設(shè)計(jì)方案(優(yōu)秀8篇)
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編為大家整理的設(shè)計(jì)方案8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
設(shè)計(jì)方案 篇1
教材簡(jiǎn)說(shuō)：
口語(yǔ)交際是“說(shuō)說(shuō)我自己”通過(guò)這次活動(dòng)，不僅提高學(xué)生的口語(yǔ)表達(dá)能力，還可以進(jìn)一點(diǎn)增進(jìn)同學(xué)之間的相互了解。習(xí)作根握口語(yǔ)交際內(nèi)容來(lái)選取合適的角度來(lái)介紹自己。我的發(fā)現(xiàn)中安排是的反問(wèn)句和陳述句進(jìn)行對(duì)比的兩組句子。反問(wèn)是修辭方法的一種。無(wú)疑而問(wèn)，只問(wèn)不答。有兩種類型：
1、否定形式的反問(wèn)，表示肯定的內(nèi)容。
2、肯定形成的反問(wèn)，表示否定的回答。
讓學(xué)生體會(huì)兩組句子之間存在的意思相同，而語(yǔ)氣上存在的差異。“讀讀記記”選取了課文中富有表現(xiàn)力的`句子，還有思想方法的諺語(yǔ)。“成語(yǔ)故事”《買櫝還珠》選自（韓非子）這個(gè)故事諷刺了那些沒(méi)有眼力，只重外表，取舍不當(dāng)，舍本逐末的人。
教學(xué)目標(biāo)：
1、以介紹自己為話題，進(jìn)行口語(yǔ)交際。
2、能抓住自己的特點(diǎn)，寫寫自己。
3、能發(fā)現(xiàn)并體會(huì)同一意思可以用不同句式，既反問(wèn)句是表示肯定的意思。、
4、積累打比方的句子和諺語(yǔ)，閱讀成語(yǔ)故事。
教學(xué)準(zhǔn)備：
1、問(wèn)問(wèn)同學(xué)老師眼中的自己。
2、小黑板
教學(xué)課時(shí)三課時(shí)（3月26日）
教學(xué)過(guò)程：
口語(yǔ)交際
（口語(yǔ)交際——說(shuō)說(shuō)我自己，與班隊(duì)活動(dòng)相結(jié)合，之前，請(qǐng)學(xué)生去向老師、朋友、同學(xué)了解自己，看看在別人眼里的自己是什么樣的。）
一、班隊(duì)形式展開活動(dòng)（主持：老師）
同學(xué)們，課前，你們都做了采訪，知道了在別人眼里的自己。組織一下，請(qǐng)你們來(lái)說(shuō)一說(shuō)。
�。ǔ橐徊糠謱W(xué)生說(shuō)說(shuō)別人眼中的自己）
通過(guò)三年的同班學(xué)習(xí)，老師和同學(xué)對(duì)你一定都一定的了解，但肯定不全面，而且很多關(guān)于你自己的一些方面，我們也許不知道，有興趣向大家介紹一下真實(shí)的你嗎？
二、老師自我介紹
三、組織語(yǔ)言，小隊(duì)交流
1、想好自己要介紹自己什么？
2、與小組里的同學(xué)說(shuō)一說(shuō)。
3、評(píng)一評(píng)，誰(shuí)說(shuō)出了自己的特點(diǎn)。
4、請(qǐng)小組上臺(tái)演示。
四、招聘啟示“找朋友記者”
1、掛招聘啟示牌。要求介紹自己。
2、由介紹得好的幾位同學(xué)一起擔(dān)任評(píng)委。
五、找朋友游戲
1、邊唱邊找朋友，介紹自己。
2、金話筒采訪。讓別人介紹自己。
同學(xué)相互評(píng)價(jià)。
老師總結(jié)：通過(guò)今天各種活動(dòng)形式，同學(xué)們與同學(xué)們的距離更加接近了。在以后的生活中，我們更能相互理解、愉快相處。
習(xí)作
一、結(jié)合口語(yǔ)交際導(dǎo)入。
師：同學(xué)們都做了自我介紹，可惜有些同學(xué)還沒(méi)做好準(zhǔn)備，今天我們就把介紹自己的內(nèi)容寫下來(lái)，上次如果是面試的話，這次是筆試。
二、范文引入
�。ㄎ医衺~，是個(gè)男孩，已經(jīng)11歲了。你要問(wèn)我長(zhǎng)得怎么樣啊，一個(gè)詞——其貌不揚(yáng)。奶奶卻說(shuō)我喜相，俊著呢，眼睛小卻黑珍珠似的，嘴角向上翹，一看就會(huì)侃，再加上一對(duì)大耳朵往前扇著，準(zhǔn)是個(gè)有福人。）
這段介紹是向誰(shuí)介紹的？
1、自己的老師，同學(xué)，朋友？
2、新來(lái)的朋友？
3、 不認(rèn)識(shí)的人？
三、下筆寫作。
四、評(píng)價(jià)，修改。
1、自評(píng)自改
2、聽(tīng)取別人意見(jiàn)，修改。
3、在班級(jí)交流，師生評(píng)。
五、優(yōu)秀作品賞評(píng)。
老師讀一讀， 同學(xué)們猜一猜。
我的發(fā)現(xiàn)
修辭法引入
一、學(xué)過(guò)的修辭方法
師：同學(xué)們，在學(xué)習(xí)語(yǔ)文過(guò)程中，我們學(xué)了不少修辭方法，誰(shuí)能舉例說(shuō)一說(shuō)。
�。ū扔�、擬人、夸張等）
二、修辭的好處
師：說(shuō)一說(shuō)，這樣寫有什么好處？（文字更優(yōu)美，表達(dá)更加清楚。語(yǔ)氣不同。）
交流新的修辭方法
師：今天，我們學(xué)習(xí)新的修辭方法，叫反問(wèn)句。
學(xué)生質(zhì)疑。
老師留懸。為什么是反問(wèn)？與問(wèn)句有什么區(qū)別？
出示句子
#馬跑得越快，離楚國(guó)不就越遠(yuǎn)了嗎？
#馬跑得越快，離楚國(guó)就越遠(yuǎn)了。
*這不恰好表明有數(shù)不盡的駱駝嗎？
*這恰好表明有數(shù)不盡的駱駝。
自已體會(huì)，有什么不同與相同？（語(yǔ)氣不同，表達(dá)意思相同）
歸納反問(wèn)句的特點(diǎn)：無(wú)疑而問(wèn)，只問(wèn)不答。把一個(gè)確定了的意思用疑問(wèn)形成表達(dá)出來(lái)叫反問(wèn)。
句式轉(zhuǎn)換練習(xí)
題：認(rèn)真學(xué)習(xí)正是好學(xué)生的表現(xiàn)。
翠鳥美麗機(jī)靈，我們喜歡它。
改成反問(wèn)句。
同學(xué)互相出題，相互轉(zhuǎn)換。
日積月累
一、讀一讀。想一想。
以下的句子分別出現(xiàn)在什么課文中，寫出課題/
抽生上臺(tái)寫一寫。
（結(jié)合讀讀記記與平時(shí)對(duì)課文的熟悉度。）
青的草，綠的葉，各式鮮艷的花，都像趕集似的聚攏來(lái)�！堆嘧印�
背上的羽毛像淺綠色的外衣。——《翠鳥》
二月春風(fēng)似剪刀�！对伭�
我忽然覺(jué)得自己仿佛就是一朵荷花。——《荷花》
我挑著滿滿的一擔(dān)水，走在林中的石板路上，我潑灑了多少珍珠�。 墩渲槿�
二、想一想，這些句子好在哪里？
比喻句或是擬人句
分一分，哪句是比喻句，哪句是擬人句。
讀讀背背
一、回憶語(yǔ)文園地二
上次我們讀讀背背的內(nèi)容是？
抽生背一背
都是描寫什么呢？（與風(fēng)景有關(guān)）
今天的與什么有關(guān)呢？讀一讀。
�。ǘ际歉嬖V我們一個(gè)道理的。）
二、小組合作背誦，比一比，賽一賽。
成語(yǔ)故事
自讀故事，讀熟短文
1、自己練心讀短文，讀準(zhǔn)生字
2、找好朋友練一練，看誰(shuí)讀得好~
3、檢查朗讀。
自讀自悟
根據(jù)下文理解櫝的含義。
理解成語(yǔ)告訴我的道理。
練習(xí)講述這個(gè)故事。
設(shè)計(jì)方案 篇2
節(jié)目名稱：游戲大咖秀
節(jié)目類型：綜藝節(jié)目——娛樂(lè)節(jié)目(廣播類)
節(jié)目長(zhǎng)度：十五分鐘
節(jié)目定位：
以廣大大學(xué)生為目標(biāo)受眾，節(jié)目?jī)?nèi)容上以符合大學(xué)生興趣和需求為目標(biāo)，節(jié)目風(fēng)格活潑、親切、輕松、愉悅，語(yǔ)言幽默風(fēng)趣，同時(shí)又具有一定的深度。
欄目創(chuàng)意：
現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)快節(jié)奏的物質(zhì)社會(huì)，生活節(jié)奏的快速化和生活壓力的加大，是我們臉上的笑容愈發(fā)的減少，因此我們希望可以通過(guò)這樣個(gè)文明、健康、溫馨的綜藝節(jié)目來(lái)增加現(xiàn)代社會(huì)人的生活樂(lè)趣，減輕生活壓力，可以更好的生活。
本期主題：
我們節(jié)目的名字是游戲大咖秀，當(dāng)然是以游戲?yàn)橹�，起到使在校大學(xué)生放松的目的。本期節(jié)目的主題是“一心二用”。我們尋找了幾個(gè)有關(guān)一心二用的游戲，在午飯期間到大學(xué)生聚集的地方，尋找大學(xué)生和我們一起進(jìn)行游戲，得到勝利的學(xué)生會(huì)得到我們送出的精美禮物。
節(jié)目程序：
前一天中午，節(jié)目成員會(huì)出現(xiàn)在第二天節(jié)目播出的現(xiàn)場(chǎng)。尋找三個(gè)愿意和我們合作的`大學(xué)生，并找到他們的同學(xué)，說(shuō)服他們一起
參加我們的節(jié)目錄制。然后，告知他們第二天節(jié)目錄制的時(shí)間以及要求等相關(guān)問(wèn)題。
第二天的中午，按照前一天的布置開始我們的錄制工作。 首先是第一個(gè)游戲，
游戲名字：答非所問(wèn)跳跳跳。
游戲規(guī)則：
小組成員配合邊跳繩，邊回答主持提問(wèn)的問(wèn)題，問(wèn)題全部以“是”或“否”來(lái)回答，本來(lái)答案是“是”的，要回答“否”;本來(lái)答案是“否”的，要回答“是”，連續(xù)回答最多的小組為勝。其中回答問(wèn)題時(shí)，不能停止跳繩。
題目：
1)地球總是繞著太陽(yáng)轉(zhuǎn)(否)
2)你的伯父是你父親的哥哥(否)
3)55不可以被11整除(是)
4)三個(gè)“金”字是讀“鑫”(xin)(否)
5) 中國(guó)工商銀行可以發(fā)行貨幣(是)
6)一斤棉花比一斤鐵重(是)
7) 姚明是不是在洛杉基火花打球嗎(是)
8)此次卡拉OK比賽是萬(wàn)申第十屆卡拉OK比賽(否)
9)黃瓜皮都是黃色的(是)
10)土耳其地跨歐、亞兩洲(否)
隨后開始第二個(gè)游戲
游戲名字：破冰游戲——造反運(yùn)動(dòng)
游戲方法：
1、參加者圍成一個(gè)圓圈，主持人站中間。
2、主持人說(shuō)“右”，全部人就將頭轉(zhuǎn)左，說(shuō)“左”，所有人就將頭轉(zhuǎn)向“右”，說(shuō)“前”則所有人的頭向后，也就是要做和口令相反方向的動(dòng)作。
3、主持人要仔細(xì)觀察參加者，發(fā)現(xiàn)有人犯錯(cuò)，就要宣判出局。
4、最后剩下的人即為獲勝。最后剩下的同學(xué)得5分，倒數(shù)第二個(gè)同學(xué)的4分，倒數(shù)第三個(gè)同學(xué)得3依次類推。
注意：不一定要轉(zhuǎn)頭，也可用手上下左右動(dòng)。
游戲名稱：默契大比拼
游戲規(guī)則：每組雙方的腳下墊一張報(bào)紙，主持人叫選手們做不同的動(dòng)作，動(dòng)作規(guī)則和主持人說(shuō)的剛好相反，如：舉起右手，那么選手們就必須舉起左手，如果選手錯(cuò)了的話，就將選手們的腳下的報(bào)紙對(duì)半折后，重新墊在選手們的腳下，腳必須踩到報(bào)紙上，不允許下地的。最后看誰(shuí)的報(bào)紙剩的最大，誰(shuí)將獲勝。
題目：抬起右腳、伸出右手、單腳跳、拉左耳朵、抬起左腳、單腳跳、伸出左手、伸出左手、蒙住左眼、蒙住右眼。
三個(gè)游戲結(jié)束后，選出今天表現(xiàn)最好的一組同學(xué)，并送出我們的終極精美大禮，其余同學(xué)也可有獲得精美禮品。
節(jié)目要素：
主持人，嘉賓，背景音樂(lè)，后期制作人員，各種錄音、錄像設(shè)施
主持人要真誠(chéng)，創(chuàng)造真誠(chéng)談話的氣氛;有激情，能感染現(xiàn)場(chǎng)參與的人;廣播綜藝節(jié)目的靈魂是主持人，主持人的思維和狀態(tài)直接關(guān)系到節(jié)目的質(zhì)量。所以我們要求主持人要始終真誠(chéng)的與嘉賓交流，更好的完成我們的節(jié)目。
嘉賓為大學(xué)校園里的隨意的學(xué)生，我們找到的嘉賓應(yīng)該是外向活潑的陽(yáng)光大學(xué)生。
表現(xiàn)手段：
通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)采訪、主持人引導(dǎo)以及與嘉賓的游戲，來(lái)傳達(dá)我們節(jié)目需要向大家展示的東西。通過(guò)主持人與嘉賓的歡快的游戲更好的展現(xiàn)我們節(jié)目效果，即通過(guò)節(jié)目的娛樂(lè)性達(dá)到降低現(xiàn)代人生活壓力的最終目的。
人員分配
導(dǎo)演：高靈
前期策劃：高靈
攝像：徐偉 程國(guó)學(xué) 余超 吳遠(yuǎn)能
剪輯：付偉
燈光：肖松貝
音頻：徐偉
設(shè)計(jì)方案 篇3
關(guān)鍵詞：可口可樂(lè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；方案設(shè)計(jì)；實(shí)施
可口可樂(lè)是國(guó)際知名品牌之一，在中國(guó)的軟飲料市場(chǎng)中占據(jù)重要位置。隨著飲料市場(chǎng)的發(fā)展，絕大所數(shù)人更傾向于選擇茶飲料，可以滿足人們對(duì)健康的追求，在市場(chǎng)上得到了迅速發(fā)展。雖然可口可樂(lè)公司也研發(fā)了很多茶飲料，但是由于缺乏管理和營(yíng)銷體系的欠缺，讓可口可樂(lè)公司陷入了進(jìn)退兩難境界，必須及時(shí)解決。
一、可口可樂(lè)公司茶飲料產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀
1.市場(chǎng)定位
可口可樂(lè)公司在1998年上市了“天與地茶”采用品種是烏龍茶、茉莉茶和檸檬茶，適合現(xiàn)代生活的年輕人品嘗，曾經(jīng)還推出烏龍茶、茉莉茶和檸檬茶三種品種，主要是有糖和低糖兩種口味，茶味非常甘甜，在解渴的同時(shí)，還可以給人們帶來(lái)時(shí)尚舒適的感覺(jué)，符合時(shí)代發(fā)展潮流，得到了人們的一致贊同；在1999年上市了“嵐風(fēng)茶”品種是日式蜂蜜茶，主要適合成功和年輕的女性飲用，是年輕女性追求生活的最好體現(xiàn)，讓很多年輕女性都在瘋狂購(gòu)買和享用；在1999年還上市了“陽(yáng)光茶”品種是冰爽果茶系列，適合青春陽(yáng)光新一代飲用，在香港地區(qū)影響了一代人，可以成為可口可樂(lè)公司的主力軍，此產(chǎn)品將清香茶和水果實(shí)現(xiàn)了巧妙融合，給人們帶來(lái)不一樣的酸甜滋味，具有紅茶、綠茶、檸檬茶和梅子味等多種口味；在20xx年的時(shí)候，上市了“雀巢冰爽茶”品種是西式冰爽茶，適合16到29歲在西方生活的現(xiàn)代人；在20xx年上市了“茶研工坊”品種是“清本”和“清妍”，適合追求味道和時(shí)尚的年輕人，并且在當(dāng)時(shí)還建立了一個(gè)合作公司，讓西方人宣傳廣告，投入了大量研發(fā)成本，在兩年精心研究中，推出了“茶研工坊”，加入了金銀花、羅漢果、菊花、蜂蜜、紅棗和玫瑰成分；在20xx年的時(shí)候，上市了“健康工坊”品種是美麗棗和清涼源，適合追求健康、滋潤(rùn)養(yǎng)顏的女性，此飲品結(jié)合了中華智慧，主要選擇自然界中的花果和根葉進(jìn)行研發(fā)，利用先進(jìn)工藝制作形成。
2.定價(jià)及價(jià)格鏈模式
可口可樂(lè)公司中的天與地茶和嵐風(fēng)茶都是高價(jià)策略，雀巢茶和茶研工坊走的是中間路線，健康工房是涼茶系列，始終走高價(jià)策略。從價(jià)格鏈上分析，批發(fā)渠道和小店獲得的毛利空間非常有限。
3.營(yíng)銷渠道
�。�1）營(yíng)銷渠道的劃分
營(yíng)銷渠道可以按照生產(chǎn)產(chǎn)品與流通環(huán)節(jié)，劃分為直接渠道和間接渠道。直接渠道將生產(chǎn)中間商環(huán)節(jié)省略，直接供給消費(fèi)者，是市場(chǎng)營(yíng)銷的主要方式，很多大型設(shè)備都利用直接分銷的形式進(jìn)行。例如，安利化妝品。間接渠道是生產(chǎn)商利用中間環(huán)節(jié)銷售給顧客。間接渠道經(jīng)常適用于食品等生產(chǎn)銷售。
�。�2）可口可樂(lè)公司渠道的定義
首先可以根據(jù)消費(fèi)者行為的類型，將其定義為相同類型的客戶渠道；根據(jù)消費(fèi)者行為的不同，可以將消費(fèi)者定義為不同消費(fèi)場(chǎng)所。與很多企業(yè)不一致的是，可口可樂(lè)公司進(jìn)行渠道定義的時(shí)候，主要從消費(fèi)者角度進(jìn)行定義，首先對(duì)各種消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行分析，其次，對(duì)不同類型消費(fèi)者的方式進(jìn)行分類和統(tǒng)計(jì)；最后，根據(jù)消費(fèi)者方式的不同，劃分出適合發(fā)展的消費(fèi)渠道，所以，可口可樂(lè)公司的消費(fèi)渠道主要以“消費(fèi)者行為”作為標(biāo)準(zhǔn)。為了爭(zhēng)取的劃分出銷售渠道，可口可樂(lè)公司還必須遵循一定的原則，從消費(fèi)動(dòng)機(jī)、地理位置、進(jìn)貨渠道等多個(gè)方向進(jìn)行考慮。
�。�3）渠道劃分
經(jīng)過(guò)詳細(xì)的分析之后，可口可樂(lè)公司將消費(fèi)市場(chǎng)的渠道主要?jiǎng)澐譃?個(gè)大渠道，28個(gè)次要渠道和55個(gè)子渠道。主渠道主要由一些雜貨購(gòu)物、飲食、娛樂(lè)休閑、住宿等組成。次渠道主要由電影院、超級(jí)市場(chǎng)、便利店、加油站、食品店、快餐店等組成。子渠道主要由小型獨(dú)立超市、窗口式雜貨店、網(wǎng)吧、小學(xué)中學(xué)、工廠批發(fā)廠等組成。
（4）可口可樂(lè)現(xiàn)階段渠道營(yíng)銷模式
雖然可口可樂(lè)公司在市場(chǎng)營(yíng)銷渠道進(jìn)行了合理劃分，但是茶飲料方面的營(yíng)銷，依然采取MT渠道，費(fèi)用支出占到一半以上，總銷售量在45%左右。很多賣場(chǎng)都是利用特賣和推頭等形式向顧客進(jìn)行宣傳，由業(yè)務(wù)部門根據(jù)預(yù)算制定的活動(dòng)情況進(jìn)行銷售。
二、利用市場(chǎng)營(yíng)銷理論對(duì)茶飲料產(chǎn)品營(yíng)銷方案重新設(shè)計(jì)的思路
1.顧客為導(dǎo)向
現(xiàn)代市場(chǎng)體系必須將顧客作為產(chǎn)品的第一要素，讓產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)無(wú)差異化運(yùn)行。滿足顧客需求的時(shí)候，主要從顯現(xiàn)需求和潛在需求出發(fā)。顯現(xiàn)需求要求人們必須迎合市場(chǎng)發(fā)展，潛在需求要求必須滿足市場(chǎng)。企業(yè)人員進(jìn)行營(yíng)銷設(shè)計(jì)的時(shí)候，首先需要了解顧客的需求，然后根據(jù)顧客需求做好合理的產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略。需求決定市場(chǎng)，市場(chǎng)影響需求。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的趨勢(shì)下，可口可樂(lè)公司要想取得發(fā)展，就必須從實(shí)際考慮和研究顧客需求，讓顧客自主進(jìn)行購(gòu)買，讓企業(yè)處于不敗之地。所以，企業(yè)在發(fā)展的時(shí)候，不僅僅要在產(chǎn)品的研發(fā)生仔細(xì)研究，還必須從社會(huì)認(rèn)知、生活品味等多個(gè)方向出發(fā)，滿足多層人士的需求，快速的打開消費(fèi)市場(chǎng)，圍繞顧客去生產(chǎn)產(chǎn)品。
2.定價(jià)和價(jià)格鏈系統(tǒng)設(shè)計(jì)
4C理論經(jīng)常對(duì)顧客的成本進(jìn)行考慮。根據(jù)市場(chǎng)化營(yíng)銷模式可以發(fā)現(xiàn)，進(jìn)行定價(jià)和價(jià)格鏈設(shè)計(jì)的時(shí)候，必須對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析，根據(jù)消費(fèi)認(rèn)知對(duì)價(jià)格產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，定價(jià)的重點(diǎn)不應(yīng)該是考慮賣方的成本，而是在價(jià)值認(rèn)知上，形成正確的感知。所以，成本的計(jì)算并不是對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)生的成本進(jìn)行計(jì)算，還應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者的所需來(lái)投入成本，而且成本并不是單純的金錢支出，還應(yīng)該從生產(chǎn)商品的時(shí)間、購(gòu)買距離、競(jìng)爭(zhēng)狀況等多個(gè)環(huán)節(jié)分析，深入了解消費(fèi)者需求之后制定價(jià)格。
�。�1）定價(jià)和價(jià)格鏈設(shè)計(jì)的原則 第一，終端價(jià)格優(yōu)勢(shì)原則。在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者包裝容量了解之后，以500毫升為主，保證可口可樂(lè)茶飲料在終端截割上占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。第二，渠道優(yōu)勢(shì)�？梢詫�(duì)批發(fā)渠道和GT渠道進(jìn)行比較，保證這兩個(gè)主要渠道獲得的競(jìng)爭(zhēng)利潤(rùn)要比同行利潤(rùn)大，用利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)刺激皮發(fā)生，促進(jìn)貨物銷售。第三，可操作性原則。可操作性原則著重價(jià)格體系的平衡和操作的實(shí)施，一方面給客戶和消費(fèi)者留有一定的利潤(rùn)，另一方面，嚴(yán)格管理市場(chǎng)中的跨渠道串貨現(xiàn)象。
�。�2）定價(jià)和價(jià)格鏈設(shè)計(jì)
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，原本500ml的可口可樂(lè)茶飲料新品銷售價(jià)格在2.4塊錢每瓶，但是很多小店渠道將其買成3元。終端價(jià)格的'控制是保證消費(fèi)者利益，讓消費(fèi)者購(gòu)買滿意茶飲料的關(guān)鍵，只有讓客戶在毛利上得到更多的價(jià)格優(yōu)惠，才能提高分銷的效率�？煽诳蓸�(lè)公司應(yīng)該對(duì)其引起重視，推動(dòng)茶飲料銷量的變化。
3.渠道營(yíng)銷設(shè)計(jì)
合理的渠道營(yíng)銷設(shè)計(jì)，不僅可以保證市場(chǎng)和終端的動(dòng)態(tài)平衡，還可以根據(jù)市場(chǎng)的變化情況，充分調(diào)動(dòng)各個(gè)渠道成員工作的積極性，讓員工根據(jù)市場(chǎng)適當(dāng)調(diào)整發(fā)展方式，保證營(yíng)銷結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的完整。
首先，在渠道調(diào)節(jié)方面，根據(jù)區(qū)域流通和用戶的飲食生活習(xí)慣，改進(jìn)區(qū)域流動(dòng)作業(yè)結(jié)構(gòu)，保證區(qū)域結(jié)構(gòu)的動(dòng)態(tài)平衡。現(xiàn)階段，流通作業(yè)依然處于不斷的發(fā)展和變化中，很多小型傳統(tǒng)渠道已經(jīng)發(fā)生衰退，一些大型的加盟和集約化流動(dòng)方式正在興起，于此同時(shí)，一些專業(yè)化物流行業(yè)也取得了快速發(fā)展。因此必須從傳統(tǒng)的渠道模式中跳出來(lái)，利用經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中，比較先進(jìn)的方式改進(jìn)渠道，可以從商場(chǎng)、超市、小店、學(xué)校、網(wǎng)吧等多種渠道間覆蓋，保證消費(fèi)者在任何地方都可以買到自己中意的產(chǎn)品。其次，對(duì)一些大型城市，例如上海、北京、廣州等進(jìn)行密集布點(diǎn)，將市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手驅(qū)除出去，建立市場(chǎng)的長(zhǎng)久發(fā)展模式。最后，可以實(shí)施一些信用防火策略，用激烈政策打破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的防線，實(shí)現(xiàn)主導(dǎo)市場(chǎng)的目的。
三、可口可樂(lè)公司茶飲料產(chǎn)品營(yíng)銷方案實(shí)施和評(píng)估
1.實(shí)施計(jì)劃
“實(shí)踐是鑒別真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。”產(chǎn)品營(yíng)銷方案的好壞只有通過(guò)實(shí)施才能檢驗(yàn)出來(lái)。進(jìn)行實(shí)施的時(shí)候，設(shè)計(jì)的內(nèi)容的項(xiàng)目非常多，經(jīng)常存在人才選擇、溝通培訓(xùn)、方案實(shí)施的進(jìn)度、執(zhí)行監(jiān)督效果等等。經(jīng)過(guò)對(duì)可口可樂(lè)公司茶產(chǎn)品的各項(xiàng)組織部門和相關(guān)工作單位的了解發(fā)現(xiàn)，需要從以下幾方面制定實(shí)施計(jì)劃：
第一，集團(tuán)市場(chǎng)的早期培訓(xùn)狀況；第二，上市產(chǎn)品的市場(chǎng)育人準(zhǔn)備；第三，上市后建立品牌知名度的方式；第四，上市后吸引消費(fèi)者注意力應(yīng)該采取的形式；第五，方案實(shí)際運(yùn)行的效果和評(píng)估；第六，方案的實(shí)際運(yùn)作效果；第七，方案的跟蹤和繼續(xù)調(diào)查。
2.實(shí)施方案
�。�1）產(chǎn)品上市前期
首先，業(yè)務(wù)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)全國(guó)500萬(wàn)家的銷售點(diǎn)，讓主要渠道的分銷率達(dá)到65%以上，陳列20萬(wàn)了銷售點(diǎn)。品牌目標(biāo)：由于產(chǎn)品上市前期主要進(jìn)行內(nèi)部市場(chǎng)策略分析和溝通，業(yè)務(wù)銷售隊(duì)伍必須調(diào)動(dòng)起銷售激情，對(duì)上市產(chǎn)品滿懷希望；在市場(chǎng)環(huán)境中，利用一些方式，吸引公眾的好奇心，讓新產(chǎn)品產(chǎn)生一定的媒體效應(yīng)，為產(chǎn)品的銷售鑒定基礎(chǔ)。
�。�2）上市初期
業(yè)務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)箱，獲得30%的客戶活躍度，實(shí)施5000萬(wàn)份體驗(yàn)贈(zèng)飲活動(dòng)。品牌目標(biāo)：讓顧客得到全新體驗(yàn)；利用媒體展示銷售形象，讓客戶形成品牌認(rèn)知，建立市場(chǎng)知名度。
（3）持續(xù)活動(dòng)階段
主要目標(biāo)：銷售額超過(guò)20xx萬(wàn)箱，營(yíng)業(yè)額達(dá)到份額的5%。品牌目標(biāo)：讓產(chǎn)品的知名度達(dá)到50%；得到30%顧客的喜愛(ài)。利用各種活動(dòng)，提升品牌知名度，增加產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)。
3.實(shí)施評(píng)估
產(chǎn)品營(yíng)銷方案是否可以取得成功，主要從內(nèi)外部?jī)煞N評(píng)估手段進(jìn)行判斷。內(nèi)部評(píng)估主要對(duì)企業(yè)營(yíng)銷技術(shù)的達(dá)成、投資和回報(bào)的利率等進(jìn)行評(píng)估。而外部評(píng)估主要從第三方提供的市場(chǎng)營(yíng)銷占有率、顧客的喜愛(ài)程度、鋪貨率、品牌知名度等方面進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估是實(shí)施產(chǎn)品營(yíng)銷的主要方法，合理化的進(jìn)展評(píng)估可以及時(shí)的分析營(yíng)銷中存在的缺陷，提高營(yíng)銷方案的完善度。經(jīng)過(guò)評(píng)估發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)茶消費(fèi)的喜愛(ài)已經(jīng)得到了很大提升，與競(jìng)爭(zhēng)的康師傅品牌差距了發(fā)生了明顯變化，由此可見(jiàn)，實(shí)施產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)候，對(duì)可口可樂(lè)公司茶飲料的發(fā)展具有重要影響。如下表所示。
四、結(jié)束語(yǔ)
本文主要對(duì)可口可樂(lè)公司茶飲料的產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，然后根據(jù)可口可樂(lè)公司的發(fā)展現(xiàn)狀，制定出了營(yíng)銷方案。企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，必須對(duì)企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)展整合，在主流茶市場(chǎng)上，要建立比較完善的產(chǎn)品價(jià)格鏈，制定出符合市場(chǎng)發(fā)展的整體營(yíng)銷模式。雖然本文的分析對(duì)可口可樂(lè)公司的發(fā)展提供了很大幫助，但是在設(shè)計(jì)和實(shí)施中依然存在一些不足，所以在采用的時(shí)候，依然需要靈活變通，希望本文的分析可以為可口可樂(lè)公司的發(fā)展提供借鑒。
參考文獻(xiàn)：
[1]趙放.可口可樂(lè)長(zhǎng)春地區(qū)普通餐飲營(yíng)銷渠道管理研究[J].吉林大學(xué)，20xx，（06）.
[2]吉磊.云南可口可樂(lè)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略制定和策略優(yōu)化研究[J].昆明理工大學(xué)，20xx，（05）.
設(shè)計(jì)方案 篇4
隨著新課程改革的不斷推進(jìn)，校本教材的開發(fā)成為改革的重要內(nèi)容，因?yàn)槁殬I(yè)教育本身的特殊性，校本教材的建設(shè)成為校本課程實(shí)施的媒介和載體，換句話說(shuō)，校本教材的建設(shè)是未來(lái)職業(yè)教育課程改革的關(guān)鍵和基本取向。但是，校本教材的編寫要求較高，很多高職院校的辦學(xué)時(shí)間不長(zhǎng)，學(xué)校的校本教材開發(fā)者對(duì)課程的內(nèi)涵、理念和開發(fā)原則等都不太清楚，開發(fā)經(jīng)驗(yàn)不足，再加上傳統(tǒng)的課程體制所產(chǎn)生的很多負(fù)面影響，使得我國(guó)很多職業(yè)院校的校本教材建設(shè)陷入困境之中，因此，如何有效解決校本教材建設(shè)過(guò)程中所面臨的困境，保證校本教材建設(shè)的可持續(xù)發(fā)展，成為各所高職院校相關(guān)部門關(guān)注的重點(diǎn)。本文在介紹職業(yè)教育校本教材概念基礎(chǔ)上，分析了校本教材建設(shè)的必要性，最后提出相關(guān)的教材建設(shè)建議。
1 校本教材開發(fā)概念
所謂校本教材開發(fā)，強(qiáng)調(diào)的就是以學(xué)校建設(shè)為根本，也就是指教材的建設(shè)必須以學(xué)校的具體教學(xué)目標(biāo)為指導(dǎo)，其內(nèi)容必須體現(xiàn)學(xué)校治學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在以就業(yè)為導(dǎo)向的辦學(xué)思想下組織校本教材的編寫和開發(fā)，校本教材必須符合學(xué)生的理論學(xué)習(xí)和專業(yè)技能的形成規(guī)律，體現(xiàn)以技術(shù)應(yīng)用為主線，符合學(xué)生未來(lái)工作過(guò)程中的系統(tǒng)化邏輯，具有鮮明的事業(yè)教育特點(diǎn)的教材。同時(shí)，校本教材的建設(shè)要求能夠反映職業(yè)教育在相關(guān)領(lǐng)域的新技術(shù)和新工藝，集中體現(xiàn)專業(yè)要求，以此作為教材編寫的原則，充分發(fā)揮教師在專業(yè)建設(shè)中的主觀能動(dòng)性，發(fā)揮教師的主體作用和創(chuàng)新意識(shí)，并以此作為推動(dòng)力量，不斷深化職業(yè)教育教學(xué)改革。因此，職業(yè)教育校本教材建設(shè)成為了當(dāng)前高職院校改革的重要內(nèi)容，校本教材的建設(shè)有效地體現(xiàn)高職院校的辦學(xué)特點(diǎn)，為新技術(shù)人才培養(yǎng)提供了可能。
2 職業(yè)教育校本教材建設(shè)的必要性分析
2.1 校本教材建設(shè)是當(dāng)前職業(yè)教育發(fā)展需求
當(dāng)前，我國(guó)職業(yè)教育的發(fā)展速度雖然較快，但是起步卻很晚，很多高職院校還沒(méi)有能力編寫適合自己發(fā)展情況和特點(diǎn)的校本教材，因此不得不引進(jìn)或者借鑒其他本科或者�？圃盒５慕滩模欢�，這些教材往往更加偏重理論性，實(shí)踐性較差，不能滿足職業(yè)教育的發(fā)展需求，由于職業(yè)院校的'生源質(zhì)量普遍不高，學(xué)生對(duì)引進(jìn)的教材難以接受，學(xué)生反映難度較大，甚至一些中專升格的高職院校現(xiàn)在仍然沿用過(guò)去的教材，這些教材已經(jīng)不能適應(yīng)高職院校的發(fā)展要求。此外，一些高職院校的校本教材內(nèi)容陳舊，不能適應(yīng)當(dāng)前職業(yè)教育教學(xué)的需求，不適合職業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)，不利于職業(yè)教育的可持續(xù)發(fā)展。因此，職業(yè)院校必須正視職業(yè)教育人才培養(yǎng)目標(biāo)，為學(xué)生量身定做符合本校特點(diǎn)的教材。
2.2 校本教材建設(shè)職業(yè)院校自身發(fā)展的需要
縱觀中外大量的職業(yè)教育創(chuàng)建成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，特色的教材是實(shí)現(xiàn)職業(yè)教育教學(xué)的重要載體。因此，我國(guó)高職院校的校本教材建設(shè)必須堅(jiān)持一條基于學(xué)校現(xiàn)實(shí)特色化的道路，我國(guó)的職業(yè)教育發(fā)展正處在起步階段，是否能夠健康地發(fā)展下去，其關(guān)鍵就是各所職業(yè)院校自身的辦學(xué)特點(diǎn)和專業(yè)生命力。目前，由于經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，職業(yè)教育處在了發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，社會(huì)和企業(yè)對(duì)職業(yè)院校人才培養(yǎng)的要求也越來(lái)越高，為了提高自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)職業(yè)院校畢業(yè)生的就業(yè)率，就必須打造出具有本校專業(yè)特色的高職畢業(yè)生，因此，開發(fā)具有特色的校本教材，有助于職業(yè)院校根據(jù)自身專業(yè)特色和發(fā)展定位進(jìn)行科學(xué)的資源整合，提升院校的整體競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)職業(yè)院校的健康穩(wěn)定發(fā)展。
2.3 校本教材建設(shè)是教師、學(xué)生發(fā)展的需要
傳統(tǒng)職業(yè)院校教材存在偏重理論、輕實(shí)踐的問(wèn)題，理論教學(xué)相比于實(shí)踐教學(xué)具有嚴(yán)重的滯后性，因此，一套高效、實(shí)用的校本教材有利于充分反映職業(yè)教育教學(xué)的實(shí)際環(huán)境，符合學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)和文化背景，有利于教師根據(jù)學(xué)生個(gè)體差異性因材施教，對(duì)于改善學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度、提高學(xué)生主觀能動(dòng)性具有重要作用。校本教材建設(shè)培訓(xùn)相比于其他形式的培訓(xùn)具有明顯優(yōu)勢(shì)，逐漸受到教師的喜愛(ài)，在校本教材開發(fā)過(guò)程中，教師可以進(jìn)行知識(shí)講座學(xué)習(xí)、課后總結(jié)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流，從而教師不再是培訓(xùn)的旁觀者，而是主動(dòng)參與者，因此，校本教材的建設(shè)有助于教師和學(xué)生的成長(zhǎng)，提高學(xué)生和教師參與校本教材開發(fā)的積極性和主動(dòng)性，使得校本教材建設(shè)與教師、學(xué)生成長(zhǎng)相輔相成、相互促進(jìn)。
2.4 校本教材建設(shè)是用人單位的需要
隨著改革開放的不斷深入，我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展，尤其是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制確立以后，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得企業(yè)對(duì)人才的綜合素質(zhì)和專業(yè)技能要求越來(lái)越高，作為專業(yè)性技術(shù)人才培養(yǎng)基地，高職院校在發(fā)展職業(yè)教育教學(xué)時(shí)，必須以為企業(yè)培養(yǎng)應(yīng)用型、技術(shù)型人才為目標(biāo)，必須改變傳統(tǒng)多課程教學(xué)的模式，因?yàn)檫@種教學(xué)模式使得學(xué)生的知識(shí)不夠集中，針對(duì)性不強(qiáng)，過(guò)分注重理論學(xué)習(xí)而忽視了專業(yè)技能的實(shí)踐培訓(xùn)。校本教材建設(shè)與傳統(tǒng)的教材相比，恰恰可以有效解決上述問(wèn)題。校本教材的目標(biāo)更加明確，校本教材的內(nèi)容更加注重理論知識(shí)和實(shí)踐技能的有機(jī)結(jié)合，知識(shí)、技能和學(xué)習(xí)態(tài)度三個(gè)要素比例，拋棄了傳統(tǒng)的以基礎(chǔ)知識(shí)為主的課程設(shè)計(jì)模式，真正做到以學(xué)生職業(yè)能力為培養(yǎng)目標(biāo)，換句話說(shuō)，校本教材淡化了傳統(tǒng)意義上的理論工藝講授，更加契合實(shí)際崗位工作任務(wù)需求。
3 加強(qiáng)職業(yè)教育校本教材建設(shè)措施
3.1 準(zhǔn)確定位校本教材建設(shè)內(nèi)容
在校本教材建設(shè)過(guò)程中，必須科學(xué)定位其編寫內(nèi)容和程序，當(dāng)前校本教材得開發(fā)應(yīng)該滿足職業(yè)院校教育教學(xué)的需求，旨在提升學(xué)生的綜合素質(zhì)和專業(yè)技能水平，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需求。在校本教材建設(shè)過(guò)程中，學(xué)校應(yīng)該以一線教職工為主體，充分利用現(xiàn)有的資源，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高校本教材的質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)校本教材的預(yù)期的使用效果。校本教材的開發(fā)必須遵從國(guó)家教材規(guī)劃和地方教材規(guī)劃，在其相關(guān)規(guī)定基礎(chǔ)上，科學(xué)地編寫校本教材，為職業(yè)教育教學(xué)提供必要補(bǔ)充。學(xué)校首先應(yīng)該考慮的就是選用適合本校辦學(xué)特點(diǎn)的國(guó)家教材和地方教材，由于現(xiàn)行教材中，相同課程的教材質(zhì)量也參差不齊，學(xué)校應(yīng)該進(jìn)行嚴(yán)格的甄別，然后組織教師認(rèn)真研讀，根據(jù)這些教材，結(jié)合本校實(shí)際教學(xué)需求，科學(xué)編寫校本教材。
3.2 利用模塊式的課程標(biāo)準(zhǔn)為編寫模塊化教材
模塊化是當(dāng)前教材建設(shè)普遍使用的彼岸準(zhǔn)，但是分析模塊化教材建設(shè)現(xiàn)狀可以發(fā)現(xiàn)，很多的模塊化教材僅僅是按照課程自身內(nèi)容，將教材分為基礎(chǔ)模塊和專業(yè)模塊，或者是必修模塊和選修模塊，沒(méi)有針對(duì)不同理論和實(shí)踐課程，科學(xué)編寫形式多樣、類型多變的模塊教材。尤其是在教材結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)上，很少會(huì)從學(xué)生的心理結(jié)構(gòu)、發(fā)展需求考慮進(jìn)行一體化的設(shè)計(jì)，對(duì)學(xué)習(xí)者的能力層次更少考慮。在現(xiàn)有的職業(yè)教育教材中，教材編寫過(guò)于形式化，只是將過(guò)去的 “第一章”改為“模塊一”，沒(méi)有從實(shí)質(zhì)上進(jìn)行科學(xué)模式的編排。因此，在職業(yè)院校校本建材建設(shè)過(guò)程中，必須嚴(yán)格按照模塊化的編寫標(biāo)準(zhǔn)，科學(xué)分類，保證教材內(nèi)容的合理，促使教材能夠達(dá)到本校專業(yè)教學(xué)要求。③
3.3 不斷優(yōu)化編寫隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，發(fā)揮本校教材教學(xué)優(yōu)勢(shì)
�。�1）對(duì)校本教材編寫隊(duì)伍進(jìn)行動(dòng)態(tài)的考察，教校本教材的編寫主要依賴的是一線教師的教學(xué)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)前，基本上各個(gè)高職學(xué)校都有一定數(shù)量的雙師型教師，而且這些教師的身份一般都是終身制，導(dǎo)致一些教師在獲得雙師型教師稱號(hào)之后，因?yàn)榻虒W(xué)任務(wù)加重，自己對(duì)教材編寫產(chǎn)生倦怠，而且缺乏深入企業(yè)的一線實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，疏于實(shí)踐操作，因此，不可能真實(shí)地了解企業(yè)當(dāng)前對(duì)人才的具體需求，這將不利于校本教材內(nèi)容的科學(xué)性。因此，高職院校應(yīng)該對(duì)校本教材編寫教師進(jìn)行動(dòng)態(tài)的考察，重點(diǎn)考察編寫人員的教學(xué)水平和實(shí)踐技能，確保校本教材內(nèi)容的科學(xué)性。
（2）積極吸收企業(yè)技術(shù)人員參與到校本教材建設(shè)中。因?yàn)楦呗氃盒５慕虒W(xué)特點(diǎn)，對(duì)學(xué)生的實(shí)踐技能具有較高要求，因此，在校本教材編寫過(guò)程中，高校應(yīng)該積極聘用各行業(yè)專家和工程技術(shù)人員，利用他們豐富的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)，確保校本教材的實(shí)用性，達(dá)到職業(yè)教育專業(yè)技術(shù)型人才培養(yǎng)要求。
3.4 注重科學(xué)性和趣味性相結(jié)合
校本教材的開發(fā)和建設(shè)必須注意科學(xué)性和趣味性相結(jié)合的原則，如果在編寫校本教材過(guò)程中，只是過(guò)分強(qiáng)調(diào)科學(xué)性和規(guī)范性，那就會(huì)使得教材內(nèi)容過(guò)于冗雜，使得學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不高，因此，校本教材的編寫必須注重科學(xué)性和趣味性的結(jié)合， 既保證校本教材編寫的科學(xué)性，又保證內(nèi)容的趣味性，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，發(fā)揮校本教材的優(yōu)勢(shì)。
4 結(jié)語(yǔ)
隨著高校改革的不斷推進(jìn)，職業(yè)教育的發(fā)展為社會(huì)和企業(yè)培養(yǎng)了一大批具有優(yōu)秀素質(zhì)的技術(shù)型人才，因此，必須強(qiáng)化校本教材的建設(shè)工作，采用科學(xué)的編制方法，促進(jìn)校本教材的科學(xué)性和適應(yīng)性。
設(shè)計(jì)方案 篇5
一、課程定位與實(shí)踐目的
《采購(gòu)與供應(yīng)談判綜合實(shí)踐》是我院重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)、廣州市市級(jí)示范專業(yè)-----物流管理專業(yè)的綜合能力培養(yǎng)和拓展能力培養(yǎng)的專業(yè)必修課。 我院與海程邦達(dá)國(guó)際貨運(yùn)有限公司、寶供物流、創(chuàng)維集團(tuán)等多家優(yōu)秀企業(yè)深度合作，進(jìn)行課程開發(fā)，目標(biāo)是為企業(yè)培養(yǎng)采購(gòu)員、物流業(yè)務(wù)員、客戶服務(wù)員和貨代員，使其具有物流服務(wù)采購(gòu)與供應(yīng)的業(yè)務(wù)洽談能力、項(xiàng)目管理能力和物流服務(wù)供應(yīng)能力。
課程依據(jù)采購(gòu)與供應(yīng)業(yè)務(wù)流程（工作過(guò)程）為主線、以業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)處理內(nèi)容為核心來(lái)組織與實(shí)際業(yè)務(wù)相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)、能力點(diǎn)。根據(jù)任務(wù)功能進(jìn)行情景設(shè)計(jì)和任務(wù)排序，重視由淺入深遞進(jìn)式教學(xué)，同時(shí)將職業(yè)資格考證的內(nèi)容融入教學(xué)，實(shí)現(xiàn)課證融通。
課程形成了“以賽促學(xué)”、“社會(huì)技術(shù)服務(wù)”的課程特色。我們將課堂延伸到學(xué)生專業(yè)技能比賽，結(jié)合課程進(jìn)度，舉辦物流企業(yè)調(diào)研大賽、采購(gòu)與供應(yīng)模擬談判大賽、物流服務(wù)相關(guān)軟件比賽。并將比賽表現(xiàn)融入課程成績(jī)，全方位調(diào)動(dòng)學(xué)生對(duì)專業(yè)課程的深入學(xué)習(xí)。課程以真實(shí)企業(yè)項(xiàng)目為載體，工作過(guò)程為主線，在為企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)的同時(shí)“做中學(xué)”，在為企業(yè)提供增值服務(wù)的同時(shí)“學(xué)中做”。
二、 實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)總體理念
根據(jù)各崗位實(shí)際工作任務(wù)將課程內(nèi)容整合,并實(shí)施以項(xiàng)目任務(wù)為導(dǎo)向的，以項(xiàng)目洽談為表現(xiàn)形式的課程教學(xué)，全面實(shí)施由學(xué)校與企業(yè)對(duì)學(xué)生成績(jī)進(jìn)行多元評(píng)價(jià)考核，并把課堂搬進(jìn)企業(yè)進(jìn)行真實(shí)環(huán)境下的工作任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)，最終獲得頂崗實(shí)習(xí)工作經(jīng)歷證書，完成“過(guò)程性評(píng)價(jià)”課程考核。
三、實(shí)踐方式與方法
�、� 改革教學(xué)方法的原則與實(shí)踐體系
1. 改革教學(xué)方法的原則。以調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性為核心，以參與和體驗(yàn)為基本方式，以模擬實(shí)踐教學(xué)為主線，建立多渠道、獲取式大教學(xué)系統(tǒng)。
2．構(gòu)建能力單元式實(shí)踐體系。實(shí)行強(qiáng)化能力培養(yǎng)的單元式實(shí)踐。在確立采購(gòu)與供應(yīng)談判基礎(chǔ)課程能力培養(yǎng)目標(biāo)體系的基礎(chǔ)上，通過(guò)能力分解，構(gòu)建若干個(gè)能力培養(yǎng)訓(xùn)練單元，即以一項(xiàng)(組)能力培養(yǎng)為一個(gè)實(shí)踐單元，以系統(tǒng)進(jìn)行該項(xiàng)能力的打造與培養(yǎng)；再由若干個(gè)訓(xùn)練單元組成訓(xùn)練階段；再由訓(xùn)練階段組成實(shí)踐課程，完成課程的實(shí)踐。
㈡ 實(shí)踐的主要方式與方法
1.分組討論。針對(duì)講授中、案例中、學(xué)生身邊提出的采購(gòu)與供應(yīng)談判問(wèn)題，由學(xué)生應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，放開思路，大膽分析，提出自己的見(jiàn)解與解決方案。
2.分組比賽。在實(shí)踐中給定具體的比賽項(xiàng)目，由學(xué)生組織小組在課下進(jìn)行比賽項(xiàng)目的準(zhǔn)備，然后在課堂上進(jìn)行比賽、點(diǎn)評(píng)。
3.實(shí)地調(diào)研。根據(jù)教學(xué)與訓(xùn)練需要，特別是要帶著特定的管理問(wèn)題，組織學(xué)生進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，深入企業(yè)，訪問(wèn)企業(yè)家與管理者，再由學(xué)生寫出調(diào)研報(bào)告。
4.網(wǎng)絡(luò)沖浪。現(xiàn)代教學(xué)應(yīng)充分利用互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)管理專業(yè)學(xué)生而言，這是一種特殊的接觸實(shí)際的窗口。根據(jù)教學(xué)進(jìn)度需要，引導(dǎo)學(xué)生登陸有關(guān)網(wǎng)站，了解房地產(chǎn)策劃狀況，搜集最新信息，學(xué)習(xí)最新知識(shí)，思考與分析現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷問(wèn)題。
5.文案或調(diào)研報(bào)告寫作。即設(shè)定具體任務(wù)，由學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)與相關(guān)技能，對(duì)需要以文字形式表達(dá)的成果以規(guī)范文案的形式寫出來(lái)。
6、角色扮演。讓學(xué)生扮演談判中的采購(gòu)方與供應(yīng)方進(jìn)行各項(xiàng)模擬談判。
四、實(shí)踐考核
實(shí)踐成績(jī)由任課教師根據(jù)學(xué)生實(shí)踐態(tài)度，實(shí)踐表現(xiàn)，能力形成等評(píng)出各實(shí)踐項(xiàng)目成績(jī)，然后作為期末總評(píng)的參考。實(shí)踐總評(píng)成績(jī)占期末總評(píng)成績(jī)的50％（各分項(xiàng)目成績(jī)比值見(jiàn)實(shí)踐內(nèi)容及成績(jī)構(gòu)成表）。
五、實(shí)踐環(huán)節(jié)和學(xué)時(shí)分配
六、實(shí)踐內(nèi)容
實(shí)踐環(huán)節(jié)一：觀摩成功談判案例，寫學(xué)習(xí)心得
（一）、實(shí)踐目的：
1、理解談判對(duì)促成交易的.重要性； 2、培養(yǎng)學(xué)生案例分析能力。
（二）、實(shí)踐內(nèi)容/條件：
1、一個(gè)談判高手應(yīng)具備哪些綜合素質(zhì)。 2、一場(chǎng)成功的談判有哪些特性。 3、如何進(jìn)行成功談判。
（三）、實(shí)踐要求：
讓學(xué)生里理解談判的重要性，并分析成功的談判案例，總結(jié)合格的談判者應(yīng)具備的素質(zhì)。
�。ㄋ模�(shí)踐步驟：
相關(guān)視頻資料及書籍觀看。
實(shí)踐環(huán)節(jié)二：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析（SWOT分析）
(一)、實(shí)踐目的：
1、掌握企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析工具。
2、學(xué)會(huì)用SWOT分析法分析并解決實(shí)際問(wèn)題，做出企業(yè)戰(zhàn)略
(二)、實(shí)踐內(nèi)容/條件：
1、SWOT分析法的理論知識(shí)及使用步驟
2、對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析，并評(píng)估出競(jìng)爭(zhēng)力中的關(guān)鍵因素 3、通過(guò)內(nèi)外部因素組合，確定分析競(jìng)爭(zhēng)力類型并制定應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略
(三)、實(shí)踐要求：
利用課下時(shí)間，充分利用網(wǎng)絡(luò)，對(duì)企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析，通過(guò)內(nèi)外部因素組合，確定分析競(jìng)爭(zhēng)力類型并制定應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略
(四)、實(shí)踐步驟：
1、教師選定幾家企業(yè)，利用課下時(shí)間讓同學(xué)們實(shí)地或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研企業(yè)。 2、提交一份SWOT分析報(bào)告，分小組課上進(jìn)行討論。 3、教師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，指出各組優(yōu)缺點(diǎn)。
實(shí)踐環(huán)節(jié)三：軟件操作（ERP中的采購(gòu)模塊）
(一)、實(shí)踐目的：
學(xué)習(xí)ERP中的采購(gòu)與供應(yīng)模塊的軟件操作及具體運(yùn)行流程。
(二)、實(shí)踐內(nèi)容/條件：
1、回顧采購(gòu)與供應(yīng)相關(guān)理論知識(shí)； 2、進(jìn)一步認(rèn)識(shí)采購(gòu)在供應(yīng)鏈中的重要地位。
(三)、實(shí)踐要求：
熟悉ERP中的采購(gòu)與供應(yīng)模塊的軟件操作及具體運(yùn)行流程。
(四)、實(shí)踐步驟：
各人一臺(tái)電腦，練習(xí)操作ERP中的采購(gòu)與供應(yīng)模塊。
設(shè)計(jì)方案 篇6
活動(dòng)目標(biāo)：
1.能掌握行進(jìn)間跳的方法。
2.能聽(tīng)到信號(hào)后快速做出反應(yīng)。
3.能積極參與游戲活動(dòng)，與同伴合作游戲，體驗(yàn)游戲帶來(lái)的快樂(lè)。
活動(dòng)重點(diǎn)：
能掌握行進(jìn)間跳的方法
活動(dòng)難點(diǎn)：
能聽(tīng)到信號(hào)后快速做出反應(yīng)
活動(dòng)準(zhǔn)備：
物質(zhì)準(zhǔn)備：小椅子、大樹頭飾、兔子胸貼、青蛙胸貼
經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：兒歌《抱樹》
活動(dòng)過(guò)程：
一、開始部分
教師和幼兒隨音樂(lè)做熱身運(yùn)動(dòng)
二、基本部分
1.教師請(qǐng)出樹朋友，引出活動(dòng)主題
師："小朋友們現(xiàn)在是什么季節(jié)"（春天）師："春天會(huì)有哪些我們身邊的朋友會(huì)發(fā)生變化啊"（樹、花、小鳥、小蝴蝶等等）師："今天火老師為小朋友們帶來(lái)了一個(gè)朋友，小朋友們看看是誰(shuí)啊？"（大樹）"小朋友們喜不喜歡樹啊！"（喜歡）"我們前幾天學(xué)過(guò)一個(gè)關(guān)于抱樹的兒歌，現(xiàn)在請(qǐng)小朋友們給客人老師讀一下。
2.玩游戲《抱樹》
�。�1）教師示范怎樣抱樹師：小朋友我們的前面有許多的樹朋友，現(xiàn)在老師先給小朋友們示范一遍抱樹的.過(guò)程游戲玩法：教師將小椅子（樹）圍成一個(gè)圓圈，根據(jù)樹的棵樹確定參與幼兒的數(shù)量，每組幼兒要比樹多一個(gè)。游戲開始，教師讓參與活動(dòng)的幼兒進(jìn)入圓圈內(nèi)，幼兒圍繞圓圈邊念兒歌邊走，等兒歌停下后幼兒迅速抱樹，沒(méi)有抱到樹的幼兒則站在圓圈中間等待下次機(jī)會(huì)。
游戲規(guī)則：
a.幼兒必須要在最后一句兒歌念完后才可以去抱樹。
b.幼兒在讀兒歌時(shí)必須是走或跳的。
（2）分組游戲教師將幼兒分成男女兩組分別游戲，讓幼兒在自主地游戲中來(lái)跟著兒歌抱樹。
教師總結(jié)
三、結(jié)束活動(dòng)
幼兒和教師隨音樂(lè)做放松運(yùn)動(dòng)，將幼兒帶離游戲場(chǎng)地。
設(shè)計(jì)方案 篇7
活動(dòng)目標(biāo):
1、 撕紙玩彩紙中，感受彩紙的色彩和數(shù)量不同。
2、 在想象中，體會(huì)快樂(lè)的情緒。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
紅、黃、綠、藍(lán)等彩色紙條若干。
活動(dòng)過(guò)程：
一、彩紙像什么？
1、（出示彩色紙）這是什么？小朋友們看看這像什么？（抖動(dòng)紙條，像花、像焰火等）
2、（拿一張紙條邊撕邊示范）我把紙條變成了什么？我把一張紙條變成這么多的'小紙片。
3、我們?cè)谶^(guò)節(jié)和高興的時(shí)候，就把它撒到空中。（把準(zhǔn)備好的彩色小紙片撒向空中）哦，過(guò)節(jié)啦，好高興�。�
二 、撕紙片
1、什么節(jié)日快到了呢？你們想過(guò)“六 一”兒童節(jié)嗎？桌上有許多彩色紙條，你們先去把它變成小紙片。等你們?nèi)甲兒昧�，我們一起�?lái)過(guò)“六 一”好嗎？
2、幼兒撕紙，老師巡回指導(dǎo)，將小紙片放在托盤里。
三、過(guò)什么節(jié)
做完了嗎？我們來(lái)過(guò)節(jié)吧。一起來(lái)把紙片往上拋，過(guò)“六 一”節(jié)啦！啊！過(guò)節(jié)真開心啊！
四、找顏色紙片和感受“1和許多”
1、你們看，地上都是小紙片。（舉起紅色紙條）現(xiàn)在請(qǐng)大家找出這種顏色的小紙條好不好？這是什么顏色�。浚ㄍ瑯拥姆椒ㄕ尹S、藍(lán)、綠紙片）（把手上的任何一種顏色的紙片放在筐里）看，你們把小紙片一片一片的放在一起變成多少片？（感受“1和許多”）
五 、什么東西是這個(gè)顏色的
這是黃紙片，什么東西是黃色的？送你一個(gè)黃寶寶。
活動(dòng)結(jié)束：
1、到戶外去尋找這些顏色的東西
2、請(qǐng)小朋友回到家里的時(shí)候認(rèn)真找找還有什么東西是紅黃藍(lán)綠這四種顏色的，明天來(lái)告訴我。
設(shè)計(jì)方案 篇8
一、活動(dòng)主題
班級(jí)戶外燒烤活動(dòng)
二、活動(dòng)目的
丹桂飄香正是同學(xué)們賞楓秋游的好時(shí)節(jié)，班委會(huì)舉辦此次燒烤活動(dòng)，是為了豐富同學(xué)們的課余生活，加強(qiáng)班級(jí)同學(xué)之間的聯(lián)系，增進(jìn)同學(xué)間的感情，促使我們11級(jí)這個(gè)新班級(jí)能盡快成為一個(gè)具有凝聚力和向心力的團(tuán)結(jié)的.大家庭。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年10~11月(具體日期待定)
四、活動(dòng)地點(diǎn)
南郊公園
五、策劃組織單位
音表2班
六、參與人員
音表2班
全體同學(xué)
七、組織方式
往返包車
八、具體活動(dòng)安排
全班可分成4~5組，每組5~7人不等，可按自我意愿隨意分配。燒烤計(jì)劃不變，在其過(guò)程中插入適當(dāng)?shù)男∮螒�，可按組積分，積分最高者可獲得一定獎(jiǎng)品，除積分外，期間在游戲中的參與者也給予獎(jiǎng)勵(lì)，以活躍氣氛，調(diào)動(dòng)大家的積極性。
具體活動(dòng)流程如下：
1、提前買好燒烤用具，提前一天到市場(chǎng)預(yù)訂燒烤食物，并在出發(fā)當(dāng)天清晨去買回來(lái)。具體工作分到各組。(所需食物和用品清單列在后面)
2、出發(fā)的時(shí)間定在早上的8點(diǎn)。請(qǐng)同學(xué)們?cè)?點(diǎn)45分于宿舍樓下集合。
3、指定幾名負(fù)責(zé)人，按組帶領(lǐng)同學(xué)們安全有序地前往目的地，到達(dá)目的地的時(shí)間大約為早上9點(diǎn)。
4、到達(dá)目的地之后，自由活動(dòng)一個(gè)半小時(shí)，參觀景點(diǎn)名勝。組織者可利用間隙準(zhǔn)備材料和場(chǎng)地。
5、自由參觀活動(dòng)結(jié)束之后，大約為10點(diǎn)半，可以開始準(zhǔn)備食材。按組分發(fā)材料，有序地去場(chǎng)地附近處理，將肉類拆封洗凈，將蔬菜清洗干凈，垃圾不可隨處亂扔。各組之間所占方位最好是臨近的位置。
6、大約11點(diǎn)，燒烤活動(dòng)正式開始。
7、視當(dāng)時(shí)的氣氛，開展小游戲，還可根據(jù)每組的最終成品，評(píng)出“最佳廚師”獎(jiǎng)。
8、燒烤告一段落后，可進(jìn)行自由活動(dòng)并飯后散步。
9、大約下午3點(diǎn)，返校。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
食物：牛肉豬肉羊肉合計(jì)15斤，地瓜，火腿腸，紫薯，土豆，土豆，金針菇，生菜等;燒烤工具：木炭，竹簽，紙巾，一次性杯子，燒烤刷等;配料：油，鹽，醬等。
十、可行性分析
本次戶外燒烤活動(dòng)的整體預(yù)算大約為500元，可從班費(fèi)中扣除。往返過(guò)程中，大家要注意安全，切實(shí)落實(shí)好負(fù)責(zé)人的義務(wù)，要與包車公司做好溝通。
預(yù)祝：此次經(jīng)管強(qiáng)化班戶外燒烤活動(dòng)取得圓滿成功!
【設(shè)計(jì)方案】相關(guān)文章：
設(shè)計(jì)方案08-30
教室設(shè)計(jì)方案08-04
設(shè)計(jì)方案模板09-08
設(shè)計(jì)方案集合10-11
網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)方案09-05
設(shè)計(jì)方案集錦10-20
薪酬設(shè)計(jì)方案03-15
設(shè)計(jì)方案【集合】12-26
設(shè)計(jì)方案（精）12-12