企業(yè)策劃（優(yōu)選）
企業(yè)策劃 篇1
一、企業(yè)簡(jiǎn)介
本企業(yè)以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大消費(fèi)者熱愛(ài)大自然，保護(hù)環(huán)境，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導(dǎo)低污染的生活方式。
本企業(yè)以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品)，企業(yè)創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場(chǎng)就受到廣大消費(fèi)者的好評(píng)。時(shí)至今日，本企業(yè)已建立了自己的品牌，使產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)，并通過(guò)ISO90001國(guó)際質(zhì)量體系等多家國(guó)際組織的認(rèn)證。
企業(yè)曾多次獲得政府組織的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，并于近期計(jì)劃投巨資引進(jìn)國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，爭(zhēng)取使產(chǎn)品早日走出國(guó)門(mén)，占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。企業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，已躋身民營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)的行列，擁有多項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，能完全滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求。企業(yè)擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地，并與多家科研機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，前景樂(lè)觀(guān)，并計(jì)劃于20xx年在香港股票交易市場(chǎng)成功上市，使自身業(yè)績(jī)能再上一層樓。
二、企業(yè)目標(biāo)
1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元)。
2.市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。
三、市場(chǎng)銷(xiāo)售策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。
2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。
3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4.銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立企業(yè)自己的銷(xiāo)售渠道，以“綠色”為主。
5.銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶(hù)管理系統(tǒng)。
6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。
7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。
8.促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。
9.研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。
10.銷(xiāo)售研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售戰(zhàn)略
經(jīng)過(guò)精心策劃，企業(yè)首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹企業(yè)的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的顧客服務(wù)
通過(guò)實(shí)施交互式銷(xiāo)售策略，提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。
六、管理：
(一)、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售戰(zhàn)略的實(shí)施:
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員、職能及銷(xiāo)售預(yù)算:
網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售屬銷(xiāo)售工作，一般由銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)，在銷(xiāo)售副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人員職責(zé)應(yīng)包括：
(1)綜合企業(yè)各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。
(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理。
(5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上銷(xiāo)售活動(dòng)。
(6)對(duì)企業(yè)其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上銷(xiāo)售支持。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
3.在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的銷(xiāo)售預(yù)算主要來(lái)自于：
(1)人員工資
(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置
(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)
(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等
(二)、綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)
企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為銷(xiāo)售功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、企業(yè)管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合企業(yè)各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通病;
(2)美觀(guān)與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果;
(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿(mǎn)足企業(yè)各部門(mén)要求。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能：力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)交互。
(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。
1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：
(1)本企業(yè)產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍;
(2)分清楚本企業(yè)產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)買(mǎi)決策者及購(gòu)買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn)，他們的'上網(wǎng)習(xí)慣如何; (3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;
(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網(wǎng)站間交換連接;
(3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣;
(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;
(5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳;
(6)在企業(yè)名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;
(7)在企業(yè)所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;
(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。
七、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售效果評(píng)估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。
1.評(píng)估內(nèi)容包括：
(1)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;
(3)網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶(hù)及現(xiàn)有客戶(hù)對(duì)我網(wǎng)上銷(xiāo)售的接受程度如何;
(5)企業(yè)對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)企業(yè)各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的配合是否高效。
2.評(píng)估指標(biāo)主要有：
網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地、訪(fǎng)問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等。
網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的有效運(yùn)用，將可對(duì)企業(yè)其他部門(mén)的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)企業(yè)走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善企業(yè)管理信息系統(tǒng)，提高企業(yè)管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。
這些變化將影響企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
企業(yè)策劃 篇2
隨養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的普及，企業(yè)在網(wǎng)上安家己經(jīng)不是什么新鮮事，企業(yè)建設(shè)的網(wǎng)站不僅僅是做一個(gè)設(shè)計(jì)美觀(guān)的頁(yè)而，而是要將企業(yè)的文化、理念、產(chǎn)品、服務(wù)及交互式功能呈現(xiàn)給瀏覽者，做到線(xiàn)上、線(xiàn)下的有機(jī)統(tǒng)一。作為企業(yè)網(wǎng)站投入運(yùn)營(yíng)后，企業(yè)期望得的效果肯定是能夠帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，所以評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站是否成功，需要看運(yùn)營(yíng)后給公司及其客戶(hù)帶來(lái)了多大影響。開(kāi)發(fā)一個(gè)網(wǎng)站前期的策劃、設(shè)計(jì)非常重要，如果網(wǎng)站策劃出現(xiàn)差錯(cuò)，那么會(huì)導(dǎo)致后期的開(kāi)發(fā)走向歧途。文章以企業(yè)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)流程闡述了網(wǎng)站策劃在企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的應(yīng)用。
1確定網(wǎng)站設(shè)計(jì)目標(biāo)，確定網(wǎng)站開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)
網(wǎng)站開(kāi)發(fā)的第一步就是確立開(kāi)發(fā)目標(biāo)，無(wú)論是企業(yè)網(wǎng)站還是其他類(lèi)型的網(wǎng)站，這一步尤為重要，如果沒(méi)有明確的目標(biāo)或任務(wù)，開(kāi)發(fā)的網(wǎng)站可能就會(huì)偏離人們的期望，從而導(dǎo)致項(xiàng)目的失敗或反復(fù)修改。
網(wǎng)站開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)是網(wǎng)站開(kāi)發(fā)成功的基木保障，而網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目(預(yù)算和重要J山在很大程序上決定了開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的大小和技術(shù)。但是不管項(xiàng)目大小，都應(yīng)該有其核心的團(tuán)隊(duì)成員，通常在比較小的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中，成員較少，可能會(huì)出現(xiàn)一人兼數(shù)職的情。所以首先要掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的技能，以便在不同的項(xiàng)目中確定其開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的成員，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
2對(duì)企業(yè)進(jìn)行需求分析
網(wǎng)站設(shè)計(jì)進(jìn)程中的第一步就是進(jìn)行需求分析，并形成需求分析報(bào)告。需求分析是比較耗時(shí)的階段，需求分析做得好，后而的開(kāi)發(fā)進(jìn)程就可能非常順利，如果做不好容易導(dǎo)致項(xiàng)目的反復(fù)修改甚至全而修改。通常對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行需求分析主要從下而幾個(gè)方而進(jìn)行。
2.1分析項(xiàng)目相關(guān)人
項(xiàng)目相關(guān)人是指做需要做網(wǎng)站的企業(yè)，主要通過(guò)而談、公司資料等方法掌握其網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)、用途、期望及要求等。
2.2分析網(wǎng)站的目標(biāo)群體
通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、分組討論以及有效的WPH技術(shù)分析等手段分析目標(biāo)群體的喜好、習(xí)慣、主要需求、電腦配置、使用環(huán)境及訪(fǎng)問(wèn)哪些網(wǎng)站等信息，以便在設(shè)計(jì)中充分考慮這些因素。
2.3對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行分析
通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)，列出其優(yōu)勢(shì)和}不足，將其作為策劃和開(kāi)發(fā)的重要參考信息。通過(guò)前期的調(diào)研確立項(xiàng)目的需求分析內(nèi)容，對(duì)需求分析內(nèi)容進(jìn)行合理的加工形成用于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的需求分析報(bào)告。
3確定網(wǎng)站基木功能
通過(guò)前期調(diào)研及需求分析確立網(wǎng)站的基木功能:服務(wù)型、營(yíng)銷(xiāo)型、宣傳型、展示型及電子商務(wù)型。只有明確了網(wǎng)站的功能類(lèi)型才能在后期的開(kāi)發(fā)中有所側(cè)重，雖然不同功能類(lèi)型的網(wǎng)站有養(yǎng)不同的側(cè)重點(diǎn)，但一般網(wǎng)站都有兩個(gè)基木的功能類(lèi)型(即服務(wù)功能與輔助功能)。
4信息架構(gòu)的規(guī)劃
信息架構(gòu)描述的有關(guān)規(guī)則、架構(gòu)最終將形成網(wǎng)站的整體概念模型和總體設(shè)計(jì)。在進(jìn)行信息架構(gòu)設(shè)計(jì)時(shí)，首先要確立信息的基底結(jié)構(gòu)，這樣才能確保后期的界而設(shè)計(jì)、圖形設(shè)計(jì)等項(xiàng)目順利進(jìn)行。
4.1組織信息
良好的信息架構(gòu)能夠使項(xiàng)目開(kāi)發(fā)按照預(yù)定的目標(biāo)進(jìn)行，組織網(wǎng)站信息主要有以下步驟來(lái)進(jìn)行:為網(wǎng)站信息編制內(nèi)容目錄建立網(wǎng)站內(nèi)容的層次結(jié)構(gòu)概圖一將劃分模塊結(jié)構(gòu)一畫(huà)網(wǎng)站導(dǎo)航拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)圖一與真止的用戶(hù)一起測(cè)試并修改。
4.2網(wǎng)站功能導(dǎo)航
網(wǎng)站組織是否能成功在很大程度上取決于網(wǎng)站信息架構(gòu)與網(wǎng)站用戶(hù)期望值的'匹配程序，合理的信息組織架構(gòu)，用戶(hù)可以成功地預(yù)測(cè)所找的內(nèi)容位置。而網(wǎng)站的功能導(dǎo)航則能起到引導(dǎo)用戶(hù)的作用，所以設(shè)計(jì)導(dǎo)航時(shí)要合理進(jìn)行，結(jié)構(gòu)不能太深也不能太淺，要設(shè)計(jì)一個(gè)考慮全而，功能強(qiáng)大的層級(jí)菜單來(lái)保證他們能夠快速訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站。
4.3展示信息架構(gòu)
網(wǎng)站圖表和線(xiàn)框圖是展示網(wǎng)站信息架構(gòu)的主要形式，它提供I制作網(wǎng)站的全局概15}。圖站圖表可以是簡(jiǎn)單的“組織圖表”，也可以分類(lèi)地圖，它也概述I網(wǎng)站目錄和文件結(jié)構(gòu)，是比較重要的信息組織形式 網(wǎng)站頁(yè)而線(xiàn)框圖是用來(lái)描述網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的“草圖”，它是粗略的_維指南，描述了網(wǎng)頁(yè)要主要元素的位置及頁(yè)而功能劃分。
5網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的規(guī)劃與設(shè)計(jì)
網(wǎng)站結(jié)構(gòu)影響?zhàn)B網(wǎng)站的穩(wěn)定性和可擴(kuò)展性，并影響?zhàn)B搜索引擎能否對(duì)其索引，在網(wǎng)站策劃時(shí)就應(yīng)該合理規(guī)劃網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)，規(guī)劃包括:網(wǎng)站的HTML文檔結(jié)構(gòu)，使用css樣式表來(lái)格式化網(wǎng)頁(yè)元素，合理使用Js代碼，在不同平臺(tái)、不同瀏覽器網(wǎng)站的測(cè)試效果，網(wǎng)站文件結(jié)構(gòu)，考慮簡(jiǎn)單的網(wǎng)站優(yōu)化等方而的內(nèi)容。只有按照相關(guān)的原則規(guī)劃好網(wǎng)站結(jié)構(gòu)才能使網(wǎng)站在后期的開(kāi)發(fā)、運(yùn)行、維護(hù)及可擴(kuò)展性上發(fā)揮作用。
6網(wǎng)站模板與風(fēng)格的確立
網(wǎng)站的風(fēng)格與模板的確立，是根據(jù)前期的設(shè)計(jì)規(guī)劃進(jìn)行的，能過(guò)與客戶(hù)進(jìn)行反復(fù)的溝通，最后由相關(guān)的設(shè)計(jì)師來(lái)制作完成，在這里重點(diǎn)就是確定網(wǎng)站的基木觀(guān)感，包括基木的色調(diào)與風(fēng)格，通常如果企業(yè)己經(jīng)有一套自己的C1，則可以參考設(shè)計(jì)出與色調(diào)、風(fēng)格一致的模板，如果沒(méi)有，則需要與客戶(hù)進(jìn)行溝通從而最終確定。
總之，網(wǎng)站策劃是一個(gè)系統(tǒng)的工程，每一個(gè)步驟都關(guān)系養(yǎng)網(wǎng)站項(xiàng)目能否順利進(jìn)行，同時(shí)在策劃中要與客戶(hù)保持積極的溝通，最終確定網(wǎng)站的基木結(jié)構(gòu)、信息、功能、模板和風(fēng)格。
企業(yè)策劃 篇3
一些經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型開(kāi)始做實(shí)業(yè)，一些非快消品企業(yè)轉(zhuǎn)型做快消品，還有一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)選擇做快消品，皆源于快消品擁有巨大的市場(chǎng)空間，但同時(shí)快消品也面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，那么，快消品初創(chuàng)型企業(yè)如何迅速實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)呢？北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，圍繞快消品進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，兩個(gè)方面的成本非常突出，一個(gè)是生產(chǎn)成本，另一個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)成本，這對(duì)初創(chuàng)型企業(yè)的壓力非常大，因此，對(duì)于初創(chuàng)快消品企業(yè)來(lái)說(shuō)，有效緩解成本壓力，快速實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)金流，是重中之重的事情，我們提出如下五個(gè)方面的重點(diǎn)因素，來(lái)解決初創(chuàng)型快消品企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)局成本和資金壓力問(wèn)題。
一、企業(yè)所在地區(qū)域全面鋪貨
除了你的企業(yè)在北上廣深，都應(yīng)該有足夠的市場(chǎng)空間進(jìn)行鋪貨。很多初創(chuàng)型企業(yè)把產(chǎn)品上市與糖酒會(huì)結(jié)合起來(lái)，認(rèn)為通過(guò)糖酒會(huì)可以找到足夠的經(jīng)銷(xiāo)商，繼而一舉實(shí)現(xiàn)更廣泛區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)布局。營(yíng)銷(xiāo)策劃任立軍認(rèn)為，這是一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)較為低級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)拓展策略。最佳的營(yíng)銷(xiāo)策略是，以企業(yè)所在省份或者地市級(jí)區(qū)域?yàn)橹鳎归_(kāi)全面的鋪貨。從自己最熟悉的市場(chǎng)開(kāi)始，一條街道一條街道地鋪貨，通過(guò)人海戰(zhàn)術(shù)、車(chē)輪戰(zhàn)術(shù)迅速把產(chǎn)品鋪到可能的零售終端，這對(duì)初創(chuàng)型企業(yè)迅速實(shí)現(xiàn)可靠的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)金流非常有益。
二、能夠張貼的零售終端全部張貼海報(bào)
鋪上貨并不代表萬(wàn)事大吉，如何讓終端動(dòng)起來(lái)活起來(lái)？一個(gè)最為有效的辦法就是形象地向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息，手段就是海報(bào)。這時(shí)，要求營(yíng)銷(xiāo)人員沿著鋪貨終端路線(xiàn)，不放過(guò)任何一個(gè)可能的張貼海報(bào)的場(chǎng)所和位置，實(shí)現(xiàn)海報(bào)最大能見(jiàn)度。
三、營(yíng)銷(xiāo)人員高頻率地走訪(fǎng)零售終端
消費(fèi)者并不知道你的產(chǎn)品，當(dāng)然就不會(huì)點(diǎn)名購(gòu)買(mǎi)，如果有人能夠向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品，可能就會(huì)產(chǎn)生良好的銷(xiāo)售效果。由于安排促銷(xiāo)員的人工成本過(guò)高，初創(chuàng)型企業(yè)可能還無(wú)法做到。這時(shí)，就要求零售終端的相關(guān)人員充當(dāng)這一角色。營(yíng)銷(xiāo)人員的高頻率走訪(fǎng)便是達(dá)到這一目標(biāo)的重要手段，因?yàn)椋ㄟ^(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員的高頻率走訪(fǎng)，零售終端店員店長(zhǎng)店主等就會(huì)不斷地通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員的嘴里了解到產(chǎn)品的品質(zhì)、功能、價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍指出，在做這樣的走訪(fǎng)工作時(shí)，一定要有標(biāo)準(zhǔn)完整的溝通話(huà)術(shù)，保證該說(shuō)的話(huà)一定要說(shuō)出來(lái)，并正確達(dá)意。有一個(gè)地級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理，總是認(rèn)為自己的產(chǎn)品價(jià)格高與價(jià)值不相符，于是他每走一家終端，就會(huì)訴苦式地表達(dá)這個(gè)意思，久而久之，這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售持續(xù)低迷，我們?cè)谧咴L(fǎng)零售終端時(shí)，發(fā)現(xiàn)，店員普遍認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格高與價(jià)值不相符。試想，店員怎么會(huì)向消費(fèi)者主動(dòng)推薦這個(gè)產(chǎn)品呢？
四、及時(shí)做好零售終端服務(wù)
營(yíng)銷(xiāo)人員要給予零售終端更多的服務(wù)，包括幫助上貨、幫助整理臺(tái)面、幫助終端補(bǔ)貨等等，這對(duì)提高銷(xiāo)量非常有益。通常零售終端是不會(huì)嚴(yán)格按照企業(yè)的終端陳列要求來(lái)做事的.，更多的按照店里的標(biāo)準(zhǔn)草率完成即可。與其這樣，還不如主動(dòng)幫助店員或者理貨員完成這樣的工作。營(yíng)銷(xiāo)人員只要進(jìn)店，就主動(dòng)提出要做這些工作，由于這樣可以減輕店員或者理貨員的勞動(dòng)強(qiáng)度，她們基本上都會(huì)很高興。
五、重復(fù)上面的工作進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)復(fù)制
顯然，只要一個(gè)地級(jí)區(qū)域，企業(yè)是無(wú)法滿(mǎn)足銷(xiāo)量需求的。于是把上面的工作做成熟之后，企業(yè)把整個(gè)團(tuán)隊(duì)調(diào)整到另一個(gè)區(qū)域，再重復(fù)上面的工作。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，大概每?jī)蓚�(gè)月可以完成一個(gè)地級(jí)區(qū)域市場(chǎng)的全面鋪貨并實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)
很多人制定了樣板市場(chǎng)計(jì)劃，卻把樣板市場(chǎng)放在外地，這顯然是一個(gè)相對(duì)并不明智的決定。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，初創(chuàng)型企業(yè)不要貪大，也不要想著什么全國(guó)性招商，即使招商成功，有經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨，企業(yè)也無(wú)力完成那么多區(qū)域的終端建設(shè)，招商之后的工作基本上是幫助經(jīng)銷(xiāo)商解決問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商也不舒服，營(yíng)銷(xiāo)人員也不舒服。與其這樣，還不如集中精力，挨個(gè)區(qū)域進(jìn)行鋪貨，完成一個(gè)區(qū)域，就把市場(chǎng)交給經(jīng)銷(xiāo)商，再去另一個(gè)區(qū)域。這對(duì)初創(chuàng)型快消品企業(yè)來(lái)說(shuō)，是最為有效的區(qū)域拓展辦法，看似速度較慢，但卻扎實(shí)有力，是初創(chuàng)型快消品企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的基石。當(dāng)然，如果企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，也可以通過(guò)大面積地招商，然后再通過(guò)各個(gè)區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行這種精細(xì)化的終端運(yùn)營(yíng)，同樣可以達(dá)到較好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
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