超市策劃經(jīng)典(3篇)
超市策劃 篇1
可以毫不夸張的講,有關(guān)企劃的方式和手段,到現(xiàn)階段為止,已經(jīng)是相當(dāng)成熟和完善的了,換句話來說,甚至可以用“山窮水盡”來說。企業(yè)促銷策劃的運作,都只能是在現(xiàn)有企劃形式上內(nèi)涵的外延,少無新意可言,就好象人的分類一樣,不管是老人、小孩、嬰兒、少女,還是中國人、美國人、非洲人、生病的人、健康的人等等,都只能是在男人和女人的基礎(chǔ)上的外延。我們可以從各知名的零售企業(yè)的企劃中看到,基本上每年的方式都是大同小異,你方唱罷我登場。在商場中的競爭明顯的體現(xiàn)在每次的企劃內(nèi)容上,去年在上海發(fā)生的百盛與太平洋百貨之戰(zhàn),太平洋才推出滿200送20,百盛立馬祭出滿200送50的大棒,狠狠的宰了太平洋一刀,結(jié)果搞的太平洋惱羞成怒,使得商戰(zhàn)愈演愈列,轟動整個上海灘乃至全國零售業(yè)。之中比較的就是誰更有實力、誰更能夠控制廠商,不惜血本的(多數(shù)負擔(dān)都是由廠商承擔(dān))來賺吆喝。
“舶來品”的運用并非說明企劃運作就到了“江郎才盡”的地步,我親歷過的幾次外資百貨的周年慶,每次的內(nèi)容都大同小異,年復(fù)一年的使用,但是每次都有著驚人的'效果,每次都讓我們吃驚:業(yè)績至少比平常日成五-六倍的增長!之中的奧妙,可以歸結(jié)為以下幾點:
1、 準(zhǔn)確的市場調(diào)查定位:主要表現(xiàn)在了解競爭對手的動靜上,特別是在幾個大的節(jié)假日以及周年慶時間,最近的企劃意圖以及與本公司有關(guān)的商品品牌在其他對手里的狀況:比如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、新品狀況、折扣情況、贈品狀況、新產(chǎn)品的引進,內(nèi)部調(diào)整等等;可以從對手的場地、員工、顧客、廠商那里通過各種方式得到比較準(zhǔn)確的信息。
2、 企劃時間的準(zhǔn)確把握及確定:如果在自己做一個大型活動之前,被對手搶了先機,而且以差不多的活動形式公諸于眾,可以想象一下這個活動的效果,自己也會象被人家搶了老婆一樣的難受,因此在時間選擇上取得先機,企劃就算成功了一半。這和準(zhǔn)確的市場調(diào)查分不開的。
超市策劃 篇2
端午節(jié)當(dāng)天,超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容,為您及家人提供一個溫馨的購物場所,讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。
一、活動內(nèi)容
1:超市的播音室于當(dāng)天將適時推出為親友送歌的免費業(yè)務(wù),以帶去您對身邊親友的祝福與節(jié)日的問候,讓舒適的購物場所更添溫馨的氛圍。
2:超市將設(shè)立“老公寄存處”,不愛逛街的老公被老婆“寄存”此處,看書、喝喝咖啡、吸吸煙,逃卻逛街之苦,不亦樂乎。
3:當(dāng)天購物金額數(shù)每滿15元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個,依此類推,多買多送。
4:推出“六六順金球制勝法”的摸獎活動。
則如下:消費者憑30元以上的'購物小票即可參與摸獎。摸獎時,每次只能摸出一球,購物額每30元可摸獎一次。
摸獎箱內(nèi)將設(shè)有55個白色乒乓球與1個黃色乒乓球,其中,黃色球為中獎球,獎金值為每球50元。
超市每隔一小時將取出一個白色球,并再放進一個黃色球,直至有黃色球被消費者摸出為止。
參與摸獎的消費者,只要能摸出箱內(nèi)的任一黃色球,則箱內(nèi)所已經(jīng)投放的黃色球一并視為歸其中得,并可當(dāng)場兌換與黃色球數(shù)相應(yīng)的獎金額。
活動評估:此端午節(jié)熱慶活動,既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷,也同時以巧具匠心的獨特摸獎形式,而給消費者一個全新的感受,即:新穎、刺激、吸引力強。
二、活動總結(jié)
通過此次活動,將有利于樹立超市在消費群體中的良好形象,并最終服務(wù)于超市銷售額的增長與延續(xù)。
超市策劃 篇3
活動背景:
新店開業(yè),在宣傳造勢與促銷力度方面都要大,要使當(dāng)?shù)叵M者產(chǎn)生想去逛義烏小商品直銷超市的獵奇心理和購物沖動。所以,前期的促銷頻次要加強,促銷的手段要新穎獨特,要在短時間內(nèi)擴大門店的影響力,為新店的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
策劃原則與促銷目的:
。1)開業(yè)氣勢上必須“一鳴驚人,一炮打響”,體現(xiàn)好巧利義烏小商品直銷超市的市場特點(驚爆度)。
(2)通過本次開業(yè)促銷活動,務(wù)必要在周邊消費者心目中留下深刻的印象。
。3)體現(xiàn)好巧利義烏小商品直銷超市商品齊全,質(zhì)優(yōu)價廉,環(huán)境舒適的賣場形象。
。4)促銷活動要真實的讓顧客感到“實惠”,最終增加公司的美譽度。
(5)促銷活動要別于以往的促銷活動,要與眾不同,使顧客有新鮮感,且要易于傳播,易于操作。
。6)要建立顧客的忠誠度,使顧客始終如一能支持我們的賣場。
第一部分 開業(yè)慶典儀式
一、禮儀活動及氛圍布置
1、開業(yè)氛圍的布置:
超市門口:
1)花籃、拱門氣柱、條幅、群樓直幅、彩旗、空飄氣球等。
門口放置音響循環(huán)播放喜慶音樂和門店介紹錄音文件。
2)開業(yè)當(dāng)天可聘請樂隊、舞獅、腰鼓隊、也可視店面大小,搭建舞臺做演出活動。
超市內(nèi):
開業(yè)吊旗(懸掛于主通道)、氣球扎成6個/串(懸掛于賣場天花板上)
收銀區(qū)可考慮用彩帶作裝飾或用布龍裝飾,可有效烘托開業(yè)喜慶氣氛。
建議:可聘請當(dāng)?shù)囟Y儀公司做開業(yè)典禮策劃。費用根據(jù)項目投資金額的不同,占總投資額的0.5--1.0%為妥。
2、前期宣傳
開業(yè)前3-2天,門店通過大面積的宣傳為開業(yè)造勢,力爭在短期內(nèi)通過宣傳擴大門店影響力,為以后門店的市場占有率打下良好的基礎(chǔ)。
宣傳方式及手段:
1)海報派發(fā)
特點:內(nèi)容詳盡、費用低廉、傳播區(qū)域可靈活調(diào)整。適用于門店形象和活動內(nèi)容的推廣。
不足之處:消費者熱情不足,隨處可見丟棄廣告,浪費較大。
2)禮品派送(利用消費者喜歡占便宜的特點,將實用的小禮品大量派發(fā),可迅速提高門店知名度)
特點:消費者不易抗拒,廣告壽命較長、適用于門店知名度的推廣。費用投入比海報要高。
建議:可選擇廣告餐巾紙和廣告扇,費用低,經(jīng)濟實用,有需要可向貨郎總部企劃部85660768轉(zhuǎn)818訂制。
3)廣告宣傳車(最好帶外放喇叭)
特點:傳播快,費用低。缺點:傳播內(nèi)容較少
建議:車身廣告簡單明了、錄音文件最長不得超過30秒。
4)跨街橫幅
在人流密集的主要街道拉跨街橫幅。
特點:時間長,受眾廣,傳播文字少。
5)其他
短信群發(fā)、電視報紙廣告、樓宇廣告等。
第二部分 促銷活動
一、商品促銷活動
開業(yè)期間,要選擇部分商品做促銷,利用促銷商品的低價形象,吸引人流,提高賣場人氣。
促銷商品選擇:
1) 必須涵蓋多個品類(如洗滌化妝、小家電、針織品等)。
2) 促銷品須為知名品牌、民生必需品、需求量大,可營造賣場低價形象。
3) 促銷品的降價幅度在5%—25%之間,毛利控制在5――25%左右。
4) 促銷品的選擇不是越多越好,要考慮地堆、端架的數(shù)量,一般經(jīng)營面積在500-1000平米左右的超市,促銷品的'選擇在80支至100支為宜。
5) 促銷品的選擇要考慮季節(jié)性,考慮到不同商品在不同季節(jié)的變化。如:
春季:以美顏護膚、整理收納、家庭清潔、洗漱用品等商品為主。
清明:以防蛀收納、踏青用品、戶外用品、風(fēng)箏等商品為主。
夏季:以驅(qū)蚊納涼、防曬降暑、戲水用品、清涼洗護等商品為主
二、主題促銷活動
開業(yè)活動要主題突出,一般是數(shù)個小活動搭配一個主活動。
例一:
活動主題:驚喜禮不斷 開業(yè)瘋狂購
驚喜一、數(shù)萬品種廠價直銷,實惠于民。更有上百種時令旺品,直降20—30%低價促銷,更有商品低至成本價的半價限量供應(yīng)(如上百元的廚房家電以二三十元出售,當(dāng)然量只能是五到十只!所虧成本,權(quán)當(dāng)是促銷廣告費)。
驚喜二、超市會員特別招募,開業(yè)期間免費辦理會員卡。
驚喜三、早早有禮,購物前100名顧客免費派送小禮品。
驚喜四、 超值滿贈活動(主要活動)
購物滿50元,返5元現(xiàn)金券。
購物滿100元,返10元現(xiàn)金券。
例二:
活動主題:重磅大獎 引爆**
活動一:生日有禮,開業(yè)當(dāng)天生日的顧客,可免費領(lǐng)取禮品一份。
活動二:碰8有禮,尾數(shù)中獎。凡購物小票尾數(shù)是18、88的顧客朋友,可領(lǐng)取貨郎防曬傘一把。
活動三:重磅大獎 引爆**
購物滿38元的顧客,即可憑小票領(lǐng)取刮獎卡一張,滿76元可領(lǐng)取兩張,以此類推,單張小票限領(lǐng)取4張。
獎項設(shè)置:一等獎:32寸液晶電視一臺 二等獎:美的電壓力鍋一臺
三等獎:電熱水壺一個 四等獎:10元現(xiàn)金券一張
謝謝參與:貨郎紙巾一包
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