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促銷方案

時(shí)間:2024-07-30 13:51:52 方案 我要投稿

關(guān)于促銷方案模板錦集七篇

  為保障事情或工作順利開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?下面是小編精心整理的促銷方案7篇,希望能夠幫助到大家。

關(guān)于促銷方案模板錦集七篇

促銷方案 篇1

  一.活動(dòng)背景:

  隨著夏季的臨近,車主開始頻繁使用空調(diào)制冷,此時(shí)沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車內(nèi)部,同時(shí)由于車內(nèi)空間的密閉和狹小,是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4S店的深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一,在此時(shí)能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時(shí)空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤。為此我們特地為各4S量身打造名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動(dòng)。

  二.活動(dòng)目的:

  1.回饋各4S店長期以來的.支持

  2.提高進(jìn)站臺(tái)次

  3.培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識(shí)

  4.培養(yǎng)車主對4S的忠誠度

  5.增強(qiáng)4S工作人員對于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷售和操作專業(yè)性

  6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。

  7.完成夏季產(chǎn)品的促銷,提升售后產(chǎn)值和利潤

  三.活動(dòng)時(shí)間:

  4月------6月

  四.活動(dòng)針對人群:

  1.車主

  2.售后服務(wù)顧問

  3.售后維修師傅

  五.活動(dòng)內(nèi)容

  1.針對車主

  A.汽車空調(diào)內(nèi)部免費(fèi)CT檢測。

  活動(dòng)期間所有到店車主都可享受對汽車空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部內(nèi)窺鏡CT檢測,并為客戶打印出照片,給出維修養(yǎng)護(hù)建議。

  B.做汽車空調(diào)深度養(yǎng)護(hù)贈(zèng)送汽車內(nèi)飾殺菌一次

  汽車內(nèi)飾殺菌采用專業(yè)機(jī)器,藥液汽化為霧狀在汽車內(nèi)部翻滾流動(dòng),對座墊上和腳墊上附著的煙味,食物味,霉味,甲醛等異味細(xì)菌進(jìn)行中和祛除。

  C.每天第一名預(yù)約來店客戶免費(fèi)享受汽車內(nèi)飾桑拿殺菌一次

  D.抽獎(jiǎng)活動(dòng)

  到店消費(fèi)空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的客戶均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),獎(jiǎng)品設(shè)置為一等獎(jiǎng)2名價(jià)值200元的禮品,二等獎(jiǎng)5名價(jià)值100元的禮品,三等獎(jiǎng)20名價(jià)值50元禮品,參與獎(jiǎng)若干名價(jià)值20元禮品。整體中獎(jiǎng)幾率設(shè)置為50%。(禮品包括車用吸塵器,打氣泵,變速箱系統(tǒng)套餐,轉(zhuǎn)向系統(tǒng)套餐,水箱系統(tǒng)套餐,燃油添加劑,車用恒溫水杯,車用安全錘,車用牽引帶,汽車裝飾公仔,車用反光尾貼,汽車掛飾等一系列車用小裝飾)。

  E.

  2.針對服務(wù)顧問

  A.按實(shí)際銷量分階梯提成

  銷量達(dá)到50瓶以上提成3元/每瓶,到達(dá)80瓶以上提成5元/每瓶,達(dá)到100瓶以上8元/瓶,達(dá)到120瓶以上10元/瓶。

  B.評(píng)出銷量123名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

  按照服務(wù)顧問銷量確定排名,第一名獎(jiǎng)金300元,第二名獎(jiǎng)金200元,第三名獎(jiǎng)金100元。

  C.以一瓶為一個(gè)積分,積分換獎(jiǎng)品

  3.針對工人師傅

  A.凡使用一套產(chǎn)品均贈(zèng)送手套一雙

  B.工人銷售同樣可以計(jì)算積分

  六.活動(dòng)實(shí)施:

  1.活動(dòng)開始之前由我公司負(fù)責(zé)人與各站負(fù)責(zé)人溝通確定活動(dòng)策劃書活動(dòng)內(nèi)容,并在活動(dòng)開始一星期前回執(zhí)活動(dòng)策劃書于市場部。

  2.市場部根據(jù)具體4S站活動(dòng)要求準(zhǔn)備活動(dòng)所需的廣告支持和禮品支持。

  3.活動(dòng)期間由我公司提供駐站代表隨時(shí)跟進(jìn)活動(dòng)期間的各個(gè)細(xì)節(jié)。

  4.活動(dòng)結(jié)束由駐站代表提供活動(dòng)期間的銷量,進(jìn)站臺(tái)次等數(shù)據(jù),反應(yīng)活動(dòng)效果的活動(dòng)總結(jié)交予各站負(fù)責(zé)人。

  七.活動(dòng)物料

  1.空調(diào)系統(tǒng)易拉寶一副

  2.促銷活動(dòng)易拉寶一副

  3.空調(diào)系統(tǒng)臺(tái)卡五副

  4.封裝活動(dòng)方案兩本

  5.活動(dòng)總結(jié)兩份

  6.活動(dòng)所需促銷禮品(祥見禮品單)

  八.活動(dòng)費(fèi)用:

  1.各區(qū)域負(fù)責(zé)人預(yù)算

促銷方案 篇2

  一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹

  1、華為公司簡介

  華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司,于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳,是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。華為的主要營業(yè)范圍是交換,傳輸,無線,數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品,在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)、解決方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中國民營500強(qiáng)企業(yè)榜單中,華為技術(shù)有限公司名列第一。同時(shí)華為也是世界500強(qiáng)中唯一一家沒有上市的公司,也是全球第六大手機(jī)廠商。

  我們看到華為的logo就能體現(xiàn)出華為堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向,持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價(jià)值的核心理念,將繼續(xù)以積極進(jìn)取的心態(tài),持續(xù)圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新,為 客戶提供有競爭力的產(chǎn)品與解決方案,共同面對未來的機(jī)遇與挑戰(zhàn);華為將堅(jiān)持開放合作,構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境,實(shí)現(xiàn)自身健康成長。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心,希望為廣大顧客帶來持續(xù)價(jià)值。 華為公司科技力量雄厚,擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作,截至20xx年12月底,華為累計(jì)申請專利42,543件。 在3GPP 基礎(chǔ)專利中,華為占7%,居全球第五。華為數(shù)據(jù)通信認(rèn)證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級(jí)通用認(rèn)證體系。HCDA(華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信工程師)、HCDP(華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信資深工程師)、HCDE,華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信專家

  其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”。此處狼性并非貶義,而是說目標(biāo)明確,確定目標(biāo)后,不計(jì)代價(jià)達(dá)到目標(biāo)。 對于狼性文化,華為總裁任正非曾有過詳細(xì)解釋,他認(rèn)為更全面準(zhǔn)確的說法是“狼狽組織計(jì)劃”,狼有敏銳的嗅覺、團(tuán)隊(duì)合作的精神,以及不屈不撓的堅(jiān)持,而狽不能獨(dú)立作戰(zhàn),但很有策劃能力,很細(xì)心。 也正是憑借這種精神,華為戰(zhàn)勝了許多危機(jī),最終取得了今天的成就。 2、華為手機(jī)簡介

  就本身而言華為具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力,并有一支銷售能力很強(qiáng)的銷售隊(duì)伍,但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求,另外,通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷售面對的大多是重點(diǎn)大客戶,而手機(jī)的銷售卻要面對為數(shù)眾多、千差萬別的消費(fèi)者。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的華為,如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場,直面來自全方位的競爭,必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。所以我認(rèn)為華為面臨目前的中國手機(jī)市場,較適宜采取重點(diǎn)以培育華為手機(jī)中端品牌形象為根本,著眼于未來3G發(fā)展機(jī)遇,采取集中化策略,服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場。就消費(fèi)群而言,東部區(qū)域高等教育水平較高,在校大學(xué)生人數(shù)眾多,而且相對集中于各個(gè)省會(huì)等大中城市。一般來說,受教育的程度高,收入水平也就相對偏高,那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì)參加工作,他們將是社會(huì)中高收入階層的大多數(shù)。所以,現(xiàn)在關(guān)注他們,實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來。而且,華為在中國大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度,這就為華為手機(jī)打開大學(xué)生市場奠定了良好得基礎(chǔ)。

  針對于華為現(xiàn)在的狀況,應(yīng)該采用無差異營銷戰(zhàn)略,集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此華為公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn),與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價(jià)位3G手機(jī),并表示20xx年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機(jī)”;中國聯(lián)通副總裁李剛也表示,中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機(jī);而中國移動(dòng)董事長王建宙也認(rèn)為,中國移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機(jī)將是大勢所趨。在此背景下,終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。華為推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品,而采取滿意定價(jià)時(shí),這勢必將對一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。

  二、SWOT分析

 。ㄒ唬┤A為的優(yōu)勢

  1、規(guī)模優(yōu)勢

  華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,也是全球第六大手機(jī)廠商,有87000名員工中,華為累計(jì)申請專利42,543

  2、低成本優(yōu)勢

  勞動(dòng)生產(chǎn)效率高,規(guī)模大,科技含量高。協(xié)作化程度高。

  3、先發(fā)優(yōu)勢

  華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,科技力量雄厚,在全球是領(lǐng)先地位。

  4、國際市場優(yōu)勢

  國際市場份額大,價(jià)格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個(gè)國家,服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口

  5、國內(nèi)市場優(yōu)勢

  國內(nèi)市場份額大,價(jià)格極具競爭力。

 。ǘ┤A為的劣勢

  1、營銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢

  華為銷售渠道較窄,大多與運(yùn)營商合作,定制手機(jī)較多,分銷網(wǎng)絡(luò)和營銷終端基本依賴外部力量,對市場控制力度弱。

  2、 產(chǎn)品檔次組合劣勢

  產(chǎn)品線窄,沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級(jí)產(chǎn)品,中檔,高檔產(chǎn)品較少,梯度力分配不明顯

  3、品牌劣勢

  華為的知名度不高,相對于名牌手機(jī),華為手機(jī)的名氣較低,中高檔手機(jī)較少,市場認(rèn)可度不高

 。ㄈ┤A為面臨的機(jī)會(huì)

  1、我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,人民收入越來越高,國內(nèi)手機(jī)潛力市場巨大

  2、國際市場廣闊,歐洲,非洲等國家市場巨大

  3、可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時(shí)候,附帶銷售手機(jī),提高手機(jī)的市場占有率。

  4、利用華為雄厚的科技研發(fā)力量,加大科技研發(fā),制造高檔,優(yōu)秀手機(jī),大力提高品牌形象和價(jià)值

  5、現(xiàn)在正處于手機(jī)市場更替時(shí)期,智能手機(jī)迅速占領(lǐng)市場,諾基亞等老牌實(shí)力的手機(jī)品牌竟然毫無招架之力,華為應(yīng)該趁此機(jī)會(huì)大力開拓,占領(lǐng)市場。

  (四)華為面臨的威脅

  1 國內(nèi)競爭對手多

 。1) 中興和華為的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似,不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是

  強(qiáng)勁的對手

  (2) 老牌國產(chǎn)廠商多:酷派,金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實(shí)力

 。3) 新興品牌不斷崛起:魅族,小米,oppo 等迅速發(fā)展,知名度提升較快,產(chǎn)品優(yōu)勢明顯,深的青年,中年顧客的喜愛

  2 國際競爭對手實(shí)力強(qiáng)勁

 。1)國際手機(jī)品牌像諾基亞,三星,LG htc 等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢明顯,品牌知名度較高,深的國人的喜愛。

 。2) 手機(jī)專利大部分都被國外手機(jī)廠商占有,國內(nèi)手機(jī)廠商必須付 高昂的專利費(fèi)

 。3)手機(jī)核心技術(shù)和關(guān)鍵部件,大都被外國手機(jī)廠商和零件供應(yīng)商掌握,價(jià)格較高,討價(jià)還價(jià)能力小

  三、營銷目標(biāo)

  根據(jù)以上分析,我們可以看出華為手機(jī)在普通民眾的知名度不普及,然而對于一個(gè)企業(yè)來說,品牌的知名度是非常重要的。對于一個(gè)企業(yè)來說,創(chuàng)造利潤是最終

  目標(biāo),所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo),暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。

  銷售目標(biāo)主要是為華為手機(jī)拓寬銷售網(wǎng)絡(luò),借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn),為企業(yè)創(chuàng)造利潤。 品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象,利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,宣傳華為手機(jī)的各種有利形象,加強(qiáng)消費(fèi)者對自己的印象,建立顧客的品牌知名度,為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo),提高銷售收入。

  所以我們要具體實(shí)現(xiàn):

  1、20xx年出貨量5000萬步

  2、市場占有率提升5%

  3、利潤增加8%

  4、在宣傳華為手機(jī)的同時(shí),將華為的.企業(yè)文化傳遞給顧客

  5、提高品牌定位,開發(fā)高端產(chǎn)品市場

  四、營銷策略

  (一)、定位與價(jià)格策略:

  產(chǎn)品定位為高性價(jià)比的放心手機(jī),核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體,以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件 。華為手機(jī)向來以質(zhì)量著稱,高品質(zhì)的手機(jī)質(zhì)量造就了華為手機(jī)的品牌和口碑,嚴(yán)格的工業(yè)制造程序,精準(zhǔn)的市場手機(jī)定位,公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn),與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價(jià)位3G手機(jī),并表示20xx年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機(jī)”;中國聯(lián)通副總裁李剛也表示,中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機(jī);而中國移動(dòng)董事長王建宙也認(rèn)為,中國移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機(jī)將是大勢所趨。在此背景下,終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。華為推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品,而采取滿意定價(jià)時(shí),這勢必將對一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。

 。ǘ、銷售渠道

  以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點(diǎn):為企業(yè)提供銷售渠道同時(shí)具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點(diǎn)

  網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該考慮到的因素:1完善的配送中心:與大型配送企業(yè)如凡客合作,完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源2網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的流暢性:建立一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費(fèi)用節(jié)約成本

  網(wǎng)上商城:和大型網(wǎng)上商城合作,利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)。積分促銷手段,通過購物獲得積分,顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠

  (三)、促銷策略

  1、口碑營銷(病毒式營銷)

  華為手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境:即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有華為這個(gè)手機(jī)。利用國人看熱鬧的特點(diǎn),制造“緋聞”如某某某看好華為手機(jī)(名人效應(yīng));華為pkiphone5(品牌效應(yīng))等消費(fèi)者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就華為的售后服務(wù)方面進(jìn)行個(gè)性宣傳,一次區(qū)別并獨(dú)立出普通售后服務(wù),給人以安全的感覺。

  2、事件營銷

  召開發(fā)布會(huì)利用華為手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注

  3、饑餓營銷

  成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后,不能一下子滿足消費(fèi)者需求,從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時(shí)間段,給消費(fèi)者以想象的空間

 。ㄋ模V告策略

  網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。

  a標(biāo)志廣告

  標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站,門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告,通過發(fā)布一些促銷信息,最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊,增加產(chǎn)品的知名度,吸引潛在用戶。

  b關(guān)鍵詞廣告

  關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎,目前主要有百度的競價(jià)排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買關(guān)鍵詞,例如手機(jī),華為 android等等。通過關(guān)鍵詞廣告,可以自由控制廣告的預(yù)算,降低制作成本,提高投放效率,可以吸引潛在用戶直達(dá)任何一個(gè)期望的目的網(wǎng)頁,廣告的效果便于統(tǒng)計(jì)。 (五)、客戶關(guān)系管理策略

  1、建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫。

  為用戶建立起完善的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng),以便隨時(shí)了解用戶的動(dòng)態(tài)信息,用戶的訴求。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數(shù)據(jù)庫對企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶,以吸引用戶的好奇心,并去消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品。

  2、定期與顧客保持聯(lián)系。

  你可以通過電話或郵件隨時(shí)和客戶保持聯(lián)系,增加互動(dòng)。詢問他們對現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受,優(yōu)缺點(diǎn)等,以及心目中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費(fèi)者。

  3、為你的網(wǎng)站訪問者提供免費(fèi)的在線產(chǎn)品。

  這些產(chǎn)品可以是手機(jī)應(yīng)用、手機(jī)使用等等。你還可以以實(shí)物作為具體回報(bào),以答謝一些資深的,對產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的用戶。

  華為手機(jī)營銷策劃書 系(部)

  專 業(yè)

  班 級(jí)

  學(xué)生姓名

  學(xué) 號(hào)

  指導(dǎo)教師經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 電子商務(wù) 20100961 閆家東 2010096101 李冰

  年3月24號(hào) 20xx

  

促銷方案 篇3

  一、活動(dòng)時(shí)間:期限自20xx年10月1日起至20xx年10月7日止,為期7天。

  二、活動(dòng)地點(diǎn):山東工商學(xué)院、煙臺(tái)大學(xué)、魯東大學(xué)三大高校以及煙臺(tái)各大賣場

  三、人員及物資配備:

  三大高校各配臨時(shí)促銷員六名,負(fù)責(zé)傳單發(fā)放,顧客引導(dǎo),推銷產(chǎn)品,同時(shí)落實(shí)好POP,海報(bào)促銷傳單及贈(zèng)品問題。

  四、活動(dòng)目標(biāo):

  1. 十一黃金周各大手機(jī)品牌打折促銷,競爭激烈。為中低價(jià)位手機(jī),

  2、主要參與機(jī)型為中低價(jià)位手機(jī),,借此減少庫存,加快手機(jī)換代。

  3、減價(jià)優(yōu)惠直觀,把握學(xué)生購物高潮。舉辦“愛心助學(xué). 心

  系學(xué)子情”,促銷三星公司的手機(jī)產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司下半年的營業(yè)目標(biāo)。

  五、活動(dòng)目的:

 。ㄒ唬┌盐沾髮W(xué)生、學(xué)生家長的購物潮,吸引消費(fèi)者對“愛

  心助學(xué). 心系學(xué)子情”活動(dòng)的興趣,引導(dǎo)選購手機(jī)及其它電子產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。

 。ǘ皭坌闹鷮W(xué). 心系學(xué)子情”活動(dòng)在山東工商學(xué)院、煙臺(tái)

  大學(xué)、魯東大學(xué)三地舉行,借此活動(dòng)將三星手機(jī)普

  及化,引進(jìn)千家萬戶,重點(diǎn)打入大學(xué)生消費(fèi)市場。

  六、活動(dòng)對象:

 。ㄒ唬┮灶A(yù)備購買手機(jī)之消費(fèi)者為對象,以手機(jī)及其它電子產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購買通訊公司的電子產(chǎn)品,并利用“愛心助學(xué). 心系學(xué)子情”活動(dòng),鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購買。

 。ǘ┰V求重點(diǎn):

  1.性能訴求:

  “精品源自于三星!!” “溝通在于三星。!”

  2.S.P.( selling price賣價(jià),售價(jià))訴求:買手機(jī)到三星,愛心助學(xué)優(yōu)惠多!!手機(jī)實(shí)用價(jià)格且不貴!!

  七、活動(dòng)內(nèi)容:

  (一)活動(dòng)進(jìn)度推進(jìn)表

  1、十一前期做好宣傳準(zhǔn)備工作為期一周。

  2、十一七天主要做好促銷產(chǎn)品工作。

  3、十一黃金周結(jié)束做好活動(dòng)總結(jié)。

 。ǘ┗顒(dòng)地區(qū)

  山東工商學(xué)院、煙臺(tái)大學(xué)、魯東大學(xué)三大高校以及煙臺(tái)各大賣場

 。ㄈ┗顒(dòng)具體內(nèi)容

  1、買三星手機(jī),贈(zèng)60、100、300元話費(fèi)不等。

  2、買三星手機(jī),贈(zèng)藍(lán)牙耳機(jī),原裝電池,手機(jī)掛件等豐厚禮品。

 。ㄗ⑹謾C(jī)價(jià)格不等,所贈(zèng)話費(fèi)禮品不同)。

  3、買三星手機(jī)可參與“愛心助學(xué).心系學(xué)子情”幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

 。ㄏ赂叫疫\(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)具體內(nèi)容)

  活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

  1.“愛心助學(xué).心系學(xué)子情”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

 。1)三大高校幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~每天各十名,共計(jì)210名。

  (2)以人為單位,每人限抽獎(jiǎng)一次,以學(xué)生證為準(zhǔn)。

 。3)獎(jiǎng)品以手提電腦15臺(tái)、大個(gè)熊娃娃30個(gè)、小個(gè)熊娃娃60個(gè)、通訊手機(jī)專用掛飾105個(gè)。

  八、廣告表現(xiàn)

 。ㄒ唬榕浜舷掳肽甓裙臼謾C(jī)及其它電子產(chǎn)品的國內(nèi)市場開發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。所以選擇煙臺(tái)晚報(bào),煙臺(tái)電視臺(tái)等媒體及時(shí)發(fā)布有效信息。

 。ǘ┮匀鞘謾C(jī)的優(yōu)異性能為主要誘因,“愛心助學(xué).心系學(xué)子情”S.P.活動(dòng)為助銷手段,遵循此項(xiàng)原則,對高校校內(nèi)報(bào)紙廣告表現(xiàn)的'主體地位要予以重視。

 。ㄈ㏄OP(是英文Point Of Purchase的縮寫,意為“賣點(diǎn)廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費(fèi)和活躍賣場氣氛。):布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。(活動(dòng)場地需要)

  九、活動(dòng)總結(jié)

  移動(dòng)通訊發(fā)展到今天,已形成全球化競爭格局,中國作為世界最大的移動(dòng)通訊市場,激烈程度更到了白熱化地步。國產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)量正在迅速上升,為了保持品牌的競爭力,三星手機(jī)在不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平的基礎(chǔ)之上,還需要采取靈活的廣告策略和促銷活動(dòng)。

  本促銷策劃共包含了優(yōu)惠類,抽獎(jiǎng)?lì),組合類以及創(chuàng)新類SP在內(nèi)的四類方式,抓住國慶節(jié)這一重大節(jié)日,舉行促銷活動(dòng),培養(yǎng)品牌忠誠度,希望這些促銷活動(dòng)能給三星手機(jī)帶來新鮮活力。

促銷方案 篇4

  圣誕是西方最重大的節(jié)日,也是西方社會(huì)消費(fèi)最旺盛的季節(jié),被業(yè)界稱為“購物季”,目前圣誕在中國人心中的地位也在逐漸提升,甚至大有蓋過中國傳統(tǒng)節(jié)日的趨勢。而元旦是陰歷新年的開端,其地位在國人心中的位置不言而喻。圣誕、元旦疊加更是一年中難得的商業(yè)促銷機(jī)遇,也是年前最后一個(gè)重大商機(jī)。值此時(shí)期,望各部門、各專賣店提前做好準(zhǔn)備。

  一、**年云敦男裝直營店圣誕、元旦促銷目的`:

  1 、通過從圣誕、元旦期間促銷,迅速回籠資金,減輕庫存壓力。

  2 、通過促銷活動(dòng)迅速搶占區(qū)域客戶資源,為今后產(chǎn)品的銷售拉攏客戶。

  3 、通過活動(dòng)的傳播提升區(qū)域知名度,吸引消費(fèi)人群,從而活躍終端的氣氛。

  二、**年云敦男裝直營店圣誕、元旦促銷主題:

  把溫馨帶回家云敦男裝情暖圣誕,“禮”賀新年

  三、**年云敦男裝直營店圣誕、元旦促銷主題配文:

  當(dāng)新年的鐘聲響起的時(shí)候,我們將最美好的祝;癁檠┗h送,我們把真摯的問候?yàn)⒊删d綿細(xì)雨,連綴著滿心愉悅,讓節(jié)日快樂的音符時(shí)刻伴隨著您。值此佳節(jié),我們熱誠歡迎您的光臨,將我們最溫馨、美好的祝福和新年好禮帶回家,與您的親朋好友共享節(jié)日歡樂。

  四、**年云敦男裝直營店圣誕、元旦促銷時(shí)間:

  20xx 年12月18日至20xx年1月3日

  五、**年云敦男裝直營店圣誕、元旦促銷方式:

  1 、20xx年秋冬產(chǎn)品在活動(dòng)期間全場7.5折銷售。

  2 、購物折后滿368元,送云敦領(lǐng)帶(68PL2#)或皮帶(68PP131)一條;

  3 、購物折后滿468元,送云敦男仕美容套(2060650)一件或時(shí)尚腕表(67PSJ#)一個(gè);

  4 、購物折后滿668元,送云敦指定高級(jí)襯衫( 68C )一件+精美掛歷一本。

  VIP 客戶、配飾品及特價(jià)產(chǎn)品不享受此活動(dòng)優(yōu)惠;

  云敦服飾有限公司保留本次活動(dòng)最終解釋權(quán)。

  六、賣場圣誕氛圍的營造:

  a 、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費(fèi)。

  b 、劃出圣誕商品區(qū)域,陳列各種圣誕禮品,圣誕樹排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報(bào)、音樂等來渲染圣誕氛圍,將賣場變成圣誕晚會(huì)的天堂

  c 、櫥窗玻璃上面可以點(diǎn)綴一片一片的雪花,在櫥窗里面可以隨意的擺放一些圣誕裝飾以襯托圣誕氛圍

  七、圣誕、元旦促銷活動(dòng)的傳播:

  1 、專賣店在20xx年12月16日,布置雙節(jié)的主題內(nèi)容,主要有如下物品:

  A 、櫥窗海報(bào)牌一個(gè);

  B 、臺(tái)卡4—8個(gè);

  C 、各類特價(jià)牌若干個(gè);

  D 、布條布置文字如下:

  把溫馨帶回家云敦男裝情暖圣誕,“禮”賀新年

  八、活動(dòng)的執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)把控:

  1 、活動(dòng)的物料制作和專賣店的布置,由品牌部負(fù)責(zé)策劃,由各部門分配執(zhí)行,本次活動(dòng)在 12月17日前布置完成。

  2 、物流部負(fù)責(zé)對商品、配飾品的及時(shí)配送。

  3 、各個(gè)直營店提前兩天要店員熟悉促銷方案,調(diào)整賣場陳列、營造賣場氣氛,做好活動(dòng)期間的準(zhǔn)備工作。

促銷方案 篇5

  一:活動(dòng)的產(chǎn)品--------喜之郎果凍 果凍是一種西方甜食,呈半固體狀,由食用明膠加水、糖、果汁制成

  果凍亦稱啫喱,因外觀晶瑩,色澤鮮艷,口感軟滑,清甜滋潤而深受人們的喜愛。果凍不但外觀可愛,同時(shí)也是一種低熱能高膳食纖維的健康食品。 近年來,市場出現(xiàn)一些各式各樣的果凍,增加了牛奶、巧克力等,還有水果果凍,果凍中分層的水果果肉,晶瑩剔透,十分鮮艷誘人,既增加了花式,又有一定的營養(yǎng)價(jià)值

  。

  二:活動(dòng)目的

 。1)增加喜之郎果凍銷售量、擴(kuò)大銷售;

  (2)吸引新客戶、鞏固老客戶

 。3)通過良好的促銷效果,宣傳本產(chǎn)品,為其它產(chǎn)品的銷售創(chuàng)造良好的條件。

  三:活動(dòng)對象

  亞東蘇果主要針對附近的學(xué)生和居民,但是由于果凍比較特殊,所以它的消費(fèi)群體應(yīng)該主要是年輕人。那么方案應(yīng)該主要考慮年輕人的'喜好,并適當(dāng)考慮其他人的喜好。尤其是現(xiàn)在是十一假前,是銷售果凍的好時(shí)機(jī)。

  四:活動(dòng)主題

 。1) 回饋廣大客戶對本超市的關(guān)愛和支持,現(xiàn)特舉行大優(yōu)惠活動(dòng)。

 。2) 十一大促銷。

 。3) 果凍已經(jīng)成為大眾很喜歡的產(chǎn)品,喜之郎已經(jīng)得到人們認(rèn)可。

促銷方案 篇6

  中心主題:中秋滿眼,健康味道在蔓延!

  美國營銷專家菲利普·科特勒曾把人們的消費(fèi)行為大體分為三個(gè)階段:第一是量的消費(fèi)階段,第二是質(zhì)的消費(fèi)階段,第三是感情的消費(fèi)階段。進(jìn)入21世紀(jì),人們消費(fèi)總體層次和構(gòu)成向高層化、舒適化、感性化方向發(fā)展,人們消費(fèi)需求亦日趨差異化、多樣化、個(gè)性化、情緒化,更加注重個(gè)性的張揚(yáng)和精神的愉悅,“情緒價(jià)值”消費(fèi)觀愈發(fā)明顯,“機(jī)能價(jià)值”消費(fèi)觀日趨弱化,情感營銷成為樹立企業(yè)形象、塑造品牌美譽(yù)度、拓展市場的新生利器。超市經(jīng)營亦概莫如此。

  一. 活動(dòng)目的

  自從非典和禽流感之后,人們又重拾起了“家人,健康,生命”等詞匯,消費(fèi)者對商品的質(zhì)量更加關(guān)注,對消費(fèi)者的維權(quán)意識(shí)從來沒有象今天這樣“斤斤計(jì)較”。某超市把“創(chuàng)造顧客需求”做為企業(yè)經(jīng)營理念,自然是要在“需求”上下足工夫。

  在本次促銷活動(dòng)中企業(yè)從商品的進(jìn)貨開始,首先是由相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)商和生產(chǎn)商對消費(fèi)者做出承諾(主要以一些相關(guān)的平面廣告和店內(nèi)pop做宣傳)。其次是店內(nèi)的一系列主題性促銷活動(dòng),比如1.是從商品上,通過“美味早餐””綠色濃情”系列主題性活動(dòng)為顧客在購物中當(dāng)個(gè)好參謀,引導(dǎo)消費(fèi),提高本店的價(jià)格和質(zhì)量形象。2.是從細(xì)節(jié)服務(wù)上,某超市在本市開有三間連鎖店,直接對手是一家擁有11間連鎖店的本地民營超市。所以可以通過“商品外買”來擴(kuò)大消費(fèi)群體,尋找潛在消費(fèi)者。

  借助9.10教師節(jié)和仲秋節(jié),把本次活動(dòng)定位于“感情促銷”,為消費(fèi)者創(chuàng)造需求,以此宣傳企業(yè)文化,尋找企業(yè)經(jīng)營的差異化,最終提升顧客的忠誠度。

  二.活動(dòng)時(shí)間

  第一階段9月8日——9月10日

  第二階段9月24日---9月29日

  三.活動(dòng)內(nèi)容

  中心主題:中秋滿眼,健康味道在蔓延!

  主題一:綠色濃情

  1. 選取賣場內(nèi)部分或全部帶有“綠色食品標(biāo)志”的'商品作為特價(jià)目標(biāo)性商品進(jìn)行集中促銷。

  2. 對蔬菜區(qū)和水果區(qū)聯(lián)合當(dāng)?shù)貒矣嘘P(guān)衛(wèi)生部門進(jìn)行現(xiàn)場檢疫并做以相關(guān)認(rèn)證標(biāo)記.

  主題二:放心好禮寄相思!

  (1) 活動(dòng)地點(diǎn):超市中心展廳

  (2) 活動(dòng)方式:

  a. 首先是超市企劃部在前期促銷宣傳中,要對參加展銷和現(xiàn)場制做的供應(yīng)或生產(chǎn)者對商品質(zhì)量的承諾做以平面廣告宣傳。

  b. 對所有參加制作月餅的工作人員必須進(jìn)行嚴(yán)格衛(wèi)生要求。

  c. 現(xiàn)場設(shè)有三個(gè)小型制作臺(tái),讓購物體驗(yàn)制作樂趣,對參與制作的顧客給予物質(zhì)鼓勵(lì)(獎(jiǎng)品由廠家提供)

  四.宣傳方式

  (1)專為此次主題性促銷活動(dòng)的特價(jià)牌1000個(gè)

  (2)當(dāng)?shù)厝覉?bào)紙,平面廣告50萬份

  (3)店內(nèi)pop海報(bào)5萬份

  五.活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用

  報(bào)紙廣告5萬元;

  店內(nèi)各式pop五萬元;

  相關(guān)部門的協(xié)調(diào)費(fèi)用5000元;

  “外買車”費(fèi)用3000元;

  其他費(fèi)用5000元;合計(jì)共163000元

  六,銷售預(yù)計(jì)

  月餅銷售預(yù)計(jì)將比去年同期增加20%

  其他商品預(yù)計(jì)將比去年同期銷售額增加50%

促銷方案 篇7

  一、活動(dòng)主題

  情濃一生,真心表愛意

  活動(dòng)(一)主題:七夕情人,真愛無限

  活動(dòng)(二)主題:愛我,就勇敢說出來

  活動(dòng)(三)主題:情意無價(jià),愛我有獎(jiǎng)

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年8月1日至8月20日

  三、活動(dòng)對象

  1、 活動(dòng)(一)針對目標(biāo)對象:年齡在23歲-45歲之間,衣著有品味,特別是開私家車的男士及顧客;

  2、 活動(dòng)(二)針對目標(biāo)對象:活動(dòng)(一)參與者及化妝品店會(huì)員的丈夫(或男朋友);

  3、 活動(dòng)三針對目標(biāo)對象:活動(dòng)(二)參與者及所有參加評(píng)選的女性;

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  活動(dòng)(一):“七夕情人,真愛無限”特惠活動(dòng)

  活動(dòng)期間,所有男士可在本化妝品店購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價(jià)值¥999元),贈(zèng)送給自己的妻子(女朋友),以此充分表達(dá)自己的愛意,感謝妻子(女朋友)在過去的'一年里對自己的支持和幫助;本店顧客也可同時(shí)宣傳(愛人共享活動(dòng)優(yōu)惠);

  美麗心意卡可享受九重特惠:

  1、 任選本店商品600元;

  2、 任選本店售后美容護(hù)理項(xiàng)目四次;

  3、 獲贈(zèng)價(jià)值399元“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);

  4、 8月20日獲贈(zèng)鮮花一束(11朵,顏色自選)和精美巧克力一盒,由專人送到指定人處;

  5、 獲贈(zèng)名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包);

  6、 獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支;

  7、 贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次;

  8、 獲贈(zèng)愛情誓言卡一張,參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng),有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品;

  9、 當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠;

  注:或結(jié)婚時(shí)間在三年以上(含三年,以結(jié)婚證書為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)

  活動(dòng)(二):”愛我,就勇敢說出來“愛情誓言表達(dá)活動(dòng)

  在20xx年8月1日至8月20日期間,凡購買”情侶浪漫心禮“特惠套盒的男士和本店會(huì)員的丈夫(或男朋友,注:不須購買”情侶浪漫心禮“特惠套餐)均可在本店領(lǐng)取愛情誓言卡一張,寫下自己的動(dòng)人情話,貼在本店門口的心形板上,讓大家一起來見證自己對愛人的心意,讓自己的愛情永恒不變!

  活動(dòng)(三):”情意無價(jià),愛我有獎(jiǎng)“最佳情話評(píng)選活動(dòng)

  在活動(dòng)期間,所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評(píng)選劵一張,評(píng)選出自己心目中的最佳情話表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),所有參加評(píng)選的女性朋友均可獲贈(zèng)本店送出的體驗(yàn)券一張(或××元代金券),并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),獲取精美獎(jiǎng)品;

  8月20日17:00現(xiàn)場揭曉評(píng)選結(jié)果,評(píng)比出”最動(dòng)人情話獎(jiǎng)“、”最有創(chuàng)意情話獎(jiǎng)“、”最佳人氣情話獎(jiǎng)“、”最樸實(shí)情話獎(jiǎng)“、”最幽默情話獎(jiǎng)“等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),獲獎(jiǎng)?wù)呔色@贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶套餐(或免費(fèi)情侶電影套票);同時(shí)抽出參加評(píng)選的中獎(jiǎng)?wù)呷舾擅?獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品由化妝品店自定);

  五、活動(dòng)宣傳:

  1、 宣傳重點(diǎn)時(shí)間:活動(dòng)前五天

  2、 宣傳手段:a、派單(主題:致男士的一封信,);b、懸掛橫幅(活動(dòng)主題);c、海報(bào) 張貼或x展架展示(活動(dòng)內(nèi)容說明);d、夾報(bào);e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);

  六、活動(dòng)備注事項(xiàng):

  1、 宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由,以此打動(dòng)目標(biāo)對象――男士;

  2、 宣傳話術(shù)重點(diǎn):著重強(qiáng)調(diào)送”情侶浪漫心禮“特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛,是愛的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn);

  3、 制定活動(dòng)銷售目標(biāo),并分解給各店員相應(yīng)任務(wù)指標(biāo),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

  4、化妝品店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望;如有張貼”男賓止步“的提示,活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉;

  5、 可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷,提升活動(dòng)的影響力;

  6、 此方案僅供參考,具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和化妝品店實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。

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