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商業(yè)談判的九大技巧 -范文
商業(yè)管理專家一直強調,成功的商業(yè)交易主要依賴于談判的藝術,絕大多數成功商人都是談判高手,這使他們能輕而易舉的完成一筆交易,商業(yè)談判的九大技巧
! A聽 一個談判高手通常提出很尖銳的問題,然后耐心的傾聽對方的意見。商務專家說,如果我們學會如何傾聽,很多沖突是很容易解決的。問題的關鍵是傾聽已經成為被遺忘的藝術,而很多商人都忙于確定別人是否聽見他們說的話,而不去傾聽別人對他們說的話。 充分的準備 要取得商業(yè)談判的成功,必須在事前盡可能多地搜集相關信息。例如,你的客戶的需要是什么?他們有什么選擇?事先做好功課是必不可少的! 「吣繕恕 ∮懈吣繕说纳倘俗龅酶錾。期望的越多,得到的越多。賣家的開價應該比他們期望得到的要高,買家則應該還一個比他們準備付的要低的價格,范文
《商業(yè)談判的九大技巧》(http://www.lotusphilosophies.com)。 耐心 管理專家認為,誰能靈活安排時間誰就有優(yōu)勢。如果談判時對方趕時間,你的耐心能對他們造成巨大的影響! M意 如果在談判中對方感到很滿意,你已經成功了一半,滿意意味著對方的基本要求已經達到了! ∽寣Ψ较乳_口 找出談判方渴望達到的目的是否低的最好方法就是勸誘他們先開口。他們希望的可能比你想要給的要低,如果你先開口,有可能付出的比實際需要的要多! 〉谝淮纬鰞r 不要接受第一次出價。如果你接受了,對方會想他們其實能再壓一下價,先還價再作決定! ∽尣健 ≡谏虡I(yè)談判中,不要單方面讓步。如果你放棄了一些東西,必須相應地再從對方那里得到一些東西。如果你不這樣做的話,對方會向你索要更多! ‰x開 如果一個交易不是按照你計劃中的方向進行,你該準備離開。永遠不要在沒有選擇余地的情況下談判,因為如果在這種情況下談判,你就使自己處在下風! 碓矗核押【商業(yè)談判的九大技巧 -】相關文章:
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