商業(yè)策劃

時(shí)間：2023-08-28 16:19:30 策劃我要投稿

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商業(yè)策劃集合(3篇)

商業(yè)策劃篇1

　　商業(yè)策劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后，對(duì)下列問題非常清楚： 1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì); 2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程 ; 3、所需要的資源; 4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào); 5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議。

商業(yè)策劃集合(3篇)

　　商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功;太長，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長(包括附錄在內(nèi))。

　　從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：

　　一、執(zhí)行總結(jié)

　　是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括： 1、本商業(yè)(business)的簡單描述(即“電梯間陳詞”)2、機(jī)會(huì)概述 3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè) 4、競(jìng)爭優(yōu)勢(shì) 5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè) 6、團(tuán)隊(duì)概述 7、提供的利益

　　二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

　　1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力 2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略

　　三、市場(chǎng)調(diào)查和分析

　　這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題： 1、顧客 2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì) 3、競(jìng)爭和各自的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì) 4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額 5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實(shí))

　　四、公司戰(zhàn)略

　　闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭，它包括三個(gè)問題 1、營銷計(jì)劃(定價(jià)和分銷;廣告和提升) 2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn)) 3、制造和操作計(jì)劃 (操作周期;設(shè)備和改進(jìn))

　　五、總體進(jìn)度安排

　　公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件 1、收入 2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 3、市場(chǎng)份額 4、產(chǎn)品開發(fā)介紹 5、主要合作伙伴 6、融資

　　六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定

　　1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí) 2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題(緊急計(jì)劃)3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

　　七、管理團(tuán)隊(duì)

　　1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景 2、注意管理分工和互補(bǔ) 3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

　　八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

　　介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿： 1、毛利和凈利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可變的和半可變的成本 4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù) 5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

　　九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

　　1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表 2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析 3、突出成本控制系統(tǒng)

　　十、假定公司能夠提供的利益

　　這是你的“賣點(diǎn)”，包括 1、總體的資金需求 2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí) 3、你如何使用這些資金 4、投資人可以得到的回報(bào) 5、你還可以討論可能的`投資人退出策略

　　當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)： 1、力求表述清楚簡潔。 2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說話，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。 4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。 5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。 6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。 7、請(qǐng)你的讀者做出反饋。

　　當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問題： 1、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。 4、對(duì)競(jìng)爭沒有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭威脅。 5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來居上。6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。

　　商業(yè)策劃書范文

　　【引言】

　　近年來，隨著各種先進(jìn)技術(shù)在電網(wǎng)中的廣泛應(yīng)用，智能化已經(jīng)成為電網(wǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)，發(fā)展智能電網(wǎng)已在世界范圍內(nèi)形成共識(shí)。

　　所謂智能電網(wǎng)，就是將先進(jìn)的傳感測(cè)量技術(shù)、信息通信技術(shù)、分析決策技術(shù)、自動(dòng)控制技術(shù)和能源電力技術(shù)相結(jié)合，并與電網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施高度集成而形成的新型現(xiàn)代化電網(wǎng)。

　　作為智能電網(wǎng)構(gòu)建中的關(guān)鍵設(shè)備之一--斷路器，在整個(gè)智能電網(wǎng)發(fā)展中起著非常重要的作用。因此，華經(jīng)縱橫認(rèn)為，智能電網(wǎng)斷路器項(xiàng)目的市場(chǎng)前景十分廣闊。

　　【目錄】

　　第一部分摘要

　　一. 公司概況描述

　　二. 公司的宗旨和目標(biāo)

　　三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　四. 已投入的資金及用途

　　五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

　　六. 市場(chǎng)概況和營銷策略

　　七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

　　八. 核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

　　九. 公司優(yōu)勢(shì)說明

　　十. 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

　　十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

　　十二. 財(cái)務(wù)分析

　　1. 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)

　　2. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)

　　3. 資產(chǎn)負(fù)債情況

　　第二部分綜述

　　第一章公司介紹

　　一.公司的宗旨

　　二.公司簡介資料

　　三.各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

　　四.公司管理

　　1. 董事會(huì)

　　2. 經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

　　3. 外部支持

　　第二章技術(shù)與產(chǎn)品

　　一.技術(shù)描述及技術(shù)持有

　　二.產(chǎn)品狀況

　　1. 主要產(chǎn)品目錄

　　2. 產(chǎn)品特性

　　3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

　　4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

　　5. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

　　6. 無形資產(chǎn)

　　三.產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1.資源及原材料供應(yīng)

　　2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

　　3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

　　4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

　　5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

　　6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)

　　第三章市場(chǎng)分析

　　一.市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

　　二.目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

　　三.產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

　　四.目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和) 產(chǎn) 品排名及品牌狀況

　　五.市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　六.行業(yè)政策

　　第四章競(jìng)爭分析

　　一.有無行業(yè)壟斷

　　二.從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭者市場(chǎng)份額

　　三.主要競(jìng)爭對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況

　　四.潛在競(jìng)爭對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

　　五.公司產(chǎn)品競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)

　　第五章市場(chǎng)營銷

　　一.概述營銷計(jì)劃

　　二.銷售政策的制定

　　三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

　　四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

　　五.銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

　　六.促銷和市場(chǎng)滲透

　　1. 主要促銷方式

　　2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

　　七.產(chǎn)品價(jià)格方案

　　1 . 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

　　2. 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

　　八. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

　　九. 市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)

　　第六章投資說明

　　一.資金需求說明(用量/期限)

　　二.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

　　三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

　　四.資本結(jié)構(gòu)

　　五.回報(bào)/償還計(jì)劃

　　六.資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明

　　七.投資抵押

　　八.投資擔(dān)保

　　九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　十.股權(quán)成本

　　十一.投資者介入公司管理之程度說明

　　十二.報(bào)告

　　十三.雜費(fèi)支付

　　第七章投資報(bào)酬與退出

　　一.股票上市

　　二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　三.股權(quán)回購

　　四.股利

　　第八章風(fēng)險(xiǎn)分析

　　一.資源風(fēng)險(xiǎn)

　　二.市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

　　三.研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

　　四.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

　　五.成本控制風(fēng)險(xiǎn)

　　六.競(jìng)爭風(fēng)險(xiǎn)

　　七.政策風(fēng)險(xiǎn)

　　八.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

　　九.管理風(fēng)險(xiǎn)

　　十.破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

　　第九章管理

　　一.公司組織結(jié)構(gòu)

　　二.管理制度及勞動(dòng)合同

　　三.人事計(jì)劃

　　四.薪資、福利方案

　　五.股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

　　第十章財(cái)務(wù)分析

　　一.財(cái)務(wù)分析說明

　　二.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

　　1 . 銷售收入明細(xì)表

　　2. 成本費(fèi)用明細(xì)表

　　3. 薪金水平明細(xì)表

　　4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表

　　5. 資產(chǎn)負(fù)債表

　　6. 利潤及利潤分配明細(xì)表

　　7. 現(xiàn)金流量表

　　8. 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

商業(yè)策劃篇2

　　1、項(xiàng)目簡介：

　　暢樂按摩椅：讓顧客身心放松的按摩椅

　　2、團(tuán)隊(duì)介紹：

　　陳家清 CEO

　　南開大學(xué)管理學(xué)士，擁有10年以上大型集團(tuán)、創(chuàng)業(yè)型公司的管理經(jīng)驗(yàn)，先后供職于美的、海爾等大型企業(yè)，并負(fù)責(zé)集團(tuán)旗下智能家居業(yè)務(wù)的全方位管理工作，擅長從0到1，擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

　　羅堯南 COO

　　北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院客座教授，前蘇寧易購電器采銷部VP，后任永輝的超級(jí)物種項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)食品采銷和供應(yīng)鏈管理。擁有較強(qiáng)的供應(yīng)鏈管理和商務(wù)開拓能力

　　陳列技術(shù)負(fù)責(zé)人高級(jí)工程師，華中科大計(jì)算機(jī)系本碩。曾擔(dān)任華為安全中心技術(shù)負(fù)責(zé)人，獲得2個(gè)國際專利、8個(gè)國內(nèi)專利。目前主要產(chǎn)品維護(hù)和線上APP的研發(fā)

　　3、痛點(diǎn)分析：

　　消費(fèi)健康化趨勢(shì)：

　　肩頸酸痛是所有現(xiàn)代人的通病，隨時(shí)隨地給自己的身體解壓是現(xiàn)代人的剛需

　　購買成本高：

　　國內(nèi)按摩椅的售價(jià)為幾萬元一臺(tái)，價(jià)格相對(duì)比較昂貴，且非常占用家居空間，大多數(shù)家庭不會(huì)選擇購買

　　衛(wèi)生安全：

　　共享按摩椅大多放置于公共場(chǎng)合，來往人員眾多，衛(wèi)生安全是用戶使用產(chǎn)品時(shí)最擔(dān)憂的問題

　　使用率低：

　　不消費(fèi)的用戶占用按摩椅，會(huì)讓想消費(fèi)的人無法使用，從而降低按摩椅的'實(shí)際使用次數(shù)

　　4、解決方案：

　　降低運(yùn)營成本：

　　共享按摩椅有效地砍掉了門店、人工、倉儲(chǔ)等非必要環(huán)節(jié)，以分時(shí)租賃為業(yè)務(wù)邏輯，讓大眾花更少的錢享受更高端的服務(wù) 加大清潔力度：

　　定期有紫外線消毒，每天人工消毒一次，并在按摩椅旁邊配備快速消毒噴劑語音提醒：

　　用戶坐上去超過5分鐘未進(jìn)行消費(fèi)，按摩椅會(huì)自動(dòng)發(fā)出語音，提醒用戶需掃碼消費(fèi)使用

　　5、市場(chǎng)概況：

　　根據(jù)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)研究院上個(gè)月發(fā)布的《中國健康養(yǎng)生大數(shù)據(jù)報(bào)告》，因壓力和過勞處于亞健康狀態(tài)的人群比例高達(dá)70%，頸椎病在我國的高發(fā)年齡，已從上世紀(jì)90 年代的 49 歲下降至目前的 39歲，呈現(xiàn)出明顯的年輕化趨勢(shì)。目前按摩椅在日本的普及率達(dá)到 20%，國內(nèi)則不到 1%，作為一個(gè)符合健康趨勢(shì)的新興設(shè)備，共享按摩椅還有很大的增量空間

　　6、產(chǎn)品介紹：

　　使用流程：掃描椅身的二維碼—選擇按摩時(shí)長后付款—支持微信、支付寶兩種付款方式—開始按摩。

　　付費(fèi)規(guī)則：簡約款的3.8元/5分鐘，豪華款的5元/5分鐘，APP上有5分鐘、10分鐘、15分鐘三種時(shí)間可選，按摩時(shí)間越長越優(yōu)惠

　　7、盈利模式：

　　服務(wù)付費(fèi)：用戶享受按摩服務(wù)付費(fèi)

　　加盟相關(guān)：向加盟商收取的加盟費(fèi)、機(jī)器費(fèi)用及后續(xù)的材料費(fèi)用

　　廣告收入：廣告商投放廣告的費(fèi)用

　　8、競(jìng)爭對(duì)手：

　　摩摩噠：

　　20xx年上線，由榮泰健康傾力打造的新品牌。榮泰健康本身是國內(nèi)按摩器具龍頭企業(yè)，資源豐富。20xx 年鋪設(shè)的 1萬臺(tái)共享按摩椅現(xiàn)實(shí)現(xiàn)盈利。目前，在影院深耕，今年已與萬達(dá)影城和星軼影城達(dá)成合作

　　按唄共享按摩椅：

　　大型按摩椅廠家，在資金、技術(shù)研發(fā)和渠道能力等方面較有優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品更新迭代較快。目前正在做大規(guī)模的市場(chǎng)推廣

　　樂摩吧：

　　產(chǎn)品由國內(nèi)高端按摩椅廠商特供，產(chǎn)品舒適度高。業(yè)內(nèi)唯一全免費(fèi)鋪設(shè)和全部售后運(yùn)營的公司，目前與排名前三的院線簽訂區(qū)域戰(zhàn)略合作

　　9、競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)：

　　機(jī)器造價(jià)低：暢樂按摩椅的成本是 3000-5000元，比家用按摩椅的成本低很多

　　鋪設(shè)場(chǎng)景更多元：除了購物中心、影院等常見渠道，還在機(jī)場(chǎng)，高鐵站等交通樞紐進(jìn)行鋪設(shè)

　　機(jī)器故障率低：使用最新的制造工藝，極大程度地降低了機(jī)器的故障率

　　產(chǎn)品體驗(yàn)佳：產(chǎn)品造型符合人體工學(xué)，按摩程序更舒適

　　10、運(yùn)營數(shù)據(jù)：

　　銷售收入：20xx年1月上線至今已實(shí)現(xiàn)800萬的盈利

　　機(jī)器投放：51個(gè)城市，以大型商場(chǎng)、電影院、酒店為主

　　日均使用次數(shù)：15次，平均使用時(shí)長10分鐘

　　11、股權(quán)結(jié)構(gòu)：

　　CEO 60%

　　創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)20% 首輪投資人 10% 期權(quán)池 10%

　　12、融資計(jì)劃：

　　融資5000萬，出讓10%的股份

　　產(chǎn)品研發(fā)：20xx萬市場(chǎng)推廣：1000萬業(yè)務(wù)擴(kuò)張：20xx萬團(tuán)隊(duì)完善：1000萬

　　13、留下創(chuàng)業(yè)者的聯(lián)系方式

商業(yè)策劃篇3

　　一、背景

　　***手機(jī)在徐州市場(chǎng)已經(jīng)銷售兩年多了。在兩年中***手機(jī)在徐州市場(chǎng)中，一直沒有沒有進(jìn)入市場(chǎng)的領(lǐng)先位置。***手機(jī)品牌在徐州市場(chǎng)的.認(rèn)知度還不是很高。學(xué)生是目前手機(jī)市場(chǎng)中的重要消費(fèi)群體之一。在07年新生入學(xué)之際，面向4000多名新生，和近萬名大二大三學(xué)生搞此次活動(dòng)可以起到宣傳品牌培養(yǎng)消費(fèi)群體。

　　二、活動(dòng)目的

　　推廣***達(dá)手機(jī)品牌，培養(yǎng)消費(fèi)群體

　　三、主題

　　萬千娛樂，一步到達(dá)----***移動(dòng)電話

　　四、時(shí)間

　　20xx年九月六日---九月七日

　　五、徐州**學(xué)院東大門

　　六、活動(dòng)流程

　　1、所需物料：

　　物料名稱

　　數(shù)量

　　到位時(shí)間