實(shí)用的淘寶策劃(經(jīng)典)
淘寶策劃 篇1
E路通杯全國大學(xué)生電子商務(wù)應(yīng)用創(chuàng)新大賽
參賽題目:如何在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)并經(jīng)營好自己的商鋪。
參賽團(tuán)隊(duì):e—dream
團(tuán)隊(duì)成員:曹萍,周艷霞,賴婷,何楷書,楊倩。
團(tuán)隊(duì)簡介
我們,撇下無知迎來了屬于我們的青春;青春,讓我們肆無忌憚,暢然釋懷,體味風(fēng)那樣的自由,感受云那般的自在,因?yàn)榍啻嘿x予我們是生命的巔峰,我們無須成熟,我們不再無知,我們唯有執(zhí)著,因?yàn)閳?zhí)著我們走到一起,因?yàn)閴粝胛覀兩钌钕鄵,因此E行5人便組成了“e—dream”團(tuán)隊(duì)。
成員及分工
“E—dream”是20xx年11月27日組隊(duì)的。20xx年11月中旬才接到王書記對(duì)“E—路通杯”的介紹,并積極鼓勵(lì)我們積極參加,整個(gè)經(jīng)管系對(duì)這次大賽給予了高度重視,在經(jīng)過我們仔細(xì)的了解后,我決定參賽,所以我要馬上組隊(duì)。當(dāng)時(shí)沒有想太多只是在心里盤算一些組隊(duì)參賽應(yīng)該注意的地方,這是一次商務(wù)型的賽事,而我們商務(wù)管理專業(yè)也涉及電子商務(wù)課程,因此我這方面在行。在整個(gè)參賽的過程中需要有寫博客,方案,文章的人才,于是就找到了文科出身的和楷書同學(xué),需要有一個(gè)記憶好,又有想法的成員,因?yàn)橥枚鄷r(shí)間都得進(jìn)行討論,頭腦風(fēng)暴,而學(xué)習(xí)委員周艷霞就很不錯(cuò),在整個(gè)參賽的過程中需要一名協(xié)調(diào)運(yùn)作能力突出,心細(xì),和財(cái)務(wù)能手我班組織委員曹萍是最好的人眩最后一個(gè)團(tuán)隊(duì)少不了一個(gè)公關(guān)能力強(qiáng),社交能力強(qiáng)的成員,而學(xué)生會(huì)秘書部部長賴婷同學(xué)最適合了。
團(tuán)隊(duì)宣言
我們的團(tuán)隊(duì)宣言是“現(xiàn)實(shí)是短暫的,而夢想是永恒的;永遠(yuǎn)面對(duì)陽光,陰影自然會(huì)落在你的身后!蔽覀儠(huì)以陽光的心態(tài)面對(duì)道路上的荊棘以百折不饒的意志戰(zhàn)勝所有困難和不幸,因?yàn)槲覀兌枷嘈努F(xiàn)狀是短暫的,而夢想?yún)s是永恒的。
選題經(jīng)過和團(tuán)隊(duì)名稱的確定
1、團(tuán)隊(duì)組成后就是團(tuán)隊(duì)名稱問題,在擬定團(tuán)隊(duì)名字的時(shí)候我們各抒己見,各有各的想法,在經(jīng)過幾番討論后,大家一致同意先決定做什么再確定團(tuán)隊(duì)名稱,做什么呢,又是一場討論惡戰(zhàn),民族特色產(chǎn)品,網(wǎng)上人才拍賣,各地特色小吃,網(wǎng)上廣告平臺(tái)。能想我們都想了,但都存在問題,第一技術(shù)瓶頸,由于專業(yè)所致,有的技術(shù)不能公關(guān),有的沒啥新意,第二就是沒有實(shí)施性,也沒有社會(huì)效益性,所以最后基于自我條件的限制和市場預(yù)期對(duì)我們的比賽項(xiàng)目的.范圍圍繞DIY和市場前景進(jìn)行討論最終確立為情侶飾品這一項(xiàng)目且注意做的就是很有個(gè)性化的飾品,這個(gè)項(xiàng)目可實(shí)施性很強(qiáng),經(jīng)查資料,市場前景很好,為情侶提供物美價(jià)廉的飾品,增加他們的感情是我們的宗旨,一對(duì)情侶手鏈,系著他(她)對(duì)她(他)濃濃的愛意和思念;哪怕是一個(gè)簡單的洗腳盆,也傳遞著愛人之間濃濃的情意。每一件商品都有其獨(dú)特的意義,都默默地詮釋著愛。走進(jìn)情侶坊,讓他(她)的她(他)更愛他(她)。
2、項(xiàng)目確定了后,就討論團(tuán)隊(duì)名稱了,由何楷書同學(xué)提出”印緣”就是個(gè)很好的名稱,又經(jīng)過激烈的討論最終確定為E—dreamE代表了電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)而dream代表了我們在互聯(lián)網(wǎng)上嶄露頭角的愿望和參加比賽的決心。
淘寶策劃 篇2
考試題目:活動(dòng)店鋪促銷策劃案
考試要求:兩個(gè)月后,將是中國比較隆重的兩個(gè)節(jié)日“國慶節(jié)”和“中秋節(jié)”。按照中國人的消費(fèi)習(xí)慣,禮尚往來是中秋節(jié)間重要的活動(dòng)項(xiàng)目。而國慶七天大假,有好多人的習(xí)慣是購物。無疑兩節(jié)是店家銷售額提升的重要契機(jī)。作為淘寶店鋪也應(yīng)考慮抓住此黃金銷售時(shí)段,促進(jìn)店鋪的商品銷售。
請(qǐng)以雙節(jié)為主題,結(jié)合自己的淘寶店鋪策劃一場促銷方案。
策劃案突出自己的店鋪特色和風(fēng)格。(+10分)
策劃案突出“雙節(jié)”主題。(-10分)
策劃案不少于20xx字。(-10分)
截止至19周周一,提交策劃案和店鋪效果圖。(沒有成績)
策劃案提交格式:(10分,不按照格式來將扣掉十分,XX分別替換成節(jié)日和你自己店鋪的名字)
“中秋、十月一節(jié)”①件鈡Q店鋪促銷策劃案
班級(jí): 電商1 學(xué)號(hào): 17(成績單序號(hào)) 姓名:陳學(xué)歷 店鋪地址:xxx
(策劃案內(nèi)容。請(qǐng)策劃案在最后一部分附上店鋪效果圖)
一、促銷方法:
1、利用打折進(jìn)行促銷 2、免費(fèi)禮物滿就送 3、積分換購或積分抵現(xiàn)金
4、加價(jià)購 5、滿就減 6、買就贈(zèng) 這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢,也有自身的缺點(diǎn)。
二、促銷的目的:
節(jié)雙利用中秋節(jié)、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量。 從而賺更多的.信用、錢。
三.促銷前工作:
1、貨源問題:確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間,貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會(huì)影響買主對(duì)咱們的好評(píng),如果遇到不好說話的買主,給你一個(gè)差評(píng),那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定:要促銷,當(dāng)然要把促銷的對(duì)象搞清楚,促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的財(cái)富來源,而不是你自己,所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了,促銷才會(huì)有成效,如果對(duì)著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。
目標(biāo)對(duì)象確定了,再選擇合適的傳播方法,比如網(wǎng)上的旺旺消息,簽名檔,寶貝題目,公告,QQ,博客,微博,貼吧,幫派,論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳
播信息的作用。
顧客確定了,才能選擇合適的促銷方法。
四、活動(dòng)促銷方案介紹
1、免費(fèi)禮物滿就送
購物訂單到一定金額(10)即送免費(fèi)禮物一個(gè)(國徽一枚)。
2、積分換購或積分抵現(xiàn)金
積分換購商品。十元為一分。這對(duì)老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話,說不定有買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,同時(shí)鞏固老客戶,拓展新客戶,增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠度!
3、折扣大打折
凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以 “您只要花2元就可以買到我們店里價(jià)值5元的商品”或者“您只要花1元,就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。
人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn),這是心理暗示,要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的,但是我花了更少的錢買到他了,我賺到了。
這其實(shí)和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的,如果你給5元的寶貝打個(gè)7.7折,那買家感覺這個(gè)寶貝就是值3塊,那他的
質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品”,買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元,但是我只要花
2塊錢就得到了,他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。
4、加價(jià)購
消費(fèi)者在購買特定的商品基礎(chǔ)上,增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品;例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取頭飾類等裝備。
5、滿就減
凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。
6、買就贈(zèng)
中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈(zèng)超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。
7、抽獎(jiǎng)
抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎(jiǎng)一次喲。機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過。百元大獎(jiǎng)等著你喲!! 再者就是一發(fā)表精華帖子,軟文也可,只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息;二是多建友情鏈接,特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候,一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索,建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字,可以增加網(wǎng)店的曝光率,例如國慶促銷,國慶特價(jià)。
淘寶策劃 篇3
活動(dòng)策劃框架
標(biāo)題:活動(dòng)策劃-國慶活動(dòng)優(yōu)惠大行動(dòng)
框架目標(biāo)(活動(dòng)需要達(dá)到的最終目標(biāo) 最終結(jié)果) 框架元素(活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)面向?qū)ο蟆⒒顒?dòng)主題、活動(dòng)總體預(yù)案、活動(dòng)總體流程圖 后兩項(xiàng)是在作系列化活動(dòng)的`時(shí)候必須要書寫的)
工作分解預(yù)案
1、流程圖
也就是用直觀的圖標(biāo)來解釋活動(dòng)的總體方案和流程
活動(dòng)運(yùn)行流程圖:
2、詳細(xì)預(yù)案
活動(dòng)宣傳期一周
一.淘寶站內(nèi)活動(dòng)推廣
1、找合作淘寶網(wǎng)站,放優(yōu)惠活動(dòng)在其淘寶站內(nèi)宣傳
2、直通車活動(dòng)推廣
3、淘寶論壇推廣
4、自己站內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)鏈接的添加,增加優(yōu)惠活動(dòng)推廣的曝光率。
二.淘寶站外推廣
1、站外論壇、博客、微博推廣活動(dòng)
2、免費(fèi)發(fā)布平臺(tái)發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)信息
3、團(tuán)購網(wǎng)站、秒殺網(wǎng)站、威客信息發(fā)布
活動(dòng)三大項(xiàng)目時(shí)間安排(活動(dòng)時(shí)間:10-1至10-7)
一、限時(shí)折扣(直接軟件設(shè)置)時(shí)間:9-30
北藍(lán)鼠音箱9.9包郵(時(shí)間:10-4號(hào)21:00)
碩美科極智MM600鼠標(biāo)9.9包郵(時(shí)間:10-6號(hào)21:00)
二、全店集分寶返利活動(dòng)(直接軟件設(shè)置)9-29
三、壓軸國慶1元秒殺活動(dòng)
。1元秒殺產(chǎn)品于9-30號(hào)早上公布,神秘產(chǎn)品一款)
1、一號(hào)產(chǎn)品秒殺(時(shí)間:10-1號(hào)21:00)
2、二號(hào)產(chǎn)品秒殺(時(shí)間:10-3號(hào)21:00)
3、三號(hào)產(chǎn)品秒殺(時(shí)間:10-5號(hào)21:00)
4、四號(hào)產(chǎn)品秒殺(時(shí)間:10-7號(hào)21:00)
四、滿就送(滿100送5元現(xiàn)金)(滿200送鎮(zhèn)店之寶308麥克風(fēng))(滿500送店內(nèi)3寶“308麥克風(fēng)、北藍(lán)鼠USB音箱、北藍(lán)鼠38元聲卡)(時(shí)間:10-1至10-7)
活動(dòng)預(yù)算
1元秒殺產(chǎn)品20件(不包括郵費(fèi))
折扣產(chǎn)品9.9元包郵USB音箱、碩美科極智MM600鼠標(biāo)各30件
滿就送產(chǎn)品優(yōu)惠送(鎮(zhèn)店3寶若干)
全店集分寶5%返利
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