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促銷策劃

時(shí)間:2023-08-01 10:18:17 策劃 我要投稿

促銷策劃

促銷策劃 篇1

  一、活動(dòng)主題:

促銷策劃

  這個(gè)夏天 讓你的美如花般綻放

  二、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間:20xx年5月1日至20xx年5月5日

  三、活動(dòng)對象:所有顧客!

  四、促銷活動(dòng)位置::專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。

  五、活動(dòng)宣傳方式:宣傳單、場外布置KT板、等物料宣傳。

  六、活動(dòng)目的:新會(huì)員招募,品牌宣傳。

  活動(dòng)期間,由資深護(hù)膚師為你免費(fèi)防曬,免費(fèi)眼部護(hù)理,免費(fèi)面部護(hù)理,讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮!讓你的美如花般綻放!!

  七、活動(dòng)內(nèi)容及形式:

  1、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶,即可獲贈(zèng)一張刮刮卡,獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);

  2、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品四瓶,即可獲贈(zèng)兩張刮刮卡,獲得兩次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);

  購買越多,中獎(jiǎng)越多,100%中獎(jiǎng)!

  3、丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬買200送100!

  凡購買丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200元,

  返100元現(xiàn)金券用于購買丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬指定產(chǎn)品。 ■ 凡刮中五等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗(yàn)盒一盒;

  巧克力絲滑潔面乳 5ml

  巧克力絲滑水7ml

  巧克力絲滑乳 5ml

  巧克力絲滑精華 2ml

  巧克力絲滑眼乳霜 2ml

  ■ 凡刮中四等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值168元的丸美高機(jī)能激白系列精致四件套禮盒一盒;

  高機(jī)能激白潔面乳15ml

  高機(jī)能激白培養(yǎng)水15ml

  高機(jī)能激白日霜10g

  高機(jī)能激白隔離霜5ml

  ■ 凡刮中三等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值308元的丸美小黑瓶EGF修護(hù)

  液一瓶

  ■ 凡刮中二等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值794元的丸美彈力蛋白精華系

  列(三件套)禮盒一套;

  彈力蛋白潔面精華 120ml/188

  彈力蛋白特潤精華 20ml/318

  彈力蛋白晚霜 50g/288

  ■ 凡刮中一等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值1098元的丸美金沙海藍(lán)OL專

  業(yè)防曬(六件套)禮盒一套;

  金沙海藍(lán)冰河洗顏泥 100ml 148

  金沙海藍(lán)冰河保濕噴霧 60ml 158

  金沙海藍(lán)冰河修護(hù)凝露 60ml 208

  金沙海藍(lán)眼部防曬乳15ml SPF19 218

  金沙海藍(lán)嫩白防曬乳45ml SPF18 PA++ 168

  金沙海藍(lán)激白防曬精華隔離乳45ml SPF30 PA+++ 198

  會(huì)員入會(huì)特別好禮:不需購買任何產(chǎn)品只要按要求登記成為丸美《愛美會(huì)》會(huì)員(必須登記資料齊全)每人可獲贈(zèng)刮刮卡一張,獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)!

  注:必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會(huì)員。

  ■ 凡刮中紀(jì)念獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋;

  ■ 凡刮中三等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml

  巧克力絲滑隔離霜一瓶;

  ■ 凡刮中二等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套

  體驗(yàn)盒一盒;

  ■ 凡刮中一等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值 168元的丸美高機(jī)能激白精華系列精

  致四件套禮盒一盒;

  卡姿蘭促銷活動(dòng)方案(5.1-5.5)

  活動(dòng)地點(diǎn):(金平店,龍湖店,澄海店貼柜活動(dòng),龍湖店做促銷活動(dòng)。)

  活動(dòng)主題:這個(gè)夏天 讓你的美如花般綻放

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1號(hào)-5月5號(hào)

  促銷活動(dòng)位置:專柜及玉蘭油前面旁邊的位置

  活動(dòng)對象:所有顧客

  活動(dòng)目的:宣傳卡姿蘭,提升商場銷售。

  活動(dòng)宣傳語術(shù):

  難道你不想讓如花般的自己絢麗綻放!!

  來吧!智美時(shí)尚卡姿蘭,讓你夢想成真!!

  活動(dòng)期間,由資深化妝師為你免費(fèi)修眉,免費(fèi)化妝,為你量身打造適合你的妝容,讓你的美如花般綻放!!

  注:A·活動(dòng)期間,憑宣傳單頁每人限免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的零暇疵潤活彈力粉底乳試用裝一包!

  B·每日限前100名領(lǐng)取,送完即止。

  C·領(lǐng)取日期:20xx年5月1日-5月5日止。

  活動(dòng)促銷方式:

  活動(dòng)期間,有買就有送!

  驚喜一:購滿109元送大眼型妝專業(yè)化妝工具A:專業(yè)睫毛夾1個(gè),卸妝乳小樣1個(gè)。

  驚喜二:購滿208元送大眼型妝專業(yè)化妝工具B:睫毛夾+眉剪+眉夾+卸妝油小樣四件套1套。

  驚喜三:購滿328元。送大眼型妝專業(yè)化妝套刷1套

  驚喜四:購滿468元。大眼睛專業(yè)潮包一個(gè)

  指定產(chǎn)品額外大贈(zèng)送!!

  買絲緞美型唇膏(69)或心動(dòng)誘人唇彩(59元)送化妝棉一盒。

  買防曬潤底液,防曬潤餅送曬后修復(fù)凝露一瓶。

  溫馨小貼士:炎炎夏天,如何更好的保持一個(gè)美麗的妝容?

  皮膚容易出油,汗水一不小心就會(huì)“沖”掉精心化的妝容。

  使用收縮水、乳液、眼霜以及含防曬功效的隔離霜,調(diào)養(yǎng)肌膚,增加對皮膚的呵護(hù)。除了使用基本護(hù)膚品外,還可以根據(jù)皮膚的特點(diǎn)增加每周一次的臉部調(diào)理,用溫和的護(hù)膚產(chǎn)品做去除角質(zhì)等肌膚清潔護(hù)理工作,只要及時(shí)吸汗,及時(shí)補(bǔ)妝,并使用專業(yè)的補(bǔ)妝方法,即使是在40度高溫下,就能夠保持最佳 妝容的!

  贈(zèng)品有限,贈(zèng)完即止,快快搶購吧!

  八:活動(dòng)人員:7人(專柜3人,公司促銷4人)

  九:活動(dòng)預(yù)定銷售:5天30000元,人均消費(fèi)300元。20人*300元*5天=30000元。

  二:活動(dòng)目的

  (1)增加喜之郎果凍銷售量、擴(kuò)大銷售;

  (2)吸引新客戶、鞏固老客戶

  (3)通過良好的促銷效果,宣傳本產(chǎn)品,為其它產(chǎn)品的銷售創(chuàng)造良好的條件。

  三:活動(dòng)對象

  亞東蘇果主要針對附近的學(xué)生和居民,但是由于果凍比較特殊,所以它的消費(fèi)群體應(yīng)該主要是年輕人。那么方案應(yīng)該主要考慮年輕人的喜好,并適當(dāng)考慮其他人的喜好。尤其是現(xiàn)在是十一假前,是銷售果凍的好時(shí)機(jī)。

  四:活動(dòng)主題

  (1) 回饋廣大客戶對本超市的關(guān)愛和支持,現(xiàn)特舉行大優(yōu)惠活動(dòng)。

  (2) 十一大促銷。

  (3) 果凍已經(jīng)成為大眾很喜歡的產(chǎn)品,喜之郎已經(jīng)得到人們認(rèn)可。

  五:活動(dòng)的方式

  充分分析顧客類型,爭取把握較多的顧客。

  (1)針對價(jià)格敏感性的顧客:

  我們把價(jià)格稍微調(diào)低一些,因?yàn)楣麅隼麧櫛旧聿桓,不可大幅減價(jià),稍微調(diào)低價(jià)格,并將原價(jià)格標(biāo)在旁邊,將刺激他們購買到的欲望。

  可以將其它超市或現(xiàn)在市場上喜之郎果凍的價(jià)格對比一下(必須是我們的較低)

  (2)針對追求美的人

  我們應(yīng)該花一定的精力將果凍進(jìn)行一定的包裝和擺放,例如將它們擺成心形。或者其它形狀。達(dá)到引人注意的目的?傊覀兊哪康氖亲岊櫩蛠砜矗挥杏辛俗銐虻幕鶖(shù),才可能達(dá)到一定的銷量。

  (3) 針對較謹(jǐn)慎的顧客

  我們也可以進(jìn)行試吃的活動(dòng),不過不是一個(gè)果凍一個(gè)果凍的吃,而使用大果凍分開的。

  同時(shí)很重要的一點(diǎn)是在果凍區(qū),一定要醒目的打出果凍促銷,吸引人過去看。

  六:活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

  時(shí)間:九月二十四號(hào)到九月三十號(hào)

  原因:1.亞東超市有很大一部分顧客是學(xué)生,在十一期間他們將放假,那時(shí)促銷是不明智的.。

  2.果凍可以作為十一假期旅游的產(chǎn)品

  地點(diǎn):亞東蘇果

  七:廣告配合方式

  因?yàn)楣麅鍪俏⒗a(chǎn)品,所以廣告的力度不會(huì)太大,不過它可以起到宣傳超市的作用,所以也會(huì)進(jìn)行一定宣傳造勢。

  1. 有一個(gè)或兩個(gè)促銷講解員

  2. 印一些宣傳單頁

  3. 在果凍區(qū)弄一些醒目的條幅,吸引顧客過去觀看。 八:前期準(zhǔn)備

  1. 調(diào)查果凍原來的銷量

  我們小組的研究時(shí)間是在9月19日下午三點(diǎn)到四點(diǎn)。 在這段時(shí)間內(nèi),去亞東蘇果買果凍情況如下:

  (1)53人在果凍區(qū)逗留

  (2)23人買

  (4)13個(gè)買散裝的,3個(gè)買碗裝的,還有7個(gè)人買的是袋裝的,買的是較實(shí)惠的那種

  2.出現(xiàn)的問題和可能的機(jī)會(huì)

  (1)顧客關(guān)注的重點(diǎn)絕對是價(jià)格

  (2)果凍是一種比較讓人喜歡的食品,它現(xiàn)在也會(huì)被賦予愛情的意義,像水晶之戀都在爭取把這個(gè)特殊的意義賦予他們的產(chǎn)品。所以人們尤其是年輕人在選擇果凍時(shí)也會(huì)自覺或不自覺的考慮這些方面,在我們小組調(diào)查的過程中,我們就發(fā)現(xiàn)一款名叫水晶之戀的果凍擺得一個(gè)心形比較引人注目,同樣它的銷量也是最好的,相比較其它同類產(chǎn)品,這款水晶之戀的價(jià)格還稍高一些。

  (3)還有就是銷售的問題。在我們觀察的那段時(shí)間,有幾十人去買果凍,還有不少人出現(xiàn)了很多問題,例如價(jià)格等,但卻沒有發(fā)現(xiàn)有一個(gè)營業(yè)員來解決這些問題,從而讓一些本想購買的顧客打消了購買欲望。這是一大失誤,即使果凍的利潤不高,但這樣做,會(huì)在一定程度上影響本產(chǎn)品的名聲。

  (4)還有在果凍架上竟明確的有一個(gè)“謝絕品嘗”的牌子,這個(gè)很可能會(huì)讓顧客產(chǎn)生反感。畢竟會(huì)占這點(diǎn)小便宜的人只是少數(shù),但這個(gè)牌子標(biāo)上是否在顧客心理有暗示: 就說的是你不準(zhǔn)試吃,肯定會(huì)讓顧客反感

  九:商品組合

  此次促銷就是為十一準(zhǔn)備,可能大多數(shù)人買的是為是以旅游準(zhǔn)備的,所以我們要以客戶便利為主。而買果凍尤其是大果凍,需要的就是勺子,我們可以買果凍送勺子,買幾種不同規(guī)格和檔次的勺子,買的多送的好。還可以送一些便攜袋子之類的小產(chǎn)品。 十:費(fèi)用預(yù)算

  促銷人員:一人每天80,七天共需560元

  單頁和條幅:200元

  勺子和袋子:200元

  十一:效果預(yù)估

  促銷前:一小時(shí)53人駐留,23人買

  促銷時(shí):一小時(shí)300人駐留,150人買

  促銷后:120人駐留,52人購買

  還有我們此次促銷目的不僅僅是提高喜之郎果凍的銷量 十二:備注

  如果在活動(dòng)期間,出現(xiàn)任何問題應(yīng)及時(shí)反映,如果在你活動(dòng)期間未收到應(yīng)有的效果,甚至你有一定的反作用,可以隨時(shí)停止此次促銷活動(dòng)

促銷策劃 篇2

  一、活動(dòng)由來

  每年的6月1日是國際兒童節(jié),這一天為了表示對孩子們的祝賀,許多家長會(huì)帶孩子逛商店購物;而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性,商場應(yīng)把握這一良機(jī),做好公關(guān)促銷兩方面活動(dòng)。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  5月27日——6月5日。

  三、活動(dòng)主題

  有學(xué)有玩歡樂無限。

  四、促銷公關(guān)活動(dòng)

  活動(dòng)一、5月27日——5月31日期間,凡在本商場購物滿200元者,憑購物小票均可獲當(dāng)?shù)貎和瘶穲@或其他游樂公園免費(fèi)門票一張。

  活動(dòng)二、活動(dòng)期間,凡在本商場單張小票購物滿200元者,均可獲可獲免費(fèi)參加暑期電腦夏令營培訓(xùn)機(jī)會(huì)。

  操作辦法:

  1、憑小票領(lǐng)取資料卡一張,將兒童(年齡在8—14歲之間)的相關(guān)資料填上:姓名、年齡、學(xué)校、聯(lián)系電話;一張小票限送送一張。

  2、將資料卡投入商場設(shè)置的箱子內(nèi)。

  3、商場抽出60個(gè)名額,并通知家長,領(lǐng)取培訓(xùn)證明。具體抽獎(jiǎng)時(shí)間:6月5日下午13:00。

  4、暑假時(shí),憑培訓(xùn)證明到有關(guān)電腦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行為期一周的培訓(xùn)。

  活動(dòng)三:在促銷玩具、童裝等兒童用品的同時(shí),也應(yīng)該著重推出春夏季女裝、皮鞋特賣。

  五、注意事項(xiàng)

  1、第一項(xiàng)活動(dòng)中必須保證抽獎(jiǎng)的公證性,活動(dòng)可與樂園聯(lián)合舉行;此活動(dòng)的.樂園或公園門票費(fèi)可控制在10元/人左右,相當(dāng)于商品打9.5折。

  2、第二項(xiàng)活動(dòng)的培訓(xùn)時(shí)間可控制在一星期,此活動(dòng)可與當(dāng)?shù)仉娔X培訓(xùn)部門聯(lián)合舉辦,由他們負(fù)責(zé)培訓(xùn);按100元/人計(jì)算培訓(xùn)費(fèi),整項(xiàng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)為6000元;為了減少支出,可以免費(fèi)為培訓(xùn)單位提供商場內(nèi)的場地,以讓他們進(jìn)行現(xiàn)場咨詢,發(fā)放宣傳資料。通過互惠互利的方式讓培訓(xùn)單位提供免費(fèi)培訓(xùn)名額。

促銷策劃 篇3

  一、服裝促銷計(jì)劃的種類

  隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類:

  (一)年度服裝促銷計(jì)劃

  一般而言,為營造賣場的氣氛與動(dòng)感,應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn)

  一、服裝促銷計(jì)劃的種類

  隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類:

  (一)年度服裝促銷計(jì)劃

  一般而言,為營造賣場的氣氛與動(dòng)感,應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn):

  1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

  專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同主題的營銷策略,可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略,將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對品牌好感度增加,同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng),以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。

  2、考慮淡旺季業(yè)績差距

  任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢的特性,對于業(yè)績會(huì)有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng),來增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷活動(dòng)因競爭較為激烈,通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。

  3、節(jié)令特性的融合

  節(jié)令包括國定假日與非國定假日,國定假日型例如國慶日等,非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

  4、年度服裝促銷行事歷

  年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn),將整年度的服裝促銷活動(dòng),以行事歷的方式表達(dá),目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的`重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。

  (二)主題式服裝促銷計(jì)劃

  所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃,最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

  1、店鋪開業(yè)

  店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,為專賣店的一大要事,開業(yè)期間能吸引多少顧客,會(huì)影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績,因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng),以吸引人潮并且刺激

  購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,因而顧客資料相當(dāng)重要,所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)

  2、周年慶

  店鋪既然有開業(yè),當(dāng)然也有周年紀(jì)念,因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,多用點(diǎn)心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話題。

  3、社會(huì)特定事件

  專賣店除了銷售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專賣店對于社會(huì)發(fā)生的事件,必須時(shí)時(shí)保持敏感度,平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發(fā)生時(shí),也可以舉辦服裝促銷活動(dòng),一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),一則刺激購買提高業(yè)績。

  4、商圈活動(dòng)

  零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性,商圈顧客的掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益,仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作,因此商圈活動(dòng)必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)。

  (三)彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃

  業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道,也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢,營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成,因此以月為單位,以周為單位或以日為單位,都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn),若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口,為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”,遇有狀況即能派上用常至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類,以專賣店特性,建立預(yù)警點(diǎn)的參考值,對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變,必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素,才能符合當(dāng)時(shí)的效益。

  (四)對抗性服裝促銷計(jì)劃

  經(jīng)營本身是動(dòng)態(tài)的,在市場的激烈競爭之下,專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,由于連鎖店的蓬勃,競爭的加速化是可以預(yù)期的,消費(fèi)者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑,競爭對手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失,造成業(yè)績的減少,必要的對抗性服裝

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