欧美另类日韩中文色综合,天堂va亚洲va欧美va国产,www.av在线播放,大香视频伊人精品75,奇米777888,欧美日本道免费二区三区,中文字幕亚洲综久久2021

營(yíng)銷的心得體會(huì)

時(shí)間:2024-09-03 09:51:02 心得 我要投稿

關(guān)于營(yíng)銷的心得體會(huì)

  我們得到了一些心得體會(huì)以后,有這樣的時(shí)機(jī),要好好記錄下來(lái),這樣我們就可以提高對(duì)思維的訓(xùn)練。那么問(wèn)題來(lái)了,應(yīng)該如何寫(xiě)心得體會(huì)呢?以下是小編整理的關(guān)于營(yíng)銷的心得體會(huì),歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

關(guān)于營(yíng)銷的心得體會(huì)

關(guān)于營(yíng)銷的心得體會(huì)1

  我行全員營(yíng)銷培訓(xùn)課程告一段落了,然而此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)我所收獲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我所預(yù)期的。經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),對(duì)于全員營(yíng)銷的概念,我有了全新的認(rèn)識(shí),教師生動(dòng)活潑的講授給了我耳目一新的感官享受,也讓我突破傳統(tǒng)思維的藩籬,闡發(fā)了許多前所未有的新思維。營(yíng)銷不僅僅是一門(mén)技巧,更是一門(mén)藝術(shù),學(xué)習(xí)全員營(yíng)銷理論對(duì)我的工作有極大的指導(dǎo)意義。下頭就此次培訓(xùn)談?wù)勛约旱男牡皿w會(huì):

  一、營(yíng)銷觀念的樹(shù)立

  莊子曾說(shuō)過(guò),“吾生也有涯,而知也無(wú)涯,以有涯學(xué)無(wú)涯,殆已。”經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),我更加深感學(xué)習(xí)理論知識(shí)的必要性。課程上學(xué)習(xí)的營(yíng)銷理論是前人無(wú)數(shù)的成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。更何況作為新任客戶經(jīng)理才一年的我,對(duì)營(yíng)銷基本理論的把握與運(yùn)用上顯得相當(dāng)拙劣。在我行金融產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷過(guò)程中,僅僅局限于自己盲目摸索而積累起來(lái)的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),要想營(yíng)銷工作有所創(chuàng)新突破,是根本不可能的。應(yīng)對(duì)金融市場(chǎng)一日千里的變遷,我行發(fā)展模式的相對(duì)單調(diào),創(chuàng)新策略的捉襟見(jiàn)肘,最終只會(huì)導(dǎo)致自己甚至整個(gè)銀行倒在市場(chǎng)發(fā)展的馬蹄下。僅有樹(shù)立起主動(dòng)營(yíng)銷的理論體系,才能在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的金融市場(chǎng)中生存下去。

  二、營(yíng)銷技巧的掌握

  掌握營(yíng)銷技巧,拓寬營(yíng)銷思路。本次培訓(xùn)主要安排了三個(gè)方面的資料:第一方面是柜員柜面的營(yíng)銷,主要講解了柜面工作人員如何在客戶辦理業(yè)務(wù)時(shí)簡(jiǎn)短營(yíng)銷本行的金融產(chǎn)品和服務(wù);第二方面是大堂經(jīng)理的專業(yè)服務(wù)流程,大堂經(jīng)理是網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)的靈魂人物,對(duì)大堂經(jīng)理的工作職責(zé)與技能、大堂經(jīng)理如何引導(dǎo)分流、如何快速識(shí)別客戶等作了示范;第三方面是客戶經(jīng)理的主動(dòng)營(yíng)銷,客戶經(jīng)理作為戰(zhàn)斗‘一線’隊(duì)員,需要掌握更多的營(yíng)銷技巧,包括如何了解你的客戶,了解客戶的'家庭、職業(yè)、學(xué)歷等情景、如何應(yīng)對(duì)客戶的拒絕、如何及時(shí)的化解客戶心中的疑慮,從而及時(shí)地促使?fàn)I銷活動(dòng)的完成等等。

  三、營(yíng)銷工作的執(zhí)行

  現(xiàn)代營(yíng)銷管理理論認(rèn)為:“營(yíng)銷管理重在過(guò)程,控制了過(guò)程就控制了結(jié)果。結(jié)果只能由過(guò)程產(chǎn)生,什么樣的過(guò)程產(chǎn)生什么樣的結(jié)果”。營(yíng)銷工作應(yīng)重在執(zhí)行的過(guò)程,貴在執(zhí)行營(yíng)銷中堅(jiān)持“過(guò)程導(dǎo)向”,就是說(shuō)在銀行金融產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷必須要落實(shí)在平時(shí)的工作乃至生活中,不能只是“紙上談兵”。在營(yíng)銷管理工作中,不能有安排沒(méi)有檢查,有布置沒(méi)有落實(shí),而要以“高質(zhì)量、高效率”的職責(zé)感落實(shí)管理措施,推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

  短暫的培訓(xùn),無(wú)限的學(xué)習(xí)。僅有不斷運(yùn)用到實(shí)踐中去,才能將培訓(xùn)得到的知識(shí)得以接地氣。在今后的工作中,把這次培訓(xùn)的思維方法融會(huì)貫通到現(xiàn)實(shí)去,不斷調(diào)整工作方法、思維方式和服務(wù)理念,在實(shí)踐中磨練自身,不斷提高自己的營(yíng)銷管理水平!

關(guān)于營(yíng)銷的心得體會(huì)2

  減負(fù),中小學(xué)生減負(fù)一直是一個(gè)備受關(guān)注的話題,但實(shí)際上,我們每年都會(huì)看到各種有關(guān)減負(fù)的禁令發(fā)布,卻沒(méi)有看到學(xué)生負(fù)擔(dān)真正減輕的跡象。這讓人不禁思考,我們是否應(yīng)該從根本上解決問(wèn)題?目前,減負(fù)令主要集中在限制在校時(shí)間、作業(yè)量、考試和節(jié)假日補(bǔ)課等方面。然而,這些措施只是治標(biāo)不治本,它們不能真正減輕學(xué)生的壓力。相反,這些限制可能會(huì)給學(xué)生帶來(lái)更多的不便和難題。因此,我們需要尋找更加有效的方法來(lái)減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。例如,我們可以改變教育體系,將重點(diǎn)放在學(xué)生的興趣和愛(ài)好上,讓他們能夠自主選擇自己感興趣的學(xué)科和活動(dòng)。另外,我們也可以通過(guò)改善教學(xué)方式和評(píng)估方法來(lái)提高學(xué)習(xí)效率,減少學(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)間和壓力?傊,減負(fù)問(wèn)題需要我們進(jìn)行深入的思考和持續(xù)的努力。我們必須尋找新的方案和創(chuàng)新的方法來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題,而不是簡(jiǎn)單地發(fā)布一些禁令來(lái)掩蓋問(wèn)題。

  一、興趣是減負(fù)的第一法寶。

  學(xué)生為什么會(huì)有負(fù)擔(dān)?如何才能讓學(xué)生享受適度的壓力?這恐怕是教育不可回避的一個(gè)問(wèn)題。我們可以先做一個(gè)形象的比喻:當(dāng)你和一位賞心悅目的美女促膝相談一小時(shí),你會(huì)覺(jué)得是愉快的享受;讓你和一位臭氣熏天的酒鬼共處一分鐘,就會(huì)成為沉重的負(fù)擔(dān)。學(xué)生有沒(méi)有興趣,很大程度上決定了負(fù)擔(dān)的輕與重。學(xué)生在學(xué)校除了讀書(shū)。

  二、向四十分鐘要質(zhì)量。

  學(xué)生要發(fā)展,教師就要先行發(fā)展。教師廣泛涉取以求一個(gè)“博”鉆研業(yè)務(wù)以求一個(gè)“專”字;加強(qiáng)教研以求一個(gè)“新”字。要上好課,課前準(zhǔn)備是關(guān)鍵。教師要充分研讀教材。

  三、讓學(xué)生把作業(yè)當(dāng)做一種快樂(lè)。

  查閱各級(jí)各類的減負(fù)令,都會(huì)有這樣一條規(guī)定:嚴(yán)格控制學(xué)生的作業(yè)量。做到一、二年級(jí)不布置課外作業(yè),三到五年級(jí)的課外作業(yè)不超過(guò)30分鐘,六年級(jí)的作業(yè)不超過(guò)1小時(shí)。人們一提到減負(fù),第一反應(yīng)就是減少作業(yè)量。減負(fù)”就是給學(xué)生少一些作業(yè)、少一些補(bǔ)習(xí),多一點(diǎn)玩的時(shí)間、多一點(diǎn)能夠受他自己支配的時(shí)間。這種規(guī)定是很難操作的。一、二年級(jí)的孩子回到家什么作業(yè)也不做,家長(zhǎng)會(huì)答應(yīng)嗎?一定量的作業(yè)還是要布置的,因?yàn)閷W(xué)習(xí)本身就客觀存在一定的負(fù)擔(dān)的壓力。

  在設(shè)計(jì)作業(yè)時(shí),要仔細(xì)篩選和控制作業(yè)數(shù)量。選擇能夠代表學(xué)生所學(xué)知識(shí)的重要作業(yè),通過(guò)練習(xí)達(dá)到鞏固和復(fù)習(xí)的目的。筆頭作業(yè)要注重精準(zhǔn)性,避免重復(fù)。教師應(yīng)該親自做一遍或者檢查過(guò),以了解難度、時(shí)間和容易出錯(cuò)的地方,從而安排適量又適度的作業(yè)。在周末和節(jié)假日,教師可以控制筆頭作業(yè)的數(shù)量,更多布置一些“軟作業(yè)”。這樣的作業(yè)比較靈活自由,需要學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)腦,或者參加社會(huì)實(shí)踐來(lái)完成。例如:閱讀書(shū)籍、參加勞動(dòng)、查閱資料、收集信息、社會(huì)調(diào)查等。學(xué)生會(huì)喜歡這樣的作業(yè),因?yàn)樗鼈冊(cè)黾恿藢W(xué)習(xí)的趣味性,而且完成這些作業(yè)也有助于提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

  作為學(xué)生,寫(xiě)作業(yè)時(shí)他們的鞏固知識(shí),取得好成績(jī)的一條必要的途徑,我們要鼓勵(lì)學(xué)生勇敢地承擔(dān)起來(lái)。然而,作為老師,我們?cè)谧鳂I(yè)的布置和選擇上也要?jiǎng)觿?dòng)腦筋,既要減輕學(xué)生的作業(yè)量,又能達(dá)到預(yù)期的效果。

  四、多元化的評(píng)價(jià)方式。

  為什么學(xué)生的負(fù)擔(dān)越減越重,究其原因就是評(píng)價(jià)制度跟不上時(shí)代的發(fā)展。怎樣去評(píng)價(jià)一個(gè)學(xué)生,大家的定向思維就是孩子的考試成績(jī),尤其是語(yǔ)文數(shù)學(xué)英語(yǔ)等所謂主科的學(xué)習(xí)成績(jī)。從多元智能的視角去看待學(xué)生,你會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)學(xué)生都是特別的,所有的學(xué)生都是聰明的,只是他們的才智表現(xiàn)在不同的方面。我們要承認(rèn)這種差異。

  在教室的墻上,有一塊布置精美的“誰(shuí)最厲害”的競(jìng)賽區(qū)域,上面擺放著一顆顆鮮紅的蘋(píng)果。這些蘋(píng)果是老師用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)孩子們的'成就。然而,這些蘋(píng)果并不僅僅是給成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生,只要孩子在某一方面有突出表現(xiàn)或者取得了進(jìn)步,都有機(jī)會(huì)獲得這些蘋(píng)果的獎(jiǎng)勵(lì)。一個(gè)小小的蘋(píng)果,不僅能夠激勵(lì)成績(jī)優(yōu)異的孩子們,也能夠讓自己在其他方面表現(xiàn)突出的孩子們找到自信和自尊心,他們會(huì)自豪地告訴自己:“我真的很棒!”此外,我們還推出了星級(jí)隊(duì)員評(píng)選計(jì)劃,每個(gè)月都會(huì)評(píng)選不同的星級(jí)隊(duì)員,包括禮儀之星、友愛(ài)之星、發(fā)言之星、守紀(jì)之星、勞動(dòng)之星、作業(yè)之星、閱讀之星等等。只要在某一方面表現(xiàn)出色,就有機(jī)會(huì)登上星級(jí)隊(duì)員榮譽(yù)榜。

  靈活機(jī)制的評(píng)價(jià)方式,讓學(xué)生更自信,對(duì)學(xué)習(xí)也更有信心?吹矫總(gè)孩子的長(zhǎng)處,采取多元化的評(píng)價(jià)方式,不僅是減輕的學(xué)生學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān),更是減輕了學(xué)生的心理負(fù)擔(dān)。

  減負(fù)并不是一道簡(jiǎn)單的減法算式,它需要教育者站在孩子的角度,設(shè)身處地想到孩子的未來(lái),讓孩子能夠在快樂(lè)中成長(zhǎng);減負(fù)也是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工程,它需要教育者站在發(fā)展的角度,為培養(yǎng)更優(yōu)秀的人才而不懈努力。減負(fù)”是大勢(shì)所趨,人心所向。

關(guān)于營(yíng)銷的心得體會(huì)3

  今日又去參加公司組織的營(yíng)銷培訓(xùn)和個(gè)人強(qiáng)化訓(xùn)練。參加這種培訓(xùn)以經(jīng)不是第一次了,以前在哈藥上班時(shí)也經(jīng)常參加。每次參加后的感覺(jué)就是整個(gè)人又補(bǔ)充了一次新鮮的血液。

  每次參加這種培訓(xùn)主要是培訓(xùn)個(gè)人的心態(tài)與專業(yè)知識(shí)的提升,起到調(diào)整工作中的積極性與個(gè)人本事(說(shuō)白了就是增加銷售的業(yè)績(jī))。這種培訓(xùn)的確能讓你從中學(xué)到不少你平時(shí)所沒(méi)有體會(huì)和你所了解到而沒(méi)運(yùn)用的專業(yè)東西派上用場(chǎng),經(jīng)過(guò)互動(dòng)和交流再到實(shí)踐從而提高銷售過(guò)程中更好的應(yīng)對(duì)客戶提出的問(wèn)題,到達(dá)成交的目地提高銷售的業(yè)績(jī)。所以這種營(yíng)銷強(qiáng)化訓(xùn)練對(duì)個(gè)人本事的提升有很大的幫忙,如果有機(jī)會(huì)參加這種培訓(xùn)的同仁請(qǐng)不要放棄機(jī)會(huì),好好學(xué)習(xí)一下。

  其實(shí)我覺(jué)得之所以很多公司及企業(yè)花重金請(qǐng)一些知名的培訓(xùn)師來(lái)培訓(xùn)公司的管理層和公司員工,一大部分是為了提高公司的的業(yè)務(wù)與產(chǎn)值,從而到達(dá)最大化的收益。

  同時(shí)也是提高管理層與員工的個(gè)人對(duì)人生觀和價(jià)值關(guān)的看法,不斷增加工作中積極性與本事,提升個(gè)人素質(zhì)與企業(yè)文化品牌形象的概念等等。做銷售的幾年來(lái),我對(duì)此深有體會(huì),并且還在不斷探索學(xué)習(xí)過(guò)程中,我想成功只是時(shí)間的問(wèn)題。

  其實(shí)這個(gè)很重要,因?yàn)橐粋(gè)公司的命脈是什么是人才與產(chǎn)品,為什么這么講呢如果一個(gè)公司本事再大,有再好的產(chǎn)品,如果他沒(méi)有一個(gè)好的,受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練和具有很好個(gè)人休養(yǎng)與充滿活力積極向上的管理人員,工作人員,銷售人員去管理,開(kāi)發(fā),創(chuàng)新去推廣產(chǎn)品的話,那么他們公司僅有兩個(gè)結(jié)果,一是破產(chǎn),二是讓其他公司吞并。人才是怎樣來(lái)的,是經(jīng)過(guò)后天學(xué)習(xí)和培訓(xùn)與實(shí)踐創(chuàng)新得來(lái)的。沒(méi)有人是天生人才的.都是經(jīng)過(guò)后天學(xué)習(xí)而得來(lái)的。對(duì)嗎答案是yes!因?yàn)閮H有過(guò)硬的人才,才能創(chuàng)造出過(guò)硬的產(chǎn)品,才能不斷創(chuàng)新創(chuàng)造適應(yīng)變化莫測(cè)的市場(chǎng),比爾蓋茨好像是講過(guò)。這也正是為什么那么多的大公司與集團(tuán)愿意花錢(qián)來(lái)培訓(xùn)職工的原因。

  我覺(jué)得不管從事什么行業(yè)的銷售僅有一個(gè)目的:“那就是業(yè)績(jī)!就是走出去,說(shuō)出來(lái),把鈔票拿回來(lái)。因?yàn)樵谶@個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)和激烈的市場(chǎng)中,沒(méi)有人去管你的過(guò)程僅有人去管你成果(結(jié)果)”。

  為什么這樣說(shuō)呢:因?yàn)闃I(yè)績(jī)代表什么,代表本事,代表公司的產(chǎn)值增長(zhǎng),代表你今日成功了,代表你能把公司推廣出去,能為公司打出品牌等等。

  就舉個(gè)例說(shuō)吧:如果今日老板讓你把產(chǎn)品買(mǎi)出去,而你也很認(rèn)真的,去做,去找客戶,拜訪客戶走了很多路,還受了很多氣,并且受到不少的挫折,但結(jié)果是你一個(gè)單也沒(méi)成交,當(dāng)你向老板交代的時(shí)候,你跟他講你今日是怎樣怎樣去努力的,我想老板絕對(duì)不會(huì)聽(tīng)的,并且還會(huì)感到很煩,你很沒(méi)能,沒(méi)用,為什么呀!因?yàn)槔习逡氖墙Y(jié)果而不是你買(mǎi)不產(chǎn)品后所講的理由與借口,因?yàn)樯虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)沒(méi)有成交就意味著失敗,俗話說(shuō):“成者英雄敗者寇,失敗就沒(méi)有理由與借口,僅有什么僅有反思,思考那里做的不對(duì),那個(gè)知識(shí)點(diǎn)沒(méi)有用好,為什么失敗,然后再去努力改善,去學(xué)習(xí),在以后的工作中再有這樣的問(wèn)題要怎樣樣去處理,怎樣樣的應(yīng)對(duì)。對(duì)嗎我想答案是yes!

  我想說(shuō)的不是批評(píng)失敗,批評(píng)失敗的人,而是想告訴失敗要找到原因,找到為什么你不能完成業(yè)績(jī),為什么人家能完成,而我不能問(wèn)題出在那兒!所以也突出了學(xué)習(xí)與培訓(xùn)對(duì)于個(gè)人的成長(zhǎng)與本事的重要性。還有做銷售這個(gè)行業(yè)的人必須要有一個(gè)目標(biāo)方向與夢(mèng)想。因?yàn)橹灰阌辛巳松繕?biāo)夢(mèng)想方向,你才會(huì)向這個(gè)方向去努力去奮斗,才能不斷告訴自己自己的人生目標(biāo)夢(mèng)想該向那個(gè)方向走。就像你要到某個(gè)地方去一樣,不管你是用什么方法,坐車(chē),走路,坐飛機(jī),火車(chē)等等方法,你最終的目的僅有一個(gè)就是到達(dá)目的地。對(duì)嗎

  既然這樣,那么就沒(méi)有不可能的事與做不到的事。只是時(shí)間的問(wèn)題。僅有不努力的人,而沒(méi)有做不成的事。并且你要有一個(gè)堅(jiān)定的信念:我必須成功,我必須成功。

關(guān)于營(yíng)銷的心得體會(huì)4

  市場(chǎng)營(yíng)銷是一門(mén)靈活性比較強(qiáng)的課程,能夠使我們充分的發(fā)揮自我的潛力,很多人認(rèn)為營(yíng)銷就是賣(mài)東西,其實(shí)不然,營(yíng)銷在我們的生活當(dāng)中無(wú)處不在,包括交友,為人處事等,不僅僅只是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的發(fā)生。

  學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷,接觸后才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷是一門(mén)很有發(fā)展前景,很搞笑的課程,首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng),了解消費(fèi)者的需求,根據(jù)消費(fèi)者的需求采購(gòu)商品,制定銷售計(jì)劃并成功的銷售出去,這一過(guò)程其實(shí)很不容易,如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備,銷售當(dāng)天就多了幾小時(shí)的麻煩,透過(guò)此次實(shí)訓(xùn),感觸頗多,市場(chǎng)營(yíng)銷要注重實(shí)踐認(rèn)知,掌握技能,有些方法和心得是書(shū)本上學(xué)不來(lái)的,我們也明白了無(wú)論做什么事都要經(jīng)過(guò)自我親身體驗(yàn)后,感觸才會(huì)更深,下一次也才會(huì)做得更好,還有就是在銷售過(guò)程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度,而不是只為賺錢(qián)。

  “營(yíng)”者,“策劃、謀劃”也,具體包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷售策劃及建立客戶資料等!颁N”即“銷售”,即透過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的營(yíng)銷員按照策劃好的方案深入市場(chǎng)銷售產(chǎn)品。由此可見(jiàn),是先“營(yíng)”后“銷”,作為整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)始,“營(yíng)”往往是營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。

  “營(yíng)”需要發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷人員的用心性和創(chuàng)造性,是一種高層次的智力勞動(dòng)。營(yíng)銷人員應(yīng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、引導(dǎo)以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營(yíng)”的職責(zé)主要在管理者。各級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人員應(yīng)開(kāi)闊視野、打開(kāi)思路,多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)例及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的'市場(chǎng)策略,加以借鑒、消化并吸收,真正造就一支善“營(yíng)”的精兵。同時(shí)透過(guò)優(yōu)勝劣汰機(jī)制,激勵(lì)各級(jí)營(yíng)銷人員勤于謀劃,多出點(diǎn)子,出好點(diǎn)子,能適時(shí)推出操作性強(qiáng)、效果好的營(yíng)銷策劃方案。

  需要指出的是,重“營(yíng)”并不意味著能夠輕“銷”。“營(yíng)”、“銷”作為一個(gè)整體,如鳥(niǎo)之雙翼、車(chē)之雙輪,缺一不可。在“營(yíng)”的同時(shí),廣大的郵政營(yíng)銷隊(duì)伍只有深入市場(chǎng)去“銷”,“營(yíng)”才有好處,方能產(chǎn)生效果。光“營(yíng)”不“銷”只會(huì)是紙上談兵,重“銷”輕“營(yíng)”則會(huì)事倍功半。只有用心去“營(yíng)”,有效去“銷”,才是營(yíng)銷的真諦,才可真正收到實(shí)效。

  在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的這天,高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營(yíng)銷人才,需要具有創(chuàng)新意識(shí)。專業(yè)知識(shí)和富有團(tuán)隊(duì)作業(yè)潛力的市場(chǎng)營(yíng)銷新人。

  我們都很喜歡市場(chǎng)營(yíng)銷這門(mén)課程,我們能夠從這么多課程中學(xué)到很多,不僅僅學(xué)到了課內(nèi)知識(shí),也學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)去規(guī)劃我們的人生。

關(guān)于營(yíng)銷的心得體會(huì)5

  本學(xué)期,我們開(kāi)設(shè)了服務(wù)營(yíng)銷管理這門(mén)課程,以下是我對(duì)這門(mén)課程的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。

  首先,服務(wù)營(yíng)銷管理,是指企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,根據(jù)個(gè)人的特定需求來(lái)安排服務(wù)營(yíng)銷組合,向顧客輸出非有形產(chǎn)品、或者便捷、愉悅、省時(shí)、舒適或健康等形式的附加價(jià)值或利益,以滿足每一顧客的特定需求的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

  與實(shí)物產(chǎn)品比較,服務(wù)產(chǎn)品具有無(wú)形性、不可分離性、差異性、不可儲(chǔ)存性等特征,服務(wù)產(chǎn)品的特征決定了企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷具有以下不同于實(shí)物產(chǎn)品營(yíng)銷的種種特點(diǎn):

  服務(wù)營(yíng)銷以提供無(wú)形服務(wù)為目標(biāo)。服務(wù)的不可分離性決定了服務(wù)產(chǎn)品的消費(fèi)與服務(wù)產(chǎn)品的提供是同時(shí)進(jìn)行的,也就是服務(wù)的消費(fèi)者要直接參與服務(wù)的生產(chǎn)過(guò)程,并與服務(wù)提供者密切配合。服務(wù)的差異性導(dǎo)致同一服務(wù)者提供的.同種服務(wù)會(huì)因其精力和心情狀態(tài)等不同而有較大的差異,同時(shí)消費(fèi)者對(duì)服務(wù)本身的要求也參差不齊,這就使得服務(wù)營(yíng)銷工作穩(wěn)定性差。

  由于大多數(shù)服務(wù)的無(wú)形性以及生產(chǎn)與消費(fèi)的同時(shí)進(jìn)行,從而決產(chǎn)品供需在時(shí)空上分布不平衡的問(wèn)題,調(diào)節(jié)供需矛盾,實(shí)現(xiàn)供需平衡。服務(wù)的所有權(quán)缺位特征決定了在服務(wù)的生產(chǎn)和消費(fèi)過(guò)程中不涉及任何實(shí)體的所有權(quán)轉(zhuǎn)移。

  為了有效地利用服務(wù)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的目的,企業(yè)應(yīng)針對(duì)自己固有的特點(diǎn)注重服務(wù)市場(chǎng)的細(xì)分、服務(wù)差異化、有形化、標(biāo)準(zhǔn)化以及服務(wù)品牌、公關(guān)等問(wèn)題的研究,以制定和實(shí)施科學(xué)的服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略,保證企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。為此,企業(yè)在開(kāi)展服務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)、增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)應(yīng)注意研究以下問(wèn)題:

  任何一種服務(wù)市場(chǎng)都有為數(shù)眾多、分布廣泛的服務(wù)需求者,由于影響人們需求的因素是多種多樣的,服務(wù)需求具有明顯的個(gè)性化和多樣化特征。任何一個(gè)企業(yè),無(wú)論其能力多大,都無(wú)法全面滿足不同市場(chǎng)服務(wù)需求,都不可能對(duì)所有的服務(wù)購(gòu)買(mǎi)者提供有效的服務(wù)。因此,每個(gè)企業(yè)在實(shí)施其服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)都需要把其服務(wù)市場(chǎng)或?qū)ο筮M(jìn)行細(xì)分,在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選定自己服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng),有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷組合策略,才能取得良好的營(yíng)銷效益。

  服務(wù)差異化是服務(wù)企業(yè)面對(duì)較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而在服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)渠道和服務(wù)形象等方面采取有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而又突出自己特征,以戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,在服務(wù)市場(chǎng)立住腳跟的一種做法。目的是要通過(guò)服務(wù)差異化突出自己的優(yōu)勢(shì),與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別。實(shí)行服務(wù)差異化可從以下三個(gè)方面著手:

  首先,調(diào)查、了解和分清服務(wù)市場(chǎng)上現(xiàn)有的服務(wù)種類、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)和自己的優(yōu)勢(shì),有針對(duì)性、創(chuàng)造性地開(kāi)發(fā)服務(wù)項(xiàng)目,滿足目標(biāo)顧客的需要。其次采取有別于他人的傳遞手段,迅速而有效地把企業(yè)的服務(wù)運(yùn)送給服務(wù)接受者。 最后注意運(yùn)用象征物或特殊的符號(hào)、名稱或標(biāo)志來(lái)樹(shù)立企業(yè)的獨(dú)特形象。

  服務(wù)有形化是指企業(yè)借助服務(wù)過(guò)程中的各種有形要素,把看不見(jiàn)摸不著的服務(wù)產(chǎn)品盡可能地實(shí)體化、有形化,讓消費(fèi)者感知到服務(wù)產(chǎn)品的存在、提高享用服務(wù)產(chǎn)品的利益過(guò)程。服務(wù)有形化包括三個(gè)方面的內(nèi)容:

  ①服務(wù)產(chǎn)品有形化。

 、诜⻊(wù)環(huán)境的有形化。

  ③服務(wù)提供者的"有形化。

  由于服務(wù)產(chǎn)品不僅僅是靠服務(wù)人員,還往往要借助一定的技術(shù)設(shè)施和技術(shù)條件,因此這為企業(yè)服務(wù)質(zhì)量管理和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)提供了條件,企業(yè)應(yīng)盡可能地把這部分技術(shù)性的常規(guī)工作標(biāo)準(zhǔn)化,以有效地促進(jìn)企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的提高,具體做法可以從下面方面考慮:

  從方便消費(fèi)者出發(fā),改進(jìn)設(shè)計(jì)質(zhì)量,使服務(wù)程序合理化。制定要求消費(fèi)者遵守的內(nèi)容合理、語(yǔ)言文明的規(guī)章制度,以誘導(dǎo)、規(guī)范消費(fèi)者接受服務(wù)的行為,使之與企業(yè)服務(wù)生產(chǎn)的規(guī)范相吻合。改善服務(wù)設(shè)施,美化服務(wù)環(huán)境,使消費(fèi)者在等待期間過(guò)得充實(shí)舒服,如設(shè)置座椅,放置書(shū)報(bào)雜志,張貼有關(guān)材料等,為消費(fèi)者等待和接受服務(wù)提供良好條件。規(guī)范服務(wù)提供者的言行舉止,營(yíng)造賓至如歸的服務(wù)環(huán)境和氣氛,使服務(wù)生產(chǎn)和消費(fèi)能夠在輕松、愉快的環(huán)境中完成。

關(guān)于營(yíng)銷的心得體會(huì)6

  轉(zhuǎn)眼間,一周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,給我留下的是無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì)。這次的實(shí)訓(xùn)主題是學(xué)校經(jīng)濟(jì)。學(xué)校經(jīng)濟(jì)是面向?qū)W生、依托學(xué)校而發(fā)展起來(lái)的一種區(qū)域性經(jīng)濟(jì)。其主體是大學(xué)生,發(fā)展領(lǐng)域也主要來(lái)自于學(xué)校。這是個(gè)貼合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn),此刻的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們能夠看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子,能夠打開(kāi)我們另一個(gè)通往成功的大門(mén)。

  這次是一個(gè)團(tuán)體作業(yè),我們團(tuán)體一共有五個(gè)人,當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題,我們各抒己見(jiàn),看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手,最終根據(jù)我們團(tuán)體五個(gè)人的特點(diǎn)和意見(jiàn),我們確定我們的賣(mài)點(diǎn)是早餐。可能早餐對(duì)于我們來(lái)說(shuō),并不是什么新鮮事?墒亲鳛橐粋(gè)在校居住的大學(xué)生,每一天應(yīng)對(duì)食堂一樣的早餐或是外面我們認(rèn)為不健康的早餐,還有一點(diǎn)就是此刻的大學(xué)生都有睡懶覺(jué)的習(xí)慣,那樣就會(huì)忽略吃早餐?墒窃绮蛯(duì)每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都很重要,不能忽略。根據(jù)這些意見(jiàn),我們的早點(diǎn)來(lái)早餐店就應(yīng)運(yùn)而生。我們的早餐店最重要的一個(gè)功能就是親自把早餐送到消費(fèi)者的手里。

  做策劃書(shū)之前,我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每一天的任務(wù),根據(jù)計(jì)劃,我們?cè)谂,每一天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營(yíng)銷的環(huán)境,僅有先分析好營(yíng)銷環(huán)境,才能制定好營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略。分析營(yíng)銷環(huán)境時(shí),我們五個(gè)人,一齊研究,每個(gè)人都說(shuō)出自我的看法,不管正確與否,然后統(tǒng)一意見(jiàn)。環(huán)境分析完,我們也對(duì)這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解。接下來(lái)就是調(diào)研與預(yù)測(cè),主要是問(wèn)卷設(shè)計(jì),之后根據(jù)問(wèn)卷的填寫(xiě)意見(jiàn),再進(jìn)行問(wèn)卷分析。問(wèn)卷設(shè)計(jì),主要是確定我們是否有市場(chǎng),大家對(duì)于這樣一個(gè)市場(chǎng)是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見(jiàn),能夠改良我們的產(chǎn)品,能夠看清楚市場(chǎng)。應(yīng)對(duì)回收的問(wèn)卷,我們看到了很多誠(chéng)懇的意見(jiàn)。我們對(duì)我們的`市場(chǎng)充滿了信心,甚至有一些同學(xué)問(wèn)我們是不是真的要開(kāi)店。聽(tīng)到詢問(wèn)聲,我們信心十足,覺(jué)得當(dāng)初我們的想法是可行的,并且大家都很重視早餐,只是有時(shí)由于時(shí)間的關(guān)系而放棄吃早餐。從一份一份的問(wèn)卷中,我們看到潛在的大市場(chǎng),并且前景很樂(lè)觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場(chǎng)并對(duì)其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場(chǎng)確定下一步。緊之后就是營(yíng)銷策略組合,這步是最關(guān)鍵的,需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷這些方面分析,每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā),才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在進(jìn)行4PS分析時(shí),我們團(tuán)體的五個(gè)人都在盡自己的努力,想盡辦法努力開(kāi)拓我們的市場(chǎng)。僅有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當(dāng)然,要做好一個(gè)策劃,還需要對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算,雖然我們沒(méi)有真正接觸過(guò)企業(yè)的創(chuàng)業(yè),沒(méi)有看過(guò)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)分析等等,可是我們還是根據(jù)我們已有的市場(chǎng),對(duì)我們的資金進(jìn)行了一個(gè)預(yù)算。最終就是總結(jié),經(jīng)過(guò)總結(jié),能夠看到我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)該從哪里入手,我們還有哪些不足的地方。

  這次的實(shí)訓(xùn),把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際,這樣不僅僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解,鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),并且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷本事。經(jīng)過(guò)團(tuán)體合作,我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體,這為我們以后應(yīng)對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益,給我們積累了經(jīng)驗(yàn),能夠讓我們更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)。

關(guān)于營(yíng)銷的心得體會(huì)7

  這學(xué)期學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷這門(mén)課程,雖然課本達(dá)六百多頁(yè),我認(rèn)為核心就是一句話實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要與欲望,并比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西。正是由這句話展開(kāi),我們研究主體(企業(yè)與消費(fèi)者),分析環(huán)境,細(xì)分市場(chǎng),制定定價(jià)與品牌戰(zhàn)略乃至關(guān)注分銷渠道的環(huán)節(jié),都是為了以這種方法實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)。

  學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中,我時(shí)時(shí)感覺(jué)到市場(chǎng)營(yíng)銷不是一門(mén)單純技巧性和理論性的學(xué)科,它既是一門(mén)科學(xué)也是一門(mén)藝術(shù)。原因是科企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷的過(guò)程中,首先必須把握營(yíng)銷的內(nèi)在規(guī)律,了解市場(chǎng)需求的本質(zhì),這樣經(jīng)過(guò)預(yù)測(cè)市場(chǎng)供需關(guān)系的變化趨勢(shì),才能夠順利實(shí)現(xiàn)價(jià)值,完成營(yíng)銷活動(dòng)。這是科學(xué)的一面?墒鞘袌(chǎng)營(yíng)銷也必須應(yīng)用必須的策略技巧,正如市場(chǎng)營(yíng)銷的核心:要比對(duì)手更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng),這就需要?jiǎng)?chuàng)新與發(fā)散的思維,從而發(fā)掘?qū)κ诌z漏的因素,利用有利的條件,為自己的營(yíng)銷增磚添瓦。比如針對(duì)不一樣文化的廣告宣傳應(yīng)不相同等。這便是藝術(shù)的一面了。

  對(duì)于本課程的提議:

  1、我提議換一個(gè)版本的教材,或者自編講義。我覺(jué)得課本在闡述市場(chǎng)營(yíng)銷本質(zhì)邏輯方面做的不夠夢(mèng)想,全書(shū)分為四部分,卻明顯分量不均,并且銜接的`邏輯關(guān)系也不夠明確。我覺(jué)得能夠重新整理為:第一部分:營(yíng)銷學(xué)的準(zhǔn)備知識(shí)營(yíng)銷理論與歷史的介紹,營(yíng)銷環(huán)境與營(yíng)銷主體的研究;第二部分:營(yíng)銷初期階段目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、產(chǎn)品定價(jià)、分銷與供應(yīng)鏈、零售批發(fā);第三部分:如何贏過(guò)對(duì)手品牌戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、溝通、廣告促銷公關(guān)。

  2、本課程能夠與管理學(xué)、項(xiàng)目評(píng)估、經(jīng)濟(jì)學(xué)等必修課程以及心理學(xué)、社會(huì)學(xué)等選修課程貫通與互相支持。能夠?qū)⒁陨蠋组T(mén)課并稱為課程組,交叉學(xué)習(xí)。

  3、組織學(xué)生走訪一些企業(yè)的銷售部,讓學(xué)生了解市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際的運(yùn)作過(guò)程,從而學(xué)習(xí)起來(lái)更有動(dòng)力。

關(guān)于營(yíng)銷的心得體會(huì)8

  武漢微信營(yíng)銷專家汪亮老師為武漢大學(xué)做微信營(yíng)銷培訓(xùn) 20xx年5月15日,資深微信營(yíng)銷專家和武漢同享廣告有限公司總監(jiān)汪亮老師應(yīng)邀到武漢大學(xué)新金融總裁班 做微信營(yíng)銷培訓(xùn)。

  針對(duì)新金融發(fā)展過(guò)程中的高級(jí)人才短缺問(wèn)題,武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院EDP中心充分發(fā)揮學(xué)科和專業(yè)優(yōu)勢(shì),開(kāi)辦了武漢大學(xué)“新金融高級(jí)人才培養(yǎng)項(xiàng)目”,密切關(guān)注當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)動(dòng)態(tài),甄選最有現(xiàn)實(shí)價(jià)值的研究課題與最新成果,特邀金融界、實(shí)業(yè)界、學(xué)術(shù)界的領(lǐng)軍人物授課與研討,培養(yǎng)高級(jí)金融創(chuàng)新人才,為中國(guó)金融行業(yè)提供智力支持。

  微信等互聯(lián)網(wǎng)新產(chǎn)品的日益流行對(duì)傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商的的業(yè)務(wù)帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。如何對(duì)這些新興產(chǎn)業(yè)的挑戰(zhàn)加以應(yīng)對(duì),甚至通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)成為市場(chǎng)上的領(lǐng)頭羊,對(duì)微信的了解與應(yīng)用成為一個(gè)戰(zhàn)略性的步驟。如何運(yùn)用微信與營(yíng)銷,打贏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的'戰(zhàn)爭(zhēng),成為現(xiàn)代金融領(lǐng)域必須要解決的難題。帶著這樣的想法,汪亮老師與學(xué)員們進(jìn)行了面對(duì)面的交流與討論,如何讓給粉絲找到你并保持粉絲數(shù),怎樣做好企業(yè)微信,本次培訓(xùn)進(jìn)行了詳細(xì)的面對(duì)面交流。學(xué)員們的積極性高漲。事后, 同學(xué)們聽(tīng)后感嘆:“微信還有這么多功能我們還不知道?服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)的區(qū)別今天我總算弄清楚了!希望以后這類培訓(xùn)多舉辦,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不是趨勢(shì),已經(jīng)正在再改變我們現(xiàn)在的生活方式,不學(xué)習(xí)就落后了!保ㄍ 亮 老師同享廣告有限公司CEO;合創(chuàng)世紀(jì)投資公司董事長(zhǎng);華中科技大學(xué)公司管理碩士;師從現(xiàn)華科大管理學(xué)院院長(zhǎng);11年媒體營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn);武漢本土新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家;新媒體營(yíng)銷對(duì)賭商業(yè)模式首創(chuàng)者;他是80后創(chuàng)業(yè)者;11年傳統(tǒng)媒體+新媒體營(yíng)銷策劃執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);橫跨教育、醫(yī)療、地產(chǎn)、餐飲、建材家居等8大行業(yè);128家新媒體營(yíng)銷成功案例與戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系;用新媒體為湖北企業(yè)高效提升業(yè)績(jī)累計(jì)近2.7億元)

  隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展,QQ給公眾留下的用戶群低端的頑固烙印,被微信一步步甩掉,接觸人群逐漸延伸至高端商務(wù)人群。而在各個(gè)領(lǐng)域,微信營(yíng)銷的重要性已經(jīng)不容忽視,怎樣增加你的粉絲并且維持你的粉絲數(shù),怎樣更好的運(yùn)營(yíng)好企業(yè)微信公眾賬號(hào),都將成為市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的重要一環(huán)。

關(guān)于營(yíng)銷的心得體會(huì)9

  從20xx年12月5號(hào)~12月16號(hào),我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)進(jìn)行了為期2個(gè)星期的專業(yè)實(shí)習(xí),我們實(shí)習(xí)共分為兩個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目(護(hù)膚品和電冰箱)。雖然實(shí)習(xí)是在學(xué)校機(jī)房中進(jìn)行的(與最先自己以為是在現(xiàn)實(shí)中進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)習(xí)不同),得到的卻是比現(xiàn)實(shí)生活的營(yíng)銷實(shí)習(xí)更多更深刻的認(rèn)識(shí)與技能。即使此次實(shí)習(xí)是通過(guò)電腦軟件逼真反映市場(chǎng)營(yíng)銷的運(yùn)作(不是真實(shí)的),但它讓我更加明白了市場(chǎng)營(yíng)銷絕不是普羅大眾認(rèn)為的那種僅僅是所謂的“賣(mài)東西”或者是“推銷產(chǎn)品”,也不再僅僅局限于記住書(shū)本上所說(shuō)的市場(chǎng)營(yíng)銷包含產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)一直到產(chǎn)品推向市場(chǎng),最后消費(fèi)者消費(fèi)的一系列環(huán)節(jié),而是真正體會(huì)到這種過(guò)程,而這種過(guò)程或許是不能通過(guò)現(xiàn)實(shí)中的營(yíng)銷實(shí)習(xí)得到的(因?yàn)闆](méi)有哪個(gè)公司或企業(yè)會(huì)允許在讀本科生對(duì)其面向消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì),而且我們也沒(méi)這個(gè)能力)。

  但終究而言這也只是模擬。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,我覺(jué)得它與現(xiàn)實(shí)還是有所出入的,并不能真正地反映真實(shí)的市場(chǎng)運(yùn)作,即使有些組得分很高,市場(chǎng)占有率一直居高不下,但也僅僅只是模擬而不屬于現(xiàn)實(shí)。雖然馬克思主義教導(dǎo)我們客觀事物(經(jīng)濟(jì)市場(chǎng))是有規(guī)律的(這套軟件或許就是通過(guò)這種規(guī)律進(jìn)行運(yùn)作),但客觀現(xiàn)實(shí)也是有所出乎意料的。比如說(shuō),我以前在一本介紹史玉柱的書(shū)中得知,曾經(jīng)他開(kāi)發(fā)出漢卡軟件是通過(guò)花費(fèi)巨額廣告支出來(lái)推廣產(chǎn)品的知名度,提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,包括后來(lái)被人一直所詬病的腦白金廣告,但依然無(wú)法阻止他的成功。此次在電冰箱產(chǎn)品項(xiàng)目的.運(yùn)作上,我也試圖效仿這種運(yùn)作方式來(lái)打開(kāi)市場(chǎng),但結(jié)果卻是失敗的,僅僅一季度的試驗(yàn)就使公司一蹶不振?晌也⒉环裾J(rèn)它對(duì)于電冰箱的產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率的提高有幫助,但結(jié)果證明終究是完全不同于史玉柱通過(guò)廣告打響市場(chǎng)而得到的的那種漂亮而近乎完美的結(jié)果。這或許也是模擬與現(xiàn)實(shí)的差別所在。另外我覺(jué)得這套實(shí)習(xí)軟件沒(méi)能體現(xiàn)出消費(fèi)者消費(fèi)過(guò)程的心理狀態(tài),也是一種不足之處吧。

關(guān)于營(yíng)銷的心得體會(huì)10

  通過(guò)參與集團(tuán)公司舉辦的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)務(wù)培訓(xùn),使我學(xué)習(xí)到了營(yíng)銷管理學(xué)問(wèn),懂得了在實(shí)踐中熬煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要。下面,僅就我參與培訓(xùn)班后結(jié)合自己的工作實(shí)際,談?wù)勅绾卧诮窈蠊ぷ髦凶龊檬袌?chǎng)營(yíng)銷工作的幾點(diǎn)相識(shí),跟同事們共同學(xué)習(xí)和溝通。

  一、商務(wù)禮儀與職業(yè)形象塑造

  學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀是我們?nèi)穗H關(guān)系交往和工作溝通必需的學(xué)問(wèn),說(shuō)話時(shí)的手勢(shì),表情等等都是特別重要的。在商務(wù)交往中,個(gè)人便代表了公司行為,個(gè)人的一舉一動(dòng),一言一行,就是企業(yè)的典型活體廣告。在工作中和生活中適當(dāng)?shù)亩Y儀不僅是我們實(shí)力體現(xiàn),在職場(chǎng)的應(yīng)聘更是一塊敲門(mén)磚,更是企業(yè)發(fā)展的基石。我們常說(shuō)我國(guó)是禮儀之邦,良好的禮儀體現(xiàn)在我們生活和工作中方方面面,比如乘車(chē)時(shí)的座位支配,進(jìn)門(mén)的先后依次;工作中客戶、同事未接來(lái)電及郵件剛好回復(fù);會(huì)議準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng);開(kāi)會(huì)時(shí)手機(jī)調(diào)成靜音,不隨意走動(dòng)、遇緊急事務(wù)出會(huì)議室處理等等,學(xué)好這些,在以后的商務(wù)活動(dòng)中,就能使公司的客戶或者合作伙伴感受到我們的企業(yè)文化和對(duì)他們的敬重,為我們公司的發(fā)展創(chuàng)建了一個(gè)更好的環(huán)境。

  職業(yè)形象塑造:隨著社會(huì)的發(fā)展,先進(jìn)入信息化時(shí)代,人與人之間的溝通更加親密與多樣化,尤其是身在職場(chǎng)的我們,有一個(gè)良好的職場(chǎng)形象使我們給他人留下好的印象,而基本的商務(wù)禮儀則讓我們?cè)谂c人交往中獲得他人的敬重,更好的與人溝通。

  一個(gè)好的形象,在工作中會(huì)結(jié)識(shí)更多的人和摯友,雖說(shuō)人不行貌相,但給他人留下一個(gè)良好的印象無(wú)疑是一個(gè)良好的開(kāi)端。對(duì)于我們來(lái)說(shuō),形象要求的是一個(gè)整體,體現(xiàn)在自身的每一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié),做到了這些最基本的,還要在自身的細(xì)微環(huán)節(jié)上多加留意,包括頭發(fā)和手等,都應(yīng)當(dāng)保持干凈整齊,這樣不僅是對(duì)自己的敬重,也是為了維護(hù)公司的形象。我們的儀容、表情、儀態(tài)、服飾、言談等等都會(huì)是我們個(gè)人形象的一部分。在商務(wù)活動(dòng)中,個(gè)人形象越好,越簡(jiǎn)單得到別人的信任,進(jìn)而取得勝利,并讓別人對(duì)你印象深刻,擁有長(zhǎng)期發(fā)展的機(jī)會(huì),建立起自己獨(dú)特的個(gè)人品牌。

  職場(chǎng)形象和商務(wù)禮儀的學(xué)習(xí),是公司對(duì)我們培育的有力舉措,它,給了我工作的最基本的教化,幫助我在職場(chǎng)中取得更優(yōu)異的表現(xiàn),讓我受益匪淺,我肯定在日后的生活和工作中切實(shí)努力,提高自己的修養(yǎng),也為公司的騰飛貢獻(xiàn)出自己的綿薄之力。

  二、銷售溝通與信任建立、客戶關(guān)系建設(shè)與推動(dòng)、洞悉客戶心理與客戶分析、成交心理分析與成交技巧、談判技巧

  溝通是人與人之間進(jìn)行信息溝通的必要手段,每一個(gè)社會(huì)人都離不開(kāi)溝通。假如我是一名銷售人員,須要推銷產(chǎn)品,就要與客戶進(jìn)行有效的溝通;假如你是一名中層管理者,為了更好的做好上傳下達(dá),也須要進(jìn)行良好的溝通;假如你是公司的客服人員,良好的溝通是你處理客戶關(guān)系的關(guān)鍵武器。除了工作,在生活中,父母同樣須要和孩子進(jìn)行有效的溝通,才能更有助于孩子的成長(zhǎng);夫妻之間也須要良好的溝通,才能增進(jìn)彼此的感情;另外,婆媳關(guān)系,摯友關(guān)系等等都須要良好的溝通。溝通是一種看法,不是一種簡(jiǎn)潔的技巧,當(dāng)然溝通肯定要講究技巧。在工作中,我們首先要敬重每一位用戶,敬重每一位同事,敬重我們的上級(jí)。在與用戶的溝通中,要想用戶之所想,讓他們感受到我們是真誠(chéng)的為他們服務(wù)。在與同事的溝通中,不要指責(zé),要多贊美,多激勵(lì)。在與上級(jí)的溝通中,要精確的理解上級(jí)傳達(dá)給我們的信息,終歸所處的位置不一樣,所考慮的問(wèn)題也不一樣,這就在許多時(shí)候造成了我們對(duì)信息的誤會(huì),并將錯(cuò)誤的信息始終傳遞下去。建立相互信任。

  客戶關(guān)系是要長(zhǎng)期維護(hù),從細(xì)微環(huán)節(jié)起先,大數(shù)據(jù)客戶管理,是數(shù)據(jù)時(shí)代、數(shù)據(jù)分析、精準(zhǔn)營(yíng)銷,精準(zhǔn)方案。與客戶成為知心摯友。我們都知道摯友間是無(wú)話不說(shuō)的。假如我們與客戶成了知心摯友,那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論,這種高談闊論中,有他的愁悶、有他的失落,同時(shí)也有他的興奮,這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān),他就可能和你一起談他的摯友,他的客戶,甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約,這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn),那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶,使客戶與銷售人員保持許久的關(guān)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮,在銷售的全過(guò)程中就必需完全釋放自我,充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì),同時(shí)也不掩飾自己的`弱點(diǎn),讓客戶感受到你真實(shí)的一面,這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任,推動(dòng)銷售進(jìn)程,才會(huì)在日后許久保持這份信任和默契,保持許久的合作。

  客戶心理學(xué)是探討如何引導(dǎo)和圍繞客戶需求,實(shí)行專業(yè)手段和解決方案,以促使客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)作出選擇并認(rèn)同其價(jià)值的全過(guò)程中的相關(guān)切理活動(dòng)。每個(gè)人希望發(fā)揮自己的才能,為自己的幻想而努力,這既是人們實(shí)現(xiàn)自我的一種心理須要,也是一種對(duì)人生價(jià)值的追求。面對(duì)客戶洞悉客戶的情感過(guò)程,表情行為、主觀體驗(yàn)、心理喚醒。 成交心理分析與成交技巧、談判技巧:談判須要充分打算知己知彼、百戰(zhàn)百勝。必需了解自己商品的學(xué)問(wèn)、品類市場(chǎng)及價(jià)格、品類供需狀況、狀況、本企業(yè)狀況、本企業(yè)所能接受的價(jià)格底線與上限,以及其他的談判的目標(biāo)。還有有權(quán)確定的人談判之前,先了解和推斷對(duì)方的權(quán)限。選購(gòu)人員接觸的對(duì)象。盡量做到對(duì)等原則,我方的人數(shù)與級(jí)別應(yīng)與對(duì)方大致相同,不要單獨(dú)與一群供應(yīng)商的人員談判,這樣對(duì)自己極為不利。

  三、回款技巧、團(tuán)隊(duì)溝通與激勵(lì)

  銷售經(jīng)營(yíng)人員都要負(fù)責(zé)回款的事宜,在簽訂合同時(shí),本著一個(gè)肅穆、負(fù)責(zé)的看法將合同具體化、具體約定好合作中的每一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)。支付方式:承兌、電匯、現(xiàn)金等等方式明確。付款的詳細(xì)時(shí)間要明確。明確到幾個(gè)工作日內(nèi)支付,假如合同上寫(xiě)著預(yù)付款多少,進(jìn)度款付多少,完工付多少,質(zhì)保金付多少。明確交工狀態(tài)。工程類項(xiàng)目中指的交工狀態(tài)要明確寫(xiě)清晰。比如EPC項(xiàng)目總包和只是負(fù)責(zé)制造、安裝的,調(diào)試的須要將工作做到哪一步才是交工狀態(tài),這要在合同或技術(shù)協(xié)議上描述清晰,以免日后分部清晰責(zé)任。 激勵(lì)與溝通的領(lǐng)導(dǎo)力提升培訓(xùn),內(nèi)容涵蓋面廣泛,涉及面深化,尤其是老師的精彩講課,用深化淺出的語(yǔ)言、生動(dòng)深厚的課堂氛圍、精彩且詳盡的案例分析,讓我從不同角度去體會(huì)到最新的領(lǐng)導(dǎo)力提升理念,進(jìn)一步拓寬了視野,升華了心靈,使我對(duì)團(tuán)隊(duì)管理的思路、觀念與領(lǐng)導(dǎo)力思維方式的相識(shí)都得到了一次全面的更新和提升。也讓我深刻的相識(shí)到,要想讓下屬充分發(fā)揮其才能,就要多賜予他們充分的正面激勵(lì),如實(shí)行授權(quán),通過(guò)授權(quán)不僅給下屬供應(yīng)了建功立業(yè)的平臺(tái),而且下屬也會(huì)因?yàn)槭跈?quán)受到信任,會(huì)極大地調(diào)動(dòng)他們的主動(dòng)性,主動(dòng)地解決一些他們自己力所能及的事。同時(shí),通過(guò)授權(quán),一方面有利于培育造就一大批將來(lái)的干部接班人、為企業(yè)存儲(chǔ)人才;另一方面不僅分擔(dān)了自己的工作量,而且還讓自己從瑣碎的事務(wù)性工作中解脫出來(lái),只有做到這一點(diǎn),才能讓自己集中精力議大事、抓協(xié)調(diào)、管全局、做發(fā)展等更重要的工作。讓我受到的啟發(fā)是,在溝通過(guò)程中,肯定要做到換位思索。作為溝通技巧里面最重要的核心原則之一,一人個(gè)只有先換位思索,才能體會(huì)到對(duì)方的感受,才能理解對(duì)方的難處,才能明白對(duì)方最須要什么,尤其在雙方有爭(zhēng)議的時(shí)候更需如此,因?yàn)橹挥邢嗷Q位思索,相對(duì)地才能說(shuō)出對(duì)方最情愿聽(tīng)的話,讓對(duì)方最心暖,讓對(duì)方最寬慰,從而達(dá)到的溝通效果。反之,溝通的結(jié)果就是爭(zhēng)吵,爭(zhēng)論,不歡而散,不但無(wú)法通過(guò)溝通解決問(wèn)題,反而,溝通成了制造新沖突的導(dǎo)火索。因此,在今后的工作中,無(wú)論是與領(lǐng)導(dǎo)溝通,還是與下屬溝通,我肯定會(huì)多做一些換位思索,盡可能做到每次都是有效溝通。

  經(jīng)過(guò)這次充溢的營(yíng)銷培訓(xùn)學(xué)習(xí),我和參加培訓(xùn)的全體成員都深感學(xué)有所得,很受啟發(fā)。無(wú)論是聽(tīng)課還是探討,無(wú)論是所見(jiàn)還是所聞,我頓感語(yǔ)言匱乏,豐碩無(wú)以言表。課余時(shí)分,與其他單位同事們齊聚一堂,相互溝通思想、借鑒工作閱歷、啟發(fā)思路方法、溝通學(xué)習(xí)心得,使我從不同角度領(lǐng)悟了精神、吸取了學(xué)問(wèn)、獲得了感悟。無(wú)論是銷售人員還是技術(shù)人員就須要這種意志,要有不達(dá)目的絕不罷休的信念,才有機(jī)會(huì)走向勝利。

  人生是條漫長(zhǎng)又艱辛的路,不但要保持沖勁十足的工作奉獻(xiàn)精神,更需秉持一貫的信念,自我激勵(lì),自我啟發(fā),才能堅(jiān)持究竟,渡過(guò)重重難關(guān),走向最終的成功。

關(guān)于營(yíng)銷的心得體會(huì)11

  通過(guò)這次培訓(xùn),心靈不免又起了漣漪。感受很大,收獲頗豐。盡管之前有想過(guò)這方面的問(wèn)題,但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展,思想得以提升。同時(shí)努力發(fā)展方向更加明確,更加細(xì)致。

  在房產(chǎn)行業(yè),銷售人員就是一個(gè)公司的形象代表。我們駕馭的學(xué)問(wèn)層面確定我們?cè)诳蛻粜闹械亩ㄎ唬瑫r(shí)也確定公司在客戶心中的定位,也更加的確定公司在客戶心中的印象及名譽(yù)。我們必需用我們的形象來(lái)樹(shù)立公司的,也有必要得到客戶對(duì)我們的確定。因此我們得學(xué)習(xí)更多:對(duì)公司的'全面了解,房地產(chǎn)法律法規(guī),以及政策,專業(yè)名詞和術(shù)語(yǔ);對(duì)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目有整體相識(shí)和了解;對(duì)所在項(xiàng)目規(guī)劃,理念,風(fēng)格,結(jié)構(gòu)等了解;各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)算和時(shí)間等等有關(guān)房產(chǎn)學(xué)問(wèn)。太多的東西須要我們?nèi)W(xué)習(xí)。

  作為戰(zhàn)斗一線隊(duì)員,經(jīng)營(yíng)理念的傳遞者,客戶購(gòu)樓的引導(dǎo)者,多重身份的扮演使得我們必需比別人優(yōu)秀,必需懂得比別人全面,認(rèn)知也必需比別人深刻。在與客戶的交談中,我們必需扮演主宰身份,正因?yàn)槿绱,察言觀色,見(jiàn)機(jī)行事,人際溝通,擔(dān)當(dāng),學(xué)習(xí)總結(jié)等此等詞語(yǔ)必需用我們的行動(dòng)來(lái)詮釋。所以素養(yǎng)的提高是有必要的,而銷售技巧的提升也是必需的。

  怎樣去提升銷售技巧呢?沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)式的答案,但有一點(diǎn)就是:用理論指導(dǎo)實(shí)踐,用實(shí)踐證明理論;用行動(dòng)牽引思想,用思想?yún)f(xié)助行動(dòng);總結(jié)閱歷,分析緣由,吸取教訓(xùn)。 活的老,學(xué)的老不斷的用學(xué)問(wèn)來(lái)武裝自己。刪除昨天的失敗,確定今日的勝利,設(shè)計(jì)明天的輝煌。在今后,我會(huì)左手抓起素養(yǎng),右手抓起技巧,氣沉丹田,奮力向上舉起雙手,合二為一,散布周身刺眼光環(huán),成就大輝煌。

關(guān)于營(yíng)銷的心得體會(huì)12

  我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的XXXX屆畢業(yè)生,在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后,我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

  在這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí),也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思考解決方法,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄。

  就這樣,一個(gè)月,兩個(gè)月過(guò)去了,我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并及時(shí)的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上,能很好的.處理同客戶的關(guān)系,同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。

  首先,我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模,實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,是完全的市場(chǎng)精耕。

  其次,我很有幸能夠參加X(jué)XXX年啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營(yíng)銷,在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。

  我最近學(xué)了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程,看了一下你公司的,覺(jué)得整體感覺(jué)還可以,但從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的角度看,還需要做些改進(jìn)。

  周四我又去參加一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沙龍,我將你們公司給老師看了一下,以下為老師及我自己對(duì)你公司的部分建議:

  1、從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷角度考慮,最好能容易被搜索引擎搜索到,這樣就可以節(jié)省很多推廣費(fèi)用。但你公司的缺乏關(guān)鍵詞和包含關(guān)鍵詞的描述,從源代碼中招不到KEYWORD和DESCRIPTION行,更沒(méi)有這方面的關(guān)鍵詞,在TITLE行,也只有公司名,需要這3行加入5個(gè)左右的關(guān)鍵詞,方便搜索引擎搜索;

  2、網(wǎng)頁(yè)中也盡量多包含關(guān)鍵詞,一般在一個(gè)頁(yè)面中,關(guān)鍵詞至少要出現(xiàn)10次以上;

  3、主頁(yè)面的上半部分沒(méi)有靜態(tài)的關(guān)鍵詞,而動(dòng)態(tài)的部分搜索引擎搜不到,所以,在最上面,最好有關(guān)鍵詞出現(xiàn),不要光出現(xiàn)公司名,一般新用戶首先關(guān)心的是你的產(chǎn)品和解決方案,除非是有名的公司,一般用戶不太注意公司名,把產(chǎn)品關(guān)鍵詞放在最上面容易被用戶看到,也容易被搜索引擎搜索到;

  4、最好有論壇等功能,方便經(jīng)常做信息更新,搜索引擎喜歡信息更新快的,信息常更新才能容易排名靠前;

  5、首頁(yè)主導(dǎo)航最好放產(chǎn)品、解決方案等、成功案例等,對(duì)于公司介紹,可以放在后面一點(diǎn),把客戶最關(guān)心的產(chǎn)品、解決方案等放在最顯眼的位置;

  6、網(wǎng)頁(yè)最上面最好也有聯(lián)系電話等聯(lián)系信息,方便客戶,最好申請(qǐng)一個(gè)400的電話,方便客戶撥打,也使客戶感覺(jué)到公司是一個(gè)大公司;

  7、網(wǎng)頁(yè)之間最好有內(nèi)鏈接功能,方便客戶查看。

  好了,我目前能想到的有這么多,祝你生意興隆,萬(wàn)事如意!

關(guān)于營(yíng)銷的心得體會(huì)13

  只有這樣,我才能夠強(qiáng)化自己的溝通責(zé)任,了解客戶的真實(shí)想法和需求,從而做有效的溝通,完成積極的溝通目標(biāo)。而不是漫無(wú)邊際地浪費(fèi)客戶的時(shí)間,這更是對(duì)客戶的尊重。

  這樣我才能夠亮明自己的身份,營(yíng)銷自己的產(chǎn)品和服務(wù),使客戶理解和接受,不同的客戶成長(zhǎng)經(jīng)歷都是一段故事。只有把握了客戶的內(nèi)心感受,才能夠更好地采取有針對(duì)性的服務(wù)。

  只有這樣,我才能夠樹(shù)立自己的威信,強(qiáng)化自己的職責(zé),樹(shù)立營(yíng)銷員良好的形象,從而得到客戶的認(rèn)同。在不了解客戶需求的情況下,過(guò)度的包裝或者宣傳往往適得其反,達(dá)不到應(yīng)有的效果。因此,宣傳產(chǎn)品和服務(wù)要有一定的目的性,尤其是適應(yīng)的環(huán)境。

  這樣才能夠找出影響客戶的情感因素,滿足客戶需求的外部條件,尤其是增強(qiáng)客戶吸引力的強(qiáng)有力的措施?梢哉f(shuō),任何一位客戶都有不同的個(gè)性化需求,而不能將其一概而論。這也是珍惜資源的關(guān)鍵所在。

  只有這樣,我才能夠?qū)⒖蛻舻乃枷牒颓榫w進(jìn)行正確的判斷和引導(dǎo),并產(chǎn)生積極的影響。尤其是應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)運(yùn)用欣賞的態(tài)度和目光,對(duì)待客戶背后的故事。這是走進(jìn)客戶心中的前提。

  只有這樣,我才會(huì)少言論,多調(diào)查;少提問(wèn),多傾聽(tīng);少否定,多認(rèn)可。從而正確把握客戶的心理,把握其認(rèn)識(shí)事物規(guī)律的方式和方法,了解其思想動(dòng)態(tài),更重要的是,了解客戶接受新事物的習(xí)慣和風(fēng)格。

  只有這樣,才能夠提升自己的價(jià)值,彰顯自己的專業(yè)能力和修養(yǎng)。因?yàn)檫@是在量身定做的基礎(chǔ)上開(kāi)展的個(gè)性化營(yíng)銷,而不是想當(dāng)然地進(jìn)行盲目猜測(cè)。也只有這樣,才能夠增強(qiáng)客戶對(duì)自己的信任度。

  只有這樣,才是站在客戶的立場(chǎng)上考慮問(wèn)題,才是對(duì)自己的營(yíng)銷行為負(fù)責(zé),尤其是對(duì)自己營(yíng)銷精神的傳播,營(yíng)銷信念的傳遞,而不是做表面的營(yíng)銷文章。這樣才能顯現(xiàn)自己對(duì)營(yíng)銷的忠誠(chéng)。

  只有這樣,我才能夠獲得客戶的第一手資料,而觀察和了解客戶的需求,從而增強(qiáng)制定方案的針對(duì)性、可行性和操作性。也只有這樣,才能夠體現(xiàn)出客戶方案制作的權(quán)威性和影響力,才能夠受到客戶的歡迎。

  只有這樣,我才能夠做到高效營(yíng)銷,充分合理地利用營(yíng)銷資源,了解客戶的實(shí)際需求。其實(shí),這也是一個(gè)進(jìn)行客戶信息調(diào)查的過(guò)程。

  作為一名普通的營(yíng)銷人員,我和大家一樣都面臨保險(xiǎn)營(yíng)銷難的問(wèn)題。我也一直在想,怎樣可以更有效的把保險(xiǎn)推薦給客戶?在營(yíng)銷的過(guò)程中,根據(jù)自己的一些成功的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),我有了一點(diǎn)點(diǎn)的心得體會(huì)。

  第一,在營(yíng)銷保險(xiǎn)前,我們自己要對(duì)保險(xiǎn)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),把保險(xiǎn)條款吃透,只有自己認(rèn)同并熟悉的產(chǎn)品,才有可能成功的推薦給客戶。尤其要在細(xì)節(jié)上做足功夫,扎好根基,當(dāng)與客戶介紹這個(gè)保險(xiǎn)時(shí),你能專業(yè)的把客戶有疑惑的細(xì)節(jié)解釋清楚,會(huì)讓客戶更加信任你、更加信任咱們的產(chǎn)品。

  比相應(yīng)的定期略高一點(diǎn)受益,存夠5年將每年會(huì)有分紅,F(xiàn)在進(jìn)入了頻頻的加息時(shí)代,該款保險(xiǎn)產(chǎn)品隨著銀行加息也會(huì)加息,這樣就避免了客戶不用每次加息都要跑到銀行來(lái)轉(zhuǎn)存,避免了客戶頻頻跑銀行排隊(duì)的麻煩和利息虧損的風(fēng)險(xiǎn)。還有就是購(gòu)買(mǎi)的該款產(chǎn)品還有一個(gè)

  意外保險(xiǎn)的贈(zèng)送,這就相當(dāng)于既做了理財(cái)投資,又多了一份人生保障。要是對(duì)初次購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的客戶,也可以建議其部分購(gòu)買(mǎi),做一個(gè)嘗試對(duì)比定期的收益。這樣也會(huì)增加客戶對(duì)營(yíng)銷人員和該產(chǎn)品的信任程度。

  對(duì)于這個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品,我的營(yíng)銷心得就是:

  第一,把握市場(chǎng),加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的熟悉及了解程度。銷售任何一件產(chǎn)品,作為其銷售人員,必須首先掌握其產(chǎn)品性質(zhì)及特點(diǎn),除了掌握產(chǎn)品本身之外,我們還需要將其準(zhǔn)確定位,對(duì)于產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)還應(yīng)當(dāng)有一個(gè)相當(dāng)?shù)牧私狻?/p>

  第二,與客戶開(kāi)展充分的面對(duì)面的交流。在這一過(guò)程中,我感受最深的是,在充分理解產(chǎn)品的同時(shí),還應(yīng)該充分了解大眾心理,在與客戶溝通當(dāng)中,營(yíng)造輕松,愜意的談話氛圍外,盡量以提問(wèn)的方式迅速了解客戶的需求、客戶的擔(dān)憂,提問(wèn)的問(wèn)題盡量與產(chǎn)品有關(guān),充分了解他們想要得到什么?可以怎樣得到?以及得到之后所能給他們帶來(lái)的好處,及時(shí)耐心回答客戶疑問(wèn),從而把適合的產(chǎn)品推薦給合適的目標(biāo)客戶。盡量的站在客戶的角度去營(yíng)銷,不要夸大其詞,要用事實(shí)說(shuō)話,用自己的情緒去感染客戶,增強(qiáng)客戶對(duì)自己的信任,才能達(dá)到說(shuō)服的效果,這樣做也使得銷售的成功率會(huì)大大增高。

  第三,保持積極的.工作心態(tài)。作為銀行從業(yè)人員,我們每天都要同不同的客戶群打交道,因此一些細(xì)節(jié)性的東西,往往會(huì)影響到與客戶的交流,甚至?xí)䦟?dǎo)致客戶降低對(duì)我行業(yè)已建立起來(lái)的忠誠(chéng)度,對(duì)于客戶的拒絕應(yīng)當(dāng)用積極的心態(tài)去看待,切記不要因此而影響到自己銷售的積極性,并對(duì)客戶拒絕的原因加以分析,以便今后糾正改進(jìn)。

  第四,做好售后服務(wù),對(duì)日常所銷售產(chǎn)品的功能應(yīng)當(dāng)為客戶詳細(xì)予以說(shuō)明,必要的話做好演示,提高客戶對(duì)我行產(chǎn)品的信任度和使用度,為今后給客戶推薦其他相關(guān)產(chǎn)品打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

  通過(guò)以上幾個(gè)營(yíng)銷手段和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的實(shí)踐,我成功地做好的幾個(gè)保險(xiǎn)營(yíng)銷的案例,取得了一定的成績(jī),但是由于工作經(jīng)驗(yàn)上的不足,我仍有很多需要改進(jìn)和提高的地方,在今后學(xué)習(xí)實(shí)踐的過(guò)程中,我將進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí),轉(zhuǎn)變思想觀念,改進(jìn)工作作風(fēng),爭(zhēng)取取得更大的進(jìn)步。

  1、推銷保險(xiǎn),必須對(duì)保險(xiǎn)條款吃透。

  條款能否吃透,關(guān)系到您對(duì)保險(xiǎn)好處能否說(shuō)清楚的大問(wèn)題。比方一個(gè)人存錢(qián)5年定期利息有多少,買(mǎi)保險(xiǎn)的收益是多少,買(mǎi)保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)在哪,如果這都不清楚,人家也很難購(gòu)買(mǎi)你推銷的保險(xiǎn)。所以一定要把條款弄懂弄通,磨刀不誤砍柴工。

  2、推銷保險(xiǎn),語(yǔ)言的技巧更為重要。

  同樣是一張嘴,人家?guī)拙湓捑驼f(shuō)到客戶的心坎上。同樣是講保險(xiǎn)好處,人家?guī)拙湓捑驼f(shuō)得一清二楚。有的人不研究語(yǔ)言的技巧,話沒(méi)少說(shuō),卻把人家說(shuō)煩了,哪還談得上推銷保險(xiǎn)。推銷保險(xiǎn)就是全靠嘴,因此,當(dāng)你在推銷之前,除了選準(zhǔn)對(duì)象、選準(zhǔn)突破口之外,還要捉摸語(yǔ)言的技巧,對(duì)象不同,表達(dá)的語(yǔ)言也不同。應(yīng)該先說(shuō)什么、后說(shuō)什么,從哪兒說(shuō)起?汕f(wàn)注意,險(xiǎn)種的條款那么多,也不要面面俱到。要把條款的話,變成自己的話,通俗易懂、簡(jiǎn)單明了。

  3、推銷保險(xiǎn),如何選擇營(yíng)銷對(duì)象,如何找準(zhǔn)突破口,也事關(guān)重要

  當(dāng)人們保險(xiǎn)意識(shí)還不那么強(qiáng)烈,當(dāng)人們的經(jīng)濟(jì)收入沒(méi)有那么高的情況下,選擇投保對(duì)象很重要。很簡(jiǎn)單,當(dāng)人們吃穿住行都解決挺好,資金有剩余,肯定考慮是剩余的錢(qián)在盡量低的風(fēng)險(xiǎn)下獲得最大的收益。一般情況下,定期的以及活期存折里面的錢(qián)取款次數(shù)不多并有剩余的可以作為銷售對(duì)象。當(dāng)然,有的有錢(qián)也不買(mǎi),這沒(méi)關(guān)系,幫助對(duì)方提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),加深對(duì)保險(xiǎn)的了解,好事多磨,客戶最終會(huì)買(mǎi)的。

  4、推銷保險(xiǎn),必須學(xué)會(huì)做人。

  推銷保險(xiǎn)時(shí),往往有些人不是站在客戶的利益上去做工作,不按條款規(guī)定說(shuō)話,動(dòng)員客戶有隨意性,對(duì)客戶不負(fù)責(zé)任。請(qǐng)大家記住,保險(xiǎn)保障是有范圍的,不能為了傭金見(jiàn)利忘義。即使動(dòng)員人家購(gòu)買(mǎi)了,當(dāng)人家一旦明了,回過(guò)頭來(lái)找你算帳。我們有些人為了提取傭金,誤導(dǎo)宣傳,不顧客戶利益,那么最后的結(jié)果如何呢?退保率很高。這里,我提醒大家,推銷保險(xiǎn),實(shí)際是交朋友的過(guò)程,買(mǎi)也好,不買(mǎi)也好,都沒(méi)關(guān)系,咱們交個(gè)朋友總算可以吧!那么如何交朋友呢?與朋友交往,就得說(shuō)點(diǎn)真話、說(shuō)點(diǎn)實(shí)話。我們交朋友就得實(shí)實(shí)在在,以誠(chéng)相見(jiàn),心誠(chéng)則靈。

  一流業(yè)務(wù)員推銷理念、思想,二流的推銷方案,三流的推銷商品,末流的什么都賣(mài)不出去。我們要給客戶推銷保險(xiǎn),就應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻在想這些目標(biāo)客戶在想什么,怎樣讓他認(rèn)識(shí)到你是在幫他。讓客戶非常高興地把口袋里的錢(qián)拿出來(lái)并給你,還要說(shuō)聲謝謝你。其中最重要的是讓客戶在短時(shí)間內(nèi)信任你,讓彼此成為朋友,做到誠(chéng)懇待人不誤導(dǎo)。另外,每個(gè)人都有自己的性格特點(diǎn),推銷保險(xiǎn)也注重察言觀色和隨機(jī)應(yīng)變,了解客戶的需要才能更好地迎合客戶。

  5、推銷保險(xiǎn),要有失敗是成功之母的思想。

  大家都知道,世界上成功的事情,并非一帆風(fēng)順。沒(méi)有失敗,不可能有成功,成功總是在失敗中產(chǎn)生的。我們多數(shù)是在失敗中成長(zhǎng)起來(lái)的,每個(gè)人都有自己的難處,每個(gè)人都有自己的苦衷。所以做任何事情最重要的是要持之以恒,勇敢地面對(duì)挫折,向著自己的理想目標(biāo)奮發(fā),這樣才能獲得成功。相信自己,決不放棄~

關(guān)于營(yíng)銷的心得體會(huì)14

  今天又參加了公司組織的市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)和個(gè)人成長(zhǎng)訓(xùn)練。這已經(jīng)不是我第一次參加類似培訓(xùn)了,之前在哈藥工作時(shí)也經(jīng)常參加。每次參加完這樣的培訓(xùn),我總會(huì)感覺(jué)整個(gè)人都得到了新的補(bǔ)充,就像是注入了新鮮的血液一樣,倍感精力充沛。

  參加培訓(xùn)通常是為了提升個(gè)人心態(tài)和專業(yè)知識(shí),以調(diào)整工作狀態(tài)并增加銷售業(yè)績(jī)。這種培訓(xùn)能夠教授你許多日常工作中未曾接觸或未曾運(yùn)用的專業(yè)知識(shí),通過(guò)互動(dòng)和交流實(shí)踐,提高在銷售過(guò)程中更好地應(yīng)對(duì)客戶提出的問(wèn)題,并促成成交以達(dá)到提高銷售業(yè)績(jī)的目標(biāo)。因此,參加這樣的營(yíng)銷培訓(xùn)對(duì)個(gè)人能力提升非常有幫助。如果有機(jī)會(huì)參加這類培訓(xùn),請(qǐng)珍惜機(jī)會(huì),切實(shí)學(xué)習(xí)。

  很多公司和企業(yè)都會(huì)花費(fèi)大量的資金聘請(qǐng)知名的培訓(xùn)師來(lái)為管理層和員工提供培訓(xùn)。這其中的主要目的是為了提高公司的業(yè)務(wù)能力和產(chǎn)值,從而實(shí)現(xiàn)最大化的收益。無(wú)論出于何種原因,這些公司都希望他們的員工能夠擁有比同行更強(qiáng)的能力,為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。同時(shí),這也可以提高管理層和員工的個(gè)人對(duì)人生觀和價(jià)值觀的認(rèn)識(shí),不斷增強(qiáng)工作中的積極性和能力,提升個(gè)人素質(zhì)和企業(yè)文化品牌形象等。作為一名銷售人員,我深刻地體會(huì)到這一點(diǎn),并不斷探索學(xué)習(xí)過(guò)程,相信只要堅(jiān)持不懈,成功就在不遠(yuǎn)的將來(lái)。

  其實(shí)這個(gè)很重要,因?yàn)橐粋(gè)公司的命脈是什么?是人才與產(chǎn)品,如果一個(gè)公司能力再大,有再好的產(chǎn)品,如果他沒(méi)有一個(gè)好的,受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練和具有很好個(gè)人休養(yǎng)與充滿激情積極向上的管理人員,工作人員,銷售人員去管理,開(kāi)發(fā),創(chuàng)新去推廣產(chǎn)品的話,那么他們公司只有兩個(gè)結(jié)果,二是讓其他公司吞并(個(gè)人的一小點(diǎn)心德觀點(diǎn),不代表眾人看法)。人才是怎么來(lái)的,是通過(guò)后天學(xué)習(xí)和培訓(xùn)與實(shí)踐創(chuàng)新得來(lái)的。沒(méi)有人是天生人才的都是通過(guò)后天學(xué)習(xí)而得來(lái)的。答案是Yes!因?yàn)橹挥羞^(guò)硬的人才,才能創(chuàng)造出過(guò)硬的產(chǎn)品。

  我認(rèn)為無(wú)論從事哪個(gè)行業(yè),銷售的主要目的都是為了達(dá)成業(yè)績(jī)。也就是說(shuō),我們需要積極出擊、展開(kāi)談判并將訂單成功拿下,最終才能帶回收益。因?yàn)樵谶@個(gè)現(xiàn)實(shí)而又激烈的市場(chǎng)中,人們更注重的是結(jié)果,而不是你的過(guò)程。

  為什么業(yè)績(jī)?nèi)绱酥匾?因(yàn)樗碇粋(gè)人的能力和公司的產(chǎn)值增長(zhǎng)。好的業(yè)績(jī)不僅意味著個(gè)人的成功,更意味著公司的發(fā)展。通過(guò)創(chuàng)造出卓越的業(yè)績(jī),你可以推廣公司、樹(shù)立品牌形象等,為公司贏得更多的市場(chǎng)份額和商業(yè)機(jī)會(huì)。這就是業(yè)績(jī)的重要性所在。

  就舉個(gè)例說(shuō)吧:如果今天老板讓你把產(chǎn)品買(mǎi)出去,而你也很認(rèn)真的,去做,去找客戶,拜訪客戶走了很多路,還受了很多氣,而且受到不少的.挫折,但結(jié)果是你一個(gè)單也沒(méi)成交,當(dāng)你向老板交代的時(shí)候,你跟他講你今天是怎么怎么去努力的,用心的......我想老板絕對(duì)不會(huì)聽(tīng)的,而且還會(huì)感到很煩,你很沒(méi)能,沒(méi)用,為什么呀?!因?yàn)槔习逡氖墙Y(jié)果而不是你買(mǎi)不產(chǎn)品后所講的理由與借口,因?yàn)樯虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)沒(méi)有成交就意味著失。▊(gè)人看法不代表所有人觀點(diǎn))俗話說(shuō):“成者英雄敗者寇,失敗就沒(méi)有理由與借口,只有什么?只有反思,思考那里做的不對(duì),那個(gè)知識(shí)點(diǎn)沒(méi)有用好,為什么失敗,然后再去努力改進(jìn),去學(xué)習(xí),在以后的工作中再有這樣的問(wèn)題要怎么樣去處理,怎么樣的應(yīng)對(duì)。對(duì)嗎?我想答案是Yes!OK(個(gè)人觀點(diǎn),不代表眾人看法)

  我想說(shuō)的不是批評(píng)失敗,批評(píng)失敗的人,而是想告訴失敗要找到原因,找到為什么你不能完成業(yè)績(jī),為什么人家能完成,而我不能?問(wèn)題出在那兒!所以也突出了學(xué)習(xí)與培訓(xùn)對(duì)于個(gè)人的成長(zhǎng)與能力的重要性。還有做銷售這個(gè)行業(yè)的人一定要有一個(gè)目標(biāo)方向與理想。因?yàn)橹灰阌辛巳松繕?biāo)理想方向,你才會(huì)向這個(gè)方向去努力去奮斗,才能不斷告訴自己自己的人生目標(biāo)理想該向那個(gè)方向走。就像你要到某個(gè)地方去一樣,不管你是用什么方法,坐車(chē),走路,坐飛機(jī),火車(chē)等等方法,你最終的目的只有一個(gè)就是到達(dá)目的地。對(duì)嗎?

  既然這樣,沒(méi)有什么事是不可能的,只有時(shí)間的問(wèn)題。只要肯努力,沒(méi)有做不到的事情。即使面對(duì)艱難險(xiǎn)阻,只要你堅(jiān)信:我一定能成功,我一定能成功!那么就能戰(zhàn)勝任何困難,實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

關(guān)于營(yíng)銷的心得體會(huì)15

  我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的xxxx屆畢業(yè)生,在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后,我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

  在這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí),也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思考解決方法,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄。

  就這樣,一個(gè)月,兩個(gè)月過(guò)去了,我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并及時(shí)的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上,能很好的處理同客戶的關(guān)系,同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。

  首先,我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模,實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,是完全的市場(chǎng)精耕。

  其次,我很有幸能夠參加xxxx年啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營(yíng)銷,在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。

  我最近學(xué)了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程,看了一下你公司的網(wǎng)站,覺(jué)得整體感覺(jué)還可以,但從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的角度看,還需要做些改進(jìn)。

  周四我又去參加一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沙龍,我將你們公司網(wǎng)站給老師看了一下,以下為老師及我自己對(duì)你公司網(wǎng)站的部分建議:

  1、從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷角度考慮,網(wǎng)站最好能容易被搜索引擎搜索到,這樣就可以節(jié)省很多推廣費(fèi)用。但你公司的網(wǎng)站缺乏關(guān)鍵詞和包含關(guān)鍵詞的'描述,從源代碼中招不到KEYWORD和DESCRIPTION行,更沒(méi)有這方面的關(guān)鍵詞,在TITLE行,也只有公司名,需要這3行加入5個(gè)左右的關(guān)鍵詞,方便搜索引擎搜索;

  2、網(wǎng)頁(yè)中也盡量多包含關(guān)鍵詞,一般在一個(gè)頁(yè)面中,關(guān)鍵詞至少要出現(xiàn)10次以上;

  3、主頁(yè)面的上半部分沒(méi)有靜態(tài)的關(guān)鍵詞,而動(dòng)態(tài)的部分搜索引擎搜不到,所以,在最上面,最好有關(guān)鍵詞出現(xiàn),不要光出現(xiàn)公司名,一般新用戶首先關(guān)心的是你的產(chǎn)品和解決方案,除非是有名的公司,一般用戶不太注意公司名,把產(chǎn)品關(guān)鍵詞放在最上面容易被用戶看到,也容易被搜索引擎搜索到;

  4、網(wǎng)站最好有論壇等功能,方便經(jīng)常做信息更新,搜索引擎喜歡信息更新快的網(wǎng)站,信息常更新才能容易排名靠前;

  5、首頁(yè)主導(dǎo)航最好放產(chǎn)品、解決方案等、成功案例等,對(duì)于公司介紹,可以放在后面一點(diǎn),把客戶最關(guān)心的產(chǎn)品、解決方案等放在最顯眼的位置;

  6、網(wǎng)頁(yè)最上面最好也有聯(lián)系電話等聯(lián)系信息,方便客戶,最好申請(qǐng)一個(gè)400的電話,方便客戶撥打,也使客戶感覺(jué)到公司是一個(gè)大公司;

  7、網(wǎng)頁(yè)之間最好有內(nèi)鏈接功能,方便客戶查看。

  好了,我目前能想到的有這么多,祝你生意興隆,萬(wàn)事如意!

【營(yíng)銷的心得體會(huì)】相關(guān)文章:

存款營(yíng)銷心得體會(huì)12-22

營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)04-26

營(yíng)銷策劃心得體會(huì)10-10

營(yíng)銷策劃的心得體會(huì)05-30

營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)04-24

保險(xiǎn)營(yíng)銷分享心得體會(huì)11-22

銀行營(yíng)銷的心得體會(huì)12-22

營(yíng)銷策劃心得體會(huì)07-02

最新電話營(yíng)銷心得體會(huì)07-10