng)驗,也就少了剛開始的那種不成熟思想。而且我始終相信,只要我認(rèn)真學(xué)習(xí),好好把握,做好每一件事,實習(xí)肯定會有成績。但后來漸漸明白,其實是很多東西看著簡單,要做好它卻很不容易。不得不承認(rèn)我的'實習(xí)更接近于一次獨立的學(xué)習(xí),而不是一份工作。兩周,雖然短,對于我而言,卻是一個很重要的轉(zhuǎn)折。

畢業(yè)的實習(xí)報告 篇8

  一、畢業(yè)實習(xí)背景

  信息管理與信息系統(tǒng) 專業(yè) 是依托經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)和計算機科學(xué)與技術(shù)等三大主干課程,具有綜合性、邊緣性和交叉性的學(xué)科特點。

  培養(yǎng) 具有一定的經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)理論基礎(chǔ),善于調(diào)查研究和科學(xué)決策,擅長用現(xiàn)代信息技術(shù)解決企業(yè)、政府等組織和管理問題的高級信息人才 。

  但是,在大學(xué)生走上工作崗位之前,他們的動手能力是欠缺的,所學(xué)的知識由于涉及多門學(xué)科,學(xué)生所學(xué)的知識也需要一個整合的過程,同時為了能使本專業(yè)學(xué)生將所學(xué)的理論知識和實踐相結(jié)合起來,從而 對本 專業(yè) 知識進(jìn)行進(jìn)一步 的 理解與應(yīng)用, 學(xué)校組織了為期一個月的畢業(yè)實習(xí),可以幫助同學(xué)們 應(yīng)對將來工作的需要 ,盡快可以適應(yīng)工作崗位。

  二 、 實習(xí)目的與要求

  (一) 實習(xí)目的

  1. 鞏固,擴大和加深在課堂上所掌握的理論知識。通過在實際的工作中檢驗掌握基本知識和基本理論的程度,并把所學(xué)知識靈活運用到實際的工作中,發(fā)現(xiàn)不中,尋找差距,有針對性地加以提高。

  2. 在 實習(xí)期間積極主動了解與本專業(yè)相關(guān)的企業(yè)信息化 , 電子商務(wù)和電子政務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r, 為 今后的研究、深造、就業(yè)更有效地展開打下一個良好的基矗

  3. 通過畢業(yè)實習(xí)可以檢驗信息管理與信息系統(tǒng)這一新興學(xué)科的課程設(shè)置是否合理,所傳授的知識和理論是否適應(yīng)實際工作的需要,為今后改進(jìn)教學(xué)內(nèi)容,方法提供依據(jù)。

  4. 積累社會經(jīng)驗,提升 即將走上工作崗位的大學(xué)生 的社會適應(yīng)能力,為以后進(jìn)一步融入社會做鋪墊 。

  (二) 實習(xí)要求

  1. 嚴(yán)格遵守實習(xí)單位的各項規(guī)章制度,對工作采取積極負(fù)責(zé)的態(tài)度,虛心向前輩請教,充分體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)有的精神風(fēng)貌。

  2. 認(rèn)真做好實習(xí)記錄,內(nèi)容真實準(zhǔn)確。

  3. 實習(xí)期間每周主動和導(dǎo)師聯(lián)系,如有情況及時匯報。

  4. 準(zhǔn)時提交實習(xí)報告。

  三 、 實習(xí)組織情況

  (一) 實習(xí)形式

  本次畢業(yè) 實習(xí)為分散獨立實習(xí),同學(xué)們可根據(jù)自己的情況 自行 尋找合適的 用人單位,地點和工作性質(zhì)不限。

  (二) 聯(lián)系過程

  聯(lián)系用人單位我主要是通過在網(wǎng)上投放簡歷和在人才市場直接面對用人單位。最后我選定了一家建材裝飾公司,在 與 現(xiàn)場 招聘人員 的 交流 中了解到 這個公司的情況,對方對我 的基本情況也進(jìn) 行了一些了解, 通過后來的面試, 雙方最終達(dá)成了協(xié)議,我以實習(xí) 員工 的身份在這 家 公司工作 ,最初從事賣場導(dǎo)購的工作,熟悉工作環(huán)境后可兼做助理和文員的工作。

 。ㄈ 配備導(dǎo)師和指導(dǎo)情況

  配備的 導(dǎo)師 是畢業(yè)論文指導(dǎo)老師:張xx老師。

  導(dǎo)師 在畢業(yè)實習(xí)前組織了一次小組會議, 對我們進(jìn)行了 一次實習(xí) 前的必要教育, 在如何選擇用人單位的問題上給了我們一些指導(dǎo)性的建議,提醒我們在找工作和實習(xí)期間注意人身和財產(chǎn)安全, 同時 強調(diào)了在實習(xí)過程中應(yīng)注意的 問題和 解決問題的'辦法。除此之外,在實習(xí)過程中導(dǎo)師還要求我們結(jié)合實際的工作,搜集畢業(yè)論文相關(guān)的資料,完成畢業(yè)論文開題報告。

  在 整個 實習(xí)期間 我們被要求 與導(dǎo)師 保持 聯(lián)系, 并保證聯(lián)系方式暢通,以便在實習(xí)過程中, 導(dǎo)師了解我們的情況, 可以隨時給予支持, 幫助我們解決一些 工作中出現(xiàn)的 問題或者給 以 合理 的 建議 。

 。ㄋ模⿻r間安排

  XX年3月10日至XX年4月4日,為期一個月。

  四、實習(xí)內(nèi)容

  (一)通過基層工作,了解公司的概況

  由于我是新來的員工,又沒有建材裝飾的相關(guān)工作經(jīng)驗,在來到公司的第一天,很自然地被安排在了第一線工作,通過在賣場的工作可以使我在盡快的時間了解公司的商品經(jīng)營范圍。一周的賣場面工作經(jīng)驗,我對目前家裝的風(fēng)格和裝修理念有了一個充分的認(rèn)識,對大多數(shù)建材也有一些了解。在這個過程中我 認(rèn)識一些同事, 感受到了在月薪+提成的地方工作的規(guī)則和壓力。

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