區(qū)域經理崗位職責通用15篇

　　在快速變化和不斷變革的今天，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。一般崗位職責是怎么制定的呢？下面是小編為大家收集的區(qū)域經理崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

區(qū)域經理崗位職責1

　　1.在中國酒店、業(yè)主、管理公司及設計公司中推廣xx品牌。

　　2.發(fā)展和維護與酒店業(yè)主、餐飲公司及設計公司的關系，推進公司的品牌宣傳工作。

　　3.完成公司指定的銷售任務和指標。

　　4.配合銷售總監(jiān)完成公司安排的工作及任務，與其他銷售團隊合作，完成公司指定的銷售任務。

　　5.、收集市場信息和競爭對手信息并作出策略的整合應對的.行動計劃。

　　6.、負責制定、宣傳及執(zhí)行營銷政策，并根據公司發(fā)展及市場情況進行階段性調整。

　　7.、建立和打造業(yè)內最具競爭力的營銷團隊，管理、培訓銷售隊伍。

　　8.、拓展、管理銷售渠道，協調維護商業(yè)合作伙伴及客戶關系，建立強大的銷售體系與客戶關系，關注于維護和提高公司市場競爭力。

區(qū)域經理崗位職責2

　　一、崗位描述：

　　根據市場部的區(qū)域目標及營銷策略進行市場信息的收集與整理，進行市場開拓及后期服務。

　　二、工作關系

　　單位內部聯系：財務

　　單位外部聯系：客戶、相關事業(yè)單位

　　三、崗位職責

　　1、負責區(qū)域內市場調查，信息收集整理，匯總并完整反饋市場信息，確定區(qū)域市場的目標客戶及潛在客戶，制定宣傳計劃

　　2、負責建立、健全區(qū)域內銷售網絡，并負責網絡培訓與管理

　　3、負責所轄區(qū)域內市場的開拓、客戶的開發(fā)及招生的前期咨詢等工作；

　　4、負責所轄區(qū)域內團隊的管理，學校整體形象的維護；

　　5、負責所轄區(qū)域招生的宣傳方式，招生渠道拓展，收繳學生的各項費用，及時對賬、催款；

　　6、和所合作的學校做好溝通和協作，完成領導交代的其他任務。

　　7、不斷學習行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務素質。

　　8、遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密。

　　9、完成上級交辦其他任務。

　　四、技能要求

　　1、收集、利用市場信息；

　　2、熟悉掌握品種的栽培方法并傳授農村示范戶；

　　3、決策力：作決策時需借助他人的力量，通過協調決定。

　　4、溝通力：溝通時有較強的個人魅力，影響力極強，有很強的感召力。

　　5、理解力：對簡單事物本身有較客觀的'認識，能夠抓住問題的主要方面。

　　6、勝任力：能進行預測分析，事先發(fā)現問題，制定多個解決方案，并從中尋求較系統的解決方法。執(zhí)行力：結果第一；永不言��；信守承諾。

　　五、崗位要求

　　1、本科及以上學歷，市場營銷或經濟、管理類相關專業(yè)優(yōu)先；

　　2、具有1年以上教育行業(yè)的銷售管理經驗者優(yōu)先；

　　3、良好的溝通能力，能吃苦耐勞，有較強的工作責任心和團隊協作精神；

　　4、Office辦公軟件運用熟練；

　　5、熟悉成人高考、自考、網絡教育優(yōu)先。

　　六、工作環(huán)境

　　工作地點：辦公室或者室外

　　工作時間：七小時制，六天一休

區(qū)域經理崗位職責3

　　1.協助上級領導制定年度、季度、月度銷售計劃、銷售制度及銷售方案。

　　2.制定區(qū)域市場的銷售計劃、銷售方案和銷售預算，以及貫徹執(zhí)行企業(yè)銷售制度和行為規(guī)范。

　　3.收集和整理市場信息，并定期和不定期地向上級領導反饋

　　4.負責區(qū)域市場的銷售與管理，完成上級下達的任務指標。

　　5.招聘、培養(yǎng)和選拔本區(qū)域人員，并進行監(jiān)督管理。

　　6.激勵、指導和督察下屬員工開拓市嘗服務顧客和執(zhí)行相關政策。

　　7.按企業(yè)規(guī)定的權限，審核與審批下屬員工的'銷售費用，以及控制銷售成本。

　　8.組織召開各種銷售會議，如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會

　　9.負責本區(qū)域重點客戶的談判、維護等工作，促成與大客戶的長期合作。

　　10.根據市場動態(tài)，創(chuàng)新思維，及時分析、評估、調整或修正銷售方案。

區(qū)域經理崗位職責4

　　1、負責區(qū)域內所有項目的洽談、項目執(zhí)行及回款工作，制定合理的目標和銷售計劃;

　　2、管理維護原有客戶關系,促進與客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

　　3、開發(fā)新客戶，了解和發(fā)掘客戶需求，為客戶提供專業(yè)的咨詢服務;

　　4、負責公司產品的'銷售及推廣根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

　　5、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發(fā)提供指導性建議。

區(qū)域經理崗位職責5

　　1、全面負責所屬地區(qū)店、專柜的.業(yè)務事宜；

　　2、負責與商場的各項事務的溝通與合同落實；

　　3、負責按公司要求給予店鋪指標分解及落實，并負責完成指標，同時個人業(yè)績與指標掛鉤考核；

　　4、負責員工培訓及考核。

區(qū)域經理崗位職責6

　　1.、根據全國區(qū)域市場發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，執(zhí)行銷售總監(jiān)制定的銷售任務;

　　2.、開拓、溝通和管理負責區(qū)域的客戶，執(zhí)行區(qū)域銷售及推廣工作，及時反饋市場信息，做出處理建議;

　　3、.負責所管轄區(qū)域的客戶和訂單的售前跟蹤和資料準備，售中發(fā)貨和回款、售后服務工作;

　　4、.收集市場信息，總結市場開發(fā)經驗，為部門制定正確銷售策略提供決策依據;

　　5、.進行銷售合同的`簽訂，做到合理合法，降低產品銷售和售后風險;

　　6、.執(zhí)行各地區(qū)招投標工作;

　　7、.參與所轄區(qū)域客戶的技術和商務談判;

　　8、.跟蹤客戶特殊訂單，及時向上級領導匯報訂單完成情況;

　　9.負責收集和審核客戶提供的資質、文件;

　　10、.與客戶建立良好關系，以維護企業(yè)形象。

區(qū)域經理崗位職責7

　　1、負責團隊建設、管理；

　　2、負責團隊成員日常業(yè)績督促，電話營銷，團隊內培訓；

　　3、協同公司資源為客戶提供必要的證券二級市場、一級市場服務；

　　4、完成營銷團隊分配的客戶開發(fā)和銷售任務，團隊新人的培訓和管理；

　　5。、協助完成外部渠道的業(yè)務協調與聯絡工作，建立新的合作渠道；

　　6、通過公司平臺，積極開拓跟蹤合作渠道的`高凈值客戶，有意識的進行非通道業(yè)務的拓展；

　　7、完成前期崗位專業(yè)性工作的基礎上，有計劃的進行各方面團隊建設工作，定期組織參與員工的培訓和考核工作。

區(qū)域經理崗位職責8

　　一、渠道開發(fā)方面

　　1、在銷售部經理指導下制定區(qū)域開發(fā)目標及行動計劃

　　2、覆蓋拜訪目標新市場，完成新售點開拓目標

　　3、保障新售點的質量符合公司相關標準要求

　　二、市場、招商方面

　　4、提供市場調查報告

　　5、提供市場招商方式建議，參與招商方案的.策劃

　　6、各類招商活動的實施

　　7、提供區(qū)域市場營銷參考策略

　　三、具體業(yè)務方面

　　8、現場拜訪區(qū)域各售點，檢查售點營業(yè)狀況，評估售點營業(yè)績效

　　9、按照公司標準指導和落實售點改善店面裝修形象

　　10、指導和落實售點改善店內陳設及貨品陳列

　　11、指導和落實售點改善貨品進銷存管理

　　12、區(qū)域售點的銷售目標管理與分析

　　13、建立良好的區(qū)域客戶關系，保持親善的態(tài)度，樹立公司專業(yè)形象

　　14、售點營業(yè)員銷售技能及服務規(guī)范的培訓指導

　　15、指導導和監(jiān)督區(qū)域售點的促宣活動執(zhí)行情況

　　16、協助區(qū)域客戶策劃和落實售點各類促宣活動

　　17、積極了解并獲得競爭對手的各種信息，及時向上級領導反饋并提出建議

　　18、負責區(qū)域各種推廣方案的制定

區(qū)域經理崗位職責9

　　1.依據公司整體營銷目標及營銷策略，完成公司分配的區(qū)域銷售任務。

　　2.及時反饋所管轄銷售區(qū)域內客戶信息及：市場信息。

　　3.負責培養(yǎng)并管理下屬銷售人員。

　　4.持續(xù)公司產品在區(qū)域的滿意度，并負責市場渠道開拓。

　　5.及時進行銷售狀況匯報。

區(qū)域經理崗位職責10

　　1.區(qū)域內空白市場的開發(fā)，對經銷商進行評估、篩選，制定詳細的經銷商檔案；

　　2.定期進行市場調查、分析，深入了解競品信息，制定有效應對措施；

　　3.組織好例會與報表提報，做好各項工作的安排、指導、培訓、協調、服務與管理；

　　4.制定區(qū)域銷售計劃，追蹤目標達成進度；

　　5.協助經銷商合理調配下屬員工，充分調動全體員工的積極性和主動性，拓展市場銷售網絡，建立良好的終端客情關系；

　　6.負責開展區(qū)域內市場營銷活動，完成所管轄地區(qū)的促銷推廣目標,對公司促銷品進行控制管理；

　　7.檢查員工的.各項報表，嚴格考核員工的各項業(yè)績和工作質量；

　　8.對區(qū)域的銷量和營銷工作進行總結和評估，如實規(guī)范填寫月度工作報表、周工作報表呈報公司考核存檔。

區(qū)域經理崗位職責11

　　1、執(zhí)行銷售計劃，進行客戶拜訪，了解客戶需求，建立并維護良好的客戶關系，進行業(yè)務促成，確保銷售業(yè)績的.達成；

　　2、協助有關部門作好售后服務，提升客戶滿意度；

　　3、作好所負責客戶的應收款回收；

　　4、執(zhí)行公司費用政策，有效地進行銷售費用預算與使用；

　　5、向客戶推廣新產品以及執(zhí)行其他市場促銷活動

區(qū)域經理崗位職責12

　　1、負責品牌內零售店鋪的管理及渠道拓展 ;

　　2、根據公司預定的銷售目標，完成銷售任務 ;

　　3、負責本品牌市場一線信息的及時收集、分析與反饋，了解本區(qū)域的市場狀況、經濟實力、消費特點，做好銷售分析與預測;

　　4、制定并執(zhí)行本區(qū)域的'年度、季度、月度銷售及促銷計劃、費用預算，并對各銷售指標進行分解推進;

　　5、做好對零售店鋪的日常溝通和服務，協助聯系設計宣傳展示、制定銷售方針、激勵政策;

　　6、對公司的服務質量及售后政策等提供建設性意見;

　　7、指導和培訓銷售人員銷售技巧和心態(tài)調整，管理銷售相關事宜

區(qū)域經理崗位職責13

　　任務：

　　1、依照（客戶各級管理法則）建立重要客戶擋案。

　　2、建立重要客戶定期回訪制度和滿意度調查制度，并執(zhí)行。

　　3、組織回訪客戶意見，建立反饋總匯，分類，統計及分析，并進行上報，已備總部統一營銷策劃及經營部門改進使用。

　　4、根據當地消費標準，經濟情況與出品部，財務部制定本地區(qū)的價格策略，共同擬訂價格管理辦法，并提交總部審批。

區(qū)域經理崗位職責14

　　1、負責公司產品的區(qū)域銷售及推廣;

　　2、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　4、負責市場信息的收集及競爭對手的`分析;

　　5、 負責銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務。

區(qū)域經理崗位職責15

　　1.負責區(qū)域內經銷商的開發(fā)工作;

　　2.負責區(qū)域內已有經銷商的管理、維護、經營協助等相關工作;

　　3.幫助所在區(qū)域內的經銷商開發(fā)維護大客戶、工程等相關項目;

　　4.負責銷售數據的統計、分析，制定有效的'銷售計劃并及時推進;

　　5.負責及時將公司的新政策、制度傳達至經銷商處，并負責監(jiān)管工作;

　　6.上級交辦的其他工作。