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促銷方案

時間:2024-10-22 12:25:43 方案 我要投稿

有關(guān)促銷方案模板錦集5篇

  為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,我們需要事先制定方案,方案是解決一個問題或者一項(xiàng)工程,一個課題的詳細(xì)過程。那么問題來了,方案應(yīng)該怎么寫?以下是小編收集整理的促銷方案5篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

有關(guān)促銷方案模板錦集5篇

促銷方案 篇1

  “一頓飯花了兩百元,減去返還的價值100元的代金券,挺實(shí)惠!”15日中午,從燕兒島路一家川菜館結(jié)完賬出來,趙先生的手里多了5張代金券。盡管總額100元的代金券要分5次才能用完,但酒店如此大幅讓利的情況,他表示之前沒遇到過。

  “消費(fèi)滿100元送100元抵用券,滿1000元送價值880元美容卡,持會員卡可打8折……”隨后,記者在位于云霄路、閩江路、江西路的多家飯店采訪了解到,飯店采取類似的打折、返券、送卡等商場化運(yùn)作方式并不在少數(shù)。

  “即便這樣大幅讓利,現(xiàn)在來店里就餐的.顧客也在逐漸減少,而且年夜飯的預(yù)訂情況也不理想!遍}江路一家菜館的客戶主管指著店內(nèi)閑置過半的桌椅對記者說。

  牛年年夜飯不“牛氣”

  “受整個經(jīng)濟(jì)形勢影響,目前酒店接受的年夜飯預(yù)訂量明顯減少,其中企業(yè)公司年夜飯預(yù)訂數(shù)量比去年同期少了近三成!毕愀壑新芬患揖频甑目蛻糁鞴芙榻B說。

  隨后,記者調(diào)查了山東路、香港中路5家中高端酒店發(fā)現(xiàn),往年平均價格在人均300至350元的年夜飯,今年預(yù)訂的價格竟然跌至150元到200元之間,降價的幅度達(dá)50%左右。

  “在酒店吃年夜飯是不少市民過年的傳統(tǒng)節(jié)目,但今年的年夜飯不僅預(yù)訂情況不理想,價格也‘!黄饋砹恕!痹诓稍L中,一家酒店的經(jīng)理說,據(jù)他了解目前不少中高檔飯店已經(jīng)開始降低菜價促銷,持續(xù)幾年的價格增勢即將被打破。

  “目前能做到不裁員、不降薪、不賠錢就不錯了!”在采訪中,該酒店經(jīng)理連用了三個“不”字來形容目前的經(jīng)營狀況。

  飯店客源減四成以上

  “目前因客源稀少導(dǎo)致的微利時代使酒店經(jīng)營者普遍面臨經(jīng)營困惑!睂Υ耍鄭u市餐飲文化研究會會長王錫芬表示,雖然臨近春節(jié),但受經(jīng)濟(jì)形勢影響,從去年12月份開始青島市整個餐飲業(yè)的客戶群就一直處于下滑趨勢,高端餐飲層的客戶群減少四成左右,中端餐飲層的客戶群減少了兩成左右。

促銷方案 篇2

  一、促銷背景

  圣誕節(jié)至元旦前后是玩具產(chǎn)品等禮品行業(yè)的銷售旺季,同時也是各玩具同行廠商紛紛采取行動搶奪市場的黃金時段。為了進(jìn)一步提升銷售量,加大皮皮熊品牌推廣力度,打響皮皮熊這一民族品牌,特策劃本次活動。

  二、促銷目的

  1、利用圣誕節(jié)至元旦這一黃金時機(jī),進(jìn)一步提高產(chǎn)品銷售量,加大皮皮熊品牌推廣力度;

  2、通過現(xiàn)場促銷活動,擴(kuò)大皮皮熊系列產(chǎn)品知名度,打響民族品牌,創(chuàng)世界玩具名牌;

  3、有效的打擊競爭對手,賺得先機(jī),贏得市場;

  4、通過促銷產(chǎn)品,帶動其他產(chǎn)品的.銷售;

  5、增強(qiáng)經(jīng)銷商對我司產(chǎn)品的信心,為達(dá)到明年我司的銷售目標(biāo)打好第一仗;

  三、促銷時間

  四、促銷主題

  促銷主題:PP Bear過圣誕迎新年 抱著比樂樂過元旦

   宣傳口號:皮皮熊品牌創(chuàng)世界 快樂無比皮皮熊

   皮皮熊快樂中國 比逗逗逗你哈哈笑

  五、促銷對象與范圍

  1、促銷對象:消費(fèi)者

   2、范圍:全國各大經(jīng)銷商及深圳各大游樂場

  六、促銷方式

  現(xiàn)場宣傳配大酬賓活動,元旦抽獎活動(限游樂場),“皮皮熊流動人”,皮皮熊教小孩子學(xué)知識,小孩識產(chǎn)品半價購買,8.8折優(yōu)惠產(chǎn)品和贈品。

  1、促銷產(chǎn)品

  產(chǎn)品:比樂樂 原價298元 促銷價格:228元

   愛嘟嘟 原價268元 促銷價格:208元

   小樂比 原價188元 促銷價格:138元

   扁扁啦 原價88元 促銷價格:68元

   黃色7號 原價63.00 元 元旦特價:38元(每天限10個)

   其他產(chǎn)品促銷期間8.8折,促銷過后價格恢復(fù)原價。

  2、贈品形式

  所有購買本次促銷產(chǎn)品的顧客,都可免費(fèi)獲得皮皮熊精美比樂樂小玩具一個(膚色隨機(jī),5CM高),精美皮皮熊畫報(bào)一張(以上特價除外)。

   3、現(xiàn)場演示

  宣傳產(chǎn)品:比樂樂、愛嘟嘟、小樂比、黃色7號

   宣傳地點(diǎn):各大經(jīng)銷商門口及深圳各大游樂場

   現(xiàn)場布置要求:多張海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品,運(yùn)用氣球、鮮花、彩帶等美化現(xiàn)場,哄動現(xiàn)場促銷氣氛,產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣。

  特別現(xiàn)場:

  迎新年幸運(yùn)大抽獎活動

   活動時間:20xx年1月1日8:00---18:00

   活動內(nèi)容:迎新年幸運(yùn)大抽獎

   具體操作:凡在促銷期間購買過皮皮熊促銷產(chǎn)品的顧客及在場的所有小朋友們都可以參與抽獎,可獲得“抽獎券1張”。

   本次活動設(shè)置以下獎項(xiàng):

   1. 特等獎一名:比樂樂玩具一個(價值398元贈送贈品)

   2.一等獎二名:愛嘟嘟一個(價值268元加小禮品)

   3.二等獎四名:小樂比玩具一個(價值188元加禮品)

   4. 三等獎20名:黃色7號一個(價值63元)

   5.參與獎50名:精美小禮品

   促銷工具: ①在海報(bào)上刊登本次活動 ②促銷人員的說明 廣播宣傳

  七、促銷配合

  1、產(chǎn)品

   各銷售點(diǎn)按月銷售量估計(jì)情況備足貨,特別是促銷產(chǎn)品及特價產(chǎn)品。

  2、物料準(zhǔn)備

   市場部在20天前發(fā)放宣傳口號的橫幅,促銷信息名單及贈品給經(jīng)銷商;各經(jīng)銷商可根據(jù)本地市場上的新動

  態(tài)加入一些新的促銷方式,比如小贈品,但不得與本公司經(jīng)營理念相違背,在促銷活動來臨前必須做好促銷活動的安排工作。

  3、人員分工與責(zé)任

   活動總指揮——朱總

   活動負(fù)責(zé)人——楊晟輝

   方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

   物料發(fā)放——市場部

  4、促銷人員培訓(xùn)及選擇

   各經(jīng)銷商管理人員及業(yè)務(wù)部經(jīng)理對產(chǎn)品、促銷活動的內(nèi)容及方式等方面做好促銷人員的培訓(xùn)工作。促銷人員要求:富有童心,著皮皮熊促銷服裝,衣服干凈整潔,胸前戴工作證,戴皮皮熊帽子,聲音洪亮,吐字清晰,動作自然,說話有親和力而且幽默風(fēng)趣。

  5、活動執(zhí)行人

   市場部經(jīng)理 各大經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人

  八、促銷目標(biāo):(依據(jù)本地市場月銷售量計(jì)算)

  地區(qū)產(chǎn)品 深圳市 華南(除深圳) 華北地區(qū) 東北地區(qū) 西北地區(qū)

   比比樂

   愛嘟嘟

   小樂比

   黃色7號

   其它

   總計(jì)

  九、促銷費(fèi)用

  促銷服裝 帽子 橫幅 畫報(bào) 贈品 流動人 促銷人員工資 其他

   數(shù)量

   單價

   總價

  十、活動要求

  嚴(yán)格按“PP Bear皮皮熊品牌圣誕元旦節(jié)促銷方案”的要求執(zhí)行。

促銷方案 篇3

  活動主題:元旦瘋狂搶衣大比拼

  活動時間:12月17日---12月24日(晚)

  活動方式(概要):

  1、自17日起凡購物滿50元以上的客戶,憑購物小票于總服務(wù)臺記錄,并可以參加24日元旦平安夜的“搶衣大比拼”活動。

  2、報(bào)名時間為12月17日----12月24日下午17:00點(diǎn)整

  3、24日晚18:00發(fā)號前200名客戶憑小票參與活動,晚19:30分正式開始。

  4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明商品價值。

  5、客戶在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸客戶所有,并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>

  6、元旦晚照常營業(yè)

  活動評估:

  1、通過一個星期時間的人氣集合,當(dāng)晚參與活動的人員只多不少

  2、數(shù)百種商品的'贊助,其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多客戶貪便宜的心理,參與性加強(qiáng)。

  3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低,所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,可促進(jìn)其商品銷售。

  4、活動現(xiàn)場氣氛熱烈,使人過目不忘。

  賣場布置及注意事項(xiàng):

  1、元旦氣氛不必多言,需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。

  2、現(xiàn)場秩序更為重要,人員分配如下:計(jì)時人員2人、核定商品價值人員2人,主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干

  3、商家贊助商品需把握一定尺度,價值不能太低。

  4、其它活動也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。

  廣告宣傳

  1、12月17日報(bào)紙四分之一通欄,設(shè)計(jì)思路:不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷,應(yīng)以元旦活動為主,將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)客戶參與為重中之重

  2、12月23日報(bào)紙四分之一,以促銷為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹,并突出元旦夜場。

  3、發(fā)放活動傳單若干。

促銷方案 篇4

  第一章 策劃概況

  總體分為渠道建設(shè)、每個渠道是獨(dú)立進(jìn)行。我們需要組建每個團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分別執(zhí)行。渠道分為:保健專柜、酒店、海參批發(fā)市場、禮品公司、會議營銷、代理商、專營店渠道。我們公司需要各個組建團(tuán)隊(duì)去完成。本策劃書將從這個幾個方面為你詳細(xì)策劃。

  第二章 營銷策略

  第一節(jié) 專柜營銷

  一、專柜營銷定位:

  我們主要做醫(yī)藥保健專柜、醫(yī)藥超市專柜、大型購物超市專柜。

  二、團(tuán)隊(duì)組建:

  總公司組建團(tuán)隊(duì)、一般為1個部門經(jīng)理、2個工作人員。工資為底薪+提成。

  底薪參考當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員的基本底薪就可以。提成為銷售額的提成。公司應(yīng)該有分管渠道的部門經(jīng)理,來進(jìn)行對各個渠道進(jìn)行管理。

  三、操作流程:

  1.總公司誠聘部門經(jīng)理,安排部門經(jīng)理(專柜營銷)進(jìn)行初步渠道建設(shè)。

  2.先進(jìn)行市場調(diào)查、做好前期踩點(diǎn)工作。

  3.招聘業(yè)務(wù)員、安排業(yè)務(wù)員逐步開發(fā)。

  4.業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)開發(fā)、部門經(jīng)理每天需要整理匯總他們的資料。

  5.公司宣傳部、倉儲部及時配合他們的工作

  四、具體操作方法:

  1.按照操作流程的方法進(jìn)行操作。

  2.開拓好專柜,我們需要安排專人現(xiàn)場負(fù)責(zé),協(xié)助專柜營業(yè)員銷售。

  3.我公司不定期安排專員、促銷員開展促銷活動。

  4.促銷活動期間、不定期向客戶發(fā)放產(chǎn)品說明資料、贈送小禮品、代金券。來

  刺激再次消費(fèi)。

  第二節(jié) 直接供貨渠道銷售

  一、渠道定位:

  我們主要做港粵海鮮酒樓、中大型酒店、飯店、會所、海貨批發(fā)市場。

  二、團(tuán)隊(duì)組建:

  總公司組建團(tuán)隊(duì)、一般為1個部門經(jīng)理、2個工作人員。工資為底薪+提成。

  底薪參考當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員的基本底薪就可以。提成為銷售額的提成。公司應(yīng)該有分管渠道的部門經(jīng)理,來進(jìn)行對各個渠道進(jìn)行管理。

  三、操作流程:

  1.總公司誠聘部門經(jīng)理,安排部門經(jīng)理(直供營銷)進(jìn)行初步渠道建設(shè)。

  2.先進(jìn)行市場調(diào)查、做好前期踩點(diǎn)工作。

  3.招聘業(yè)務(wù)員、安排業(yè)務(wù)員逐步開發(fā)。

  4.業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)開發(fā)、部門經(jīng)理每天需要整理匯總他們的資料。

  5.公司宣傳部、倉儲部及時配合他們的工作

  四、酒店類具體操作方法:

  1.按照操作流程的方法進(jìn)行操作。

  2.每個業(yè)務(wù)員獨(dú)立開發(fā)業(yè)務(wù),他們享有每項(xiàng)業(yè)務(wù)的提成。

  3.公司提供統(tǒng)一制式合同、簽訂合同、供貨、發(fā)貨都需要業(yè)務(wù)員進(jìn)行跟單銷

  售。完成整個銷售任務(wù)、公司發(fā)放相應(yīng)的提成。

  4.大型酒店一般都有專業(yè)的采購部進(jìn)行采購、但是采購需要進(jìn)行招標(biāo)。我方

  可以適當(dāng)?shù)膮⒓油稑?biāo)、因?yàn)榉彩沁@種的,講的都是關(guān)系,沒有關(guān)系我們投標(biāo)因?yàn)椴粫晒Φ,因此不可盲目。我們的開拓點(diǎn)是廚師長。

  5.中小型酒店一般海參用量也不會太大,廚房一般為廚師長承包,因此我們的

  開拓點(diǎn)還是廚師、廚師長。我們需要先搞清他們原來的采購關(guān)系、進(jìn)行分析、大家共同討論,研究方案。每個業(yè)務(wù)員根據(jù)個人能力進(jìn)行按能力進(jìn)行提成。

  五、海貨市場類具體操作方法

  1.按照操作流程的方法進(jìn)行操作。

  2.每個業(yè)務(wù)員獨(dú)立開發(fā)業(yè)務(wù),他們享有每項(xiàng)業(yè)務(wù)的提成。

  3.公司提供統(tǒng)一制式合同、簽訂合同、供貨、發(fā)貨都需要業(yè)務(wù)員進(jìn)行跟單銷

  售。完成整個銷售任務(wù)、公司發(fā)放相應(yīng)的提成。

  4.海貨市場主要針對的是批發(fā)客戶,那么我們就需要制定批發(fā)客戶的相關(guān)方

  法了。在批發(fā)市場對與商戶供貨的當(dāng)然很多,他們也愿意嘗試新貨、一般只要價格合適、產(chǎn)品每什么問題、先可以少量試賣等。

  5.海貨市場當(dāng)然以海參為主,在海貨批發(fā)市場開發(fā)業(yè)務(wù)的同時我們也可以開

  發(fā)其它客戶、諸如前來采購的酒店老板(中小型酒店),他們采購點(diǎn)一般是為固定。但也有好機(jī)會。我們可以向他們提供廠家的價格、廠家的品質(zhì)。相信100%的老板都會同意的。

  第三節(jié) 委托銷售

  一、渠道定位:

  我們主要做禮品公司、會議營銷、老年產(chǎn)品中心、網(wǎng)絡(luò)銷售。

  二、團(tuán)隊(duì)組建:

  總公司組建團(tuán)隊(duì)、一般為1個部門經(jīng)理、2個工作人員。工資為底薪+提成。

  底薪參考當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員的基本底薪就可以。提成為銷售額的提成。公司應(yīng)該有分管渠道的部門經(jīng)理,來進(jìn)行對各個渠道進(jìn)行管理。

  三、操作流程:

  1.總公司誠聘部門經(jīng)理,安排部門經(jīng)理(直供營銷)進(jìn)行初步渠道建設(shè)。

  2.先進(jìn)行市場調(diào)查、做好前期踩點(diǎn)工作。

  3.招聘業(yè)務(wù)員、安排業(yè)務(wù)員逐步開發(fā)。

  4.業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)開發(fā)、部門經(jīng)理每天需要整理匯總他們的資料。

  5.公司宣傳部、倉儲部及時配合他們的工作

  四、會議營銷具體操作方法:

  1.會議營銷是這種商品銷售的最有效方法,我們可以通過合適的渠道方法需

  找合適的會議營銷公司幫我們做,我們只做供貨。

  2.也可以我們自己組建會議營銷團(tuán)隊(duì)、以廠家、公司的名義進(jìn)行會議營銷。

  在銷售的過程中我們再發(fā)展下線。

  3.記得我們的發(fā)展下線是扶持我們的員工進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè),因?yàn)樵阡N售的過程

  中他們已經(jīng)完全熟悉我們的產(chǎn)品及我們的銷售模式,為了突破傳統(tǒng)的收入方式,我們就支持自己的'員工獨(dú)自創(chuàng)業(yè),公司提供相關(guān)的方便。

  五、禮品公司銷售:

  我們只需要提供供貨,不參與具體銷售方案。這里主要銷售我們海參衍

  生產(chǎn)品。我公司安排專門業(yè)務(wù)員進(jìn)行開拓禮品公司、提倡健康送禮、送禮送健康。從這里打出我們海參產(chǎn)品的不同用法。海參產(chǎn)品的新銷售法。委托專業(yè)的禮品公司進(jìn)行銷售。

  第四節(jié) 其它銷售

  一、 發(fā)展地方代理商、專營店:

  發(fā)展代理商、專營店是進(jìn)行品牌建立的最有效、最直接的手段。具體開設(shè)手段我們公司可以代操作:

  二、 網(wǎng)店?duì)I銷:

  在淘寶開始自己店鋪、最好直接入駐淘寶商城,成為淘寶的供應(yīng)商。我們可以發(fā)展淘寶的下一步分銷商。有了分銷商你就不用發(fā)愁了,千萬淘寶小賣家會為你銷售。具體操作方法及淘寶入駐、店鋪裝修等都可以在八戒征集。廣大威客會幫你的。

  三、 電視、媒體、網(wǎng)路銷售:

  我們可以請著名廚師、家庭廚師來進(jìn)行海參制作的演示。可以將相關(guān)視頻放到網(wǎng)上進(jìn)行全方位宣傳?梢云刚埣彝ゴ髬尩葋斫檀蠹胰绾翁暨x海參、做海參、海參的家庭做法、讓富貴美食走進(jìn)千家萬戶。參與美食大賽,讓我們的廚師在參加節(jié)目時,苦練自己的海參制作技術(shù)。將我們的海參做為原料來展出,吸引千家萬戶。

促銷方案 篇5

  中秋節(jié)了、,美容院開展何種促銷活動就是經(jīng)營者們關(guān)心的重點(diǎn),下面提供一組美容院中秋節(jié)促銷方案,預(yù)祝各位在中秋節(jié)可以提升自己美容院的業(yè)績。

  一、活動背景:中秋節(jié)位于夏季末,秋季初,正是夏季日曬結(jié)束進(jìn)行美白之時,利用中秋節(jié)促銷之際,拉動銷量。

  二、活動主題:“月美人更美”,讓中秋佳節(jié)里的每一個人都是美的。

  三、活動日期:9月1日-—9月13日

  四、活動目的:利用中秋佳節(jié),人月兩團(tuán)圓之際,刺激需求,拉動銷量。

  五、活動內(nèi)容:

  1、產(chǎn)品活動

  凡在本店促銷活動期間購買本店xx美白系列產(chǎn)品任何一款,只要再添39元即可享受本店?duì)I養(yǎng)美容包月服務(wù)(四次)。

  凡在本店促銷活動期間購買本店xx美白系列全套產(chǎn)品,即可獲得xx健身館的月票卡一張。

  2、服務(wù)活動

  凡在本店促銷活動期間選擇美白包月服務(wù)套餐,只要再添99元,即可獲得xx健身館月票卡一張。

  其它美容包月服務(wù)金額達(dá)到450元,即可獲得xx美白系列產(chǎn)品任何一款。

  六、活動宣傳

  1、店鋪pop,展板宣傳

  2、派送傳單

  3、當(dāng)?shù)仉娨暸_廣告

  七、活動責(zé)任制

  店內(nèi)舉辦促銷活動可將人員分為若干組,以便落實(shí)執(zhí)行內(nèi)容,如企劃組、美工組、產(chǎn)品組等。

  20xx年中秋節(jié)又快來,美容院管理者們,中秋節(jié)促銷活動方案你們準(zhǔn)備好了嗎?利用節(jié)假日進(jìn)行美容院促銷活動方案是提高美容院業(yè)績的重要手段之一。

  那美容院中秋節(jié)促銷活動方案有哪些?";海姬纖體";為大家詳細(xì)介紹

  (1)免費(fèi)試做促銷

  免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體,或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種,讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。

  運(yùn)用方法:美容院將有某些需求的顧客集中起來,在即定的時間為顧客免費(fèi)試用,讓顧客首先體驗(yàn)效果,再培養(yǎng)顧客成為主顧客。

  然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做,再進(jìn)入下一個循環(huán)。

  場合對接:適用于小型、中型美容院。

  (2)憑證式促銷:

  美容院憑顧客的有效證件,如,憑當(dāng)月生日的身份證可獲優(yōu)惠,或者是會員證、貴賓卡、金卡、銀卡、鉆石卡等可獲活動月的優(yōu)惠,另一種是美容院可以開展憑空盒或空瓶作促銷激勵,這樣可以增加顧客重復(fù)購買累積計(jì)價,第三種是當(dāng)月消費(fèi)50元獲贈貼花一張,滿36張獲贈品一份。

  運(yùn)用方法:

  1、有效的證件另獲禮品一份,貼花另計(jì)。

  2、空盒或空瓶換購產(chǎn)品,可享受折扣價格,還享有貼花一張,這種方式容易使顧客重復(fù)消費(fèi)易接受。

  如:5個空瓶換精華素1瓶198元,只需付130元(6.5折)獲貼花2張。

  3、無論以什么方式所得貼花,只要滿36張,就可獲禮品一份,禮品一定要很吸引人,顧客才會想辦法積贊貼花。

  4、這也叫連環(huán)促銷。

  場合對接:任何類型的美容院均適用。

  (3)消費(fèi)積分贈品促銷

  消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后,就可以得到美容院贈送的一些禮品,以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi),帶給顧客一種心靈上的慰寄。

  人氣指數(shù)運(yùn)用方法:美容院先設(shè)定一定積分,達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分,就可以得到美容院贈送的產(chǎn)品、禮物、服務(wù)等,還可以參加其他的優(yōu)惠活動。

  特別提示:其額度不一定太高,可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。

  場合對接:任何類型的美容院均適用。

  (4)抽獎促銷

  美容院抽獎促銷就是利用客人消費(fèi)過程中的僥幸心理,設(shè)置中獎機(jī)會,利用抽獎的形式,來吸引消費(fèi)者消費(fèi)服務(wù)或購買化妝品。

  美容院抽獎促銷活動方案的設(shè)計(jì)旨在促進(jìn)美容院的消費(fèi),同時增加美容院的社區(qū)影響力,因此一要熱鬧人多,二要有互動、三要足夠的物質(zhì)刺激力度。

  運(yùn)用方法:凡是進(jìn)店消費(fèi)的顧客都可以享受免費(fèi)抽獎的活動,該活動主要是抓住了顧客的僥幸心理。

  場合對接:適用于小型、中型美容院。

  (5)次數(shù)促銷

  次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化,是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷,讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠,可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。

  運(yùn)用方法:美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做服務(wù)后可免費(fèi)進(jìn)行一次美容院指定的項(xiàng)目或服務(wù),第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi),若干次為一個促銷段,以此來設(shè)定。

  場合對接:適用于中、小型美容院。

  容院國慶節(jié)促銷前準(zhǔn)備工作

  十一國慶節(jié)作為黃金促銷時間,美容院該如何進(jìn)行成功促銷呢?下面分享四招十一美容院促銷前需做的準(zhǔn)備工作,供各位美容院經(jīng)營者參考。

  1、美容師的功力

  美容院十一開展促銷措施,美容師是活動的主要執(zhí)行者,這就要求美容師自身的功力要達(dá)到一定火候,要不然促銷活動很難成功進(jìn)行。

  美容師不但需要為顧客提供良好的專業(yè)服務(wù),本身也應(yīng)該具有專業(yè)的美容知識,同時也是顧客的知心朋友。

  客人到美容院消費(fèi),不但要得到美麗的效果,也需要放松身心,減緩壓力。

  美容師手法、專業(yè)知識水平、個人的性格、情感留客的功力都會成為促銷活動中能否銷售成功的關(guān)鍵。

  2、合理的銷售激勵政策

  在制定美容院十一促銷措施時,還應(yīng)該對美容師給與一定的銷售激勵政策。

  一個新項(xiàng)目、一個新產(chǎn)品在美容師花盡心思銷售出去后,她能得到什么“好處”?多少“好處”才能激發(fā)她的熱情?美容院的規(guī)模有大有小,地理位置有好有壞,但是美容院促銷措施要想順利進(jìn)行,必須有一個配合無間,眾志成誠的團(tuán)隊(duì)。

  美容導(dǎo)師、美容師是美容化妝品在終端美容院促銷的主力,專業(yè)能干的美容師和美導(dǎo)是稀缺的熱門人才。

  因?qū)I(yè)線產(chǎn)品極少做媒體廣告,很多牌子對于普通消費(fèi)者聞所未聞,能否產(chǎn)生銷售,關(guān)鍵看美容師或?qū)煹耐扑]及顧客的'試用的效果。

  有了人才,其次是促銷策劃的科學(xué)制訂。

  3、促銷策劃的科學(xué)制定

  美容院要想在“十一大戰(zhàn)”中脫穎而出,必須做好促銷活動的策劃。

  促銷活動要想取得成功,需要遵循一定的促銷步驟,然后進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃。

  美容院促銷步驟:

  市場調(diào)查分析。

  想要用促銷的方法吸引消費(fèi),市場的情況就要了如指掌,其內(nèi)容包括:產(chǎn)品的基本信息(商品的歷史信息、商品定位信息、商品的詳細(xì)功能信息);普通心理調(diào)查(年齡消費(fèi)心理、性別消費(fèi)心理、職業(yè)消費(fèi)心理、價格消費(fèi)心理、品牌消費(fèi)心理、文化消費(fèi)心理等);公眾消費(fèi)特點(diǎn)(消費(fèi)能力、需求狀況、消費(fèi)方式及特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣及周期);市場環(huán)境信息(文化信息、競爭態(tài)勢)。

  目標(biāo)決策。

  美容中心的促銷策劃要產(chǎn)生作用,就必須明確一下3 個目標(biāo)。

  A、商品生命周期意義的促銷目標(biāo):對新引進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)促銷(有專業(yè)推薦、宣傳彩頁派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動、試用裝派送免費(fèi)試做等手段);銷售中的產(chǎn)品或技術(shù)(有文化節(jié),價格優(yōu)惠、投抽獎酬賓、顧客聯(lián)誼會、贈送貴賓卡等手段);庫存產(chǎn)品后舊技術(shù)(有價格折扣、附加贈送、文化活動、聯(lián)誼會等手段)。

  B、以特定對象為目標(biāo)的促銷手段:是為了提高老顧客對產(chǎn)品的信任與認(rèn)識,在他們心里樹立品牌形象,不定期是為了刺激潛在消費(fèi)者,促銷手段都會不同。

  C、十一的促銷目標(biāo):十一促銷應(yīng)該營造節(jié)日氣氛,以提高人均消費(fèi)。

  促銷定位。

  “想解決所有顧客的所有問題的人永不會成功”。

  在為產(chǎn)品促銷定位時應(yīng)該牢記這句話。

  十一促銷時,美容師要確定此次促銷的主要目的是什么,促銷對象是白領(lǐng)女性還是家庭主婦,促銷的產(chǎn)品是哪一種,是想吸引新顧客還是保留老顧客。

  這些問題必須事先確定,并且形成文字形式,作為十一促銷方案的參考。

  促銷方案。

  方案就是要解決用什么方式、方法和途徑來影響顧客。

  在策略上有以下選擇: A、競爭策略(微笑活動月、員工最佳形象獎);B、利益分享策略(買二送一等折扣方式);C、活動策略(文藝表演、聯(lián)歡等);D、服務(wù)策略(專車接送等);E、文化策略(公益廣告、公益投資等)。

  在促銷工具上也需要加以準(zhǔn)備。

  工具也是美容院影響顧客,引導(dǎo)顧客的中介物,比如,禮儀氣球、媒體廣告、路牌燈箱、廣告衫、廣告?zhèn)、禮品袋等都非常常見。

  促銷方案中宣傳的手段也需要確定:是依靠廣告還是明星、專家或者側(cè)重公共關(guān)系方面的宣傳都需要依據(jù)促銷的目標(biāo)、定位來加以選擇。

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