精選推廣實(shí)習(xí)報(bào)告4篇
隨著個(gè)人的素質(zhì)不斷提高,報(bào)告十分的重要,不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。我們應(yīng)當(dāng)如何寫報(bào)告呢?下面是小編為大家收集的推廣實(shí)習(xí)報(bào)告4篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
推廣實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
一、實(shí)習(xí)單位情況介紹
某某教育咨詢有限公司是國(guó)際領(lǐng)先的英語學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),到今天,全世界已有超過200萬用戶,學(xué)校選用的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)系統(tǒng),覆蓋范圍包括德國(guó),西班牙,法國(guó),英國(guó)及美國(guó)等65個(gè)國(guó)家。作為一種可提供豐富教學(xué)內(nèi)容、采用國(guó)際領(lǐng)先教學(xué)技術(shù)的全球英語學(xué)習(xí)系統(tǒng),某某英語的學(xué)習(xí)方法是智能遞進(jìn)滲透式:就是根據(jù)學(xué)員的不同需求為學(xué)員量身定做個(gè)性化英語培訓(xùn)方案,模擬真實(shí)的語言環(huán)境,同時(shí)配備純外教小班英語教學(xué),外教都是執(zhí)教多年的具有教學(xué)資格的,經(jīng)驗(yàn)豐富的外籍教師,幫助學(xué)習(xí)者提高英語詞匯、語法、聽力、閱讀、書面和口語表達(dá)等水平。某某英語是北京唯一一家通過ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證的英語教育機(jī)構(gòu)。
二、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容
在一個(gè)月的時(shí)間里,我主要完成了以下方面的實(shí)習(xí)工作:
1、上培訓(xùn)課,公司的培訓(xùn)導(dǎo)師教會(huì)了我很多所不熟悉的知識(shí),受益匪淺。他們的工作經(jīng)驗(yàn)豐富,口才好。教會(huì)了我一些推廣銷售的解決措施,如:你要靠自己的努力取得別人的信任,與客戶建立良好的關(guān)系,懂得換位思考,針對(duì)不同的客戶不能只用一套方案。
2、在步行街上派發(fā)宣傳單,讓路人填寫他們的姓名和電話。第一次發(fā)傳單,街上人來人往,可當(dāng)我一靠近,他們就會(huì)有意的避開,此刻我明白了傳單員的辛苦與無奈。在街上發(fā)傳單不難,但要獲取群眾的信息就很難,這靠的`就是一張嘴,口才好、把握分寸,就容易把顧客的心捉住,從而就可能達(dá)成理想的效果。我明白這個(gè)道理,但真正到了自己去面對(duì)時(shí),卻發(fā)現(xiàn)由于自己性格的內(nèi)向,再加上缺乏鍛煉機(jī)會(huì),想要抓住顧客的心,具有一定的難度。我們組3個(gè)人 ,一開始我們不太順利,一些路人還沒等我們介紹完就擺擺手走掉了。后來,另兩個(gè)組員不怕艱辛,憑著他們的口才和機(jī)智終于說服了幾個(gè)路人,拿到了他們的姓名和電話。然而,經(jīng)過了一天的時(shí)間,我拿到的名單信息還沒有同伴的一半多,見識(shí)到他們的說話技巧,頓時(shí)感覺自己做的太差勁了。但我知道。每份工作都具有挑戰(zhàn)性,需要用良好的心態(tài)去面對(duì),無論遇到什么事情,竭盡自己所能做好它,結(jié)果不論好壞,過程最精彩,只要盡力就好。經(jīng)過此次事件,同時(shí)我知道自己內(nèi)向的性格對(duì)工作造成了不好的影響,在以后的生活中,我會(huì)慢慢的改變自己,在實(shí)踐
中經(jīng)常鍛煉自己的思維能力,為了讓自己能更好地適應(yīng)這職位。
3、做論壇推廣。我每天都會(huì)在各大論壇上發(fā)表帖子,雖然每個(gè)帖子的內(nèi)容不多,但每次發(fā)布不久,就會(huì)有人來評(píng)價(jià),為了顯示自己的禮貌,我也會(huì)回復(fù)他們。同時(shí),我還瀏覽了一些精華的帖子,與他們的相比,自己的文采很差勁,需要向他們好好學(xué)習(xí),從文章中學(xué)習(xí)他們的編輯能力,開拓自己的思維和想象力。我模仿了別人文章的風(fēng)格,文字與圖片結(jié)合,寫出來的效果還不錯(cuò),得到了組員的認(rèn)可。
4、寫策劃方案。我們3人一組,每組要寫一個(gè)方案,最后由公司的主管來評(píng)選出最好的方案。由于我們第一次寫方案,在很多方面都不太懂,方案被主管看了,不滿意,認(rèn)為我們太過死板,應(yīng)該要有所創(chuàng)新,叫我們重新再做一份,并給了我們一些建議。通過此次機(jī)會(huì),令我深深的感受到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
三、實(shí)習(xí)的收獲與體會(huì)
1、這次實(shí)習(xí)使我曾對(duì)自己迷茫過,是否這份工作適合我。我是一個(gè)內(nèi)向的人,不是太善于交流,不懂的主動(dòng)與別人溝通,在公司里,各種工作都需要大家的團(tuán)結(jié)協(xié)作完成,一個(gè)人是很難把工作做好的,初來時(shí),不太適應(yīng)這種整體化的工作環(huán)境,所以我的工作做的有點(diǎn)差,這是我認(rèn)識(shí)到了交流溝通的重要性。
2、人總是會(huì)在環(huán)境中慢慢的成長(zhǎng),人生難免會(huì)碰到挫折,失敗也是正常的歷練,即使無法擁有贊揚(yáng),但真正擁有的是自己的心情。在實(shí)習(xí)過程中,我接觸到了一些不同職業(yè)的人,從他們身上學(xué)到了為人處事的技巧,此刻的我,感覺自己不再是一個(gè)學(xué)生,而是踏入社會(huì)的工作人員,很多事情是在學(xué)校里無法學(xué)習(xí)到的,僅僅靠學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,仍然需要繼續(xù)向公司的其他員工和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)更多的工作技巧以及他們的工作經(jīng)驗(yàn)。
3、光陰似箭,歲月如梭,一晃一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過去了,在實(shí)習(xí)的過程中,我擁有了許多的收獲和快樂,,但也有苦澀,這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的人生道路上取得更大的成績(jī),失敗的經(jīng)歷將讓自己努力去改變自己不足的地方,讓自己能夠做得更好,在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,做事首先要學(xué)會(huì)做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)做人的一個(gè)基礎(chǔ)問題,這一切將會(huì)成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一,也是我曾經(jīng)美好的回憶。
推廣實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
一、實(shí)習(xí)的基本情況
大三下學(xué)期按照學(xué)校的培養(yǎng)方案要求,我們大三學(xué)生要進(jìn)行為期三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)。自2月25日開始到5月27日我在北京某某教育咨詢有限公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容如下:
1.進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),了解一些推廣銷售的解決措施
2.派發(fā)傳單,收集顧客信息。
3.進(jìn)行論壇、博客以及外鏈推廣來提高品牌度,進(jìn)行品牌宣傳將潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)客戶,通過網(wǎng)絡(luò)推廣線上活動(dòng)拉近品牌與顧客的距離,提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
二、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)
將近三個(gè)月期間,我在北京某某教育咨詢有限公司推廣員崗位實(shí)習(xí),這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。近三個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng),但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),關(guān)于做人,做事,做學(xué)問。
1.自學(xué)能力
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí),而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外,課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,知識(shí)更新太快,靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
2.同事相處
踏上社會(huì),我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系,又工作繁忙,很多時(shí)候同事不會(huì)像同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎,背地里卻勾心斗角不擇手段,踩著別人的肩膀不斷地往上爬,因此剛出校門的我們很多時(shí)候無法適應(yīng)。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室,大家就會(huì)毫無眷戀之情,有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高,每天只是在等待著下班,早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party,生病時(shí)的輕輕一句慰問,都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境。心情好,大家工作開心,有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡,公司里同事之間的是非,我想我
能做的就是“多工作,少閑話”。并且在離畢業(yè)前僅剩的幾個(gè)月,更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
3.熱情和信心
其實(shí),不管在哪個(gè)行業(yè),熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對(duì)工作充滿激情,愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作,力求做好每個(gè)細(xì)節(jié),精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn),才能碰撞出最美麗的火花,工作才一能做到最好。
看著那些員工忙忙碌碌的來來去去,堅(jiān)定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來,一個(gè)被人認(rèn)可的人首先一定是一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人,一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無論到哪里都可以站得正。相對(duì)于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)而言,這些都是可以積累的,可以日久能熟的,但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的,有的人永遠(yuǎn)讓人感覺畏鎖。我從來沒有把現(xiàn)在的工作當(dāng)作實(shí)習(xí),我就是認(rèn)定我是在工作,而不是來學(xué)習(xí)東西的。我是為工作而學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)是為了把工作做得更好。
總的來說,這一次實(shí)習(xí)是比較成功的,我學(xué)習(xí)到了很多在校園、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西,也了解很多和懂得了做人的道理,特別是體會(huì)到生活中的艱辛和找工作的不容易。
三、實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題及建議
(一)某某英語在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)全新的領(lǐng)域中還存在很多問題:
1.人員素質(zhì)不一致
在企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的都是二十來歲的人,這些人經(jīng)驗(yàn)不足,沒有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富,領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)的主管進(jìn)行管理。在進(jìn)行論壇推廣的過程中,很多人并沒有對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行了解,只是根據(jù)已有的資源進(jìn)行發(fā)帖。
2.網(wǎng)絡(luò)推廣中論壇發(fā)帖存在的問題
公司都是讓推廣人員到各個(gè)論壇發(fā)帖宣傳,手法都是注冊(cè)馬甲,用馬甲站在第三方的角度來說這家公司的各種好處,這是目前網(wǎng)絡(luò)上最為普遍的營(yíng)銷方法,運(yùn)用得當(dāng)?shù)脑,也是可以達(dá)到一定宣傳效果的,但局限于對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的掌控力度,很多人根本運(yùn)用不好:力度輕了則完全達(dá)不到效果,發(fā)出來的帖子很快就被沉到最下面,幾乎沒有人關(guān)注和點(diǎn)擊;力度重了會(huì)引來別人的反感,起到 反作用。在推廣之前沒有對(duì)產(chǎn)品的定位,目標(biāo)人群提出明確的指導(dǎo),這也讓很多人的帖子最終宣傳效果不理想。在我的實(shí)習(xí)結(jié)束之前,企業(yè)網(wǎng)站的流量并沒有因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣而增加很多流量。
3.博客營(yíng)銷存在的問題
公司的網(wǎng)絡(luò)推廣人員大致并不精通英語,都是通過有道詞典翻譯寫成博客。這樣的文章很多時(shí)候并不能吸引人閱讀 。即使有人閱讀了也很容易發(fā)現(xiàn)它是博客廣告,甚至引起人的反感。由于博客推廣的泛濫,營(yíng)銷市場(chǎng)混亂,發(fā)展處于一種不健康的狀態(tài) ,如果你不能有好的博文自然起不到應(yīng)有的效果。內(nèi)容是進(jìn)行博客營(yíng)銷的基礎(chǔ),沒有好的內(nèi)容就不可能有高效的博客營(yíng)銷,好內(nèi)容不是一味的.贊美,也不是枯燥乏味的理論。某某英語的博客只是簡(jiǎn)單地進(jìn)行介紹,起不到很好的推廣效果。
。ǘ⿲(duì)問題的建議
1.員工素質(zhì)的培養(yǎng)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能否取得成功,在很多程度上取決于企業(yè)所擁有的既懂技術(shù)又懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理的高素質(zhì)人才,企業(yè)要長(zhǎng)期發(fā)展,必須注重培養(yǎng)一支既懂it技能又會(huì)營(yíng)銷與后臺(tái)管理的具有綜合素質(zhì)的人才隊(duì)伍,只有這樣才能保障企業(yè)順利推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷革命。某某英語對(duì)新招人員必須進(jìn)行系統(tǒng)性的培訓(xùn)。比如:推廣的目的,推廣的技巧等,對(duì)于管理人員應(yīng)保證他們不比別人落后,時(shí)時(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)。
2.制定合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷的一部分,應(yīng)該立足于整個(gè)營(yíng)銷體系中。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的投入模式是跟品牌地位、產(chǎn)品定價(jià)策略等密切相關(guān),某某英語并沒有一個(gè)具體的營(yíng)銷戰(zhàn)略,上下職員沒有統(tǒng)一的行動(dòng)方向。
某某英語應(yīng)該制定周詳?shù)牟邉潱由蠝?zhǔn)確有效的實(shí)施,才能夠得到期待的效果。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃制定前,對(duì)企業(yè)網(wǎng)站準(zhǔn)確的進(jìn)行定位,確定顧客的期望值,根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和顧客期望,結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況和企業(yè)營(yíng)銷整體戰(zhàn)略,制定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方案,確定進(jìn)度情況和每項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)。
3.注重網(wǎng)絡(luò)推廣過程的質(zhì)量
進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí),如果只是麻木的按照已有的模式進(jìn)行,將會(huì)使自己永遠(yuǎn)落后于別人。對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣工作進(jìn)行監(jiān)督是必要的。例如在論壇發(fā)帖時(shí)不能根據(jù)已有的資源直接進(jìn)行復(fù)制,必須經(jīng)過每個(gè)發(fā)帖人員的判斷,選擇最有利最具吸引的描述。善于發(fā)現(xiàn)新的具有潛力的論壇。根據(jù)以往的推廣經(jīng)驗(yàn)制定最適合本企業(yè)的推廣方式。
4.注重網(wǎng)絡(luò)推廣的效果
制定工作總結(jié)匯報(bào)時(shí)間,對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的效果進(jìn)行評(píng)估。建立快速準(zhǔn)確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果反饋和評(píng)價(jià)機(jī)制。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的反饋與評(píng)價(jià)是各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行及時(shí)的跟蹤控制,以保證各種 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法可以達(dá)到預(yù)期的效果,同時(shí)它對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的正確性和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的工作成效也是一種檢驗(yàn)。
推廣實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
1 引言
實(shí)習(xí)是作為一名在校大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們可以從實(shí)踐中更加了解社會(huì),同時(shí)增加對(duì)專業(yè)知識(shí)的感知,在實(shí)踐中鞏固專業(yè)知識(shí)。又到了專業(yè)實(shí)習(xí)的日子,又要開始忙碌而快樂著;糾結(jié)而痛苦著了。動(dòng)員大會(huì)過后,我們小組共同決定尋找培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做為我們的實(shí)習(xí)單位,經(jīng)過很多次的被拒絕之后,我們與常青藤教育培訓(xùn)中心達(dá)成了協(xié)議,他們同意提供資料給我們,而且由于該機(jī)構(gòu)在今年9月份剛成立,急切需要提高自己的知名度。這些情況給了我們很大的鼓勵(lì),讓我們頓時(shí)充滿了熱情,想要好好的做一番成績(jī)。這次的營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)雖然只有3個(gè)星期,但是所給予我們每個(gè)人的經(jīng)歷各有不同,我相信我為汲取這些日子的經(jīng)驗(yàn),為以后打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2 目的
2.1鞏固理論知識(shí)
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。雖然為期一個(gè)學(xué)期的營(yíng)銷策劃課程的學(xué)習(xí)讓我們學(xué)到了很多理論知識(shí),但是只有通過實(shí)踐的操作,才會(huì)讓我們對(duì)理論知識(shí)更加的融會(huì)貫通,同時(shí)在實(shí)踐中還可通過自己的積極思考對(duì)理論知識(shí)進(jìn)行豐富和拓展。通過實(shí)習(xí)我們可以學(xué)到許多在課堂上無法學(xué)到的知識(shí),還可以增長(zhǎng)見識(shí),同時(shí)將理論知識(shí)同實(shí)踐相結(jié)合,增加了我們對(duì)實(shí)際談判工作的認(rèn)識(shí)和了解。
2.2熟悉了營(yíng)銷策劃工作的基本程序
本次實(shí)習(xí)我們選擇常青藤教育培訓(xùn)中心作為實(shí)習(xí)基地,并通過調(diào)查分析確定本次策劃的營(yíng)銷目標(biāo),以目標(biāo)為原點(diǎn),確定了營(yíng)銷組合,經(jīng)歷了策劃工作的完整過程。使我們自身經(jīng)歷了營(yíng)銷策劃活動(dòng)的整個(gè)過程,再通過融合書本的知識(shí),對(duì)營(yíng)銷策劃這門課程有了更全面深刻的了解。
2.3培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)全作的精神
由于營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)很復(fù)雜、系統(tǒng)的工作,因此需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的努力,任何一個(gè)個(gè)體都不可能完成這項(xiàng)工作。通過三個(gè)星期的磨合與相處,使我們更加明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,也使小組成員之間學(xué)會(huì)了如何去配合他人,如何共同完成工作。也曾經(jīng)經(jīng)歷過爭(zhēng)吵,經(jīng)歷過意見不合,但是通過不斷的協(xié)調(diào),為了同一個(gè)目標(biāo)而努力著,使小組成員之間懂得了相互退讓,相互協(xié)調(diào)和相信幫助的原則。
3 實(shí)習(xí)內(nèi)容
本次營(yíng)銷實(shí)習(xí)一共為3周時(shí)間,最核心的任務(wù)就是完善營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)報(bào)告。我們小組本次營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)的委托單位是常青藤教育培訓(xùn)中心,期望通過市場(chǎng)推廣活動(dòng)來達(dá)到以下目的:擴(kuò)大常青藤教育培訓(xùn)中心在連云港新浦區(qū)的知名度和影響力;促使廣大受眾認(rèn)識(shí)、了解并接受思維導(dǎo)圖;力爭(zhēng)在策劃活動(dòng)之后一個(gè)月內(nèi)增加20名學(xué)生。
3.1確定策劃項(xiàng)目
營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)過后,經(jīng)過小組成員共同討論,確定本次實(shí)習(xí)單位為常青藤教育培訓(xùn)中心。經(jīng)過與該機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人不斷地溝通和協(xié)調(diào),我們了解到目前連云港中小學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)具有良好的發(fā)展前景,同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。作為新進(jìn)入連云港市場(chǎng)的常青藤教育培訓(xùn)中心同樣面臨著其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的沖擊,同時(shí)該機(jī)構(gòu)在連云港市場(chǎng)的知名度和影響力尚未成熟。因此需要市場(chǎng)推廣,通過推出構(gòu)的特色教育產(chǎn)品——四維導(dǎo)圖法,將常青藤這個(gè)牌子推出去,使目標(biāo)受眾了解、認(rèn)識(shí)常青藤教育培訓(xùn)中心,從而在無形中形成該機(jī)構(gòu)的教育優(yōu)勢(shì)。
3.2撰寫策劃工作計(jì)劃書
了解完委托單位基本情況后,就應(yīng)著手營(yíng)銷策劃工作計(jì)劃的撰寫,策劃工作計(jì)劃書是對(duì)以后工作進(jìn)行的總體安排,因此它是此次營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)的總體框架。工作計(jì)劃要求我們站在一個(gè)全局的最高點(diǎn)俯視整個(gè)營(yíng)銷策劃的活動(dòng)過程,但是,由于我們自身經(jīng)驗(yàn)的不足,使我們不能站到一定的高度統(tǒng)籌整個(gè)活動(dòng),因此使整個(gè)工作計(jì)劃的策劃進(jìn)行的極不順利。萬事開頭難,策劃工作計(jì)劃是很關(guān)鍵的步驟。通過不斷地開展小組會(huì)議,我們不斷地進(jìn)行修改,將每一個(gè)步驟做到很詳細(xì),也通過分析和討論預(yù)計(jì)了將來會(huì)遇到的困難,并初步設(shè)想了解決的方法。策劃工作計(jì)劃書是策劃的第一步,打好第一戰(zhàn)是以后工作最基礎(chǔ)的工作。
3.3問卷的設(shè)計(jì)與調(diào)查
根據(jù)本次營(yíng)銷策劃的營(yíng)銷目標(biāo),需要我們制作出合適的問卷向目標(biāo)對(duì)象即新浦區(qū)中小學(xué)學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行調(diào)查,問卷所收集的數(shù)據(jù)主要是為了策劃工作所需要的資料。根據(jù)分析和判斷,問卷主要內(nèi)容涉及目前家長(zhǎng)對(duì)培訓(xùn)中心的意見及建議,以及對(duì)常青藤教育培訓(xùn)中心的認(rèn)知度和對(duì)四維導(dǎo)圖法的了解程度。接下來就是實(shí)施問卷調(diào)查,由于天氣的原因,在這一步驟時(shí)進(jìn)行得極為困難,雖然每個(gè)小學(xué)門口有很多家等待孩子,但是大多數(shù)人不愿意伸出手填寫問卷,因此,我們并沒有在預(yù)算的時(shí)間里完成問卷,而是一直在外面調(diào)查到很晚。相信堅(jiān)持就是勝利,也因此收集到了最真實(shí)的數(shù)據(jù)。
3.4撰寫調(diào)查報(bào)告
問卷的調(diào)查是為了搜集準(zhǔn)確、科學(xué)的數(shù)據(jù),以便制定出具有總結(jié)性意義的調(diào)查報(bào)告。問卷調(diào)查完畢后,我們對(duì)問卷進(jìn)行了歸類和分總,篩選出了無效問卷,然后對(duì)有效的問卷進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,將調(diào)查報(bào)告需要的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和整理,并根據(jù)得出的結(jié)論撰寫調(diào)查報(bào)告。本次調(diào)查中我們主要是采取問卷調(diào)查的方法以及現(xiàn)場(chǎng)詢問法進(jìn)行收集數(shù)據(jù),并通過作圖的方式表現(xiàn)。調(diào)查報(bào)告主要是對(duì)目前市場(chǎng)上的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,并得出建設(shè)性意見,為接下來的營(yíng)銷策劃方案做了前期的鋪墊。
3.5撰寫策劃報(bào)告
市場(chǎng)推廣策劃方案是本次實(shí)習(xí)中最為核心的部分,針對(duì)常青藤現(xiàn)如今出現(xiàn)的問題,我們運(yùn)用了問卷調(diào)查法和訪談法對(duì)家長(zhǎng)、中小學(xué)生以及目前在常青藤教育中心學(xué)員進(jìn)行調(diào)查與研究,根據(jù)分析結(jié)果來設(shè)計(jì)本次的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。本方案主要運(yùn)用了PEST進(jìn)行宏觀環(huán)境
分析,然后運(yùn)用SWOT分析得出常青藤的優(yōu)劣勢(shì)以及潛在的機(jī)會(huì)和威脅,再進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位,本機(jī)構(gòu)以思維導(dǎo)圖法為核心產(chǎn)品,力求為目標(biāo)對(duì)象提供特色附加服務(wù),并以此作為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。具體來講,常青藤教育培訓(xùn)中心的上述市場(chǎng)定位,可通過實(shí)行產(chǎn)品差異化和服務(wù)差異化戰(zhàn)略來體現(xiàn)和貫徹。最后通過采用產(chǎn)品策略、價(jià)格策略和促銷策略的營(yíng)銷組合來吸引受眾前來參加常青藤舉辦的免費(fèi)試聽活動(dòng)、贈(zèng)品活動(dòng)以及人員設(shè)點(diǎn)推廣活動(dòng)。通過上述一系列的.流程,擴(kuò)大常青藤教育培訓(xùn)中心在新浦區(qū)的知名度和影響力;促使廣大受眾認(rèn)識(shí)、了解并接受思維導(dǎo)圖;在生源數(shù)量方面,力爭(zhēng)在策劃活動(dòng)之后一個(gè)月內(nèi)增加20名學(xué)生。
所有策劃的實(shí)行必須在成本合理有效控制的前提下,同時(shí)制定活動(dòng)的應(yīng)急方案,以備在出現(xiàn)情況時(shí)及時(shí)實(shí)行,保證活動(dòng)正常順利的進(jìn)行。
3.6PPT的制作與撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告
本次實(shí)習(xí)的最后環(huán)節(jié)是撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告和PPT的答辯,實(shí)習(xí)報(bào)告是對(duì)此次營(yíng)銷策劃推廣方案內(nèi)容的概況及過程中的實(shí)習(xí)體會(huì),是小組成員對(duì)本次共同合作的心得和體會(huì)。最重要的還是后續(xù)的PPT答辯,這是我們小組通過PPT的演示以及現(xiàn)場(chǎng)回答問題的方式向老師展示小組成果的關(guān)鍵時(shí)刻,通過小組成員的配合,盡最大的努力清晰的展示了PPT。由于這次PPT是由我負(fù)責(zé),會(huì)盡最大的努力向大家呈現(xiàn)最舒暢、最清晰的答辯報(bào)告。
4 實(shí)習(xí)體會(huì)
為期三周的營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,在這三周的實(shí)習(xí)中,我們小組的成員們都很積極的配合其他人的工作,我也相信我們小組的作業(yè)一定是很完善的。
4.1理論與實(shí)踐的體會(huì)
學(xué)了一個(gè)學(xué)期的理論課程,對(duì)營(yíng)銷策劃這門課有了基本的了解,通過此次實(shí)踐活動(dòng),我對(duì)營(yíng)銷策劃有了更深刻的認(rèn)識(shí)。從尋找委托單位開始,每一步都需要我們親身體驗(yàn),特別是選擇活動(dòng)項(xiàng)目,這個(gè)問題讓我們糾結(jié)了很久。書上的理論知識(shí)只是教會(huì)我們?nèi)绾稳プ,但是至于該怎么走,走哪條路,都需要我們自己去思考去分析。由于我們此次營(yíng)銷目標(biāo)是提高常青藤教育培訓(xùn)中心在新浦區(qū)中小學(xué)生家長(zhǎng)心中的知名度,同時(shí)希望通過推廣四維導(dǎo)圖法的運(yùn)用,促使廣大受眾認(rèn)識(shí)、了解并接受思維導(dǎo)圖觀念,從而形成該教育中心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此需要我們綜合運(yùn)用各種理論知識(shí),并通過營(yíng)銷組合的不斷整合,以達(dá)到最完善的推廣活動(dòng)。
當(dāng)然離開理論的實(shí)踐是沒有基實(shí)的,所以我們?cè)诶碚摰幕A(chǔ)上進(jìn)行綜合分析,通過分析實(shí)際情況,最終確定了營(yíng)銷組合。此次策劃活動(dòng)讓我們深刻意識(shí)到實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),通過實(shí)踐的實(shí)施我們能更加全面的了解整個(gè)策劃的過程,提高了我們解決實(shí)際問題的能力。將理論的知識(shí)如何用更完善的方法運(yùn)用到實(shí)踐中,是我們此次策劃活動(dòng)最重要的收獲之一。
4.2協(xié)調(diào)與溝通能力的提升
由于此次營(yíng)銷策劃活動(dòng)是以小組的方式進(jìn)行,因此需要我們進(jìn)行很強(qiáng)的溝通,經(jīng)過不斷的與小組成員溝通與磨合,我們之間的配合默契提升了許多。每個(gè)人都是彼此獨(dú)立的個(gè)體,
在整個(gè)策劃的設(shè)計(jì)過程中,我們需要以小組為基礎(chǔ),多傾聽別人的意見,以大家的利益為整體,更多的站在更高的角度想問題,多從別人的角度考慮問題,退讓一點(diǎn),容忍一點(diǎn)。這也是為人之道,與人相處之道。在那么多的相處之后,我相信我們小組會(huì)以更團(tuán)結(jié)的面貌去完成這次策劃實(shí)習(xí)。
4.2策劃實(shí)習(xí)感悟
策劃實(shí)習(xí)結(jié)束了,這一次的實(shí)習(xí)讓我們學(xué)到了很多知識(shí),也了解了很多社會(huì)的現(xiàn)狀。比如教育行業(yè),家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育培訓(xùn)的重視,孩子因?yàn)槊刻斓膶W(xué)習(xí)而沒有個(gè)人時(shí)間,中國(guó)式應(yīng)試教育的現(xiàn)狀等等。我也是一個(gè)接受了近二十年教育的孩子,也很真心的希望中國(guó)式教育能有所改變,在一個(gè)輕松的環(huán)境里愉快的學(xué)習(xí)。
我們所生活的校園相比社會(huì)太單純了,在社會(huì)里很多的事情都不是我們所想的那么完美,它有很多的缺點(diǎn),作為一名在校生,我們有太多的格調(diào)與這樣的社會(huì)不符合。但是或許我們應(yīng)該去接受這樣的現(xiàn)狀,用我們營(yíng)銷的話說,既然外部環(huán)境無法改變,就改變自己去適應(yīng)外部不可控制因素。
我相信這次的實(shí)習(xí)教會(huì)了我們很多,帶著這樣的一份經(jīng)歷,這樣的一份努力,我相信在以后的工作、學(xué)習(xí)中,我們會(huì)做得更好。
推廣實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
一.實(shí)習(xí)地點(diǎn):xxxxxx有限公司(華東分公司浙江片區(qū))
濟(jì)南中科綠色生物工程有限公司是國(guó)家定點(diǎn)的生物農(nóng)藥研發(fā)、生產(chǎn)基地。中科公司遵循:生物、環(huán)境、高效、安全的發(fā)展思路,著重培植科研優(yōu)勢(shì)、著重提升產(chǎn)品質(zhì)效;本著致力于植物保護(hù)、致力于農(nóng)民利益、致力于營(yíng)銷服務(wù)、致力于體系共贏的市場(chǎng)理念;經(jīng)過十四年(19xx-20xx)心力勤勉,已發(fā)展成為科研實(shí)力雄厚、設(shè)備配置高端、質(zhì)控體系嚴(yán)謹(jǐn)、運(yùn)營(yíng)管理高效的國(guó)內(nèi)知名的科技型生物制劑專業(yè)生產(chǎn)商?傎Y產(chǎn)達(dá)1.2億,年產(chǎn)銷值達(dá)1.5億,并擁有了如:透皮阿維菌素、透皮甲維鹽、滿服銳-殺螨劑、啶叮-啶蟲脒、一點(diǎn)透等一系列知名產(chǎn)品品牌。
二.實(shí)習(xí)目的
接觸社會(huì),了解農(nóng)藥及銷售方面的相關(guān)知識(shí),使自己在實(shí)習(xí)過程中得到更好的鍛煉,希望能和公司達(dá)到一個(gè)磨合適應(yīng),為自己以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三.實(shí)習(xí)內(nèi)容
我在這個(gè)公司的職位是推廣員,我主要在浙江地區(qū)工作,工作的主要內(nèi)容是:發(fā)展新客戶,推廣公司產(chǎn)品,做試驗(yàn)田,做宣傳工作(發(fā)單頁、貼海報(bào)、開客戶會(huì)),總體來說就是協(xié)助浙江地區(qū)的客戶做宣傳、推廣工作。三月上旬在濟(jì)南總部進(jìn)行了為期15天的培訓(xùn),主要講解公司文化、制度、及柑橘和水稻上常見的病蟲害。三月份下旬的工作主要就是在浙江衢州走訪客戶、做實(shí)驗(yàn)田、跟客戶的車下鄉(xiāng)到?jīng)]加零店,對(duì)我們公司的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳(貼宣傳畫、掛橫幅),及產(chǎn)品陳列的'指導(dǎo)。
在浙江溫州客戶處,對(duì)我們的新產(chǎn)品進(jìn)行布點(diǎn)、鋪貨,在經(jīng)理的指導(dǎo)下,到溫州麗岙蔬菜基地做我們新產(chǎn)品的宣傳實(shí)驗(yàn),向農(nóng)民發(fā)放我們的新產(chǎn)品小樣,以便體驗(yàn)藥效。四月份主要和處長(zhǎng)一起,協(xié)助同事在湖州開客戶會(huì),讓零店老板進(jìn)一步認(rèn)識(shí)我們的公司,認(rèn)可我們的產(chǎn)品。
在麗水開發(fā)新客戶,讓我們公司的茶葉產(chǎn)品首次進(jìn)入到麗水的市場(chǎng),也提高了我們浙江整體的發(fā)貨量。其實(shí)出差以來給我的感受最大的就是自己什么都不懂,有太多的東西在學(xué)校是永遠(yuǎn)也學(xué)不到的,我的溝通能力也不是很好,在朋友面前感覺還好,在代理商、零售商面前什么都不會(huì)說,沒有一點(diǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
必要的時(shí)候還會(huì)給農(nóng)民開農(nóng)民會(huì),在農(nóng)民會(huì)期間我也總結(jié)了所要注重的細(xì)節(jié),有以下幾點(diǎn):
1.開農(nóng)民會(huì)時(shí)要提前一天和零售商溝通協(xié)商好,讓零售商提前通知準(zhǔn)備;
2. 在開農(nóng)民會(huì)的當(dāng)天發(fā)放宣傳資料,提前過去和零售商溝通,詳細(xì)了解一下當(dāng)?shù)爻4嬖诘膯栴},并及時(shí)解決;
3. 開農(nóng)民會(huì)要求內(nèi)容簡(jiǎn)單,講解時(shí)要口語化,了解當(dāng)?shù)卣Z言習(xí)慣,最好使用當(dāng)?shù)胤窖;在開農(nóng)民會(huì)的當(dāng)天發(fā)放宣傳資料,提前過去和零售商溝通,詳細(xì)了解一下當(dāng)?shù)爻4嬖诘膯栴},并及時(shí)解決;
4. 在開農(nóng)民會(huì)時(shí)要與農(nóng)民互動(dòng)、調(diào)動(dòng)氣氛,比如問一些簡(jiǎn)單問題,發(fā)放一些小禮品,不要死氣沉沉的講下去,否則會(huì)很尷尬;
5. 開過農(nóng)民會(huì)后促銷工作要跟上,以便讓本公司產(chǎn)品給農(nóng)民留下深刻印象
四.實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)
自從進(jìn)入濟(jì)南中科綠色生物工程有限公司的第一天起,我就做好心里準(zhǔn)備去面對(duì)突如其來的挑戰(zhàn),在中科的這2個(gè)月里我經(jīng)歷了太多曾經(jīng)都沒想到的事情,最重要的是在這段時(shí)間我學(xué)到了很多。在中化這短短的四個(gè)多月的時(shí)間里我從一個(gè)很傻很單純的學(xué)生,成長(zhǎng)為一個(gè)能夠冷靜對(duì)待突發(fā)事件,面對(duì)廣大農(nóng)民說話不會(huì)緊張的成年人。 我干的是服務(wù)工作,服務(wù)于廣大農(nóng)民朋友,服務(wù)于中國(guó)第一產(chǎn)業(yè)——農(nóng)業(yè)。可以說我們是光榮的,因?yàn)槲覀儽M自己綿薄之力為國(guó)家做出自己的一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)。
通過這段時(shí)間在市場(chǎng)上的摸爬滾打,最后不僅是把皮膚曬黑了,我還學(xué)到了很多,在社會(huì)上各種各樣的人都有,我們要學(xué)會(huì)于是沉著冷靜、隨機(jī)應(yīng)變,把自己學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用于實(shí)際,使自己不斷進(jìn)步,為自己的人生譜寫優(yōu)美的樂章。
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