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市場營銷策劃心得

時間:2024-06-09 18:08:54 策劃 我要投稿

市場營銷策劃心得[合集8篇]

  當(dāng)我們受到啟發(fā),對學(xué)習(xí)和工作生活有了新的看法時,可以尋思將其寫進(jìn)心得體會中,這樣能夠培養(yǎng)人思考的習(xí)慣。那么如何寫心得體會才能更有感染力呢?以下是小編整理的市場營銷策劃心得,僅供參考,大家一起來看看吧。

市場營銷策劃心得[合集8篇]

市場營銷策劃心得1

  經(jīng)過兩個星期的策劃實習(xí),我深深的感覺企業(yè)策劃是提高市場占有率的有效行為,如果是一份創(chuàng)意突出,而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)策劃案,無論對于企業(yè)的'知名度,還是對于品牌的美譽(yù)度,都將起到積極的提高作用。

  在策劃過程中我體會到策劃有: 創(chuàng)意策劃。出點子、拿主意,想出個好辦法。 公關(guān)策劃。運(yùn)籌、謀劃一件事,從頭到尾,做出方案,一步一步實施。 市場策劃。通過思想、運(yùn)作,借助媒體、工具、關(guān)系,制造一種新事物,并且讓之廣泛流行。 戰(zhàn)略策劃。通過長期調(diào)查研究,匯聚學(xué)、商、政界思想,進(jìn)行預(yù)測、規(guī)劃, 制定方案, 為重大事件提供全局性的情報咨詢、 信息總匯、 決策方案和實施規(guī)劃。 謀略策劃。為點子策劃、公關(guān)策劃、市場策劃、戰(zhàn)略策劃等提供總體思路、 運(yùn)作方法、實施準(zhǔn)則和操作手段。

  要想寫出一份出色的策劃,對策劃人在知識水平和工作能力上都有很高的要求: 首先知識能力要求 ,企業(yè)策劃人要具有策劃學(xué)、廣告學(xué)、經(jīng)濟(jì)、文 學(xué)、政治、思維學(xué)等方面的相關(guān)知識。對于各種情況和多種信息進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷,對事物變化的趨勢作出準(zhǔn)確的評估。有遠(yuǎn)見卓識和創(chuàng)造力,敢于大膽提 出具有構(gòu)思嚴(yán)謹(jǐn)、設(shè)計別致、選擇合理的企業(yè)策劃。 其次,實際能力要求。策劃是一門科學(xué),更是一種艱苦的具有創(chuàng)造性的思維活動和腦力勞動,所以企業(yè)策劃人要具備較強(qiáng)的實際工作能力。 第一, 掌握策劃書的制作方法和寫作技巧。 能把策劃書中封面、序文、宗旨、內(nèi)容、預(yù)算、策劃進(jìn)度表,有關(guān)人員職務(wù)分配表,策劃所需的物品及場地、策劃的相關(guān)資料等內(nèi)容統(tǒng)一結(jié)構(gòu)起來。在策劃書中不能透露企業(yè)策劃的核心機(jī)密。 第二, 全面掌握企業(yè)策劃的基本程序和要求,能獨立完成設(shè)定問題(課題)與目標(biāo)、環(huán)境分析、組織實施、效果評價與反饋策劃工作。在產(chǎn)品策劃上,能從設(shè)想出發(fā),經(jīng)過評估、擇優(yōu),再經(jīng)不斷考驗、修改, 最后獲得有競爭力的新產(chǎn)品等等。

  經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí),我深感做一個的企業(yè)策劃人,要經(jīng)過很大的努力,我也將在以后的學(xué)習(xí)和生活中不斷去提升自己!

市場營銷策劃心得2

  市場營銷策劃是當(dāng)今商業(yè)領(lǐng)域中不可或缺的一個學(xué)科,它在企業(yè)發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用。作為學(xué)習(xí)市場營銷策劃的學(xué)生,我在課堂上學(xué)到了許多理論知識,并且通過實踐項目的參與,我深刻地體會到了市場營銷策劃的重要性。在我的學(xué)習(xí)過程中,我總結(jié)出了以下幾點心得體會。

  首先,我認(rèn)識到市場營銷策劃是企業(yè)成功的關(guān)鍵。無論企業(yè)規(guī)模大小,營銷策劃都是確保企業(yè)發(fā)展的一個重要環(huán)節(jié)。一個好的市場營銷策劃可以提升企業(yè)的形象和知名度,增加銷售額,并且?guī)椭髽I(yè)在競爭激烈的市場中立于不敗之地。通過學(xué)習(xí)市場營銷策劃的理論知識,我意識到企業(yè)需要做好市場調(diào)研,了解消費(fèi)者的需求,制定合適的定位和營銷策略。我在實踐項目中擔(dān)任市場調(diào)研的角色,通過分析市場數(shù)據(jù)和消費(fèi)者行為,我為企業(yè)提供了寶貴的市場信息,幫助企業(yè)制定了更加具有效果的市場營銷策略。

  其次,我在學(xué)習(xí)市場營銷策劃中認(rèn)識到了創(chuàng)新的重要性。市場競爭日益激烈,傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者的需求。作為市場營銷人員,我們需要不斷地思考和創(chuàng)新,尋找新的營銷方式和渠道。在我的學(xué)習(xí)過程中,我學(xué)習(xí)到了各種創(chuàng)新的案例,例如利用社交媒體營銷、參與公益活動等等。通過實踐項目,我有機(jī)會自己嘗試并進(jìn)行創(chuàng)新,設(shè)計了一個新穎獨特的市場營銷計劃。通過這次實踐,我深刻地認(rèn)識到創(chuàng)新對市場營銷的重要性,而且創(chuàng)新也可以帶來巨大的競爭優(yōu)勢。

  第三,我在學(xué)習(xí)市場營銷策劃中意識到了團(tuán)隊合作的重要性。市場營銷策劃是一個綜合性的學(xué)科,需要各個部門的協(xié)作和合作。在實踐項目中,我與團(tuán)隊成員合作,共同完成了市場調(diào)研、策劃和執(zhí)行等工作。通過團(tuán)隊合作,我們互相學(xué)習(xí)和支持,發(fā)揮著各自的優(yōu)勢,并最終取得了令人滿意的結(jié)果。團(tuán)隊合作不僅提高了工作效率,還拓寬了思路,促進(jìn)了創(chuàng)新和發(fā)展。

  第四,個人能力的培養(yǎng)是提升市場營銷策劃水平的關(guān)鍵。學(xué)習(xí)市場營銷策劃需要廣泛掌握各種專業(yè)知識和技能,包括市場調(diào)研、營銷策略制定和執(zhí)行等等。在我的學(xué)習(xí)過程中,我注重自己能力的培養(yǎng),不僅積極參加專業(yè)課程的學(xué)習(xí),還積極參與實踐項目,提升自己的實際操作能力。我堅信只有不斷地學(xué)習(xí)和提升自己,才能在市場營銷策劃領(lǐng)域中有所作為。

  最后,我認(rèn)識到市場營銷策劃是需要經(jīng)驗積累的'。學(xué)習(xí)市場營銷策劃只是一個起點,隨著實踐的積累和經(jīng)驗的積累,我們才能更好地應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)和變化。在實踐項目中,我不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),吸取教訓(xùn),并將其應(yīng)用到實踐中。通過這樣的反思和積累,我的市場營銷策劃能力得到了不斷的提升。

  綜上所述,學(xué)習(xí)市場營銷策劃不僅是理論知識的學(xué)習(xí),更是實踐能力的培養(yǎng)。通過掌握市場營銷策劃的基本理論和技能,培養(yǎng)創(chuàng)新能力和團(tuán)隊合作精神,提升個人能力和經(jīng)驗積累,才能在市場營銷策劃領(lǐng)域有所作為。這些心得體會將成為我未來職業(yè)生涯中不斷前進(jìn)的動力和指引。

市場營銷策劃心得3

  這是一個艱辛的過程,不過話又說回來,人生何嘗又不是一條漫長的道路?!會有艱難困苦崎嶇坎坷,然而-----途中總會有許多驛站,這每個驛站讓我們適時休息和調(diào)整一下疲憊的身心,讓我們煥然一新迎上一個新的征程,滿懷著對未來的一種美好希望!

  在此我首先要感謝-----張曉嵐?fàn)I銷策劃中心公司-----張曉嵐老師給了我這次尤為珍貴機(jī)會-----使我來到這里得以深入學(xué)習(xí),十五天的學(xué)習(xí)工作時間雖然為期很短,但卻給我?guī)砹撕芏喔惺苁俏乙惨粫r難以言盡的,從中使我受益匪淺。記得在11月2日馬震策劃培訓(xùn)學(xué)習(xí)時,聽到“馬震是誰?我要干什么?如何干好?……”這樣的問題,一時間我才恍然大悟,才明白在工作中我們應(yīng)該如何打下基礎(chǔ)和進(jìn)一步開展工作! 與團(tuán)隊的摩合中,我也終于體會到人與人之間的溝通,同事之間的交流的重要性,在工作中我的職位是平面設(shè)計,我想明白了要把平面發(fā)展工作做得更好,需要的是責(zé)任心,有創(chuàng)新意識,有敏感度,除了經(jīng)驗的積累外,最重要的就是不斷吸取新知識的學(xué)習(xí),在工作學(xué)習(xí)中向他人學(xué)習(xí)如何更好地工作,吸取他們好的經(jīng)驗------最終形成自己獨特而有效的工作方式,并不斷地尋求提高和改進(jìn)!

  短短期間,我可以感知到張曉嵐老師的博大精深,相反,我自己卻胸?zé)o成竹空空如也 張曉嵐老師的身上有一個非常值得我們學(xué)習(xí)借鑒的地方,我明白了學(xué)習(xí)的心態(tài)、學(xué)習(xí)的.能力、學(xué)習(xí)方法等等,在這里我想談的是學(xué)習(xí)的方法,正確方法是成功的指引,擁有正確的方法對于學(xué)習(xí)而言是非常重要的,這里我對照自己目前的學(xué)習(xí)狀況略微談一下-----我想這個學(xué)習(xí)方法,不僅對于我們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)很重要,而且,對于我們以后如何更好地從事工作也尤為重要,正如一把鎖子只有找到了恰當(dāng)鑰匙我們才會迎刃而解。所以在這里我尤為感謝的是,張曉嵐老師和諸位伙伴在短短的時間內(nèi)就給予了我這樣一把鑰匙,在此我再次感謝張老師和各位同伴對于我的鼓勵和啟示!

市場營銷策劃心得4

  前言

  若說對營銷渠道的學(xué)習(xí)是讓我更加深入的了解營銷這門行業(yè),那么對營銷策劃的學(xué)習(xí)則讓我懂得做營銷的方法。因此為了深刻鞏固知識以及熟悉的運(yùn)用這些方法,對于這次作業(yè)且當(dāng)做是一次對從這門課程所學(xué)到的知識的運(yùn)用與復(fù)習(xí)吧,當(dāng)然這其中也會有很多我自己的心得體會,因為若只是單一的學(xué)習(xí),對于所學(xué)的知識沒有融會貫通,沒有自己的理解,那無異于紙上談兵,這樣在實際運(yùn)用時就會捉襟見肘。像平時做的作業(yè)若還是按自己原來的思維方式拍腦袋、百度,不僅老師課堂上所教的等于白教,最后的作業(yè)也將變的毫無意義。

  課堂中所學(xué)到的方法

  在沒學(xué)過策劃以前,我思考的方式可以說是一根筋的,雖然目的性很強(qiáng),但是準(zhǔn)確性和效率卻很低;就像下圍棋若一個勁的想吃掉對方的子,往往會因為考慮不周而造成適得其反的效果。而經(jīng)過這一學(xué)期對《營銷策劃》的不斷學(xué)習(xí)過程中,我漸漸的學(xué)會了如何用其它方式思考,并在平時的學(xué)習(xí)或者解決問題中,不斷加以運(yùn)用聯(lián)系,使這些思考的方式漸漸成為自己的一種習(xí)慣。

  下面就將這這學(xué)期所學(xué)的內(nèi)容來好好總結(jié)歸納一下吧。

  首先是對營銷策劃的認(rèn)識,即創(chuàng)意是一個創(chuàng)造性的想法,可以為策劃提供點子;用不一樣的,不曾出現(xiàn)的方式、方法解決問題。對于創(chuàng)意的來源,可以說在生活中無處不在,既可以是看到一件事物所引發(fā)的聯(lián)想,也可以是看到一系列事物所進(jìn)行的歸納總結(jié)出來的新事物。而這正是一個思考的過程,也就是下面所說的創(chuàng)意思維的技法:靈感思維法、群體思維法、側(cè)向思維法、逆向思維法、組合思維法、類比思維法、心智圖法、曼陀羅法、屬性列舉法。其實這些方法憑我的記憶并不能記全,但好在我做了課堂筆記,使我在過了這么久后還能把這些方法一一羅列。這也從側(cè)面說明的,無論做什么事情,當(dāng)靠腦子是不行的,我們還要借助一些工具。就像為了增強(qiáng)記憶,我們用到了紙和筆;而為了能更好更有效的運(yùn)用這些思維方法我們也將用到各種各樣的工具。這里我便不一一舉例,只挑選自認(rèn)為比較好用的加以說明,即使用頭腦風(fēng)暴法或者六頂帽子法可以讓群體思維法變的更有秩序、效率更高、目的性更強(qiáng);運(yùn)用思維導(dǎo)圖可以使讓類比思維法、心智圖法、屬性列舉法等方法變的更加清晰明了。

  最后在此總結(jié)一下創(chuàng)意必需的素質(zhì)與能力(這也是靠筆記):樂于接受新觀念,有創(chuàng)新精神;有極強(qiáng)的好奇心,善于提出問題;具有很強(qiáng)的直覺、敏銳的觀察力,能對新事物有積極的思考;當(dāng)然豐富的想象力、過人的毅力、敢于冒險的精神等等都是必不可少的。根據(jù)我最近看的一本書《蘇菲的世界》來看,這些品質(zhì)正是成為一個哲學(xué)家的基礎(chǔ)也是最重要的品質(zhì)。即保持一顆童心,不被經(jīng)年的習(xí)慣所束縛,不被傳統(tǒng)的規(guī)矩所限制。

  對所學(xué)方法的.運(yùn)用

  對于如何才能在這次作業(yè)中體現(xiàn)出,對方法的運(yùn)用,我想了很久,本來想引用小組作業(yè)中所寫的內(nèi)容作為運(yùn)用的內(nèi)容,但后來想想這難免重復(fù),也沒有實現(xiàn)前言中所說的“對于這次作業(yè)且當(dāng)做是一次對從這門課程所學(xué)到的知識的運(yùn)用與復(fù)習(xí)吧”。思來想去,最終還是決定 根據(jù)這次作業(yè)的即“期末”做了一張思維導(dǎo)圖,如圖1

  所示:

  圖1 期末心得的思維導(dǎo)圖

  其實看到從上面的思維導(dǎo)圖中還可以展開很多很多的聯(lián)想,可無奈于空間有限只好省去,也就不能一一列出(咳咳,其中有背景色的的是重點哦)不過我相信老師您懂的哈。就比如說看到“收獲”這個詞吧,我還聯(lián)想到了“高分”。

  結(jié)束語

  原本課文中枯燥無味的知識,經(jīng)老師一講就變的生動有趣使人聽的津津有味,即使是一節(jié)課都讓人舍不得錯過。上課過程中老師不僅教會了我們書中的知識,更使我們了解到了很多書本中沒有的知識以及社會中新奇的事物。

  感覺還有很多很多東西沒寫進(jìn)去,可篇幅有限,自己的表達(dá)能力也不好,修修改改寫了好多天也就寫成這個樣子了。總之整個課程中學(xué)到的最重要的無疑就是各種對營銷策劃的創(chuàng)意與方法了。

市場營銷策劃心得5

  自從選擇了市場營銷策劃專業(yè)以來,我開始了對這門學(xué)科的深入探索,并在學(xué)習(xí)的過程中收獲了諸多體會。市場營銷策劃是一門綜合性的學(xué)科,需要我們具備很多技能和素質(zhì)。在這篇文章中,我將分享我在學(xué)習(xí)過程中得到的心得體會。

  首先,我的學(xué)習(xí)過程中,我深刻意識到市場營銷策劃的重要性。市場營銷策劃是企業(yè)發(fā)展的重要一環(huán),尤其在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中。通過市場營銷策劃,企業(yè)可以準(zhǔn)確掌握市場需求,明確目標(biāo)客戶群體,并為產(chǎn)品或服務(wù)定制精準(zhǔn)的營銷方案。同時,市場營銷策劃還能幫助企業(yè)提高品牌知名度,增強(qiáng)市場競爭力。在學(xué)習(xí)市場營銷策劃的過程中,我學(xué)會了通過市場調(diào)研、產(chǎn)品定位和市場推廣等手段,有效實施市場營銷策劃,使企業(yè)能夠在市場競爭中脫穎而出。

  其次,市場營銷策劃學(xué)科給我提供了很多實踐機(jī)會。課程中,我們需要參與各種實際案例的分析與解決方案的制定,這讓我真正了解到了市場營銷策劃工作的'復(fù)雜性和實踐性。通過與同學(xué)的討論和老師的指導(dǎo),我逐漸熟悉了市場營銷策劃的步驟和方法,學(xué)會了如何分析市場、制定營銷方案以及監(jiān)測市場反饋。同時,我還參與了一些實踐項目,如組織市場調(diào)研、開展促銷活動等,這些實踐經(jīng)驗讓我更加理解和掌握市場營銷策劃的實際操作。

  此外,市場營銷策劃學(xué)科還培養(yǎng)了我的團(tuán)隊合作能力。在課程中,我們經(jīng)常需要組隊完成各種項目,這要求我們與隊友緊密配合,互相協(xié)調(diào)工作。通過團(tuán)隊合作,我們能夠充分發(fā)揮每個人的專長,共同解決問題,提高工作效率。與此同時,團(tuán)隊合作也讓我學(xué)會了傾聽和尊重他人意見,培養(yǎng)了我的溝通與協(xié)調(diào)能力。這些能力對于市場營銷策劃工作來說是非常重要的,因為這個領(lǐng)域需要不同人才的協(xié)作和交流。

  最后,市場營銷策劃學(xué)科還要求我們具備持續(xù)學(xué)習(xí)的能力。市場環(huán)境不斷變化,新的市場趨勢和營銷方法不斷涌現(xiàn)。為了跟上市場的步伐,我們必須保持學(xué)習(xí)的狀態(tài),不斷充實自己的知識儲備。學(xué)習(xí)市場營銷策劃,不僅僅是學(xué)習(xí)理論知識,更要關(guān)注實踐經(jīng)驗和市場動態(tài)。在這個過程中,我發(fā)現(xiàn)閱讀市場案例和行業(yè)報告非常有益處,通過了解市場成功案例和失敗案例,我可以從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn),提高自己的市場洞察力和應(yīng)變能力。同時,我也會定期參加行業(yè)培訓(xùn)和學(xué)術(shù)研討會,不斷更新自己的知識結(jié)構(gòu),與市場營銷策劃專業(yè)人士交流和學(xué)習(xí)。

  總結(jié)起來,市場營銷策劃學(xué)科的學(xué)習(xí)給了我很多寶貴的經(jīng)驗和啟發(fā)。通過學(xué)習(xí),我認(rèn)識到市場營銷策劃的重要性,掌握了實踐技能,并培養(yǎng)了團(tuán)隊合作和持續(xù)學(xué)習(xí)的能力。這些都將對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。我相信,在市場營銷策劃這個廣闊的領(lǐng)域里,不斷學(xué)習(xí)和努力進(jìn)取,我能夠取得更好的成績,為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

市場營銷策劃心得6

  策劃《辭!分嗅尀椤坝媱、打算”,策劃還有另一層的含義即計策謀劃也就是出謀劃策之意。最早在古希臘神話和我國古代史的軍事戰(zhàn)例中就有策劃的雛形,如戰(zhàn)國時期的完璧歸趙、漢初的鴻門宴等。在古代著名小說《三國演義》中更有許多軍事策劃在范,如火燒赤壁等。在現(xiàn)代軍事策劃日趨成熟如二次世界大戰(zhàn)中,諾曼底登陸就是一則軍事策劃成功的典型范例。這些都證明策劃十分重要,于是策劃一詞由軍事領(lǐng)域發(fā)展到文化、政治等領(lǐng)域出現(xiàn)了文化策劃和政治策劃,如電影策劃電視策劃等。國外競選總統(tǒng)都要成立專門的策劃班子則是典型的政治策劃之一。

  通過這學(xué)期八周對《國際市場營銷策劃》的學(xué)習(xí),我對營銷策劃又有了更新一步的認(rèn)識。印象最深的就是講解營銷策劃人應(yīng)具備七大素質(zhì)那節(jié)課,使我深刻意識到,要想成為一名出色的營銷策劃人員必須具備:生理素質(zhì)、思想品德、營銷意識、知識素質(zhì)、心理素質(zhì)、能力素質(zhì)、群體效能等方面的素質(zhì)。

  說明營銷人員首先應(yīng)當(dāng)是身體健康、精力旺盛、頭腦清醒,思維活躍的。

  其次,要有良好的認(rèn)識素質(zhì),包括觀察的客觀性、觀察的全面性、觀察的敏銳性。

  再次,還要有足夠豐富的營銷理論知識和營銷實務(wù)知識。包括:市場調(diào)研、營銷策劃程序、營銷整體策劃、營銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、定價策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃等。

  最后,營銷人員還必須具備表達(dá)能力,自控和應(yīng)變能力,組織能力和社交能力。

  不過我認(rèn)為營銷策劃人員還必須具備創(chuàng)造性。要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;要突破傳統(tǒng)思路,善于采用新方法走新路子。俗話說“處處留心皆學(xué)問”,用銷售界的話來講就是“處處留心有商機(jī)”,要突出問題的重點,抓住問題的本質(zhì),加強(qiáng)對事物的洞察能力。進(jìn)行產(chǎn)品推廣之前,要先進(jìn)行合理的策劃,充分的準(zhǔn)備,把握商機(jī),不打無準(zhǔn)備之仗。記得孫子兵法里講過“多算勝,少算不勝”,不打無準(zhǔn)備之仗,“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情,都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃,以確保能夠達(dá)到目的,做到胸有成竹。

  經(jīng)過老師的細(xì)心講解和對這門課程八周的學(xué)習(xí),才真正發(fā)現(xiàn),營銷策劃不是一種把戲,不是一時的`欺騙,不是暫時的高額利潤,不是一種單純的活動。國際市場營銷策劃雖然是短短八個字,而里面的學(xué)問確實需要我們久久的去學(xué)習(xí)體會的。通過市場營銷策劃的學(xué)習(xí),了解到了新的營銷管理知識,懂得了實踐中積累經(jīng)驗的寶貴。是的,營銷需要運(yùn)氣和機(jī)遇,更需要原則和方法,營銷策劃是一個系統(tǒng)工程,是一個科學(xué)過程。市場營銷策劃擁有一種力量,這種力量可以穿透人的心智,同時卻還渾然不覺,卻產(chǎn)生了奇特的功效,很難用言語形容。營銷學(xué)就像蒙老師說的,是一門很有趣有實用的課程!

市場營銷策劃心得7

  學(xué)習(xí)了市場營銷策劃課后,我了解到市場營銷策劃的概念是:根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo),以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心,設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價格、渠道、促銷,從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程。市場營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,完成營銷目標(biāo),借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維,立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況,對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo),帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。市場營銷策劃適合任何一個產(chǎn)品,包括無形的服務(wù),它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃,從而提高產(chǎn)品銷售,獲取利潤。市場營銷策劃的內(nèi)容包含市場細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個方面的內(nèi)容。

  那么,市場營銷與營銷策劃有什么區(qū)別呢?

  市場營銷:泛指通過各種手段將商品銷售給需要的群體及個人。而營銷策劃:是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析,并有效運(yùn)用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上,對一定時期內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計和計劃。

  古人曰:千軍易得,一將難求。萬事講求策略,何況在當(dāng)下商業(yè)競爭激烈的社會。各種企業(yè)和各種品牌都運(yùn)用市場營銷策劃來探索和設(shè)計企業(yè)、品牌打開市場合適快速的道路。

  營銷策劃是對企業(yè)未來營銷行為的超前決策,是企業(yè)開展?fàn)I銷活動的前提。通過營銷策劃,企業(yè)可以對營銷環(huán)境作出具體分析,根據(jù)要達(dá)到的營銷目標(biāo),制定具體的營銷方案,從而有效地完成任務(wù)。

  營銷策劃按市場營銷內(nèi)容可劃分為:產(chǎn)品、價格、分銷、促銷策劃等。營銷策劃在實際應(yīng)用中獲得成功的例子已經(jīng)數(shù)不勝數(shù)。其中,國內(nèi)經(jīng)典案例有: ? 王老吉最早推向市場時是主打涼茶市場,但廣東涼茶品牌眾多,王老吉顯得

  較為弱小。20xx年,王老吉重新定位,主攻飲料市場,定位為“預(yù)防上火的飲料”,該定位補(bǔ)缺了飲料市場的空白,使得王老吉重新獲得生機(jī),并一舉創(chuàng)下了中國飲料史上的奇跡,目前銷售額約130億左右。

 ? 江中牌健胃消食片,原本是一款胃藥,但是經(jīng)過咨詢公司定位后,確立新的

  定位思路“日常助消化用藥”,該定位一舉擺脫嗎丁啉等強(qiáng)勢產(chǎn)品的壓制,在助消化藥市場搶得先機(jī),并創(chuàng)造了10億的銷售額。不久后,江中集團(tuán)又推出“兒童裝”產(chǎn)品,再次補(bǔ)缺助消化藥市場。(摘選自《市場營銷管理》亞洲版,第二版。作者:菲利普。 科特勒)

  下面對王老吉進(jìn)行分析:紅罐王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)幾年維持在1億多元。發(fā)展到這個規(guī)模后,加多寶的管理層發(fā)現(xiàn),要把企業(yè)做大,要走向全國,就必須克服一連串的問題,甚至原本的一些優(yōu)勢也成為困擾企業(yè)繼續(xù)成長的障礙。而所有困擾中,最核心的問題是企業(yè)不得不面臨一個現(xiàn)實難題——紅罐王老吉當(dāng)“涼茶”賣,還是當(dāng)“飲料”賣?

  難題A:廣東、浙南消費(fèi)者對紅罐王老吉認(rèn)知混亂。消費(fèi)者普遍當(dāng)成“藥”服用,無需也不能經(jīng)常飲用。其氣味、顏色、包裝都與廣東消費(fèi)者觀念中的傳統(tǒng)涼茶有很大區(qū)別,而且口感偏甜,按中國“良藥苦口”的傳統(tǒng)觀念,消費(fèi)者自然感覺其“降火”藥力不足,當(dāng)產(chǎn)生“下火”需求時,不如到?jīng)霾桎佡徺I,或自家煎煮。

  難題B:紅罐王老吉無法走出廣東、浙南。在兩廣以外,人們并沒有涼茶的概念。教育涼茶概念顯然費(fèi)用驚人。而且,內(nèi)地的消費(fèi)者“降火”的需求已經(jīng)被填補(bǔ),他們大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。

  難題C:推廣概念模糊。如果用“涼茶”概念來推廣,加多寶公司擔(dān)心其銷量將受到限制,但作為“飲料”推廣又沒有找到合適的區(qū)隔,因此,在廣告宣傳上不得不模棱兩可。

  顯然,售價3。5元一罐的王老吉需要品牌的重新定位。要在滿足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上,通過了解消費(fèi)者認(rèn)知,提出與競爭者不同的主張。因為消費(fèi)者的認(rèn)知幾乎不可改變,所以品牌定位只能順應(yīng)消費(fèi)者的認(rèn)知而不能與之沖突。如果人們心目中對紅罐王老吉有了明確的看法,最好不要去嘗試冒犯或挑戰(zhàn)。經(jīng)過調(diào)查消費(fèi)者分析到,王老吉的品牌定位應(yīng)該是“預(yù)防上火的飲料”,獨特的價值在于——喝紅罐王老吉能預(yù)防上火,讓消費(fèi)者無憂地盡情享受生活:吃煎炸、香辣美食,燒烤,通宵達(dá)旦看足球??王老吉從此重視與火鍋店、酒家、燒烤場等場所合作,選擇正確的分銷渠道。

  由王老吉的案例,可以看出只有經(jīng)過專業(yè)的營銷策劃,才能明確企業(yè)的銷售目標(biāo)和手段。通過營銷策劃,它可以由開始的模棱兩可到明確定位為“預(yù)防上火的飲料”。它的廣告緊密聯(lián)系上火概念,令消費(fèi)者吃會上火的食物之前就自然想到喝王老吉來預(yù)防。品牌的明確定位為分銷渠道做好鋪墊,加多寶集團(tuán)針對易上火的場所打開市場售賣其產(chǎn)品。

  市場營銷策劃的作用可以強(qiáng)化企業(yè)市場經(jīng)營的目標(biāo)、加強(qiáng)市場營銷活動的針對性、提高市場營銷活動的計劃性、降低營銷成本。它有目的性、戰(zhàn)略性、動態(tài)性、可操作性的特點。

  以下就譚木匠的例子來討論一下營銷策劃。

  譚木匠董事長譚傳華,家中父老都曾是木匠,十七年前,譚傳華從“豬圈”起家,開始了他的木梳生產(chǎn)加工以及銷售的創(chuàng)業(yè)之路;漫漫長路的17年過程中,他創(chuàng)建了一個眾所周知的`品牌“譚木匠”,旗下?lián)碛?56家加盟店,以“我善治木”而眾所周知;十七年后,譚木匠登陸港交所,資產(chǎn)一夜間增至6億元,成為億萬富翁,從而名揚(yáng)天下。

  無論怎樣,譚木匠品牌給了營銷界一個驚喜,一個可圈可點的經(jīng)典案例。 做小木梳,打造中國木梳最精致的產(chǎn)品”這個念頭也許譚傳華的無意之舉,也許是目光獨到和精準(zhǔn)。當(dāng)我們站在今天的位置回過頭來看的時候,譚木匠這個品牌創(chuàng)建的初期,譚傳華并沒有想那么多,也沒有詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場布局。而譚木匠這個品牌成功塑造恰恰符合了成功者的三個重要要素:1。定位異常清晰:譚木匠從梳子的木材質(zhì)入手,并以“純手工”制作的生產(chǎn)加工過程完成品牌的差異化定位,規(guī)避以塑料為質(zhì)的梳子市場的過度競爭,并在該領(lǐng)域中做大做強(qiáng)。

  2。 客戶細(xì)分明確:選擇了時尚群體,利用中國傳統(tǒng)木梳的文化和使用具有保健的功效特點,大打情感牌,將一把小梳子可以面對老人、情人、男性、女性等不同的細(xì)分群體,將每一個細(xì)分小眾群體都做的風(fēng)生水起。3。 品牌調(diào)性和定位完美吻合:從定位的角度看,將梳子牢牢地定在“我善治木”之上,從而對于先前的產(chǎn)品定位給予完美的解讀,充分彰顯聚焦法則的魅力。(小梳子 大匠氣—高利春—20xx。5。10)

  譚木匠品牌定位清晰,是它成功的重要因素。譚木匠的梳子走高端禮品路線,例如婚慶、情侶、壽禮、慶生等等。如今送一把譚木匠梳子是溫馨而高檔的象征。它的梳子價格普遍位于80~300元之間,貴的甚至可以上千元一套。那么,

  人們?yōu)槭裁丛敢赓I譚木匠呢?

  日本中宇株式會社,是做了70年梳子的企業(yè)。他們在東京國際禮品展會上看到譚木匠的梳子后說:“這么好的梳子我們是做不出來的,只有內(nèi)行才看得出來!边@怎么解釋呢?譚木匠的每一把梳子都是新的,但齒沒有棱角,好像已經(jīng)梳了十年、二十年,這不是靠打磨,這就是譚木匠的絕活,F(xiàn)在,譚木匠在一把小小的梳子上已經(jīng)擁有66項專利,似乎有點兒夸張,但真的很用心。正如人們所說的質(zhì)量才是最根本取勝的地方。極致的專注將在很大程度上甩開你的競爭對手,并形成獨有的競爭力。同類型的企業(yè)其實很多,像“非常小器”,只做指甲刀,年營業(yè)額已經(jīng)達(dá)到6個億。其他的如ZIPPO打火機(jī)、派克鋼筆,都是憑借差異化的產(chǎn)品形成一種獨特的商業(yè)文化。(我天生就是做梳子的—趙楠楠—20xx。2。10)

  一個產(chǎn)品或企業(yè)經(jīng)歷4個周期:生長期、發(fā)展期、成熟期、衰退期。譚木匠梳子在生長期做推廣式營銷,開始時,一把梳子才賣2塊錢,讓消費(fèi)者了解到其產(chǎn)品并打下品牌形象。在發(fā)展期,做產(chǎn)品的知名度,它的梳子上都刻有譚木匠三個字的logo,加深消費(fèi)者對公司產(chǎn)品的影象并記住公司的名字,為成熟期做好準(zhǔn)備。成熟期,譚木匠將產(chǎn)品細(xì)分化,拉大產(chǎn)品差異化并拉開市場。譚木匠在不斷加深品牌觀念的同時還創(chuàng)新,以木梳為主,其他木質(zhì)產(chǎn)品為輔,如目鏡、手珠,吊飾等等,以滿足消費(fèi)的需要,但是又不偏離主題。

  分銷渠道的選擇,非傳統(tǒng)模式。成功的營銷策劃的基礎(chǔ)是1。全面認(rèn)識商品的價值2。消費(fèi)者導(dǎo)向3。市場營銷軟件的開發(fā);緲(biāo)志有:達(dá)成交易、獲取利潤、社會形象的樹立。

  譚木匠公司的營銷結(jié)構(gòu)是典型的連鎖零售業(yè)的銷售模式,要求物流配送準(zhǔn)確、及時,同時要隨時關(guān)注各專賣店的庫存情況和銷售趨勢。否則很容易造成市場的混亂,甚至失去商機(jī)。據(jù)估算,每年光是因為公司供貨不及時所造成的銷售損失,就達(dá)4百萬元。為了解決上述問題,譚木匠經(jīng)過慎重研究決定,在公司全面實施網(wǎng)絡(luò)分銷管理。并找到了老“伙伴”——國內(nèi)最大的ERP軟件供應(yīng)商用友的重慶分公司(公司原有的財務(wù)軟件就是采用的用友產(chǎn)品)。在用友重慶分公司的幫助下,譚木匠開始了在企業(yè)內(nèi)部和銷售網(wǎng)絡(luò)中實施用友網(wǎng)絡(luò)分銷,并通過網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)全面提升企業(yè)的管理水平。它還用“特許加盟”專賣店的分銷模式,價格全部店面統(tǒng)一,不議價,專賣店不存在市場競爭。而且市場上同類產(chǎn)品鳳毛麟角。

  說到營銷策劃,不得不提到的是營銷觀念的改變。

  商家的市場營銷觀念經(jīng)歷了三個階段的轉(zhuǎn)變。初始階段,生產(chǎn)觀念,廠家認(rèn)為我們生產(chǎn)什么就賣什么。第二階段,產(chǎn)品觀念,廠家認(rèn)為我們生產(chǎn)什么,顧客就喜歡什么。第三階段,我們賣什么就讓顧客買什么。第四階段,營銷觀念,顧客需要什么,就生產(chǎn)什么。現(xiàn)階段,社會營銷觀念,強(qiáng)調(diào)在滿足消費(fèi)者欲望的同時,還要考慮全社會的長期利益。

  木梳在中國已經(jīng)有上千年的傳統(tǒng),譚傳華一開始時使用鋸子等傳統(tǒng)工具弄出來的梳子費(fèi)時長又丑陋,于是他先研發(fā)出造梳子的機(jī)器再開始弄。他發(fā)現(xiàn)很多人都用膠梳,譚傳華就帶膠梳回家研究,取其長處。還吸取顧客的建議,改進(jìn)機(jī)器,制造出更好的梳子。譚木匠不僅僅強(qiáng)調(diào)滿足消費(fèi)者欲望,同時,積極投身于公益事業(yè),據(jù)統(tǒng)計,自20xx年以來,譚木匠植樹、護(hù)樹達(dá)3萬余株;無償幫扶近2500人次;捐贈200萬元在四川彭山縣參與籌建“512殘疾人職業(yè)培訓(xùn)中心”??截

  至20xx年底,譚木匠已累計捐贈贊助1000余萬元。真正做到社會營銷觀念。 盡管失敗的理由千差萬別,但成功的理由卻驚人的雷同,那就是品牌要讓消費(fèi)者感知并最終取得消費(fèi)者的認(rèn)同。從現(xiàn)在看,譚木匠是成功的,但從品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的眼光看,譚木匠尚有如下二點需要引起思考。1、產(chǎn)品線太豐富,不利于品牌聚焦。2、與產(chǎn)品戰(zhàn)略相對應(yīng)的品牌價值鏈擴(kuò)張應(yīng)協(xié)調(diào)。(小梳子 大匠氣—高利春—20xx。5。10)

  對于市場營銷人員,應(yīng)具備觀察力,靈感,構(gòu)成力,情報力,實現(xiàn)力和感召力。我們不要墨守成規(guī),盡量提出一些奇怪的點子,愛因斯坦說過:“一個想法的提出之初不是荒唐的話就不要對它抱有希望。”其次,廣泛閱讀,隨時做筆記也很重要。多參加討論性活動,增大可行性。同時要放松自己,并樹立消費(fèi)觀念。

市場營銷策劃心得8

  高校大規(guī)模的擴(kuò)招,帶來的結(jié)果必然是就業(yè)競爭的進(jìn)一步加劇。一個普通的工作崗位,數(shù)十人甚至數(shù)百人爭搶的事情時有發(fā)生,市場營銷、企業(yè)策劃、會計、計算機(jī)等熱門崗位更是如此。筆者從事營銷與策劃培訓(xùn)工作3年多來,遇到非常多的這樣一些市場營銷專業(yè)在校大學(xué)生:他們?yōu)榱藢懋厴I(yè)能找到一份滿意的工作,勒緊褲腰帶,參加各類培訓(xùn),爭取在畢業(yè)前拿到這樣那樣的資格與資質(zhì)證書,作為未來找工作的競爭籌碼。對于毫無工作經(jīng)驗的在校大學(xué)生來說,除了依靠這些證書來證書自身的一些優(yōu)勢與特長之外,似乎別無選擇。其中相當(dāng)一部分人選擇營銷師(推銷員)資格認(rèn)證與商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)。他們感覺到很迷!降自撨x擇哪個證書呢?為此,筆者從市場需求(用人單位)、薪水待遇與發(fā)展前途等方面做個簡單的分析:

  1、市場需求(用人單位)角度:營銷人才一直是引領(lǐng)人才市場需求的主力軍,供需兩旺,需求持續(xù)名列第一。很多大學(xué)畢業(yè)生看到了其中的巨大市場需求,紛紛加入“營銷”就業(yè)大軍。部分同學(xué)認(rèn)為,既然這樣,拿個營銷師資格證書,應(yīng)該找工作比較容易。不論是學(xué)市場營銷專業(yè),還是其他任何專業(yè),做營銷都可以,只要用人單位看上你,就行。在企業(yè)錄取營銷人才的過程中,他們要求應(yīng)聘人最好具備三個條件:有一定的營銷天賦(語言表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)能力、交際能力以及至少不讓人生厭的外表);與應(yīng)聘行業(yè)相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗;一定的客戶管理能力與市場策劃能力。如果具備這三個條件,基本上應(yīng)聘成功。其實用人單位對于營銷工作崗位,他們毫不關(guān)心你是否是學(xué)市場營銷的,你是否有營銷師資格證書。就算你拿了營銷師資格證書,能夠證明你具有什么能力或優(yōu)勢么,不能的!沒有相關(guān)材料能證明你能勝任營銷工作,照樣出局。相反,如果你擁有商務(wù)策劃師資格資質(zhì)證書,可以證明你在營銷策劃方面已經(jīng)經(jīng)過了系統(tǒng)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí),具備了一定的營銷策劃能力與水平。

  2、薪水待遇與發(fā)展前途:一般的營銷人員,薪水通常是底薪加提成組成,業(yè)務(wù)做得多,薪水就高,底薪只能維持基本的生活需要。做得好得營銷人員不多,也就意味著絕大部分營銷員薪水都不高。但是,對于一個商務(wù)策劃師說,薪水一般能高出普通營銷人員的2倍以上。策劃人員,很容易發(fā)展成為公司的中高層管理者。

  競爭如此激烈的市場,如果你作為市場營銷專業(yè)或?qū)κ袌鰻I銷有著濃厚興趣的一名大學(xué)生,準(zhǔn)備成為一名合格的營銷人,該如何面對呢?為此,筆者專門采訪了上海中世國際會展有限公司人力資源總監(jiān)朱立龍先生、合肥金星機(jī)電科技發(fā)展有限公司營銷企劃總監(jiān)董偉民先生,聽取專家們的觀點。

  朱立龍總監(jiān):

  營銷人才一直是引領(lǐng)人才市場需求的主力軍,供需兩旺,需求持續(xù)名列第一。很多大學(xué)畢業(yè)生看到了其中的`巨大市場需求,紛紛加入“營銷”就業(yè)大軍。我們公司在招聘營銷人才時,不論求職者是學(xué)市場營銷專業(yè)還是其他專業(yè),只要具備以下三個條件基本上會被錄用,即:一、有一定的營銷天賦(語言表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)能力、交際能力以及至少不讓人生厭的外表);二、與應(yīng)聘行業(yè)相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗,最好有一定的客戶資源更佳;

  三、一定市場營銷策劃能力,能獨立進(jìn)行市場策劃,開發(fā)與管理相應(yīng)的市場。我了解其它上海的公司基本上也是按照這個標(biāo)準(zhǔn)來招聘的,面試的時候我們會著重從這三個方面入手來考察求職者的相應(yīng)能力。另外,我們也比較看重求職者能證明其在某個方面有專長的職業(yè)證書與獲獎證書。例如,求職者持有演講比賽或辯論賽的獲獎證書,至少能證明其語言表達(dá)能力、快速反應(yīng)能力比較優(yōu)秀;求職者持有策劃師證書,證明其市場營銷策劃達(dá)到了一定水平,具備了一定的策劃能力;求職者持有相關(guān)企業(yè)的實習(xí)或?qū)嵺`證明文件,基本上可以知道其的確參與了一些社會營銷活動。對于不能很好的證明三個方面能力的證書,我們一般不會給予過多的關(guān)注。

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