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銷售部經(jīng)理崗位職責

時間:2024-09-09 17:51:51 崗位職責 我要投稿

銷售部經(jīng)理崗位職責(通用15篇)

  在社會發(fā)展不斷提速的今天,我們每個人都可能會接觸到崗位職責,崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應當承擔的責任范圍。那么制定崗位職責真的很難嗎?以下是小編收集整理的銷售部經(jīng)理崗位職責,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

銷售部經(jīng)理崗位職責(通用15篇)

銷售部經(jīng)理崗位職責1

  1、在銷售經(jīng)理的授權下,分管流通、特通或商超業(yè)務管理工作

  2、嚴格按照相關工作流程及制度,組織安排負責崗位以及市場的各項工作

  3、制定年度、月度銷售計劃提交上級經(jīng)理

  4、制定渠道開發(fā)策略,并負責組織實施,提供渠道服務支持

  5、制定促銷計劃,并負責組織實施

  6、負責對大客戶的洽談、維護、指導、監(jiān)督工作

  7、KA渠道的日常談判、維護管理等商超管理工作

  8、相關崗位人員的'培訓及績效考核和評估

  9、市場動態(tài)信息收集工作,定期向上級經(jīng)理提供市場動態(tài)報告

  10、依據(jù)相關制度和工作流程指導、巡視、檢查屬下的各項工作

  11、負責對業(yè)務員、促銷員進行思想教育和業(yè)務指導,提高人員素質,建設一支過硬的銷售團隊

  12、負責組織做好商超客戶管理、員工管理、業(yè)務管理、進銷存管理等各項工作

  13、上級經(jīng)理下達的其他工作任務

  14、每日各項工作傳達到人,落實并跟蹤好每一項工作,并及時根據(jù)實際情況進行整修正。15、市場動態(tài)情況收集、整理,針對市場問題提出可行性解決方案上報上級經(jīng)理并組織落實實施

  16、與商超采購、部門經(jīng)理、主管事件處理并上報銷售經(jīng)理

  17、根據(jù)銷售情況進行周工作總結并調(diào)整下周工作安排

  18、每周必須聽取業(yè)務員對于市場情況的報告,對上周工作進行總結及下周工作計劃的安排19、每周一必須對銷售經(jīng)理上報上周銷售情況。(周銷售數(shù)據(jù)、門店存在的問題、后期調(diào)整)20、每月2日上報上月度工作總結,分析問題,按照月度銷售目標制定月銷售計劃

  21、不定期到各市場巡視、檢查商超、市場售情況,了解市場信息,匯總并匯總上報

  22、有對促銷員、業(yè)務員的人事任免有建議權、管理權

  23、在授權范圍內(nèi)按制度和要求,對導購、業(yè)務有現(xiàn)場的考核處罰權

  24、責任

  25、對工作目標的完成和經(jīng)營效益負責

  26、對屬下工作效率、紀律行為、團隊精神負責

  27、對營銷利潤和銷售成本負責

  28、對各項制度和規(guī)章的執(zhí)行情況負責

  29、對銷售目標的及時完成和賬務安全負責

  30、對促銷品的管控,投放物料的有效使用負責

銷售部經(jīng)理崗位職責2

  崗位職責:

  1、 負責電銷部日常運營管理、業(yè)績目標跟蹤達成和數(shù)據(jù)管理、人員培訓;

  2、 結合公司整體目標和戰(zhàn)略,制定電銷考核方向和具體指標;

  3、 制定電銷中心內(nèi)部員工激勵、活動方案,并監(jiān)督落地;

  4、 對接公司所有需要在電銷中心試行的項目部,評估該項目在電銷端的可實施性;

  5、 對競品活動進行監(jiān)控和分析,為制定差別營銷策略提供輔助支持;

  6、 根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù),研究市場趨勢,了解行業(yè)變化和競爭格局的'變化。

  任職要求:

  1、本科以上學歷,3年以上電銷團隊運營管理經(jīng)驗,有大型企業(yè)、知名金融電銷團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

  2、有較強的執(zhí)行和抗壓能力,有良好的團隊協(xié)作意識;

  3、自我驅動力強,能適應強壓力工作,有電銷團隊top sales經(jīng)驗者優(yōu)先;

  4、善于跨部門溝通,有較強的業(yè)務進程推動能力。

銷售部經(jīng)理崗位職責3

  銷售經(jīng)理的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。

  具體內(nèi)容分為以下幾項:

  (一) 負責銷售部行政管理,組織協(xié)調(diào)銷售部各項日常工作。

 。ǘ 負責銷售部工作時間、人員安排,管理、監(jiān)督銷售部工作紀律。

  (三) 負責業(yè)務員工作行為,形象規(guī)范管理。

 。ㄋ模 負責工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。

  (五) 負責銷售部銷售業(yè)務管理:

  1、 定各階段銷售目標,根據(jù)市場狀況及時調(diào)整銷售策略及銷控計劃,策劃組織實施各項銷售工作。

  2、 組織安排銷售動態(tài)分析,分析項目的市嘗廣告、客戶等回饋信息,為公司決策提供依據(jù)。

  3、 定期組織安排房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析,提出市場調(diào)查報告,全面掌握市場情況,為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)。

  4、 協(xié)調(diào)配合業(yè)務員與客戶的談判,監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進程,促進成交,審核合同條款。

  5、 組織每周銷售例會,總結銷售情況。

  6、 負責組織業(yè)務培訓及考核。

  7、 制定并組織銷售業(yè)務流程、監(jiān)督實施。

  8、 制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表,監(jiān)督建立客戶檔案管理。

  9、 處理各種突發(fā)事件,完成公司交辦的其他工作任務。

  (六)做結傭函,每月統(tǒng)計銷售人員傭金、工資情況,列明細表。

  職業(yè)經(jīng)理人跳槽后如何利用原有的資源

  對于資源,我認為談不上利用,而在于如何整合和共同開發(fā)這些資源。所以,作為職業(yè)經(jīng)理人到新東家后,關鍵是對原有資源如何進行有效重組,使原有資源添加更多的附加值。當然在整合新舊資源時,前提是不能損害雙方(老東家和新東家)的利益,最好是實現(xiàn)共贏。比如說,企業(yè)的需求是多方面的,新老東家很有可能是互為客戶關系,作為職業(yè)經(jīng)理人在交易過程中對信息的掌控度是最高的,這樣的`交易會使交易成本降至最低,對雙方都是合算的。作為職業(yè)經(jīng)理人,只要心地無私,光明磊落,完全化市場操作,就根本不用擔心。

  職業(yè)經(jīng)理人跳槽時最忌諱什么

  作為職業(yè)經(jīng)理人一定要善始善終,要維護老東家的利益。所以,經(jīng)理人,特別是核心骨干,最忌“閃電離職”,又“閃電就職”,剛出東家門就進西家院。無論如何一定要作好交接工作,保證企業(yè)的穩(wěn)定運營。

銷售部經(jīng)理崗位職責4

  1、負責樂居媒體網(wǎng)絡平臺銷售,完成階段性銷售目標;

  2、根據(jù)公司業(yè)務類型開發(fā)拓展資源客戶,洽談廣告業(yè)務;有獨立開拓客戶能力,并有良好的服務意識;

  3、跟蹤客戶需求,制定服務方案,進行客戶溝通維護工作;

  4、進行簽約、收款等流程事項跟蹤;

銷售部經(jīng)理崗位職責5

  1.分析酒店市場經(jīng)營環(huán)境,安排市場調(diào)研。

  2.分析客源市場,選擇目標市場,進行市場定位。

  3.根據(jù)酒店經(jīng)營目標和市場動態(tài)制定銷售目標和銷售計劃。

  4.根據(jù)賓客的潛在需要,細分市場,確定本酒店的價格政策。

  5.負責本部門全盤業(yè)務的計劃和實施。

  6.建立銷售渠道和銷售網(wǎng)絡。

  7.密切聯(lián)系客戶,了解客戶的意向和需要,分析銷售動態(tài),根據(jù)市場變化提出改進方案。

  8.督導酒店對內(nèi)、對外的各項公關、廣告宣傳活動,并做出酒店的'營銷活動、廣告宣傳活動及公關活動的預算。

  9.負責協(xié)調(diào)與其他部門的關系。

  10.負責組織實施本部們員工的培訓工作,提高員工的業(yè)務素質。合理使用和安排銷售人員,調(diào)動員工積極性。

  11.保持同上級旅游管理部門、政府機關、新聞單位、各旅行社的聯(lián)系,同客戶建立長期、良好的關系。

  12.出席酒店經(jīng)理會議并定期組織好部門會議。

  13.代表酒店參加與經(jīng)營有關的各種會議、展覽。

  14.完成上級委派的其它工作事項。

銷售部經(jīng)理崗位職責6

  1.負責公司項目銷售管理相關工作;

  2.根據(jù)公司下達的整體計劃、任務進行業(yè)務工作,保證計劃任務有力的完成;

  3.全面負責所屬項目的營銷推廣活動,組織營銷活動方案的.實施,指導、監(jiān)督、反饋并控制其發(fā)展;

  4.負責協(xié)調(diào)管理營銷活動中人員、物料等方面的調(diào)配工作,幫助銷售團隊分析總結經(jīng)營活動效果,保證活動順利實施;

  5.隨時了解和掌握市場信息及競爭對手的動態(tài),為公司決策提供參考;

銷售部經(jīng)理崗位職責7

  崗位職責:

  1、為已有的企業(yè)會員的廣告營銷服務到期續(xù)約,公司予以新客戶簽約同樣的.提成和獎金;

  2、利用公司提供的優(yōu)質客戶資源,通過電話、網(wǎng)絡等方式與客戶溝通,開發(fā)新客戶;

  3、與客戶建立并維護好良好合作關系,與客戶保持長期合作。

  4、管理銷售團隊(對業(yè)務上手后不用直接面對客戶,管好業(yè)務員即可)。

  任職資格:

  1、38周歲以下(條件突出者不受此限)。有銷售管理能力。

  2、對銷售工作有熱情,有朝氣,熱衷表達,不排斥電銷和網(wǎng)絡銷售。

  3、學習能力強,語言溝通能力較好。

  4、喜歡挑戰(zhàn),有強烈的賺錢欲望;有想法有上進心,抗壓能力強。

銷售部經(jīng)理崗位職責8

  1、協(xié)助經(jīng)銷商店面完成活動策劃及銷售任務;

  2、銷售日常管理工作:合同管理、會議管理、報表管理、系統(tǒng)管理;

  3、團隊管理:人員日常管理、培訓執(zhí)行、績效溝通等;

  4、市場管理:調(diào)研、競品分析、市場開發(fā);

  崗位要求:

  1、35歲以下,有銷售經(jīng)驗者更佳。無行業(yè)經(jīng)驗也可

  2、有發(fā)展的眼光,學習能力極強。渴望走上管理崗位或者公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè),成為加盟商

  3、喜歡挑戰(zhàn),具有吃苦耐勞及團隊協(xié)作精神。

銷售部經(jīng)理崗位職責9

  1、負責隨州片區(qū)客戶的開發(fā)、關系維護和良好溝通;

  2、負責區(qū)域內(nèi)所有項目的洽談、項目執(zhí)行及回款工作;

  3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標客戶群的`拓展策劃,負責完成預期銷售目標;

  4、收集市場信息,制定年銷售計劃;

  5、掌握競爭對手的市場動態(tài),為公司的發(fā)展提供建設性建議。

  任職資格

  1、大學本科及以上學歷,相關專業(yè)畢業(yè);

  2、有2年環(huán)保銷售工作經(jīng)驗,或有區(qū)域管理經(jīng)歷,有相關資源者優(yōu)先;

  3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

  4 、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量;

  5 、身心健康,有事業(yè)心,勤奮踏實而敏銳。

銷售部經(jīng)理崗位職責10

  崗位職責:

  1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標,制定所負責項目年度及分階段的銷售計劃,并根據(jù)執(zhí)行情況進行策略調(diào)整,完成公司下達的.各項銷售任務指標;

  2、帶領團隊完成項目拓展和客戶洽談、把控銷售節(jié)奏、完成銷售業(yè)績;

  3、負責項目營銷團隊管理及人員培養(yǎng),為業(yè)務長期發(fā)展提供持續(xù)的人才供給。

  任職資格:

  1、大專及以上學歷,市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先;

  2、具有3年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗,1年以上銷售管理經(jīng)驗;

  3、具備房地產(chǎn)項目完整操盤經(jīng)驗,熟悉房地產(chǎn)項目全周期營銷工作的基本流程;

  4、具有良好的公關能力、抗壓能力及應變能力,目標感強,善于正向激勵團隊。

銷售部經(jīng)理崗位職責11

  1、負責搜集新客戶的`資料并進行溝通,多渠道邀約客戶,開發(fā)新客戶,尋找潛在客戶,為各個企業(yè)完善知識產(chǎn)權服務和提供科技項目規(guī)劃;

  2、帶領團隊,貫徹執(zhí)行公司的銷售策略,實現(xiàn)銷售目標;

  3、根據(jù)客戶需求,為客戶制定個性化的科技咨詢方案或相關商業(yè)服務;

  4、收集市場客戶信息及動態(tài),有效進行客戶關系的維護和發(fā)展,提升意向度。

銷售部經(jīng)理崗位職責12

  1、在轄區(qū)內(nèi)的藥店、連鎖及診所,進行公司產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務;

  2、根據(jù)需要拜訪的藥店人員,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;

  3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶,并對既有的.客戶進行維護;

  4、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進、銷、存情況,及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;

  5、充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;

  6、制定并實施轄區(qū)藥店、連鎖及診所的推銷計劃,組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動;

  7、樹立公司的良好形象,對公司商業(yè)秘密做到保密。

銷售部經(jīng)理崗位職責13

  職位描述:

  1、負責wtw在線儀表、實驗室設備的推廣、客戶跟進。

  2、了解和掌握客戶需求,開發(fā)和挖掘銷售資源,完成上級下達的'任務指標。

  3、系統(tǒng)整合客戶資源,疏通銷售渠道。

  4、完成項目的策劃與推廣,建立和維護良好的客戶關系。

  5、對新用戶進行報價,并跟蹤反饋直至簽約,客戶關系建立與維系。

  6、區(qū)域內(nèi)大客戶管理。

  任職要求:

  1.大專以上學歷,儀器儀表、環(huán)境工程、水文、化學分析等相關專業(yè)。

  2.3年以上分析儀器、儀表銷售經(jīng)驗,有哈希、e+h、島津、horiba等品牌工作背景優(yōu)先。

  3.具備英文讀寫能力,可閱讀原廠英文資料。

  4.身體健康、有吃苦敬業(yè)精神、可適應出差者為佳。

  5.具有自我約束及獨立工作的能力。

  6.具有較強的成就導向、堅韌性、人際理解及溝通能力、發(fā)現(xiàn)和捕捉機會的能力、信息收集能力、能承受工作壓力

銷售部經(jīng)理崗位職責14

  1、具有良好的溝通能力,能夠尋找有效代理人或具有一定的代理人資源。

  2、執(zhí)行營銷中心的銷售政策,完成銷售指標。

  3、有效地指導和管理區(qū)域代理人,正確傳遞產(chǎn)品招商信息,完成產(chǎn)品售前、售后支持和疑難問題的解決。

  4、獨立地組織產(chǎn)品知識(幻燈片)演講活動、協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的學術推廣會議及市場調(diào)研活動。

  5、定期總結客戶情況上報,做好和客戶溝通的.記錄,根據(jù)公司的發(fā)展計劃,完成市場調(diào)查、市場開發(fā)、市場推廣等;

  6.依照公司相關規(guī)定定期提交各種報表及數(shù)據(jù);

銷售部經(jīng)理崗位職責15

  崗位職責:

  1、負責區(qū)域市場研究,負責支持和配合集團對項目進行預可研、可研的土地、以及組織區(qū)域市場調(diào)研,監(jiān)測區(qū)域市場變化趨勢;

  2、負責優(yōu)化和補充區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)營銷代理機構、管理供應商;

  3、負責參與區(qū)域內(nèi)新項目可研,制定初步市場定位建議及產(chǎn)品標準選擇建議,編制可研報告撰寫;

  5、從市場角度參與項目整體規(guī)劃設計方案、建筑設計方案、景觀規(guī)劃設計方案、項目樣板區(qū)展示方案的討論和評審,提出專業(yè)意見;

  6、負責編制區(qū)域內(nèi)營銷策劃工作總案,包括策劃方案、銷售策略、推廣策略、營銷工作計劃表等 ;

  7、負責組織實施,負責編制營銷推廣和公關活動效果評估報告;

  8、負責組織制定有關銷售管理及服務標準,做好區(qū)域內(nèi)日常營銷工作規(guī)范的管理監(jiān)督;

  9、負責按照集團品牌規(guī)范,組織品牌建設與維護,負責配合集團組織的品牌推廣活動等。

  任職資格:

  1、大學本科及以上學歷,市場營銷,經(jīng)濟管理類等相關專業(yè);

  2、八年以上工作經(jīng)驗,三年以上相同崗位工作經(jīng)歷;

  3、具有大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的房地產(chǎn)營銷管理、市場客研、客戶關系管理經(jīng)驗;

  4、具有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識及相關實踐工作經(jīng)驗,具備一定的`管理統(tǒng)籌能力;

  5、熟悉房地產(chǎn)企業(yè)整體業(yè)務運作流程體系,熟悉房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理體系;

  6、對于不同類型的地產(chǎn)項目有一定的了解,包括傳統(tǒng)住宅、商業(yè)綜合體、特色小鎮(zhèn)和旅游商業(yè)等。

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