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產(chǎn)品策劃

時間:2024-01-06 18:06:00 策劃 我要投稿

產(chǎn)品策劃20篇(薦)

  產(chǎn)品策劃1

  職責(zé):

產(chǎn)品策劃20篇(薦)

  1.負(fù)責(zé)天貓旗艦店活動創(chuàng)意、規(guī)劃和文案設(shè)計工作以及天貓詳情頁商品賣點(diǎn)提煉及營銷包裝;

  2.負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場調(diào)研及產(chǎn)品營銷執(zhí)行;

  3.參與市場(品牌)聯(lián)合營銷策劃案撰寫、討論,并負(fù)責(zé)活動的`對接和執(zhí)行工作。

  任職要求:

  1.本科及以上學(xué)歷,1-2年電商文案及活動策劃營銷經(jīng)驗,有母嬰類電商行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

  2.熟練掌握產(chǎn)品市場營銷、廣告文案、公關(guān)通稿撰寫等工作;

  3.有豐富產(chǎn)品創(chuàng)意策劃能力、資源的協(xié)調(diào)溝通能力,邏輯思維清晰;

  4.優(yōu)秀的書面表達(dá)能力、口頭表達(dá)能力和溝通協(xié)調(diào)能力,學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。

  產(chǎn)品策劃2

  一、市場分析

 。ㄒ唬┕袌鲂蝿莘治

  一種產(chǎn)品流入新市場,必須通過各種各樣渠道流通于市場,與消費(fèi)者接觸。才能實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售量。

  渠道分析:

  1、酒店,餐飲渠道

  果汁銷量有限,但是定位很高,像匯源一直在做酒店?梢圆扇≠u店的銷售方式。

  2、批發(fā)渠道

  一般批發(fā)商對新產(chǎn)品都比較感興趣,因為在批發(fā)商眼中,新品的政策多,利潤大。

  3、商超渠道

  商場業(yè)態(tài)較為集中,所以覆蓋小,但能拉動品牌。便利連鎖店,小型超市,較多但無法保證哪里會用心銷售你的產(chǎn)品。

  4、團(tuán)購渠道

  團(tuán)購出現(xiàn)一般是由于慶典活動,節(jié)日送禮自飲等。送禮市場大于自飲市場,自飲市場主要集中在中低檔,送禮市場主要集中在中高檔,兩者都有向上拓展的空間;消費(fèi)者購買考慮的因素主要是口味,價格,品牌等,其中口味和品牌越來越受消費(fèi)者的關(guān)注。

 。ǘ┊(dāng)?shù)毓薪?jīng)驗分析

  露露和一洲雪梨汁是同年建起來的,只是雙方的定位不同,露露走的是低檔平民路線,而一洲是高檔貴族牌子,記得那時侯有燕窩雪梨汁。

  一段時間,一洲還是不錯的,但最后走向衰落,其原因是多方面的,我覺得定位,經(jīng)營的不科學(xué),是最主要的原因。

  趙州雪花梨的魅力還是很大的,在外面,趙州雪花梨的知名度和美譽(yù)度都很高,很多朋友不止一次說到,他們吃真正的趙州雪梨時的感受,盡管現(xiàn)在的梨樹品種多了,但真正好吃的,我感覺還是傳統(tǒng)的雪梨味道最好,"趙州雪花梨"本身是一個巨大的無形資產(chǎn),如果,真要做一個以梨為原料的企業(yè),應(yīng)該打好這張牌,可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法,企業(yè)也參與到果樹的管理中,因為現(xiàn)在很多果農(nóng)都給梨套袋子,我覺得這很影響梨的口味。但現(xiàn)在要做的是把產(chǎn)品定位好,打出特色,形成潮流。

  雪梨果汁定位于檔,是做出品牌命名,包裝和銷售決策的主要依據(jù)。離開定位,一切都是空談。

  二、項目分析

 。ㄒ唬┌l(fā)展新品牌的意義:

  1、傳承"天下第一梨"品牌文化

  文化是一個品牌的靈魂。趙縣文化悠久而燦爛,趙州橋文化,柏林寺文化,尤其是雪梨文化。趙縣有上百年的25萬畝雪梨,春季萬頃梨園,繁花如雪,二十里花海,飄香醉人;中秋時節(jié),秋高氣爽,碩果累累,掛滿枝頭,梨果飄香,伸手可及。梨果是趙縣的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),","中國雪花梨之鄉(xiāng)",年產(chǎn)量3、8億公斤,所產(chǎn)"趙州"牌雪花梨以其獨(dú)特的品質(zhì)享譽(yù)國內(nèi)外,被譽(yù)為"天下第一梨",榮獲"中華名果"稱號。在新品的開發(fā)上我們致力傳承雪梨品質(zhì)弘揚(yáng)雪梨文化,打造優(yōu)秀雪梨品牌。

 。ǘ┛傮w市場構(gòu)成:

  三、項目可行性分析

  價格定位:1、5-2、0元的中低檔價位。

  目標(biāo)消費(fèi)群:

  市場需求:價格在1、5-2、0元之間的果汁飲料品牌極少,是一個很大的市場空間。

  品牌定位:"XX雪梨果汁"—源自萬畝梨園的佳釀。(待定)

  理由:

 。ㄒ唬┕瓡r尚化

  隨著70,80后成為當(dāng)今社會的主流消費(fèi)群體。果汁潮流化,白領(lǐng)化,的發(fā)展方向?qū)②呌诒厝。此外,中低檔價位產(chǎn)品將占整個果汁市場的主導(dǎo)。

  1、目標(biāo)人群:

  中檔的果汁消費(fèi)群以中產(chǎn)階級為主,年齡介乎于25—45歲。"雪梨果汁"把70,80年代后作為培養(yǎng)對象。這個階層的構(gòu)成較為多樣化,有獨(dú)撐門戶的個體經(jīng)營者,有在企業(yè)中獨(dú)當(dāng)一面的中高層管理者,有一部分靠技術(shù),知識進(jìn)入企業(yè)的高級知識分子,有一部分新任的行政官員。這類消費(fèi)人群受傳統(tǒng)的品牌影響不是很深。消費(fèi)承受能力屬于中高等水平,是"雪梨果汁"主要的消費(fèi)人群。

  2、主要特質(zhì):

  注重生活品質(zhì),有文化,追求時尚,比較講究包裝;

  事業(yè)發(fā)展之中,位居公司中高層,有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ);

  社交廣,經(jīng)常參加各種社交活動,渴望人際關(guān)系和諧;

  工作生活節(jié)奏快,期望有舒緩身心的壓力,希望在工作之外有另一種生活方式,形象和心情。

  3、消費(fèi)特點(diǎn):

  消費(fèi)屬于感性消費(fèi),容易受廣告宣傳,品牌文化,情感與圈內(nèi)他人口味影響并跟風(fēng)。

  4、媒體接觸習(xí)慣:

  A喜歡看新聞類,體育類,電影類節(jié)目。

  B閱讀以時尚,體育雜志為主

  C習(xí)慣社交娛樂場所:中高檔酒店,餐廳,夜總會(在這些場所,酒類是不可缺少的主要飲品)

  5、潛在消費(fèi):

  夜場消費(fèi)水平逐漸提高,大量的年輕消費(fèi)人群日趨穩(wěn)定。夜場消費(fèi)的酒水品種從以前的啤酒,紅酒,威士忌還出現(xiàn)了大量的'果汁,如可樂,雪碧,茶飲料等品種!堆├婀窡o論是口感或是價格的定位符合這類消費(fèi)群體,自然容易為消費(fèi)者所接受。這也雪梨產(chǎn)品的一個潛在的市場?稍诎b上,瓶型上打破傳統(tǒng)果汁的概念;再導(dǎo)入夜場果汁飲用概念(如:加冰塊,蘇打水,或調(diào)酒飲用等)從而擴(kuò)展"雪梨果汁"的銷售渠道,提高雪梨果汁的知名度。

 。ǘ┘(xì)分營銷

  細(xì)分營銷主要體現(xiàn)為功能細(xì)分,渠道細(xì)分,消費(fèi)群體價格細(xì)分,區(qū)域細(xì)分,口感細(xì)分這幾個方面。運(yùn)用細(xì)分營銷戰(zhàn)略,并能夠細(xì)致執(zhí)行的果汁企業(yè),都取得了良好的市場業(yè)績。如:專門針對禮品市場,或?qū)iT對學(xué)生群體,或者是專門女士飲品等;專門針對單位的"特供飲品"等。"雪梨果汁"的開發(fā)也將根據(jù)產(chǎn)品銷售渠道,目標(biāo)人群而進(jìn)行。

 。ㄈ﹥r格定位科學(xué)合理,物美價廉

  果汁能產(chǎn)生如此巨大的消費(fèi)量,與果汁的價格有很大關(guān)系。由于生活習(xí)慣的原因,消費(fèi)者每周都要喝酒幾瓶。這樣,物美價廉的果汁便成了消費(fèi)者的首選!堆├婀范ㄎ辉谥械投耍哔F而不貴,自然容易為消費(fèi)者所接受。

 。ㄋ模﹨^(qū)域市場分析

  目標(biāo)市場定位:重點(diǎn)開發(fā)河北,河南,寧夏,甘肅,山西,陜西,內(nèi)蒙古等。逐步把雪梨汁做成全國性的一流長線品牌。

  四、市場銷售預(yù)測及公司目標(biāo):

 。ㄒ唬└鶕(jù)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度,20xx年1月做出銷售計劃,啟動春節(jié)市場,打好新品市場基礎(chǔ)。

 。ǘ┑20xx年,在一年的時間內(nèi)實現(xiàn)2500萬的銷售額。

 。ㄈ╊A(yù)計20xx年突破6000萬。

  以上是我針對貴公司開發(fā)雪梨產(chǎn)品的設(shè)想和建議,呈上,合作為盼。

  名稱預(yù)設(shè):1、"趙州橋雪梨汁""安濟(jì)(趙州橋別名)梨汁"————-適合中低端大眾消費(fèi)

  2、"百分汁百雪梨汁"——適合學(xué)生青年消費(fèi)

  3、"萬傾梨園雪梨汁"——適合高端白領(lǐng)中年以上人群消費(fèi)

  4、"非梨雪梨汁"——時尚人群

  5、"魅梨雪梨汁"——-女性消費(fèi)

  廣告語:1、天下第一梨汁

  2、我只要1*0%的果汁

  3、千年趙縣,萬頃梨園,一杯真情

  4、來而不買,非梨也!

  5,選擇也是一種魅力!

  產(chǎn)品策劃3

  一:產(chǎn)品描述

  1、產(chǎn)品簡介

  根據(jù)翠竹山莊的實際情況,現(xiàn)我們推出的主要產(chǎn)品是由翠竹為顧客提供鮮榨果汁的一項服務(wù),具體是由翠竹提供3—5臺榨汁機(jī),一次性杯和白砂糖、水以及榨果汁需要用到的其他道具,水果由來本店燒烤或野炊的顧客自帶,由顧客自己操作,而翠竹山莊則根據(jù)顧客人數(shù)收取一定的費(fèi)用

  2、產(chǎn)品特點(diǎn)

  本產(chǎn)品的第一個特點(diǎn)是通過“健康”這一主題來吸引學(xué)生顧客。吃燒烤,喝果汁,美味又健康,相對于我們經(jīng)常喝的碳酸飲料而言,喝鮮榨果汁更健康,而且好處更多,比如:減肥,美容,抗衰老,助消化等,而且把水果榨成汁有助于更好的吸收果蔬的營養(yǎng)成分。

  第二個特點(diǎn)是親力親為。隨著物質(zhì)社會的發(fā)展,安全消費(fèi)越來越受顧客的重視,無論消費(fèi)何種產(chǎn)品,安全衛(wèi)生是最重要的。親力親為才是最可靠,最值得信賴的,從挑買果蔬到將果蔬榨成汁的整個過程都由顧客自行操作,這也為來燒烤野炊的顧客帶來了另一種樂趣。 第三個特點(diǎn)就是價格便宜。本次服務(wù)是根據(jù)使用榨汁機(jī)的'顧客人數(shù)來收費(fèi)的,具體是:10人以下,每人2元;10-30人,25元;30人以上,每人1元,而具體帶多少水果,每人喝多少杯由顧客自己決定,這樣相對商業(yè)街其他果汁店的價格便宜很多。

  二、市場分析

  1、競爭者分析

  對翠竹山莊而言,其競爭主要來自兩方面:

 、 韶大附近的其他農(nóng)家樂,如鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)、百香園等,這些農(nóng)家樂提供的服務(wù)項目較多,如K歌、特色菜等,而且在學(xué)生當(dāng)中的知名度大,也比較受歡迎,但這些農(nóng)家樂并沒有提供自行榨果汁這項服務(wù)。而相對于可口可樂,奶茶等其他飲料,現(xiàn)在越來越多學(xué)生,特別是女生都注重健康養(yǎng)生,都傾向于鮮果汁這類健康飲料。所以翠竹可以通過提供這項特色服務(wù)來吸引顧客。

  ⑵ 來自韶大商業(yè)街的其他鮮榨果汁店。這些店提供的水果種類多,選擇也很多,但是這些店的鮮果汁的價格普遍都偏貴,據(jù)調(diào)查,一般的鮮果汁定價小杯:4.5元,大杯:6元,很多想喝鮮果汁的學(xué)生看到價格都會打消念頭或減少喝鮮果汁的次數(shù),而翠竹山莊提供的優(yōu)惠價可提高其競爭力。

  2、目標(biāo)消費(fèi)者分析

  主要目標(biāo)消費(fèi)群:韶大學(xué)生,主要是針對由班級,社團(tuán)或?qū)W生自發(fā)組織的燒烤野炊活動。

  3、產(chǎn)品定價分析

  跟據(jù)翠竹山莊現(xiàn)有和未來客容量以及成本定價:

  :水果由顧客自帶,多少由顧客自己決定,榨汁機(jī)、一次性杯、白砂糖、水等其他道具由翠竹山莊提供

  三、產(chǎn)品定位

  此項產(chǎn)品所提供的服務(wù)是其他同行業(yè)不具有的一項特色服務(wù),其目標(biāo)群體主要是韶大學(xué)生,針對越來越多學(xué)生傾向于鮮榨果汁以及喝鮮榨果汁的種種益處而推出,產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,翠竹推出此項服務(wù)主要是通過價格和區(qū)別于其他農(nóng)家樂的特色來吸引更多學(xué)生顧客,從而進(jìn)一步打開其客源市場。

  四、市場推廣

  1、推廣渠道

 、 派發(fā)宣傳單,發(fā)短信,利用網(wǎng)絡(luò)宣傳,如微博,Q群等 ⑵ 利用多人優(yōu)惠的價格讓同學(xué)相互宣傳,拉攏

 、 利用招牌做宣傳,在每個路口的招牌標(biāo)明新產(chǎn)品優(yōu)惠以吸引顧客

 。4)同時和前段時間推出的套餐相配套,果汁加套餐

  2、促銷

 。1)新產(chǎn)品推出的前三天,來本店燒烤、野炊的顧客,無論人數(shù)多少都按1元/人收費(fèi),并且每人免費(fèi)提供一定量的果蔬,有橙、蘋果、梨、芒果、番茄、胡蘿卜、黃瓜,每人可任選其中一樣。

  產(chǎn)品策劃4

  一,前言:

  二,參展時間:20xx年XX月XX日 (應(yīng)提前三天安排布展工作)

  三,地點(diǎn):

  四,人員:

  五,參展背景分析:

  1,大會分析:

  專業(yè)性;

  品牌性;

  權(quán)威性;

  國際性;

  2,參展商構(gòu)成:

  3,與會者分析:

  A,競爭對手:AA、AA等

  (競爭對手參展的主題,參展的規(guī)模,內(nèi)容,以及目的。針對競爭對手,進(jìn)行參展策劃調(diào)整。)

  B,媒體;

  C,世界各地渠道商;

  D,其他單位及人員;

  六,參展目的:

  1.渠道拓展;

  A,現(xiàn)有渠道分析:

  基于AA的渠道要求重新建立,目前公司AAAA家代理商也就意味著不包括在內(nèi)。借全國各地渠道商匯集于此的機(jī)會,開拓AA渠道銷售,進(jìn)行全國范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。

  渠道特點(diǎn):

  1)AA大會匯集了來自全國各地的渠道商,具有地域性廣的特點(diǎn),可以很好的拓展全國代理機(jī)構(gòu);

  2)與會者基本上屬于AA行業(yè),具備很高的行業(yè)性,招商對象十分明確;

  3)產(chǎn)品的優(yōu)勢性:展會主題為“創(chuàng)新營銷方法?拓展市場渠道?構(gòu)建代理體系”,其中營銷方式中,AA具有融合了其他AA優(yōu)勢的特點(diǎn),且“物美價廉”,有助于渠道的拓展;

  2.公司品牌宣傳;

  可以通過AA大會很好的傳達(dá)這一品牌新形象。

  3.終端客戶拓展;

  終端客戶的拓展是一個參展的一個小收獲,現(xiàn)場進(jìn)行演示。

  4.新產(chǎn)品(AA)推向市場的造勢和推廣;

  此次大會,眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商,進(jìn)而開拓產(chǎn)品市場,通過此次大會,可以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場推廣,為以后的渠道拓展預(yù)熱。

  5,對市場的信息動態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握。

  AA行業(yè)大盛會,信息匯集之處,不僅可以收集很多競爭對手信息,更能了解到市場最新動態(tài),通過與各地域不同的渠道商交流,能了解全國各地不同的市場需求。

  七、參展安排:

  展前:

  A,展臺準(zhǔn)備:

  1,參展主題的`確定 ;

  2,展位的確定;

  3,展位的布置;

  包括:物料準(zhǔn)備;展臺總體設(shè)計(不僅要恢弘大氣,更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意);

  B,代理商邀請及策略:

  1,由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會,

  2,準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品,把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商,讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。

  3,制作印有公司標(biāo)志和名稱的掛繩于現(xiàn)場免費(fèi)派發(fā)給參觀者,由于這些掛繩通常都制作精美,所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場證上,參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內(nèi)走動,等于許多流動的廣告牌在免費(fèi)為我們公司作宣傳。

  4,代理商參會可以參加抽獎獲得數(shù)碼攝像機(jī)和手機(jī)等獎品。

  展中:

  產(chǎn)品促銷活動:

  A,促銷政策的實施,當(dāng)場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠(待確定)

  B,當(dāng)場簽訂的代理商可以按條件獲得MP3,攝像機(jī),數(shù)碼相機(jī)等贈品; 媒體報道:

  2,公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報道;

  3, 深圳、北京等媒體報道;

  4,網(wǎng)站各大論壇/BBS/博客的宣傳;

  5,其他活動策劃

  展后:

  1,代理商的追蹤跟進(jìn)。

  2,這時的宣傳主要是針對展會所洽談的代理商的跟蹤追訪,把在展會上的火熱場面刻成光盤,進(jìn)行形象整合,再包裝。

  3,網(wǎng)站的后續(xù)報道;

  參展物料:

  1、宣傳資料:

  A、代理商邀請函;

  B、公司簡介;

  C、公司廣告服;

  D、產(chǎn)品宣傳冊;

  E、海報;

  F、贈品;

  2、洽談資料:

  A、名片

  B、相關(guān)合同書

  4、服務(wù)資料:

  A、客戶資料統(tǒng)計表

  B、嘉賓簽到簿

  C、名片夾:一是放置本公司工作人員的名片,另外是放置嘉賓名片。 效果預(yù)測:

  1,AA的渠道將首次開拓,產(chǎn)品開始進(jìn)入市場,渠道框架的初步構(gòu)成;

  2,公司新名稱借此平臺得到很好的宣傳,公司新形象的推廣。

  3,AA品牌得到初步的建立和推廣,在一個高的平臺提高了品牌的美譽(yù)度。

  4,部分終端客戶的簽單;獲得第一步的客戶使用資料,為以后市場推廣提供第一手資料。

  八、參展預(yù)算

  1,參展費(fèi)用

  2、展示廳的搭建費(fèi)

  3、宣傳物品的制作費(fèi)用

  4、相關(guān)禮品的準(zhǔn)備

  5、媒體費(fèi)用

  6、參展人員的住宿飲食費(fèi)用.

  九、注意事項:

  1、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示,防止被人偷竊

  2、關(guān)注被邀請代理商的行蹤,何時到達(dá)并及時接待

  3、在展會期間,參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西,要體現(xiàn)出一個國際品牌的水準(zhǔn)要求來,保持展廳干凈整潔。

  4、每天閉館后要及時開總結(jié)會,總結(jié)一天的工作,發(fā)現(xiàn)問題及時解決,整理代理意向書,重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見。

  5、參展工作人員衣著要統(tǒng)一,體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌,和國際品牌的操作要求。

  6、去AA前列出物品清單,來去依照物品清單整理東西,防止遺漏。

  產(chǎn)品策劃5

  崗位職責(zé):

  1.分教學(xué)階段資源產(chǎn)品規(guī)劃,小升初活動、專題課內(nèi)容策劃上架。

  2.定期競業(yè)資源產(chǎn)品研究并做出分析報告,并及時應(yīng)用在產(chǎn)品策劃中。

  3.學(xué)科資源的適用性調(diào)研,分資源項在教學(xué)中的應(yīng)用場景,應(yīng)用形式分析。各項資源類型、資源形式、資源內(nèi)容預(yù)覽、下載、收藏數(shù)據(jù)分析。

  4.資源產(chǎn)品專題頁數(shù)據(jù)分析,每月根據(jù)數(shù)據(jù)分析報告出資源優(yōu)化及資源產(chǎn)品策劃案。

  任職要求:

  1.本科以上學(xué)歷;

  2.從事教育行業(yè)5年以上;

  3.熟悉中小學(xué)相關(guān)學(xué)科教學(xué)過程,重大事項,了解目前教育改革動向;

  4.擅于創(chuàng)新,較好的文字表達(dá)能力和策劃功底;

  5.善于挖掘不同階段、不同年段的`學(xué)科教學(xué)需求;

  6.較強(qiáng)的項目統(tǒng)籌能力和溝通協(xié)調(diào)能力。

  產(chǎn)品策劃6

  1、負(fù)責(zé)區(qū)域的拿地產(chǎn)品定位工作

 、儇(fù)責(zé)編制項目預(yù)測報告,與技術(shù)部門協(xié)作,制定拿地設(shè)計方案,與成本、預(yù)算部門協(xié)作,完成項目成本、預(yù)算工作;

  ②參與編制項目統(tǒng)籌策劃報告和總體策劃報告;

  2、區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)化及產(chǎn)策相關(guān)的`管控工作,

  3、具備良好溝通能力,和集團(tuán)及其他平行職能順利溝通,保障項目的推進(jìn)。

  4、負(fù)責(zé)組織建筑方案設(shè)計、初步設(shè)計、施工圖設(shè)計工作;

  6、負(fù)責(zé)項目方案設(shè)計、初步設(shè)計、施工圖設(shè)計任務(wù)書的編寫及組織方案招標(biāo)工作;

  7、負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)技術(shù)方案評審,參與方案優(yōu)化及技術(shù)論證工作;

  7、配合公司內(nèi)部相關(guān)部門等技術(shù)支持、服務(wù)工作。

  產(chǎn)品策劃7

  一、產(chǎn)品市場分析

  我們今日所選擇的產(chǎn)品是我們明天能否走多遠(yuǎn)的決定性目標(biāo),電商雖然沖刺著各大行業(yè),但就一定能說所有的產(chǎn)品都適合網(wǎng)上銷售嗎?網(wǎng)上銷售就能肯定就會有銷量嗎?有銷量就能證明利潤空間大嗎?后期有百分百的精力去打造產(chǎn)品,不如前期用百分之六十的時間先考量一下產(chǎn)品的優(yōu)劣性。產(chǎn)品質(zhì)量是否過關(guān)這是首當(dāng)其沖要考量的一點(diǎn),退貨率會高不?產(chǎn)品價格是否有優(yōu)勢?運(yùn)費(fèi)怎么樣?同行做得怎么樣了?競爭激烈不?這些都是靜下心來值得反復(fù)思考的問題。

  xx的xx衣架廠創(chuàng)辦已有20年有余,在行業(yè)里名氣已經(jīng)有了,也就是說品牌已經(jīng)有了,xx年前后間生產(chǎn)出來的衣架數(shù)量不計其數(shù),在質(zhì)量方面也可以說是無可挑剔了,又是廠家直接開網(wǎng)店,價格優(yōu)勢還有什么可說的呢?就是前期不賺錢在賣也抗的過來。品牌已有,質(zhì)量也好,價格也客觀,這是我們自己的三大優(yōu)勢。再來對比一下同行的。天貓店已經(jīng)有幾家賣衣架的,阿里巴巴也有幾家,質(zhì)量我不清楚,但他們有些專營店,有些經(jīng)銷商,店鋪不是專業(yè)在賣衣架,單憑這點(diǎn)我們心里的底氣就徒增起來。這是我們電商里同行的分析,再來我們繼續(xù)產(chǎn)品市場的分析。雙林衣架廠是制作生產(chǎn)實木衣架,屬于中高檔衣架,西裝衣架丶襯衣衣架,線下專門在酒店丶服裝里開拓業(yè)務(wù),服裝行業(yè)的發(fā)展,酒店的數(shù)量的漸增,這些都證明了實木衣架的潛力所在。

  二、前期運(yùn)營方案

  既然心底認(rèn)定打算做這項產(chǎn)品了,不管別人的勸說你就是鐵定要做好電商這一塊,那好,想必這時你已經(jīng)為自己近幾年的電商目標(biāo)定下了一份最理想最完美的執(zhí)行計劃了,要達(dá)到某某某的成交金額,員工人數(shù)要發(fā)展到某某的程度,有目標(biāo)總是好的,但這時請先放下你的理想你的目標(biāo),我們先坐下來喝杯茶好好的聊一聊怎么運(yùn)用你的產(chǎn)品。

  我們既然選擇了xxx作為我們開拓的平臺,對于不同的平臺就需要制定不同的營運(yùn)方案,xx的有xx的規(guī)則,xx有xx的規(guī)則,xxxx又有自己的規(guī)則,xxx平臺就要走批發(fā)的路線,以量取勝,價格可以再低一點(diǎn),還要大力發(fā)展分銷量,不管是線上還是線下的具體的做出一份批發(fā)價格,讓線上線下保持平衡,不讓線下的客戶有感到吃虧的心里,同時線下的分銷量又賣的開。

  三、樣品拍攝

  拍攝的重要性我想不輸于設(shè)計環(huán)節(jié),設(shè)計依靠于產(chǎn)品的拍攝,一張高質(zhì)量的照片讓設(shè)計事半功倍,所以請不要吝嗇于設(shè)備的投入,專業(yè)影棚是有必要買一個的,單反相機(jī)也是必備的,三腳架如果能添置下來也是要的,也許你會問:自己不會拍攝買下來干嘛?不會拍攝就請人拍攝!盜圖永遠(yuǎn)沒有出路,要想電商做得好,就必須認(rèn)真搞,我覺得不僅要購買拍照器材,還要購買拍攝視頻的器材,所幸的是現(xiàn)在好一點(diǎn)的單反相機(jī)也具備了拍攝高清視頻的功能了。

  我拿到衣架的第二天立刻著手拍攝,xx個衣架的樣品花了兩個小時拍攝了xxxx張照片,一個樣品大概就拍了十多張照片,細(xì)微之處無不一一拍下,同時花了一天的時間再來精選照片,優(yōu)化了一天的照片,工作雖然辛苦,但卻覺得其樂融融。要想發(fā)展好電商,拍照這一環(huán)節(jié)是必不可少的,設(shè)備上有沒有投入這一點(diǎn)上也大概可以分出企業(yè)有沒有用心在做電商了。

  四、圖片設(shè)計

  設(shè)計人員就像超市里商品導(dǎo)購員,所做的圖起到導(dǎo)購的作用,怎么設(shè)計就是怎么推銷你的產(chǎn)品,有人進(jìn)店看你的產(chǎn)品了,這時你想要怎么跟眼前的客戶介紹呢?產(chǎn)品賣點(diǎn)何在?特色何在?用途呢?使用場所?所要表達(dá)的話想怎么說不讓客戶覺得厭煩啰嗦,還想認(rèn)真聽我們說完,這是超市導(dǎo)購員的任務(wù),換成設(shè)計人員就是怎么設(shè)計圖片讓客戶怎么把你設(shè)計的圖片看下去看完的問題。我們網(wǎng)上賣東西基本都是在賣圖片,客戶看不見摸不著我們的產(chǎn)品也只能靠著我們上傳的圖片然后靠著想象力去感知產(chǎn)品,這時如果沒有設(shè)計好圖片再優(yōu)秀的產(chǎn)品再有能力的運(yùn)營師也是白搭。

  五、運(yùn)營優(yōu)化

  在產(chǎn)品質(zhì)量沒得話說,價格也有優(yōu)勢,圖片也拍攝完美,設(shè)計也是一流的,那么我們已經(jīng)可以說是事半功倍了,這時我們還需要營運(yùn)師再來添上一把火,可謂火上澆油,所謂運(yùn)用,不花錢能把產(chǎn)品推銷出去是不過的了,有必要時再花錢營運(yùn)也是需要的,畢竟在廣告到處橫飛的世界里,不花錢誰的地盤愿意給你打廣告。運(yùn)營是一項模糊無實際指標(biāo)可考量的一件事情,有大的方向也有小的方向,大的方向比如小米手機(jī)的饑餓營銷,蘋果手機(jī)的高消費(fèi)營銷不一而足,小的`方向就如一個好的標(biāo)題是怎么寫的,今天店鋪要做一場什么活動。

  或者我們還沒有策劃一場大企業(yè)的那種微博營銷的能力,或能把微信營做起來,也沒有那個錢去制作一個優(yōu)秀的微電影視頻營銷,我們所能做的就是盡量把圖片優(yōu)化完善,把產(chǎn)品標(biāo)題做得無可挑剔了,把站內(nèi)的流量做大起來,如果時間有余的話再想想其他辦法怎么去營銷。

  六、實踐

  所謂實踐出真知!戰(zhàn)爭的號角已響起,口號已經(jīng)打出去了,每促成一單交易我們就多了一次經(jīng)驗,交易成功也好,退貨也罷,在成功與失敗中積累下一次次的經(jīng)驗,價格的定位調(diào)整,圖片拍攝設(shè)計的調(diào)整,營銷方案的調(diào)整都是要去認(rèn)真思考的,順應(yīng)時勢總是沒錯的,觀察競爭對手也好,提高我們產(chǎn)品質(zhì)量也罷,在電商的路上,我們總是沒有辦法停下腳步來的

  七、做好服務(wù)

  一個好的服務(wù)對于銷售總是如虎添翼,電商最后的戰(zhàn)爭愈演愈熱,同行價格已經(jīng)基本相差無幾,產(chǎn)品不管是你家買還是他家買也是一樣的質(zhì)量,我們所能做的就是更好的服務(wù),沒有的服務(wù),只有更好的服務(wù),如我買東西也是喜歡跟風(fēng)的,評價多的,評價高的,我想東西那么多人買不會錯就是了。

  我們不僅要賣衣架,還要賣我們衣架的品牌,更要賣服務(wù),戰(zhàn)爭已經(jīng)到打到了細(xì)節(jié)決定成敗的時刻了,試問我們還有哪些方面可以做的更好?買xx個衣架贈送x個衣架可好?我們還能做些購買xxx個衣架有抽獎衣服的活動嗎?我們選擇的快遞那個服務(wù)更好呢?我們衣架的包裝可以做的精美吧?讓客戶買了我們衣架即使贈禮也可以感到很光榮。

  總結(jié):不管賣衣架也好,賣衣服也罷,在探索電商的路上,我們總是希望能走的更遠(yuǎn)一點(diǎn),在這幾年里它對我們的改變已經(jīng)夠多夠大了,在很多年以前在我學(xué)生時代的時候,去書店買書經(jīng)常要跑到很遠(yuǎn)的地方,貴卻不說,還要擔(dān)心能不能買到想買的書,現(xiàn)在我不變的是依然愛看書,變的是直接網(wǎng)上買書了,方便,省錢。你看,這就是電商的魅力。

  產(chǎn)品策劃8

  職責(zé):

  1.負(fù)責(zé)DJI商城移動端/電商平臺/企業(yè)辦公協(xié)作產(chǎn)品的規(guī)劃、項目推動,探索產(chǎn)品高效運(yùn)轉(zhuǎn)的新玩法,提升用戶體驗;

  2.設(shè)計產(chǎn)品功能,細(xì)化用戶需求,完成原型設(shè)計、邏輯梳理、交互方案,合理規(guī)劃功能迭代;

  3.負(fù)責(zé)協(xié)作類工具平臺的開放生態(tài)/電商支付生態(tài)規(guī)劃、建設(shè)和管理;

  4.整合產(chǎn)品、設(shè)計、研發(fā)、測試資源,跟蹤項目進(jìn)展,推動產(chǎn)品實施;

  5.深入分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、用戶行為和線上反饋,對產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)。

  任職要求:

  1.本科及以上學(xué)歷,3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,有參與成功項目的案例;

  2.具備良好的自驅(qū)力及優(yōu)秀的邏輯思維,對數(shù)據(jù)敏感,對用戶需求有敏銳的`洞察;

  3.具備良好的溝通能力、優(yōu)秀的項目管理能力和組織協(xié)調(diào)能力;

  4.掌握較完善的產(chǎn)品設(shè)計方法論,有相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

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  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)戶外照明產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉、發(fā)布文案、包裝方案等新品上市工作

  2、 負(fù)責(zé)新品上市宣傳資料的`撰寫(發(fā)布稿PPT、FAQ、新聞稿、主題海報等)

  3、 負(fù)責(zé)新品上市前的內(nèi)部培訓(xùn)工作組織

  4、 協(xié)助搜集新品上市后的市場反饋信息

  5、 搜集競爭品牌的產(chǎn)品上市信息,并提出相關(guān)意見或建議

  6、 其它支持銷售或推廣的工作

  職位要求:

  1、市場營銷、新聞、國際貿(mào)易、英語、電子、機(jī)械類相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;英語六級,扎實四級也可

  2、有一年以上海外營銷或市場、品牌推廣、產(chǎn)品市場或新品上市相關(guān)工作經(jīng)驗

  3、知識面比較豐富;思維活躍,有創(chuàng)新意識;在產(chǎn)品/市場推廣、攝影方面有經(jīng)驗者優(yōu)先。

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  職責(zé)

  1、挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)與賣點(diǎn),結(jié)合受眾群關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行切入,對產(chǎn)品進(jìn)行直觀、感性、富有吸引力的文字撰寫描述;

  2、對產(chǎn)品進(jìn)行編輯、策劃、審校和優(yōu)化,使商品描述實現(xiàn)多樣化、品牌化,提升消費(fèi)者購物欲;

  3、了解各類宣傳媒體,掌握搜索引擎總店關(guān)鍵詞的配置和優(yōu)化,靈活運(yùn)用于實際撰寫中,加強(qiáng)與相關(guān)部門的溝通與協(xié)作,參與內(nèi)外部訪談交流,促進(jìn)公司營銷傳播;

  4、負(fù)責(zé)電子商務(wù)渠道的產(chǎn)品信息的收集、調(diào)研和分析工作,主動挖掘市場需求、客戶需求、產(chǎn)品需求,并協(xié)助上級完成其他安排的任務(wù)。

  崗位要求

  1、大專以上學(xué)歷,市場營銷、中文、飾品等相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先;

  2、兩年以上網(wǎng)絡(luò)文案經(jīng)驗;語言和文字表達(dá)能力上佳;

  3、對產(chǎn)品、圖片、文字、色彩等有極高的敏感性,優(yōu)秀的創(chuàng)作、設(shè)計能力,較強(qiáng)的獨(dú)立作業(yè)和獨(dú)立思考的`能力 ;

  4、有一定的時尚品味、對服飾等流行趨勢及搭配有一定研究;

  5、具有較強(qiáng)的執(zhí)行能力,有良好的溝通及組織協(xié)調(diào)能力。

  產(chǎn)品策劃11

  

  金融六品的營E是商業(yè)銀行經(jīng)營管理的基本內(nèi)容之一,是商業(yè)銀行營管理的主要組成部分,屬于服務(wù)營銷領(lǐng)域。又章就如何優(yōu)化商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略進(jìn)行了比較全面的分析與研究。

  隨著我國市場經(jīng)濟(jì)制度的完善,市場營銷理念深入商業(yè)銀行金融產(chǎn)品銷傳管理中。而對口益激烈的銀行服務(wù)質(zhì)量、業(yè)務(wù)質(zhì)量、金融產(chǎn)品價格、金融產(chǎn)品種類之間的競爭,有必要對如何優(yōu)化商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略進(jìn)行更加全而的研究與探索,提高商業(yè)銀行金融產(chǎn)品市場競爭力。

  一、商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略

  1.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品促銷策普通企業(yè)類似,商業(yè)銀行金融產(chǎn)品的促銷手段有銷傳促進(jìn)、公關(guān)、廣告以及人員促銷四種。具體說來,商業(yè)銀行金融產(chǎn)品促銷是指商業(yè)銀行借助齊種信息傳播手段宣傳本銀行金融產(chǎn)品相關(guān)產(chǎn)品信息,引濘消費(fèi)者了解金融產(chǎn)品信息,并且進(jìn)行購買金融產(chǎn)品的整個過程。為了實現(xiàn)最佳商業(yè)銀行金融產(chǎn)品促銷策略,商業(yè)銀行要樹立銀行良好公眾形象,實施CIS、公共關(guān)系、政治權(quán)利等策略構(gòu)建穩(wěn)定的政治渠道,建立良好的公共關(guān)系,保證銀行金融產(chǎn)品促銷取得良好效果。商業(yè)銀行要科學(xué)合理選用必要的營銷策略,構(gòu)建完善的、高效的、符合市場動態(tài)的金融產(chǎn)品營銷體系,充分發(fā)揮產(chǎn)品促銷的經(jīng)濟(jì)價值

  2.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品分銷策略

  如果一個商業(yè)銀行擁有極具市場競爭力的金融產(chǎn)品品種和產(chǎn)品價格,卻沒有良好的分銷渠道,那么金融產(chǎn)品依然無法實現(xiàn)良好的營銷效果。作為連接金融產(chǎn)品需求者和金融產(chǎn)品供應(yīng)者基本紐帶的分銷渠道能夠快捷、方便、適地、適時的將金融產(chǎn)品提供給需求者,可以說對十商業(yè)銀行經(jīng)營效益的好壞具有關(guān)鍵性的影響。

  現(xiàn)代社會各種媒體網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速。種類各異,信息傳達(dá)渠道泛濫,IAJ業(yè)銀行銷信渠道更是多元化,例如,網(wǎng)上銀行、電話銀行、銷信終端機(jī)、自助銀行、自動取款機(jī)等。作者認(rèn)為商業(yè)銀行分銷渠道的優(yōu)化應(yīng)該堅持兩條腿走路的理念,具體分析就是在傳統(tǒng)分銷策略方而,IAJ業(yè)銀行要不斷增加營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、優(yōu)化銀行柜臺服務(wù)項日、豐富銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)種類、繼續(xù)加大銀行傳統(tǒng)分銷渠道建設(shè)力度,之所以銀行要繼續(xù)加大傳統(tǒng)分銷渠道建設(shè)力度的原因是日前我國銀行營業(yè)柜臺依然是商業(yè)銀行擴(kuò)大宣傳、聯(lián)系客戶、業(yè)務(wù)辦理、先進(jìn)回籠以及存款吸收的}幾要業(yè)務(wù)模式,對十銀行的運(yùn)營依然發(fā)揮}幾體性的作用;在現(xiàn)代分銷策略方而,IAJ業(yè)銀行要充分借助各種信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù),開展“移動銀行”、“家庭銀行”以及“企業(yè)銀行”等網(wǎng)絡(luò)分銷渠道模式,突破傳統(tǒng)銀行服務(wù)中的空間和}}寸間限制,以便十銀行客戶隨}}寸隨地享受銀行齊種服務(wù)。

  3.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品定價策略

  商業(yè)銀行金融產(chǎn)品的定價對十金融產(chǎn)品的營銷效果和商業(yè)銀行的盈利能力具有直接影}響,在整個金融產(chǎn)品營銷過程中占據(jù)關(guān)鍵地位。金融產(chǎn)品的定價與普通企業(yè)商品相比具有一定的特殊.合理的.定價不僅僅需要考慮銀行經(jīng)營成本,還需要對客戶心理因素、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、貨幣流通、國家金融產(chǎn)品法律法規(guī)等,金融產(chǎn)品的定價是否合理不僅僅對銀行自身造成影響,而且會對社會貨幣流通產(chǎn)生一定的影響。所以日前很多銀行金融產(chǎn)品的定價會受到國家金融法律法規(guī)的控制,例如,我國商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)受國家政策和銀行激烈競爭的影11句收費(fèi)都偏低,甚至成為免費(fèi)業(yè)務(wù),濘致消費(fèi)者普遍性的形成一種銀行服務(wù)免費(fèi)的一種潛意識,出現(xiàn)新的金融產(chǎn)品寸,如何設(shè)計出客戶能夠從心里上認(rèn)可性價比的金融產(chǎn)品價格水平具有一定的難度。日前部分商業(yè)銀行的借記卡”年費(fèi)收取以及銀行卡跨行取款費(fèi)用引起社會普遍性的爭議就證明了這一點(diǎn)。

  隨著我國金融市場的逐步開放,商業(yè)銀行將擁有更大的金融和貸款利率的自幾權(quán)。金融產(chǎn)品的定價合理性對十金融產(chǎn)品的營銷效益會有更大的影。因而銀行要加大金融產(chǎn)品市場調(diào)查分力度,針對不同產(chǎn)品風(fēng)險度、不同消費(fèi)人群、不同的市場制定出既能夠保證商業(yè)銀行營銷策略順利進(jìn)行,銀行盈利提高,_義能夠滿足客戶需求,具有一定市場適應(yīng)性的金融產(chǎn)品價格?茖W(xué)合理、符合市場發(fā)展趨勢的金融產(chǎn)品定價能夠提高銀行盈利能力,增強(qiáng)銀行在市場競爭中的實力,避免銀行出現(xiàn)齊種金融風(fēng)險。

  4.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品策略

  商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略中的產(chǎn)品策略涉及的因素較多,但是根據(jù)日前金融市場分析,不管規(guī)模多大的銀行都無法提供滿足整個市場全部需求的金融產(chǎn)品,不可能有而而俱到的金融產(chǎn)品,所以銀行在推出金融產(chǎn)品寸,首先要將市場進(jìn)行細(xì)分,結(jié)合銀行客戶群體選擇日標(biāo)市場,根據(jù)日標(biāo)市場客戶的心理特征、消費(fèi)需求、消費(fèi)潛力、現(xiàn)行金融產(chǎn)品情況等因素確定市場定位,制定出符合市場需求的金融產(chǎn)品。

  股份制商業(yè)銀行和國有商業(yè)銀行共同構(gòu)成我國商業(yè)銀行體系。相對來說,四大國有商業(yè)銀行已經(jīng)形成比較明確的市場定位,例如,建設(shè)銀行市場定位為基礎(chǔ)設(shè)施項日和固定資產(chǎn)項日的投資和貸款,中國銀行強(qiáng)力占據(jù)外l_業(yè)務(wù)市場等。股份制商業(yè)銀行在人員配備、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、資金規(guī)模等方而不及國有商業(yè)銀行,但是在多元化市場競爭中,每一個商業(yè)銀行依然可以根據(jù)市場細(xì)分,找出新的日標(biāo)客戶群體,發(fā)揮銀行優(yōu)勢,明確銀行金融產(chǎn)品市場定位,堅持有所為,有所不為的理念,形成銀行強(qiáng)勢產(chǎn)品市場定位,樹立在日標(biāo)客戶群體中的良好形象

  商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略中的產(chǎn)品策略幾要有品牌策略、差異化策略以及創(chuàng)新策略。商業(yè)銀行應(yīng)該根據(jù)金融產(chǎn)品盈利特征與銀行自身實力選擇產(chǎn)品策略。例如,有些實力雄厚的銀行可以進(jìn)行創(chuàng)新產(chǎn)品策略,新的產(chǎn)品能夠迅速占據(jù)市場,贏得}幾要客戶渠道,獲得較大的市場份額,其他銀行此}}寸單純的追隨新產(chǎn)品必然得不到較好的經(jīng)濟(jì)效益和客戶群體,但是如果其他小規(guī)模銀行在追隨大銀行新產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行差異化策略,形成一定程度的整合創(chuàng)新,那么可能制定出更加符合客戶需求的金融產(chǎn)品,占據(jù)有利地位,加之在金融產(chǎn)品研發(fā)過程中小規(guī)模銀行并沒有投入多少研究資金,所以會獲得較大的利潤,占據(jù)較大的市場份額

  二、結(jié)語

  總而言之,如何更好的指定出金融產(chǎn)品營銷策略對十商業(yè)銀行的盈利能力和生存能力具有關(guān)鍵影響。在多元化金融市場中,每一個商業(yè)銀行都要制定科學(xué)合理、具有一定的市場競爭力的金融產(chǎn)品營銷策略,提高商業(yè)銀行盈利能力。

  產(chǎn)品策劃12

  職責(zé):

  1.配合開發(fā)、設(shè)計、運(yùn)營人員提煉產(chǎn)品的使用情景和賣點(diǎn),進(jìn)行文字渲染、圖片構(gòu)想、撰寫產(chǎn)品詳情描述方案和廣告文案及精美ppt;

  2.定期對在售產(chǎn)品及產(chǎn)品知識進(jìn)行文案更新和維護(hù);

  3.收集和分析行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀案例、營銷方式,挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)流行語、熱點(diǎn)與產(chǎn)品結(jié)合聯(lián)系;

  4.分析市場發(fā)展趨勢及熱點(diǎn),提出明星/網(wǎng)紅產(chǎn)品概念建議,對接廣告公司拍攝產(chǎn)品圖/視頻。

  5.針對熱點(diǎn)和產(chǎn)品特性進(jìn)行美妝短視頻腳本創(chuàng)作;參與產(chǎn)品策劃案,參與腦爆,參與文案和方案輸出;

  任職要求:

  1、大專及以上學(xué)歷,文秘、新聞等專業(yè),1-3年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃工作經(jīng)驗;有化妝品行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先;

  2、精通互聯(lián)網(wǎng)/移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù),在產(chǎn)品需求、用戶場景、用戶體驗、產(chǎn)品運(yùn)營、數(shù)據(jù)分析等有獨(dú)到見解,兼具有較強(qiáng)的.邏輯分析能力、溝通表達(dá)能力和文檔撰寫能力;

  3、具備出色的溝通、理解能力和團(tuán)隊合作能力及執(zhí)行力,工作積極主動;

  4、有成功的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃的相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先;

  產(chǎn)品策劃13

  職責(zé):

  1.公司產(chǎn)品介紹及說明書的撰寫,產(chǎn)品單頁、宣傳冊的設(shè)計與制作;

  2.負(fù)責(zé)公司線上推廣,進(jìn)行公司網(wǎng)站、微信公眾號內(nèi)容的更新與維護(hù),包括內(nèi)容準(zhǔn)備與文案撰寫;

  3.相關(guān)峰會展會的策劃、布置以及推廣;

  4.網(wǎng)站SEO優(yōu)化;

  5.完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事宜;

  任職要求:

  1.大專以上學(xué)歷,有較強(qiáng)的'文字功底;

  2.1年以上工作經(jīng)驗;

  3.有良好的審美,能獨(dú)立完成平面設(shè)計工作,熟練使用photoshop、illustrator等相關(guān)設(shè)計軟件;

  4.要求責(zé)任心強(qiáng),工作認(rèn)真且積極主動,具有良好的團(tuán)隊合作精神;

  產(chǎn)品策劃14

  一、 背景分析

  如今的21世紀(jì),網(wǎng)上購物不再成為80年代90年代的高談闊論,而是成為現(xiàn)代人的一種正常的消費(fèi)習(xí)慣,網(wǎng)購的足不出戶讓我們感受到現(xiàn)代都市的便捷,也讓我們多了一種生活上的消遣方式。而在我們南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院,網(wǎng)購已經(jīng)成為了絕大多數(shù)同學(xué)購物的選擇方式,地理環(huán)境的先天不足,讓我們不會遠(yuǎn)出購物;宿舍里由于桌子床位有限等種種原因,讓我們學(xué)院學(xué)生對于擴(kuò)大自己的私人空間的愿望更加強(qiáng)烈。所以,通過網(wǎng)購這一渠道購買宿舍神器,是十分可行的。

  二、 目標(biāo)群體

  在我們這個所經(jīng)營項目的所面向的對象中,絕大多數(shù)顧客都是學(xué)院里面的學(xué)生,當(dāng)然,我們不能忽略了在校的老師和各類工作人員們,還有仙林附近院校等潛在的顧客群體?梢哉f,我們的目標(biāo)群體有超過30000人,市場是相當(dāng)?shù)?龐大。

  三、 各類產(chǎn)品市場分析

  針對我們學(xué)校目前的市場而言,以下抽取五類產(chǎn)品進(jìn)行市場分析,第一類,寢室床簾 第二類,床頭置物架;第三類,usb迷你風(fēng)扇;第四類,床頭電腦桌

  1、 關(guān)于寢室床簾的分析

  在各大學(xué)校的宿舍,由于大家作息時間的不同,掛起床簾給自己一個清靜的同時,也有私人空間,方便收藏個人隱私,尤其是在女生宿舍這一現(xiàn)象更是常見。

  分析一下本校的女生數(shù)量該項目發(fā)展前景巨大,潛在的市場有一千人以上。

  2、 關(guān)于床頭置物架的分析

  在宿舍里面各類雜物無法擺放的同時,尤其是上鋪的同學(xué)由于上下床的麻煩,有一個床頭置物架就十分有必要了,尤其是在男生宿舍,初步估計一下潛在的市場有500人以上。

  3、 關(guān)于usb迷你風(fēng)扇的分析

  夏天到了酷暑難當(dāng),如果有一個迷你的小風(fēng)扇是十分清爽的,在宿舍里可以給自己也可以給電腦降溫,而且占地不大,方便移動拿放,也不是大功率電器,可以說是很方便,初步估計一下潛在市場有800人以上。

  4、 關(guān)于床頭電腦桌的分析每個大學(xué)生幾乎都會帶一個筆記本,在宿舍里把電腦放在床上玩又不想占據(jù)自己床上的其他地方,那么床頭電腦桌就是一個很好地選擇了,不妨礙伸腿和睡覺,而且美觀大方。一個宿舍六個人,初步估計一下市場有1000人

  四、 效益估算

  1、 寢室床簾的效益估算:由以上的市場分析可知,每年都會有1000人的潛在市場,每份原價22.80元,我們賣可以賣16元每份(阿里巴巴網(wǎng)賣的價格),這樣我們可以擴(kuò)大銷量,假設(shè)進(jìn)貨價為13元每份,每份的凈收益為2元錢,總的寢室床簾效益估算為20xx*2=4000元。

  2、 床頭置物架的效益估算:以阿里巴巴網(wǎng)每件10元的凈利潤算的話,那么計算等級考試資料的效益估算為10*500=5000元。

  3、usb迷你風(fēng)扇的效益估算:據(jù)我了解,某usb風(fēng)扇 XQB45-20A,每一個usb迷你風(fēng)扇拿貨價錢一般都為18.8元左右,有的甚至更低,假設(shè)18.8元每部進(jìn)貨價,我們的售價為30元,假設(shè)在1200個潛在市場里面有600人來我們買usb風(fēng)扇的話,我們洗衣機(jī)的收益估算就會有600*11.2=6720元。這就說明一點(diǎn),如果我們在usb風(fēng)扇上能做成功的話,我們的利潤額會有很大提高的空間了。

  4、床頭電腦桌的效益估算:假設(shè)從上面的數(shù)據(jù)入手,每年新生入學(xué)都會有3000人會去購買床頭電腦桌,而在學(xué)校里面超市所銷售的床頭電腦桌平均價格不低于200元,如果我們團(tuán)購的價格是180元出售甚至更低,80元的成本價進(jìn)貨,那么我們在團(tuán)購床頭電腦桌的效益估算為:3000*100=30000元。

  備注:以上數(shù)據(jù)都是在考察的基礎(chǔ)上作出的估算,難免會存在誤差,僅僅起一個參考的作用。

  產(chǎn)品策劃15

  職責(zé):

  1、重點(diǎn)區(qū)域市場競品信息的定期梳理、客戶信息反饋,新產(chǎn)品開發(fā)需求的搜集;

  2、制定產(chǎn)品上市或整改計劃,協(xié)調(diào)客戶及公司相關(guān)部門,按時間節(jié)點(diǎn)階段性的.完成計劃并監(jiān)督計劃實施效果;

  3、配合部門領(lǐng)導(dǎo)和各區(qū)域銷售人員做好部門相關(guān)的內(nèi)務(wù)梳理、跨部門協(xié)調(diào)、產(chǎn)品知識、理念輸出等工作;

  4、項目工程及客戶相關(guān)的數(shù)據(jù)核算、價格維護(hù)工作。

  職位要求:

  1、本科及以上學(xué)歷,營銷策劃等相關(guān)專業(yè);

  2、管道、凈水設(shè)備類同行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先;

  3、具備一定的文學(xué)功底,熟練操作各種辦公軟件;

  4、有較強(qiáng)的溝通、表達(dá)、協(xié)調(diào)能力,責(zé)任心強(qiáng),能適應(yīng)短途出差;

  產(chǎn)品策劃16

  一、前言

  新產(chǎn)品上市的目的都是為了吸引更多的顧客,為企業(yè)打開另一個新市場,擴(kuò)大企業(yè)的市場占有率,從而獲得更大的利潤。不斷的推出新產(chǎn)品創(chuàng)出新意,利用顧客的好奇心抓住顧客,提高顧客的忠誠度。讓企業(yè)前進(jìn)的腳步走得快站得穩(wěn)。

  二、市場背景分析

  改革開放以來,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化,使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升,市場出現(xiàn)了供求關(guān)系的改變,產(chǎn)品出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)狀,各地飯店、餐館的不斷的增多,顧客成了市場的.主動者,對餐廳、對菜具備了選擇權(quán)。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也從能買到菜品開始,漸漸走過以價為主到質(zhì)量為主再到服務(wù)為主的消費(fèi)階段。如今的一般用餐已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足于現(xiàn)代人的需求,所以要不斷追求更高質(zhì)量,更方便,更有代表性的用餐方式。

  三、現(xiàn)有產(chǎn)品SWTO分析

  1.優(yōu)勢

  選擇面大,自由度高,不受價格約束;

  品種多、選擇余地大;口味多,滿足多個消費(fèi)者偏好及禁忌;自由、輕松隨意;菜式多,健康、節(jié)約、環(huán)保。

  2.劣勢

  取食的衛(wèi)生隱患,個人的浪費(fèi)行為或者產(chǎn)生飲食過量;

  3.外部機(jī)遇

  1.近年來餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展,并其發(fā)展?jié)摿薮?/p>

  2.人們消費(fèi)需求的變化有利于自助餐市場的發(fā)展

  3.家庭規(guī)模小型化做飯成本高

  4.現(xiàn)在的中國逐漸進(jìn)入了老齡化社會

  5.個人飲食需求的差異化(飲食習(xí)慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力)

  6.飲食衛(wèi)生、節(jié)約觀念不斷增強(qiáng)

  4.外部威脅

  1.飲食行業(yè)的食品的替代品越來越多(中式,西餐,風(fēng)味小吃等等)

  2.特色難于形成(餐飲特色競爭強(qiáng))

  3.市場的信息風(fēng)險(固定的價格和菜品品種與消費(fèi)人數(shù)、食量之間不對稱)

  4.對自助餐觀念理解的誤區(qū)

  四、新品描述及核心利益分析

  新產(chǎn)品描述:

  營養(yǎng),健康,具有獨(dú)特風(fēng)味,形狀小巧精致。

  目標(biāo)消費(fèi)群為18-45歲的青少年與中青年。

  核心利益分析:

  我們的優(yōu)勢是自助餐形式,固定的價錢無限的食物供應(yīng),而那些專營店的則是固定的價錢有限的食物供應(yīng)。利用新產(chǎn)品的顧客帶動整體的營業(yè)利潤。

  五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃

  利用試銷的方式對新產(chǎn)品進(jìn)行不斷的改進(jìn),各區(qū)域的上市時間統(tǒng)一。首先選擇具有代表性的一個區(qū)域利用兩個星期來試銷新品,根據(jù)消費(fèi)者的不同意見與建議對新品進(jìn)行改進(jìn),力爭新品上市能得到廣大消費(fèi)者的接受與青睞。

  試銷兩個星期之后就在各個區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改進(jìn)后的新產(chǎn)品。

  六、鋪貨進(jìn)度規(guī)劃

  選擇具有代表性的區(qū)域,再選擇該區(qū)域里的總店鋪進(jìn)行一個星期的試銷,之后再普及該區(qū)域所有的分店。兩個星期后再在各個區(qū)域的總店上市。一個月后力爭在各個區(qū)域的所有分店進(jìn)行普及上市。

  七、促銷活動

  試吃促銷:于分店門口擺放新菜式,吸引顧客試吃,滿意的話就可以進(jìn)去餐廳消費(fèi),不滿意的話收集顧客信息,為下次推出更多不同口味滿足更多消費(fèi)者做調(diào)查。

  聯(lián)合促銷:與美創(chuàng)意公司一起開展優(yōu)惠活動,以美創(chuàng)意公司為主,開展活動。

  八、宣傳活動

  1、通過電視廣告,雜志,報紙等媒體發(fā)出宣傳

  2、以傳單形式告知公眾

  3、以郵件形式發(fā)出,告知更多人

  九、營銷費(fèi)用預(yù)算

  1、電視廣告,雜志,報紙等媒體打算出5萬宣傳費(fèi)用

  2、傳單方面打算1萬份傳單,分派各個地區(qū),發(fā)放傳單人手以及傳單費(fèi)用共約2500塊

  3、郵件方面打算發(fā)出10萬份郵件,購買500塊錢的群發(fā)郵件工具(該方法用時較長)

  產(chǎn)品策劃17

  職責(zé):

  1.負(fù)責(zé)工業(yè)行業(yè)應(yīng)用部分的前期調(diào)研,規(guī)劃設(shè)計及管理協(xié)調(diào)工作;

  2.研究工業(yè)行業(yè)發(fā)展趨勢(汽車,3C、自動化、電力,交通等等),輸出具有指導(dǎo)價值的報告;

  3.對接并深度挖掘合作伙伴需求,結(jié)合應(yīng)用場景制定產(chǎn)品規(guī)劃(功能框架,方案設(shè)計,執(zhí)行計劃等);

  4.跟進(jìn)項目研發(fā)進(jìn)度,跨部門協(xié)調(diào)資源,把控風(fēng)險,保證高效高質(zhì)的項目交付并不斷迭代優(yōu)化。

  任職資格:

  1.本科及以上學(xué)歷,2年以上產(chǎn)品研發(fā)或產(chǎn)品經(jīng)理工作經(jīng)驗;

  2.邏輯感出色,能快速梳理復(fù)雜的產(chǎn)品需求并能搭建清晰的流程框架;

  3.具備優(yōu)秀的'跨團(tuán)隊溝通和協(xié)調(diào)能力,較強(qiáng)的抗壓能力,能在實際工作中獨(dú)當(dāng)一面;

  4.出色的項目管理能力,對敏捷開發(fā)流程、標(biāo)準(zhǔn)熟悉,對應(yīng)用框架、技術(shù)方案、測試方案等有把控力;

  5.有一定工業(yè)行業(yè)(汽車,3C、自動化、電力,交通等等)或者開放平臺建設(shè)經(jīng)驗;

  6.適應(yīng)不定期短期出差安排。

  產(chǎn)品策劃18

  項目內(nèi)容

  一、項目背景

  xx模式是全新的微創(chuàng)業(yè)模式,最初在北京發(fā)起,通過網(wǎng)絡(luò)征集號召,后轉(zhuǎn)為實體經(jīng)營。兩年來,在北京、武漢、南京、合肥、長沙、上海、蘇州等多個城市,都有人發(fā)起xx項目,并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前,西安地區(qū)已有2個xx咖啡店,均已開業(yè)!稗r(nóng)味十足”在今年4月底發(fā)起,通過幾天的朋友圈宣傳,已有成員近10人確定參與。我們計劃在未來的3個月內(nèi)完成股東招募、公司的注冊和西安第一家形象店面(自提點(diǎn))的選址和裝修!

  二、項目基本信息

  1、名稱:農(nóng)味十足

  2、運(yùn)營模式:通過朋友圈和網(wǎng)絡(luò)招募150名對有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品情有獨(dú)鐘的吃貨成為股東,并成為公司的第一批忠實客戶,以土雞蛋為切入點(diǎn)并不斷開發(fā)新的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品加入平

  臺,最終打造成一個會員制有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品超市。

  3、目的:通過xx模式實現(xiàn)低風(fēng)險創(chuàng)業(yè),同時讓大家吃上放心的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品,同時結(jié)交一群志同道合的朋友,資源共享合作共贏!

  4、愿景:將有機(jī)食品的源頭真實的展現(xiàn)在每一個會員手機(jī)里,實現(xiàn)每個人都能放心的吃上真正的有機(jī)有產(chǎn)品!

  項目分析

  一、項目優(yōu)勢分析

  1、產(chǎn)品優(yōu)勢:

  有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品尤其是土雞蛋和香菇,是每(轉(zhuǎn)自:wWw.千 葉帆 文摘:京東xx產(chǎn)品策劃)家每戶每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭,重復(fù)消費(fèi)率和客戶忠實度極高。而且,目前由于食品安全問題的影響,人們對于有機(jī)天然的農(nóng)產(chǎn)品的需求更加的渴望而不可及。所以通過xx的模式是最合適不過了!

  2、客群優(yōu)勢:

  和傳統(tǒng)項目不同我們是先有客戶后有項目,150名股東就是150名忠實客戶,通過對基地的參觀和考察,真實了解產(chǎn)品的.源頭,對產(chǎn)品更加放心和認(rèn)可,并成為公司和產(chǎn)品的消費(fèi)者和代言人!同時按1年一個股東為公司帶來10個有效會員(購買年卡)計算,一年我們就會有1500個忠實的消費(fèi)者,這個力量不可小視!

  3、團(tuán)隊優(yōu)勢:

  香菇小丁-丁某某:某某電子科技大學(xué)計算機(jī)系研究生,畢業(yè)后就職于中興通訊做了四年IT研發(fā)工程師,處于對農(nóng)村的熱愛和生態(tài)農(nóng)業(yè)的追求,離職后回到深山,發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè),有著豐富的農(nóng)產(chǎn)品種植和銷售經(jīng)驗而且是多家出版社簽約作家。20xx年底創(chuàng)業(yè)的第一個年頭就創(chuàng)造了通過一條微博銷售20萬元香菇的好成績。

  奶瓶哥-龐某某:畢業(yè)于某某農(nóng)林科技大學(xué),后就職于格力電器。后離職創(chuàng)業(yè)從事母嬰用品電子商務(wù),兩年時間將淘寶店鋪做到3皇冠,京東店鋪也于20xx年底開業(yè)。從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)從業(yè)經(jīng)驗。

  4、基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢:

  我們目前合作的有2家土雞養(yǎng)殖基地、一家野雞養(yǎng)殖基地和一家香菇生產(chǎn)基地,所有前期的基礎(chǔ)設(shè)施的投資已經(jīng)不需要了,所以項目的資金投入降低了,這樣失敗的風(fēng)險也就大大的降低了,所以這也是我們成功的關(guān)鍵優(yōu)勢!

  二、項目定位

  專注于有機(jī)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品,聚合眾人之力,分享健康生活!項目運(yùn)營:

  一、產(chǎn)品規(guī)劃

  先以土雞蛋為切入點(diǎn),通過會員不斷地發(fā)展,香菇、木耳、紅薯、蘋果、蜂蜜等一系列農(nóng)產(chǎn)品都可以通過和種植基地合作的模式進(jìn)入我們的項目中,并且產(chǎn)品也采用xx制度

  設(shè)計為年卡、季卡、月卡的模式進(jìn)行銷售,下面以土雞蛋為例:

  1、年卡:688元

  月配送36個土雞蛋,每月集中配送一次,一年12次,共計:432個土雞蛋

  2、季卡:198元

  月配送36個土雞蛋,每月集中配送一次,一年3次,共計:108個土雞蛋

  3、月卡:78元

  月配送36個土雞蛋,每月集中配送一次,一年1次,共計:36個土雞蛋

  會員卡具體銷售價格根據(jù)行情而定

  4、禮品卡:打造高大上的禮品包裝產(chǎn)品,將送禮就送有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品打造成一種時尚的選擇!

  二、會員管理

  1、開發(fā)會員專用app和ERP管理系統(tǒng),會員可以通過app終端實現(xiàn)年卡的續(xù)費(fèi),派送日期的約定,查看養(yǎng)殖基地的動態(tài)以及會員之間互動和分享;

  2、不定期組織股東和會員參觀基地體驗農(nóng)家生活;

  3、建立股東交流群,資源共享合作共贏;

  三、市場運(yùn)營

  1、對推薦客戶的股東和會員給予相應(yīng)的獎勵。

  產(chǎn)品策劃19

  崗位職責(zé)

  1、負(fù)責(zé)季度/月度商品企劃案,包括月度指標(biāo)分解、商品結(jié)構(gòu)計劃、波段上貨計劃、商品趨勢信息、分貨計劃,月度配置跟蹤及回顧改善;

  2、負(fù)責(zé)目標(biāo)品牌或競爭品牌信息收集,每周固定對品牌店鋪、商場、進(jìn)行調(diào)研,并給出調(diào)研報告;

  3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門各項與商品有關(guān)的事宜,并保證與公司其他部門順暢溝通與協(xié)作。

  4、負(fù)責(zé)服裝商品展示及文字描述的有效性及準(zhǔn)確性;

  1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品部門管理指導(dǎo)工作。

  2、定期調(diào)研服裝市場,了解流行趨勢,了解顧客需求。

  3、商品企劃方案制定并實施,根據(jù)實際情況及時調(diào)整。

  4、制定商品采購計劃,并按計劃執(zhí)行,發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整。

  5、對商品采購及到貨流程進(jìn)行跟蹤,及時發(fā)現(xiàn)問題,并做出調(diào)整。

  6、監(jiān)督到貨,適時調(diào)整采購進(jìn)度和商品入倉進(jìn)度。

  7、對供應(yīng)商實力水平進(jìn)行評估和必要的.考核,提高供應(yīng)商的準(zhǔn)入門檻,加強(qiáng)商品源頭各項實力水平。

  8、對供應(yīng)商提供貨品選品審核,確保上架SKU有效性。

  9、分析商品數(shù)據(jù),根據(jù)實際情況及時調(diào)整方案;分析商品庫存數(shù)據(jù),提供庫存預(yù)警機(jī)制,合理控制庫存;分析銷售數(shù)據(jù),優(yōu)化商品結(jié)構(gòu),跟進(jìn)成本控制。

  10、嚴(yán)格遵守公司的保密制度。

  11、領(lǐng)導(dǎo)交辦其他工作,有執(zhí)行力、準(zhǔn)確率,維護(hù)公司利益。

  產(chǎn)品策劃20

  商場如戰(zhàn)場,銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時,銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧,才能對成功穩(wěn)操勝券。

  應(yīng)對方法:

  1.銷售員: 聽說貴公司準(zhǔn)備采購一批新車,我正是為這事與您聯(lián)系并向您請教(停頓,等待客戶的回應(yīng))。

  技巧:凡是向客戶了解有關(guān)情況時,都要以一種禮貌的態(tài)度,用“請教”、“指教”這樣一些客套用語,表明你的高素質(zhì)。

  客戶:沒錯,我們是有這個考慮,但目前還沒定。既然今天你打電話來,那么就介紹一下你的汽車吧!

  說明:當(dāng)客戶愿意與你接觸時,一般會在電話中提出介紹產(chǎn)品的要求,這是一種習(xí)慣性的思維。同時,在沒有完全接納你的情況下,在你介紹的過程中可以隨時拒絕你。

  2.銷售員:感謝初次接觸您對我的認(rèn)可。汽車采購是一件大事,需要考慮的因素很多,相信你們更關(guān)注如何避免購車中的風(fēng)險吧。

  技巧:一般情況下,很多銷售人員會以客戶沒有時間聽介紹為借口,尋找直接見面,如“我相信您也很忙,不一定有時間聽我介紹”或“我的介紹需要很長時間,會影響您的工作”等,但當(dāng)他們提出這樣的理由時,很容易被客戶的“沒有問題,我現(xiàn)在有時間”、“沒關(guān)系,你就在電話中介紹吧”而導(dǎo)致失敗。因為對于客戶而言,如果答應(yīng)見面,意味著花的時間可能會更多。此時,最佳的方式就是自己提出一個問題,尋求客戶的認(rèn)同。只要客戶認(rèn)同,那么約定上門見面的機(jī)會就會出現(xiàn),可能性就會增加。

  客戶:那當(dāng)然,誰都希望以最省的投資買到性價比更好的汽車。

  說明:客戶的回答證實了你的猜測,也引起了客戶對“購買風(fēng)險”問題的關(guān)注,此時會增強(qiáng)他們與你見面的欲望。

  3.銷售員:既然如此,我想我們更應(yīng)該安排一個時間見一個面,這樣才會有機(jī)會把與你們公司相類似的一些客戶是如何避免汽車采購中的風(fēng)險情況向您作一個匯報,以供你們參考。

  技巧:此時,要乘勝追擊,主動提出見面要求。同時,要注意溝通內(nèi)容中要有該客戶的競爭對手或同業(yè)對如何避免采購風(fēng)險的問題暗示,再次強(qiáng)化他們的好奇與深入了解的愿望。只有這樣,才會讓他們肯見一個陌生的推銷員。

  客戶:既然如此,那就預(yù)定在周二下午3:00吧!

  說明:客戶主動提出見面時間,這正是此次電話預(yù)約要達(dá)到的`目標(biāo)。

  4.銷售員:今天是周五,那下周一3:00的時間我再打一個電話與您確認(rèn)一下,應(yīng)該沒有問題吧!

  技巧:如果客戶給出的時間不在第二天,那么應(yīng)該在拜訪前的一天提醒客戶。此時,應(yīng)征詢客戶的意見,給自己留下再次打電話的機(jī)會。要不然,當(dāng)你興高采烈地到了客戶辦公室時,或許他們已經(jīng)把這件事情忘記的一干二凈,演了一個“空城計”。凡是老道的銷售人員都吃過這樣的虧,主要原因是這件事對于你重要,對于你客戶而言他們并不一定認(rèn)同最重要。

  客戶:沒有問題!

  說明:獲得了客戶的認(rèn)可與承諾。

  5.銷售員:那就這樣說定了,謝謝您!再見!

  技巧:結(jié)束時必須對客戶表示感謝。

  【成功法則】當(dāng)客戶提出介紹汽車產(chǎn)品的要求時,只能說明他們還在選擇階段并未最終確定品牌、車型及供應(yīng)商,此時你只有讓客戶給你機(jī)會面談才可能有進(jìn)一步銷售機(jī)會。記住,一次面談的機(jī)會勝過多次電話中的產(chǎn)品介紹。

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