關(guān)于商務(wù)策劃三篇
商務(wù)策劃 篇1
為了促進(jìn)和提高我校大學(xué)生的英語(yǔ)水平、營(yíng)造良好學(xué)習(xí)氛圍、活躍校園文化生活、發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的英語(yǔ)后備人才、提高大學(xué)生的綜合素質(zhì),并且為了進(jìn)一步培養(yǎng)商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生對(duì)專業(yè)的興趣，提高他們的職業(yè)素養(yǎng)，我院特此舉辦商務(wù)講介技能大賽。
一、 活動(dòng)主題：
展商務(wù)技能，秀英語(yǔ)風(fēng)采
二、參賽對(duì)象：
外國(guó)語(yǔ)學(xué)院全體非師范生
三、初賽：
�。ㄒ唬⿻r(shí)間：20xx年11月06日--20xx年11月29日；
�。ǘ﹨①悓�(duì)象：所有上交計(jì)劃書的非師范學(xué)生。
�。ㄈ┬问剑�
選手各自組隊(duì)，4-5人為一支隊(duì)伍，參賽隊(duì)伍需要給予自己的隊(duì)伍想出英文的隊(duì)名并且上交計(jì)劃書（紙質(zhì)版和電子版各一份），由評(píng)委老師選出六支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。
計(jì)劃書主要內(nèi)容是介紹某一公司或企業(yè)的整體情況，參賽隊(duì)伍再根據(jù)本身的見(jiàn)解，對(duì)所介紹公司進(jìn)行展開(kāi)和深入介紹（如：成功故事、一種特別的產(chǎn)品、策略、問(wèn)題等等。還可以做調(diào)查、到此公司實(shí)地考察或采訪等）
�。ㄉ辖幻麊坞娮影骓氉⒚靼嗉�(jí)、各組員的姓名及聯(lián)系方式）。
四、決賽：
�。ㄒ唬⿻r(shí)間：20xx年12月15日14:30-17:00
�。ǘ┑攸c(diǎn)：本部一教208
�。ㄈ⿲�(duì)象：初賽中選出的六支隊(duì)伍。
（四）形式：隊(duì)伍通過(guò)PPT展示和演講的方式向評(píng)委和觀眾介紹所研究的'公司，演講過(guò)后，接受評(píng)委的提問(wèn)并作出回答。
注：（1）每支隊(duì)伍需包括四至五名組員。
�。�2）每個(gè)隊(duì)伍需做一個(gè)為時(shí)15分鐘的展示演說(shuō)。
（3）各隊(duì)伍每位隊(duì)員均要上臺(tái)演說(shuō)，并合理分工。
�。�4）各隊(duì)伍需提前準(zhǔn)備好比賽資料和演講稿，制作好PPT，并將PPT于20xx年12月12日發(fā)至初賽時(shí)的郵箱。
�。�5）一切聽(tīng)從工作人員安排。
商務(wù)策劃 篇2
前言
6月10日，重慶海昌加勒比水上樂(lè)園開(kāi)園，重慶加勒比水上樂(lè)園是西部最大的山地水主題公園，它的開(kāi)園必將吸引眾多的游客前來(lái)游玩，這正是加勒比商業(yè)街宣傳和炒作的大好時(shí)機(jī)，由于目前商業(yè)街還沒(méi)有開(kāi)業(yè)，商業(yè)環(huán)境還沒(méi)有形成，為此，加勒比商業(yè)街決定在水上樂(lè)園開(kāi)園期間，開(kāi)展美食展銷，營(yíng)造商業(yè)氛圍，另一方面，趁熱打鐵，通過(guò)一系列推廣活動(dòng)，來(lái)聚集人氣，吸引游客。同時(shí)由于商業(yè)街商家入住以來(lái)還沒(méi)有舉行過(guò)推廣活動(dòng)，商家也一直要求開(kāi)展活動(dòng)來(lái)炒熱商業(yè)街，這就是商業(yè)街在水上樂(lè)園開(kāi)園期間開(kāi)展推廣活動(dòng)的原因。
一、活動(dòng)目的
1、借加勒比水上樂(lè)園開(kāi)園之勢(shì)，趁熱打鐵，宣傳和炒作加勒比商業(yè)街，為商業(yè)街造勢(shì);提高加勒比商業(yè)街的知名度，擴(kuò)大加勒比商業(yè)街的影響力。
2、通過(guò)活動(dòng)營(yíng)造商業(yè)氛圍，樹(shù)立商家信心;
3、通過(guò)活動(dòng)樹(shù)立加勒比商業(yè)街核心理念，明晰商業(yè)街的差異化定位，創(chuàng)立商業(yè)街的個(gè)性化特色，打造商業(yè)街的品牌形象;
4、通過(guò)活動(dòng)讓游客了解、認(rèn)知、熟悉加勒比商業(yè)街，進(jìn)而喜愛(ài)、鐘情加勒比商業(yè)街。
二、活動(dòng)時(shí)間
1、表演活動(dòng)：
6月12日(星期五)17：00—21：30
2、露天電影：
6月12日(星期五) 20：00—22：00
3、美食展銷：
6月12日——6月28日
注：表演活動(dòng)和露天電影如遇小雨，活動(dòng)照常進(jìn)行;如遇大雨活動(dòng)順延一天。
三、活動(dòng)地點(diǎn)
1、表演舞臺(tái)：
商業(yè)街入口噴水池前。
2、美食展銷：
1)特裝展位：
▲商業(yè)街下街4個(gè)：
▲商業(yè)街上街2個(gè)：
2)標(biāo)準(zhǔn)攤位：
▲商業(yè)街下街30個(gè)(含10個(gè)花車);
▲商業(yè)街上街20個(gè);
四、總體思路
1、活動(dòng)要營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍，體現(xiàn)狂歡、熱烈、激情、浪漫的主題;且每天要有一個(gè)活動(dòng)主題;
2、活動(dòng)要符合目標(biāo)消費(fèi)群的胃口，吸引觀眾互動(dòng)和參與;
3、活動(dòng)設(shè)置要考慮觀眾的互動(dòng)和參與;
4、活動(dòng)要體現(xiàn)加勒比的特色，特別是婚慶經(jīng)濟(jì)的特色;
5、活動(dòng)要與水世界和樓盤促銷相結(jié)合，相互促進(jìn)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
6、活動(dòng)獎(jiǎng)品要與水上樂(lè)園和商業(yè)結(jié)合起來(lái)。
五、市場(chǎng)分析
1、海昌加勒比自身分析
要對(duì)海昌加勒比商業(yè)街跡象推廣，我們首先要清楚加勒比的特色是什么?加勒比的品牌核心價(jià)值是什么?如何給加勒比定位?
一方面從加勒比的命名來(lái)分析。提到加勒比，我們首先想到的是海、其次就是海盜。海，使我們聯(lián)想到海的神秘、海的壯闊、海的洶涌澎湃;海盜，使我們聯(lián)想到神秘、瘋狂;
另一方面，從加勒比的商業(yè)業(yè)態(tài)來(lái)分析，海昌加勒比打造的是四大產(chǎn)業(yè)鏈，包括“旅游經(jīng)濟(jì)”、“休閑經(jīng)濟(jì)””婚慶經(jīng)濟(jì)“和“會(huì)展經(jīng)濟(jì)”。人們“旅游”的目的很大一部分是為了了解未知世界(神秘);而“婚慶”肯定是“浪漫”的事業(yè);人們“休閑”的目的是為了放松、無(wú)拘無(wú)束，快快樂(lè)樂(lè)。
總結(jié)，從以上兩個(gè)方面分析，我們對(duì)加勒比的特色可以概況為：
“神秘、浪漫、歡樂(lè)”
所以，我們可以把加勒比的品牌核心價(jià)值確定為：“神秘、浪漫、歡樂(lè)”
2、消費(fèi)者分析：
其次，我們要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析，消費(fèi)者的分析包括消費(fèi)者的來(lái)源和消費(fèi)者特征分析：
1)消費(fèi)者來(lái)源：
▲到水上樂(lè)園游玩的游客;
▲到南山游玩的游客;
▲到南山農(nóng)家樂(lè)度假的游客。
▲南山附近的居民。
2)消費(fèi)者特征：
以有車一族為主，年齡在18—35歲的年青人，特別是情侶、新婚夫妻、以及帶著孩子的年輕父母。他們文化程度一般較高，有固定的工作或穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，生活超前，興趣廣泛，接受新事物快，追求新奇刺激，浪漫情調(diào)，喜歡冒險(xiǎn)挑戰(zhàn)。
所以，目標(biāo)消費(fèi)者與加勒比的品牌核心價(jià)值“神秘、浪漫、歡樂(lè)”是相吻合的，這也說(shuō)明加勒比的品牌定位是準(zhǔn)確的。
3、市場(chǎng)環(huán)境分析：
在國(guó)際上，每月的14日都是情人節(jié)，只是每個(gè)月的內(nèi)涵不一樣。而6月14日這天是” Kiss Day親親情人節(jié) “，是個(gè)接吻的情人節(jié)。
所以，我們考慮本次活動(dòng)設(shè)置圍繞 ”情人節(jié)“做文章， 強(qiáng)化加勒比”婚慶經(jīng)濟(jì)“的特色。從而打造加勒比的品牌核心，樹(shù)立加勒比差異化的品牌形象。
而且我們建議以后每個(gè)月的 14日加勒比都可以圍繞 ”情人節(jié)“開(kāi)展一系列的活動(dòng)。加深消費(fèi)者對(duì)加勒比品牌個(gè)性的認(rèn)知和了解。
六、活動(dòng)主題
(一)活動(dòng)總主題：
“狂歡加勒比，燃情商業(yè)街”
(二)活動(dòng)分主題：
我們?cè)O(shè)想在三天的活動(dòng)中每天確定一個(gè)活動(dòng)主題，從不同的角度全方位詮釋加勒比的特色。
1、第一天活動(dòng)主題：
“神秘加勒比”
海是神秘的，而靠近百慕大的加勒比海則更加神秘莫測(cè)，加上神出鬼沒(méi)加勒比海盜，加勒比在人們心目中歷來(lái)都有一種神秘的色彩。
表演活動(dòng)通過(guò)魔術(shù)、雜技，互動(dòng)活動(dòng)通過(guò)尋寶等，來(lái)營(yíng)造神秘的氛圍。同時(shí)揭開(kāi)加勒比神秘的面紗。
2、第二天活動(dòng)主題：
“浪漫加勒比”
而靠海而居的民族天生就是浪漫的民族。同時(shí)海昌加勒比商業(yè)街打造的“婚慶經(jīng)濟(jì)”，也是浪漫的事業(yè)，所以“浪漫”符合加勒比商業(yè)街的定位，通過(guò)活動(dòng)能夠加深人們對(duì)加勒比商業(yè)街特色的了解。
表演活動(dòng)通過(guò)情歌演唱，婚紗走秀，互動(dòng)節(jié)目通過(guò)丘比特箭來(lái)體現(xiàn)浪漫情懷。
3、第三天活動(dòng)主題：
“狂歡加勒比”
加勒比地區(qū)的民族熱情奔放，將舞蹈視為他們?nèi)粘Ｉ钪械谋匦杵�，狂歡節(jié)更是他們最重要的節(jié)日，節(jié)日期間每個(gè)人都會(huì)盡情的舞蹈狂歡。所以“狂歡”也是加勒比的特色之一。同時(shí)把“狂歡”放在最后一天，可以把活動(dòng)推向最后的高潮。
表演活動(dòng)通過(guò)異域舞蹈、笑星表演，互動(dòng)活動(dòng)通過(guò)射海盜，把現(xiàn)場(chǎng)變?yōu)闅g樂(lè)的海洋。
七、活動(dòng)安排
(一)主題活動(dòng)：
主題活動(dòng)是本次活動(dòng)的亮點(diǎn)和引爆點(diǎn)，主題活動(dòng)的要求是有創(chuàng)意、有新意，觀眾參與度強(qiáng)、市民關(guān)注度高、社會(huì)影響力大，媒體易炒作、口碑以傳播，主題活動(dòng)要體現(xiàn)加勒比的個(gè)性、展示加勒比的特色、傳達(dá)加勒比的品牌核心、通過(guò)主題活動(dòng)迅速提高加勒比的知名度，建立加勒比在公眾心目中的個(gè)性化品牌形象。
為此，我們策劃了四個(gè)活動(dòng)，從中確定三個(gè)，每天一個(gè)主題活動(dòng)。
1、創(chuàng)意接吻大賽：
6月14日是“ Kiss Day親親情人節(jié) ”，是接吻的日子。這天在加勒比搞創(chuàng)意接吻大賽，可謂天時(shí)、地利、人和都占盡了。
1)活動(dòng)主題：”愛(ài)你一世“
2)活動(dòng)概述：
(1)前期炒作：(5月26日起)
提前在網(wǎng)絡(luò)和其他媒體上，發(fā)布活動(dòng)消息，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行炒作，同時(shí)邀請(qǐng)大家報(bào)名參加。
(2)報(bào)名：(5月26日起)
通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)場(chǎng)接受報(bào)名，根據(jù)報(bào)名情況安排比賽。
(3)比賽(可以搞3天，也可以搞1天)
比賽在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行，主要是比接吻的創(chuàng)意，包括姿勢(shì)、動(dòng)作、道具、服裝等等�；顒�(dòng)全程錄像，并放到網(wǎng)上。
(4)評(píng)選 ：
當(dāng)天由評(píng)委評(píng)出當(dāng)天的第一名，然后將三天三對(duì)第一名情侶的接吻照放到網(wǎng)上，由網(wǎng)民投票評(píng)選出最具創(chuàng)意的接吻之星，獎(jiǎng)勵(lì)2614元(愛(ài)你一世)。
(5)獎(jiǎng)勵(lì)：
接吻之星，獎(jiǎng)勵(lì)2614元(愛(ài)你一世)，每天的第一名獎(jiǎng)勵(lì)1426(一世愛(ài)你)。
2、愛(ài)的宣言(最雷人或最牛愛(ài)的宣言評(píng)選)
1)活動(dòng)主題：”有愛(ài)就要說(shuō)出來(lái)“
2)活動(dòng)概述：
(1)前期炒作：(5月26日起)
提前在網(wǎng)絡(luò)和其他媒體上，發(fā)布活動(dòng)消息，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行炒作。
(2)宣言：(可以搞3天，也可以搞1天)
宣言在現(xiàn)場(chǎng)由參與者親自到臺(tái)上對(duì)觀眾發(fā)表，對(duì)每個(gè)參與者的宣言都做好記錄。
(3)評(píng)選獎(jiǎng)勵(lì)：
將每個(gè)參與者的宣言放到網(wǎng)上，由網(wǎng)民投票評(píng)選出最雷人(最牛)愛(ài)的宣言，并給予3000元的大獎(jiǎng)。
3、跨國(guó)集體婚禮及各國(guó)婚俗的大展演
1)活動(dòng)主題：”愛(ài)沒(méi)有國(guó)界“
2)活動(dòng)概述：
(1)前期炒作：(5月26日起)
提前在網(wǎng)絡(luò)和其他媒體上，發(fā)布活動(dòng)消息，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行炒作，同時(shí)邀請(qǐng)大家報(bào)名參加。
(2)報(bào)名：(5月26日起)
通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)場(chǎng)接受報(bào)名，根據(jù)報(bào)名情況安排婚禮慶典(也可以征集一對(duì))
(3)婚禮(6月14)
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)舉行婚禮慶典，對(duì)每一對(duì)情侶按照他們國(guó)家的風(fēng)俗舉行婚禮儀式，也是各國(guó)婚俗的大展演，讓觀眾領(lǐng)略不同國(guó)度、不同民族的婚禮習(xí)俗。
(4)獎(jiǎng)勵(lì)：
每對(duì)夫婦可以獲得“真愛(ài)一生”免費(fèi)婚禮儀式、“歡樂(lè)一生”免費(fèi)游水上樂(lè)園、 “溫馨一生”半價(jià)結(jié)婚照(與金夫人談判)、 “幸福一生”半價(jià)婚宴(與德莊談判)、 “浪漫一生”新婚露營(yíng)(由加勒比提供帳篷在加勒比露營(yíng)一晚上)。
4、世界經(jīng)典婚俗真人秀
1)活動(dòng)主題：”愛(ài)沒(méi)有國(guó)界“
2)活動(dòng)概述：
(1)前期宣傳：
提前在網(wǎng)絡(luò)和其他媒體上，發(fā)布活動(dòng)消息，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行炒作。
(2)婚禮真人秀：
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)精選三大洲的三個(gè)奇異婚真人俗秀：按照該地區(qū)的風(fēng)俗舉行婚禮儀式，讓觀眾領(lǐng)略不同國(guó)度、不同民族的婚禮習(xí)俗。
▲加勒比地區(qū)婚俗秀
▲東南亞地區(qū)婚俗秀
▲非洲地區(qū)(剛果)婚俗秀
(二)互動(dòng)活動(dòng)：
每天除了主題活動(dòng)外，還要舉行若干互動(dòng)活動(dòng)，以豐富活動(dòng)內(nèi)容，增加觀眾興趣，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍。每天舉行5-6個(gè)互動(dòng)活動(dòng)，活動(dòng)天天新，不重復(fù)。
1、尋寶
尋寶是海盜們最熱衷的事情之一，我們經(jīng)常在電影里看到海盜們根據(jù)一張藏寶圖，到處尋寶的場(chǎng)面，本活動(dòng)就是基于此展開(kāi)。
將一些藏寶圖隱蔽在商業(yè)街內(nèi)，不同的藏寶圖代表不同的獎(jiǎng)品，主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，觀眾就可以到商業(yè)街內(nèi)自己去尋找，找到藏寶圖就可以領(lǐng)獎(jiǎng)。通過(guò)活動(dòng)營(yíng)造神秘的氛圍，同時(shí)觀眾在尋找的過(guò)程中加深對(duì)商業(yè)街的全面認(rèn)識(shí)和了解。
2、射丘比特箭
丘比特是愛(ài)情的象征，這是大家耳熟能詳?shù)模幵趹賽?ài)萌動(dòng)中的年輕人都希望用丘比特箭去射中自己心愛(ài)的人。本活動(dòng)就是為他們所設(shè)計(jì)的，相信處在熱戀中的年輕人會(huì)趨之若鶩的。
在主席臺(tái)上用KT板做一個(gè)心的造型，KT板上由若干可以翻轉(zhuǎn)的小方塊構(gòu)成，每個(gè)小方塊上面是一個(gè)美女或師哥的頭像，每個(gè)頭像后面標(biāo)有獎(jiǎng)品，觀眾上臺(tái)用丘比特箭射美女或帥哥，射中后當(dāng)小方塊翻轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，是什么就獎(jiǎng)什么。
3、射海盜
目前打CS在年輕人中非常流行，射擊類的游戲業(yè)是年輕人的最愛(ài)。本活動(dòng)就是用水槍進(jìn)行射擊的活動(dòng)。“水”又體現(xiàn)了水主題公園的特色，
在主席臺(tái)上用木工板做一個(gè)海盜船的造型，在船上做一些海盜模型，每個(gè)海盜模型對(duì)應(yīng)一種獎(jiǎng)品，觀眾上臺(tái)用水槍射擊海盜，射倒哪個(gè)海盜模型，就獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
4、探秘(燈謎展猜)(1—3天)
加勒比是神秘的，人們都想探索她的神秘，而猜燈謎也是探秘。我們將海昌、加勒比樓盤、水上樂(lè)園等相關(guān)內(nèi)容編成燈謎，供游客猜射，讓游客來(lái)探索加勒比的秘密，使游客更深入地了解加勒比。而且猜謎活動(dòng)參與度高，對(duì)聚集人氣能起到很好的效果。
同時(shí)，我們用具有加勒比風(fēng)情的用紙條書寫燈謎后懸掛在商業(yè)街入口兩邊，還可以起到烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛的作用。營(yíng)造喜慶的氛圍。
5、《加勒比海魔法》
邀請(qǐng)9名觀眾分3次上臺(tái)，與魔術(shù)秀玩愛(ài)情主題互動(dòng)魔術(shù)
1)愛(ài)情魔法大輪盤
現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)5位觀眾上臺(tái)，臺(tái)上擺放大輪盤，輪盤上有6個(gè)紙袋，其中一個(gè)紙袋里裝有大鐵釘，旋轉(zhuǎn)輪盤后，沒(méi)有人知道釘子到底在哪個(gè)紙袋里面，觀眾選擇沒(méi)有釘子的紙袋并拍下它，對(duì)愛(ài)情忠貞的人將不會(huì)受到上帝的懲罰，而背叛愛(ài)情的人，鐵釘將會(huì)刺穿你的手掌，如此驚險(xiǎn)刺激的愛(ài)情測(cè)試游戲，你敢玩嗎?主持人配合用極具煽動(dòng)性的話語(yǔ)，配合游戲。
2)愛(ài)情幸運(yùn)星
邀請(qǐng)1名女性觀眾上臺(tái)，一顆幸運(yùn)心在魔術(shù)師的手里。一顆在觀眾手里，打開(kāi)手掌2顆心都在女觀眾的手里，然后再由魔術(shù)師將2顆心變?yōu)?顆，代表者愛(ài)情就是2個(gè)人心心相印，永結(jié)同心)
3)幸福的一家
邀請(qǐng)一家3口上臺(tái)，魔術(shù)師會(huì)讓一家3人一人選一張牌，然后爸爸所選的牌的花色如?加上媽媽所選的`牌的點(diǎn)數(shù)如3，而孩子所選擇的牌就一定會(huì)是?3，因?yàn)榘职趾蛬寢尩幕蚬餐炀土撕⒆�，這就是神奇的魔術(shù)世界)
暫定3個(gè)互動(dòng)魔術(shù)，現(xiàn)場(chǎng)演出時(shí)可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)觀眾反應(yīng)及時(shí)間情況增加或刪減魔術(shù)。
7、《非洲婚俗知多少》
主持人介紹完非洲婚禮習(xí)俗之后，邀請(qǐng)20——30名觀眾上臺(tái)，由海盜造型的工作人員拿出YES和NO的舉牌，主持人提問(wèn)，觀眾選擇答案，選擇錯(cuò)誤者淘汰，選擇正確者進(jìn)入下一輪，最后3名獲得活動(dòng)獎(jiǎng)品，參與者獲得紀(jì)念品。
8、《叢林的誘惑》
現(xiàn)場(chǎng)5名演員表演草裙舞，邀請(qǐng)20名觀眾上臺(tái)，5名演員中有一名為男演員，舞蹈完成后，20名觀眾站到自己認(rèn)為是男演員的演員身邊，猜中者進(jìn)入下一輪，猜錯(cuò)者淘汰，猜中者模仿跳草裙舞，由觀眾的歡呼聲評(píng)出冠軍，獲得活動(dòng)獎(jiǎng)品，其余參與者紀(jì)念品。
9、《找到一生中的最愛(ài)》
邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)一位單身男性觀眾上臺(tái)，主持人采訪其對(duì)異性的要求，然后根據(jù)其要求，在現(xiàn)場(chǎng)找一名符合其要求女觀眾上臺(tái)，參與互動(dòng)。
10、《可愛(ài)小丑秀》
濃郁異域風(fēng)情的可愛(ài)小丑，精彩逗笑互動(dòng)演出，邀請(qǐng)3名觀眾上臺(tái)與小丑互動(dòng)表演。
11、少兒拉丁舞模仿秀
2位拉丁舞小演員，邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)10名小觀眾上場(chǎng)，小演員做動(dòng)作，小觀眾模仿，評(píng)出3名表演最好的小觀眾得獎(jiǎng)，其余參與小觀眾獲得紀(jì)念品。
12、猜歌曲：
選幾個(gè)觀眾上臺(tái)，播放一段歌曲，誰(shuí)先猜出歌曲名字或歌手名字，誰(shuí)就獲獎(jiǎng)。
13、猜東西：
選幾個(gè)觀眾上臺(tái)，主持人描述一樣?xùn)|西，在主持人描述的過(guò)程中，如有人猜到了可以搶答，猜中了獲獎(jiǎng)，如果沒(méi)猜中，主持人繼續(xù)描述，大家由搶答，直到被猜中。
14、單腳抱媳婦：
選幾對(duì)情侶上臺(tái)，讓男生單腳著地背著或抱著女生，堅(jiān)持時(shí)間最長(zhǎng)的獲勝。
15、情歌接唱：
選幾對(duì)情侶上臺(tái)，主持人說(shuō)一個(gè)字，如“愛(ài)”，請(qǐng)第一對(duì)唱一段包含“愛(ài)”字的情歌，然后第二隊(duì)接著唱，但不能重復(fù)，唱不出來(lái)的就下臺(tái)，堅(jiān)持到最后的獲獎(jiǎng)。
16、豬八戒背媳婦：
每次選2對(duì)情侶上臺(tái)，站在舞臺(tái)的一端，主持人說(shuō)開(kāi)始，男的背上女的，跑向另一端，并繞過(guò)一個(gè)障礙后跑回起點(diǎn)，先跑回的獲勝。
17、踩氣球：
選幾個(gè)觀眾上臺(tái)，工作人員將每人腳上綁上若干氣球，主持人宣布游戲開(kāi)始，游戲者就要努力去踩其他人腳上的氣球，同時(shí)要要想法保護(hù)自己腳上的氣球，不被別人踩，最后主持人叫停，誰(shuí)腳上的氣球多，誰(shuí)就獲勝。
(三)文藝表演活動(dòng)
1、魔術(shù)表演;
2、各國(guó)情歌演唱;
3、異域舞蹈;
4、拉丁舞表演(成人、少兒)
5、街舞表演;
6、DJ表演;
7、器樂(lè)演奏;
8、婚紗走秀。
9、車技表演
10、街頭籃球表演
11、顛球表演
(四)露天電影周
6月12日 20：00放露天電影《加勒比海盜》，在播放露天電影之前和中間插播加勒比以及商業(yè)街商家的廣告片，加深觀眾對(duì)加勒比和各商家的認(rèn)識(shí)和了解。
(五)宣傳類節(jié)目
1、商家自介
在節(jié)目表演當(dāng)中，主持人穿插邀請(qǐng)加勒比的商家上臺(tái)，進(jìn)行自我介紹，介紹自己的企業(yè)和產(chǎn)品，讓觀眾認(rèn)識(shí)和了解，通過(guò)加勒比的活動(dòng)宣傳商家，提高商家的知名度，增強(qiáng)商家的信心。
2、知識(shí)搶答
每天在節(jié)目表演當(dāng)中，主持人穿插介紹加勒比的相關(guān)的內(nèi)容，然后提問(wèn)，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾搶答，答對(duì)有獎(jiǎng)，通過(guò)知識(shí)搶答，使觀眾更深入地了解加勒比，同時(shí)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
八、活動(dòng)獎(jiǎng)品
活動(dòng)獎(jiǎng)品要考慮商家與水世界利益，促進(jìn)商家商品和水世界門票銷售，提高他們的積極性和參與性。
1、商家代金券：
可以用代金券在現(xiàn)場(chǎng)攤位上購(gòu)買商品，這樣就將活動(dòng)與商業(yè)攤位結(jié)合起來(lái)，刺激消費(fèi)，受到商家的歡迎。
2、水世界門票：
如免門票、門票減半等，這樣就將活動(dòng)與水上樂(lè)園結(jié)合起來(lái)，刺激游客到水上樂(lè)園游玩，受到水上樂(lè)園的歡迎。
3、其他小禮品：
4、每天的互動(dòng)游戲設(shè)1—2個(gè)大獎(jiǎng)，以提高觀眾的參與熱情。
九、活動(dòng)組織
為了搞好本次活動(dòng)，我公司專門成立了幾個(gè)工作小組，權(quán)力投入本次活動(dòng)。同時(shí)希望貴公司也成立相應(yīng)的工作組，以便配合工作。
總指揮：
1、策劃設(shè)計(jì)組：
組長(zhǎng)：
成員：
工作職責(zé)：
▲方案撰寫;
▲文案撰寫;
▲平面設(shè)計(jì);
2、演出組：
組長(zhǎng)：
成員：
▲節(jié)目編排
▲活動(dòng)設(shè)計(jì);
▲演出隊(duì)伍組織、管理
▲現(xiàn)場(chǎng)控制
3、現(xiàn)場(chǎng)布置組
組長(zhǎng)：
成員：
工作職責(zé)：
▲舞臺(tái)搭建;
▲桁架搭建;
▲道具制作
▲其他布置;
▲水、電
4、后勤組
組長(zhǎng)：孫琴
成員：白莉
工作職責(zé)：
▲生活安排
▲物資采買;
▲獎(jiǎng)品準(zhǔn)備
▲后勤服務(wù)
5、安全組
以加勒比保安為主。
十、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置
(一)布置原則
1、現(xiàn)場(chǎng)布置設(shè)計(jì)要隆重、大氣，營(yíng)造喜慶、熱烈的氛圍;
2、現(xiàn)場(chǎng)布置設(shè)計(jì)要有創(chuàng)意、有新意、有吸引力;
3、現(xiàn)場(chǎng)布置設(shè)計(jì)要體現(xiàn)加勒比的特色和風(fēng)格，體現(xiàn)加勒比的文化內(nèi)涵;
4、整個(gè)布置設(shè)計(jì)要符合海昌集團(tuán)和加勒比房產(chǎn)的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，體現(xiàn)海昌集團(tuán)和加勒比房產(chǎn)的品牌形象 ;彰顯海昌集團(tuán)和加勒比房產(chǎn)的雄厚實(shí)力;
(二)布置策略
現(xiàn)場(chǎng)布置體現(xiàn)“三性”：“安全性、新穎性、獨(dú)特性”
1、從安全性角度考慮，不采用帶電的設(shè)施，如充氣拱門、充氣氣柱等;
2、從新穎性角度考慮，采用吉祥柱、風(fēng)車、風(fēng)帆旗等新穎的設(shè)施;
3、從獨(dú)特性角度考慮，要制作具有加勒比的特色的獨(dú)特造型，體現(xiàn)加勒比的個(gè)性化特色。如帆船造型的背景板造型等。
(三)布置范圍
本次活動(dòng)布置范圍主要包括：
1、美食展間：
只設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)展間。
2、舞臺(tái)及背景
3、商業(yè)街道路兩旁。
(四)布置內(nèi)容
1、美食展間
美食展間統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一制作，造型統(tǒng)一，形象統(tǒng)一，高度不能遮擋背后商店門頭。
1)骨架：
用專業(yè)桁架搭建，尺寸為3*2m，如帆的造型。
2)四周：
高精度噴繪畫面，精美雅致。
3)眉頭：
高精度噴繪畫面，美觀大方。
4)頂棚：
用噴繪布制作，漂亮美觀。
2、舞臺(tái)及背景
1)搭建舞臺(tái)的原因
▲由于加勒比商業(yè)街街面較窄，不適合在街內(nèi)分散搞表演，只有入口處的廣場(chǎng)具備搞表演的條件;同時(shí)，集中表演有利于聚集人氣，
▲由于本次主要是互動(dòng)活動(dòng)，如沒(méi)有舞臺(tái)，一是不方便互動(dòng)游戲的進(jìn)行，另一方面也不利于觀眾觀看;
▲搭建一個(gè)有特色造型的舞臺(tái)，可以作為視覺(jué)焦點(diǎn)，吸引觀眾的眼球;
2)舞臺(tái)搭建：
▲舞臺(tái)：用木基層搭建，鋪紅色地毯;舞臺(tái)前面木工板做成海浪的造型，表面是高精度噴繪畫面。
▲背景：是一個(gè)揚(yáng)帆起航的海船的造型。
由四塊帆構(gòu)成背景板，正面為一塊大的，左面一塊小的，右面兩塊比左面稍大。帆的下方木結(jié)構(gòu)做成船的造型，刷漆;并擺放救生圈等用品，體現(xiàn)海船的真實(shí)感。
3、在商業(yè)街道路兩旁
在商業(yè)街道路兩旁，用注水旗、風(fēng)帆旗、吊旗營(yíng)造氛圍。
1)注水旗：
底座注水，防水布旗幟，高檔規(guī)范，體現(xiàn)海昌集團(tuán)的實(shí)力。
2)吊旗：
專門設(shè)計(jì)的雙面寫真畫面，突出海昌的形象。
十一、費(fèi)用預(yù)算
略
商務(wù)策劃 篇3
一、公司簡(jiǎn)介
A公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)高級(jí)品牌——電動(dòng)自行車、電動(dòng)摩托車、電動(dòng)噴霧器等A系列產(chǎn)品的企業(yè)。
本公司創(chuàng)建于20xx年7月，目前，擁有生產(chǎn)流水線兩條，固定資產(chǎn)800萬(wàn)元，員工120多人，其中高級(jí)管理人員10人，中層管理人員15人。并在20xx年6月通過(guò)了國(guó)家生產(chǎn)許可證的驗(yàn)收；被浙江省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局20xx年度抽查測(cè)定為合格產(chǎn)品。20xx年3月通過(guò)北京中大華遠(yuǎn)認(rèn)證中心的ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。
本公司在電動(dòng)車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江省的縣市級(jí)市場(chǎng)上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%；并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省區(qū)市市場(chǎng)；并通過(guò)了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省市公安廳局作了備案。
本公司將以打造A品牌為企業(yè)目標(biāo)，發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設(shè)成為集研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國(guó)性的電動(dòng)車企業(yè)。
二、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┢放贫ㄎ�
爭(zhēng)做電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
�。ǘ┠繕�(biāo)市場(chǎng)
以縣級(jí)、地級(jí)市25～35歲的女性為主要目標(biāo)消費(fèi)群。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)前景
21世紀(jì)已經(jīng)到來(lái)，二十年的改革開(kāi)放使中國(guó)大地發(fā)生巨大的變化，市場(chǎng)已不再是昨天的市場(chǎng)。各行各業(yè)的人們?cè)诓煌念I(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮。在走過(guò)原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會(huì)財(cái)富的擁有者。
隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，信息的傳遞速度加快了，國(guó)內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)前進(jìn)的步伐也不斷加快。電動(dòng)自行車作為一個(gè)新興的產(chǎn)物，它的誕生緣自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日益提高�，F(xiàn)階段電動(dòng)自行車已成為一種風(fēng)靡的產(chǎn)品，不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是這樣，在國(guó)外市場(chǎng)亦是如此；公司的網(wǎng)
站以及公司在阿里巴巴注冊(cè)開(kāi)通的網(wǎng)頁(yè)，外商的訪問(wèn)率居高不下，良好的市場(chǎng)前景為電動(dòng)車行業(yè)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價(jià)值，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷策略制定等方面都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強(qiáng)”的定位，故公司并駕國(guó)內(nèi)銷售、國(guó)際貿(mào)易兩條軌道，使A公司在電動(dòng)車行業(yè)發(fā)展壯大起來(lái)。
�。ㄋ模┊a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
低噪音、高效率、驅(qū)動(dòng)力矩大、無(wú)火花換向。
�。ㄎ澹┦袌�(chǎng)現(xiàn)狀
20xx年的浙江電動(dòng)車市場(chǎng)，由于綠源、小飛哥、歐豹、伊人等國(guó)產(chǎn)廠家控制了近70％的市場(chǎng)，因而整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行大體平穩(wěn)，但潛伏著引起市場(chǎng)動(dòng)蕩的因素。
1．價(jià)格仍是導(dǎo)致電動(dòng)車市場(chǎng)最不穩(wěn)定的因素。盡管上述電動(dòng)車四大品牌控制著絕大部分市場(chǎng)，但部分區(qū)域品牌想擴(kuò)大市場(chǎng)份額，往往用低價(jià)策略來(lái)擾亂市場(chǎng)。另外，即使在幾個(gè)大品牌之間，在市場(chǎng)的壓力下，也在暗中較勁。這些都是可能引致電動(dòng)車價(jià)格戰(zhàn)的不確定因素。
2．電動(dòng)車行業(yè)對(duì)比摩托車行業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品技術(shù)含量相對(duì)較低，電動(dòng)車企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更多地體現(xiàn)在成本上。但隨著幾大品牌逐漸形成一定規(guī)模，它們的成本優(yōu)勢(shì)相差無(wú)幾。因此，電動(dòng)車行業(yè)技術(shù)升級(jí)之戰(zhàn)不可避免，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等技術(shù)革新將引發(fā)新的競(jìng)爭(zhēng)。
3．從整體上來(lái)看，目前電動(dòng)車市場(chǎng)仍處于供大于求的狀況，競(jìng)爭(zhēng)漸趨于白熱化，加之電動(dòng)車電機(jī)、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競(jìng)爭(zhēng)使廠家面臨多重壓力，市場(chǎng)份額向大品牌集中，小品牌的市場(chǎng)份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。
4．從市場(chǎng)需求情況來(lái)看，電動(dòng)車消費(fèi)的檔次將逐步拉開(kāi)，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動(dòng)車將成為市場(chǎng)消費(fèi)的主流，技術(shù)含量高的精品電動(dòng)車因具有絕對(duì)的換代優(yōu)勢(shì)而受到歡迎。
5．由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價(jià)位電動(dòng)車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢(shì)，產(chǎn)銷狀況向好的趨勢(shì)發(fā)展，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。這些都為電動(dòng)車市場(chǎng)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
6．地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率。
因?yàn)槠渥陨碣Y源、經(jīng)營(yíng)管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因，在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率，形成了一定的區(qū)域壁壘。
由上面的市場(chǎng)狀況分析可知：
�。�1）技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)必將升級(jí)。隨著電動(dòng)車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來(lái)臨，國(guó)內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營(yíng)之間的對(duì)抗將圍繞如何贏得電動(dòng)車換代市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行。
（2）電動(dòng)車企業(yè)的營(yíng)銷管理能力將接受嚴(yán)峻考驗(yàn)。綠源及其他新進(jìn)入者的營(yíng)銷管理規(guī)范、運(yùn)作系統(tǒng)、市場(chǎng)控制力強(qiáng)、市場(chǎng)策劃一流、手法穩(wěn)健，A品牌電動(dòng)車如何應(yīng)對(duì)，如何強(qiáng)化自我的營(yíng)銷能力，將成為對(duì)A品牌電動(dòng)車的最大考驗(yàn)。
（六）融資計(jì)劃
公司計(jì)劃以借貸形式，一次性借貸100萬(wàn)元，用于新品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣、廣告投入及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。其中，20萬(wàn)元用于市場(chǎng)推廣及廣告費(fèi)用；80萬(wàn)元用于其他營(yíng)運(yùn)活動(dòng)。公司計(jì)劃以兩年收回運(yùn)營(yíng)資本 。
三、市場(chǎng)推廣
�。ㄒ唬I(yíng)銷策略
品牌定位：中高檔。
目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)二級(jí)、三級(jí)城市的市場(chǎng)。
渠道策略：特許經(jīng)營(yíng)、專賣連鎖
產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的`領(lǐng)域拓展，營(yíng)造屬于A品牌的形態(tài)意識(shí)。
�。ǘ┩茝V預(yù)測(cè)：
年份 終端網(wǎng)絡(luò) 銷售額（億元）
20xx 50家
20xx 100家 1
20xx 200家 1.5
20xx 350家 2
在銷售額達(dá)到1億元時(shí)，計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模（土地征用、廠房建設(shè)及設(shè)備投資），達(dá)到年產(chǎn)A品牌電動(dòng)車10萬(wàn)輛的目標(biāo)，滿足2億元的年銷售額的需求。
通過(guò)一系列運(yùn)作，于20xx年完成2億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家，年生產(chǎn)A電動(dòng)車10萬(wàn)輛。A品牌在中國(guó)的二級(jí)、三級(jí)城市的一類商場(chǎng)或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店，并擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一級(jí)城市。使A品牌成為中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，成為消費(fèi)者的首選品牌。
四、管理目標(biāo)
A品牌的營(yíng)銷管理工程，以 “責(zé)任清楚、機(jī)構(gòu)合理、規(guī)范運(yùn)作、提高效率、賞罰分明”為目標(biāo)，通過(guò)組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將A公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代營(yíng)銷型公司，使其不但能夠出色完成公司的營(yíng)銷任務(wù)，而且能夠在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)中引領(lǐng)整個(gè)A公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。
通過(guò)明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任，建立相關(guān)崗位工作制度，績(jī)效評(píng)估、激勵(lì)考核及獎(jiǎng)罰制度（包括各崗位的獎(jiǎng)罰制度），加強(qiáng)對(duì)派出機(jī)構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格（如銷售日?qǐng)?bào)表、業(yè)務(wù)人員工作計(jì)劃表、績(jī)效考核表等）及營(yíng)銷服務(wù)體系（如服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色等）等。
五、回報(bào)分析
按4年預(yù)期目標(biāo)計(jì)算：
年銷售額：2億元
產(chǎn)品成本：2億元 ×50%=1億元
市場(chǎng)推廣、廣告營(yíng)銷費(fèi)用：2億元×20%=0.4億元
稅 收：2億元×10%=0.2億元
利 潤(rùn)：2億元×20%=0.4億元
六、SWOT分析
優(yōu)勢(shì)方面，A公司已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗(yàn)，在統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)上領(lǐng)先一步。有利于樹(shù)立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。
A公司主要劣勢(shì)是沒(méi)有形成一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系，A公司內(nèi)部沒(méi)有形成統(tǒng)一的價(jià)值觀，而且在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟。
同時(shí)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)意識(shí)在增強(qiáng)，漸漸開(kāi)始注重品牌和服務(wù)，機(jī)制靈活，對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)迅速，對(duì)A形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其他品牌的進(jìn)入，將分享A品牌的市場(chǎng)份額，使A品牌漸漸失去行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢(shì)。
A品牌系列產(chǎn)品雖說(shuō)市場(chǎng)潛力很大，但需主推A電動(dòng)車，其他產(chǎn)品自然銷售。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)I(yè)、新穎發(fā)展，渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展，才能使A品牌真正強(qiáng)大起來(lái)。
通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析，我們發(fā)現(xiàn)，電動(dòng)車行業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給A品牌提供了很好的機(jī)會(huì)。只要及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進(jìn)行合理整合，A品牌是可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。
【商務(wù)策劃】相關(guān)文章：
【精選】商務(wù)策劃三篇06-02
精選商務(wù)策劃四篇07-01
商務(wù)策劃五篇07-15
商務(wù)策劃九篇07-17
【精選】商務(wù)策劃3篇06-01
【精選】商務(wù)策劃4篇09-17
精選商務(wù)策劃三篇09-17
【精選】商務(wù)策劃四篇09-18
精選商務(wù)策劃3篇09-26
精選商務(wù)策劃4篇08-28