【精華】促銷(xiāo)方案集錦七篇
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案是書(shū)面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編精心整理的促銷(xiāo)方案7篇,歡迎閱讀與收藏。
促銷(xiāo)方案 篇1
第一部分 活動(dòng)目的
? 鞏固消費(fèi)群體對(duì)超市的現(xiàn)有認(rèn)同;
? 讓消費(fèi)群體對(duì)超市有新的認(rèn)識(shí);
? 確立區(qū)域龍頭型超市的地位;
? 讓本超市品牌延續(xù),既叫好又叫座。
第二部分 營(yíng)銷(xiāo)策略
一、方案營(yíng)銷(xiāo)策略:
超市是一個(gè)滿(mǎn)足與被滿(mǎn)足的場(chǎng)所,不能是一成不變的,需要給人感官和物質(zhì)的雙重刺激,因此超市的推廣要具有多樣性。
按照四季進(jìn)行總體的劃分,然后在各大主要節(jié)假日進(jìn)行一些主題促銷(xiāo)活動(dòng),來(lái)進(jìn)行超市的階段活動(dòng)策劃和促銷(xiāo),每季度的活動(dòng)不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所做過(guò)的活動(dòng)類(lèi)似,形成差異化。
二、營(yíng)銷(xiāo)組合——常規(guī)活動(dòng)+特賣(mài)場(chǎng)+優(yōu)惠主題日 常規(guī)活動(dòng)部分:
在各個(gè)節(jié)假日進(jìn)行相應(yīng)的超市促銷(xiāo)活動(dòng)。
特賣(mài)場(chǎng)部分:
完全可以借鑒商場(chǎng)特賣(mài)場(chǎng)式經(jīng)營(yíng)理念,用特賣(mài)場(chǎng)作為市場(chǎng)探測(cè)。 每個(gè)超市可能都會(huì)有特價(jià)的商品或者一些特賣(mài)物品,但是擺放的位置都比較零散,如果把這些特賣(mài)產(chǎn)品集中起來(lái),設(shè)立獨(dú)立的特賣(mài)專(zhuān)區(qū),就會(huì)吸引更多的消費(fèi)者,產(chǎn)生物美價(jià)廉的深刻低價(jià)印象,便于大規(guī)模的集中消費(fèi)。
優(yōu)惠主題日部分:
每個(gè)月特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日活動(dòng),在這一天凡是購(gòu)物滿(mǎn)100元以上均可享受9.5
折優(yōu)惠,以此刺激消費(fèi),提升超市的影響力。也可適當(dāng)變換主題日內(nèi)容,如每周特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日,這一天購(gòu)物均可享受9.5折優(yōu)惠等,且主題日可設(shè)置在周一等相對(duì)消費(fèi)較為弱勢(shì)的一天。改變傳統(tǒng)的消費(fèi)淡期,并影響消費(fèi)者的消費(fèi)觀念,形成消費(fèi)定式,讓這一天成為消費(fèi)者的黃金購(gòu)買(mǎi)日。
第三部分 活動(dòng)實(shí)施
一、四季主題計(jì)劃
1、第一季度計(jì)劃
主題:春意融融
超市整體以春綠色作為主調(diào),春暖花開(kāi)的韻味為主。從超市整體色彩、掛旗、海報(bào)、噴繪、構(gòu)圖等等方面來(lái)全方位體現(xiàn)一年中每一季度的好感。
2、第二季度計(jì)劃
主題:熱情仲夏
初夏時(shí)分,大多是都市人喜歡玩游、逛街、購(gòu)物、暢飲等等的心情寫(xiě)照。除此之外超市大部分以夏季、清涼、冰爽的畫(huà)面展示。
3、第三季度計(jì)劃
主題:秋天童話(huà)
秋天是葉子紛紛落地的時(shí)候,同時(shí)超市無(wú)論從整體設(shè)計(jì)風(fēng)格還是顏色表現(xiàn)上,應(yīng)該全方位表現(xiàn)秋日賣(mài)場(chǎng)的特色。提前制造出為即將的初冬做準(zhǔn)備程序。超市整體色彩、感覺(jué)可找到鮮橙的'溫暖色調(diào)。
4、第四季度計(jì)劃
主題:冬日陽(yáng)光
冬季比較寒冷,在加上即將來(lái)臨的圣誕、元旦。這時(shí)超市大部分裝飾色彩、掛旗、海報(bào)可偏暖洋洋,佩有強(qiáng)烈的圣誕對(duì)比,能更增添深度。
二、節(jié)日主題活動(dòng)
1月:春節(jié)
活動(dòng)時(shí)間:春節(jié)期間
活動(dòng)主題:春節(jié)年貨特賣(mài)會(huì) 瘋狂時(shí)段天天有
活動(dòng)內(nèi)容:
春節(jié)期間,每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種春節(jié)禮品和優(yōu)惠展銷(xiāo)。 ? 設(shè)立年貨專(zhuān)區(qū),凡在年貨專(zhuān)區(qū)購(gòu)買(mǎi)3件以上物品,均可獲贈(zèng)精美年貨禮物一份。 ? 購(gòu)物參與抽獎(jiǎng),多種新年禮物隨你挑。設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)及豐厚獎(jiǎng)品吸引消費(fèi)者。 ? 迎新年,辭舊歲,砸出多多好運(yùn)氣
購(gòu)物滿(mǎn)50元以上者,均可參與“砸獎(jiǎng)環(huán)節(jié)”,現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立多個(gè)砸獎(jiǎng)專(zhuān)區(qū),由消費(fèi)者直接砸向?qū)^(qū),依砸開(kāi)的相應(yīng)指示領(lǐng)取相應(yīng)禮品。(也可在超市內(nèi)設(shè)立多個(gè)氣球?qū)^(qū),扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費(fèi)者可領(lǐng)取相應(yīng)禮品。)此環(huán)節(jié)具有參與性和趣味性,很能吸引消費(fèi)者參與到其中。
2月:情人節(jié)
活動(dòng)時(shí)間:情人節(jié)前一周開(kāi)始
活動(dòng)主題:濃情蜜意——情人節(jié)愛(ài)的表白
活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)期間,設(shè)置情人節(jié)禮品專(zhuān)柜,凡購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)專(zhuān)柜禮品或購(gòu)物達(dá)一定數(shù)額的情侶均可獲贈(zèng)“濃情蜜意”卡一張,每對(duì)情侶憑此卡到超市指定地點(diǎn)均可拍攝大頭貼一套。 并推出情人節(jié)禮物精致提示,組合各種禮品配以精美包裝。凡購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)禮物套裝,均可獲贈(zèng)玫瑰一支,并派送精美見(jiàn)證愛(ài)情的賀卡。
3月:婦女節(jié)
活動(dòng)時(shí)間:3月1日-3月15日
活動(dòng)主題:
真情實(shí)意送女人,健康禮品更貼心
活動(dòng)內(nèi)容:
一)商品選擇
選擇女士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷(xiāo),以下商品謹(jǐn)供參考:
1、食品類(lèi):飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;
2、日用類(lèi):服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品、體育用品、高檔禮品等;
3、女士專(zhuān)用商品類(lèi)。
二)商品特賣(mài)
1、讓女人更美麗:服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品等特賣(mài);
2、讓女人更健康:飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣(mài);
3、讓女人更快樂(lè):一些精美高檔禮品等特賣(mài);
三)商品促銷(xiāo)
對(duì)相關(guān)女士用品開(kāi)展打折、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),如買(mǎi)空調(diào)送毛巾被、買(mǎi)化妝品送絲巾、買(mǎi)保健品送一小盒西洋參等;
5月:五一長(zhǎng)假
活動(dòng)時(shí)間:5月1日——5月7日
活動(dòng)主題: 全家總動(dòng)員,五一快樂(lè)多
活動(dòng)內(nèi)容:
1、五一期間,每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)惠展銷(xiāo)。
2、超級(jí)尋寶大作戰(zhàn)
五一期間,在超市的部分商品上貼注“寶藏”標(biāo)志,且此類(lèi)物品的擺放具有一定的隱秘性。凡尋得帶有“寶藏”標(biāo)志的物品,且購(gòu)物滿(mǎn)20元以上者,該“寶藏”物品均免費(fèi)贈(zèng)送,每人限選一件。(寶藏可選小型的低價(jià)產(chǎn)品)
3、五一期間,一次性購(gòu)物滿(mǎn)200元以上者,均可獲贈(zèng)“黃金消費(fèi)卡”一張,持該卡在黃金周期間購(gòu)物,均可享受9折優(yōu)惠。(該卡僅限五一期間使用)
4、消費(fèi)返券活動(dòng)
活動(dòng)期間,購(gòu)物滿(mǎn)30元均可獲贈(zèng)價(jià)值3元的禮券一張,禮券每張抵3元人民幣。 (禮券僅限活動(dòng)期間使用,禮券不累計(jì)獲得)
5、 購(gòu)物送禮,買(mǎi)的越多,送的越多。
購(gòu)物滿(mǎn)50元以上,可獲贈(zèng)×××
購(gòu)物滿(mǎn)100元以上,可獲贈(zèng)×××
購(gòu)物滿(mǎn)200元以上,可獲贈(zèng)×××(具體獎(jiǎng)品由超市依實(shí)際情況制定)
備注:以上各種優(yōu)惠活動(dòng),只要符合要求,均可全部獲得。
母親節(jié)
活動(dòng)時(shí)間:母親節(jié)前一周開(kāi)始
活動(dòng)主題:愛(ài)媽媽?zhuān)肋h(yuǎn)永遠(yuǎn)
活動(dòng)內(nèi)容:
愛(ài)意滿(mǎn)滿(mǎn)的母親樹(shù)活動(dòng)
母親節(jié)期間,設(shè)立一顆人工制作的母親樹(shù),凡購(gòu)物者均可獲贈(zèng)愛(ài)意滿(mǎn)滿(mǎn)卡片,在上面書(shū)寫(xiě)對(duì)母親的愛(ài),然后有工作人員協(xié)助懸掛在母親樹(shù)上,還可配合與母親的合照展示。 告訴媽媽?zhuān)覑?ài)她。
母親節(jié)期間,凡購(gòu)物滿(mǎn)50元以上的消費(fèi)者均可參與此活動(dòng)。消費(fèi)者憑購(gòu)物小票到只指。
定地點(diǎn)接受登記,留下母親的電話(huà)號(hào)碼及想要對(duì)母親表達(dá)的話(huà)語(yǔ),在母親節(jié)那天此母親就可接受到工作人員撥打的電話(huà)祝福。
端午節(jié)
活動(dòng)時(shí)間:端午節(jié)前一周
活動(dòng)主題:輕松過(guò)端午,購(gòu)物歡樂(lè)多
活動(dòng)內(nèi)容:
賣(mài)場(chǎng)內(nèi)專(zhuān)設(shè)端午禮品專(zhuān)賣(mài)區(qū),按照月餅的品牌、保健品和酒的類(lèi)別陳列,指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)禮品的促銷(xiāo)。 一次性購(gòu)物滿(mǎn)30元,可抽禮券1張,60元2張,單張小票最多限5張; 憑禮券購(gòu)買(mǎi)端午節(jié)超市指定商品,禮券每張抵3元人民幣。(禮券僅限活動(dòng)期間使用) 6月:父親節(jié)
活動(dòng)時(shí)間:父親節(jié)前一周開(kāi)始
活動(dòng)主題:加油,老爸
活動(dòng)內(nèi)容:
1、 購(gòu)物滿(mǎn)18元以上均可獲贈(zèng)父親節(jié)精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)
2、 凡父親節(jié)這一天出生的父親憑有效證件可在超市享受購(gòu)生日蛋糕6折優(yōu)惠。
3、 送給父親的祝福 ( 顧客購(gòu)男士用品可獲贈(zèng)禮品卡,寫(xiě)下對(duì)父親的祝福送給父親。)
4、 父親節(jié)喝啤酒比賽
父親節(jié)前一天和父親節(jié)當(dāng)天,每天分上午和下午兩個(gè)場(chǎng)次進(jìn)行。
凡持本店當(dāng)日單張38元以上購(gòu)物小票者可參加喝啤酒比賽。 每場(chǎng)次分兩組,每組5人。由主持人下令,能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽(tīng)者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)與父親節(jié)有關(guān)的相關(guān)獎(jiǎng)品。
促銷(xiāo)方案 篇2
針對(duì)我們公司現(xiàn)有的外銷(xiāo)產(chǎn)品,折扣產(chǎn)品,和贈(zèng)送產(chǎn)品,擬定的促銷(xiāo)方案
1、以(各分倉(cāng))各個(gè)門(mén)店為主體。
2、以實(shí)際銷(xiāo)售目的。
3、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對(duì)象。
4、針對(duì)預(yù)期顧客大力推廣我們的滯銷(xiāo)產(chǎn)品。
針對(duì)滯銷(xiāo)品的有一下幾種銷(xiāo)售方式,不同的店面可以選用不同的方式去推廣滯銷(xiāo)品。
1、限時(shí)折扣,即門(mén)店在特定營(yíng)業(yè)時(shí)段內(nèi),提供優(yōu)惠商品,刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、面對(duì)面銷(xiāo)售,即門(mén)店的店員直接與顧客面對(duì)面進(jìn)行促銷(xiāo)和銷(xiāo)售的活動(dòng)。
3、贈(zèng)品促銷(xiāo),即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的促銷(xiāo)活動(dòng)。
4、免費(fèi)試用,現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的'促銷(xiāo)活動(dòng)。
1、準(zhǔn)備階段
1)了解開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)所針對(duì)目標(biāo)顧客的風(fēng)俗人情和特點(diǎn)。不同的區(qū)域可以選用不同
的滯銷(xiāo)品去推廣 。
2)按照公司對(duì)目標(biāo)區(qū)域總的促銷(xiāo)方針,協(xié)商好促銷(xiāo)的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格等。
3)根據(jù)消費(fèi)者需要和促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)的特定情況,決定促銷(xiāo)品。
4)制定現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)計(jì)劃與貨源的調(diào)度。
5)促銷(xiāo)人員的選拔,培訓(xùn)和安排。
2、實(shí)施階段
1)促銷(xiāo)人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī),講好開(kāi)場(chǎng)白,抓緊時(shí)間促銷(xiāo)商品,適用商品,贈(zèng)送促銷(xiāo)商品,張貼廣告等。
2)促銷(xiāo)人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)情況,調(diào)整好心理狀態(tài),恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式,調(diào)整說(shuō)話(huà)聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動(dòng)作、注意外表形象等,總結(jié)出一種高速、高效的促銷(xiāo)通用語(yǔ),并加以推陳出新:推廣和調(diào)整。
3)促銷(xiāo)人員應(yīng)該注意現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)中以下兩種方式的靈活運(yùn)用:觀念灌輸,促銷(xiāo)人員應(yīng)該善于把純粹的推銷(xiāo)商品觀念,上升到企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的提高;要善于溝通,通過(guò)和顧客的溝通來(lái)推廣我們的滯銷(xiāo)產(chǎn)品,以達(dá)到溝通情感和促銷(xiāo)的目的。
促銷(xiāo)方案 篇3
中秋節(jié)了、,美容院開(kāi)展何種促銷(xiāo)活動(dòng)就是經(jīng)營(yíng)者們關(guān)心的重點(diǎn),下面提供一組美容院中秋節(jié)促銷(xiāo)方案,預(yù)祝各位在中秋節(jié)可以提升自己美容院的業(yè)績(jī)。
一、活動(dòng)背景:中秋節(jié)位于夏季末,秋季初,正是夏季日曬結(jié)束進(jìn)行美白之時(shí),利用中秋節(jié)促銷(xiāo)之際,拉動(dòng)銷(xiāo)量。
二、活動(dòng)主題:“月美人更美”,讓中秋佳節(jié)里的每一個(gè)人都是美的。
三、活動(dòng)日期:9月1日-—9月13日
四、活動(dòng)目的:利用中秋佳節(jié),人月兩團(tuán)圓之際,刺激需求,拉動(dòng)銷(xiāo)量。
五、活動(dòng)內(nèi)容:
1、產(chǎn)品活動(dòng)
凡在本店促銷(xiāo)活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)本店xx美白系列產(chǎn)品任何一款,只要再添39元即可享受本店?duì)I養(yǎng)美容包月服務(wù)(四次)。
凡在本店促銷(xiāo)活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)本店xx美白系列全套產(chǎn)品,即可獲得xx健身館的月票卡一張。
2、服務(wù)活動(dòng)
凡在本店促銷(xiāo)活動(dòng)期間選擇美白包月服務(wù)套餐,只要再添99元,即可獲得xx健身館月票卡一張。
其它美容包月服務(wù)金額達(dá)到450元,即可獲得xx美白系列產(chǎn)品任何一款。
六、活動(dòng)宣傳
1、店鋪pop,展板宣傳
2、派送傳單
3、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)廣告
七、活動(dòng)責(zé)任制
店內(nèi)舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)可將人員分為若干組,以便落實(shí)執(zhí)行內(nèi)容,如企劃組、美工組、產(chǎn)品組等。
20xx年中秋節(jié)又快來(lái),美容院管理者們,中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案你們準(zhǔn)備好了嗎?利用節(jié)假日進(jìn)行美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案是提高美容院業(yè)績(jī)的重要手段之一。
那美容院中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案有哪些?";海姬纖體";為大家詳細(xì)介紹
(1)免費(fèi)試做促銷(xiāo)
免費(fèi)試做促銷(xiāo)是美容院為了吸引新的顧客群體,或在新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上推出的一種,讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷(xiāo)方式。
運(yùn)用方法:美容院將有某些需求的顧客集中起來(lái),在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用,讓顧客首先體驗(yàn)效果,再培養(yǎng)顧客成為主顧客。
然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做,再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。
場(chǎng)合對(duì)接:適用于小型、中型美容院。
(2)憑證式促銷(xiāo):
美容院憑顧客的有效證件,如,憑當(dāng)月生日的身份證可獲優(yōu)惠,或者是會(huì)員證、貴賓卡、金卡、銀卡、鉆石卡等可獲活動(dòng)月的優(yōu)惠,另一種是美容院可以開(kāi)展憑空盒或空瓶作促銷(xiāo)激勵(lì),這樣可以增加顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)累積計(jì)價(jià),第三種是當(dāng)月消費(fèi)50元獲贈(zèng)貼花一張,滿(mǎn)36張獲贈(zèng)品一份。
運(yùn)用方法:
1、有效的證件另獲禮品一份,貼花另計(jì)。
2、空盒或空瓶換購(gòu)產(chǎn)品,可享受折扣價(jià)格,還享有貼花一張,這種方式容易使顧客重復(fù)消費(fèi)易接受。
如:5個(gè)空瓶換精華素1瓶198元,只需付130元(6.5折)獲貼花2張。
3、無(wú)論以什么方式所得貼花,只要滿(mǎn)36張,就可獲禮品一份,禮品一定要很吸引人,顧客才會(huì)想辦法積贊貼花。
4、這也叫連環(huán)促銷(xiāo)。
場(chǎng)合對(duì)接:任何類(lèi)型的`美容院均適用。
(3)消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷(xiāo)
消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后,就可以得到美容院贈(zèng)送的一些禮品,以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi),帶給顧客一種心靈上的慰寄。
人氣指數(shù)運(yùn)用方法:美容院先設(shè)定一定積分,達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分,就可以得到美容院贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、服務(wù)等,還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。
特別提示:其額度不一定太高,可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。
場(chǎng)合對(duì)接:任何類(lèi)型的美容院均適用。
(4)抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)
美容院抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)就是利用客人消費(fèi)過(guò)程中的僥幸心理,設(shè)置中獎(jiǎng)機(jī)會(huì),利用抽獎(jiǎng)的形式,來(lái)吸引消費(fèi)者消費(fèi)服務(wù)或購(gòu)買(mǎi)化妝品。
美容院抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)旨在促進(jìn)美容院的消費(fèi),同時(shí)增加美容院的社區(qū)影響力,因此一要熱鬧人多,二要有互動(dòng)、三要足夠的物質(zhì)刺激力度。
運(yùn)用方法:凡是進(jìn)店消費(fèi)的顧客都可以享受免費(fèi)抽獎(jiǎng)的活動(dòng),該活動(dòng)主要是抓住了顧客的僥幸心理。
場(chǎng)合對(duì)接:適用于小型、中型美容院。
(5)次數(shù)促銷(xiāo)
次數(shù)促銷(xiāo)是美容院最常規(guī)促銷(xiāo)的一種變化,是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷(xiāo),讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠,可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。
運(yùn)用方法:美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做服務(wù)后可免費(fèi)進(jìn)行一次美容院指定的項(xiàng)目或服務(wù),第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi),若干次為一個(gè)促銷(xiāo)段,以此來(lái)設(shè)定。
場(chǎng)合對(duì)接:適用于中、小型美容院。
容院國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)前準(zhǔn)備工作
十一國(guó)慶節(jié)作為黃金促銷(xiāo)時(shí)間,美容院該如何進(jìn)行成功促銷(xiāo)呢?下面分享四招十一美容院促銷(xiāo)前需做的準(zhǔn)備工作,供各位美容院經(jīng)營(yíng)者參考。
1、美容師的功力
美容院十一開(kāi)展促銷(xiāo)措施,美容師是活動(dòng)的主要執(zhí)行者,這就要求美容師自身的功力要達(dá)到一定火候,要不然促銷(xiāo)活動(dòng)很難成功進(jìn)行。
美容師不但需要為顧客提供良好的專(zhuān)業(yè)服務(wù),本身也應(yīng)該具有專(zhuān)業(yè)的美容知識(shí),同時(shí)也是顧客的知心朋友。
客人到美容院消費(fèi),不但要得到美麗的效果,也需要放松身心,減緩壓力。
美容師手法、專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平、個(gè)人的性格、情感留客的功力都會(huì)成為促銷(xiāo)活動(dòng)中能否銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵。
2、合理的銷(xiāo)售激勵(lì)政策
在制定美容院十一促銷(xiāo)措施時(shí),還應(yīng)該對(duì)美容師給與一定的銷(xiāo)售激勵(lì)政策。
一個(gè)新項(xiàng)目、一個(gè)新產(chǎn)品在美容師花盡心思銷(xiāo)售出去后,她能得到什么“好處”?多少“好處”才能激發(fā)她的熱情?美容院的規(guī)模有大有小,地理位置有好有壞,但是美容院促銷(xiāo)措施要想順利進(jìn)行,必須有一個(gè)配合無(wú)間,眾志成誠(chéng)的團(tuán)隊(duì)。
美容導(dǎo)師、美容師是美容化妝品在終端美容院促銷(xiāo)的主力,專(zhuān)業(yè)能干的美容師和美導(dǎo)是稀缺的熱門(mén)人才。
因?qū)I(yè)線產(chǎn)品極少做媒體廣告,很多牌子對(duì)于普通消費(fèi)者聞所未聞,能否產(chǎn)生銷(xiāo)售,關(guān)鍵看美容師或?qū)煹耐扑]及顧客的試用的效果。
有了人才,其次是促銷(xiāo)策劃的科學(xué)制訂。
3、促銷(xiāo)策劃的科學(xué)制定
美容院要想在“十一大戰(zhàn)”中脫穎而出,必須做好促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃。
促銷(xiāo)活動(dòng)要想取得成功,需要遵循一定的促銷(xiāo)步驟,然后進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃。
美容院促銷(xiāo)步驟:
市場(chǎng)調(diào)查分析。
想要用促銷(xiāo)的方法吸引消費(fèi),市場(chǎng)的情況就要了如指掌,其內(nèi)容包括:產(chǎn)品的基本信息(商品的歷史信息、商品定位信息、商品的詳細(xì)功能信息);普通心理調(diào)查(年齡消費(fèi)心理、性別消費(fèi)心理、職業(yè)消費(fèi)心理、價(jià)格消費(fèi)心理、品牌消費(fèi)心理、文化消費(fèi)心理等);公眾消費(fèi)特點(diǎn)(消費(fèi)能力、需求狀況、消費(fèi)方式及特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣及周期);市場(chǎng)環(huán)境信息(文化信息、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì))。
目標(biāo)決策。
美容中心的促銷(xiāo)策劃要產(chǎn)生作用,就必須明確一下3 個(gè)目標(biāo)。
A、商品生命周期意義的促銷(xiāo)目標(biāo):對(duì)新引進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)促銷(xiāo)(有專(zhuān)業(yè)推薦、宣傳彩頁(yè)派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動(dòng)、試用裝派送免費(fèi)試做等手段);銷(xiāo)售中的產(chǎn)品或技術(shù)(有文化節(jié),價(jià)格優(yōu)惠、投抽獎(jiǎng)酬賓、顧客聯(lián)誼會(huì)、贈(zèng)送貴賓卡等手段);庫(kù)存產(chǎn)品后舊技術(shù)(有價(jià)格折扣、附加贈(zèng)送、文化活動(dòng)、聯(lián)誼會(huì)等手段)。
B、以特定對(duì)象為目標(biāo)的促銷(xiāo)手段:是為了提高老顧客對(duì)產(chǎn)品的信任與認(rèn)識(shí),在他們心里樹(shù)立品牌形象,不定期是為了刺激潛在消費(fèi)者,促銷(xiāo)手段都會(huì)不同。
C、十一的促銷(xiāo)目標(biāo):十一促銷(xiāo)應(yīng)該營(yíng)造節(jié)日氣氛,以提高人均消費(fèi)。
促銷(xiāo)定位。
“想解決所有顧客的所有問(wèn)題的人永不會(huì)成功”。
在為產(chǎn)品促銷(xiāo)定位時(shí)應(yīng)該牢記這句話(huà)。
十一促銷(xiāo)時(shí),美容師要確定此次促銷(xiāo)的主要目的是什么,促銷(xiāo)對(duì)象是白領(lǐng)女性還是家庭主婦,促銷(xiāo)的產(chǎn)品是哪一種,是想吸引新顧客還是保留老顧客。
這些問(wèn)題必須事先確定,并且形成文字形式,作為十一促銷(xiāo)方案的參考。
促銷(xiāo)方案。
方案就是要解決用什么方式、方法和途徑來(lái)影響顧客。
在策略上有以下選擇: A、競(jìng)爭(zhēng)策略(微笑活動(dòng)月、員工最佳形象獎(jiǎng));B、利益分享策略(買(mǎi)二送一等折扣方式);C、活動(dòng)策略(文藝表演、聯(lián)歡等);D、服務(wù)策略(專(zhuān)車(chē)接送等);E、文化策略(公益廣告、公益投資等)。
在促銷(xiāo)工具上也需要加以準(zhǔn)備。
工具也是美容院影響顧客,引導(dǎo)顧客的中介物,比如,禮儀氣球、媒體廣告、路牌燈箱、廣告衫、廣告?zhèn)、禮品袋等都非常常見(jiàn)。
促銷(xiāo)方案中宣傳的手段也需要確定:是依靠廣告還是明星、專(zhuān)家或者側(cè)重公共關(guān)系方面的宣傳都需要依據(jù)促銷(xiāo)的目標(biāo)、定位來(lái)加以選擇。
促銷(xiāo)方案 篇4
一、目標(biāo)市場(chǎng)分析
本酒店的顧客主要是周邊小區(qū)住戶(hù)及企事業(yè)單位,其中企事業(yè)單位以學(xué)校最具規(guī)模,正直新學(xué)期伊始,教師節(jié)期間定有師生同慶、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、新生家長(zhǎng)與老師拉近關(guān)系等宴請(qǐng)活動(dòng)。中秋則為中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日,以合家團(tuán)聚、喜慶團(tuán)圓為節(jié)日要點(diǎn),周邊小區(qū)住戶(hù)多為商品房住宅房間數(shù)量有限,加之安客至家中多有不便,必定選擇商務(wù)實(shí)惠型酒店。
二、定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià),但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。
3、教師節(jié)特色宴席(下有說(shuō)明),可主推中低檔標(biāo)準(zhǔn)桌餐,引導(dǎo)客人包場(chǎng)訂餐,鼓勵(lì)客人訂餐娛樂(lè)一條龍組合消費(fèi)。
4、中秋節(jié)的套餐(下面有說(shuō)明)的價(jià)格不要偏高,人均消費(fèi)控制在2000元(不含酒水)。
5、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、①制定專(zhuān)門(mén)針對(duì)教師節(jié)的特色餐,如:謝師宴、感恩宴、團(tuán)體同慶宴。團(tuán)體包場(chǎng)(包場(chǎng)費(fèi)用可暫定1500至2500元/5小時(shí))可每人贈(zèng)送十元茶水一杯,免費(fèi)布置音響,自助ktv。四桌以上餐標(biāo)在588元/每桌以上可免包場(chǎng)費(fèi),茶水費(fèi)用自理。
、谕瞥鼋處煿(jié)感恩特價(jià)房,憑教師證住房128元/間.夜(限定為大單和標(biāo)雙房間每日限量十間左右),以教師身份入住的'客房均贈(zèng)送感恩果盤(pán)(以桃李為主)一份。
2、制作專(zhuān)門(mén)針對(duì)中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類(lèi)型,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。
3、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身
份證),在酒店聚餐可享受79折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。住房享受生日免費(fèi)房一間(限定為大床單人間)。
4、如果手機(jī)號(hào)碼尾號(hào)是815、910,可憑借相關(guān)證明(個(gè)人名片或號(hào)碼現(xiàn)測(cè)),在酒店聚餐可享受79折,住房享受128元/間.夜(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠并獲贈(zèng)水果拼盤(pán)一份。
5、在客人離店時(shí)贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話(huà)、地址)。
6、活動(dòng)的時(shí)間定于9月8日20日。
四、推廣策略
1、在酒店周邊小區(qū)、學(xué)校、金沙車(chē)站、企事業(yè)單位人員地毯式的發(fā)放傳單。
2、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè);上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六、效果預(yù)測(cè)
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上
贈(zèng)送會(huì)員卡
此舉用來(lái)粘住客戶(hù)
在中秋接期間,購(gòu)買(mǎi)價(jià)值xxx元紅酒即可得到會(huì)員卡(或現(xiàn)金券)一張。中秋以后還有國(guó)慶呢,現(xiàn)金券可在國(guó)慶用。吸引力多大!
團(tuán)圓套餐送禮活動(dòng)
此舉用來(lái)提高成交額
套餐也寓意著團(tuán)圓。凡是購(gòu)買(mǎi)紅酒套餐,可贈(zèng)送相關(guān)禮品。關(guān)于中秋節(jié)送什么禮品,這點(diǎn)很重要。送月餅嗎?性?xún)r(jià)比不高且無(wú)新意。根據(jù)不同客戶(hù),經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)推薦贈(zèng)送用來(lái)儲(chǔ)藏紅酒的大型恒溫紅酒柜,家庭客戶(hù)可贈(zèng)送家用紅酒柜及便攜式冷藏袋。綠菱的某個(gè)紅酒公司客戶(hù)就是贈(zèng)送的下面這款紅酒柜。
網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)
此舉用來(lái)提高品牌知名度
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,軟文的作用日益增加。紅酒公司可以紅酒為獎(jiǎng)品,在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)起有獎(jiǎng)冠名征文活動(dòng),能大大提高本品牌的知名度。
促銷(xiāo)方案 篇5
一、概述
本項(xiàng)目著眼于市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ),以**商城為服務(wù)平臺(tái),以提供商品的促銷(xiāo)信息,團(tuán)購(gòu)資訊、節(jié)假日活動(dòng)、禮品、禮盒、大客戶(hù)批量購(gòu)買(mǎi)配送服務(wù)等綜合性服務(wù)為主要內(nèi)容,以B2C網(wǎng)上商城形式銷(xiāo)售商品,提供優(yōu)惠信息吸引消費(fèi)群體。主要表現(xiàn)為如下:
1、為客戶(hù)提供自由選購(gòu)所需產(chǎn)品的服務(wù)功能;
2、及時(shí)補(bǔ)充和增加最新產(chǎn)品上架;
3.為顧客及時(shí)提供產(chǎn)品和服務(wù)的信息交流;
4.拓展市場(chǎng)宣傳、提升品牌形象;
二、網(wǎng)站定位
1、 核心定位
提供特產(chǎn)商品全面的促銷(xiāo)資訊、網(wǎng)上購(gòu)物、同城配送的綜合性電子商務(wù)平臺(tái)。
2、業(yè)務(wù)定位
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的主要業(yè)務(wù)定位是:網(wǎng)上零售,企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)
3、網(wǎng)站定位
網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品
推廣自己品牌(通過(guò)活動(dòng)和推廣提升網(wǎng)站知名度)
4、客戶(hù)定位
主要目標(biāo)客戶(hù)群:終端買(mǎi)家,企事業(yè)單位
5、贏利模式定位
網(wǎng)上代銷(xiāo)收入:網(wǎng)站的主要贏利來(lái)源,主要為產(chǎn)品零售代銷(xiāo)收入
網(wǎng)上招商收入:產(chǎn)品廣告位,為網(wǎng)站輔助贏利來(lái)源,供貨商產(chǎn)品展示的廣告
費(fèi)
三、平臺(tái)作用
一是通過(guò)線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)方式,廣泛的擴(kuò)大活動(dòng)影響力,增加曝光度,填補(bǔ)當(dāng)?shù)乜瞻祝I(lǐng)當(dāng)?shù)刭?gòu)物潮流。
二是可以更好的通過(guò)線下吸引消費(fèi)者眼球到線上查詢(xún)、消費(fèi),開(kāi)拓電子商務(wù)的新渠道,從而提高銷(xiāo)售額。
三是通過(guò)**商城及時(shí)的配送服務(wù)打造**商城用心服務(wù)客戶(hù)的理念。提升消費(fèi)者心中口碑。
四、市場(chǎng)分析
1、 分析我們的優(yōu)勢(shì)
創(chuàng)新優(yōu)勢(shì):政策扶持
政府扶持、多產(chǎn)業(yè)縱聯(lián)、資源豐富、迎合市場(chǎng)需求,為廣大投資者創(chuàng)建專(zhuān)屬綠色通道。
資源優(yōu)勢(shì)
特產(chǎn)商城是一個(gè)特產(chǎn)匯集、流通的大平臺(tái),可根據(jù)需求進(jìn)行資源互補(bǔ)和支持。
多元立體的營(yíng)銷(xiāo)方式
空間上,以實(shí)體店鋪為基本點(diǎn),以農(nóng)業(yè)基地及其他為根據(jù)地,以網(wǎng)上商城為網(wǎng),全面立體覆蓋。時(shí)間上,實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)商城的全方位對(duì)接,實(shí)現(xiàn)了線上、線下的24小時(shí)、七天工作日的全天候鏈接。線上線下的立體鏈接,即解決了實(shí)體店鋪營(yíng)業(yè)時(shí)間的限制,又解決了線上消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物的不信任感。
獨(dú)特的產(chǎn)品構(gòu)成 嚴(yán)格的產(chǎn)品篩選
特產(chǎn)商城的產(chǎn)品篩選標(biāo)準(zhǔn)全部來(lái)自國(guó)家地標(biāo)性產(chǎn)品、國(guó)家地理性保護(hù)產(chǎn)品,加上部分國(guó)家知名品牌,在質(zhì)量和品質(zhì)上充分保障產(chǎn)品的地域性和安全性;產(chǎn)品在具有地標(biāo)性特質(zhì)的,同時(shí),便于保存,便于流通。
有力的產(chǎn)品流通保障
本地化網(wǎng)絡(luò)商城可以更靈活的管理。由于地區(qū)跨度小也為產(chǎn)品的快速流通提供了支持。
顧客體驗(yàn):方便快捷的購(gòu)物流程,誠(chéng)信可靠的支付系統(tǒng),清爽的網(wǎng)站界面,清晰美觀的產(chǎn)品圖片,快速穩(wěn)定的物流配送,性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。良好的售后服務(wù)。
五、盈利模式
1、 產(chǎn)品銷(xiāo)售
電子商務(wù)歸根結(jié)底還是依靠銷(xiāo)售支撐。我們也不例外,利潤(rùn)絕大部分來(lái)源于產(chǎn)品銷(xiāo)售。商城銷(xiāo)售成本低,利潤(rùn)相對(duì)客觀。
2、 網(wǎng)站廣告費(fèi)
前期主要做好產(chǎn)品,規(guī)則完善,建立消費(fèi)者信任度,做好用戶(hù)體驗(yàn)和認(rèn)知。 節(jié)假日,商家店慶等活動(dòng)按照專(zhuān)題宣傳力度和時(shí)機(jī)、可以提供的資源等權(quán)衡,然后收取費(fèi)用。
逐步根據(jù)網(wǎng)站的流量和知名度,提升網(wǎng)站廣告的.費(fèi)用。
3、 網(wǎng)上商城產(chǎn)品入駐費(fèi)/傭金
通過(guò)建立特產(chǎn)商城,一些獨(dú)立運(yùn)作的特產(chǎn)店可以在**商城開(kāi)通店鋪,獨(dú)立運(yùn)作,幫特產(chǎn)店實(shí)現(xiàn)真正的電子商務(wù)。
供應(yīng)商在進(jìn)駐網(wǎng)上商城之前,需要根據(jù)產(chǎn)品的差異,交納不同的信用保證金,保證金在合作正常終止時(shí)可以退還。
六、招商原則
招商渠道:
1、跟合作社、經(jīng)銷(xiāo)商等進(jìn)行直接合作。
2、通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,發(fā)掘在市場(chǎng)上具有較高知名度的品牌,并與其代理商或辦事處進(jìn)行協(xié)商合作。
招商對(duì)象:
1、**市各區(qū)選擇兩到三家有土特產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、具有一定實(shí)力的銷(xiāo)售單位。
2、**市的名、特、優(yōu)產(chǎn)品的生產(chǎn)商及代理商。
招商原則:
1、重點(diǎn)引進(jìn)擁有地理性標(biāo)志商標(biāo)在國(guó)內(nèi)外有影響力的以地理性標(biāo)志命名的區(qū)域土特產(chǎn)品。
2、對(duì)土特產(chǎn)的名家、名品、名企、重點(diǎn)招商。
3、廠家優(yōu)先:地方原產(chǎn)優(yōu)質(zhì)供貨廠家直接合作優(yōu)先簽約;
4、名優(yōu)品牌優(yōu)先:國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)品牌國(guó)內(nèi)著名品牌優(yōu)先引進(jìn);
5、獨(dú)家經(jīng)營(yíng)優(yōu)先:馳名特產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)品牌在本區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的優(yōu)先引進(jìn);
6、特色項(xiàng)目?jī)?yōu)先:擁有極具特色經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的商業(yè)機(jī)構(gòu)優(yōu)先引進(jìn)。
七、商品甄選原則
在商品的選擇上應(yīng)以**市的名優(yōu)土特產(chǎn)品為經(jīng)營(yíng)主導(dǎo),以商品特色度、消費(fèi)者認(rèn)知度和銷(xiāo)售模式為優(yōu)先選擇條件,堅(jiān)持“真、精、綠”、“名、特、優(yōu)”,“原產(chǎn)地、原生態(tài)、保正宗”三者并行的基本原則。注重消費(fèi)者“想買(mǎi)所有”、“購(gòu)有所值”,兼顧個(gè)人與團(tuán)體的消費(fèi)能力,以保證**特產(chǎn)商城初期的生存能力和持續(xù)發(fā)展空間。
促銷(xiāo)方案 篇6
歡送20xx,喜迎20xx,新的一年,新的機(jī)遇。
我們國(guó)家的傳統(tǒng)大節(jié)日春節(jié)消費(fèi)高潮期將至,促銷(xiāo)方案迫切需要出臺(tái),定案。今年春節(jié)是個(gè)“特別”的節(jié)日,特別之處就在于情人節(jié)放在了春節(jié)前夕,將“元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”三個(gè)節(jié)日做為一個(gè)節(jié)日促銷(xiāo)鏈,整體宣傳,整體促銷(xiāo),主題新穎,獨(dú)具創(chuàng)新,對(duì)商家促銷(xiāo)資源的節(jié)約、促銷(xiāo)機(jī)會(huì)的把握及促銷(xiāo)宣傳的預(yù)期效果都會(huì)有一個(gè)較好的改善。
元旦不比春節(jié),但在相對(duì)淡季的1月份作為有三天假期的節(jié)日也不失為一個(gè)較好的商機(jī),這里就元旦期間的促銷(xiāo)文案整理歸納為以下內(nèi)容。
活動(dòng)主題:
新年新景象 XX好禮多
活動(dòng)目的:
講究新年的.“新”, 突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購(gòu)物與享受實(shí)惠娛樂(lè)完美結(jié)合,讓顧客在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)感受到新年的愉悅和購(gòu)物的樂(lè)趣,充分體現(xiàn)XX商城的家園式購(gòu)物氛圍及無(wú)微不至的人性化服務(wù),為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來(lái)臨做好輿論優(yōu)勢(shì)。
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年元月1日—3日
活動(dòng)形式:
特賣(mài)+贈(zèng)送+文演+娛樂(lè)
活動(dòng)要點(diǎn):
有意將 “元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”節(jié)日促銷(xiāo)完美結(jié)合,以“元旦”為始點(diǎn),將部分活動(dòng)內(nèi)容貫穿整個(gè)元月份及2月份上旬,做好整個(gè)春節(jié)期間促銷(xiāo)的有機(jī)促銷(xiāo)鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷(xiāo)售提供有益保證。
氛圍布局:
全面圍繞“新景象 送好禮”活動(dòng)主題展開(kāi)布置。(賣(mài)場(chǎng)節(jié)日氣氛、特賣(mài)場(chǎng)布置等)(時(shí)間:元旦前三天內(nèi))
活動(dòng)辦法
a、寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣(mài)(元月1日—7日)
b、新年送驚喜—愛(ài)心大換購(gòu)(元月1日—3日)
c、海報(bào)換禮品—剪角來(lái)就送(元月1日)
d、好禮賀新年—購(gòu)物送會(huì)員(元月1日—3日)
活動(dòng)推廣:
彩頁(yè)、《牡丹晚報(bào)》、《商業(yè)在線》雜志、電視臺(tái)、《XX信息港》網(wǎng)站。
具體內(nèi)容
氛圍布局:
營(yíng)造濃重的節(jié)日氣氛,為新年期間顧客購(gòu)物創(chuàng)造一個(gè)祥和、愉快的購(gòu)物氛圍。
*發(fā)動(dòng)某些廠家(經(jīng)銷(xiāo)大品牌或有意向聯(lián)營(yíng)廠家)做場(chǎng)外活動(dòng)(文演、產(chǎn)品推廣及送贈(zèng)品等),立彩虹門(mén)、升空氣球、搭建活動(dòng)舞臺(tái)等,針對(duì)元旦參與場(chǎng)外活動(dòng)的廠家視場(chǎng)地大小安徘演出順序。(業(yè)務(wù)部聯(lián)系廠家,企劃部組織活動(dòng))
*商場(chǎng)前正門(mén)(兩個(gè))懸掛四個(gè)帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈籠,烘托節(jié)日氣氛,喜迎顧客到來(lái)。
*商場(chǎng)前樓體柱用帶有新年氣氛的寫(xiě)真畫(huà)面包裹,顏色以紅黃色為主。(可使用至春節(jié))
*設(shè)計(jì)制作一大型活動(dòng)促銷(xiāo)宣傳噴繪畫(huà)面,面積約為180平方,懸掛于樓體前方,內(nèi)容為本次元旦系列促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容概要(主題要醒目)。
*樓體櫥窗是商場(chǎng)臉面,節(jié)日布局要合理到位,既要突出商品個(gè)性,又要烘托節(jié)日氣氛,給節(jié)日的商場(chǎng)增添一份喜慶色彩。
*節(jié)日期間商場(chǎng)內(nèi)海報(bào)展板、POP書(shū)寫(xiě)要帶有“歡慶元旦”等字樣。在正門(mén)入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來(lái)裝飾賣(mài)場(chǎng)。
活動(dòng)促銷(xiāo):
①寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣(mài)(元月1日—7日)
羽絨服為冬季時(shí)令性商品,現(xiàn)正處于銷(xiāo)售旺季,在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣(mài)場(chǎng),展銷(xiāo)如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服,6—8折熱賣(mài)(部分折扣較低廠家可與商場(chǎng)共同承擔(dān)扣點(diǎn))。
特賣(mài)場(chǎng)布置:
*設(shè)置一大型海報(bào)展板,內(nèi)容為各品牌羽絨服折扣價(jià)格。
*在中廳上空懸掛一條幅,內(nèi)容為“慶元旦 XX商城新款羽絨服傾情特賣(mài)”
*各品牌貨架上的POP擺放。
*開(kāi)辟一個(gè)專(zhuān)門(mén)的特賣(mài)場(chǎng)收銀臺(tái)。
*特賣(mài)期間辦公室工作人員到現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助及保安人員配置情況等。
、谛履晁腕@喜—愛(ài)心大換購(gòu)(元月1日—3日)
操作說(shuō)明:憑購(gòu)物小票至服務(wù)臺(tái)換購(gòu)商品,并在小票上蓋章以示無(wú)效,如某商品己換購(gòu)?fù),可用同價(jià)值商品替換。
、酆(bào)換禮品—剪角來(lái)就送(元月1日)
為吸引人氣,烘托節(jié)日氣氛,為節(jié)日期間來(lái)商場(chǎng)的顧客帶來(lái)一份驚喜,凡憑本商場(chǎng)節(jié)日活動(dòng)促銷(xiāo)彩頁(yè)特設(shè)定的“好禮剪角”和購(gòu)物小票(金額不限),均可到總臺(tái)獲贈(zèng)XX商城20xx年日歷一本,限每人一份,贈(zèng)完為止。
、芎枚Y賀新年—購(gòu)物送會(huì)員(元月1日—3日)
為更好的開(kāi)辟潛在顧客源,發(fā)展會(huì)員,為商場(chǎng)帶來(lái)穩(wěn)固的消費(fèi)群體,同時(shí)為春節(jié)消費(fèi)高峰提供更多的客流保證,值元旦促銷(xiāo)之際,特舉行購(gòu)物送會(huì)員卡活動(dòng)。
活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)50元以上,均可免費(fèi)獲贈(zèng)積分卡一張,不累計(jì)贈(zèng)送。(已贈(zèng)小票加蓋已贈(zèng)章,由市場(chǎng)部組織,配合總臺(tái)實(shí)施)
活動(dòng)說(shuō)明:情人節(jié)是年輕人的節(jié)日,而年輕人又是商場(chǎng)消費(fèi)主力軍,為年輕人開(kāi)辟更多的交流渠道和場(chǎng)所,不僅會(huì)給商場(chǎng)吸引客流,提升銷(xiāo)售額,而且還可以升華商場(chǎng)人性化服務(wù)的含義,制造社會(huì)有益輿論。20xx情人節(jié)處于春節(jié)前夕,在元旦期間開(kāi)始做有關(guān)情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),將期限延至情人節(jié),可為情人節(jié)、春節(jié)期間的銷(xiāo)售提供保證,還可以帶動(dòng)一月份及二月上旬的商場(chǎng)人氣,更多的提高銷(xiāo)售額。
活動(dòng)準(zhǔn)備:
*在商場(chǎng)總臺(tái)左側(cè)靠墻處設(shè)置一情人節(jié)“愛(ài)情墻”,大小為220cm*160cm。(由企劃部負(fù)責(zé)裝飾)
*制作一批“愛(ài)情宣言”小卡片,尺寸約8cm*12cm。(卡片分為正副券,有統(tǒng)一編號(hào))
*一大型抽獎(jiǎng)箱等活動(dòng)道具。
活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)期間,凡到商場(chǎng)購(gòu)物的情侶顧客,憑購(gòu)物小票(滿(mǎn)20元以上),均可到總臺(tái) 領(lǐng)取一張“愛(ài)情宣言”卡片(每對(duì)情侶僅可領(lǐng)取一張),由雙方在卡片正券正面填寫(xiě)象征雙方愛(ài)情的語(yǔ)言和名字,然后撕下副券自己存放,將正券按一定順序粘貼到“愛(ài)情墻”上,象征著愛(ài)情,體現(xiàn)著永遠(yuǎn)。
促銷(xiāo)方案 篇7
中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)近幾年快速增長(zhǎng),房地產(chǎn)已成現(xiàn)今最受社會(huì)關(guān)注產(chǎn)業(yè),樓市在政府調(diào)控下商業(yè)地產(chǎn)正逐步變?yōu)槲鹜莸,?zèng)送禮品成為一種文化。由于行業(yè)的特殊性,的主題往往與“房”離不開(kāi),樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)的時(shí)候派發(fā)的促銷(xiāo)品,銷(xiāo)售中附帶的家居用品或者是紀(jì)念品都是房產(chǎn)禮品的主打。鼎翰文化提供專(zhuān)業(yè)的禮品方案服務(wù),讓你的采購(gòu)不再麻煩。
實(shí)用廣告宣傳禮品——健康飲食養(yǎng)生貼
作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,如果僅僅用傳統(tǒng)地視覺(jué)跟聽(tīng)覺(jué)傳媒廣告來(lái)推廣自己的產(chǎn)品那是不夠的。如果開(kāi)發(fā)商定制一些廣告促銷(xiāo)禮品印上自己的專(zhuān)有LOGO,將會(huì)給客戶(hù)留下深刻的印象。
一張小小的健康飲食養(yǎng)生貼,飲食黃金搭配、食物搭配禁忌,健康養(yǎng)生食譜,涵蓋飲食生活各個(gè)方面,是全家健康飲食必不可少之佳品。養(yǎng)生貼特意為各家公司預(yù)留了放置公司LOGO的位置,為企業(yè)宣傳加一把力!
時(shí)尚經(jīng)典范實(shí)用禮品——卡包
不知不覺(jué),我們的生活走進(jìn)“卡”時(shí)代,卡包讓卡有所歸,卡有所用,讓您的生活更加省時(shí)、省心?ò饷、封底廣告位,能潛移默化地發(fā)揮傳播功能,攜帶方便、時(shí)尚創(chuàng)意的禮品,保持企業(yè)形象的'長(zhǎng)久有效,大大降低溝通成本,交流互動(dòng)更順利。
實(shí)用禮品——樂(lè)呵晶彩對(duì)杯
“樂(lè)呵”玻璃系列產(chǎn)品集清新自然、綠色環(huán)保、造型別致、美觀實(shí)用等優(yōu)勢(shì)于一體,打造最具性?xún)r(jià)比的禮品,提供專(zhuān)版定制服務(wù),突出產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值,屬于低投入、高回報(bào)的房地產(chǎn)促銷(xiāo)禮品。
實(shí)用禮品——樂(lè)呵水晶玻璃沙拉碗
餐桌廣告,點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)傳播,讓客戶(hù)在每天的飲食生活中接受品牌宣傳,重復(fù)滲透?jìng)鞑,接受程度高。健康環(huán)保,享受完美生活,更有專(zhuān)版定制的精美包裝盒。
健康禮品——靜馨坊健康養(yǎng)生香
源起瀟湘楚地,效千年制香古法,承“貢品艾香”之精妙,追求道法自然,創(chuàng)“靜馨坊”健康養(yǎng)生香。艾香,是清凈、優(yōu)雅、馨悅生活的象征,因其養(yǎng)生、保健之功效,是房地產(chǎn)商表達(dá)關(guān)愛(ài)的佳品。
經(jīng)典商務(wù)禮品——瀟湘八景安化黑茶禮盒套裝
故人來(lái),有洞庭秋月。頗具特色和文化底蘊(yùn)的瀟湘八景禮盒,用茶藝人生“禮”出健康,展現(xiàn)企業(yè)高雅的文化品位。本款禮品在包裝上采用了頗具盛名的《瀟湘八景圖》,無(wú)論從風(fēng)格、題材、技巧、意境上都有著濃郁的文化氣息,饋贈(zèng)最合適!
高檔商務(wù)禮品——尊尚坊精致廚具套裝
尊貴、奢華、精致、卓越,這是尊尚坊精致廚具套裝給人的第一感覺(jué),送出如此高檔、時(shí)尚、渾身散發(fā)著英國(guó)皇室貴族氣質(zhì)的廚具套裝,既彰顯了企業(yè)的實(shí)力,又讓受禮者倍感尊崇!十分適合房地產(chǎn)商饋贈(zèng)公關(guān)使用的高檔禮品。
要如何選擇?鼎翰文化從事禮品行業(yè)16載,可根據(jù)各類(lèi)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商情況進(jìn)行系統(tǒng)策劃,并開(kāi)發(fā)出適合于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商自己所需的廣告促銷(xiāo)品、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)禮品、房地產(chǎn)活動(dòng)禮品,客戶(hù)回饋禮品、活動(dòng)抽獎(jiǎng)禮品,品種多樣、樣式新穎。
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