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【精華】促銷方案模板集合5篇
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編收集整理的促銷方案5篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
促銷方案 篇1
20xx年的鐘聲即將敲響,回顧過去20xx年的家居行業(yè),可用“寒意陣陣”“亮點(diǎn)頻出”來形容。寒意,來自上游房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控引起的市場(chǎng)萎縮;亮點(diǎn),則緣于企業(yè)在低迷市場(chǎng)需求下屢屢出新招,通過創(chuàng)意開辟營銷藍(lán)海。創(chuàng)意營銷,成為20xx年家居業(yè)不可磨滅的記憶。CBD寢具在此以記錄下了其中十個(gè)最值得稱道的典型案例。
經(jīng)典案例一:居然之家發(fā)動(dòng)明星攻勢(shì)
借助明星的影響力來宣傳自己,在家居業(yè)不很新鮮,只是,一個(gè)活動(dòng)引來13位明星,這種強(qiáng)大的明星攻勢(shì)在家居行業(yè)算是首次。它的主角是居然之家。
4月3日,居然之家“家之尊”國際家居館亮相北四環(huán)。開業(yè)當(dāng)天,出現(xiàn)在消費(fèi)者面前的不僅僅有15個(gè)國家的300多個(gè)國際頂級(jí)家居品牌,還有陳寶國、張鐵林、濮存昕、湯燦、鄧婕、王剛、馮小剛、陳曉東等13位演藝界知名明星,他們?cè)诩钨e臺(tái)上一字排開,形成一道靚麗的風(fēng)景。有意思的是,這些明星沒有拿到居然之家的“出場(chǎng)費(fèi)”,卻手持居然之家提供的購物券走進(jìn)了賣場(chǎng),成為居然之家“家之尊”里價(jià)格不菲的家具的消費(fèi)者。明星捧的不僅是人場(chǎng),更是生意場(chǎng),居然之家這回做得不落俗套。
經(jīng)典案例二:紅星美凱龍首創(chuàng)“護(hù)照營銷”
作為世博會(huì)民企館惟一入駐的家居企業(yè),紅星美凱龍從“世博護(hù)照”中得到啟發(fā),在家居界演繹了一場(chǎng)精妙的“護(hù)照營銷”。
紅星美凱龍?zhí)峁┑囊槐尽凹揖幼o(hù)照”,購買僅需20元錢,但需要獲得各個(gè)品牌方的敲章才能生效。生效的“護(hù)照”在購買產(chǎn)品時(shí)就升值1x倍,可以抵扣200元。20xx年國慶前夕,紅星美凱龍演繹的這場(chǎng)“護(hù)照營銷”,營業(yè)額在2天內(nèi)突破1億元,創(chuàng)下中國家居賣場(chǎng)單日銷售最高紀(jì)錄。有同行對(duì)此評(píng)價(jià),“世博護(hù)照”弄不到,弄個(gè)“家居護(hù)照”,也讓人覺得樂趣無窮,買得開心刺激。
經(jīng)典案例三:城外誠用卡通形象做代言人
品牌代言,本是明星或者社會(huì)知名人士的專利,然而,20xx年,一個(gè)卡通形象卻搶了風(fēng)頭。率先采用卡通形象代言,京城老牌家居賣場(chǎng)品牌城外誠先吃了螃蟹。
8月,借慶祝品牌誕生15周年之際,城外誠對(duì)外發(fā)布企業(yè)新的品牌形象代言人,不再是傅彪、唐國強(qiáng)、李素麗等公眾人物,而是一個(gè)由城外誠自主設(shè)計(jì)、寓意吉祥幸福的卡通形象——吉象誠誠。作為家居業(yè)的首位卡通形象代言人,城外誠為憨態(tài)可掬的“吉象誠誠”規(guī)劃了美好發(fā)展藍(lán)圖——不僅用它來代表城外誠的親和形象,而且要以它為原型拍電影或制作相關(guān)動(dòng)畫,讓更多的人認(rèn)識(shí)它,從而了解城外誠。沒有明星代言的昂貴代言費(fèi),有的只是任由城外誠“擺布”的可塑性,卡通形象為家居行業(yè)代言開辟了新思路。
經(jīng)典案例四:曲美家具發(fā)起網(wǎng)上“曲億團(tuán)”
不占一城一池,不依靠一個(gè)專賣店,僅僅通過互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)無形之手,就在不到30天的時(shí)間內(nèi)斬獲1.6萬張訂單,創(chuàng)下銷售超過1億元的紀(jì)錄,這可不是空穴來風(fēng),而是20xx年曲美家具策劃的真實(shí)銷售案例,一時(shí)間轟動(dòng)整個(gè)家具業(yè)。
曲美家具發(fā)起的以互聯(lián)網(wǎng)為載體的促銷活動(dòng)名為“曲億團(tuán)”,實(shí)際上是與淘寶網(wǎng)合作的大型團(tuán)購活動(dòng)。到淘寶曲美專賣店上,在規(guī)定活動(dòng)期間內(nèi)下單,團(tuán)購者可享受5.5折優(yōu)惠。結(jié)果不到30天內(nèi)搶購人數(shù)過萬人,銷售額超過1億元,大大超過曲美家具的預(yù)期目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)兇猛,曲美家具試驗(yàn)成功,讓家居企業(yè)從此不敢小視這個(gè)無形的網(wǎng)絡(luò)。
經(jīng)典案例五:元洲裝飾借“杜拉拉”提升形象
電影近幾年的重新火爆,讓企業(yè)發(fā)現(xiàn)了新的營銷渠道。在過去的一年里,元洲裝飾借力“杜拉拉”,則是電影營銷中的成功案例。
4月15日,反映時(shí)尚白領(lǐng)生活的電影《杜拉拉升職記》上映,當(dāng)影片播放到杜拉拉負(fù)責(zé)對(duì)辦公室進(jìn)行重新裝修時(shí),畫面上出現(xiàn)的工人們工作服上赫然印著“元洲裝飾”幾個(gè)大字,特寫鏡頭讓人想不看見都難,這就是元洲裝飾精心設(shè)計(jì)的植入式廣告。而杜拉拉通過裝修的成功獲得升職這一情節(jié),無形中又給元洲裝飾的滿意度打了高分。將自己定位為知性、時(shí)尚、親和品牌的元洲裝飾,隨著“杜拉拉”的熱播,在全國幾十個(gè)城市展開了立體推廣和傳播。隨著杜拉拉的升職,元洲裝飾的品牌形象得到了提升。
經(jīng)典案例六:TATA木門舉行總裁“封筆簽售”
老總簽售,一種至今仍在家居圈流行甚廣的營銷模式,卻在20xx年被一個(gè)木門企業(yè)宣布終結(jié)。它就是木門行業(yè)的領(lǐng)軍品牌TATA.就像武林小說中某個(gè)掌門“金盆洗手”一樣,TATA木門特地為給總裁簽售說拜拜搞了個(gè)儀式,名為“封筆簽售”,結(jié)果又借機(jī)撈了一大把。
TATA木門董事長(zhǎng)吳晨曦是“封筆簽售”的主角。1月15日,吳晨曦在其北京十里河的TATA藝術(shù)吧亮相,親筆為最后一批業(yè)主簽名售門,與此同時(shí),全國各店也把訂單傳到ERP系統(tǒng),一并享受簽售優(yōu)惠價(jià)格,結(jié)果視頻簽售服務(wù)器險(xiǎn)些被擠癱瘓。短短一個(gè)小時(shí)內(nèi)共簽售近萬單,銷售額逾億元。吳晨曦從此掛筆而去,但TATA的面子、銀子一個(gè)也沒少。
經(jīng)典案例七:富得利借橡木與紅酒結(jié)盟
地板和紅酒,你能想到這兩者之間有什么關(guān)聯(lián)嗎?來自浙江的富得利地板卻通過橡木這個(gè)紐帶將地板和紅酒巧妙地聯(lián)系在一起,上演了一個(gè)跨業(yè)營銷的經(jīng)典案例。
富得利是中國地板行業(yè)中以橡木為原料的主導(dǎo)品牌,張?jiān)J侵袊咸丫菩袠I(yè)的百年品牌,需要橡木桶進(jìn)行窖藏,以獲得持久濃香。4月18日,在景色優(yōu)美的著名葡萄酒釀造基地——北京張?jiān)垤潮H酒莊,富得利地板宣布與張?jiān)垤潮ぞ魄f結(jié)成合作伙伴,通過資源共享提升雙方知名度。富得利借助張?jiān)5募t酒文化,彰顯自己高貴、典雅的品牌氣質(zhì)。在隨后的一場(chǎng)全國大招募中,富得利地板借著張?jiān)5木葡,超過了銷售目標(biāo),數(shù)百名富得利地板的消費(fèi)者獲得雙飛到張?jiān)蹔蟊ぞ魄f品酒的獎(jiǎng)賞。雙方得利,共托品牌,跨業(yè)合作的魅力顯現(xiàn)得淋漓盡致。
經(jīng)典案例八:萬隆匯洋發(fā)布燈具流行趨勢(shì)
如時(shí)裝一樣,燈具也有自己的流行季,只是讓人驚訝的是,20xx年燈具流行趨勢(shì)發(fā)布的主角不是以前慣常的`燈具企業(yè),而是一個(gè)北京的燈具專業(yè)賣場(chǎng),它的名字叫“萬隆匯洋”——品牌燈具的海洋。
4月和1x月,京城規(guī)模最大的燈具賣場(chǎng)萬隆匯洋分別發(fā)布了春夏和秋冬的燈具流行趨勢(shì)。以“用、賞、玩”為衡量標(biāo)準(zhǔn),春夏流行趨勢(shì)呈自然風(fēng)韻、簡(jiǎn)單情調(diào)、藝彩繽紛和純正奢華四種風(fēng)格,秋冬流行趨勢(shì)以實(shí)用主義、科技主義和裝飾主義三大主義為代表,主導(dǎo)著這一年來的燈具流行潮,讓萬隆匯洋的這個(gè)賣場(chǎng)品牌增添了幾分時(shí)尚氣息。搶占時(shí)尚前沿,走在同行前頭,萬隆匯洋在燈具行業(yè)做得令人敬服。
經(jīng)典案例九:金牌櫥柜在廚房中引入瑜伽
說到廚房生活,人們總是想到滿身油煙或鍋碗瓢盆亂“打仗”,難以給人舒心、愉悅的感受,但這個(gè)觀念在20xx年已經(jīng)有所改變。隨著櫥柜等廚房用品品質(zhì)和功能的不斷升級(jí),在廚房,不僅僅可以烹飪美味佳肴,還能做瑜伽修身養(yǎng)性,完全可以享有舒適廚房的美好感覺。
提出這個(gè)理念的是中國知名櫥柜品牌——金牌櫥柜。1x月,金牌櫥柜杭州大都會(huì)店開業(yè)之時(shí),亞洲最紅瑜伽教母——母其彌雅亮相,現(xiàn)場(chǎng)為數(shù)百名顧客演繹了如何在廚房做瑜伽,并通過瑜伽優(yōu)美舒展的動(dòng)作,向人們傳達(dá)舒適廚房新理念。金牌櫥柜借此機(jī)會(huì),宣布推出“舒適廚房”,采用先進(jìn)的中西廚設(shè)計(jì),倡導(dǎo)智能化和娛樂化,改變了人們對(duì)傳統(tǒng)廚房的印象,將人們帶入了廚房的未來時(shí)代。
經(jīng)典案例十:新中源實(shí)施“包機(jī)團(tuán)購”
顧客購物,生產(chǎn)廠家不但提供超實(shí)惠的低價(jià),還免費(fèi)包機(jī)讓您直飛工廠所在地,去工廠一探企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品品質(zhì),直接選貨、驗(yàn)貨。千萬別以為這是開玩笑,這可是新中源陶瓷在20xx年展開的涉及多個(gè)省市的“包機(jī)團(tuán)購”活動(dòng)。
北京是新中源“包機(jī)團(tuán)購”活動(dòng)開啟的首站,共吸引了700余名北京業(yè)主報(bào)名參加,于3月20日抵達(dá)新中源大本營——廣東佛山。在經(jīng)歷五星級(jí)食宿、知名景點(diǎn)旅游等五星級(jí)接待后,業(yè)主們紛紛鉚足了勁兒在佛山工廠訂貨,創(chuàng)下日銷售最高紀(jì)錄。同樣的情形隨后在杭州、廈門、江西等地的消費(fèi)者身上上演。在商家牟利不擇手段的時(shí)代,像新中源這樣肯花血本讓顧客吃好、玩好、買好的企業(yè)顯得有些另類,包機(jī)費(fèi)不過是做了一回品牌宣傳罷了,賣出了產(chǎn)品才是最實(shí)在的,而新中源通過這種行動(dòng),已經(jīng)在北京獲得了同比5倍以上的增長(zhǎng)。
CBD寢具將家居行業(yè)20xx年十大經(jīng)典創(chuàng)新營銷案例簡(jiǎn)單與大家分享,并以此文自勉。
促銷方案 篇2
班級(jí): 學(xué)號(hào): 姓名: 聯(lián)系方式:
目錄
一、活動(dòng)背景3
二、活動(dòng)目的8
三、 活動(dòng)范圍9
四、活動(dòng)時(shí)間9
五、具體活動(dòng)9
六、媒體廣告配合11
七、費(fèi)用預(yù)算11
八、促銷效果評(píng)估方法11
一、活動(dòng)背景
(一)市場(chǎng)狀況:冰茶目前是國內(nèi)茶飲料市場(chǎng)最大的品類,1996年10月,375ml盒裝冰紅茶上市,自1999年7月康師傅冰紅茶上市以來,憑借其獨(dú)特的口感和方便的包裝,立即成為市場(chǎng)寵兒,市場(chǎng)份額節(jié)節(jié)攀升,自20xx年至今一直占據(jù)著冰茶市場(chǎng)的半壁江山。
(二)產(chǎn)品SWOT問題分析:
1、優(yōu)勢(shì)分析
1)擁有一定規(guī)模重視的品牌消費(fèi)群體,市場(chǎng)占有率高達(dá)50%; 2)大型企業(yè),體有完善的消費(fèi)者行為研究體系和營銷管理經(jīng)驗(yàn); 3)技術(shù)力量強(qiáng),資金雄厚;
4)擁有鞏固和完善的銷售通路系統(tǒng),目前有遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)分銷旗下產(chǎn)品,截至20xx年12月底共擁有493個(gè)營業(yè)所及79個(gè)倉庫以服務(wù)5,798家經(jīng)銷商及72,955家直營零售商。
2、劣勢(shì)分析
1)茶飲料興業(yè)同質(zhì)化程度高,競(jìng)爭(zhēng)白熱化;
2)消費(fèi)者口味的變化明顯加快,增加康師傅企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù);
3)生產(chǎn)成本高,特別是原材料增長(zhǎng)過高。
3、機(jī)會(huì)分析
1)從生命周期理論來說,茶飲料處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期,市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
2)消費(fèi)者口味的多樣性和獵奇心理,為新產(chǎn)品開發(fā)提供了市場(chǎng)空間。
3)茶飲料企業(yè)市場(chǎng)滲透的地域差異,康師傅企業(yè)可以根據(jù)品牌市場(chǎng)占有情況,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)很少進(jìn)入和尚未形成領(lǐng)導(dǎo)品牌的地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)滲透和重點(diǎn)攻擊,即集中優(yōu)勢(shì)兵力對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌實(shí)現(xiàn)側(cè)翼包抄。 4、威脅分析
1)競(jìng)爭(zhēng)者越來越多,出來老牌企業(yè),如統(tǒng)一、匯源、可口可樂等,國內(nèi)為新進(jìn)入企業(yè)也越來越多,如澳大利亞的“金杯”,還有中小品牌即雜牌軍。
2)各品牌開始大打“價(jià)格戰(zhàn)”;
3)市場(chǎng)淡旺季明顯,如冬季市場(chǎng)銷售嚴(yán)重下降,促銷方式應(yīng)完善; 4)產(chǎn)品線單一 分析總結(jié):
在對(duì)康師傅冰紅茶的SWOT分析中,可以看出其存在的問題。主要表現(xiàn)在:品牌過于單一化;產(chǎn)品線不足;營銷模式有待改進(jìn)。
因此,康師傅企業(yè)迎著重于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的再細(xì)分,產(chǎn)品品種、種類多樣化;建立與之配套的原料企業(yè)和物流企業(yè),來減少由于原材料增長(zhǎng)而帶來的高成本壓力;在銷售下降的淡季(主要是冬季),應(yīng)推出與節(jié)慶有關(guān)的產(chǎn)品并進(jìn)行喜慶促銷。
。ㄈ┰V求對(duì)象:
15歲至35歲年齡段的消費(fèi)者成為茶飲料市場(chǎng)的消費(fèi)主體,消費(fèi)量占整個(gè)茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)的69.5%。我們要通過宣傳使康師傅茶飲料能夠引起跟隨、追崇、效仿,進(jìn)而推動(dòng)購買力較大規(guī)模的實(shí)現(xiàn)。 隨著復(fù)合型茶飲料的開發(fā),茶飲料的消費(fèi)對(duì)象將會(huì)突破15歲以下的.年齡界限,學(xué)生很有可能會(huì)成為茶飲料市場(chǎng)新的消費(fèi)主力。相對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)群體,這一類潛在的消費(fèi)群體是我們未來主要的目標(biāo)顧客。
(四)品牌定位:追求時(shí)尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化,崇尚個(gè)性。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量,推出多元化產(chǎn)品。信奉“通路為贏”,實(shí)行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位,引導(dǎo)該市場(chǎng)潮流。
(五)競(jìng)爭(zhēng)狀況
1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位:
1)市場(chǎng)占有率:產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率居于同類產(chǎn)品首位,顯示出該品牌在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。
2)消費(fèi)者認(rèn)識(shí):在眾多消費(fèi)者心目中,該品牌具有較高的信譽(yù)。
促銷方案 篇3
一、前言
花店是美麗幽雅的場(chǎng)所,花藝是花店之魂。美艷的花朵傳遞著人們五彩斑斕的情感。
很慶幸,我們**花店也成為了編織這個(gè)美麗城市的重要一部分!在這里,我們努力、奮斗,只為了充滿芬芳的花園、人們燦爛的笑靨、美好的未來!
七夕情人節(jié)將近。這個(gè)浪漫、富有情調(diào)的魅力日子每年都是我們花店創(chuàng)造花香奇跡,更是讓我們充滿期待的日子。
二、目標(biāo)戰(zhàn)略
1、總體目標(biāo):
在三天門七夕情人節(jié)活動(dòng)中,實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的成功圓滿,并且為花店招攬更多顧客,贏取更多人的支持與喜愛,并且最終實(shí)現(xiàn)最大利益的達(dá)成。
2、具體目標(biāo)
在活動(dòng)期間,爭(zhēng)取三天的營業(yè)額每天過兩萬元,每天訂花的數(shù)量不少于200,每天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計(jì)3000朵。
三、活動(dòng)目的
隨著目前人們生活水平的提高,人們對(duì)服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場(chǎng)需求,鮮花專遞市場(chǎng)具有巨大的消費(fèi)潛力。雖然目前的消費(fèi)者并不明顯,但是隨著公司品牌的創(chuàng)建,信譽(yù)的提高、各種宣傳效應(yīng)一定會(huì)激發(fā)更多的消費(fèi)群體出發(fā)。我們團(tuán)隊(duì)將致力于開創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營模式,打造出屬于自己的品牌。所以我們通過這次活動(dòng)來提升我們花店的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,以及增加我們的銷售量。
四、活動(dòng)對(duì)象
我們**本次活動(dòng)主要針對(duì)的對(duì)象16-30歲的人群,這些年輕人82.2%的人有求新求奇心理,就會(huì)產(chǎn)生該消費(fèi)品的消費(fèi)熱潮。
五、活動(dòng)主題
“**邀您一起共度七夕情人節(jié)”
六、活動(dòng)方式
(一)確定合作伙伴
本次活動(dòng)我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進(jìn)行合作,爭(zhēng)取取得他們公司的贊助。
(二)促銷方式
1、鮮花預(yù)約活動(dòng)---送花上門項(xiàng)目
2、七夕情人節(jié)主題花卉展出活動(dòng)
3、七夕情人節(jié)束花促銷活動(dòng)
4、七夕情人節(jié)散花特別活動(dòng)
5、與插花有關(guān)的小件用品
七、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
(一)活動(dòng)時(shí)間
本次活動(dòng)時(shí)間為三天,分別是2月12日、13日和14日。
(二)活動(dòng)地點(diǎn)
本次我們**花店活動(dòng)的地點(diǎn)是在本花店門口以及附近一些大學(xué)、電影院、大型娛樂場(chǎng)所門口、廣場(chǎng)、花園等等七夕情人節(jié)情人會(huì)一起去的地方。
八、廣告配合方式
1、大型展板
2、傳單
3、標(biāo)牌設(shè)計(jì)、花店裝飾與布置
4、網(wǎng)站宣傳
九、前期準(zhǔn)備
(一)人員安排
1、在活動(dòng)日前招聘30名臨時(shí)工(19名女的,11名男的),負(fù)責(zé)外送、客服、花束裝飾、宣傳以及賣散花等工作,要求外送人員必須熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境,以致送花不會(huì)出現(xiàn)找不到地點(diǎn)、送花遲到等情況。
需要8名外送人員(本店原有2名外送人員,6名男臨時(shí)工);
接聽電話與網(wǎng)上訂單需要2名人員(本店原有1名客服人員、1名女臨時(shí)工);
花束裝飾人員5名(本店原有2名花束裝飾、3名女臨時(shí)工);
2名門口宣傳,5名街頭宣傳人員(6名臨時(shí)工2女5男,女的在門口宣傳,男的到附近借口宣傳);
安排14名人員將散花賣到附近的大學(xué)、電影院、大型娛樂場(chǎng)所門口、廣場(chǎng)、花園等等七夕情人節(jié)情人會(huì)一起去的地方(本店原有1名銷售人員, 13名都是女臨時(shí)工,該銷售人員會(huì)對(duì)這13名臨時(shí)工稍加培訓(xùn));
除了外送臨時(shí)工有必要要求,其他臨時(shí)工可以聘請(qǐng)一些附近打兼職的大學(xué)生,大學(xué)生兼職相對(duì)成本比較低,聘請(qǐng)他們可以減低成本。
(二)物質(zhì)準(zhǔn)備
活動(dòng)前開展各種廣告與宣傳活動(dòng),在大街小巷發(fā)放傳單廣告,做好店內(nèi)裝飾宣傳,網(wǎng)上更新花店生意,廣泛接收各種預(yù)約花束與網(wǎng)上訂購,同時(shí)準(zhǔn)備為活動(dòng)的`大量送花、賣花活動(dòng)補(bǔ)充足夠貨源,而合作伙伴方面提供的物品進(jìn)行包裝,作為活動(dòng)贈(zèng)送的小禮品。
十、中期操作
活動(dòng)過程中,消費(fèi)者在本店消費(fèi)滿99元可獲得本店的vip卡。無論新老顧客,凡vip顧客憑vip卡即可限領(lǐng)取禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑,銷售人員應(yīng)詳細(xì)說明,此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本店。
十一、后期操作
1、在網(wǎng)站上開設(shè)一個(gè)顧客論壇平臺(tái),給予顧客對(duì)我們花店活動(dòng)的意見或建議,并解決一下顧客對(duì)我們此次活動(dòng)的不滿,然后隨機(jī)選取10個(gè)名額送出本店的精心禮品。
2、繼續(xù)和媒體合作進(jìn)行宣傳,利用打鐵趁熱的原理,進(jìn)一步提高我們花店品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度,留住了老顧客,招來了新顧客,將花店銷售率提高一個(gè)檔次。
十二、費(fèi)用預(yù)算
臨時(shí)工費(fèi)用:30人,每人3日工資平均為500元
店內(nèi)店面的裝飾:更換一些舊老的飾品,由店門口到店店內(nèi)的一張紅地毯,店面裝飾與臨店相比突出點(diǎn),吸引路人的欲望。約2000元
廣告宣傳費(fèi)用:一張橫幅300元,宣傳單10000張約800元,租下附件一帶的大型展板約5張,租一個(gè)月,每張每月約8000元
項(xiàng)目 費(fèi)用
臨時(shí)工費(fèi)用 15000元
店內(nèi)店面的裝飾 2000元
廣告宣傳費(fèi)用 41100元
合計(jì) 58100元
十三、意外防范
1、為了不出現(xiàn)送花遲到的現(xiàn)象,我們會(huì)通知送花員提前5-15分鐘到達(dá)目的地。
2、如果出現(xiàn)政府部門的干預(yù),我們會(huì)進(jìn)行合理的協(xié)調(diào),以及積極配合政府的工作。
3、遇到顧客的投訴,我們會(huì)用最合適的方式與客戶進(jìn)行交流,并立即向其表示道歉,并采取相應(yīng)的措施,解決好顧客的不滿
十四、效果預(yù)估
1、形成整個(gè)的一個(gè)系統(tǒng),設(shè)施完善、盡善盡美、滿足客戶需求、宣傳到位、服務(wù)到家。
2、提高了群眾對(duì)**花店的認(rèn)知度,給群眾留下深刻印象,就跟提到送禮就想到腦白金一樣,讓消費(fèi)者談到送花第一個(gè)想到的就是我們**花店;從而擁有更多的忠實(shí)穩(wěn)定的顧客
促銷方案 篇4
一、活動(dòng)主題
七夕相聚,妝美無限
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年8月xx日至8月xx日
三、活動(dòng)對(duì)象
年齡在23歲-45歲之間的美容院顧客(男女不限);
四、促銷活動(dòng)內(nèi)容
(一)七夕特惠套餐活動(dòng)
在七夕情人節(jié)的活動(dòng)期間,所有男士可以在美容院購買“七夕浪漫心禮”特惠套餐(價(jià)值¥xxx元),贈(zèng)送給自己的妻子(女朋友),以此充分表達(dá)自己的愛意,感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對(duì)自己的支持和幫助。同時(shí),美容院也可以向顧客宣傳“愛人共享活動(dòng)優(yōu)惠”;
(二)七夕美麗心意卡活動(dòng)
在七夕情人節(jié)活動(dòng)期間,美容院可以推出七夕美麗心意卡的辦卡優(yōu)惠。男士或美容院顧客購買此卡,可以享受到九重優(yōu)惠。
1、 任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次;
2、 任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次;
3、 獲贈(zèng)“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);
4、 8月26日獲贈(zèng)鮮花一束(11朵,顏色自選)和精美巧克力一盒,由專人送到指定人處;
5、 獲贈(zèng)名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包);
6、 獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支;
7、 贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次;
8、 獲贈(zèng)愛情誓言卡一張,參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng),有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品;
9、 當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠;
注:或結(jié)婚時(shí)間在三年以上(含三年,以結(jié)婚證書為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)
五、活動(dòng)宣傳
1、 宣傳重點(diǎn)時(shí)間:活動(dòng)前一個(gè)星期
2、 宣傳手段:a、派單(主題:如致男士的一封信,);b、懸掛橫幅(活動(dòng)主題);c、海報(bào)張貼或x展架展示(活動(dòng)內(nèi)容說明);d、夾報(bào);e、美容院女性會(huì)員宣傳,要求帶給其丈夫或男朋友;f、其它;
六、活動(dòng)備注事項(xiàng)
1、 宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由,以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士;
2、 宣傳話術(shù)重點(diǎn):著重強(qiáng)調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對(duì)妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛,是愛的'實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn);
3、 制定活動(dòng)銷售目標(biāo),并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)指標(biāo),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示,活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉;
5、 可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷,提升活動(dòng)的影響力;
促銷方案 篇5
一、活動(dòng)目的
1、針對(duì)目前銷售的進(jìn)展情況,了解到股東優(yōu)惠卡未完全發(fā)放到位,為了進(jìn)一步充分挖掘集團(tuán)內(nèi)部客戶資源。
2、以項(xiàng)目本身的特色加大宣傳,擴(kuò)大品牌知名度和影響力,吸引更多的市場(chǎng)目光。
3、快速積累新客戶,為項(xiàng)目的開盤作前期醞釀,加快口碑傳播,爭(zhēng)取更多關(guān)注,促進(jìn)銷售。
二、活動(dòng)時(shí)間單位定點(diǎn)宣傳:9月20日—10月20日?qǐng)F(tuán)購促銷時(shí)間:9月28日—10月28日
三、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一:
1、活動(dòng)主題:金秋送爽快樂到家
2、活動(dòng)時(shí)間:9月20日—10月20日3、活動(dòng)目的:
本活動(dòng)主要以宣傳為主,分二批完成。第一,直接到集團(tuán)各子單位及縣市宣傳本項(xiàng)目的最大特色和賣點(diǎn),擴(kuò)大品牌影響力,挖掘集團(tuán)各子單位的潛在客戶。同時(shí),深入宣傳內(nèi)部股東購房?jī)?yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容與團(tuán)購活動(dòng)內(nèi)容,讓各單位員工進(jìn)一步了解項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和集團(tuán)總公司主要精神。第二,在本地一些人流量較多,人口集中的地方做現(xiàn)場(chǎng)展示,設(shè)點(diǎn)咨詢,擴(kuò)大品牌知名度,積累客戶資源,為開盤墊定基礎(chǔ)。
4、活動(dòng)地點(diǎn):
主要宣傳單位:XXX
5、活動(dòng)準(zhǔn)備:
①“咨詢處”橫幅一條。海報(bào)30張。
、诿姘囈惠v。(聯(lián)眾負(fù)責(zé))
、邸墩J(rèn)購須知》、戶型單張、折頁、dm等若干。
、苤脴I(yè)顧問相關(guān)必備資料二套以上,客戶登記本一冊(cè)、公司賬戶若干。
、輬@林設(shè)計(jì)方案一套,彩色打印稿,圖釘一盒。
、抟繇懸惶,專業(yè)錄音光盤一張、折疊式咨詢桌2張、太陽傘2把。(聯(lián)眾)⑦各子單位主要負(fù)責(zé)聯(lián)系人一人(聯(lián)眾)。
主要聯(lián)系內(nèi)容:
1)場(chǎng)地的安排,要求在單位的辦公區(qū)或住宅區(qū)人流節(jié)點(diǎn)位置。
2) 音響電源安排。
3) 工作人員的餐飲、住宿安排。
4) 其它工作銜接及聯(lián)絡(luò)。
5) 海報(bào)張貼。
6、時(shí)間安排(待定)
根據(jù)各子單位的實(shí)際情況,來確定具體時(shí)間及天數(shù)。
7、人員安排(待定)
去各子單位由聯(lián)眾公司安排一人,項(xiàng)目部3―4人。
活動(dòng)二:
1、活動(dòng)主題:慶國慶,金秋送爽 齊購房,驚喜實(shí)惠
2、活動(dòng)時(shí)間:9月28日――10月28日
3、具體內(nèi)容:
、 凡在9月28日至10月7日的新客戶(vip客戶除外),凡任購住房一套,在享受相應(yīng)優(yōu)惠后,每套住房均送 5008 元紅包一個(gè)。
、 9月28日至10月28日,凡同時(shí)購三套以上(含三套)住房的`新客戶,均可視為團(tuán)購客戶,可在享受相應(yīng)的付款方式優(yōu)惠后,每套住房均送 8008 元紅包一個(gè)。團(tuán)購10套以上的,優(yōu)惠另議。
、 股東客戶可組團(tuán)購房,達(dá)到團(tuán)購要求可享受團(tuán)購優(yōu)惠。
、 以上活動(dòng)內(nèi)容不重復(fù),不累加。
、、本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸公司所有。
你我同吃、同喝、同住,用我們赤誠的同心來共同祝福偉大祖國—萬萬歲!
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