促銷(xiāo)方案[通用]
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編整理的促銷(xiāo)方案6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
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促銷(xiāo)方案 篇1
一、 活動(dòng)時(shí)間
7月15日下午13:00—18:00
二、 活動(dòng)地點(diǎn)
新時(shí)代家俱廣場(chǎng)
三、 活動(dòng)主題
“巨”便宜·瘋搶5小時(shí)
四、 活動(dòng)內(nèi)容
�、�、廠(chǎng)商聯(lián)盟·挑戰(zhàn)最低價(jià)
1、商戶(hù)必須保證展廳所有商品在一月之內(nèi)同品牌、同型號(hào)全城最低價(jià)，如有不實(shí)，差價(jià)10倍返還顧客。并承擔(dān)所引發(fā)的一切后果。
2、將商場(chǎng)全部品牌logo制作成簽名墻形式，要求所有商家在外統(tǒng)一簽售，保證在活動(dòng)期間，售出產(chǎn)品全城最低價(jià)，一個(gè)月內(nèi)不得高出活動(dòng)價(jià)，并設(shè)立啟動(dòng)儀式，形成新聞點(diǎn)在媒體宣傳。
3、“一口價(jià)”牌，希望全體商戶(hù)盡可能按照展廳品種數(shù)量在服務(wù)臺(tái)購(gòu)買(mǎi)，增加產(chǎn)品價(jià)格說(shuō)服力。
〔二〕、vip直通車(chē)·驚喜連連
活動(dòng)前期，在10個(gè)優(yōu)質(zhì)小區(qū)做活動(dòng)推廣，并對(duì)意向業(yè)主發(fā)放活動(dòng)入場(chǎng)券進(jìn)行邀約，活動(dòng)當(dāng)天憑券在商場(chǎng)即可領(lǐng)取禮品一份。
〔三〕、家具1元超值大搶購(gòu)
1、活動(dòng)期間，顧客憑統(tǒng)一定/銷(xiāo)貨單（或訂單）參加搶購(gòu)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)得到精品床墊1元搶購(gòu)的.機(jī)會(huì)！
2、消費(fèi)者憑消費(fèi)憑證在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)號(hào)碼牌，每張單據(jù)限領(lǐng)一張。
3、獎(jiǎng)品設(shè)置：精品床墊10張（如有商戶(hù)愿意提供1元搶購(gòu)品，也可到各樓管處登記）
4、抽獎(jiǎng)時(shí)間：7月15日下午18:00
5、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：新時(shí)代家俱廣場(chǎng)東大門(mén)
五、活動(dòng)細(xì)則
1、本次活動(dòng)由商場(chǎng)統(tǒng)一收銀（包括訂金），活動(dòng)期間，顧客下訂單即可同期 享受商場(chǎng)所有優(yōu)惠活動(dòng)。
2、活動(dòng)期間，顧客憑當(dāng)天消費(fèi)購(gòu)物憑證，在商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)付款由商場(chǎng)工作人員登記，（以成交價(jià)為準(zhǔn)，并在消費(fèi)憑證加蓋“現(xiàn)金收訖”章）方可參加活動(dòng)。
3、如有獲得禮品或獎(jiǎng)?wù)咄藛巍⑼素泟t需退回所得禮品或獎(jiǎng)品。商場(chǎng)內(nèi)工作人員、經(jīng)商戶(hù)、營(yíng)業(yè)員、運(yùn)輸工等一律不得參加活動(dòng)。
4、商場(chǎng)所有商家務(wù)必須積極參與此次活動(dòng)，制定極具沖擊力的銷(xiāo)售價(jià)格，刺激顧客下單。
5、活動(dòng)前已交定（訂）金，在活動(dòng)期間僅交余款部分，不可參加活動(dòng)。
6、所有獎(jiǎng)品不兌現(xiàn)、不更換。
7、因活動(dòng)當(dāng)天全場(chǎng)超低價(jià)，所以幸福尊享券不可參與活動(dòng)。
六、顧客交款參與活動(dòng)流程：
顧客選購(gòu)商品——憑商場(chǎng)統(tǒng)一定/銷(xiāo)貨單——至一樓總臺(tái)交納訂金（不得低于貨款10%）或付全款——由工作人員根據(jù)交款情況登記并加蓋“現(xiàn)金收訖章”或開(kāi)訂金收據(jù)并加蓋“訂金收訖章”——按實(shí)際貨款參與活動(dòng)享有豪禮
七、費(fèi)用分?jǐn)偅?/strong>
本次活動(dòng)所有費(fèi)用均由市場(chǎng)全部承擔(dān)
八、根據(jù)此次活動(dòng)及家俱銷(xiāo)售的特殊性，我們承諾：
1、 活動(dòng)當(dāng)天所有商品在一月之內(nèi)同品牌、同型號(hào)全城最低價(jià)，如有不實(shí)，差價(jià)10倍返還。
2、 需要定做的家具商品，顧客可以在3天內(nèi)退訂，超過(guò)3天則不可以撤消訂單。
3、 非定做家具商品，顧客可在7天內(nèi)退訂、退貨、退款，超過(guò)時(shí)間則不再允許。
4、 如發(fā)現(xiàn)所購(gòu)商品有質(zhì)量問(wèn)題或與訂單不相符，顧客可依據(jù)新時(shí)代家俱廣場(chǎng)的消費(fèi)承諾要求退換、退貨、退款。
促銷(xiāo)方案 篇2
一、美容院開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備工作
1、美容師的培訓(xùn)
美容師的培訓(xùn)是非常重要的準(zhǔn)備工作之一，培訓(xùn)類(lèi)容也比較多，有美容手法的培訓(xùn)、銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)、美容項(xiàng)目流程的培訓(xùn)和美容儀器的培訓(xùn)等。
2、美容院開(kāi)業(yè)前的裝修，物品設(shè)施準(zhǔn)備工作
美容院開(kāi)業(yè)之前，所有的裝修工作，美容院產(chǎn)品，美容院儀器等一些硬件設(shè)施都要準(zhǔn)備齊全，甚至小到美容院的宣傳海報(bào)、美容毛巾等都要預(yù)備齊全，做到有備無(wú)患。
二、做好美容院開(kāi)業(yè)之前的宣傳
美容院開(kāi)業(yè)之前的宣傳很重要，要為自己美容開(kāi)業(yè)當(dāng)天積攢一定的人氣，爭(zhēng)取做到一炮打響。美容院開(kāi)業(yè)的宣傳方式目前主要有以下幾種方式：
1、在人流比較集中的地段派發(fā)優(yōu)惠券，邀請(qǐng)函等，可以適當(dāng)?shù)耐瞥鲞M(jìn)店有禮，進(jìn)店優(yōu)惠等促銷(xiāo)方案來(lái)吸引顧客。
2、一些高端美容會(huì)所，可以在一些當(dāng)?shù)氐膱?bào)刊雜志電視媒體上等刊登宣傳廣告。
3、可以利用自己所有的社會(huì)資源，親戚朋友，同學(xué)同事等，邀請(qǐng)他們前來(lái)捧場(chǎng)，并讓他們幫忙邀請(qǐng)更多的朋友前來(lái)。
4、利用網(wǎng)絡(luò)做好促銷(xiāo)，例如目前比較流行的.團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，微博等，微信等，自己發(fā)布一些美容院開(kāi)業(yè)的優(yōu)惠信息。
注：非硬性推銷(xiāo)，活動(dòng)的目的旨在樹(shù)立美容院的專(zhuān)業(yè)形象和提升美容院的知名度。
三、有關(guān)邀請(qǐng)函的派發(fā)
1、時(shí)間
美容院可在開(kāi)業(yè)前3～5天派出相關(guān)邀請(qǐng)函。
2、對(duì)象
�、倜廊菰豪习寮捌鋯T工的親戚朋友；
�、诟浇钚^(qū)的目標(biāo)客戶(hù)；
�、鄹浇k公樓的目標(biāo)客戶(hù)。
3、邀請(qǐng)函的主題
考慮持續(xù)派發(fā)，以開(kāi)業(yè)酬賓為主題。
四、美容院開(kāi)業(yè)時(shí)店面的裝飾
開(kāi)業(yè)時(shí)店面（內(nèi)）的裝飾很重要，好的裝飾不但可以烘托氣氛，還可以有一定的宣傳作用：
美容院開(kāi)業(yè)時(shí)的店面裝飾是突出開(kāi)業(yè)喜慶氣息的重要手段，能夠起到烘托氣氛的作用，對(duì)集聚人氣，宣傳美容院都有非常好的效果。店面的裝飾主要分為店內(nèi)的裝飾和店外裝飾。
1、在美容院開(kāi)業(yè)時(shí)，店外可以張貼海報(bào)，海報(bào)盡可能的大一點(diǎn)，顯眼一點(diǎn)，海報(bào)內(nèi)容可以放一些特色產(chǎn)品信息和優(yōu)惠政策等，能夠讓顧客看一眼就心動(dòng)。
2、擺放花籃、氣球，數(shù)量不宜太少，也可以把一些慶賀開(kāi)業(yè)的橫幅，條幅懸掛在最顯眼的位置。
3、進(jìn)入美容院的門(mén)口要鋪設(shè)紅地毯，讓顧客有一種貴賓的感覺(jué)。
4、可以搞一些文藝演出，請(qǐng)一些專(zhuān)業(yè)的演員團(tuán)前來(lái)表演節(jié)目，可請(qǐng)舞獅隊(duì)助興。
五、美容院開(kāi)業(yè)期間內(nèi)要給開(kāi)業(yè)氛圍持續(xù)升溫
在美容院開(kāi)業(yè)時(shí)，邀請(qǐng)的親朋好友不好聚集在一天都到，一天都到的話(huà)美容院太過(guò)擁擠，一下子接待不過(guò)來(lái)造成混亂的局面，最好是一個(gè)星期內(nèi)持續(xù)不斷的讓顧客前來(lái)，分批預(yù)約。
六、美容院開(kāi)業(yè)時(shí)可以設(shè)置一些優(yōu)惠政策
美容院的優(yōu)惠政策一定要能夠打動(dòng)人心，刺激人的消費(fèi)欲望和購(gòu)買(mǎi)欲望，這樣能夠快速的給美容院積累顧客，在已開(kāi)業(yè)就能促成業(yè)績(jī)的開(kāi)門(mén)紅，一些常見(jiàn)的美容院促銷(xiāo)政策有：
1、給顧客送免費(fèi)護(hù)理，護(hù)理次數(shù)可以根據(jù)實(shí)際情況而定
2、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品及辦卡項(xiàng)目的打折優(yōu)惠；
3、贈(zèng)送一些小禮品，如鏡子、雨傘等，或者給顧客開(kāi)展抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)因?yàn)榭梢詽M(mǎn)足人們的獵奇心理，是積累人氣的好辦法。
4、開(kāi)業(yè)期間，三人同行一起消費(fèi)等金額，其中一人可以免費(fèi)；
5、開(kāi)業(yè)期間過(guò)生日的客人可憑身份證免費(fèi)體驗(yàn)一次；
6、買(mǎi)一送一，如辦xxx面部月卡，送xxx眼部護(hù)理月卡。
七、美容院開(kāi)業(yè)注意事項(xiàng)
美容院開(kāi)業(yè)還有很多細(xì)節(jié)需要注意，需要美容院老板考慮的東西也很多，很瑣碎，但是，事無(wú)巨細(xì)都要考慮周全，這樣才不至于出現(xiàn)問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)需要考慮的就是各個(gè)員工在各自的崗位上需要做的一些具體事物，例如接待、前臺(tái)、做服務(wù)的美容師、做銷(xiāo)售的美容師等，都要做到各司其職，在開(kāi)業(yè)期間，不要一味的追求業(yè)績(jī)，在美容院開(kāi)業(yè)初期，還是以打響知名度，積累顧客，收集顧客資料為首要目標(biāo)，同時(shí)還要做好處理各種意外和緊急情況的打算，不要事到臨頭，亂了分寸。
促銷(xiāo)方案 篇3
以促銷(xiāo)活動(dòng)為主要表現(xiàn)方式的營(yíng)銷(xiāo)策略，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿�，第二個(gè)是關(guān)于“藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案”的規(guī)劃。
一、平時(shí)在與門(mén)店的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷(xiāo)活動(dòng)存在的如下若干問(wèn)題：
1、時(shí)間不夠安排，準(zhǔn)備不及時(shí)，到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安排，談判、設(shè)計(jì)DM、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間，只能草草安排一個(gè)主題完事，自然很難獲得好的效果。
2、沒(méi)有培養(yǎng)成各部門(mén)及門(mén)店分工完成促銷(xiāo)活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng)，仍然是老板本人拍板決策。
3、針對(duì)宣傳存在的幾個(gè)問(wèn)題：媒體廣告宣傳成本過(guò)高，政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對(duì)傳單的反感，員工無(wú)效派發(fā)的浪費(fèi)。
4、搞促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候感覺(jué)人力緊張，人手不夠。
5、難有促銷(xiāo)新意，特別是顧客對(duì)活動(dòng)麻木。
二、那怎么才能組織相對(duì)低成本而又有效的促銷(xiāo)活動(dòng)呢？我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中，通常會(huì)規(guī)定公司的促銷(xiāo)大綱。我們會(huì)按以下原則來(lái)部署：
1、把促銷(xiāo)活動(dòng)分為：常規(guī)促銷(xiāo)、節(jié)日促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)、店慶促銷(xiāo)以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、把常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)定為每N天為一個(gè)促銷(xiāo)周期，每個(gè)促銷(xiāo)周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷(xiāo)主題。
3、常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)所有門(mén)店都統(tǒng)一參與，如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分門(mén)店，可以在宣傳單上注明僅限門(mén)店。
4、新店開(kāi)業(yè)、店慶、競(jìng)爭(zhēng)策略、節(jié)日促銷(xiāo)等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁(yè)的形式增加，一般以3-7天為一個(gè)周期，針對(duì)對(duì)應(yīng)門(mén)店；
5、每期促銷(xiāo)活動(dòng)另配促銷(xiāo)方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。
三、很多藥房經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后并沒(méi)有這么難，我們看下表：
一年中各個(gè)節(jié)日活動(dòng)，加上如“店周年慶、新店開(kāi)業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋補(bǔ)、、年末大優(yōu)惠、會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)”等主題活動(dòng)，一年活動(dòng)已經(jīng)排的滿(mǎn)滿(mǎn)了。 四、組織活動(dòng)主題必須明白的道理
1、節(jié)日只是一個(gè)載體，商品的優(yōu)惠活動(dòng)才是我們真正吸引顧客購(gòu)買(mǎi)的因素。
2、節(jié)日對(duì)于藥店來(lái)說(shuō)只是一個(gè)銷(xiāo)售的.機(jī)會(huì)或者是商機(jī)。
3、要理解不同節(jié)日的不同消費(fèi)習(xí)慣。
4、針對(duì)不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，特別是活動(dòng)的主題一定要明朗。
5、形成節(jié)日商機(jī)主要有五個(gè)方面：
1）放假，人們有了逛街購(gòu)物的時(shí)間（如五一、國(guó)慶節(jié)），這些節(jié)日本身并沒(méi)有什么一定要購(gòu)買(mǎi)什么的要求。
2）傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣（如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)），這些節(jié)日既放假又有購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。
3）特定的節(jié)日，部分人表達(dá)情意的機(jī)會(huì)形成了銷(xiāo)售的商機(jī)（如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦）。
4）商家為了宣傳而利用的節(jié)日，或者自己根據(jù)藥店的情況組織的活動(dòng)，借機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)促銷(xiāo)（如3.15、愛(ài)牙節(jié)、店慶等）。
5）某些地區(qū)特有的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，還有某些國(guó)家或者地區(qū)性的大型活動(dòng)：（如集市以及地方特色的節(jié)日，還有運(yùn)動(dòng)會(huì)、展覽會(huì)、交易會(huì)等）。 五、我們要根據(jù)節(jié)日來(lái)設(shè)定促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容
第1類(lèi)節(jié)日：（五一、國(guó)慶節(jié)）并沒(méi)有規(guī)定一定要購(gòu)買(mǎi)什么類(lèi)別的商品，它的商機(jī)主要是來(lái)自于人們放假有了購(gòu)物的時(shí)間，而這段時(shí)間藥房幾乎都搞大型活動(dòng)，顧客利用這段時(shí)間去“淘寶”，而養(yǎng)成了顧客與商店互動(dòng)的機(jī)會(huì)，所以這類(lèi)型的節(jié)日的促銷(xiāo)活動(dòng)主題并不以節(jié)日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的時(shí)間舉辦商品的優(yōu)惠活動(dòng)。 第2類(lèi)節(jié)日：（春節(jié)、端午、中秋）是在第1類(lèi)節(jié)日的基礎(chǔ)上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費(fèi)商品品類(lèi)，是有節(jié)日氛圍的。
第3類(lèi)節(jié)日：（情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié)）的活動(dòng)主題就是主要以節(jié)日為題，重點(diǎn)突出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購(gòu)物欲望，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)；
第4、5類(lèi)節(jié)日：主要是藥房根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動(dòng)；當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時(shí)的氣候而推薦的商品品類(lèi)，如夏季推薦防暑防曬，冬季推薦滋補(bǔ)、抗寒保暖。
六、我們分析藥房的促銷(xiāo)活動(dòng)案例，藥房在促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來(lái)就給大家分析一下：
凡是重點(diǎn)節(jié)日，會(huì)以單頁(yè)的形式來(lái)加強(qiáng)宣傳，而常規(guī)的活動(dòng)主要是以活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容來(lái)做主要宣傳點(diǎn)。
3月8日，作為女性的一個(gè)重大節(jié)日，藥房開(kāi)始做重點(diǎn)宣傳并舉辦針對(duì)婦科促銷(xiāo)活動(dòng)。
五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現(xiàn)，宣傳重點(diǎn)在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會(huì)更重視節(jié)日的氛圍。 商品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有效的促銷(xiāo)手段，最近2年，藥房越來(lái)越直接的采取品牌特價(jià)形式來(lái)促銷(xiāo)，這也是藥房攻擊的利器。在研究藥房的歷年的促銷(xiāo)活動(dòng)，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷(xiāo)發(fā)展的趨勢(shì)：
1、發(fā)展有效會(huì)員，利用短信平臺(tái)是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的方式。
2、豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀(guān)的DM。
3、有效利用廠(chǎng)家資源，整合好促銷(xiāo)活動(dòng)。
4、藥店的活動(dòng)的氛圍布置對(duì)銷(xiāo)售很有幫助。
5、員工熟悉活動(dòng)的內(nèi)容并積極專(zhuān)業(yè)的給顧客推薦。
6、有效的員工促銷(xiāo)考核方案。
7、堅(jiān)持持續(xù)不斷的策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣。
8、完善的促銷(xiāo)計(jì)劃及促銷(xiāo)操作流程。
9、優(yōu)惠對(duì)顧客仍然是最有吸引力的。
10、提升交易次數(shù)與客單價(jià)是促銷(xiāo)的最終目的。
七、一個(gè)連鎖藥房，一定要規(guī)范公司的促銷(xiāo)活動(dòng)流程，要規(guī)范各部門(mén)的工作職責(zé)。
《年度促銷(xiāo)計(jì)劃大綱》《促銷(xiāo)方案》（說(shuō)明：促銷(xiāo)時(shí)間、活動(dòng)店鋪、促銷(xiāo)主題、促銷(xiāo)內(nèi)容、費(fèi)用預(yù)算、激勵(lì)方案等）《促銷(xiāo)活動(dòng)部門(mén)工作時(shí)間安排表》《促銷(xiāo)操作須知》《促銷(xiāo)商品配置表》《促銷(xiāo)物料分配表》《月度促銷(xiāo)市調(diào)表》《促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷(xiāo)商品銷(xiāo)量評(píng)估表》這些都非常重要，要高效運(yùn)營(yíng)，一定要有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程。
八、很多連鎖藥房，特別是規(guī)模還不是很大的企業(yè)，會(huì)有個(gè)苦惱的問(wèn)題：每次搞活動(dòng)都是這些品牌，每次都是這些商品，怎么辦？ 第一、沒(méi)有關(guān)系，大家都是這樣情況。
第二、堅(jiān)持努力尋找有賣(mài)點(diǎn)的新藥品。 第三、適當(dāng)變換主題。
第四、與供應(yīng)商保持良好的溝通與合作關(guān)系，把活動(dòng)方案告訴供應(yīng)商，努力獲取供應(yīng)商的支持，共同搞好銷(xiāo)售工作。
第五、控制好庫(kù)存，不要造成積壓，積壓商品快速處理。
第六、做好促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算，在合理的預(yù)算中堅(jiān)持適當(dāng)?shù)男麄髻Y金投入。
促銷(xiāo)方案 篇4
端正愛(ài)的態(tài)度：愛(ài)自己愛(ài)家人
端正愛(ài)的方式：健康從預(yù)防開(kāi)始
★粽情感恩
20xx年xx月xx日，開(kāi)門(mén)前155名顧客可憑有效證件，向發(fā)放禮品的工作人員領(lǐng)取“感恩禮”——粽子1提。
�。隄M(mǎn)60周歲以上的老人、下崗職工、殘疾人憑有效證件，如身份證、下崗證、殘疾證等，因名額有限，敬請(qǐng)顧客提前準(zhǔn)備好有效證件，提前排隊(duì)領(lǐng)取。）
★步步高升
x月x日-x月x日，購(gòu)滿(mǎn)有禮，步步高升。
1、買(mǎi)滿(mǎn)38元送山楂枸杞大麥百合粥料包；
山楂枸杞大麥百合粥健脾養(yǎng)肝，明目降壓，開(kāi)胃生津，微酸的口感很適合越來(lái)越熱的季節(jié)，而且還適合作為涼粥
2、買(mǎi)滿(mǎn)58元送玉竹茉莉雜糧粥料包；
口味清新，帶有花香的.一款滋潤(rùn)、養(yǎng)顏粥，而且潤(rùn)肺養(yǎng)胃、清心安神、降低膽固醇的作用。
3、買(mǎi)滿(mǎn)88元送淮山芡實(shí)蓮棗粥料包
適合男女補(bǔ)益的四季皆宜養(yǎng)生粥，健脾胃、緩衰老、補(bǔ)血安神、清火潤(rùn)腸。
4、買(mǎi)滿(mǎn)188元送干貝白果腐皮粥料包
一款非常鮮美的廣式養(yǎng)生粥，口感略咸，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，含有豐富的動(dòng)物蛋白和植物蛋白，補(bǔ)肺益腎、疏通血管，而香菇還有加強(qiáng)機(jī)體抗癌的作用。
★孝敬老人
20xx年6月5日-20xx年6月7日，年滿(mǎn)60周歲及以上的老年人憑身份證，在本店購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品均可獲贈(zèng)一本價(jià)值35元的《中老年自我保健指南(大字版)》
★99套餐（保健品）
Xx系列，XX系列產(chǎn)品，99元任選三樣
★會(huì)員特享
針對(duì)老人和應(yīng)時(shí)產(chǎn)品，做會(huì)員特享 ★特惠獻(xiàn)老人
針對(duì)老年人，做相應(yīng)的產(chǎn)品設(shè)置，做20個(gè)左右特價(jià)
促銷(xiāo)方案 篇5
一：市場(chǎng)調(diào)查
根據(jù)前期對(duì)福建電動(dòng)三輪車(chē)的市場(chǎng)調(diào)查，形成以下幾個(gè)方面的共識(shí)：
1、福建的電動(dòng)三輪車(chē)市場(chǎng)從去年下半年開(kāi)始有明顯上升的.趨勢(shì)。
2、主要車(chē)型：
A:1.3米大小的店面用三輪
B:城市老人休閑三輪
C:1.1米大小的家用三輪車(chē)，以折疊為主
D:1.5米以上主要為載貨運(yùn)輸用，但在數(shù)量上還遠(yuǎn)不如汽油機(jī)三輪多。
3、由于福建多為山區(qū)，坡多、道路不平坦，故要求電動(dòng)三輪普通功率要大。
4、在內(nèi)地，電動(dòng)三輪車(chē)已成為農(nóng)村家庭和鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶(hù)的主要運(yùn)輸工具，使用非常普遍，但在福建和廣東一帶還沒(méi)有形成普遍的消費(fèi)習(xí)慣，市場(chǎng)潛力很大，但需加大宣傳力度和引導(dǎo)消費(fèi)觀(guān)念。
二：銷(xiāo)售區(qū)域
1、在漳州的所有區(qū)、縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立工廠(chǎng)直銷(xiāo)網(wǎng)店（不設(shè)代理）。
2、以漳州為中心，輻射廈門(mén)、泉州、龍巖等閩南地區(qū)和粵東地區(qū)可設(shè)代理。
三：宣傳造勢(shì)（為期一到兩個(gè)月）
1、在以上區(qū)域的報(bào)紙或《東南日?qǐng)?bào)》上做整版專(zhuān)題廣告，內(nèi)容如下：
�、� 公司發(fā)展介紹
�、� 產(chǎn)品知識(shí)（包括對(duì)比分析）
�、� 車(chē)型介紹
④ 選擇馳發(fā)電動(dòng)車(chē)的理由
�、� 招商信息
2、印制各種形式的宣傳彩頁(yè)在以上地區(qū)大量分發(fā)。
3、在漳州地區(qū)，利用周日和節(jié)假日組織公司人員在主要街道和商業(yè)區(qū)進(jìn)行宣傳活動(dòng)（散發(fā)彩頁(yè)、實(shí)物巡展、講解，汽車(chē)懸掛噴繪廣告到處跑等）。
4、在市區(qū)和縣區(qū)的主要街道懸掛過(guò)街橫幅。
5、在市、縣區(qū)域的主要交通路口，贈(zèng)送并安裝供交巡警用的遮陽(yáng)傘、帳篷。
四：具體措施
由于目前電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)處于淡季，我們要做以下幾件事情：
1、對(duì)目前公司所有經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn)，門(mén)店車(chē)輛的擺放，導(dǎo)購(gòu)怎樣引導(dǎo)消費(fèi)等。
2、從11月15日開(kāi)始在漳州四個(gè)主要市場(chǎng)做巡回宣傳
A、漳州市區(qū)
B、漳浦
C、平和
D、詔安
3、以銷(xiāo)售為主組織36個(gè)人員，12輛三輪車(chē)、四輛汽車(chē)在以上四個(gè)市縣進(jìn)行一個(gè)月的巡回宣傳造勢(shì)，在主要街道門(mén)店散發(fā)彩頁(yè)。
4、以上活動(dòng)和其他廣宣同時(shí)進(jìn)行。
5、做好20xx年招商工作及全年目標(biāo)任務(wù)量的分解工作。
促銷(xiāo)方案 篇6
一、母親節(jié)活動(dòng)背景
為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“----”的印象和記憶，以品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“----”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對(duì) “母親節(jié)”的慶�；顒�(dòng)，使“----”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購(gòu)買(mǎi)率的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
二、母親節(jié)活動(dòng)目標(biāo)
1、母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 提高品牌知名度。
2、提高目標(biāo)消費(fèi)者當(dāng)中的指名購(gòu)買(mǎi)率。
三、母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 母親節(jié)活動(dòng)亮點(diǎn)
1、爭(zhēng)取首位效應(yīng)，制造社會(huì)熱門(mén)話(huà)題。
在大中城市慶�！澳赣H節(jié)”已經(jīng)普及，但在漯河地區(qū)了解這個(gè)節(jié)日的人還不多。
“----”通過(guò)開(kāi)展有關(guān)“母親節(jié)”的活動(dòng)，可以造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)，使活動(dòng)成為公眾焦點(diǎn)話(huà)題。并且在首次了解“母親節(jié)”的消費(fèi)者心目中，可以留下“-- --讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶，產(chǎn)生良好的社會(huì)效應(yīng)和品牌傳播價(jià)值。
2、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿(mǎn)足情感需求。
“----”目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。
3、選擇媒體空白時(shí)區(qū)，制造最大傳播效果。
本次活動(dòng)避開(kāi)了五一前的營(yíng)銷(xiāo)高峰期，當(dāng)其他品牌媒體投放、促銷(xiāo)活動(dòng)都暫時(shí)疲軟期間，在5月8日當(dāng)天形成高潮，活動(dòng)效果倍增�！澳赣H節(jié)”活動(dòng)包含的情感因素，以及在漯河消費(fèi)者當(dāng)中的新鮮感覺(jué)，完全可以抵消消費(fèi)者五一期間積累的信息接受疲勞，達(dá)到最佳的傳播效應(yīng)。
四、母親節(jié)活動(dòng)流程內(nèi)容
（一）活動(dòng)預(yù)熱期
大多數(shù)人沒(méi)有過(guò)“母親節(jié)”的習(xí)慣，“----”本身知名度也不高，直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式展開(kāi)做好鋪墊工作。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”，以及“----”在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容和承諾，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。
時(shí)間：
內(nèi)容：
1、特約500名品質(zhì)監(jiān)督員
為了精確鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，提高本次活動(dòng)實(shí)效性，特選擇500名政企中高層管理人員，在5月1日郵寄賀卡、母親節(jié)宣傳折頁(yè)，告知他們“母親節(jié)”活動(dòng)內(nèi)容，邀請(qǐng)他們5月8日到各活動(dòng)酒店參加“母親節(jié)”慶祝活動(dòng)。通過(guò)聘請(qǐng)他們作為--品質(zhì)監(jiān)督員進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)他們的主觀(guān)能動(dòng)性，擴(kuò)大“----”在中高端消費(fèi)者中的口碑效應(yīng)。
2、有線(xiàn)電視臺(tái)衛(wèi)視臺(tái)插轉(zhuǎn)廣告
有線(xiàn)電視臺(tái)投放廣告，告知消費(fèi)者“--”-月-日舉行的活動(dòng)內(nèi)容，以及開(kāi)展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。廣告片時(shí)間30秒，播出形式為各衛(wèi)視臺(tái)插轉(zhuǎn)廣告。
3、50家酒店免費(fèi)品酒活動(dòng)
5月1日~8日，選擇漯河市區(qū)50家中高檔酒店，在酒店大廳內(nèi)設(shè)置“邵陽(yáng)酒莊”展臺(tái)，擺設(shè)小瓶裝的“邵陽(yáng)酒莊”酒，邀請(qǐng)來(lái)酒店內(nèi)消費(fèi)的目標(biāo)消費(fèi)者免費(fèi)品嘗。展臺(tái)周?chē)胖靡桌瓕殻榻B5月8日“母親節(jié)”當(dāng)天，在該酒店內(nèi)舉行的活動(dòng)內(nèi)容，并向消費(fèi)者派發(fā)宣傳“母親節(jié)”活動(dòng)的宣傳單頁(yè)。
4、漯河主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅
5月5日~8日，在漯河市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“邵陽(yáng)酒莊”的名義，采用富有煽情色彩的語(yǔ)言提醒大家關(guān)注“母親節(jié)”，形成濃厚的節(jié)日氣氛。
5、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信；短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容。
5月5日~8日，以“邵陽(yáng)酒莊”名義，向持有“邵陽(yáng)酒莊”點(diǎn)酒卡的目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費(fèi)者5月8日是“母親節(jié)”，以情感交流打動(dòng)消費(fèi)者。5月7日、8日，通過(guò)短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容，告知目標(biāo)消費(fèi)者5月8日“邵陽(yáng)酒莊”活動(dòng)內(nèi)容，以及開(kāi)展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。
6、在漯河高檔消費(fèi)場(chǎng)所派發(fā)宣傳單頁(yè)
5月6日~8日，除開(kāi)展免費(fèi)品酒的50家酒店之外，選擇其他高檔商嘗娛樂(lè)城等場(chǎng)所，派發(fā)精美宣傳單頁(yè)，告知5月8日“母親節(jié)”當(dāng)天，“邵陽(yáng)酒莊”開(kāi)展的活動(dòng)，以及開(kāi)展活動(dòng)的酒店名稱(chēng)。
（二）母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案活動(dòng)執(zhí)行期
經(jīng)過(guò)前期的啟動(dòng)工作，活動(dòng)進(jìn)入最終執(zhí)行階段，5月8日這一天在50家酒店內(nèi)同時(shí)展開(kāi)，需要配備大量人員，事先必須做好培訓(xùn)，保證工作執(zhí)行的'細(xì)節(jié)。
時(shí)間：5月8日
內(nèi)容：
1、《大河報(bào)》派送“母親節(jié)”精美夾頁(yè)
在漯河市區(qū)的《大河報(bào)》中夾送“邵陽(yáng)酒莊”dm單頁(yè)，提醒目標(biāo)消費(fèi)者采取慶祝“母親節(jié)”的行動(dòng)，告知“邵陽(yáng)酒莊”當(dāng)日活動(dòng)內(nèi)容，以及提供的禮品承諾，促成其行動(dòng)。
2、發(fā)布《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》廣告
在《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》發(fā)布半版廣告，以問(wèn)候、致賀的方式向漯河市所有母親表示慰問(wèn)，傳遞“邵陽(yáng)酒莊”當(dāng)天針對(duì)“母親節(jié)”舉辦的活動(dòng)內(nèi)容，邀請(qǐng)目標(biāo)消費(fèi)者前來(lái)指定酒店內(nèi)參加活動(dòng)。同期，“邵陽(yáng)酒莊杯”《母親與成長(zhǎng)》專(zhuān)欄刊登征文一篇。
3、50家酒店開(kāi)展“送檀木梳、康乃馨給母親”
在“邵陽(yáng)酒莊”指定的50家酒店內(nèi)開(kāi)展送禮活動(dòng)：凡是在當(dāng)日晚18：00——20：30，和母親一起來(lái)酒店消費(fèi)的顧客，或者帶著妻子和小孩的顧客，均可獲得“邵陽(yáng)酒莊”贈(zèng)送的“檀木匠”高檔木梳一把、康乃馨鮮花一朵。另外還可根據(jù)顧客要求贈(zèng)送小瓶裝“邵陽(yáng)酒莊”酒。
4、母親過(guò)生日，額外送大禮
在“邵陽(yáng)酒莊”指定的50家酒店內(nèi)為母親過(guò)生日，除檀木梳、康乃馨以外，額外送出精美禮品一份。
五、活動(dòng)評(píng)估
統(tǒng)計(jì)電視媒體發(fā)布日收視率，根據(jù)播放次數(shù)估算到達(dá)人次。
統(tǒng)計(jì)報(bào)紙媒體發(fā)行量，根據(jù)發(fā)布次數(shù)、傳閱人數(shù)估算到達(dá)人次。
估算過(guò)街條幅懸掛街道日人流量，統(tǒng)計(jì)到達(dá)人次。
估算酒店內(nèi)日人流量，與活動(dòng)未開(kāi)始前客流量進(jìn)行比較，統(tǒng)計(jì)到達(dá)人次。
統(tǒng)計(jì)5月1日——7日，在各酒店內(nèi)參與品酒顧客人數(shù)，送出宣傳頁(yè)數(shù)量。
統(tǒng)計(jì)母親節(jié)當(dāng)天，在各酒店內(nèi)接待顧客人數(shù)、送出禮品數(shù)量。
統(tǒng)計(jì)4月21日——5月8日銷(xiāo)售量曲線(xiàn)圖，評(píng)估銷(xiāo)售效果。
綜合以上內(nèi)容，根據(jù)媒體到達(dá)數(shù)據(jù)和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，撰寫(xiě)活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告。
六、禮品應(yīng)用
檀木梳：
康乃馨：
生日禮物（待定）：
七、媒體應(yīng)用
報(bào)紙媒體
5月8日：《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》1/4版，1次。（邵陽(yáng)酒莊母親節(jié)活動(dòng)隆重推出）
電視媒體
5月1日—7日：漯河有線(xiàn)電視臺(tái)衛(wèi)視插轉(zhuǎn)30秒。（母親節(jié)活動(dòng)內(nèi)容宣傳）
短信媒體
5月6日—8日：通過(guò)移動(dòng)短信平臺(tái)進(jìn)行情感溝通，30000條/天；內(nèi)容為母親節(jié)問(wèn)候短信。
戶(hù)外媒體
酒店外條幅：50條
酒店易拉寶：100個(gè)
酒店櫥窗海報(bào)：500張
平面媒體
宣傳折頁(yè)：10000份，正度16開(kāi)，200克，雙面彩印
《大河報(bào)》dm單頁(yè)：13500份，正度16開(kāi)，157克，雙面彩印
八、媒體表現(xiàn)
平面媒體內(nèi)容以及表現(xiàn)方式見(jiàn)附頁(yè)設(shè)計(jì)稿，在此略過(guò)。
報(bào)紙稿：（略）
dm單頁(yè)內(nèi)容：（略）
宣傳頁(yè)內(nèi)容：（略）
易拉寶內(nèi)容：（略）
酒店條幅內(nèi)容：娘，謝謝您的養(yǎng)育之恩！
電視稿：30秒
畫(huà)面一：一個(gè)嬰兒抱著媽媽的脖子，發(fā)出第一個(gè)詞語(yǔ)：媽媽。（背景音樂(lè)：《世上只有媽媽好》）
畫(huà)面二：一個(gè)兩三歲的兒童跌倒，趴在地上哭著喊：媽媽。
畫(huà)面三：一個(gè)五六歲的兒童走向幼兒園，揮手告別說(shuō)：媽媽。
畫(huà)面三：一個(gè)八九歲的少年放學(xué)走出學(xué)校，跑過(guò)來(lái)說(shuō)：媽媽。
畫(huà)面四：一個(gè)十八九歲的青年在火車(chē)上揮手告別，喊道：媽媽。
畫(huà)面五：一個(gè)二十多歲的大學(xué)生身穿學(xué)士服，與媽媽相擁說(shuō)道：媽媽。
畫(huà)面六：一個(gè)三十歲的男人身穿禮服，和穿婚紗的妻子一起說(shuō)道：媽媽。
畫(huà)面七：一個(gè)四十多歲的男人坐在老板桌前，對(duì)著電話(huà)說(shuō)道：媽媽。
畫(huà)面八：一張張母親照片快速掠過(guò)：懷胎十月、深情哺育、公園玩耍、雨中打森…等等（旁白：媽媽?zhuān)覀儗W(xué)會(huì)的第一個(gè)音節(jié)；媽媽?zhuān)殡S我們成長(zhǎng)每一步）
畫(huà)面九：“5月8日”日歷特寫(xiě)，突出頁(yè)面上“母親節(jié)”三字。疊印大字幕：感恩母親，母愛(ài)永恒。（旁白：感恩母親，母愛(ài)永恒。）
畫(huà)面十：“邵陽(yáng)酒莊”主畫(huà)面標(biāo)版，疊印字幕：邵陽(yáng)酒莊與您共度母親節(jié)。
畫(huà)十一：動(dòng)畫(huà)字幕：敬請(qǐng)關(guān)注5月8日活動(dòng)，詳情見(jiàn)5月8日《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》（旁白：敬請(qǐng)關(guān)注5月8日活動(dòng)，詳情見(jiàn)5月
8日《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》。）
�。ǜ鶕�(jù)資料片的情況在《畫(huà)面一》至《畫(huà)面八》之間進(jìn)行調(diào)整。）
短信內(nèi)容：
a：襁褓中你哭她笑，蹣跚中你跌倒她尖叫；病痛中你呻吟她哭泣，人生路上你成功她驕傲。
b：寧可不長(zhǎng)大，如果茁壯是以母親的蹣跚為代價(jià)；寧可不長(zhǎng)大，如果風(fēng)華換來(lái)的是母親的白發(fā)；寧可不長(zhǎng)大，如果漂泊留給母親無(wú)限的牽掛；寧可不長(zhǎng)大，如果上帝能再還我們一個(gè)年輕的媽媽。
c：感恩母親，母愛(ài)永恒。5月8日，“邵陽(yáng)酒莊”三重禮品敬獻(xiàn)天下慈母。孝心禮：高檔木梳；青春禮：鮮艷康乃馨；長(zhǎng)壽禮：精美生日禮品。詳情請(qǐng)注意5月8日《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》，或撥打咨詢(xún)熱線(xiàn)：
九、費(fèi)用預(yù)算
報(bào)紙媒體：
《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》：彩色1/4版，7000元/次，發(fā)布1次7000元
合計(jì)：7000元
電視媒體：30秒廣告片
30秒廣告片制作費(fèi)：3000元
漯河有線(xiàn)電視臺(tái)：多頻道插播b組，1300元/天，播出7天，總計(jì)9100元。
合計(jì)：12100元
戶(hù)外媒體
酒店外條幅：100條，
酒店易拉寶：100個(gè)，
酒店櫥窗海報(bào)：500張，
合計(jì)：
平面媒體宣傳單頁(yè)：10000份；
《大河報(bào)》dm單頁(yè)：13500份；
酒店櫥窗海報(bào)：500份；<
賀卡：500份；
合計(jì)：
短信媒體
移動(dòng)短信平臺(tái)：
合計(jì)：
禮品費(fèi)用
檀木梳：
康乃馨：
生日禮物（待定）：
合計(jì)：
費(fèi)用總計(jì)：
十、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則
（一）活動(dòng)預(yù)熱期：4月21日——4月30日
4月21日：開(kāi)始招聘酒店臨時(shí)促銷(xiāo)員；
開(kāi)始制作平面印刷品；
開(kāi)始制作易拉寶；
開(kāi)始制作各類(lèi)條幅；
開(kāi)始制作電視廣告片。
4月27日：刊發(fā)《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》有獎(jiǎng)?wù)魑膶?zhuān)欄文章二；
驗(yàn)收平面印刷品；
驗(yàn)收易拉寶；
驗(yàn)收條幅。
4月28日：驗(yàn)收電視廣告片；
組織各酒店促銷(xiāo)員進(jìn)行培訓(xùn)；
4月30日：向各家酒店分發(fā)易拉寶、宣傳單，布置展臺(tái)；
落實(shí)《大河報(bào)》夾送dm單頁(yè)事宜；
準(zhǔn)備發(fā)布電視廣告片。
（二）活動(dòng)啟動(dòng)期：5月1日——5月8日
5月1日：各酒店品酒活動(dòng)展開(kāi)；
監(jiān)測(cè)當(dāng)日電視廣告片的播放效果；
5月1日：開(kāi)始落實(shí)宣傳單頁(yè)派送人員；
5月5日：將短信內(nèi)容交付短信發(fā)送公司；
組織宣傳單頁(yè)派送人員培訓(xùn)，分發(fā)宣傳單。
5月6日：監(jiān)測(cè)當(dāng)日短信發(fā)布效果，進(jìn)行調(diào)控；
落實(shí)《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》8日廣告發(fā)布事宜；
開(kāi)始在各大商場(chǎng)派送宣傳單頁(yè)。
5月7日：發(fā)送禮品給各家酒店；
把在《大河報(bào)》中夾送的dm單頁(yè)交付投放單位；
各酒店懸掛條幅，布置展臺(tái)。
（三）活動(dòng)高潮期：5月8日
各酒店促銷(xiāo)員到位，接待陪母親來(lái)消費(fèi)的顧客，開(kāi)展送禮活動(dòng)。
十一、培訓(xùn)內(nèi)容
（一）活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)
結(jié)合活動(dòng)整體方案內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)，讓所有酒店促銷(xiāo)人員了解“母親節(jié)”送禮活動(dòng)有關(guān)內(nèi)容，包括時(shí)間安排、禮品設(shè)置、目標(biāo)消費(fèi)者選擇。
（二）母親節(jié)知識(shí)培訓(xùn)
結(jié)合宣傳折頁(yè)、dm單頁(yè)等進(jìn)行培訓(xùn)，讓所有酒店促銷(xiāo)人員了解母親節(jié)的來(lái)歷。
（三）送禮活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)詞
當(dāng)“母親節(jié)”活動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者到達(dá)活動(dòng)酒店，促銷(xiāo)人員按照以下內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者表達(dá)節(jié)日祝福、介紹活動(dòng)內(nèi)容、送出禮品。
各位先生、女士：你們好！
今天是“母親節(jié)”，“邵陽(yáng)酒莊”為了表達(dá)對(duì)母親們的感激和關(guān)愛(ài)，特地準(zhǔn)備了鮮花和禮品送上節(jié)日祝福，現(xiàn)在有請(qǐng)?jiān)谧哪赣H接受我們的祝福！
（母親起立，送上康乃馨）
您好！這是母親花康乃馨，祝您青春常駐，永葆美麗！
�。ㄋ蜕夏臼幔�
這是“譚木匠”木梳，祝您平安順利，家庭美滿(mǎn)！另外，對(duì)今天過(guò)生日的母親，出示您的身份證確認(rèn)后，我們還將送上生日禮物，請(qǐng)問(wèn)您是嗎？
a：（回答不是）那我就不打擾各位用餐了，祝你們共度一個(gè)溫馨快樂(lè)的“母親節(jié)”！
b：（回答是并出示身份證確認(rèn)，送上生日禮物）祝您生日快樂(lè)，萬(wàn)事如意！
現(xiàn)在我就不打擾各位用餐了，祝您們共度一個(gè)溫馨快樂(lè)的“母親節(jié)”！
c：（回答是，但沒(méi)帶身份證）我們的活動(dòng)截止今晚八點(diǎn)半結(jié)束，在此之前您可以隨時(shí)憑身份證和酒店發(fā)票到“邵陽(yáng)酒莊”展臺(tái)處領(lǐng)取生日禮物，我們歡迎您的到來(lái)�，F(xiàn)在我就不打擾各位用餐了，祝您們共度一個(gè)溫馨快樂(lè)的“母親節(jié)”！
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