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地產(chǎn)策劃

時間:2024-10-02 12:17:26 策劃 我要投稿

地產(chǎn)策劃合集3篇

地產(chǎn)策劃 篇1

  甲方:_____________________________

地產(chǎn)策劃合集3篇

  乙方:_____________________________

  甲、乙雙方本著平等互利、友好協(xié)商的原則,就甲方委托乙方負責甲方開發(fā)的位于____________的___________項目(以下簡稱本項目)的獨家策劃代理工作,特訂立以下合同條款:

  第一部分 委托策劃代理工作方式:

  甲方委托乙方負責本項目前期策劃、營銷策劃、廣告策劃、銷售代理等工作。

  第二部分 委托策劃代理工作期限

  委托期限由本合同簽訂生效之日起至本項目交付使用后_______個月止。

  第三部分 委托策劃代理工作范圍

  甲方委托乙方策劃代理之部分為本合同約定的全部商鋪、住宅等可銷售物業(yè),可銷售面積約為_________平方米。

  第四部分 甲方的責任與權(quán)利

  一、甲方向乙方提供本項目所有相關(guān)證明文件及策劃代理過程中所需的資料,并確保一切資料的及時性、有效性、合法性和準確性。

  二、甲方負責本項目策劃代理過程中營銷推廣所需費用,其中包括但不限于文本中所列部分:

  (一)各種廣告推廣、銷售道具、建筑景觀及戶型效果圖及有關(guān)銷售資料的制作、派發(fā)及發(fā)布等費用。

  (二)各類公關(guān)活動所需的展示場地(包括售樓部、展示會等)及有關(guān)設(shè)備的租用、布置、水電費、電話費等費用,以及視項目需要赴外地進行營銷活動所需的費用。

  (三)廣告制作費:本項目的廣告制作由甲方直接與制作公司簽署合同,由甲方直接向制作方付款。

  (四)廣告發(fā)布費:本項目的廣告發(fā)布由甲方與媒體單位直接簽署發(fā)布合同,由甲方直接向發(fā)布方付款。

  三、全案廣告推廣費用控制在本項目可銷售總額的____%左右,分期投入。詳細廣告計劃及費用由乙方分階段提交,在征得甲方確認后執(zhí)行。

  四、甲方負責收取購房人的定金、購房款,負責合同的登記備案、銀行按揭審批手續(xù)及辦理產(chǎn)權(quán)。

  五、甲方應(yīng)按時向乙方支付本合同約定的策劃代理費。

  六、甲方有權(quán)對乙方的策劃代理活動進行全程監(jiān)控,對策劃案享有獨家使用權(quán)。

  七、若乙方違約或不能按時完成本項目的策劃代理工作,甲方有權(quán)按約終止合同。

  第五部分乙方的責任與權(quán)利

  乙方按項目實際進展進行相關(guān)的策劃代理工作,其中包括但不限于文本中所列部分或視項目

  實際情況進行增減:

  一、前期策劃

  (一)市場調(diào)研

  1、(某地區(qū))房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀分析。

  2、(某地區(qū))主要路段商業(yè)狀況。

  3、消費型商業(yè)業(yè)態(tài)分析。

  4、現(xiàn)有商城營運現(xiàn)狀分析。

  5、典型業(yè)態(tài)經(jīng)營現(xiàn)狀分析。

  6、住宅市場情況。

  7、潛在客戶市場調(diào)查分析。

  (二)項目定位

  1、項目所在地塊的優(yōu)劣勢、機會點與威脅點分析。

  2、項目產(chǎn)品定位。

  3、項目概念定位

  4、目標客戶市場定位

  5、項目定價范圍建議

  (三)產(chǎn)品優(yōu)化建議

  1、參與項目總平規(guī)劃討論。

  2、參與建筑風格方案討論及建議。

  3、參與戶型平面方案討論及建議。

  4、參與配套設(shè)施方案討論及建議。

  二、營銷策劃

  (一)項目營銷總體策略;

  (二)項目階段性營銷計劃;

  (三)入市時機選擇;

  (四)銷售分期控制;

  (五)價格定位及策略;

  三、廣告策劃

  (一)項目推廣口號

  (二)項目賣點整合包裝

  (三)整體廣告計劃

  (四)廣告預算及媒體組合

  (五)項目形象策劃

  1、項目基本形象設(shè)計:

  (1)標志

  (2)標準字

  (3)標準色彩

  (4)標準組合

  2、項目標志形象應(yīng)用設(shè)計:

  (1)內(nèi)部應(yīng)用:名片、信封、信簽、識別卡、文件袋、賀卡、水杯、手提袋;

  (2)銷售中心:裝修建議及展板設(shè)計;

  (3)戶外應(yīng)用:工地圍墻、引導旗、車體、廣告牌等

  (六)傳播工具的創(chuàng)意與設(shè)計:

  1、樓書創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設(shè)計)

  2、折頁及海報創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設(shè)計)

  3、報廣創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設(shè)計)

  4、廣播、電視稿文案等

  四、銷售代理

  (一)建立銷售隊伍,依合同授權(quán)范圍內(nèi)執(zhí)行銷售行為;

  (二)銷售文件及管理文件的制訂;

  (三)銷售道具使用;

  (四)銷售人員培訓;

  (五)制訂銷控計劃;

  (六)銷售執(zhí)行的內(nèi)部協(xié)調(diào)程序;

  (七)客戶資源庫的建立;

  (八)售后服務(wù)機制建立;

  (九)定期報送各項統(tǒng)計報表。

  五、乙方針對本項目成立項目組,并實行項目經(jīng)理負責制。項目各階段策劃、計劃、文案、創(chuàng)意由乙方本部負責,項目經(jīng)理主持本項目具體運作和計劃實施。項目組人員構(gòu)成:項目經(jīng)理 名、策劃 名、文案 名、平面設(shè)計 名、現(xiàn)場主管 名、文檔管理專員 名、置業(yè)顧問 名。除策劃、文案、平面設(shè)計外,其他人員長駐項目所在地,并根據(jù)項目需要,適時不定期另行派遣人員到 協(xié)助工作。乙方自行負責項目組的辦公費用及其人員工資等各項開支。

  六、乙方應(yīng)向甲方提供每月的銷售情況統(tǒng)計分析。

  七、乙方獨家享有本項目的“_________”策劃代理的署名權(quán)。

  八、乙方有權(quán)按本合同約定如期向甲方收取策劃代理費。

  第六部分 本項目正式開盤銷售的基本條件

  甲方取得本項目的預售許可證及相關(guān)法律文件,且整體銷售準備工作已完成。

  第七部分 策劃代理收費標準及支付方式

  一、策劃代理收費標準

  甲方同意乙方按本項目商鋪、住宅等可銷售總額的百分之____(____%)收取策劃代理費。成交金額以客戶簽訂的《商品房買賣合同》上的金額為準。除物業(yè)管理用房外,其它任何形式的銷售成交都列入計算策劃代理費的金額。

  二、策劃代理費計算及提取方式

  (一)在本合同簽訂后,甲方同意在每月_____日先按人民幣_____元/月的標準預付給乙方,直至本項目開盤正式銷售當月止,期間所產(chǎn)生的預付款從乙方第一期所提取的策劃代理費中扣除。

  (二)本項目正式開盤銷售后,乙方策劃代理費按月結(jié)算。在購房者與甲方簽訂《商品房買賣合同》并支付定金,即視為乙方銷售代理成功,并計入銷售目標考核業(yè)績。在甲方收到購房者支付的首期購房款(不低于合同總額的 %)時,即可進行策劃代理費的結(jié)算,其結(jié)算金額按《商品房買賣合同》總價金額進行計算。

  (三)乙方總體銷售目標是本項目可銷售面積(不含____層商鋪)的____%以上,策劃代理費的提取比例與銷售業(yè)績掛鉤:

  1、乙方銷售目標表(按可售面積計算,不含____層商鋪):

  階 段 時 間 銷售目標

  第一階段 項目開盤后____天內(nèi) 可售面積的____%

  第二階段 項目結(jié)構(gòu)封頂____天內(nèi) 可售面積的____%

  第三階段 項目交付使用后____天內(nèi) 可售面積的____%

  2、乙方策劃代理費的提取比例:

  階 段 完成的銷售面積比例 提取比例

  第一階段 可售面積的____%前 已結(jié)算策劃代理傭金的____%

  第二階段 可售面積的____% 已結(jié)算策劃代理傭金的____%

  第三階段 可售面積的____%以上 已結(jié)算策劃代理傭金的____%

  (四) 層商業(yè)部分不列入銷售目標考核,甲方按實際銷售合同金額的____%向乙方支付策劃代理費。

  (五)策劃代理費付款時間:策劃代理費每月結(jié)算一次。在每月的____日,雙方結(jié)算當月的款項,在次月的____日前雙方予以確認,在確認結(jié)算單后____日內(nèi),甲方向乙方支付應(yīng)付策劃代理費。

  (六)若已交定金的客戶違約,其定金由甲方?jīng)]收,甲方應(yīng)將沒收總額的____%作為乙方該次的策劃代理費(同時不重復計算該次成交的按____%提取的策劃代理傭金)。

  三、溢價款(不含 層部分)的結(jié)算、分成比例、提取時間的約定

  (一)甲方根據(jù)乙方提供的定價策略所制定的各期銷售底價表,經(jīng)甲、乙雙方確認后未經(jīng)對方同意不得更改,并作為計算溢價款的依據(jù)。

  (二)本項目之成交金額須在雙方確認的銷售底價以上。若因特殊情況,甲方認可以低于底價出售,可視為底價銷售,統(tǒng)計溢價部分時的銷售金額以底價計算。

  (三)本項目實際成交總額超出雙方確認的.以銷售底價表計算的總額部分(合同期滿或終止時未售部分的單元以底價表金額視為實際成交金額)視為溢價。

  (四)本項目之溢價部分,甲、乙雙方按____比例分配。

  (五)溢價款的結(jié)算及支付時間:在本合同期滿或終止的____個工作日內(nèi),雙方進行溢價款的結(jié)算,在結(jié)算后的____個工作日內(nèi)甲方將乙方應(yīng)得溢價款一次性支付給乙方。

  第八部分 雙方工作原則

  一、甲、乙雙方已確認的策劃代理計劃,在執(zhí)行過程中任何一方在未征得對方的許可下不得變更,否則產(chǎn)生的責任由變更方負責。若需修改已確認的文件,需事先征得對方同意,并以書面形式確認。

  二、甲方指定項目負責人為____________,乙方指定項目負責人為____________。甲、乙雙方指令性文件均需項目負責人簽字,雙方負責人對遞交的文件負責。雙方項目負責人若有更改,需以書面形式通知對方。

  三、乙方分階段向甲方提交 “項目工作計劃”,“項目工作計劃”將確定每一階段的執(zhí)行項目計劃。甲方在規(guī)定的時間內(nèi)對乙方提交之“項目工作計劃”進行核準確認,并由本項目負責人簽字后送交乙方。乙方依據(jù)甲方負責人簽署的“項目工作計劃” 開展工作。

  四、在委托期限內(nèi),甲、乙雙方收到對方提供的意見及文件時,應(yīng)在要求期限內(nèi)就對方意見做出答復。若因?qū)Ψ轿茨茉谝?guī)定日期內(nèi)提交書面答復,致使本項目工作產(chǎn)生延誤,并造成實際損失,由責任方承擔相應(yīng)責任。

  五、甲、乙雙方對本項目的策劃代理方案均負有對外保密責任。

  第九部分 違約責任及合同終止

  一、雙方按本合同約定享

  受權(quán)利與承擔義務(wù),任何一方違約均要承擔違約責任。

  二、若甲方未按規(guī)定的建筑標準、質(zhì)量及交房日期將房屋交付使用,由此引起的法律責任由甲方自行承擔,與乙方無關(guān)。

  三、如因甲方與發(fā)布、制作單位產(chǎn)生糾紛而導致媒體發(fā)布及廣告工具制作不能按計劃完成,乙方不承擔違約責任。

  四、甲方在本合同期限內(nèi),不得委托其它公司或個人從事本項目的策劃代理活動。

  五、若因甲方原因?qū)е乱曳讲邉澊砉ぷ鳠o法進行或完成,甲方應(yīng)一次性支付人民幣______元給乙方作為補償金。若因乙方違約而導致本合同提前終止,乙方也一次性支付人民幣________元給甲方作為補償金。

  六、甲方應(yīng)如期按本合同規(guī)定的方式及時間付款,若甲方延期支付策劃費用超過____個工作日,甲方應(yīng)按應(yīng)付款額的每日萬分之____的違約金支付給乙方。

  七、在策劃代理期間,若乙方連續(xù)兩期未能完成預定的銷售目標,甲方有權(quán)終止合同。

  八、由于乙方在策劃過程中因自身原因引起外界糾紛概由乙方負責。

  九、合同期限內(nèi),乙方享有獨占、排它的本項目廣告媒體上的策劃代理署名權(quán)。非經(jīng)甲、乙雙方許可,其它任何個人或單位不得冠以“策劃代理”等有關(guān)或同類字樣。

  十、委托期的延續(xù)或終止在委托期限完結(jié)前____天內(nèi)決定。

  第十部分 其他事宜

  一、在條件成熟時,本項目的總平圖、建材設(shè)備及配套設(shè)施表、工程進度表、銷售底價表由雙方加蓋公章,作為本合同的附件。

  二、爭議的解決方式

  本合同發(fā)生糾紛時,應(yīng)由雙方協(xié)商解決。若協(xié)商不成時,任何一方均可向合同標的物所在地法院提請訴訟解決。

  三、本合同正文共8頁,壹式肆份,雙方各執(zhí)貳份。其他未盡事宜另行協(xié)商,雙方可簽訂補充協(xié)議,補充協(xié)議與本合同具備同等法律效力。

  合同簽署:

  甲方:

  乙方:

  代表人簽章:

  代表人簽章:

  簽約日期:

  簽約日期:

  通訊地址:

  通訊地址:

  聯(lián)系電話:

  聯(lián)系電話:

  合同簽署地: 合同簽署地

地產(chǎn)策劃 篇2

  本人xxx,供職xxxx。來公司有一段時日了,“磨合期”給了我許多心得,今天借著這份工作自我鑒定,既是向公司及領(lǐng)導作匯報,也是對我以往努力的總結(jié)和今后努力的鞭策。

  200xx年xx月,帶著初入房地產(chǎn)策劃界的興奮和對xxx深深的向往,我真誠地向公司奉獻鄙人的全部智慧的決心,按照一個鉅太人的要求嚴格要求自己的態(tài)度來xxx謀求新的發(fā)展,默默許下積極向有一定深望、有一定功力的資深策劃人靠攏。這個月以來,我一方面積極學習地產(chǎn)的專業(yè)前沿知識,經(jīng)常向公司領(lǐng)導談?wù)勛约旱目捶、交流思想;另一方面做好自己的跟盤項目、拓展自己的業(yè)務(wù)范疇。現(xiàn)將本人工作概括向領(lǐng)導匯報如下:

  首先是思想和智慧的洗禮。通過潛心與公司主要領(lǐng)導的溝通,我認識到我們的.公司不僅是一個具有整合推廣光輝歷史的專業(yè)服務(wù)團隊,更是一個銳意進取,勇于創(chuàng)新,年輕有為,不斷結(jié)合新的市場,把自己的有深度的思想推向發(fā)展商的隊伍,從而增強了專業(yè)公司的獨具魅力,也更增強了我奮發(fā)向上、要有所作為的想法。

  其次是知識與能力的陶冶。我自認為不是什么策劃大師,但至少我作為一名策劃人,除了在思想上要有創(chuàng)新,行動上更要和公司保持格調(diào)一致,還要在業(yè)務(wù)拓展能力上有新的起色。一名合格的策劃人,不光要有很好的表達、談判能力,更要有一定的提案、公關(guān)能力。這段時間以來,我把更多的時間和經(jīng)歷投入到把現(xiàn)有項目做好和挖掘新的好項目上,對此我投以最大的精力和毅力,并在操作過程中取得了一定的業(yè)績,深受領(lǐng)導和同事的好評。通過更深一步的與不同開發(fā)商的接觸,我一方面深刻體會了公司創(chuàng)業(yè)的艱辛;一方面也看到了轉(zhuǎn)型中的xxx所面臨的許多問題,我相信在鉅太文化傳播的領(lǐng)導下這些問題可以得到妥當?shù)慕鉀Q,并愿意為此奉獻自己的力量,為“最強南昌,做大地市”的建構(gòu),為“拉開業(yè)務(wù)含量,擴張合作方式”的理性策劃,為xxx在“江西做成品牌”奉獻自己的一切精力。

  最后是人格的塑造。xx年新年伊始,我就在自己的心里定下了要以人格的魅力感染人,以學者的身份融入策劃,以企劃的高度解決問題。曾記得《南風窗》首語這樣記載:“愿天下學者,均秉持良知,不隨波逐流,以獨立之精神,自由之思想,允公允能,厚德自強,止于至善”。這里的所謂人格不光是個人的人格,更是公司的人格,把自己的人格和公司的人格統(tǒng)一起來,將自己融入到公司的人格中來,將自己融入到公司的大發(fā)展中來,砥礪出共同的企業(yè)文化,制造出一致的前進目標。此外,完善人格的塑造對于公司更是不可或缺的特質(zhì),數(shù)不清的優(yōu)秀代理商/策劃人用他們的光輝足跡證實了必須誠信行為的楷模,用人格的力量去影響地產(chǎn)!這個月來,我在策劃的挫折中一步一步走了過來,“從策劃中來,到策劃中去”。在制造中鍛煉自己的水平,在人際關(guān)系中學習為公司創(chuàng)造利潤的門路,以求自身人格塑造的不斷完善。

  人無完人,我在追求自我完善的過程中,仍然存在各方面的不足與缺陷,在此要多謝xx的胸襟、度量與“禮賢下士”的明主、率真作風。

  以上是我對自己工作方面的自我鑒定與總結(jié),收獲與不足并存,我將在今后的工作中繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗,在xxx的培養(yǎng)和帶領(lǐng)下,發(fā)揚優(yōu)點,摒棄缺點,為爭取公司的戰(zhàn)略目標的早日實現(xiàn)而努力奮斗。

  此致

敬禮!

  匯報人:xxx

地產(chǎn)策劃 篇3

  微信現(xiàn)在風生水起,不管是個人還是企業(yè)都在涉足這個領(lǐng)域,好壞不一。不同的行業(yè)又該怎么做?隨著房價繼續(xù)上漲,調(diào)控措施貌似付諸流水,房產(chǎn)話題也再次走向風口浪尖。

  眾所周知,房地產(chǎn)作為最受廣告界歡迎的行業(yè)之一,每年在廣告上投入的費用可以用天價來形容,比如戶外廣告、電視廣告、報紙廣告等等。隨著新媒體的發(fā)展和移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨,各位房地產(chǎn)大佬漸漸不滿足于傳統(tǒng)廣告媒體的宣傳,開始把目光瞄準了移動互聯(lián)網(wǎng),尤其是微信……

  微信是什么?微信是手機上的QQ,點對點的私密的同步即時的聊天工具!那么,應(yīng)該怎么用?XXX解決方案專家針對房地產(chǎn)行業(yè)要提出以下幾點建議:

  一、微信是最好的媒介。

  微信是媒介中的一部分,但是應(yīng)是最重要的一部分。微信打開了移動互聯(lián)網(wǎng)的大門,任何的功能都可以在微信上實現(xiàn),你可以沒有其它的媒介,但是不能沒有微信二維碼。受眾的人群比并不是只有微信人群,但是可以通過其它形式的廣告宣傳附加微信公眾二維碼,對客戶在微信公眾平臺上進行統(tǒng)一的客戶管理。相對微信的投入要比其它的媒介(互聯(lián)網(wǎng)、門戶、紙媒等)推廣宣傳的成本要更低。

  二、可以用線下線上所有媒介媒體推公眾賬號,吸引關(guān)注者。

  一副地產(chǎn)廣告海報加個二維碼,既要描述清楚二維碼的作用,位置擺放得也要顯眼。網(wǎng)站上、戶外廣告、海報、電視廣告上,要有計劃的評估效果。普遍抱著試水的態(tài)度的是可以理解的,但是如此沒有規(guī)劃和下點心思的試水,到頭來只能夠證明微信的作用非常非常小,可問題卻是房地產(chǎn)企業(yè)沒有真正開發(fā)好、運用好。用最行之有效的方式來選擇推廣,就是關(guān)注賬號有獎或是參與購房等等活動吸引顧客來關(guān)注。

  三、做好內(nèi)容營銷。

  內(nèi)容營銷是營銷中最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。記住,發(fā)有用的、有趣的信息而不是廣告!客戶很容易反感賬號每天都發(fā)廣告信息,反而每天分享一些房屋擺置、及有關(guān)生活小知識的訊息,客戶很容易產(chǎn)生好感。發(fā)廣告要適可而止,適當?shù)陌l(fā)送,即不忽略賬號的功能,又會產(chǎn)生依賴,并持續(xù)關(guān)注,為之后的`營銷活動做鋪墊。服務(wù)好你的客戶,再進一步的進行營銷活動,放長線釣大魚。

  四、進行營銷活動。

  但針對你的潛在客戶,不主動出擊,反倒覺得像是到嘴的肉不吃之意。

  房地產(chǎn)行業(yè)不同于其他的行業(yè),客戶立馬可以去消費的項目,相對的周期較長。但針對于客戶的營銷活動更不容忽視。微信海云平臺針對房地產(chǎn)制作的房地產(chǎn)行業(yè)模版,超炫的模版樣式、完善的功能服務(wù)(包括樓盤展示、預約看房、營銷活動、會員卡等等)。強大的運營團隊針對不同行業(yè)進行深入分析,客戶滿意度百分百。

  客戶可以任選十幾種超炫的后臺模板,搭建微信端的移動門戶,通過這個移動門戶,可以對整個樓盤項目詳情和樓盤周圍的交通、環(huán)境、便民設(shè)施等進行全方位的展示,可以在手機端查看樓盤的戶型圖,可以在線預約免費看房。

  其次,基于很多樓盤地理位置比較偏遠,開發(fā)一鍵導航和一鍵電話撥打功能,省去了客戶記錄地址和電話號碼的繁瑣程序。同時微信海團隊開發(fā)了在線咨詢功能,客戶可以直接在微信窗口和售樓客服進行在線咨詢,非常便捷和人性化。

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