【精華】個人計劃模板匯編5篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又邁入新的階段，該好好計劃一下接下來的工作了！你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編幫大家整理的個人計劃6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

個人計劃 篇1

　　自 我 體 育 鍛 煉 計 劃 書

　　一．制定原理

　　1、訓(xùn)練原則（FITT）

　�。�1）F頻率（Freguency）：進(jìn)行運動的頻率

　　為顯著提高心血管耐力，會員應(yīng)該每周進(jìn)行3-5次心血管練習(xí)，在此基礎(chǔ)上多做1-2次，不會明顯提高心血管耐力反而會增加受傷的可能性，剛開始練習(xí)的會員應(yīng)該少做一點然后逐漸提高到一周3-5次

　�。�2）I強(qiáng)度（Intensity）：練習(xí)的強(qiáng)度

　　為顯著提高心血管耐力，會員應(yīng)在他們的心血管范圍內(nèi)進(jìn)行練習(xí)，控制在目標(biāo)心率范圍內(nèi)。以這樣的速率練習(xí)就會有足夠的效果鍛煉心血管而不是會傷害它，使會員逐步提高心血管水平。由于安全考慮會員應(yīng)從心率的下限開始運動。

　�。�3）T時間（Time）：一次練習(xí)持續(xù)的時間

　　為顯著提高心血管耐力每次練習(xí)時間為30-60分鐘，有些人開始無法達(dá)到這個時間，開始的時候可以選擇一個他們可以接受的時間，通過調(diào)整可增加運動量。研究表明每天30分鐘的有氧訓(xùn)練對人的益處最大。剛開始時最好運動是會員喜歡并愿意做的運動。

　�。�4）T類型（type）：練習(xí)的方式

　　為顯著提高心血管耐力要求參加周期性、重復(fù)性、連續(xù)性、使用大肌肉群的訓(xùn)練。如：爬山、跑步、游泳等。當(dāng)選擇練習(xí)類型推薦給會員時，應(yīng)當(dāng)記住有些人會從中得到收獲，綜合練習(xí)一周以上的訓(xùn)練，如：周一：游泳，周二：跑步，但是每一種練習(xí)至少保持在20-30分鐘以上，多個活動間隙不要超過1分鐘以便從中獲得充分的心血管益處 2,、超量恢復(fù)原理：肌肉或者肌群在適當(dāng)運動練習(xí)之后，會使肌肉產(chǎn)生適度的疲勞和形態(tài)功能等等方面一定程度的下降。通過適當(dāng)時間的休息，可以使肌肉的力量和形態(tài)功能等方面恢復(fù)到運動前的水平，并且在一定時間之內(nèi)，還可以繼續(xù)上升并且超過原有水平。隨休息的時間延長，又逐漸下降回原有的功能水平。如果下一次練習(xí)是在超量恢復(fù)（肌肉功能上升并超過原有水平的一段時間內(nèi)）的階段進(jìn)行的，就可以保持超量恢復(fù)不會消退，并且能逐步積累練習(xí)效果。如此通過反復(fù)的肌力練習(xí)就可以使肌肉體積增大，肌肉力量增強(qiáng)。這就是“超量恢復(fù)”。

　　3、能量供應(yīng)原理：

　　二、運動項目的選擇

　　1、目的：健身、減肥，并增強(qiáng)身體的協(xié)調(diào)性。

　　2、項目：跳繩

　　3、跳繩的優(yōu)缺點：

　　優(yōu)點：跳繩每小時消耗體內(nèi)熱量約1000卡路里，并且使人心律維持在與慢跑大致相同的.水平，不過它卻可以避免因跑步而產(chǎn)生的膝、踝關(guān)節(jié)疼痛的困擾。 跳繩對身體的靈敏性、身體姿態(tài)、平衡能

　　力、協(xié)調(diào)性和柔韌性都有奇妙的促進(jìn)作用。能使力量得到發(fā)展，尤其是下肢力量。 跳繩能讓小腿肌肉變得有爆發(fā)力，使大腿和臀部肌肉纖維更結(jié)實。跳繩一下，猶如背負(fù)相等于個人體重之對象跳一下，有助增強(qiáng)個人的肌肉耐力和心肺功能。運動量遍及全身，體態(tài)較易均勻發(fā)展。加速人體新陳代謝，增強(qiáng)血液運行，強(qiáng)化心、血管功能，有助身心健康。

　　缺點：跳繩的時間和次數(shù)問題，理論上說飯前和飯后一小時是不可進(jìn)行劇烈運動的，有人想減肥便在飯前進(jìn)行跳繩運動以便減少食欲，這是不科學(xué)的。人體活動狀態(tài)最好的時段應(yīng)該是下午3點到晚上8點，想提高跳繩水平的朋友不防在這時段進(jìn)行。我個人是不提倡晨練的，有的人晨練而“聞雞起舞”，甚至三四點鐘就起來鍛煉，然后再回去睡個 “回籠覺”，這不但易受空氣污染，還會使生物鐘錯亂，導(dǎo)致疲勞、早衰。因為日出前地面空氣污染最嚴(yán)重且此時氧氣也少。日出后綠色植物開始光合作用，吸入二氧化碳吐出氧氣，空氣才開始清新。所以有時間的話不防日出后再進(jìn)行跳繩活動。每周跳繩不應(yīng)少于4次但也不可多于6次，一般需要有一天的休息和思考，這樣提高地更快。每次跳繩時間控制在半小時到兩小時之間，太少起不到健身的效果，多于兩個小時的過度訓(xùn)練也會使身體極度疲勞。

　　三、計劃的實施

　　1、強(qiáng)度：每次跳繩不得低于30分鐘，但也不能大于2小時。

　　2、時間：每天3點到8點之間。

　　3、頻率：一分鐘平均調(diào)30到50下。

　　4、安全注意事項：

　�。�1.） 跳繩者應(yīng)穿質(zhì)地軟，重量輕的高幫鞋，避免腳踝部受傷。

　�。�2.） 選擇軟硬適中的草坪、木質(zhì)地板和泥土地的場地較好，切莫在硬性水泥地上跳繩，以免損傷類節(jié)，并易引起頭昏。

　�。�3.） 胖人和中年婦女宜采用雙腳同時起落。同時，上躍也不要太高，以防止單腳跳時關(guān)節(jié)因過于負(fù)重而受傷。

　�。�4）．跳繩時需放松肌肉和關(guān)節(jié)，腳尖和腳跟需用力協(xié)調(diào)，防止扭傷。

　　四、自我體育感受

　　跳繩肯定是累的, 我在跳繩的時候經(jīng)常感覺就是腿都跳麻木了,可是我還是機(jī)械的堅持在跳,因為我覺得我并沒有氣喘,說明我可以承受,我就一直堅持跳...直到拌繩我才停下... 跳完繩后我感覺特別舒服,心情也很愉快.覺得精神抖擻的...看來運動真的能調(diào)節(jié)自己的心態(tài)呢.

　　最后我反復(fù)強(qiáng)調(diào)一下循序漸進(jìn),千萬不能一下子就跳得太猛,那樣第二天腿會非常疼...就沒有辦法堅持了.一點點酸疼當(dāng)然沒有關(guān)系,而且可以讓我們有小小的滿足感... 運動時很累的，這時候就需要心理暗示了。我常常想,馬上就結(jié)束,再累就是這么一會了,再多做一點點,所以每次都能比預(yù)想的多做一會兒. 當(dāng)跳繩跳了10分鐘有點累的時候,懶惰的心情誰都有啦,可是轉(zhuǎn)念一想,都跳了10分鐘啦,身體都熱了,反正都累了,就再累5分鐘吧.既然都開始,累也累,衣服也打濕了,汗也流了,那無所謂再多流一會了. 運動的時候多給自己

　　一點鼓勵,會更容易堅持的.

個人計劃 篇2

　　一、本冊教學(xué)目標(biāo)

　　1.認(rèn)識常用漢字200個，累計識字3000，完成小學(xué)階段識字任務(wù)。寫字150個，累計會寫常用漢字2300個。

　　2.讀寫由識寫字組成的詞語；讀記由認(rèn)讀字組成的詞語。

　　3.朗讀課文，要有感情。默讀課文，有初步感受，并有一定的速度（每5分鐘不少于300字）。

　　4.能用多種方法（借助詞典，聯(lián)系上下文，利用生活經(jīng)驗等）理解詞句，能辨別詞語的感情色彩，體會詞句的表達(dá)的效果。

　　5.閱讀敘事性作品，能把握主要內(nèi)容，體會思想感情，理清敘事順序，領(lǐng)悟表達(dá)方法。閱讀詩歌，大體把握詩意，想象詩歌描述的情境，體會詩人的情感。閱讀說明性文章，能讀懂內(nèi)容，了解基本的說明方法。

　　6.略讀文章，粗知大意。學(xué)習(xí)瀏覽，能根據(jù)需要搜集信息。課外閱讀不少于25萬字。

　　7.能寫簡單的記實作文和想象作文，內(nèi)容比較具體，感情真實。練寫書信，表揚(yáng)稿及簡單的研究報告，注意格式。能根據(jù)需要分段表述，使用常用標(biāo)點。40分鐘完成約400字的習(xí)作。

　　8.修改習(xí)作，做到語句通順，正確，書寫規(guī)范。

　　9.聽，能抓住要點；說，有條理，語氣、語調(diào)適當(dāng)。樂于交際，敢于發(fā)表自己的意見。稍作準(zhǔn)備，能當(dāng)眾作簡短的發(fā)言。

　　10.積極參與語文綜合性學(xué)習(xí)，在制訂計劃、開展活動、進(jìn)行展示交流中發(fā)揮作用。學(xué)習(xí)運用獲取的資料，寫簡單的研究報告。

　　二、教學(xué)資源分析

　　本冊教材繼續(xù)以專題組織單元，共八組，分別是：第一組“走進(jìn)西部”，第二組“永遠(yuǎn)的童年”，第三組“語言的藝術(shù)”，第四組“他們讓我感動”，第五組“中國古典名著之旅”，第六組“走進(jìn)信息世界”，第七組“作家筆下的人”，第八組“異域風(fēng)情”。本冊教材還編排了兩次綜合性學(xué)習(xí)。第一次是在“語言的藝術(shù)”這一組，以課文學(xué)習(xí)為主，同時安排了一些語文實踐活動，我們稱之為“小綜合”。第二次是在“走進(jìn)信息世界”第六組，編者突破了以課文為主體的教材結(jié)構(gòu)，改為圍繞專題、任務(wù)驅(qū)動、活動貫穿始終的編排形式，我們稱之為“大綜合”。

　　除去第六組，全冊共有課文28篇，精讀和略讀各14篇。這七組教材，每組由“導(dǎo)語”“課例”“口語交際·習(xí)作”“回顧·拓展”四部分組成。在每組課文之后設(shè)“詞語盤點”。其中“讀讀寫寫”的詞語，是由會寫的字組成的，要求能讀會寫；“讀讀記記”的詞語，只要求認(rèn)記，不要求書寫。一些課文的后面還安排了資料袋或閱讀鏈接。全冊共安排了五次“資料袋”，兩次“閱讀鏈接”。全冊還編排了8篇選讀課文，并附兩個生字表。生字表（一）是要求認(rèn)識的200個字。至此，完成小學(xué)階段認(rèn)識3 000個常用字的識字任務(wù)。生字表（二）是要求寫的150個字，至此累計寫字量為2 300個。

　　教學(xué)重點難點：

　　1、繼續(xù)加強(qiáng)閱讀基本功的訓(xùn)練。

　　2、發(fā)現(xiàn)語言規(guī)律，學(xué)習(xí)表達(dá)方法。

　　3、把握每個單元豐富的人文內(nèi)涵，把情感、態(tài)度、價值觀的目標(biāo)落到實處。

　　4、加強(qiáng)平時練筆的指導(dǎo)。

　　5、讓學(xué)生學(xué)會怎樣寫研究報告。

　　三、學(xué)生基本情況分析：

　　本班有學(xué)生40人，其中女生21人，男生 19人。從語文學(xué)習(xí)情況來看，學(xué)生的語文基礎(chǔ)知識日漸扎實，但學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣較差，學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正，上課聽講不夠?qū)Ｐ�，對一些簡單的抄抄寫寫的作業(yè)都能較認(rèn)真地完成，但要求動腦、動手等思維性較強(qiáng)的題目大部分學(xué)生不知所措，所以應(yīng)付了事，個別男生作業(yè)書寫不夠整潔；課外閱讀的興趣有所增強(qiáng)，但課外閱讀習(xí)慣差，知識面狹窄；語言表達(dá)能力弱，不太善于表達(dá)自己的思想；特別是學(xué)生的獨立閱讀能力及寫作能力差，作文篇幅短，內(nèi)容空，讀起來干癟無味。所以，在本學(xué)期我要努力激發(fā)學(xué)生讀書的熱情，真正拓寬學(xué)生的語文知識面，努力全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。

　　四、教學(xué)方法設(shè)計：

　　1、繼續(xù)加強(qiáng)詞句訓(xùn)練詞句訓(xùn)練始終是小學(xué)階段的一個重點。在低中年級訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，應(yīng)提高其訓(xùn)練的要求。要引導(dǎo)學(xué)生自覺地運用查字典、聯(lián)系上下文和社會實踐的方法準(zhǔn)確理解詞語，特別是那些含義比較深刻的句子。要鼓勵學(xué)生在閱讀的過程中積累詞語，學(xué)習(xí)作者用詞造句的方法。

　　2、思考練習(xí)的教學(xué)要充分利用思考練習(xí)中的問題，啟發(fā)學(xué)生思考和討論，切實提高學(xué)生的'理解能力，學(xué)到讀書作文的方法。

　　3、要加強(qiáng)朗讀的指導(dǎo)和訓(xùn)練。朗讀是重要的閱讀基本功，課上一定要有朗朗的讀書聲。課堂教學(xué)要多讀少講，使學(xué)生有更多的機(jī)會練習(xí)朗讀，指導(dǎo)朗讀，不要單純從朗讀的技巧上指導(dǎo)，使朗讀和理解密切結(jié)合，在理解的基礎(chǔ)上，通過朗讀準(zhǔn)確表達(dá)課文的思想感情。

　　4、要注意發(fā)揮學(xué)生的積極性和主動性，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行探究、合作學(xué)習(xí)。充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，包括引導(dǎo)、點撥、范讀以及必要的歸納、小結(jié)和講解。要提倡在學(xué)生獨立思考的基礎(chǔ)上，通過教師的指導(dǎo)，圍繞重點開展討論和交流，鼓勵學(xué)生發(fā)表不同的見解。

　　五、教學(xué)進(jìn)度與課時分配（保障措施）

　　1、要充分信任學(xué)生的學(xué)習(xí)信心和能力，引導(dǎo)同學(xué)間形成互相學(xué)習(xí)、互相幫助的學(xué)習(xí)氛圍，提高課堂教學(xué)效率。

　　2、課后作業(yè)要合理布置，一定要騰出足夠的學(xué)生自我總結(jié)、歸納和預(yù)習(xí)的學(xué)習(xí)時間，

　　3、課堂上要充分相信學(xué)生，盡量總結(jié)少講、精講，多給學(xué)生主動自我學(xué)習(xí)的時間，引導(dǎo)形成學(xué)生自己能學(xué)懂的知識，就少講或不講，

　　4、每一節(jié)課前必須認(rèn)認(rèn)真真做好充分準(zhǔn)備，否則無法滿足學(xué)生學(xué)習(xí)的需要。

　　六、教學(xué)評價方案

　　1、課堂即時評價：是指在課堂教育教學(xué)過程中，教師針對學(xué)生的語言、思維等學(xué)習(xí)行為，作出及時的價值判斷。

　　2、作業(yè)評價：通過作業(yè)的設(shè)計、布置、批改、反饋等多個流程對學(xué)生進(jìn)行評價，是師生對話的重要平臺，也是形成性評價的主渠道。

　　3、教師自我反思：是教師主體對自我既往教育教學(xué)實踐的重新審視，對其合理性，成敗得失進(jìn)行判斷與思考。

　　4、形成性評價：在某項活動的過程中進(jìn)行的評價。它具有“重過程、低起點、小目標(biāo)、勤評價、快反饋”的特點。

　　5、考試評價：考試是一種較為嚴(yán)格規(guī)范的具體評價方式。根據(jù)一定的目的，按照一定的要求進(jìn)行命題，通過學(xué)生解答的過程與結(jié)果，考察學(xué)生的發(fā)展?fàn)顩r。

　　6、開放式考試：讓學(xué)生走出考場，給以充分的時間，在一個命題的引導(dǎo)下，或在一個特定的環(huán)境中，查找資料、思考問題、經(jīng)歷研究、解決問題……教師不僅可以對學(xué)生的考核結(jié)果進(jìn)行評價，還可以通過觀察、交談、答辯，對學(xué)生在整個過程中的情感、態(tài)度以及表現(xiàn)出來的能力、才華進(jìn)行評價，這種考試就是開放型考試。

個人計劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　我園以區(qū)教育局工作思想為指針，切實加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)，深化師德學(xué)習(xí)活動，增強(qiáng)師德教育的針對性、實效性、主動性和創(chuàng)新性，引導(dǎo)教師自覺樹立良好形象。

　　二、活動目標(biāo)

　　始終堅持把師德教育放在教師隊伍建設(shè)的突出位置，通過學(xué)習(xí)、討論、總結(jié)、交流，傳遞師德師風(fēng)，深化文化，努力建設(shè)一支“師德優(yōu)良、技能過硬、知識面廣、經(jīng)驗豐富、人民滿意”的教師隊伍。

　　三、具體措施

　　1、繼續(xù)開展《教師禮儀》學(xué)習(xí)活動，提高全體教工的師德修養(yǎng)，牢固樹立“教書育人，為人師表”的道德品質(zhì)，把教師職業(yè)新要求的道德規(guī)范轉(zhuǎn)為內(nèi)在素質(zhì)，使全體教工增強(qiáng)工作責(zé)任心和事業(yè)心，關(guān)心熱愛幼兒用高尚人格影響幼兒，成為幼兒的慈母益友，成為社會尊敬的人。由各組長組織觀看《教師禮儀》VCD，交流討論，撰寫心得體會，各小組推薦1～2篇。

　　2、開展優(yōu)秀教育教學(xué)隨筆征文評比活動，教師人人參與，隨筆內(nèi)容可以是對某一教育教學(xué)問題的隨感體會、教育教學(xué)之后的'行為反思，可以是一次讀書感悟、一段教育管理心得，也可以是對一次蘊(yùn)涵創(chuàng)意的教學(xué)構(gòu)想、一段教育教學(xué)過程中給人以啟迪的故事等等。

　　3、開展讀書活動，使教師認(rèn)識到只要堅持不懈地讀書自學(xué)，就可以運用自身的智慧和經(jīng)驗，事半功倍地取得教學(xué)與自學(xué)的功效。活動以工會小組為單位，分三個階段進(jìn)行：小組成員推薦好書，集體閱讀或輪流閱讀一本好書，各小組推薦2～3篇讀書感悟。

　　4、學(xué)期評選園級“先進(jìn)工作者”、“先進(jìn)班級”、“優(yōu)秀班主任”等，進(jìn)一步推動師德教育工作向縱深發(fā)展，塑造教師師德群體的良好形象。

個人計劃 篇4

　　進(jìn)入大班是幼兒向小學(xué)邁進(jìn)的第一步，而僅剩的這半年可以說是幼兒在園進(jìn)步最快和掌握知識最靈活的階段，這一階段作為大班老師必須在做好常規(guī)管理的基礎(chǔ)上，要多做一些關(guān)于幼小銜接方面的知識和工作。我是大班教師中的一員，在這一階段我將在班主任任老師的帶領(lǐng)下盡自己的微薄之力將幼兒在園的這半年充分的利用起來，認(rèn)真總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，結(jié)合幼兒的實際情況，為幼兒順利步入小學(xué)打下一個較好的基礎(chǔ)。這學(xué)期我會在語言和數(shù)學(xué)方面對幼兒加把勁。

　　1、語言方面

　　讓幼兒適當(dāng)?shù)娜耸呛唵蔚臐h子，對漢字產(chǎn)生興趣，僅而進(jìn)行閱讀方面的培訓(xùn)，練習(xí)自己把學(xué)過的寓言故事復(fù)述，同時培養(yǎng)其他幼兒注意傾聽他人講話的好習(xí)慣。與幼兒多說話、多溝通、多用目光微笑，建立良好師幼關(guān)系。

　　2、數(shù)學(xué)方面

　　進(jìn)行10以內(nèi)的加減法，培養(yǎng)幼兒積極、主動、較長時間地參加科學(xué)活動，對其產(chǎn)生好奇心和求知欲。能用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)、交流探索的過程和結(jié)果，在生活和游戲中感受事物的數(shù)量關(guān)系，體驗數(shù)學(xué)的重要和有趣。

　　3、特色教研

　　我們這學(xué)期根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求進(jìn)行科學(xué)方面的教研，幼兒對此也產(chǎn)生了很大的興趣，這些不僅豐富了教師對科學(xué)知識的了解，也增加了幼兒的知識面。我們將努力做好幼兒的這些特色教研。為孩子的健康成長提供良好的環(huán)境和氛圍，培養(yǎng)孩子良好的衛(wèi)生習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣和各方面的能力。為早日適應(yīng)小學(xué)生活打下良好基礎(chǔ)。

　　4、最重要的還是要最好幼兒的幼小銜接事情。

　　積極為幼兒創(chuàng)設(shè)與教育內(nèi)容相符合的教育環(huán)境，為幼兒營造輕松、快樂的游戲氛圍，合理地布置與安排各個區(qū)角，為幼兒提供自選、自主活動的條件與機(jī)會，讓幼兒井然有序地愉快學(xué)習(xí)。重視幼兒健康體質(zhì)的培養(yǎng)和教給幼兒適應(yīng)各種環(huán)境的技能，認(rèn)真對待每一次體育活動和戶外活動，保證幼兒充足的'戶外活動時間。培養(yǎng)幼兒對體育活動的興趣，體驗活動中的成就感，并發(fā)展幼兒良好的心理品質(zhì)。作為幼兒園體育活動的根本任務(wù)是：不斷培養(yǎng)幼兒對于體育活動的興趣，促進(jìn)幼兒的健康，

　　5、家園合作

　　我會在任老師的領(lǐng)導(dǎo)下，有針對性的做好家長工作，主動向家長匯報孩子在園的情況與表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，共同幫助孩子進(jìn)步。

　　除此之外，我們還要對幼兒進(jìn)行安全防范教育，時刻提醒幼兒意外就在身邊，結(jié)合幼兒自身的生活經(jīng)驗進(jìn)行安全、營養(yǎng)的保健教育，提幼兒自我保護(hù)意識和能力，盡量避免事故的發(fā)生。在生活習(xí)慣上培養(yǎng)幼兒良好進(jìn)餐習(xí)慣、用眼習(xí)慣、午睡習(xí)慣、個人衛(wèi)生習(xí)慣等。并根據(jù)大班的特點，培養(yǎng)幼兒自理能力，學(xué)會收拾、整理、保管自己的物品；學(xué)會在戶外活動歸來，自己增減衣服；在完成這些工作之外，同時還要做好預(yù)防各種傳染病工作。

　　以上就是我對本學(xué)期的工作打算，請領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)、監(jiān)督。

　　孟 偉

　　20xx年2月21日

個人計劃 篇5

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作

　　公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)x萬元以上（每件x萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到x萬元以上代理費（每月不低于x萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《xxx商標(biāo)》或者《xxx商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《xxx商標(biāo)》，承辦費用達(dá)x萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的.業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。

　　二、制訂學(xué)習(xí)計劃

　　學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

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