項目策劃

時間：2024-03-04 12:08:57 策劃我要投稿

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項目策劃通用[4篇]

項目策劃篇1

　　一、方案概要

項目策劃通用[4篇]

　　本創(chuàng)業(yè)計劃書是關于在火炬職院內開設一家水果店的方案。其主要業(yè)務是銷售日常新鮮水果，水果店的方案。其主要業(yè)務是銷售日常新鮮水果，目標市場是在校大學生，目標市場是在校大學生，以所得差價為其主要利潤來源。本店首先采取同學合資的經(jīng)營方式。潤來源。本店首先采取同學合資的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標，價值理念。是有自己的品牌商標，價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式。成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式�？傮w 戰(zhàn)略目標是：立足學校，樹立品牌，步步為營，戰(zhàn)略目標是：“立足學校，樹立品牌，步步為營，擴大聲譽，走向成功” 擴大聲譽，走向成功”。

　　二、市場分析

　　1、可行性分析

　　水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵罚?水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵�，�?大眾消費的一個重要組成部分。大眾消費的一個重要組成部分。隨著我們學校的不斷發(fā)展，使我們學校的在校生也成了一定的規(guī)模，據(jù)說發(fā)展，使我們學校的在校生也成了一定的規(guī)模，大概有6000多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果多人。大概有多人需求，需求，經(jīng)我的調查很多同學在家都有經(jīng)常吃水果的習他們在校也很有這方面的欲望，只不過，慣，他們在校也很有這方面的欲望，只不過，要出外面買，覺得太麻煩了。面買，覺得太麻煩了。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身體的健康了，經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng) 經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng)，特別體的健康了經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng) 特別是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店，是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店，進入門坎很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講，低，很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講，開設水果店的基本條件已經(jīng)具備。

　　2、產(chǎn)品分析

　　水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵罚?水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵罚?是大眾消費的一個重要組成部分。是大眾消費的一個重要組成部分。

　　3、競爭分析

　　目前校內水果的市場基本上為空白，目前校內水果的市場基本上為空白，雖然有一個小店里有一些水果賣但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望，小店里有一些水果賣但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望，根本不具備競爭力。根本不具備競爭力。

　　4、宏觀環(huán)境分析

　　校內水果店的開設，會大大方便同學們的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費。又根據(jù)調查，在食品消費結構中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨勢可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵�，是大眾消費的一個重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內水果店的開設。

　　三、工大校內開水果店 SWOT分析

　　優(yōu)勢Strengths

　　由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學生，所以接近大學，由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學生，所以接近大學，清楚的了解大學生的需求心理，楚的了解大學生的需求心理，容易找到大學生的心理訴求點。這是最重要的優(yōu)勢; 理訴求點。這是最重要的優(yōu)勢; 離宿舍近，購買方便快捷離宿舍近購買方便快捷需求市場龐大有學校的店鋪優(yōu)惠，有學校的店鋪優(yōu)惠，所以成本上也有一定的優(yōu)勢可提供送貨上門服務有學校和同學的支持優(yōu)質的客戶服務擁有自我特色的水果經(jīng)營理念

　　優(yōu)勢

　　本店特色

　　水果花，是目前最具創(chuàng)意的一種水果禮品。是融合花卉設計靈感，用新鮮水果作為原產(chǎn)料，搭配各種主題形式的底座進行有序的插制，塑造出令人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。？水果花除了令人驚喜的外觀，好的水果花是采用世界最優(yōu)產(chǎn)地的頂級鮮果，給人留下最難忘的鮮果體驗，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力，巧克力的香濃美味與鮮果的完美結合會給人一種全新的'感受。新鮮美味，健康時尚，是體現(xiàn)品味或向對方傳達心意的不二之選

　　劣勢Weaknesses

　　大學生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足; 大學生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足創(chuàng)業(yè)資金短缺; 創(chuàng)業(yè)資金短缺發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占; 發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占校內已有兩家水果店

　　機會Opportunities

　　校園內專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及，校園內專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機會; 一個空白市場，這是最大最有利的機會; 由于開水果店的成本小，硬件要求低，由于開水果店的成本小，硬件要求低，進入市場難度小，場難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機會。

　　威脅Threats

　　競爭激烈，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，競爭激烈，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，而且此水果店是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，而且此水果店是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時間內不能占領所有市場，制約，短時間內不能占領所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴重的威脅。

　　3、對策分析

　　考慮到容易被模仿的威脅，考慮到容易被模仿的威脅，我會去找一些投資商或合作人合作，商或合作人合作，讓資金更充沛，為發(fā)展具有特色的小店提供基礎，有特色的小店提供基礎，而且我們還會引進一些做水果的新技術，做出自己的特色，些做水果的新技術，做出自己的特色，自己的風格。

　　四、市場營銷策略

　　目標市場：目標市場：在校大學生、在校教師，周圍的酒店; 價格：采取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占價格領市場; 產(chǎn)品定位：產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟型，便捷型的服務。

　　銷售：水果的推廣：配合健康日，和一些學校的協(xié)會銷售會合作一起聯(lián)合，展開一些校內的健康宣傳和咨詢。推廣水果對健康的知識。經(jīng)常廣告：廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學生認可的，追求的精神。自由奔放，個性灑脫，健康自信就是水果店要提倡的一種精神提出一個口號：提出一個口號：健康百分百，人生才精彩。

　　設計一個標志：果園

　　塑造一個品牌：塑造一個品牌：“果園168” 形成一種精神：形成一種精神：我們追求自由奔放，個性灑脫，我們健康陽光，快樂瀟灑;我們飛，一起飛，自由地飛，我們追求一種自由灑脫、健康相隨的生活。

項目策劃篇2

　　項目啟要：

　　針對即將畢業(yè)的大學畢業(yè)生，很多人匆忙完成畢業(yè)，而忘了給自己的大學生活留一份回憶，給自己的同學和好友留一份紀念，以致多年后深是遺憾。針對這一現(xiàn)象，也滋生了一個市場---大學生畢業(yè)紀念品。

　　目前該市場尚未開發(fā)，基本算是一個空缺市場，怎樣開發(fā)它，經(jīng)營它是難題，現(xiàn)針對這一項目實際情況，對市場開啟、業(yè)務開展以及組織管理等涉及方面進行簡單探討。

　　Ⅰ.市場的開啟

　　該項目市場不同與其他市場，氣氛已黯然存在，重要的是怎么樣來讓人接受我們所推薦的物品，針對廣大畢業(yè)的消費群體而言，莫過于三種人，一為積極需要，二為漠不關心隨大眾，三為無意義不想要，大筆的宣傳不會達到氣氛的烘托作用，甚至會讓第三種人積極做好準備對大眾應對，讓第二種人向其偏向，導致讓眾人反感抵制的消極效果，針對這一情況，所以不做大筆的宣傳，而發(fā)展直接與客戶溝通的業(yè)務員，這樣一方面省去了宣傳的開支，另一方面業(yè)務員直接與客戶交流，簡單烘托氣氛，更容易了解客戶心思。

　　Ⅱ.業(yè)務員的尋找與培養(yǎng)

　　針對業(yè)務員的尋找，是該項目的關鍵環(huán)節(jié)之一，業(yè)務員最好具有活潑開朗、能說會道、人緣較廣、不怕艱難等精神，不管怎樣，業(yè)務員的量一定要多。業(yè)務員直接與各客戶班級具有一定影響力的班長及學生交流聯(lián)系，推薦項目物品，經(jīng)多方面的'洽談協(xié)商而接下項目訂單，收取訂單定金。對業(yè)務員的培養(yǎng)中，應培養(yǎng)其了解客戶班級情況與需求的手段，針對個班級情況，著情選擇應對方案，洽談中互相交換聯(lián)系方式，事后多于客戶聯(lián)系，以合情的順利接受訂單為目的。（介于時間緊張，可與學校社團。學生會及其他學生組織合作，會少去很多人員培訓的困難，但要注意對其的合作管理和合作約束，避免其自行經(jīng)營）

　　Ⅲ.項目主導物品

　　業(yè)務員在洽談中，推薦一些什么樣的物品，也是項目的關鍵，應時、應地、應人推薦不同物品，現(xiàn)在簡單介紹一下主要推薦的物品：

　�。承┪锲房啥ㄗ觯由献屍錆M意的學院標識及其喜好的圖案字樣）

　�、� 小玩意系列

　　班級及學院性的紀念鑰匙扣、吊墜、手機掛件、手鏈、禮品撲克等。

　�、� 統(tǒng)一標識系列

　　印有班級特色的小包帽子班級紀念衫等。

　�、� 紀念品系列

　　水晶筆筒水晶座杯紀念筆等。

　�、� 紀念相集系列

　　學院紀念相集班級紀念相集等。

　�、� 手工藝品系列

　　不管是吊墜紀念筆鑰匙扣等物品針對情侶及個別好哥們群體制作有獨特字樣圖案手工業(yè)品。

　�、� 組團出游系列

　　針對不少學生想出游，卻沒有時間精力打理，我們可以幫助打理一切事宜，相當于做個旅行社（此難度較大，管理困難，吸引人群較少，盈利也不大，不做主要推薦）

　　Ⅳ.貨源以及進貨

　　該項目主導的物品不具有單一性，而且需要時間不是特別急切，所以不做積獲準備，主要做中介思維，一邊收取客戶定金，另一方面下單訂貨。批量進貨可找貨價便宜的如荷花池，定做可找荷花池商家以及廠家。

　　Ⅴ.人員管理方式

　　管理的主要對象是業(yè)務員，對其管理監(jiān)督及催促訂單，記錄其訂單賬目及細則，注意訂單的流失，注意工資的記錄。

　　Ⅵ.資金管理及流動

　　該項目主要為中介，需要投入的資金較小，先前以股東融資的形式集資。經(jīng)營中注意賬目的記錄，有帳有票有據(jù)，詳細記錄資金的流動，收取定金開發(fā)票珍求信任，注意壞賬，其為畢業(yè)生，注意催觸，在畢業(yè)前收回賬款。

　　Ⅶ.員工工資

　　在該項目中，業(yè)務員在項目前線，他們具有關鍵作用，所以給他們的工資應該比較可觀（針對不同物品，來定其工資）。

　　項目既定，市場是存在的，怎么樣來開發(fā)，怎么樣來運營，怎么樣來管理，怎么樣來盈利則是該項目的關鍵。再接再厲以求共盈。

項目策劃篇3

　　眾籌目的

　　完成待開發(fā)：停車場擴大建設，客房裝修、戶外露營區(qū)、游泳池、垂釣區(qū)。

　　投資回報（僅為網(wǎng)絡模型模擬收入）

　　接待民宿一年有90日住滿，其他項目也按照周末，節(jié)假日農場消費所得出的金額。餐廳和燒烤場成本為人工成本和菜品成本，餐廳成本按照營業(yè)額確定人數(shù)，最少配備3名，最多配備6名，另有餐廳主管一名，平均月薪5000元。菜品成本按照相關比例營業(yè)額的3.5成計算，閑余時間負責管理維護菜園和花草，因此菜園和花園沒有另外配備人員，電費已經(jīng)平攤。

　　這是第一年的投入與產(chǎn)出，接下來的3-7年預計會以10%-20%-30%-50%回報遞增。

　　農場前期需要大力宣傳，開拓客戶群，營業(yè)額是穩(wěn)步增長才能達到固定狀態(tài)。運營團隊能做的就是盡全力開拓市場，發(fā)展客戶，目標是從10%-30%-50%，由于農場的特殊性，贏利點分散，成本無法準確核算，預測回報只是客觀的表述一下農場一般的理想狀況，不做投資回報承諾，因此請投資者理性看待。

　　一些公益性活動的支持開支未計算在內，親子活動等收入未計算在內，農場為自建房屋，不需要房租僅需維護費用，水是山泉水，僅需維護費用。

　　第一期股東招募流程

　　農場預計還需要投資額為人民幣：三百萬元，農場項目最初的發(fā)起，是希望籌人、籌智、籌資源、籌資金，通過農場作為一個交友平臺，匯集一幫志同道合的朋友，一起成為事業(yè)上的伙伴，生活上的朋友！股東之間形成一種無與倫比的信任關系，各自資源共享，經(jīng)驗分享，一起成長，一起玩，一起賺錢——在發(fā)展興趣，享受快樂的同時賺到錢！所以我們希望能有更多的`伙伴加入我們的事業(yè)中來！這是眾籌的魅力！

　　股東招募總人數(shù)限制在 300名。每一位股東投入相應股份金額之后即獲得相應股權，享有項目利潤分紅，但也應承擔相應風險及責任。每位出資人將與發(fā)起人（聯(lián)名）簽訂股份代持協(xié)議書

　　退出機制

　　一旦出資，不能收回，我們將建立一個公開透明的股份交易平臺，股東享有優(yōu)先購買權，最少交易數(shù)量為 1股。交易雙方需簽訂正式的交易協(xié)議。所有股份交易和持股文書均在管理委員會進行統(tǒng)一登記備案。

　　經(jīng)股東大會投票 2/3以上同意，可以隨時解散項目，全體股東的投資按項目資產(chǎn)清算等比返還。

　　公司注冊

　　眾籌完成，舉行投資者大會，成立農場農業(yè)合作社。農場項目籌備團隊提供臨時賬戶用于接收眾籌股東款項，所有參與者將出資款項轉入上述臨時賬戶，同時請在匯款完成后盡快將轉賬憑證。