【精品】方案公司3篇
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行,我們需要提前開始方案制定工作,方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。那么我們?cè)撛趺慈懛桨改?以下是小編收集整理的方案公?篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
方案公司 篇1
考慮到現(xiàn)公司員工學(xué)車人數(shù)日益增多,公司為最大限度為員工提供應(yīng)有幫助,方便日后工作的順利開展,提高工作效率,讓員工感受企業(yè)大家庭的溫暖,特制定以下員工學(xué)習(xí)成長(zhǎng)福利方案:
一、福利項(xiàng)目
公司將現(xiàn)有××車(車牌號(hào): )提供給主管級(jí)別以上員工(含主管級(jí)別)在工作之余練習(xí)使用,并由公司現(xiàn)有駕駛司機(jī)陪同指導(dǎo),但使用者需根據(jù)自己使用需要繳納產(chǎn)生的相應(yīng)油費(fèi)。
此福利具體負(fù)責(zé)人為×× 。
二、福利時(shí)間
公司日常工作之余時(shí)間:
1、每日12:00-13:00;
2、每日18:00以后;
3、周六、日休息時(shí)間。
三、車輛使用流程
1、使用者需提前一周向委員會(huì)遞交書面申請(qǐng),須注明使用者身份證號(hào)碼、駕 駛執(zhí)照號(hào)碼、車輛使用時(shí)間及使用日期;
2、委員會(huì)綜合評(píng)估通過后及時(shí)安排,使用者必須按之前約定時(shí)間到達(dá)公司總部練習(xí),如因特殊情況,需提前說明,不得無故缺勤,如事前未作約定致使公司方無法按時(shí)提供車輛和駕駛司機(jī),公司不予處理協(xié)調(diào);
3、使用者用車前后需及時(shí)記錄行車公里數(shù),練習(xí)完畢后及時(shí)去加油站將公司現(xiàn)有××車(車牌號(hào):)油箱加滿油,根據(jù)實(shí)際產(chǎn)生油費(fèi),及時(shí)支付,不得拖延,此外不再額外承擔(dān)其他任何費(fèi)用;使用者需提供相應(yīng)金額的發(fā)票(車輛加油稅票亦可)。
四、行車路線
××路——××路——××路——××路(原路返回)
五、注意事項(xiàng)
1、申請(qǐng)者必須持有駕駛執(zhí)照后方才具備申請(qǐng)資格;
2、練習(xí)過程中,必須嚴(yán)格遵守交通法規(guī),聽從駕駛司機(jī)的指示,不得私自改變行車路線,確保人身及車輛安全;
3、使用者在使用此車輛期間,公司方不承擔(dān)所有交通責(zé)任事故的`一切責(zé)任;
4、車輛在使用期間出現(xiàn)交通事故,由交通部門確認(rèn)事故責(zé)任,若是使用者責(zé)任給所使用車輛造成損害的(保險(xiǎn)不能承擔(dān)及報(bào)銷的),由使用者承擔(dān)該損失;若是使用者責(zé)任給第三方造成損害的(保險(xiǎn)不能承擔(dān)及報(bào)銷的)也應(yīng)由使用者承擔(dān);
5、使用者不得將該車輛私自借給、租用或轉(zhuǎn)讓給他人;
6、未盡事宜雙方另行協(xié)商解決,若產(chǎn)生糾紛交由公司方所在地仲裁委員會(huì)仲裁。
方案公司 篇2
擴(kuò)張是企業(yè)發(fā)展壯大的必經(jīng)之路,一個(gè)企業(yè)只有擁有了一定的市場(chǎng)份額和規(guī)模,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝,但是盲目的擴(kuò)張也會(huì)讓企業(yè)面臨倒閉的危險(xiǎn)。物業(yè)管理企業(yè)在擴(kuò)張的同時(shí),隨之而來的就是人員的增加、服務(wù)的多元化和跨地域經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn),這對(duì)物業(yè)管理企業(yè)是一種嚴(yán)峻的考驗(yàn)。因此,要想贏得市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額,物業(yè)管理企業(yè)就必須先正確認(rèn)識(shí)企業(yè)擴(kuò)張,打好基礎(chǔ),以穩(wěn)中求進(jìn)。
一、物業(yè)管理企業(yè)擴(kuò)張的意義
在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的嚴(yán)峻形勢(shì)下,不進(jìn)步就意味著退步,不發(fā)展就意味著滅亡。物業(yè)管理企業(yè)唯有迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額,擴(kuò)張自身規(guī)模,才能在市場(chǎng)上立足。
物業(yè)管理行業(yè)作為一個(gè)新興行業(yè),自誕生伊始,便顯示出了強(qiáng)大的生命力,取得了快速發(fā)展。實(shí)踐證明,企業(yè)擴(kuò)張、規(guī);l(fā)展是物業(yè)管理行業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢(shì)。原因有四:一是物業(yè)管理行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化勢(shì)在必行,而產(chǎn)業(yè)化的前提是規(guī);;二是物業(yè)管理企業(yè)只有通過規(guī);拍苓_(dá)到實(shí)現(xiàn)效益;三是企業(yè)資源配置的合理化只有通過規(guī);拍軐(shí)現(xiàn);四是社會(huì)平均勞動(dòng)成本的降低與企業(yè)成本的下降只有通過規(guī)模化才能得以實(shí)現(xiàn)。
物業(yè)管理企業(yè)擴(kuò)張、規(guī)模化發(fā)展是指物業(yè)管理企業(yè)充分利用自身資源,有節(jié)制最大限度地?cái)U(kuò)大管理面積和管理領(lǐng)域,科學(xué)地確立自身的管理成本和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),在一個(gè)適度界定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,最大化的占有市場(chǎng)份額。當(dāng)然,物業(yè)管理企業(yè)的規(guī)模化經(jīng)營(yíng)并不是指簡(jiǎn)單的擴(kuò)大再生產(chǎn),從企業(yè)追求效益最大化的經(jīng)營(yíng)行為來說,規(guī);(jīng)營(yíng)還必須充分考慮其投入產(chǎn)出比率,也就是隨著投入的增加,規(guī)模的擴(kuò)大,其單位增量所產(chǎn)出的效益應(yīng)逐量增高,這才是企業(yè)所追求的真正意義上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。
二、物業(yè)管理企業(yè)在擴(kuò)張中容易出現(xiàn)的問題
很多知名的物業(yè)管理企業(yè)急劇擴(kuò)張自己的業(yè)務(wù),但由于管理原因,經(jīng)歷了由知名到無名,由強(qiáng)變?nèi)醯霓D(zhuǎn)變,有的已逐漸淡出市場(chǎng)。因而,物業(yè)管理企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張應(yīng)是理性的、保證品質(zhì)的前提下的負(fù)責(zé)任的擴(kuò)張。
一些水平不高的物業(yè)管理企業(yè)為了發(fā)展,不惜采取違反價(jià)值規(guī)律的超低價(jià)手段進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);也有一些新成立和剛轉(zhuǎn)制的企業(yè),為了打開市場(chǎng),不惜靠低價(jià)入市;更有極少數(shù)企業(yè)走“短線”,只賺取眼前利益,進(jìn)入物業(yè)項(xiàng)目后,往往不能較好地兌現(xiàn)承諾,結(jié)果造成企業(yè)與業(yè)主之間的矛盾。究其原因,都是因?yàn)槠髽I(yè)走入了擴(kuò)張誤區(qū),導(dǎo)致企業(yè)盲目擴(kuò)張,從而影響了企業(yè)的發(fā)展,也損害了自身和業(yè)主的利益。
誤區(qū)一:擴(kuò)張就是管理面積的擴(kuò)大
市場(chǎng)是企業(yè)的生存之本,擴(kuò)張是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路,很多人認(rèn)為企業(yè)唯有實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張才能在市場(chǎng)中占有一席之地。但一味地追求數(shù)量的擴(kuò)張不但不能讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張,還有可能把企業(yè)推向倒閉的境地。企業(yè)擴(kuò)張應(yīng)以質(zhì)為前提,重量輕質(zhì)的擴(kuò)張極易助長(zhǎng)企業(yè)的形式主義傾向。簡(jiǎn)單累積的辦法忽視了物業(yè)的差異性特征,物業(yè)管理與有形產(chǎn)品市場(chǎng)份額的擴(kuò)大有著本質(zhì)的區(qū)別。
誤區(qū)二:有規(guī)模就是有品牌
行業(yè)很多人士普遍認(rèn)為,物業(yè)管理已進(jìn)入品牌經(jīng)營(yíng)階段,物業(yè)管理的競(jìng)爭(zhēng)已演繹成品牌競(jìng)爭(zhēng)。既然要樹立品牌,就不可避免地要進(jìn)行品牌告知。這個(gè)想法并沒錯(cuò),錯(cuò)就錯(cuò)在一些企業(yè)對(duì)品牌告知的度沒掌握好。一些企業(yè)錯(cuò)誤地認(rèn)為只要多在媒體露面,企業(yè)的品牌就打出來了,于是他們熱衷于宣傳、炒作。實(shí)則不然,物業(yè)管理企業(yè)的品牌應(yīng)當(dāng)是能為顧客提供其認(rèn)為值得購買的利益及附加價(jià)值的.產(chǎn)品,它具有識(shí)別功能、承諾功能和價(jià)值功能!盎ㄥX買吆喝,賠錢賺項(xiàng)目”的做法與品牌經(jīng)營(yíng)是背道而馳的。其次,品牌并不完全是建立在物業(yè)管理規(guī)模之上,而是以過硬的服務(wù)品質(zhì)、優(yōu)良的管理績(jī)效、全面的顧客滿意為基礎(chǔ),建立顧客忠誠(chéng)度,塑造品牌形象。
誤區(qū)三:規(guī);蜁(huì)規(guī)范化
不少企業(yè)急于求成,跟風(fēng)攀附,在根基不穩(wěn)、后方吃緊的情況下,也要疏通關(guān)系,致力于公關(guān),拿下異地物業(yè)。結(jié)果,接下項(xiàng)目后,難以消化,暴露出內(nèi)虛的致命缺陷。異地項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜,難于應(yīng)對(duì),公司上下只好忙于救火,導(dǎo)致前方后方都受到重創(chuàng),其內(nèi)未安,又要攘外,最終讓企業(yè)陷入困境。練好內(nèi)功,才能傳出真經(jīng),抱著僥幸心理去拓展市場(chǎng),是不會(huì)取得雙贏效果的。
三、如何實(shí)現(xiàn)成功擴(kuò)張
擴(kuò)大市場(chǎng)份額,實(shí)現(xiàn)規(guī);(jīng)營(yíng)是現(xiàn)代物業(yè)管理企業(yè)永恒的追求,但在市場(chǎng)份額總量有限的情況下,物業(yè)管理企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)規(guī);(jīng)營(yíng)呢?
1 .兼并重組,充分利用小企業(yè)資源。
目前,無資質(zhì)等級(jí)、小而全的物業(yè)管理企業(yè)較多,許多房地產(chǎn)開發(fā)商為了贏利,自已成立物業(yè)管理公司管理自己開發(fā)的樓盤,但由于面積較小,造成大量重復(fù)投資及資源浪費(fèi)。顯然,這種狀況對(duì)物業(yè)管理行業(yè)整體進(jìn)步不利,由于這部分公司服務(wù)的不規(guī)范,也使本應(yīng)享受正常服務(wù)的業(yè)主(住戶)的利益受到損害,使業(yè)主投訴增多,這極大地?fù)p害了行業(yè)的整體形象。為促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展,這些小物業(yè)管理企業(yè)可以通過兼并重組,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合,共享企業(yè)資源,通過資源整合,建立產(chǎn)業(yè)規(guī)模促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。
2 .適時(shí)介入二級(jí)城市物業(yè)管理市場(chǎng),擴(kuò)大物業(yè)管理面積。
二級(jí)城市物業(yè)管理市場(chǎng)的巨大潛力,吸引了眾多品牌公司的目光,很多品牌物業(yè)管理企業(yè)把走向二級(jí)城市搶占市場(chǎng)作為發(fā)展目標(biāo)。但是,二級(jí)城市物業(yè)管理消費(fèi)意識(shí)不夠,收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較低,造成管理過程中矛盾多、風(fēng)險(xiǎn)大,稍不留神便會(huì)出現(xiàn)投資虧損、損害企業(yè)品牌形象等一系列問題。這些問題一直困擾著進(jìn)軍二級(jí)城市的物業(yè)管理企業(yè),使其在進(jìn)軍二級(jí)城市市場(chǎng)之初,很難因規(guī)模的擴(kuò)大取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)此,物業(yè)管理企業(yè)都必須要有足夠的認(rèn)識(shí)和思想準(zhǔn)備,摒棄急功近利的念頭,潛下心來為真正在二級(jí)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟做準(zhǔn)備。
物業(yè)管理規(guī)模化發(fā)展勢(shì)在必行,但在擴(kuò)張進(jìn)程中,我們必須探尋規(guī)模化發(fā)展的規(guī)律,正確看待物業(yè)企業(yè)擴(kuò)張,走出誤區(qū),只有這樣,物業(yè)管理規(guī)模擴(kuò)張的目標(biāo)才能真正實(shí)現(xiàn)。
一、 獲取信息:
1、 定期做市場(chǎng)調(diào)查;
2、 客戶主動(dòng)聯(lián)系;
3、 經(jīng)人推介。
二、 甄選信息,確定目標(biāo)客戶:
1、 面積少于XXXXXXX平方米項(xiàng)目不接;
2、 項(xiàng)目投入使用時(shí)間超過XX年的不接;
3、 業(yè)主委員會(huì)非原則問題與物業(yè)公司糾纏不清的項(xiàng)目不接(限于成熟小區(qū));
4、 維修資金不足或不到位的項(xiàng)目不接(限于成熟小區(qū));
5、 物業(yè)管理配套設(shè)施不全,后續(xù)管理需要投入大量資金的項(xiàng)目不接; (以上各條主要針對(duì)全委項(xiàng)目而言)
6、 檔次過低的項(xiàng)目不接;
7、 曾因工程問題引起業(yè)主公憤、被媒體多次負(fù)面爆光、在業(yè)內(nèi)造成不良影響的開發(fā)商的項(xiàng)目不接;
8、 開發(fā)商或大產(chǎn)權(quán)主超過二家的項(xiàng)目不接;
9、 公司資源配置達(dá)不到客戶滿意要求的項(xiàng)目不接;
三、談判要素
1、 先人后事,與對(duì)方相關(guān)聯(lián)系人的關(guān)系極為重要,否則很有可能為他人作嫁衣;
2、 要從多方面盡可能掌握對(duì)方信息,了解對(duì)方實(shí)力和主要目的,這是確定是否接手、采取哪種方式的基礎(chǔ);
3、 知己知彼,盡量了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)弱勢(shì),取長(zhǎng)補(bǔ)短;
4、 要以內(nèi)部了解和外部公關(guān)的方式,以方案的制作質(zhì)量為基礎(chǔ),小事多作讓步,大事讓情不讓理,以退為進(jìn);
5、 簽定顧問合同時(shí)應(yīng)同時(shí)正確引導(dǎo)對(duì)方,明確顧問內(nèi)容及條款(尤其是我方的義務(wù)、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn));
6、 如對(duì)方提出的顧問項(xiàng)目或要求與法律相;蛭曳阶陨砟芰υ蚨荒芙邮軙r(shí),應(yīng)直接提出,以免日后發(fā)生爭(zhēng)議,不能委曲求全,使自己陷入被動(dòng);
7、 在開發(fā)商不能確定應(yīng)采用哪種管理模式時(shí),應(yīng)正確分析、引導(dǎo)并向其解釋采取某種模式的原因,盡量注重實(shí)效。
四、 根據(jù)開發(fā)商的主要需求確定公司所提供的方式,包括:全委托管理、駐場(chǎng)顧問管理、巡場(chǎng)顧問管理及專項(xiàng)培訓(xùn)。報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)主要依據(jù)項(xiàng)目類型、規(guī)模、市場(chǎng)行情及開發(fā)商的目的、要求而采取不同的價(jià)格策略。
五、 具體步聚(全委和顧問管理,專項(xiàng)培訓(xùn)暫略)
1、 明確意向性目標(biāo)后,由公司總經(jīng)理或部門經(jīng)理組織相關(guān)人員考察物業(yè)現(xiàn)
場(chǎng),為管理方案的構(gòu)想奠定基礎(chǔ)。
2、 財(cái)務(wù)人員根據(jù)擬承接的項(xiàng)目管理服務(wù)范圍、類型、檔次、標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行初步的成本核算,與拓展人員及其他相關(guān)人員對(duì)項(xiàng)目的可行性和發(fā)展性進(jìn)行分析并報(bào)批總經(jīng)理,確定承接方式和報(bào)價(jià)金額。
3、 制定方案。方案內(nèi)容包括:
(1) 本企業(yè)情況:位置、規(guī)模、資質(zhì)等級(jí)、現(xiàn)轄物業(yè)類型、名稱、管理面積、績(jī)效、成果等;
(2) 擬承接的項(xiàng)目簡(jiǎn)介:周邊情況、配套設(shè)施、建筑形式、居民結(jié)構(gòu)等;
(3) 根據(jù)開發(fā)商的需求擬定服務(wù)方式和管理目標(biāo);
(4)擬定管理服務(wù)內(nèi)容,包括:
開發(fā)建設(shè)期間將提供的管理服務(wù)內(nèi)容、物業(yè)竣工驗(yàn)收期間的管理服務(wù)內(nèi)容、住戶入住及裝修期間的管理服務(wù)內(nèi)容、實(shí)質(zhì)運(yùn)作期間的管理服務(wù)內(nèi)容。重點(diǎn)是實(shí)質(zhì)運(yùn)作的管理服務(wù)內(nèi)容,大體分為為房屋管理、保安、清結(jié)、維修、綠化、社區(qū)文化活動(dòng)等七大服務(wù)。
(5)物質(zhì)裝備計(jì)劃;
本著合理配置、保障利用的原則,列出員工住房、管理辦公用房、營(yíng)業(yè)用房的多少、面積大小以及所需的各類物品清單。
(6)管理人員配備;
根據(jù)物業(yè)實(shí)際需求設(shè)置人員,力求精簡(jiǎn)、一專多能并能崗位互換。對(duì)各崗位人員制訂出相應(yīng)的崗位職責(zé)和入職條件。
(7)管理規(guī)章制度;包括:
結(jié)合實(shí)際制定員工內(nèi)部制度和約束各方的公共契約,應(yīng)具有合法性、實(shí)用性、可操作性和約束性。
(8)經(jīng)費(fèi)收支預(yù)算;
根據(jù)開發(fā)商提供的資料、實(shí)地考察以及財(cái)務(wù)初步做出的成本核算得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行大致測(cè)算,制定收支預(yù)算表。
(9)相關(guān)費(fèi)用;
(10)提出經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)的新思路
為提高管理水平,可在創(chuàng)建安全文明單位、實(shí)施科學(xué)化、規(guī)范化管理、開展
開源節(jié)流、服務(wù)承諾等方面提出既務(wù)實(shí)又能體現(xiàn)創(chuàng)新的思路,以確保管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
(以上僅是方案的基本內(nèi)容,至于詳略取舍可依據(jù)實(shí)情而定。)
4、 與開發(fā)商作進(jìn)一步溝通,細(xì)化方案內(nèi)容;全面核算管理成本并在確保公司利潤(rùn)的前提下確定相關(guān)費(fèi)用、管理期限,為最終簽訂合作協(xié)議做準(zhǔn)備。
5、 與開發(fā)商簽訂合作協(xié)議,明確雙方的權(quán)利及義務(wù)。
6、 協(xié)議簽定根據(jù)開發(fā)商要求,確定人員進(jìn)場(chǎng)時(shí)
方案公司 篇3
活動(dòng)地點(diǎn):
1.馬會(huì)家居中庭
活動(dòng)時(shí)間:
1.活動(dòng)時(shí)間:xxxx年4月28日—5月6日
2.4月27日布展,5月6日晚上撤展
活動(dòng)流程:
1.02.04日上午:
9:00---10:00設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)接待到場(chǎng)客戶,接受咨詢。
10:00---10:30大講堂10:30---11:00設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)接待到場(chǎng)客戶,接受咨詢,回饋老客戶!
11:00---11::30大講堂11:30---12:30設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)接待到場(chǎng)客戶,接受咨詢。
2.02.04日下午:
13.:30---14:00設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)接待到場(chǎng)客戶,接受咨詢。
14:00---14:30大講堂14:30---15:30設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)接待到場(chǎng)客戶,接受咨詢,回饋老客戶!
15:30---16::00大講堂16:00---18:30設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)接待到場(chǎng)客戶,接受咨詢。
3.注:4月28日至5月6日活動(dòng)流程同上!
活動(dòng)價(jià)值塑造
名匠裝飾:
1.廣日、南都、羊晚等三大主流報(bào)紙媒體,較大版面,發(fā)布設(shè)計(jì)文化節(jié)活動(dòng)信息;
2.提前半個(gè)月在名匠裝飾新網(wǎng)站、廣州家居類網(wǎng)站上發(fā)布設(shè)計(jì)文化節(jié)的活動(dòng)廣告;
3.提前半個(gè)月在全市20多個(gè)加油站發(fā)布設(shè)計(jì)文化節(jié)的活動(dòng)信息廣告;
4.全員營(yíng)銷,帶更多客源到現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng),為馬會(huì)建材商提供更多優(yōu)質(zhì)客源;
5.在廣告版面中,展示與聯(lián)盟商家的品牌信息和支持本次活動(dòng)的相關(guān)優(yōu)惠信息.增加
合作材料商的品牌影響力;
6.搭建材料商與設(shè)計(jì)師面對(duì)面溝通的平臺(tái);
7.為馬會(huì)建材商帶來更多簽單機(jī)會(huì)。
馬會(huì)家居:
1.在馬會(huì)新年報(bào)紙、電視等廣告形式中,出現(xiàn)名匠的logo和本次活動(dòng)相關(guān)信息;
2.協(xié)助組織馬會(huì)材料商參與本次活動(dòng);
3.為本次活動(dòng)布展提供便利。
馬會(huì)建材商:
1.名匠裝飾將參與活動(dòng)的馬會(huì)建材商作為重要合作伙伴,在活動(dòng)期間向客戶重點(diǎn)推
介馬會(huì)建材品牌!
2.名匠裝飾設(shè)計(jì)師帶咨詢客戶到馬會(huì)建材商店鋪中選購建材!
3.在材料商自己投放的報(bào)紙、電視等廣告形式中,放進(jìn)名匠裝飾logo和本次活動(dòng)相
關(guān)信息;
4.提供給本次活動(dòng)的客戶名匠專供價(jià),名匠專供價(jià)不能高于市場(chǎng)最低價(jià);
5.提供現(xiàn)金券、購物券或者優(yōu)惠券給名匠裝飾的簽約客戶,客戶憑商家提供的券到指
定商家消費(fèi),不跟名匠裝飾產(chǎn)生結(jié)算,商家可以設(shè)定消費(fèi)的條件;
6.免費(fèi)提供禮品給名匠每天前10名簽約客戶。
活動(dòng)內(nèi)容:
建材品牌大講堂:
1.每天四場(chǎng)共二十場(chǎng)大講堂,舉辦建材品牌大講堂;
2.講課方由參與本次活動(dòng)的.建材商品牌組成;
3.講課內(nèi)容為工藝和建材應(yīng)用,以及如何在豪宅別墅中應(yīng)用建材及工藝;
4.具體由名匠裝飾活動(dòng)組委會(huì)統(tǒng)籌安排;
建材大禮包:
1.名匠裝飾將參與本次活動(dòng)的所有建材商的優(yōu)惠和禮品整合成為一個(gè)建材大禮包;
2.凡是參加本次活動(dòng)并簽約的客戶,均可以獲贈(zèng)這個(gè)建材大禮包,無形中為參與活
動(dòng)的建材商提供了多一條宣傳渠道;
3.大禮包由名匠裝制作一個(gè)禮包,禮包里面放置本次活動(dòng)聯(lián)盟商家給予客戶的優(yōu)惠,
這些優(yōu)惠商家可以根據(jù)自己的需要制定優(yōu)惠細(xì)則,由名匠裝飾印制統(tǒng)一版面的優(yōu)惠券供商家填寫。
大匠·幸福之道:
1.室內(nèi)設(shè)計(jì)權(quán)威之作:筑巢杯金獎(jiǎng)、CIID金獎(jiǎng)、鳥巢杯百強(qiáng)
2.20年積淀的豪宅別墅工藝;
3.xxxx最時(shí)新豪宅別墅設(shè)計(jì)風(fēng)潮熱力推介;
4.名匠20年豪宅別墅設(shè)計(jì)經(jīng)典華麗綻放,全景展現(xiàn)豪宅別墅設(shè)計(jì)的專業(yè)氣魄。原創(chuàng)·幸福生活:
1.專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)為您解析悠生活豪宅別墅設(shè)計(jì)要點(diǎn);
2.360度原創(chuàng)設(shè)計(jì),讓您擁有獨(dú)一無二的品質(zhì)幸福生活;
3.12.8萬以上客戶,贈(zèng)送一套由總設(shè)計(jì)師親自指點(diǎn)的設(shè)計(jì)方案,讓您在繁雜的都市圈
中擁有心靈歸隱居所;
樂享·金牌工藝:
1.集團(tuán)金牌十佳監(jiān)理現(xiàn)場(chǎng)為工程難點(diǎn)答疑解惑,無憂工藝,樂享品質(zhì);
2.金牌施工團(tuán)隊(duì),系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化全方位打造金牌工程,讓您樂享高品質(zhì)的家居生活;
3.精益工程體系,全心為您把關(guān)工程品質(zhì),讓您樂享優(yōu)異品質(zhì)。
綠色·生態(tài)世家:
1.源自原始森林的質(zhì)樸板材結(jié)合先進(jìn)生產(chǎn)工藝確保家居擁有自然的呼吸;(原始森林
走出的綠色香杉木,美國(guó)引進(jìn)的高端生產(chǎn)線,)
2.專業(yè)園林、景觀設(shè)計(jì)為您打造“綠色視野”,營(yíng)造居室“綠色氧吧”;
3.5大生態(tài)設(shè)計(jì)系統(tǒng)為您量身定做生態(tài)世家。(采光、空氣循環(huán)、噪音控制、風(fēng)水布
局、色彩)
從容·無憂服務(wù):
1.D8設(shè)計(jì)系統(tǒng),完整體現(xiàn)您想要的生活形態(tài),設(shè)計(jì)方案不再只是參考圖;
2.完善、無憂的3D服務(wù)體系,讓您真正體會(huì)幸福生活滋味;
3.“滿意百分百”24小時(shí)響應(yīng)系統(tǒng),及時(shí)為您排憂解難。
幸福禮包:
1.活動(dòng)期間憑建筑平面圖現(xiàn)場(chǎng)登記,即可領(lǐng)取一份精美禮品!
2.工程造價(jià)7.8萬以上,人工特惠7.5折!
3.工程直接費(fèi)在7.8萬以上,根據(jù)工程造價(jià)級(jí)別,可以享受以下的新年鉅惠!
工程造價(jià)在7.8萬以上(含7.8萬),再贈(zèng)送3000元工程款
工程造價(jià)在12.8萬以上(含12.8萬),再贈(zèng)送5000元工程款工程造價(jià)在18.8萬以上(含18.8萬),再贈(zèng)送7000元工程款工程造價(jià)在30.8萬以上(含30.8萬),再贈(zèng)送10000元工程款
客源組織:
邀請(qǐng)老客戶:
1.邀請(qǐng)名匠20年來服務(wù)過的老客戶到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),領(lǐng)取名匠裝飾精心準(zhǔn)備的禮品;
2.老客戶介紹新客戶,為老客戶延續(xù)隱蔽工程保修期一年。
深挖業(yè)務(wù)部客源
1.設(shè)計(jì)師回頭客指標(biāo):每個(gè)設(shè)計(jì)師保證到場(chǎng)客戶一個(gè)。
2.挖掘設(shè)計(jì)師手中客源:挖掘設(shè)計(jì)師手中已經(jīng)跟過的和正在跟進(jìn)的有意向的客源。
3.設(shè)定并落實(shí)每個(gè)設(shè)計(jì)師帶客戶到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的指標(biāo)。
加大工程部客源:
1.監(jiān)理回頭客指標(biāo):每個(gè)監(jiān)理保證到場(chǎng)客戶一個(gè)。
2.在建工地營(yíng)銷,充分利用在建工地的樣板作用,吸引周邊客源;
3.將任務(wù)落實(shí)到具體的小區(qū)具體的負(fù)責(zé)監(jiān)理。
市場(chǎng)部客源:
1.電話營(yíng)銷和短信營(yíng)銷的有機(jī)結(jié)合,來邀請(qǐng)更多的客戶到現(xiàn)場(chǎng)咨詢;
2.市場(chǎng)部深入樓盤,終端攔截,介紹活動(dòng)邀請(qǐng)客戶到現(xiàn)場(chǎng)簽約;
3.市場(chǎng)部人員到各大信息發(fā)布地點(diǎn)派單、人員宣傳。
4.各大樓盤業(yè)主實(shí)現(xiàn)車接車送,免除客戶到現(xiàn)場(chǎng)交通煩惱。
加大媒體宣傳力度:
1.加大報(bào)紙廣告的投入:主打推廣形式,讓客戶第一時(shí)間了解到活動(dòng)的更多優(yōu)惠;
2.加大加油站廣告的投入:第一時(shí)間接近目標(biāo)消費(fèi)者,推廣活動(dòng)信息;
3.多種媒體的整合傳播,網(wǎng)絡(luò)、廣播、單張和人員宣傳等形式來邀請(qǐng)客戶到現(xiàn)場(chǎng)。
媒體及費(fèi)用:預(yù)算32萬
報(bào)紙廣告:
1.投放金額:12萬
加油站廣告:8萬
1.全市20座加油站廣告提前發(fā)布,宣傳馬會(huì)家居活動(dòng)信息。
布展費(fèi)用:5萬
其他費(fèi)用:5萬
1.禮品購買
2.主持人費(fèi)用
3.綠色植物租用
4.禮包信封制作
5.優(yōu)惠券制作
折頁印刷:10000份
1.派發(fā)區(qū)域:天河城北門、正佳西北門、廣百中怡南門、維家思廣場(chǎng)、體育中心
2.樓盤派發(fā)區(qū)域:重點(diǎn)目標(biāo)樓盤及物業(yè)管理處投放資料
3.派發(fā)人員:市場(chǎng)部、工程部
X展架:6個(gè)
1.廣州區(qū)每個(gè)業(yè)務(wù)部?jī)蓚(gè),一個(gè)形象畫面,一個(gè)活動(dòng)公告
網(wǎng)絡(luò)廣告:
1.名匠網(wǎng)站,4.15開始發(fā)布
人員營(yíng)銷:
1.各大目標(biāo)樓盤宣傳單張的派發(fā)和活動(dòng)宣傳;
2.各大人流量大的場(chǎng)所宣傳單張的派發(fā)和活動(dòng)宣傳,例如天河城、體育中心、正佳、
各大家居賣場(chǎng)等;
3.電話營(yíng)銷和短信營(yíng)銷。
現(xiàn)場(chǎng)布置方案1:
平面布置圖: