晶寶廣告噴繪競爭策劃書 -策劃
市場的競爭有時候真的是很激烈，這就導(dǎo)致了我們的公司一直在競爭中求發(fā)展，這也是當(dāng)前大部分行業(yè)面臨的問題，競爭無處不在！作為一個公司，就要面臨著很多的競爭，在競爭中就會有成功，當(dāng)然也有失敗，不過這就是導(dǎo)致我們一直以來不斷努力的的成功，在競爭中勝利才是最好的！
一、市場環(huán)境
1、市場情況
浙江噴繪制作公司大小近兩百家，小到只有一個門面，沒有設(shè)備的；大到擁有美國五米寬幅噴繪機，jv3噴繪機、武藤8000的、威特3360的，
晶寶廣告噴繪競爭策劃書
。分別以搏美噴繪、邦克噴繪、攀石達、太陽雨、金龍、千佳、三顏色、翰明、聯(lián)合標(biāo)識、友誼噴繪等，都是在XX年左右成立的噴繪制作企業(yè)；最早的在1999年，從小小的招牌店，到現(xiàn)在擁有千萬資產(chǎn)的公司。在前幾年成立的廣告制作企業(yè)，基本上是起步做業(yè)務(wù)人員獨后成立的公司，其在九十年代成立的噴繪制作公司比較少，那時成立公司成本大，一臺設(shè)備都在300多萬元，以美國的威特大型戶外機型為首。寫真以惠普5000 、武藤、羅蘭為主。前些年主要是溫州人和柳州人投資噴繪行業(yè)，當(dāng)時戶外噴繪在三百多元一個平米，且供不應(yīng)求，因為買的起噴繪機械的人懂操作的人很少，在XX年后，噴繪行業(yè)有了很大的轉(zhuǎn)變，噴繪設(shè)備有了國產(chǎn)的，許多的噴繪機型出來，且價格低廉，色彩艷麗。人人都看到噴繪廣告行業(yè)有利可圖，都投資購買機械，開噴繪制作公司，畢竟每平米的利潤在兩百多元錢，是非常暴利的行業(yè)，曾經(jīng)有人說，那個就是一個印刷錢的機械，只要機械開起來，就有不斷的錢流入自己的口袋，有人一夜暴富，就是在那個九十年代。在XX年噴繪行業(yè)百花齊放，經(jīng)濟快速發(fā)展，廣告需求空前的壯大，各品牌的廣告噴繪裝璜投入巨大，噴繪價格有了大幅度的縮水，普通噴繪價格在16元左右，精度在300dpi，到XX年噴繪精度在720dpi，價格卻只有10元左右，可想噴繪機械的技術(shù)，制作成本的大幅削減之最。
原來的噴繪機械，威特、以色列賽天使、彩神、工正、賽博、正慢慢的淡出市場，目前以精工、威斯特、雅色蘭、麥杰特、jv3等戶外噴繪機型為主。在發(fā)達城市以威特3360、jv3、武藤、惠普為主流噴繪機型設(shè)備，且制作技術(shù)在內(nèi)地是無法跟級的。發(fā)達城市都有自己的的制作團隊，多年的設(shè)計制作人員，國外廣告借鑒度高。內(nèi)地在客戶需求中，要求沒有發(fā)達城市的要求高，普遍的客戶素質(zhì)有一定關(guān)系，沒有充分認(rèn)識廣告給自我品牌產(chǎn)品帶來的潛在力量！
杭州地區(qū)品牌眾多，獨特的地理位置，服務(wù)全國性公司有先天優(yōu)勢，老牌的廣告制作公司，都成立了多年，在設(shè)備上面，都保存著老一套的設(shè)備，制作成本降不下來，維護成本高，與現(xiàn)代噴繪技術(shù)相比，沒有可比性！噴繪制作技術(shù)沒有吸取發(fā)達城市經(jīng)驗，沒有創(chuàng)新，提高公司服務(wù)能力，創(chuàng)造更大的利益�，F(xiàn)有的噴繪制作企業(yè)，基本上是第二代、第三代了、第二代（先前在噴繪公司工作的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員）在公司經(jīng)營管理方面，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者本身就有不足，無法企業(yè)化操作，這是這個行業(yè)的通病，第三代（自由擇業(yè)，創(chuàng)業(yè)冒險人員、第二代的員工）基本上是了解廣告噴繪制作行業(yè)，執(zhí)著有精力的年輕人，家庭作坊式的在經(jīng)營著的人。）
2、市場分析：
浙江在全國是輕工業(yè)大省，服裝品牌眾多、毗鄰珠三角，城市歷史悠久，制作噴繪產(chǎn)品深入其它省份迅速。在經(jīng)濟快速發(fā)展的今天，政府對城市的改造，房產(chǎn)的開發(fā)，旅游業(yè)，食品行業(yè)的迅猛發(fā)展，使更多的生產(chǎn)企業(yè)，認(rèn)識到了產(chǎn)品品牌的力量，浙江人在中國，是最能經(jīng)商的，以溫州人居首。廣告無處不在，戶外廣告尤為重要，戶外強制性的媒體，投入成本低，影響面廣，戶外廣告年銷售近30億元，已經(jīng)成為不可或缺的重要經(jīng)濟組成部分，商場、專賣店、展會、工業(yè)中心、街頭店招無不用到。
杭州噴繪制作企業(yè)眾多，但缺乏能系統(tǒng)解決高端客戶能力的公司，只有廖廖幾家噴繪公司還可以，在深圳就有許多的噴繪制作公司，他們服務(wù)許多全國性的品牌公司，出口臺灣，香港，澳門。有著技術(shù)上的先天性的條件，但現(xiàn)在杭州地理位置的獨特性不比深圳差，杭州的噴繪制作技術(shù)與我們現(xiàn)在公司的技術(shù)和輸出能力，有著質(zhì)的差距，原因是早些年前成立的公司雖然規(guī)模很大，但他們的技術(shù)沒有得到進一步改善，與我公司沒有大的可比性，他們要放棄先前設(shè)備的話投入的太多，在業(yè)務(wù)沒有顯著擴大的時候，他們是不會放棄的；在這樣的情況下，這個市場就會有我們發(fā)展的很大空間，當(dāng)他們覺察到這個市場的時候我們的市場客戶早已經(jīng)鞏固了，我們本身就有先天的技術(shù)優(yōu)勢，他們老舊的設(shè)備、輸出能力低得多，維護成本比起現(xiàn)在的我們要高得多，所以我們走在行業(yè)的前列，成功的條件我們都占據(jù)著。有必勝的條件支配！
惠普噴繪設(shè)備是全球領(lǐng)導(dǎo)力量，行業(yè)品牌的深入，客戶可選擇性就會非常的強，所以做好我們的后期保障工作、服務(wù)力度和推廣力度就非常關(guān)鍵，做好了這些，當(dāng)與噴繪需求的大客戶接觸時，就可以與之簽訂長時間的廣告噴繪制作合作合同，感受體驗我們惠普公司，給打印行業(yè)視覺帶來新的震撼，使品牌優(yōu)勢更深一層在人們的心中，達成長期友好合作共識；在行業(yè)競爭中我們占有了主導(dǎo)地位，價格，質(zhì)量，技術(shù)服務(wù)，軟硬件維護，戶外廣告咨詢服務(wù)等先決條件。
再者在噴繪行業(yè)里，我們使客戶都能接受和認(rèn)同惠普公司的系列產(chǎn)品、噴繪設(shè)備和耗材，那我們就算是成功的，都能帶動惠普公司的產(chǎn)品在浙江市場上的銷售量和市場占有率。這樣的影響力，其它的代理公司是無法占據(jù)浙江市場的，站在商人的眼光里，無不是有利可圖，可實施去做的一面。
噴繪行業(yè)雖然有一定的局域性，但服務(wù)的客戶基本上也就那么多固定的，當(dāng)現(xiàn)在服務(wù)的客戶趨于全國性，不再像從前的單一性，就有了多重的經(jīng)營方式，品牌眾多，而品牌形象得統(tǒng)一，是目前噴繪行業(yè)地區(qū)性競爭，跨地域行經(jīng)營合作的前景，市場競爭的又一區(qū)域，戰(zhàn)場，發(fā)展機會！這點很少有噴繪企業(yè)認(rèn)識到這一點，在杭州服務(wù)的也基本上是單一個杭州市場。
3、市場定位：
①、以大型市場、超市、賣場、品牌公司、集團公司、家私、涂料生產(chǎn)企業(yè)為市場
為目標(biāo)
②、以hp尖端科技展示體驗為中心,成立專業(yè)廣告噴繪、圖文輸出有限責(zé)任公司
③、選擇商務(wù)辦公集中近地,最好是一樓（300-500㎡）,裝修展示企業(yè)品牌、魄力
④、聘用有經(jīng)驗專業(yè)設(shè)計噴繪圖文輸出制作人士節(jié)省輸出時間，降低圖文制作成本
⑤、聘用有經(jīng)驗業(yè)務(wù)人員推廣公司市場，開發(fā)潛在客戶
⑥、加強管理，降低制作輸出成本，主導(dǎo)市場
4、市場推廣：
以品牌為依托，全部設(shè)備，耗材均為自我生產(chǎn)，省去經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，又是浙江省唯一指定經(jīng)銷商，體驗中心，故而價格可以與同行業(yè)競爭，甚至同行業(yè)無法可比。
a、廣告宣傳推廣：
①、在浙江省廣告網(wǎng)，杭州廣告網(wǎng)投放廣告
②、在報紙上以軟文形式刊登廣告，在版面小塊面刊登廣告
③、與廣告網(wǎng)，公司建立友情連接
④、與戶外廣告媒體公司達成合作橋梁。借助其戶外廣告牌，免費為 其噴繪招租廣告畫面，打出自己聯(lián)系電話品牌。
b、大客戶：
①、收集大型市場，超市，聯(lián)系賣場，品牌公司，集團公司，家私，涂料生產(chǎn)企業(yè)，聯(lián)人和詳細(xì)的地址電話。通過渠道了解公司情況，負(fù)責(zé)人，一電話約見，面推
5、市場管理：
專業(yè)色彩解決方案；集設(shè)計、噴繪、輸出、圖文處理輸出、cad出圖、廣告招牌設(shè)計制作、廣告方案提供解決服務(wù)商、樓盤包裝、維護綜合型公司、品牌公司廣告產(chǎn)品本地代理商、國際品牌廣告廣告提供商、高端廣告產(chǎn)品服務(wù)商、龍頭地區(qū)廣告服務(wù)連鎖制作企業(yè)，
策劃
《晶寶廣告噴繪競爭策劃書》(http://www.lotusphilosophies.com)。6、市場價格：
目前各噴繪公司的價格：
pp膠、背膠：14—16元
燈箱布：8—25元
燈箱片：25--70元
kt板包邊：28-55元
車身貼：18—85元
相紙：15—35元
網(wǎng)格布：45--75元
旗幟布：15--45元
x展架：23—35元
易拉寶：50—165元
拉網(wǎng)展架：650—1350元
條幅：4—8元
杭州市場均以家庭作坊方式經(jīng)營制作廣告公司，對于制作技術(shù)沒有創(chuàng)新，更沒有企業(yè)化管理，無法大區(qū)域大量的完成集團公司，商場快速的新穎的廣告需求，無法做大，市場競爭激烈，他們將會被淘汰掉。目前價格是他們的.優(yōu)勢，如果我們的價格比他們有優(yōu)勢，技術(shù)比他們更有優(yōu)勢，能提供全方位的廣告服務(wù)，這些小的制作公司就不得不重新洗牌，改變他們的經(jīng)營方式，購買新的噴繪制作設(shè)備，改善他們賴以生存的設(shè)備;借此我們能銷售噴繪設(shè)備和耗材系列產(chǎn)品，一舉奪的。
走出我們的局限，噴繪制作行業(yè)是每天都有錢賺的高利潤行業(yè)，普通燈箱布一個平米八元，利潤最少3元，成本在5元以內(nèi)。一天一般的經(jīng)營的公司噴繪在500平米左右，大型的公司在1500平米左右。一般的制作公司一個設(shè)計師，2個開機出圖師傅，3個后期制作的人員，設(shè)計師2200元／月，出圖師傅1500元／月，后期制作900元／月。員工宿舍房租：1100元／月，生活費用：300元／人／月。電話網(wǎng)絡(luò)費用600元，場地租金在4000余元，一個月下來的費用是：一萬四千元整。
14000元／月／30天，平均每天開銷在470元左右。公司每天只要噴繪最普通的燈箱布160平方米就將拉平開銷。普通噴繪800平米／天就能賺1800余元，一月最少在五萬四千余元錢。除噴繪外其他的材料，展示器材還有不少的收入。（這個利潤將是普通材料噴繪的6-10倍）
基本上每件／每平米的投資收益是60％，也就是差不多一半的利潤（保守估算）。在噴繪界里，工程制作安裝里是一個更高利潤的增值服務(wù)行當(dāng)，安裝除了人工工資利潤是噴繪的3—10倍。例如：100平米的噴繪安裝需要300-1500元不等，除了工人工資180元—500元。
二、發(fā)展策略
1、噴繪行業(yè)必勝法寶：
噴繪是時尚的產(chǎn)品，是隨著科技進步而進步的產(chǎn)物
客戶對畫面顏色精度的要求，也會像我們的技術(shù)開發(fā)人員一樣不斷提高
區(qū)域性獨特，全國性質(zhì)的品牌公司，在浙江杭州更能服務(wù)快捷準(zhǔn)確，低廉
場定位明確（定位高端，放眼全國，洗牌噴繪行業(yè)公司）
全方位服務(wù)，維護成本低，輸出能力強
戶外廣告專家，噴繪廣告制作全程解決咨詢服務(wù)
掌握時尚廣告制作技術(shù)，經(jīng)驗
2、高產(chǎn)品、高服務(wù)
近年來公益事業(yè)如火如荼在進行，都是與品牌、名人有關(guān)，打造我們的行業(yè)品牌風(fēng)度，利用我們的知名度，就可以接到許多單，不要愁沒有合作商，到時候會有很多的合作伙伴主動來尋找合作。
在噴繪行業(yè)里，我做過很多的工作和管理過噴繪公司，把公司的成長當(dāng)成自己的公司去經(jīng)營管理過，在認(rèn)識的廣告噴繪公司里和自己工作效勞過的公司里，沒有一家公司在做噴繪這個行當(dāng)里做虧了的。服務(wù)我們周邊的市場，就能做得更好，加之杭州大小的賣場上千家，區(qū)域廣闊，媒體公司眾多，媒體市場廣闊，利潤空間較大，在這樣的情況下很多的廣告公司在開發(fā)戶外媒體市場。浙江服裝市場發(fā)展?fàn)顩r迅猛，生產(chǎn)企業(yè)眾多，比其他城市更有發(fā)展戶外廣告潛能；地產(chǎn)投資開發(fā)企業(yè)也欣欣向榮，僅今年一年，浙江杭州就開發(fā)了近一百多棟樓盤，一棟樓盤的戶外廣告制作費用在25萬左右，制作成本在15萬左右，利潤在十萬上下，其他生產(chǎn)企業(yè)也比較多，品牌認(rèn)識得到空前的發(fā)展，歷年上市公司浙江企業(yè)可排上前茅，致使戶外廣告噴繪制作的需求量大增，也是使得杭州小作坊式的噴繪制作公司，得到生存壯大的原因。
噴繪設(shè)備有需求的終點，但噴繪制作量卻只有越做越大，越大越可以主導(dǎo)壟斷市場，噴繪一月月，一年年的更換，展會一年比一年開得多，品牌客戶一年會比一年多，多年的品牌客戶積累，我們會賺的一天比一天的錢多，一年比一年賺的多。
這是一個發(fā)展空間非常大的行業(yè)，而且我們不會過時和淘汰，投入的成本風(fēng)險非常的小，開一家生產(chǎn)企業(yè)投入的成本，管理費用是相當(dāng)?shù)母叩�，而且做不好沒有優(yōu)勢的話會很快的被市場淘汰、吞沒、流產(chǎn)掉！噴繪行業(yè)只是存在一個機械設(shè)備購買，人工工資，場地費用的投入問題，做得越久就會擁有更多的固定客戶群，當(dāng)不想再做這個行當(dāng)?shù)臅r候，機械什么時候賣都能差不多賣到一半的價格。
場地、人工工資，一個月無論如何都能有保障，一家廣告設(shè)計公司，一年幾個設(shè)計人員，都能賺幾百萬，甚至上千萬，而且投資的成本很少，又沒有多少的風(fēng)險。廣告行業(yè)增速發(fā)展，百花齊放，這無不是關(guān)鍵。
3、洗牌噴繪公司
在深圳我見過發(fā)展最快的行業(yè)莫過于廣告制作企業(yè)，從當(dāng)初投資20來萬做戶外媒體到現(xiàn)在擁有過千萬資產(chǎn)的，甚至發(fā)展成上市公司的戶外媒體公司，從幾家戶外噴繪制作公司，過兩年擁有一千多家戶外廣告噴繪制作公司，到現(xiàn)在的三千多家噴繪制作公司，在中國電信黃頁里，能增加如此迅速的，我想莫過于廣告企業(yè)了，杭州大小廣告企業(yè)也在一千家左右，不過規(guī)模都不算大，家庭作坊式的算得到80％左右，這些規(guī)模小的企業(yè)存在的優(yōu)勢是價格和點對點的區(qū)域性的優(yōu)勢，很多的廣告制作企業(yè)是非主流出生，沒有充分的認(rèn)識和學(xué)過廣告，不了解廣告的實質(zhì)，制作一個廣告的視覺角度有的都沒有放好，這樣的制作企業(yè)我們不可能沒有能力吃掉他們，套用股票的一個說法，他們只不過是在投機的小散股，隨波逐流，只要大股東動下手腳，他們都將不再存在。待到他們淘汰掉以后，就是有實力的公司比服務(wù)、輸出能力和專業(yè)能力的時候了。
洗牌這些小散股，最直接的就是價格戰(zhàn)和服務(wù)能力的比拼。我們有先天的條件，致勝的法寶。有足夠的條件開始新的征途!
4、系列配套和網(wǎng)絡(luò)布局：
晶報電子科技有限公司，成功代理惠普大幅面打印機銷售維護多年，有著很多惠普產(chǎn)品的忠誠使用用戶，據(jù)了解在耗材里和展示器材里，迫于市場競爭壓力，很多的企業(yè)都使用了價格低廉的國產(chǎn)耗材和展示器材產(chǎn)品，無法服務(wù)高端的客戶，在噴繪耗材里我們利用先前的客戶資料，來推動原裝耗材的銷售量，打開浙江地區(qū)的噴繪耗材和展示器材市場，這樣一個空間也是很大的。我們可以代理很多的噴繪墨水以及噴繪耗材銷售，作為一個省級的代理銷售服務(wù)商，直接以公司長期合作，與其噴繪機械制造商談好代理維護，供應(yīng)噴繪墨水，和寫真耗材，沒有特別大的壓力，一家系統(tǒng)專業(yè)的公司，我想是很多的噴繪制作企業(yè)樂于選擇的。
展示器材在浙江有健達展示，寧波那邊有海納，杭州這邊的展示器材代理銷售和廠家直接銷售的都沒有幾家，價格都比海納展示的器材的要高，我們可以利用我們的網(wǎng)絡(luò)布局代理銷售有優(yōu)勢的展示器材。更好的更全的更專業(yè)的服務(wù)我們的客戶。使之增值！信賴我們公司的服務(wù)能力！
5．營銷策劃：
1、廣告媒體公司：直接與老板談判，推介，達成長久合作意向
2、制作公司：質(zhì)量和價格成就合作方向
3、設(shè)計公司：質(zhì)量和制作服務(wù)能力決定合作成敗
4、房地產(chǎn)公司：人際關(guān)系最為重要，因為一般的都得有回扣，全套服務(wù)能力，公司實力
5、地產(chǎn)設(shè)計公司：價格，質(zhì)量，全套服務(wù)能力
6、家私、服裝品牌公司：基本上是噴繪，有專業(yè)的設(shè)計顧問機構(gòu)為其服務(wù)，質(zhì)量
輸出安排能力。杭州地區(qū)的制作安裝能力
7、招牌制作店：質(zhì)量，價格，送貨時間
8、實業(yè)公司：質(zhì)量，公司實力，解決方案和服務(wù)能力
9、生產(chǎn)企業(yè)：質(zhì)量，專業(yè)能力，提供解決方案。全套服務(wù)能力
10、體育賽事單位：質(zhì)量，速度，專業(yè)能力
11、會展企業(yè)：質(zhì)量，速度，價格
市場的發(fā)展有時候會在規(guī)律面前有一些變動，但是不會太大，“萬變不離其宗”，只有認(rèn)識到自己的環(huán)境，認(rèn)識到自己所處的地位，那么在競爭中取得勝利也是有很大的可能的，只有自己不斷的努力。競爭中就會取得不錯的效果，即使不能成為第一，做好自己還是可以的。能力有大小，但是決心和競爭的激烈沒有大小，只有努力，才會在競爭中生存！
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