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推廣策劃

時(shí)間:2024-08-12 12:28:17 策劃 我要投稿

推廣策劃

推廣策劃 篇1

  一、前言

推廣策劃

  隨著時(shí)代的發(fā)展,人們的生活水平不斷提高,人們的審美觀(guān)也在不斷提高,飾品也越來(lái)越受到人們的青睞。飾品行業(yè)是從金銀珠寶首飾,工藝品行業(yè)中分離出來(lái),綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn),在中國(guó)內(nèi)地,這一行業(yè)處于不斷的發(fā)展階段,消費(fèi)的主要群體,在15—35歲之間的年輕群體,而大部分人追求的是個(gè)性,特別是近幾年的“80”“90”“非主流”的潮流趨勢(shì)。這一年齡段的年輕消費(fèi)者有一定的消費(fèi)能力且對(duì)外界新事物接受程度也高,其學(xué)生占主流,學(xué)生消費(fèi)心理還不成熟,只要喜歡就有欲望,要購(gòu)買(mǎi),其小飾品價(jià)格也在學(xué)生的消費(fèi)水平之內(nèi)。其次,剛邁進(jìn)職場(chǎng)的學(xué)生或白領(lǐng)階層,他們有一定的收入,有了一定的消費(fèi)能力,愛(ài)美之心更為強(qiáng)烈,對(duì)小飾品的需求量也不斷增加。而他們更多的人注重小飾品的外觀(guān),崇尚時(shí)尚,追求個(gè)性。為此,我們推出Yi戀主打產(chǎn)品——四葉草個(gè)性系列。 又由于企業(yè)剛剛成立,缺乏市場(chǎng),在市場(chǎng)上沒(méi)有很大的知名度,所以必須盡快占領(lǐng)一部分飾品市場(chǎng)。因此,我們充分利用本公司主打產(chǎn)品,打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路,建立企業(yè)品牌形象,增加企業(yè)的收益,讓企業(yè)穩(wěn)健成長(zhǎng),逐漸走向全國(guó),面向世界。

  二、市場(chǎng)環(huán)境分析

 。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境

 。1)人口環(huán)境:我國(guó)人口不斷增加,人口眾多。其愛(ài)美之心人皆有之。而各種各樣的飾品也就開(kāi)始進(jìn)入了。就女生而言,在飾品需求方面欲望較強(qiáng)烈,因此Yi戀公司針對(duì)這以特殊消費(fèi)群體推出主打產(chǎn)品——四葉草個(gè)性系列產(chǎn)品。其具有很大的消費(fèi)市場(chǎng)。

 。2)社會(huì)文化:隨著人們生活水平的改善,消費(fèi)質(zhì)量大大地提高,人們的消費(fèi)觀(guān)念也在不斷地改變,飾品的消費(fèi)將向潮流發(fā)展。飾品不再僅僅是追求功能性了,而是彰顯個(gè)性、身份、魅力等作用。從消費(fèi)人群看,消費(fèi)者追求時(shí)尚個(gè)性更注重的是外在的,而非飾品本身的功能性和實(shí)用性,越來(lái)越多的年輕人喜歡跟風(fēng)追趕潮流。對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō),飾品更是一種個(gè)性的張揚(yáng)。他們追求時(shí)尚,追求與眾不同,追求品牌,使小飾品行業(yè)處于快速發(fā)展時(shí)期。

 。3)經(jīng)濟(jì)環(huán)境:隨著國(guó)家、地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,每個(gè)家庭的可支配收入增加,不管是學(xué)生還是上班族,其生活水平大大提高,在精神享受和娛樂(lè)等方面的支出比重也急劇增多。因小飾品價(jià)格的低,面對(duì)更多有購(gòu)買(mǎi)力的消費(fèi)者,所以小飾品行業(yè)存在很大的市場(chǎng)潛力。

  (二)微觀(guān)環(huán)境

 。1)企業(yè)現(xiàn)狀: 隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,人們生活水平不斷提高,收入不斷增加,具有龐大的消費(fèi)能力和潛力。女性是飾品的主要消費(fèi)大軍,女性基本是飾品的主要購(gòu)買(mǎi)者,而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,男性飾品消費(fèi)也在逐漸增加。近幾年來(lái),飾品這一新興行業(yè)迅速在中國(guó)發(fā)展起來(lái)。Yi

  戀公司自20xx年成立,由于企業(yè)剛剛成立,缺乏市場(chǎng),在市場(chǎng)上沒(méi)有很大的知名度,所以必須盡快占領(lǐng)一部分飾品市場(chǎng)。由此看來(lái),飾品還是具有很大的市場(chǎng)潛力的,Yi戀公司還具有一定優(yōu)勢(shì)。

 。2)競(jìng)爭(zhēng)者:同行競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的,比如“哎呀呀”、“千飾”知名企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。因此,要在這眾多競(jìng)爭(zhēng)者中生存并壯大,所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力是很大的,。其中最大的壓力是“哎呀呀”。為此,我們對(duì)四葉草個(gè)性系列產(chǎn)品進(jìn)行了宣傳。主要(3)消費(fèi)者分析:短期的目標(biāo)顧客,是以學(xué)生為主。在價(jià)格方面,大學(xué)生對(duì)不同的飾品所能接受的價(jià)格不一樣,我們將按著同學(xué)們的心理價(jià)位進(jìn)行合理的定價(jià),保證同學(xué)們能夠買(mǎi)到物美價(jià)廉的飾品。此外,同學(xué)們希望我們能提供一個(gè)溫馨時(shí)尚的消費(fèi)環(huán)境。而對(duì)社會(huì)人士,有其一定的消費(fèi)能力的群體而言,要對(duì)他們進(jìn)行品牌宣傳,加強(qiáng)品牌意識(shí),招攬更多的回頭客,加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的忠誠(chéng)度?偟膩(lái)說(shuō),同學(xué)們的消費(fèi)是傾向于一種健康、多樣、流行、方便、服務(wù)到位的消費(fèi)方式。我們將本著“顧客第一”的觀(guān)念,盡我們最大的努力滿(mǎn)足消費(fèi)者的各種合理的要求。

  三、SWTO分析

  優(yōu)勢(shì)(Strength):

  產(chǎn)品種類(lèi)多且時(shí)尚,大方,極大地滿(mǎn)足了15—35歲女性想要彰顯個(gè)性的需求,產(chǎn)品款式多樣,更新更新周期快,產(chǎn)品成本投入較少,獲利較快。取材的創(chuàng)新性,它給現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)、現(xiàn)代生活的審美內(nèi)容帶來(lái)了巨大的影響。構(gòu)成了一種新的文化現(xiàn)象,即民族民間文化。通過(guò)資料搜索及市場(chǎng)調(diào)查,Yi戀在現(xiàn)代首飾中設(shè)計(jì)較時(shí)尚,符合大眾消費(fèi)者需求。其材質(zhì)符合大眾消費(fèi)水平,首飾成本低,價(jià)格廉,已成為大眾時(shí)尚飾品,無(wú)論是消費(fèi)速度還是消費(fèi)頻率都很快,已經(jīng)接近快速消費(fèi)品。

  劣勢(shì)(Weakness):

  由于是新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品, 規(guī)模小,知名度難以打開(kāi),產(chǎn)品定位是低端產(chǎn)品,以低價(jià)位吸引人氣,技術(shù)含量不大,在同行競(jìng)爭(zhēng)中很難脫穎而出,也沒(méi)有自己的品牌效應(yīng)、產(chǎn)品形象及產(chǎn)品口碑,缺乏明確的戰(zhàn)略導(dǎo)向,組織、預(yù)算、費(fèi)用等方面的靈活性不足,對(duì)市場(chǎng)控制力不足等。銀飾首飾市場(chǎng)日趨成熟,使得Yi戀飾品競(jìng)爭(zhēng)難度加強(qiáng)。

  機(jī)會(huì)(0pportunities):

  近年銀飾品、流行飾品異軍突起,銷(xiāo)售量上升。另外,相對(duì)與貴金屬首飾來(lái)說(shuō),Yi戀四葉草系列飾品價(jià)格便宜,為一般人所能接受。四葉草系列本身主題的新穎和特殊材質(zhì)的應(yīng)用,加上簡(jiǎn)約的造型,相信在飾品中能夠占據(jù)一定的市場(chǎng)。

 。1)隨著人們生活水平的提高,人們更加追求細(xì)膩的生活方式;

 。2)市場(chǎng)滲透較高;

  威脅(Threats):

  與黃金珠寶飾品相比,Yi戀飾品在產(chǎn)品原料等方面的限制有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。同時(shí),其靈活的造型在順應(yīng)潮流以及促銷(xiāo)策略上可以競(jìng)爭(zhēng)。與高檔銀飾(海盜船、蒂凡尼等)競(jìng)爭(zhēng)時(shí),應(yīng)盡量避其鋒芒,加強(qiáng)宣傳和促銷(xiāo)力度,爭(zhēng)取在客戶(hù)認(rèn)可度以及尚不能接受高價(jià)的`消費(fèi)群體中搶先占有品牌優(yōu)勢(shì)。與中低檔銀飾相比:此類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者是主要的競(jìng)爭(zhēng)者,其憑借低端的價(jià)格卻可以在中低端市場(chǎng)上給以強(qiáng)烈沖擊。

  四、產(chǎn)品的定位

 。ㄒ唬┦袌(chǎng)細(xì)分

  從地理上看,小飾品的市場(chǎng)主要分為城市和農(nóng)村。城市消費(fèi)者的消費(fèi)理念與農(nóng)村消費(fèi)者有所不同。城市消費(fèi)者更注重小飾品的時(shí)尚程度及流行度。而農(nóng)村消費(fèi)者更注重小飾品的實(shí)用度。 從人口上看,不同年齡、性別、職業(yè)、收入的人有不同的消費(fèi)理念。年輕人喜歡有個(gè)性、時(shí)尚的飾品,而年紀(jì)大的人則更喜歡大眾化、實(shí)用的飾品。高收入的人群所買(mǎi)的飾品價(jià)格也相對(duì)較高。相反,收入低的人所買(mǎi)的視頻價(jià)格則相對(duì)較低。

  從心理上看,不同生活方式、不同個(gè)性的人也有著不同的消費(fèi)理念。人們的生活方式對(duì)小飾品的購(gòu)買(mǎi)選擇也有著比較大的影響。

  從消費(fèi)者分析,飾品行業(yè)是一個(gè)彰顯時(shí)尚、個(gè)性的行業(yè),小巧,精致,產(chǎn)品偏向于女性,以15—35歲女性為主要的消費(fèi)者。

  從競(jìng)爭(zhēng)者分析,飾品行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格低廉,產(chǎn)品更新快,這就對(duì)產(chǎn)品要以精致、細(xì)膩打動(dòng)消費(fèi)者的要求更高,而且是其設(shè)務(wù)簡(jiǎn)單,投機(jī)規(guī)模小,使得這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域相當(dāng)容易進(jìn)入,所以競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)?shù)募ち摇?/p>

 。ǘ┠繕(biāo)市場(chǎng)選擇

  目標(biāo)消費(fèi)群:個(gè)性飾品店的消費(fèi)群定位在女性消費(fèi)者,都市時(shí)尚女孩、職業(yè)女性、女學(xué)生等是主力的消費(fèi)群。

  適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成:

  1、消費(fèi)群體年齡為:15—35歲.

  2、性別:女性多余男性.

  3、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn):大多數(shù)為酒吧,酒店,娛樂(lè)場(chǎng)所。

  4、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī):有一種好奇感,求美的心理和美化裝飾心理 。這是人們購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾最普遍的消費(fèi)心理,也是飾品所有價(jià)值中,最能讓人直接體驗(yàn)到的。俗話(huà)說(shuō):”愛(ài)美之心人皆有之”。

推廣策劃 篇2

  一. 活動(dòng)背景:

  xxx是一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的數(shù)字,華南師范大學(xué)南海學(xué)院正面臨一次重大轉(zhuǎn)型.全院三十個(gè)社團(tuán)都在努力尋找適合自己的位置,希望以最好的形態(tài),最大的魅力吸引大眾.而轉(zhuǎn)型需要策略,改革需要理論核心.只有在扎實(shí)的理論基礎(chǔ)之上,才能在改革中有所成效,脫穎而出.如果把社團(tuán),乃至學(xué)院看作一個(gè)企業(yè),那么CI理論體系將是企業(yè)發(fā)展的秘笈.本次活動(dòng)便希望通過(guò)傳播CI理論體系,以此作為指向標(biāo),使社團(tuán)得到更好的發(fā)展.

  二. 活動(dòng)目的:

  本次CI社團(tuán)文化挑戰(zhàn)賽旨在利用CI理論,完善社團(tuán)的管理體制,加強(qiáng)社團(tuán)的凝聚力,使社團(tuán)的內(nèi)部認(rèn)識(shí),以及外部對(duì)社團(tuán)的認(rèn)識(shí)提高到一個(gè)新的高度.與此同時(shí),本次推廣月也為全校學(xué)生提供一個(gè)展現(xiàn)自己的舞臺(tái),一個(gè)交流合作的機(jī)會(huì),一個(gè)將理論應(yīng)用于實(shí)踐的平臺(tái).這無(wú)疑對(duì)社團(tuán)和學(xué)生的全面發(fā)展都帶有積極的作用.

  三. 活動(dòng)簡(jiǎn)介

  活動(dòng)主題:繽紛校園,百合社團(tuán)

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月15日——6月3日

  活動(dòng)地點(diǎn):華南師范大學(xué)南海校區(qū)

  活動(dòng)對(duì)象:華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生

  主辦單位:華南師范大學(xué)南海校區(qū)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)籌備委員會(huì)

  四. 活動(dòng)內(nèi)容

  主要活動(dòng)時(shí)間安排

  活動(dòng)項(xiàng)目 活動(dòng)時(shí)間 參與對(duì)象 作品上交時(shí)間

  第一發(fā)布會(huì) 4月15日 社團(tuán)負(fù)責(zé)人

  第二發(fā)布會(huì) 4月15日 團(tuán)總支代表

  宣傳會(huì) 4月20日——4月21日 全院學(xué)生

  開(kāi)幕式 4月17日 全院學(xué)生

  (一)發(fā)布會(huì)

  地點(diǎn):第一會(huì)議室

  第一發(fā)布會(huì)面向的對(duì)象是社團(tuán),主要向社團(tuán)說(shuō)明社團(tuán)文化推廣月和CI社團(tuán)文化挑戰(zhàn)賽的相關(guān)事宜,以及社團(tuán)在比賽中需注意事項(xiàng).

  第二發(fā)布會(huì)面向的對(duì)象全院學(xué)生,通過(guò)團(tuán)總支發(fā)放CI社團(tuán)文化挑戰(zhàn)賽的相關(guān)內(nèi)容,讓團(tuán)總支將信息傳達(dá)到基層當(dāng)中.

  (二)宣傳會(huì)

  地點(diǎn):商業(yè)街

  內(nèi)容:作為整個(gè)社團(tuán)文化推廣月,以及CI比賽的正式開(kāi)端,此次發(fā)布會(huì)將掀起整個(gè)活動(dòng)的序幕.當(dāng)日主要進(jìn)行CI宣傳與比賽宣傳.通過(guò)展板,派發(fā)傳單等途徑對(duì)CI理念以及CI大賽進(jìn)行介紹.同時(shí)在指定地點(diǎn)對(duì)有意參加CI比賽的隊(duì)伍進(jìn)行登記.

  (三)報(bào)名及隊(duì)伍選定

  每支代表隊(duì)人數(shù)限制在5人,由5名主要人員組成.除了在宣傳會(huì)上報(bào)名以外,有意參加比賽的隊(duì)伍也可以通過(guò)填寫(xiě)表格的方式到指定地點(diǎn)進(jìn)行報(bào)名.由于本次比賽采用一個(gè)社團(tuán)搭配一支隊(duì)伍的方式,參賽團(tuán)隊(duì)在填寫(xiě)報(bào)名表時(shí),選擇代表社團(tuán),考慮到有可能出現(xiàn)多支隊(duì)伍選同一個(gè)社團(tuán),或者沒(méi)有隊(duì)伍選某一個(gè)社團(tuán)的情況,因此在報(bào)名過(guò)程中需要對(duì)隊(duì)伍進(jìn)行說(shuō)明,調(diào)劑,盡量達(dá)到供求平衡.最后,讓參賽隊(duì)伍與社團(tuán)負(fù)責(zé)人見(jiàn)面,由社團(tuán)最終確立支持自己的代表隊(duì).

  (四)講座

  本次講座一共分三個(gè)部分,整個(gè)講座穿插在CI大賽之中.

  1. 第一部分:公關(guān)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)I—CI企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)(4月28日)

  2. 第二部分:公關(guān)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)II—CI企業(yè)推廣

  3. 第三部分:公關(guān)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)III—CI企業(yè)應(yīng)用與公關(guān)實(shí)戰(zhàn)

  4.后兩部分講座具體時(shí)間地點(diǎn)另行通知.

  (五)社團(tuán)小禮包設(shè)計(jì)比賽

  活動(dòng)時(shí)間:4月24日—5月5日

  活動(dòng)流程:

  1.各社團(tuán)代表隊(duì)圍繞CI理念,特別是VI,集社團(tuán)特色,精神各方面于一身,制作一份社團(tuán)小禮包.小禮包制作需完成三部分,分別為必做部分、選做部分和自由發(fā)揮部分.必做部分包括:社團(tuán)明信片、小冊(cè)子、信紙、包裝設(shè)計(jì)、書(shū)簽、LOGO、會(huì)員卡;選做部分:社團(tuán)服裝模型、一套五張郵票、社團(tuán)吉祥物、傳團(tuán)之寶;自由發(fā)揮項(xiàng):代表隊(duì)需要自由創(chuàng)作一樣?xùn)|西作為小禮包的一部分.代表隊(duì)需完成必做部分所有內(nèi)容;選做部分則需要四選二來(lái)完成;自由發(fā)揮項(xiàng)則發(fā)揮代表隊(duì)的想象力創(chuàng)作一樣即可.

  2.小禮包當(dāng)中的明信片、小冊(cè)子、信紙等,因需要主辦方進(jìn)行制作實(shí)物或印制,所以需印制的版面內(nèi)容都必須按規(guī)格、清晰地制作好,否則會(huì)拖慢制作時(shí)間,影響比賽進(jìn)度.

  3.由于實(shí)物制作的需要,各社團(tuán)代表隊(duì)須在5月3日下午7點(diǎn)前上交所有需要主辦方幫忙制作的作品的`電子版到官方139郵箱,5月5號(hào)下午6點(diǎn)前上交其余非電子版作品到代表隊(duì)跟進(jìn)人員.作品上交以后,于5月6日開(kāi)始,將通過(guò)展板在學(xué)院內(nèi)幾個(gè)指定地點(diǎn)進(jìn)行巡回展出3天.

  4.由全院師生對(duì)社團(tuán)代表隊(duì)的小禮包進(jìn)行短信平臺(tái)投票,網(wǎng)上投票.最終票數(shù)從高到低分別得到相應(yīng)的分值.投票時(shí)間詳看下面投票設(shè)置

  5、小禮包作品展示結(jié)束后,將歸還代表隊(duì)和社團(tuán)擁有.

  6、小禮包關(guān)于附加分項(xiàng)的內(nèi)容詳看下面附加分項(xiàng).

  參賽作品要求:

  1、明信片:長(zhǎng)15cm,寬7.5 cm,支持雙面打印

  2、小冊(cè)子:一折疊后長(zhǎng)20cm,寬8 cm

  3、信紙:普通A4紙大小,只支持單面打印

  4、包裝:不大于25*25 cm,必須上交實(shí)物

  5、書(shū)簽:4*12 cm,支持雙面打印

  6、logo:電子版5*5 cm,單面印制

  7、會(huì)員卡:8.5*5.5cm,支持雙面打印

  選做:

  1、由社團(tuán)自主制作服裝,另外要上交按實(shí)際尺寸繪制的服裝電子版設(shè)計(jì)圖

  2、郵票一套5張,每張2.5*3 cm

  3、社團(tuán)吉祥物和傳團(tuán)之寶盡量上交實(shí)物,如實(shí)在不能制作出實(shí)物可上交電子版,主辦方會(huì)用普通A4紙進(jìn)行單面打印展示.所以此項(xiàng)上交的電子版作品需控制好,能在A4紙單面內(nèi)打印出該隊(duì)伍需要展示的內(nèi)容.

  自由發(fā)揮項(xiàng):

  1、此項(xiàng)作品盡量上交實(shí)物,如實(shí)在不能制作出實(shí)物,操作辦法跟上面選做第三點(diǎn)要點(diǎn)相同.

  2、自由發(fā)揮項(xiàng)對(duì)作品不設(shè)置限制,完全由代表隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)作.

  注:1、小禮包中所有上交電子版作品分辨率均為150像素/英寸,

  2、小禮包中有規(guī)格控制的作品,都不能大于所定規(guī)格,望各代表隊(duì)控制好.

  3、主辦方關(guān)于小禮包制作的物資支持,如附錄的物資表所示,不提供其他物資或資金支持.

  4、3號(hào)前(含3號(hào))上交作品的,由贊助商進(jìn)行打印;3號(hào)后上交的作品,由于贊助商在制作時(shí)間、技術(shù)、成本問(wèn)題上的考慮,不協(xié)助打印,主辦方出資協(xié)助打印的這部分隊(duì)伍,隊(duì)伍處扣80參賽積分處理.如全部自行制作,所有作品自動(dòng)歸入實(shí)物制作部分,隊(duì)伍無(wú)需扣分.

  (六)社團(tuán)代言人

  活動(dòng)時(shí)間:5月6日—5月17日

  活動(dòng)對(duì)象:社團(tuán)代表隊(duì)

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1.社團(tuán)內(nèi)部推選三位候選代言人,最終經(jīng)過(guò)與參賽團(tuán)隊(duì)協(xié)商后,選擇其中一位代言人,作為社團(tuán)的一個(gè)象征,活動(dòng)主辦方不提供任何物質(zhì)上和技術(shù)上的支持,搞活動(dòng)或需申請(qǐng)的請(qǐng)與社團(tuán)溝通好,按相應(yīng)程序進(jìn)行.

  2.由于代表隊(duì)面向的對(duì)象為社團(tuán),而不是代言人,為了避免代表隊(duì)針對(duì)對(duì)象發(fā)生偏差,導(dǎo)致代言人的位置高于社團(tuán),代表隊(duì)需要把代言人的基本活動(dòng)以書(shū)面形式上交.

  3.代言人行為可分為兩種:一種是靜態(tài)的,如平面廣告,代表隊(duì)只需要上交一份說(shuō)明書(shū)和上交相關(guān)能說(shuō)明情況的圖片到官方郵箱,并通知跟進(jìn)人員收取即可,說(shuō)明書(shū)能清楚說(shuō)明代言人的行為和意義即可;另一種是動(dòng)態(tài)的,與全校師生有互動(dòng)的,如參與活動(dòng)等,代表隊(duì)需要在每次行動(dòng)前一天寫(xiě)一份活動(dòng)說(shuō)明書(shū),內(nèi)容大概有時(shí)間地點(diǎn),活動(dòng)內(nèi)容等,能清晰地說(shuō)明活動(dòng)如何進(jìn)行,想達(dá)到效果即可,主辦方會(huì)派工作人員聯(lián)系代表隊(duì)并進(jìn)行活動(dòng)蹲點(diǎn)監(jiān)督,但我方工作人員不參與到活動(dòng)中去.

  4.社團(tuán)代言人的職能包括各種媒介宣傳,傳播社團(tuán)品牌信息,擴(kuò)大社團(tuán)知名度、認(rèn)知度等,參與公關(guān)及促銷(xiāo),與大眾近距離的信息溝通,建樹(shù)社團(tuán)品牌美譽(yù).

  5.此次選出的代言人可利用上一個(gè)比賽中的小禮包,使小禮包的作用更加實(shí)體化;同時(shí)代言人可作為一個(gè)重要的元素出現(xiàn)在廣告大賽中,起到承上啟下的作用.

  6.社團(tuán)代言人的活動(dòng)只能在活動(dòng)期間,即5月6日到5月17日期間進(jìn)行,提前或過(guò)期都視作無(wú)效,不能參與到附加分項(xiàng)的審核當(dāng)中.

  7.社團(tuán)代言人在活動(dòng)期間的行為必須得到社團(tuán)的許可,主辦方在形式上和內(nèi)容上不予以限制和建議,代表隊(duì)可以創(chuàng)造性地策劃和實(shí)行.

  8.從5月19號(hào)的廣告及代言人展示晚會(huì)結(jié)束開(kāi)始,將以短信平臺(tái)投票,以及網(wǎng)上投票的形式,對(duì)各代言人進(jìn)行投票.最終票數(shù)從高到低排列,相應(yīng)代表隊(duì)將得到相應(yīng)的分值.

  9.社團(tuán)代言人關(guān)于附加分項(xiàng)的內(nèi)容詳看下面附加分項(xiàng)

  (七)廣告大賽

  活動(dòng)時(shí)間:5月6日—5月17日

  活動(dòng)對(duì)象:社團(tuán)代表隊(duì)

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1.社團(tuán)代表隊(duì)通過(guò)對(duì)社團(tuán)的了解,以及對(duì)CI理念的認(rèn)識(shí),搜集社團(tuán)在推廣月的表現(xiàn)作為素材,制作成一個(gè)廣告.廣告形式分為平面廣告,視頻廣告.完成后,由于平面廣告制作的需要,有平面廣告制作的代表隊(duì)請(qǐng)?jiān)?月14日前提前告訴隊(duì)伍跟進(jìn)人員,并把按規(guī)格制作的電子版作品于5月16號(hào)晚上6點(diǎn)前上交到官方郵箱,并通知跟進(jìn)人員進(jìn)行查收;視頻廣告需于5月17日下午6點(diǎn)前上交到官方郵箱.平面廣告和視頻廣告,代表隊(duì)可以二選一,也可以全做,主辦方不予以限制.主辦方在視頻廣告制作上不提供任何物質(zhì)上的支持.

  2. 從5月19號(hào)的廣告及代言人展示晚會(huì)結(jié)束開(kāi)始,由全院師生對(duì)代表隊(duì)制作的廣告進(jìn)行短信平臺(tái)投票,網(wǎng)上投票.最終票數(shù)從高到低分別得到相應(yīng)的分值.

  3.廣告大賽關(guān)于附加分項(xiàng)的內(nèi)容詳看下面附加分項(xiàng)

  參賽作品要求:

  (1)平面廣告不大于0.9*2.5m,分辨率為200像素/英寸

  (2)視頻廣告控制時(shí)間不超過(guò)一分鐘

  (八)廣告及代言人展示晚會(huì)

  活動(dòng)時(shí)間:5月19日晚

  活動(dòng)對(duì)象:全院師生

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1.于5月19日星期二晚上在商業(yè)街舉行一個(gè)廣告及代言人展示晚會(huì).當(dāng)天場(chǎng)地布置則主要有垂直的天藍(lán)色布條構(gòu)成的天幕,平面廣告展示在商業(yè)街路口和B座門(mén)口校道,用地面射燈照射,現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有紅地毯布置,商業(yè)街中心擺放一個(gè)小小的舞臺(tái),舞臺(tái)附近有一個(gè)投影屏幕.當(dāng)晚則有廣告展出與社團(tuán)代言人亮相作為活動(dòng)的兩大環(huán)節(jié).代言人出場(chǎng)方式不限,可采用較為特別的形式如:夾道歡迎代言人、抬轎子、代言人騎車(chē)進(jìn)場(chǎng)等來(lái)吸引觀(guān)眾.如果有視頻廣告,則代言人出場(chǎng)同時(shí)循環(huán)播放該社團(tuán)的視頻廣告.每個(gè)代言人出場(chǎng)時(shí)間控制在4分鐘內(nèi).

  2.各代表隊(duì)請(qǐng)于5月17號(hào)下午6點(diǎn)前把代言人的出場(chǎng)方式的方案以書(shū)面形式發(fā)到官方郵箱,并讓隊(duì)伍跟進(jìn)人員進(jìn)行查收,以便晚會(huì)的安排.

  (九)終極神秘社團(tuán)大挑戰(zhàn)

  活動(dòng)時(shí)間:5月20日—6月1日

  活動(dòng)對(duì)象:社團(tuán)代表隊(duì)

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1.本環(huán)節(jié)通過(guò)5月19日晚宣布神秘虛擬社團(tuán),各團(tuán)隊(duì)在賽會(huì)宣布虛擬社團(tuán)后開(kāi)始對(duì)該社團(tuán)進(jìn)行全面CI文化設(shè)計(jì).此項(xiàng)中所有作品皆設(shè)計(jì)為電子版,不需要任何實(shí)物.

  2.請(qǐng)各代表隊(duì)于6月1日下午6點(diǎn)前把電子版作品打包好,發(fā)送到官方郵箱,主辦方會(huì)把各隊(duì)伍作品遞交給大賽評(píng)審團(tuán)審核作品.

  3. 此項(xiàng)內(nèi)容只由大賽評(píng)審團(tuán)審核作品,對(duì)每套作品打出相應(yīng)分值,作為老師評(píng)分,最終分值累計(jì)入總成績(jī).

  參賽作品要求:

  (1)作品形式、內(nèi)容自定,鼓勵(lì)創(chuàng)新,可參考平面、多媒體廣告、巴士廣告制作,辦公用品設(shè)計(jì)如請(qǐng)柬、文件夾、備忘錄、資料袋等,服裝服飾,公務(wù)禮品設(shè)計(jì)如雨傘、紀(jì)念章、禮品袋,社團(tuán)特色物品制作、規(guī)章制度管理辦法制定,品牌活動(dòng)的設(shè)計(jì),塑造精神領(lǐng)袖,簡(jiǎn)介、年歷等出版物制作,取其多方面綜合考慮.

  (2)主辦方對(duì)代表隊(duì)的作品不予以任何的限制,只要代表隊(duì)能想得到都可以制作,全部為電子版,作品的數(shù)量不限.

  (十) 積分設(shè)置

  1、本次比賽是采取積分累計(jì)辦法進(jìn)行評(píng)分,分?jǐn)?shù)項(xiàng)為投票數(shù)、附加分、老師評(píng)分三項(xiàng).

  2、各項(xiàng)比賽積分計(jì)算辦法如下:

  (1)小禮包設(shè)計(jì)大賽投票數(shù)第一名獲1200積分,積分按投票數(shù)排名順序以40分依次遞減;設(shè)有附加分項(xiàng),每審核成功的一項(xiàng)加分項(xiàng)加40分.

  (2)社團(tuán)代言人投票數(shù)第一名獲750積分,積分按投票數(shù)排名順序以25分依次遞減;設(shè)有附加分項(xiàng),每審核成功的一項(xiàng)加分項(xiàng)加25分.

  (3)廣告大賽投票數(shù)第一名獲900積分,積分按投票數(shù)排名順序以30分依次遞減;設(shè)有附加分項(xiàng),每審核成功的一項(xiàng)加分項(xiàng)加30分.

  (4)終極神秘社團(tuán)大挑戰(zhàn)由老師評(píng)分,以1000分為上限,直接累加到積分當(dāng)中.

  (十一)附加分項(xiàng)

  1.小禮包設(shè)計(jì)、社團(tuán)代言人和廣告大賽增加附加分環(huán)節(jié),社團(tuán)要上交認(rèn)為值得加分的內(nèi)容,經(jīng)老師審核得出結(jié)果,小禮包設(shè)計(jì)每項(xiàng)加分40分,代言人每項(xiàng)加分25分,廣告大賽每項(xiàng)加分30分.附加分項(xiàng)申請(qǐng)表格如下:

  活動(dòng)時(shí)間

  活動(dòng)地點(diǎn)

  活動(dòng)內(nèi)容

  活動(dòng)備注

  監(jiān)督人

  是否通過(guò)審核

  申請(qǐng)表只需填寫(xiě)電子版,按時(shí)上交即可.加分項(xiàng)數(shù)目不限.

  2.加分項(xiàng)申請(qǐng)表格填寫(xiě)方法如下:

  (1)小禮包加分項(xiàng):在社團(tuán)小禮包比賽當(dāng)中,只要代表隊(duì)認(rèn)為自己的某項(xiàng)作品的某個(gè)方面是有足夠創(chuàng)意的,別人是難以模仿的,或者說(shuō)隊(duì)伍覺(jué)得自己的作品有哪方面優(yōu)勢(shì)是別人比不上的,無(wú)論什么亮點(diǎn)都好,只要代表隊(duì)認(rèn)為值得加分,都可以上報(bào)上來(lái),主辦方不予以任.

推廣策劃 篇3

  中國(guó)有句古話(huà)就做“酒香不怕巷子深”,好的東西不需要做任何的修飾包裝宣傳都能廣為人知。但是在現(xiàn)代“酒香”最怕的就是“巷子深”。知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)表示,現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)講究包裝講究宣傳的社會(huì),一個(gè)好的產(chǎn)品不僅需要有好的質(zhì)量,還要有好的包裝和推廣。包裝最為重要的便是個(gè)性與美觀(guān)。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應(yīng)對(duì)產(chǎn)品不同時(shí)期的推廣。特別是對(duì)于創(chuàng)業(yè)型的公司,產(chǎn)品知名度不高,市場(chǎng)渠道比較小,那么產(chǎn)品推廣策略都有哪些呢?為此知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)提出了四大推廣策略以供參考。

  一、公司產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略

  產(chǎn)品導(dǎo)入期是產(chǎn)品初涉市場(chǎng)的開(kāi)端,對(duì)產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展及其的重要,在產(chǎn)品導(dǎo)入期中,企業(yè)可通過(guò)一些公開(kāi)的活動(dòng)將產(chǎn)品的一些信息進(jìn)行提前的曝光,也可以以促銷(xiāo)的手段讓利于民,先讓產(chǎn)品的形象深入民心,推廣人員開(kāi)展一系列的宣傳。產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略的`核心便是樹(shù)立產(chǎn)品形象。

  二、公司產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣策略

  經(jīng)歷了產(chǎn)品導(dǎo)入期后,產(chǎn)品推廣進(jìn)入到了產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣,在這一推廣過(guò)程中可以將以往的產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)停止,最大程度上的保障利益,也是為了樹(shù)立產(chǎn)品的形象。在這一過(guò)程中推廣人員最為重要的便是進(jìn)行產(chǎn)品品牌的公關(guān)宣傳?焖俚奶嵘a(chǎn)品的知名度。

在這一推廣策略中除了使用傳統(tǒng)的電視推廣、電臺(tái)推廣、報(bào)紙推廣和電臺(tái)推廣外還有新興的互聯(lián)網(wǎng)推廣;ヂ(lián)網(wǎng)推廣具有價(jià)格低廉,面對(duì)人群大的特點(diǎn),是現(xiàn)代眾多企業(yè)的首選推廣途徑。業(yè)務(wù)網(wǎng)建議若是企業(yè)實(shí)力難以涉及到這一領(lǐng)域的話(huà)可找一些專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作,這是大勢(shì)之所趨。

  三、公司產(chǎn)品成熟期推廣策略

  當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到了成熟期后市場(chǎng)的份額基本已經(jīng)確定下來(lái)了,可適度的減少對(duì)產(chǎn)品推廣的費(fèi)用,保證企業(yè)的最大獲利值。但是也要保持基本的推廣投入,保證產(chǎn)品的知名度。

  四、公司產(chǎn)品衰退期的推廣策略

  優(yōu)勝劣汰是生存的基本原則,一個(gè)產(chǎn)品難免會(huì)進(jìn)入到衰退期。當(dāng)進(jìn)入到衰退期后可利用促銷(xiāo)的方式進(jìn)行產(chǎn)品的清空。但是也并不是說(shuō)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后便代表了產(chǎn)品的淘汰。在歷史中總有一些品牌能夠通過(guò)創(chuàng)新、改變營(yíng)銷(xiāo)策略等方式煥發(fā)出新的生命力。

  對(duì)于公司的產(chǎn)品不同的時(shí)期便需要有不同的推廣策略,這樣才能夠確定產(chǎn)品推廣的高效性與高質(zhì)量。怒蛙網(wǎng)絡(luò)是全國(guó)知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司,擁有八年的網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn),在互聯(lián)網(wǎng)的洪流之下屹立不到,專(zhuān)為各行各業(yè)的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,幫助客戶(hù)贏得廣泛受眾。

推廣策劃 篇4

  一、前 言

  正源投資管理有限公司正處于起步階段,俗話(huà)說(shuō):“萬(wàn)事開(kāi)頭難”,關(guān)于市場(chǎng)推廣方面從分析調(diào)查再到最后的推廣實(shí)施,我們都應(yīng)該本著實(shí)事求是、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)的態(tài)度,不逃避不懼怕工作中遇到的各種問(wèn)題,始終堅(jiān)持團(tuán)結(jié)互助、合作共贏!市場(chǎng)推廣的成功與否關(guān)系到公司的榮辱興衰,針對(duì)現(xiàn)貨市場(chǎng)本企劃書(shū)會(huì)細(xì)致的分析其市場(chǎng)前景及優(yōu)勢(shì),為市場(chǎng)的推廣指引一個(gè)正確方向,同時(shí)也能讓推廣對(duì)象更細(xì)致的了解現(xiàn)貨與其他金融投資項(xiàng)目相比較的優(yōu)勢(shì)再哪里,進(jìn)而為促成客戶(hù),達(dá)成盈利。同時(shí)本企劃書(shū)也會(huì)依次介紹市場(chǎng)推廣的具體步驟和措施,特別是針對(duì)客戶(hù)群體方面會(huì)循循漸進(jìn)的介紹如何定位合適的客戶(hù)群體,如何開(kāi)發(fā)尋找合適的客戶(hù)群體,如何促成交易,如何維護(hù)客戶(hù)群體等等。希望這些推廣策劃措施都能在大家的監(jiān)督指導(dǎo)下順利實(shí)施,在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),爭(zhēng)取越做越完善,同時(shí)也希望在我們大家的不懈努力下早日成就華誠(chéng)在合肥的壯大興旺之路!成就大家的發(fā)財(cái)致富之路!筆者才疏學(xué)淺,在此策劃書(shū)中深知還有諸多遺漏不足的地方,還請(qǐng)大家多多監(jiān)督指導(dǎo),最后祝大家共同進(jìn)步!

  二、現(xiàn)貨市場(chǎng)的前景及優(yōu)勢(shì)

  1、 什么是現(xiàn)貨交易;現(xiàn)貨是指商品社會(huì)中已經(jīng)現(xiàn)實(shí)存在的、可以用來(lái)買(mǎi)賣(mài)交換且代表一定價(jià)值的標(biāo)的物,它包括商品現(xiàn)貨、大宗商品、現(xiàn)貨倉(cāng)單等。從狹義上講,現(xiàn)貨是與期貨相對(duì)應(yīng)的概念,與期貨不同的是,現(xiàn)貨是貿(mào)易的最高表現(xiàn)形式,而期貨是金融的最高表現(xiàn)形式,F(xiàn)貨是期貨的`基礎(chǔ),期貨是現(xiàn)貨的升華,沒(méi)有現(xiàn)貨為根本,談不上期貨的順利交易。

  2、 現(xiàn)貨的前景;現(xiàn)貨交易是一種新的投資渠道,在國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展虛擬經(jīng)濟(jì)的背景下將會(huì)有很大很穩(wěn)定的發(fā)展前景。在中國(guó)現(xiàn)在有很多現(xiàn)貨交易市場(chǎng),主要是大宗的農(nóng)產(chǎn)品,F(xiàn)在交易比較活躍的現(xiàn)貨市場(chǎng)主要是天津稀有金屬和大連稻米市場(chǎng),F(xiàn)貨交易和期貨交易的操作方法非常相似,交易都是T+0,而且有做空機(jī)制,交易很靈活,不象股票只能做多。它跟期貨的區(qū)別在于:期貨是做遠(yuǎn)期合約,沒(méi)有實(shí)在產(chǎn)品,可以放大交易,所以風(fēng)險(xiǎn)很大;現(xiàn)貨交易是有真實(shí)的產(chǎn)品在那,而且是一般20%的保證金,交易風(fēng)險(xiǎn)。划(dāng)然,風(fēng)險(xiǎn)小,收益相對(duì)期貨也較小。在這兩年股市將會(huì)低迷,現(xiàn)貨投資將會(huì)在各種投資產(chǎn)品中脫穎而出。

  3、 現(xiàn)貨的優(yōu)勢(shì)

 。ㄒ唬╇娮咏灰缀贤臉(biāo)準(zhǔn)化:電子交易合同的標(biāo)準(zhǔn)化指的是除價(jià)格外,合同的所有其他條款都是預(yù)先規(guī)定好的,具有標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)。這種標(biāo)準(zhǔn)化的電子交易合同一經(jīng)注冊(cè),便成為倉(cāng)單。

  (二)雙向交易:指的是投資者可以通過(guò)對(duì)倉(cāng)單的低價(jià)位買(mǎi)入,高價(jià)位賣(mài)出獲利;也可以高價(jià)位賣(mài)出,低價(jià)位買(mǎi)入獲利。交易方式更加靈活,增加交易機(jī)會(huì)。

 。ㄈ⿲(duì)沖機(jī)制:對(duì)沖機(jī)制指的是對(duì)電子化合同采取反方向的操作,達(dá)到解除履約責(zé)任的目的。

  (四)當(dāng)日結(jié)算制度:每日對(duì)投資者賬戶(hù)進(jìn)行核算,避免債務(wù)糾紛,達(dá)到控制風(fēng)險(xiǎn)的目的。

 。ㄎ澹┍WC金制度:保證金制度是指對(duì)交易雙方凍結(jié)適當(dāng)?shù)谋WC金,以達(dá)到保證合同履行的目的,同時(shí)起到資金的杠桿作用,充分利用資金。

 。㏕+0交易制度:就是當(dāng)天就可以對(duì)訂立的合約進(jìn)行轉(zhuǎn)讓處理,當(dāng)日獲利,當(dāng)日就可以對(duì)沖平倉(cāng),充分利用資金,同時(shí)減輕長(zhǎng)期持倉(cāng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),操作機(jī)動(dòng)靈活。

  三 、現(xiàn)貨市場(chǎng)推廣的實(shí)施計(jì)劃及預(yù)想效果經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研和查詢(xún)大量資料之后,筆者認(rèn)為現(xiàn)貨市場(chǎng)推廣需要一個(gè)長(zhǎng)期的計(jì)劃框架,這個(gè)框架中又涵蓋了很多諸多細(xì)節(jié)的方面,接下來(lái)筆者就一一介紹這個(gè)實(shí)施計(jì)劃的步驟和預(yù)想效果:

  前期一個(gè)季度(3個(gè)月)——以大量的宣傳為根本,在宣傳中邀約客戶(hù)以達(dá)到銷(xiāo)售目的。充分利用公司的宣傳資料,業(yè)務(wù)員可利用宣傳冊(cè)邀約客戶(hù)到公司進(jìn)行免費(fèi)的應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn),同時(shí)利用與瑜伽館、美容院等等高檔場(chǎng)所洽談的合作關(guān)系進(jìn)行宣傳邀約。筆者計(jì)劃市場(chǎng)部以三個(gè)月為一個(gè)大計(jì)劃,一個(gè)月為大計(jì)劃中的小計(jì)劃,每個(gè)月中每個(gè)星期業(yè)務(wù)員至少要能邀約5位準(zhǔn)客戶(hù),這樣每個(gè)業(yè)務(wù)員一個(gè)月至少要邀約20位準(zhǔn)客戶(hù),進(jìn)而三個(gè)月即可達(dá)到至少60位準(zhǔn)客戶(hù),然后再加上后期的跟進(jìn)拜訪(fǎng)邀約,維護(hù)潛在客戶(hù),相信一個(gè)業(yè)務(wù)員在非常敬業(yè)的情況下能一個(gè)季度能做到30個(gè)客戶(hù)。作為市場(chǎng)部經(jīng)理,筆者希望在三個(gè)月后市場(chǎng)部可以開(kāi)發(fā)300個(gè)。

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