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淘寶策劃

時(shí)間:2024-04-16 10:06:37 策劃 我要投稿

淘寶策劃(精)

淘寶策劃 篇1

  一、品牌定位

淘寶策劃(精)

  以猛犸飾品商行注冊(cè)淘寶平臺(tái),集中高檔及低檔為一體,前期通過低檔產(chǎn)品做一些宣傳和推廣,提高網(wǎng)店的點(diǎn)擊率,從而推動(dòng)成交率。

  二、操作流程

  提交運(yùn)營(yíng)方案模特及攝影拍攝 產(chǎn)品上傳客服和物流

  三、人員分工表

  四、前期運(yùn)營(yíng)規(guī)劃 1、店鋪裝修

  1)、確定店鋪的整體風(fēng)格及各個(gè)功能模塊的設(shè)計(jì)工作。

  店鋪裝修總體要求是風(fēng)格古典雅致、頁面簡(jiǎn)潔、色彩和諧、功能齊全!其他的都可以忽略掉,整體功能大于局部,雜亂的頁面布局會(huì)降低店鋪及商品檔次。

  2)、細(xì)化買家須知內(nèi)容,盡量做到顧客可以自主購物。

  對(duì)于一個(gè)網(wǎng)店,比較專業(yè)的產(chǎn)品描述是極其必要的,寶貝描述是買家進(jìn)行產(chǎn)品比對(duì)的重要參考,如果產(chǎn)品描述不夠具體專業(yè),買家很可能第一時(shí)間對(duì)你的產(chǎn)品失去興趣?梢赃@么說,寶貝的介紹與描述,嚴(yán)格上來說,和在旺旺溝通中同等重要,一個(gè)好的寶貝描述,能讓你節(jié)省大把的時(shí)間和精力,碰到痛快一些的買家,一般都不用詢問就可以直接拍下,因?yàn)閷氊惷枋鲋袑懙煤芮宄苋,他們不一定需要詢問?/p>

  寶貝描述一般包括:商品名稱、品牌信息、功用、規(guī)格參數(shù)、使用效果等。

  3)、做開業(yè)促銷策劃。

  當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備開業(yè)。開業(yè)近期為顧客帶去多些優(yōu)惠,在店鋪公告欄可以寫明“本店開張全店商品打幾折”“購買任何一款贈(zèng)送禮品”“購買指定款式現(xiàn)金反饋”等,促銷活動(dòng)不外乎就是打折、贈(zèng)品及現(xiàn)金反饋等三大類型。

  4)、優(yōu)化商品標(biāo)題和描述體驗(yàn)。

  產(chǎn)品描述一定要體現(xiàn)以下幾點(diǎn):

  產(chǎn)品的名稱及各類參數(shù):如飾品的材質(zhì)、尺寸、風(fēng)格、方法等等。

  產(chǎn)品的特征及賣點(diǎn):在寶貝描述中體現(xiàn)賣點(diǎn),要保證的就是賣點(diǎn)能夠展現(xiàn)出來,能最大限度刺激買家的購買欲望,讓他們相信我們的產(chǎn)品是物有所值甚至是超值的。

  產(chǎn)品的圖片展示:圖片一定要清晰,以珠寶為例,一般情況下要正面,側(cè)面,模特展示圖、細(xì)節(jié)拍攝、整體效果等至少5-10張圖片,增加一些細(xì)節(jié)部分的展示,如首飾的材質(zhì)特寫、雕工、標(biāo)志、實(shí)物佩戴效果、證書等。 寶貝詳情頁關(guān)聯(lián)營(yíng)銷: 在產(chǎn)品的寶貝描述頁面,可以同時(shí)放上8-12張圖片鏈接,吸引買家點(diǎn)擊,這個(gè)屬于寶貝描述的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。

  2、營(yíng)銷活動(dòng)

  首先確定3-5款主打產(chǎn)品,以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報(bào)名,以此吸引客戶,做好關(guān)聯(lián)銷售。

  每一件產(chǎn)品在上架前要求商議其定價(jià)和定向,以便日后參加活動(dòng)有折扣空間,主打產(chǎn)品必須屬于當(dāng)季熱賣,價(jià)格實(shí)惠為優(yōu),因?yàn)橘I家上淘寶購買產(chǎn)品首先就是講究實(shí)惠,爆款價(jià)格過高由于只有圖片描述,會(huì)讓買家持懷疑態(tài)度,從而失去購買的想法。前期打造爆款除了優(yōu)化產(chǎn)品外,可適當(dāng)?shù)乃Ⅻc(diǎn),以增加人氣,獲得的好評(píng)會(huì)作為后面買家的參考。

  七 做好店面美化

  第一步:客服態(tài)度親切、回答問題及時(shí)、專業(yè)

  開店后不久偶爾也有幾個(gè)顧客來問問,但最終卻沒有轉(zhuǎn)化成交易,原因很簡(jiǎn)單,我的回答很不專業(yè)、及時(shí),我一直代理的都是服裝,可那時(shí)候的我都不知道一米七的身高到底是穿L、XL、XXL哪個(gè)型號(hào)的上裝,2.5尺腰要穿32碼的褲子,所以當(dāng)顧客問我問題的時(shí)候我措手不及、顯得很不專業(yè),最終毫無疑問得不到顧客的肯定。

  第二步:商品定價(jià):可能我們很多同學(xué)在商品定價(jià)的時(shí)候會(huì)走低價(jià)路線,甚至就把代理價(jià)做為銷售價(jià),曾經(jīng)的我也很天真的認(rèn)為,只要同款衣服價(jià)格低的話顧客肯定會(huì)選擇你,但是事實(shí)卻不是這樣的,定價(jià)太低,顧客會(huì)認(rèn)為你衣服的質(zhì)量有問題,曾經(jīng)我計(jì)算過這樣的一筆費(fèi)用:假如你賣出去的商品有質(zhì)量上的瑕疵,這時(shí)候顧客要求換貨,這時(shí)候退貨的運(yùn)費(fèi)當(dāng)然是你自己承擔(dān)了,萬一你當(dāng)初賣給他的時(shí)候沒賺他一分錢或者說賺幾塊錢,那到頭來自己不好要倒貼,況且你還要經(jīng)常對(duì)商品做促銷,所以說在價(jià)格上我建議大家不要走所謂的低價(jià)策略,除非你確實(shí)找到了低價(jià)高質(zhì)的商品代理,況且價(jià)格戰(zhàn)并不是網(wǎng)店生存的長(zhǎng)久之道,建議定價(jià):代理價(jià)的130~140%那樣你就有30%—40%的利潤(rùn)。

  第三步:做好網(wǎng)店優(yōu)化(SEO)

  我有一個(gè)愛好就是很喜歡逛那些銷量很高的店鋪,因?yàn)槲抑,我可以從中學(xué)到什么,那就是網(wǎng)店優(yōu)化。

  針對(duì)淘寶網(wǎng)的排名規(guī)則而進(jìn)行的。

  成交量:我提高成交量的方法就是通過自己的服務(wù)態(tài)度來吸引消費(fèi)者,在服務(wù)行業(yè)不是有句話嗎?只要你的服務(wù)態(tài)度足夠好,你掙我多少錢我都樂意。

  收藏量:包括店鋪跟寶貝:我的做法就是通過跟淘寶賣家相互收藏,另外我還發(fā)過兩期的威客任務(wù),效果還是比較明顯的

  網(wǎng)店信譽(yù):這個(gè)是我一時(shí)間難以改變的現(xiàn)狀,所以我想必須自己慢慢做起來。

  瀏覽量:我的做法就是發(fā)帖、跟帖,空間個(gè)性簽名,自己發(fā)表的博客基本上都會(huì)附帶一張衣服的圖片加上一個(gè)網(wǎng)店鏈接。

  好評(píng)率:好評(píng)率的高低可以說基本上是由你的服務(wù)態(tài)度跟衣服質(zhì)量決定的,所以我一直都很注重跟每一位顧客交流的態(tài)度,遇到有質(zhì)量問題,我馬上會(huì)問清楚原因,然后安排退換貨。

  第四步:做好促銷

  1我每天都會(huì)選擇一件很便宜的寶貝以很低的`價(jià)格進(jìn)行拍賣,原因很簡(jiǎn)單,就是想增加我店鋪的曝光度從而帶動(dòng)其它商品的銷售。

  2經(jīng)常做一些促銷活動(dòng),我店鋪?zhàn)鲞^的促銷活動(dòng)有:會(huì)員制(購買滿99成為高級(jí)會(huì)員享受9.5優(yōu)惠,購買滿199成為VIP會(huì)員享受9折優(yōu)惠)滿就送(一次性購買滿99送一件背心,滿199全國(guó)包郵),店鋪周年慶(全國(guó)免郵的同時(shí)享受九折優(yōu)惠),單件促銷(免郵、打折之類的),發(fā)布免郵卡(免郵卡3元錢一張,拍下可享受全國(guó)免郵,這樣既可以帶動(dòng)大家購買,又可以快速升信譽(yù)),秒殺商品(比如幾件T恤的進(jìn)價(jià)是40元,可以定價(jià)39元對(duì)商品進(jìn)行秒殺)。

  3當(dāng)然現(xiàn)在最流行的一種促銷方式叫做團(tuán)購促銷,但是很可惜我也沒用過,同學(xué)們可以去試試哦。

  第五步:網(wǎng)店美工

  可以盡量把自己的網(wǎng)店裝修得專業(yè)點(diǎn),比如可以加上一些公告欄、促銷欄,給自己的寶貝加上水印等。

  八、產(chǎn)品及服務(wù)

  我們所提供的產(chǎn)品絕對(duì)貨真價(jià)實(shí),如果出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品我們將會(huì)買一賠十。如果顧客收到我們的產(chǎn)品時(shí)發(fā)現(xiàn)與我們所描述的及顧客真正想要的不同,我們會(huì)保證收貨退款(在貨物沒收到損壞的情況下)。同時(shí)我們要積極和顧客進(jìn)行溝通,讓他們了解我們的產(chǎn)品了解我們自身,只有讓每一位顧客滿意(每位顧客都有很多自己的親戚朋友這些人是我們的潛在顧客),我們的生意才會(huì)越做越好。

淘寶策劃 篇2

  下面是一份小編認(rèn)為不錯(cuò)的淘寶網(wǎng)五一促銷活動(dòng)方案,雖然現(xiàn)在拿出來和大家分享時(shí)間好像緊湊了點(diǎn),如果你覺得方案和你店鋪推廣活動(dòng)相吻合的話,還是能趕在五一前實(shí)施的。

  大家都知道節(jié)假日的銷售有時(shí)候能趕上一個(gè)月的銷售,所以一定要好好利用這個(gè)五一的假期,讓你的店鋪銷量的暴增,而且是比平常番幾倍的增加,瀏覽量、銷量!但隨之而來的競(jìng)爭(zhēng)也越來越大,有些因?yàn)樾袠I(yè)產(chǎn)品的局限性,效果也不同。對(duì)于一些針對(duì)性比較強(qiáng)的行業(yè),比如服裝、電子消費(fèi)品的店鋪銷售是非常的明顯,所以如果你不做促銷,你練個(gè)雞骨頭都沒得啃!這方面的重要性就各自衡量吧,我也不啰嗦鳥。

  也許你會(huì)想,別人天天都搞促銷啦,但是你想想,蘇寧、國(guó)美、安踏,一年之中你最想購買的時(shí)候是什么?我想最給力的就是五一、國(guó)慶了。搞好一個(gè)促銷活動(dòng),前期的策劃是非常重要的,新手的話可別以為隨便搞個(gè)包郵就守株待兔哦O(∩_∩)O

  一、想想好策劃的主題,搞策劃做好計(jì)劃

  1.店面裝修:整體要突出節(jié)日的氣氛,促銷區(qū)、店招等可以適當(dāng)?shù)募尤牍?jié)日元素,這里側(cè)重質(zhì),不追求量!要注意整體協(xié)調(diào),不然會(huì)給人雜亂無章的感覺。

  2.確定主打?qū)氊悾耗憧梢匀昝忄]或者半價(jià),但你也要拿出幾款你有信心的寶貝來做主打,特價(jià)啊,秒殺啊,等等。光是你有信心也不行滴,客戶需要的才是最好的?纯磁判邪衲銓(duì)應(yīng)行業(yè)哪些寶貝接受程度最好。 圖 結(jié)合自身?xiàng)l件來確定。這樣確定下來的一個(gè)寶貝我可以很負(fù)責(zé)任的告訴你,絕對(duì)能提升競(jìng)爭(zhēng)力。

  3.寶貝標(biāo)題和圖片:我想這個(gè)是目前C店跟B店相比,終于有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)了。因?yàn)锽店的寶貝標(biāo)題不可以設(shè)置促銷詞。你想想,五一節(jié)的話,搜索什么類型的詞大大增加?那就是五一促銷、五一特價(jià)等這些詞,你懷疑的話可以在五一那幾天查看數(shù)據(jù)。圖片上也美化成讓客戶看到就知道你在做促銷,具體可以看看首頁寶貝圖片的'那些手法。

  4.寶貝描述:這里最重要的一點(diǎn)是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。你好不容易把客戶帶進(jìn)店里,就應(yīng)該讓客戶知道你還有哪些促銷活動(dòng),讓客戶感到實(shí)惠。而且不是客戶一進(jìn)來發(fā)現(xiàn)不合心意就關(guān)掉頁面。提示一下,你可以在寶貝描述的最上面、中間、下方。選取2處,來強(qiáng)調(diào)你的優(yōu)惠性。當(dāng)然,內(nèi)容可以一樣,但表達(dá)方式最好可以不同。PS:購買買就送、搭配套餐就是典型代表。

  5.促銷手段:這里提供我所從事的淘寶商城的五一促銷方案供大家參考,大家要根據(jù)自己店鋪利潤(rùn)、行業(yè)來確定,可以看看。

  你不要一個(gè)單純的特價(jià),包郵。這樣會(huì)顯得毫無特色,因?yàn)檫@些很多店鋪平常都在做。這里可以參考我們的一個(gè)五一節(jié)計(jì)劃。來個(gè)3環(huán)促銷:

  第一步:客戶一進(jìn)店,我們就提供2樣產(chǎn)品,客戶一元就可以購買。用這步先鎖住客戶的腳步,讓他多逗留。他自然會(huì)看看店里還有沒有其他的一起買了。

  第二部:滿XX元包郵。你發(fā)現(xiàn)了嗎?上面1元超值優(yōu)惠是不包郵的,再來這一步,就加強(qiáng)了第一步對(duì)客戶的誘惑。這時(shí)我們?cè)O(shè)置的包郵條件最好在買少量就可以達(dá)到的價(jià)格。

  第三步:我們不賣產(chǎn)品,是送服務(wù)。只要購買了非一元購的產(chǎn)品,我們就免費(fèi)為客戶打印照片,還過塑。這可是非常給力非常貼心的服務(wù)呀。叫相片館洗幾個(gè)照片的價(jià)格可會(huì)比郵費(fèi)還高呢。如何不動(dòng)心?具體就要根據(jù)你店鋪類型了,如果你是賣禮物的,你可以免費(fèi)為客戶寫卡片、送精美包裝等等。。。淘寶網(wǎng)店的促銷方案是要活用,而不是復(fù)制哦。

  二、價(jià)格要讓人感到“改革開放“

  內(nèi)部的促銷步驟搞好了,你可別翹腿等客戶。接下來是要客戶知道你在做如此優(yōu)惠的活動(dòng)。這里我說一下免費(fèi)推廣,收費(fèi)推廣的話,就各自看各自的腰包和必要性了,呵呵!不過記得哦,宣傳要在促銷之前就做了,至于具體時(shí)間還是要看你自己的情況,你可別等到節(jié)日那天才宣傳吧。

  1.QQ群,這里我提醒一下,如果你下定決心發(fā)展網(wǎng)店這條路,你最好可以建立自己的QQ群,而且是充滿著潛在客戶和已成交客戶的群,營(yíng)造一個(gè)好的交流氣氛。讓他們對(duì)這個(gè)群有歸屬感,那身為群主的你,做一個(gè)促銷活動(dòng)大家可是給力支持啊!如果沒有這樣的條件,只能適當(dāng)?shù)娜喊l(fā)QQ群或者郵件了。

  2.論壇。到目標(biāo)客戶群集中的論壇發(fā)布信息,可以是軟文,如果論壇管理不嚴(yán)格可以來一個(gè)直接的廣告轟炸,不要怕客戶反感,到了特殊節(jié)日,他們巴不得有這樣的消息。然后召喚朋友去頂貼,最好做成一個(gè)”日不落的“帖子。其實(shí)這個(gè)也是需要培養(yǎng)才能獲得效果的,如果你是一個(gè)論壇里比較活躍的人,會(huì)有很多好友為你頂貼。

  3.珍惜客戶群:這可是個(gè)非常精準(zhǔn)的流量哦,非常的給力!你要促銷了,你的老客戶知道了嗎?嘿嘿,不用我接著講了吧!

  還有博客、微薄、幫派、百度知道等,方法很多,這里也不一一分析了,以后我會(huì)出相關(guān)文章來詳細(xì)介紹這些方法的應(yīng)用。推廣方法有很多,但一般你只需要把2~3種發(fā)揮好就比較理想了,不然你啥都做,結(jié)果沒有一個(gè)可以帶來可觀的流量,除非你是專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的。但看到以上2點(diǎn),細(xì)心的人應(yīng)該可以總結(jié)出來,每一種免費(fèi)推廣方法,都是需要你長(zhǎng)期的累積,從量變到質(zhì)變,如果你長(zhǎng)期累積下來,你會(huì)發(fā)覺,這個(gè)效果比你去燒直通車還管用。雖然是網(wǎng)絡(luò),但是跟社會(huì)實(shí)際是一樣的,你人脈廣了,啥都好做,你敢說不是?

  因?yàn)樗鶑氖碌奶詫毶坛鞘欠b行業(yè)是針對(duì)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,所以主攻淘寶幫派、論壇、QQ群。希望看到這個(gè)文章的朋友們,五一讓訂單飛。。。

淘寶策劃 篇3

  1、寶貝描述配圖文字的撰寫,包括:挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)與賣點(diǎn),對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行直觀、感性、富有吸引力的`描述,最大程度提高商品描述的轉(zhuǎn)換率;

  2、了解網(wǎng)購活動(dòng)規(guī)則,并針對(duì)不同主題策劃相關(guān)活動(dòng),如品牌促銷活動(dòng),新品推廣活動(dòng)的策劃、指導(dǎo)和實(shí)施;

  3、配合天貓、阿里巴巴等店鋪活動(dòng)、促銷活動(dòng)、推廣活動(dòng)等,進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)意、文案編輯;

  4、負(fù)責(zé)撰寫有關(guān)品牌及產(chǎn)品形象的文字介紹和軟文推廣的文案編輯;

  5、推廣軟文的撰寫,并協(xié)助管理微商城、微信公眾號(hào)、微網(wǎng)站、微博等。

  6、協(xié)助美工、網(wǎng)絡(luò)推廣,共同完成推廣活動(dòng);

淘寶策劃 篇4

  1、負(fù)責(zé)對(duì)店鋪產(chǎn)品的寶貝進(jìn)行直觀、感性、富有吸引力的描述,能切實(shí)提高商品的轉(zhuǎn)換率;

  2、負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉,用富含吸引力的文字打造店鋪活動(dòng)促銷的文案構(gòu)思及撰寫;

  3、能配合好美工做好天貓和淘寶店鋪的整體設(shè)計(jì),優(yōu)化寶貝詳情描述;

  4、用文字和圖片結(jié)合的方式展現(xiàn)商品的賣點(diǎn)和亮點(diǎn),激發(fā)賣家的'購物欲望;

  5、與推廣人員協(xié)助配合撰寫活動(dòng)促銷方案,配合美工撰寫海報(bào)及廣告圖片的文字部分,提升圖片的點(diǎn)擊率;

  6、負(fù)責(zé)產(chǎn)品信息的收集和整理,同時(shí)跟進(jìn)店鋪產(chǎn)品文字描述的編輯及更新。

淘寶策劃 篇5

  1、負(fù)責(zé)淘寶店鋪頁面(首頁、二級(jí)頁和寶貝頁)的創(chuàng)意構(gòu)思和文案撰寫;

  2、參與策劃淘寶店鋪的促銷活動(dòng)的方案和制定相關(guān)的活動(dòng)機(jī)制;

  3、負(fù)責(zé)撰寫店鋪活動(dòng)的主題文字和修飾軟文;

  4、負(fù)責(zé)店鋪淘外營(yíng)銷(博客、論壇、微信和微博)的.文案撰寫和活動(dòng)策劃;

  5、配合運(yùn)營(yíng)完善產(chǎn)品內(nèi)頁修飾和店鋪框架設(shè)計(jì);

  6、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事宜。

淘寶策劃 篇6

  一、網(wǎng)店名稱

  “二貨”(Erhuo)店鋪

  二、網(wǎng)店摘要

 。ㄒ唬┙(jīng)營(yíng)宗旨

  宗旨:伊行在當(dāng)下 風(fēng)尚再流行

  (二)產(chǎn)品概述

  主要以銷售二手服裝為主,輔以銷售二手飾品等,產(chǎn)品質(zhì)量較好,價(jià)格實(shí)惠,且都以六成新以上,同時(shí)也有少量全新產(chǎn)品

  (三)目標(biāo)定位

  讓更多的人花更少的錢買到最實(shí)惠最適合的商品的同時(shí),也可將自身二手商品抵購我們的產(chǎn)品,達(dá)到產(chǎn)品的循環(huán)合理使用過程。

 。ㄋ模┫M(fèi)群體

  主以學(xué)生群體,其次以低收入上班族(特別是剛步入社會(huì)的大學(xué)生群體)

  三、網(wǎng)店介紹

  (一)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

  三年內(nèi)使Erhuo產(chǎn)品的銷售額達(dá)到月收入50萬,且在淘寶商城形成自身品牌影響力。

  (二)網(wǎng)店簡(jiǎn)介

  網(wǎng)店創(chuàng)立于20xx年6月2日22點(diǎn)22分,本店鋪通過對(duì)武漢市大學(xué)生校園學(xué)生購買力以及消費(fèi)需求進(jìn)行抽樣市場(chǎng)調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn),

  大學(xué)生中一個(gè)人平均一周購物頻率達(dá)到79%以上,其中服裝的購物頻率占到46%,但從另一方面發(fā)現(xiàn),其購買力受到極大地限制且購買服裝類產(chǎn)品質(zhì)量較為不好,特此,響應(yīng)學(xué)生們的感召,開了此家“二貨”店鋪。

  (三)網(wǎng)店管理

  本店主稱為“二主”,其有三位合作伙伴,四人共同負(fù)責(zé)店鋪的管理。 職責(zé)分配:

  二主:組織協(xié)調(diào)店鋪日常經(jīng)營(yíng)管理,包括產(chǎn)品上架等;(網(wǎng)站建設(shè),全局管理)

  小二1號(hào):負(fù)責(zé)每天網(wǎng)上訂單的跟進(jìn)及客戶的溝通交流;(售后服務(wù),客戶管理)

  小二2號(hào):負(fù)責(zé)發(fā)貨,與郵政、圓通、申通溝通并及時(shí)發(fā)貨,以及進(jìn)貨渠道及時(shí)跟進(jìn)貨物;(市場(chǎng)考察,進(jìn)貨出貨管理)

  小二3號(hào):負(fù)責(zé)會(huì)記統(tǒng)計(jì)工作,每日做好日常收入支出狀況的統(tǒng)計(jì),并一周一次總結(jié),一月進(jìn)行一次總匯。(財(cái)務(wù)管理)

  補(bǔ)充:人員調(diào)配主要由二主進(jìn)行分配和安排,并不拘泥于以上介紹,但總體負(fù)責(zé)任務(wù)不會(huì)有太大差誤。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì),我們將發(fā)揮優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)作用,相互合作。

  四、市場(chǎng)分析

 。ㄒ唬 市場(chǎng)調(diào)研

  1、 網(wǎng)購已漸漸成為時(shí)代的潮流趨勢(shì),越來越多的人們喜歡網(wǎng)上購

  物,而首屈前者的'有淘寶、京東商城、易趣等,但淘寶的影響力以及銷售額的巨大都使其成為電子商務(wù)的佼佼者,而網(wǎng)店也就成為了人們第一、第二職業(yè)的不錯(cuò)選擇。

  2、 據(jù)網(wǎng)上資料了解:網(wǎng)上服裝類商品90%以上都是新品服裝銷售,而存在較少的二手服裝店,這樣的一個(gè)市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)無疑是值得去嘗試的,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少對(duì)我們來說也是非常有利的,其次,我們?cè)诜b的價(jià)格、時(shí)尚、服務(wù)上作出突出的表現(xiàn),那么二貨店鋪的成功率也指日可待了。

  3、 據(jù)線下市場(chǎng)調(diào)查研究,通過對(duì)大學(xué)生購買能力以及消費(fèi)需求、建議等,都極大地有利于本店鋪的起步和發(fā)展。

 。ǘ SWOT分析

  1、優(yōu)勢(shì)分析

  A、有較大的學(xué)生市場(chǎng)需求;

  B、電子商務(wù)服裝行業(yè)二手服裝銷售店鋪不多,競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較小;

  C、進(jìn)貨渠道通過人際關(guān)系進(jìn)行,且進(jìn)貨價(jià)格非常低;

  D、服裝質(zhì)量較好,價(jià)格低廉,且都是六成以上新品。

  2、劣勢(shì)分析

  A、學(xué)生消費(fèi)觀念是否能夠有較大轉(zhuǎn)變,是否會(huì)受到周邊環(huán)境的影響而選擇新品服裝;

  B、網(wǎng)店新開張,顧客認(rèn)知率低,且品牌影響力幾乎趨近于零;

  C、服裝照片處理并不專業(yè),對(duì)店鋪服裝銷售有影響;

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