【精】廣告策劃方案
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書(shū)。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?以下是小編幫大家整理的廣告策劃方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
廣告策劃方案1
1)前言
中國(guó)已經(jīng)加入了WTO,使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,消費(fèi)者的生活水平在提高,而消費(fèi)觀念也在增強(qiáng)。中國(guó)糖果市場(chǎng)在中國(guó)食品市場(chǎng)中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場(chǎng)為中國(guó)糖果市場(chǎng)的一股新興力量,占據(jù)重要的市場(chǎng)地位。20xx年中國(guó)巧克力月產(chǎn)能力超過(guò)10萬(wàn)噸,但實(shí)際生產(chǎn)量不足6萬(wàn)噸,每人平均年消費(fèi)能力不足5噸,不及西方國(guó)家。中國(guó)這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺,我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng)。
2)市場(chǎng)分析
1.銷售額分析
1999年監(jiān)測(cè)零售店巧克力銷售額為9900.58萬(wàn)元,占30種商品銷售額的2.69% 占全部商品零售的0.94%,在30種商品中排第15位,與1998年相比上升了2位 。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0.16%,但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13%。
2.巧克力品**
監(jiān)測(cè)范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個(gè),比1998年減少了12.8%,平均單個(gè)品牌銷售額為58.8萬(wàn)元,平均值以上的品牌有12個(gè),占11.01%,平均值以下的品牌有97個(gè),占88.99%。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè)、與1998年相同。其中健達(dá)新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13.7%,占500領(lǐng)先品牌的2.76%,比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙(第13位)在500領(lǐng) 先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴,下降幅度最大的是萊勒克。
(1)市場(chǎng)背景
國(guó)產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見(jiàn)。但是國(guó)產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意,只有5%的認(rèn)為國(guó)產(chǎn)巧克力好吃。國(guó)產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國(guó)外品牌要低很多,但還是被擠到市場(chǎng)的下層,在國(guó)產(chǎn)巧克力中,只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色,但也分別只有7%,1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌。
。2)品分析
1.種類
A.黑巧克力,乳質(zhì)含量少于12%
B.手奶巧克力,10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)
C.白巧克力,不含可可粉的巧克力
D.夾心巧克力,含有各種果汁加手奶夾心的巧克力
2命名
以較容易記的詞來(lái)命名
。3)包裝.
采用中國(guó)物色的設(shè)計(jì)
(4)顏色
以紅色為主、白色為襯
(5)品味
既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫,又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格,更加入了中國(guó)人所喜歡的細(xì)膩柔和、鮮醇幼滑的.特點(diǎn)。
。6)容量
100克排塊
(7)價(jià)格
1.零售定價(jià)12.8元;
2.零售進(jìn)價(jià)10元/
3.中盤(pán)進(jìn)價(jià)8元
4.廠價(jià)3元
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、M8M、 申豐、奇巧、好時(shí)、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克,由1998年第10位退居第13位。
1999年十大牌中,排序上升的有3個(gè),升幅最大的 雀巢;排序不變的有5個(gè),排序下降的有2個(gè),降幅無(wú)為1位。
巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為55.67%。
4)廣告目標(biāo)
提高產(chǎn)品知名度,打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng),要加入500領(lǐng)先品牌。
5)廣告對(duì)象
1.10~15歲,特征;消費(fèi)行為具有經(jīng)常性,習(xí)慣性甚至依賴性,心理上有相互攀比的人頃向,在思想、意識(shí)上尚未形成模式和概念。
2.正在戀愛(ài)或想戀愛(ài)的年青男女們,由于情人節(jié)的到來(lái),他們會(huì)是夠買(mǎi)的主要群體。
6)廣告地區(qū)
先在廣西、廣東兩省開(kāi)始打入市場(chǎng)
7)廣告創(chuàng)意:
1.奇遇篇
兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界,他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來(lái),打算分來(lái)吃,但一小晃動(dòng),整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個(gè)食人族正圍著幾個(gè)昌險(xiǎn)者,發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來(lái),感到奇怪,就打開(kāi)來(lái)看,巧克力的香味就往四周飄,引起了其它人的興趣,馬上圍著那盒東西猛瞧,想 到底是什么呢?他們決定每個(gè)人都嘗一下,他們就嘰嘰歪歪的講著,昌險(xiǎn)者們從驚訝中反應(yīng)過(guò)來(lái),就趕快逃走了,食人族們卻未發(fā)現(xiàn),還在繼續(xù)討論,最后決定等他們望著天空,希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子,一天一天的過(guò)去了,他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。
廣告語(yǔ):好吃的,永遠(yuǎn)忘不掉,清爽巧克力
2.偶然篇
在一個(gè)荒島上,一個(gè)落迫此地的人,正坐在沙灘上,臉上帶著蒼桑與無(wú)耐已經(jīng)有好久了,都沒(méi)有看到一艘船經(jīng)過(guò),島上能吃已經(jīng)吃了,就在這個(gè)饑鋨交加的時(shí)刻,希望正向他駛來(lái),一只箱子從遠(yuǎn)處漂來(lái),他馬上充滿了力氣,把它從海里托到岸上,打開(kāi)看,原來(lái)是一箱的清爽巧克力!翱酀纳睿那逅煽肆s不是!
廣告策劃方案2
一、前言
市橋鎮(zhèn)又一大戶型高尚住宅小區(qū),首期發(fā)售單位500套,面積由90至300平方米不等,帶電梯的高層住宅小區(qū);
樓盤(pán)地理環(huán)境:交通便利:地鐵三號(hào)鐵站點(diǎn)所在、多條公交經(jīng)路周邊配套設(shè)施全面成熟:市場(chǎng)、超市、銀行、醫(yī)院、學(xué)校齊備。
購(gòu)房置業(yè)對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō),都是一項(xiàng)非常重大的決定,目的希望住房環(huán)境的改善,生活更加“優(yōu)越、便利、和諧”。
“錦繡天地”,番禺市橋鎮(zhèn)的又一個(gè)大戶型高尚住宅小區(qū)的推出,我司作為本地區(qū)一家專業(yè)的廣告公司,對(duì)本地文化有非常深入的了解,現(xiàn)以專業(yè)廣告人的服務(wù)態(tài)度為龍翔房地產(chǎn)發(fā)展有限公司提供“錦繡天地”的廣告策劃方案,把“錦繡天地”塑造為番禺地區(qū)又一明星樓盤(pán),使錦繡天地的銷售取得豐碩的成果。
二、市場(chǎng)相關(guān)環(huán)境分析
20xx年,上半年市橋樓市將在理性中升溫。幾個(gè)大盤(pán),名盤(pán)在去年推出的力作,尤其是廣告的大規(guī)模推廣運(yùn)作后,在現(xiàn)時(shí)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里,很有可能是繼續(xù)以余留樓盤(pán)的推廣為主,在理性中穩(wěn)中求升。典型的如海倫堡,番奧,金海岸花園等在過(guò)去一年的市場(chǎng)推廣和廣告大戰(zhàn)后,近段不會(huì)立即推出新品,而是繼續(xù)進(jìn)行各自余留樓盤(pán)的推銷。因?yàn)槿ツ,尤其是海倫堡在廣告推廣上可謂是大手筆,不遺余力,甚至是到了廣告資源枯竭的邊緣。所以在今年的上半年,他們重要的是進(jìn)行市場(chǎng)的維護(hù)和次推廣,估計(jì)其廣告策略的力度和市場(chǎng)動(dòng)向較之于20xx年將趨向于理性運(yùn)作,所以不會(huì)有大規(guī)模的廣告攻勢(shì)來(lái)沖擊市場(chǎng)。
而其他的一些二線樓盤(pán)也在秘密的進(jìn)行新一期的籌備開(kāi)發(fā),但都是下半年后才入市。而錦繡天地選擇在6月份上市,在時(shí)間上以占取先機(jī)。
同時(shí)作為市場(chǎng)和消費(fèi)者在經(jīng)歷了過(guò)去一年的樓盤(pán)新概念,新戶型,大勢(shì)廣告推廣的洗禮后,更多的是理性,冷靜的對(duì)待樓市的動(dòng)態(tài)。所以錦繡天地作為新生樓盤(pán),帶來(lái)的新的設(shè)計(jì)理念,新的規(guī)劃布局,新的居住主題等相對(duì)于老品牌來(lái)說(shuō),具有較強(qiáng)的新穎性和生命力。客觀受關(guān)注的系數(shù)加大,所以打出好的定位,獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn),結(jié)合自身優(yōu)勢(shì),競(jìng)爭(zhēng)力還是較大。
三廣告策略及投入的必要型和可行度分析
1一般情況分析
購(gòu)房置業(yè)是人生的一件大事,因而消費(fèi)者在買(mǎi)房的時(shí)候整體行為都是理性的,相對(duì)于“享受”型房屋購(gòu)買(mǎi)來(lái)說(shuō),“安居”型置業(yè)更重要,“實(shí)用”型更趨理性。但市場(chǎng)上充斥一些大勢(shì)宣揚(yáng)某種風(fēng)情,某種自然生活的宣稱只是停留于表面做文章。經(jīng)過(guò)調(diào)查得出,這些對(duì)居住在番禺的需購(gòu)房者的意義不大。他們也許會(huì)有沖動(dòng)去看看這些樓盤(pán),甚至買(mǎi)下房子,但一段時(shí)間后才發(fā)現(xiàn)和自己真正需求的相差很遠(yuǎn)。
對(duì)于樓房外立面的美觀,園林設(shè)計(jì)的精致等,在本地區(qū)購(gòu)房者的心目中這些應(yīng)該是樓盤(pán)本身應(yīng)該具備的硬件設(shè)施。尤其是一些空洞的無(wú)法讓消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)生活中能實(shí)在體會(huì)的所謂“居住文化”讓人難以理解。所以能讓購(gòu)房者入住后感到真正滿意才是前提,如適宜的居住空間,完善的配套服務(wù),優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理等基礎(chǔ)完善了,才有繼續(xù)延續(xù)的基礎(chǔ)。所以樓盤(pán)在初期的廣告中注重上述基礎(chǔ)的推廣,人性化的為消費(fèi)者打造他們心里真正所求,現(xiàn)實(shí)真正所需的東西,才能真正的打動(dòng)消費(fèi)者。
2市橋典型樓盤(pán)廣告推廣剖析
海倫堡:華景地產(chǎn)的新力作,華景新城的升級(jí)品,突破傳統(tǒng)的樓盤(pán)理念,大膽采用北歐建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格,其樓盤(pán)的整體品質(zhì)較高,社區(qū)成熟,園林風(fēng)景,布局設(shè)計(jì)獨(dú)具北歐風(fēng)情,居住文化更是獨(dú)局特色,尤其是細(xì)節(jié)的布局彰顯出濃厚的藝術(shù)氣息。所以其高出其他樓盤(pán)的價(jià)格自然不足為奇。者固然與他本身的高品質(zhì)有直接聯(lián)系,但其廣告策略的功效不可小視,尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海倫堡“風(fēng)潮,以下對(duì)其作直接扼要的剖析:
市場(chǎng)推廣:
。1)打出獨(dú)特賣(mài)點(diǎn),立場(chǎng)獨(dú)特個(gè)性。
海倫堡融匯水歐建筑藝術(shù)精華,同時(shí)結(jié)合本地市場(chǎng)需求,打造獨(dú)具特的樓盤(pán)和絢麗水景,在市場(chǎng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)。其科學(xué)的'布局,將每一寸景都展現(xiàn)在各個(gè)樓盤(pán)間,使得樓盤(pán)賦予了新鮮獨(dú)特的元素。
。2)推住創(chuàng)新產(chǎn)品,主張生活新空間。
海倫堡不但以傳統(tǒng)的戶型滿足市場(chǎng),更不斷推全新概念的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)“二度空間”“5×2生戶型”等新銳產(chǎn)品的打造,不僅推動(dòng)番禺居住新理念,更多的是開(kāi)拓市場(chǎng),占取更多份額。
(3)營(yíng)造北歐風(fēng)情的建筑藝術(shù)和居住文化,掀起海倫堡風(fēng)潮。
從樓盤(pán)的整體風(fēng)格到外立面,再到每個(gè)細(xì)節(jié)。從風(fēng)景的大布局到每個(gè)角度展現(xiàn)不同的風(fēng)景,海倫堡著心情心營(yíng)造北歐風(fēng)情,和享受藝術(shù)的生活方式,并在每處細(xì)節(jié)如廣場(chǎng)、雕塑、鑄缺、方形、線腳、別致的木椅等等。展現(xiàn)的淋漓盡致,使人置身其中,苑然一個(gè)藝術(shù)的天堂。同時(shí)海倫堡渲染的生活方式也獨(dú)具特色,騎樓式的假日商業(yè)街、營(yíng)造異國(guó)情調(diào):書(shū)店、咖啡店、感受心靈和非凡體驗(yàn);ǖ、雜貨店、酒館、糕店等洋溢著一縷縷異國(guó)情調(diào)和文化。對(duì)于享受生活者來(lái)說(shuō),這樣的地方自然為其所好。
。4)完善的配套設(shè)施,獨(dú)特的服務(wù)。
海倫堡的配套建設(shè)自然齊備:哪怕是一幢配電房都能像
藝術(shù)品一樣去打造?梢(jiàn)其用之深和全。物業(yè)管理、保安服務(wù)也是不同于一般的樓盤(pán)。力爭(zhēng)在每一件小事上做好、做透、這種以“小”為基礎(chǔ),注重細(xì)節(jié)的服務(wù),才能真正的打動(dòng)購(gòu)房者,對(duì)居住在海倫等的人來(lái)說(shuō),享受如此細(xì)心的服務(wù)是其他樓盤(pán)所不能做到的。
以上只是對(duì)市場(chǎng)推廣大致的了解,其廣告策略的推廣上獨(dú)具見(jiàn)解:
(1)廣告主題表現(xiàn)策略:
極強(qiáng)的情感、色彩、渲染海倫的居住文化,建筑藝術(shù)、社區(qū)、服務(wù)、在立足自身各方面較為完善的基礎(chǔ)上,大專感性訴求路線。以營(yíng)造消費(fèi)者心理潛在需求和掀起全新的居住、生活理念為出發(fā)點(diǎn),棄一般的,較為直白的展現(xiàn)主題。這種手法的運(yùn)用極大的觸動(dòng)了追求高素質(zhì)生活和被高素質(zhì)生活吸引的?芍^是雙管齊下,準(zhǔn)業(yè)主和潛在客戶、其主其地層面的客戶都起到了作用,樓盤(pán)的銷自然不愁。“光陰被美美的消費(fèi)”“時(shí)間歷煉、感悟自然”……等主題的概括。
。2)廣告主題的表現(xiàn)方式:
影視廣告:生動(dòng)、形象、直觀的將主題結(jié)合唯美的畫(huà)面。富親透力的音樂(lè)。將“海倫堡”的主題展現(xiàn)的淋漓盡致。營(yíng)造品牌和文化。
平面廣告:增強(qiáng)海倫堡在市場(chǎng)上的訊息觸達(dá)的獨(dú)特空間,
專業(yè)樓、畫(huà)冊(cè):系統(tǒng)、詳細(xì)的詮釋海倫堡的魅力,詮釋品牌價(jià)值。
活動(dòng)造勢(shì)促銷:推近與市場(chǎng)的距離,將內(nèi)在的特質(zhì)參透,深化廣告主題和海倫堡形象。
(3)媒體推廣:
各種媒體的安排組合和籌劃都是以海倫堡的品牌推廣和樓盤(pán)銷售為中心。人們?cè)陔娨曋心苈?tīng)、看、感覺(jué)海倫堡、在戶外能看到海倫堡。
電視、報(bào)紙、戶外媒介組合:大面積的覆蓋、傳播信息。
電視、戶外媒介組合:著造、提升品牌形象。
活動(dòng)樓書(shū)組合:深化、鞏固品牌。
海倫堡的廣告定位,主題的表現(xiàn)形式以及媒體的安排,都較全面的將市場(chǎng)推廣的重要元素作出詮釋。市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)海倫堡的認(rèn)知較為深刻,“不到海倫堡不算到市橋”足可以看出廣告的獨(dú)特作用。其他的如番奧陽(yáng)光城的“嘗嘗新生活的味道”!斑\(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口”等。將奧林匹克的精神和運(yùn)動(dòng)結(jié)合起來(lái),也是獨(dú)特的定位和賣(mài)點(diǎn)吸引市場(chǎng),一推出就受到了市場(chǎng)的歡迎。其中的廣告推廣策略都起著互關(guān)重要的作用。所以鴻禧在自身各優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上,在前期作好廣告推廣。以便打開(kāi)良好的局面。
3、消費(fèi)市場(chǎng)和人群分析。
消費(fèi)市場(chǎng)144:番禺市橋和各鎮(zhèn)的成功商人,在前幾年的房地產(chǎn)發(fā)展過(guò)程中雖互購(gòu)但隨著居住觀念和房地產(chǎn)的發(fā)展,他們當(dāng)中有的可能會(huì)再次投資置業(yè),或選擇新的樓盤(pán)。而市橋的白領(lǐng)人群也有相當(dāng)數(shù)量的潛在客戶,所以抓住這些人的心理,及時(shí)的推出廣告進(jìn)行整體推廣。
3、消費(fèi)人群分析
目標(biāo)消費(fèi)群:
a、XX區(qū)各鎮(zhèn)的成功商人、高級(jí)白領(lǐng)等。
b、在市橋購(gòu)房入戶市橋,使孩子在市橋接受良好的教育。
c、思鄉(xiāng)情愫,渴望落葉歸根的歸僑。
據(jù)資料分析,20xx年番禺全區(qū)總?cè)丝?44408人,農(nóng)業(yè)人口551250人,占58.4%,作為中心城區(qū)的市橋鎮(zhèn)常住人口163198人,除市橋鎮(zhèn)外,番禺還設(shè)有19個(gè)鎮(zhèn),區(qū)內(nèi)人口主要分布于19個(gè)鎮(zhèn)中。番禺市橋鎮(zhèn)常住人口較少,在前幾年的房地產(chǎn)發(fā)展過(guò)程,很多市橋常住人已購(gòu)房,但XX區(qū)更多的人口分布于各鎮(zhèn),市橋鎮(zhèn)外,其他鎮(zhèn)人民的購(gòu)房空間更大。目前為止,還沒(méi)有任何大型房地產(chǎn)發(fā)展公司到區(qū)內(nèi)各鎮(zhèn)作房地產(chǎn)直接銷售,因此廣告及促銷活動(dòng)可考慮針對(duì)目標(biāo)人群直接在有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的鎮(zhèn)中進(jìn)行。
經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,當(dāng)?shù)馗麈?zhèn)人民生活富裕了,想住更好的,但他們關(guān)心更多的是下一代、二代,希望他們能接受良好的教育,于是購(gòu)房入戶市橋,使子女能入讀市橋?qū)W校,甚至是名校是很多購(gòu)房者最重要的目的,以教育為題,喚起消費(fèi)者的潛在的消費(fèi)需求是廣告策劃其中一個(gè)重要的手段。
番禺是一個(gè)有名的僑鄉(xiāng),許多“番禺人”早年移居港澳,如今思鄉(xiāng)情愫,渴望落葉歸根。作為中老年的歸僑,回鄉(xiāng)購(gòu)房,住房方面有幽雅的環(huán)境外,醫(yī)療配套設(shè)施齊備十分重要。而市橋鎮(zhèn)有多間大型醫(yī)院,因此歸僑通?紤]在市橋購(gòu)房,而房地產(chǎn)公司配合賣(mài)點(diǎn),在小區(qū)內(nèi)設(shè)有醫(yī)療務(wù)服務(wù)室,能為該區(qū)住戶提供日常身體檢查,定期聘請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)師,心理醫(yī)生為住戶提供身體健康方面的咨詢,包括心理、營(yíng)養(yǎng)保健方面的咨詢等等。此項(xiàng)服務(wù)進(jìn)一步更有力地說(shuō)明社區(qū)配套設(shè)施齊全,服務(wù)盡善盡美,為業(yè)主創(chuàng)造健康的生活氛圍,對(duì)樓盤(pán)的銷售有一定的推動(dòng)作用。
四、廣告策略及媒介整合建議
1、廣告建議事項(xiàng)
目前大部分樓盤(pán)均以大面積綠化和水景作為樓盤(pán)的賣(mài)點(diǎn),“陽(yáng)光生活、歐陸風(fēng)情、感悟自然”。在大都市區(qū)樓盤(pán)銷售中,綠化和水景對(duì)平常生活在擁擠的城市中的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)的確很重要,但據(jù)XX區(qū)市場(chǎng)調(diào)查資料反映,在市橋鎮(zhèn)購(gòu)房的對(duì)象大部分是來(lái)自其他各鎮(zhèn)居民,購(gòu)房目的以為子女教育、方便工作為主。而錦繡天地作為一個(gè)中高檔次的樓盤(pán),目標(biāo)人群通常是高級(jí)白領(lǐng)階層及富裕階層,經(jīng)調(diào)查研究得出該階層的人通常以30-45歲年齡段為主,中年人較為務(wù)實(shí),考慮住宅周?chē)涮自O(shè)施完
善,免分精力為瑣碎生活而*心,全心全意投入工作,建議廣告主題定為:“錦繡天地,用心為您營(yíng)造溫馨的家”。以人為本,服務(wù)盡善盡美。通過(guò)影視廣告、平面廣告,廣告推廣活動(dòng)等手段,圍繞該主題從多個(gè)角度使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)錦繡天地,用心為您服務(wù),使您的生活更加優(yōu)越、更加和諧,更加健康。
2、廣告目標(biāo)
提高發(fā)展商及樓盤(pán)的知名度,達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。
傳播影響程度:不知名——知名——了解——信服——行動(dòng)
3、廣告訴求對(duì)象
錦繡天地作為大戶型的高尚住宅,并根據(jù)前面的消費(fèi)人群分析,目標(biāo)人群將會(huì)是XX區(qū)(特別是各鎮(zhèn))以及周邊地區(qū)的成功商人、高級(jí)白領(lǐng)、歸僑等富裕階層人士。
4、廣告表現(xiàn)
廣告主題:錦繡天地,用心為您營(yíng)造溫馨的家
a、各時(shí)期廣告表現(xiàn)
時(shí)間內(nèi)容目的
樓盤(pán)引入期盡心盡力為教育有健康才有幸福提高發(fā)展商知名度,誘導(dǎo)消費(fèi)欲
品牌前造期生活環(huán)境篇(突出交通、生活便利、房屋間隔合理)生活優(yōu)越篇(突出社區(qū)環(huán)境幽雅,服務(wù)設(shè)施齊備、服務(wù)周到)生活和諧篇(孩子教育問(wèn)題無(wú)憂、健康問(wèn)題無(wú)憂,生活無(wú)憂郁)全面地向消費(fèi)者介紹錦繡天地
品牌成熟期入住錦繡天地,我更愛(ài)我家推介社區(qū)服務(wù)及文化
b、公關(guān)活動(dòng)的推薦
時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容目的
樓盤(pán)引入期1、與XX區(qū)共青團(tuán)、國(guó)內(nèi)某知名品牌企業(yè)、有mba課程成功開(kāi)辦的高校,聯(lián)手舉辦“企業(yè)管理研討會(huì)”邀請(qǐng)XX區(qū)各鎮(zhèn)成功企業(yè)主及高級(jí)白領(lǐng)參加2、在學(xué)生新學(xué)期開(kāi)學(xué)前,對(duì)貧困學(xué)生進(jìn)行支助活動(dòng)。讓目標(biāo)人群對(duì)發(fā)展商及樓盤(pán)有所了解。提高發(fā)展商的知名度
品牌前造期3、與XX區(qū)內(nèi)某高檔小車(chē)銷售商聯(lián)手合作舉辦“安全用車(chē)”聯(lián)誼活動(dòng)。可考慮向到會(huì)人員贈(zèng)送有錦繡天地圖樣或標(biāo)記的汽車(chē)用品讓目標(biāo)人群進(jìn)一步對(duì)樓盤(pán)有所認(rèn)識(shí)。
品牌成熟期以推廣社區(qū)文化為主4、小區(qū)內(nèi)“我愛(ài)我家”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng),優(yōu)秀文章刊登于番禺日?qǐng)?bào)。5、舉辦“家庭同樂(lè),烹飪大賽”6、舉辦“家庭同樂(lè),體育競(jìng)賽”由住戶直接向大眾表達(dá)在錦繡天地安家后,家庭溫馨和睦的一面,進(jìn)一步體驗(yàn)出“錦繡天地,用心為您營(yíng)造溫馨的家”的概念。
5、各時(shí)期,廣告策略
a、樓盤(pán)的引入期(形象塑造):
該時(shí)期以發(fā)展商的形象廣告為主,讓社會(huì)各界對(duì)發(fā)展商有正面深刻的認(rèn)識(shí);以教育為題的廣告同期推出,誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)房。
表現(xiàn)方式:(1)、影視廣告為主
。2)、對(duì)捐資助貧的有意義公關(guān)活動(dòng),利報(bào)紙的軟性報(bào)導(dǎo),使社會(huì)各界對(duì)發(fā)展商有正面的認(rèn)識(shí),提高發(fā)展商的知名度。
。3)、配合公關(guān)活動(dòng),與XX區(qū)共青團(tuán)委、國(guó)內(nèi)某知名品牌企業(yè)及開(kāi)辦mba課程成功的高校聯(lián)手舉辦“企業(yè)管理研討會(huì)”,活動(dòng)邀請(qǐng)區(qū)內(nèi)各鎮(zhèn)成功企業(yè)主及高級(jí)白領(lǐng)參加,目的讓目標(biāo)人群對(duì)發(fā)展商及樓盤(pán)有全面的認(rèn)識(shí)。
b、市場(chǎng)成長(zhǎng)、品牌前造期(概念推廣):
由于前期廣告及活動(dòng)的推廣,在消費(fèi)者心目中已對(duì)發(fā)展商及樓盤(pán)有一定的認(rèn)識(shí),龍翔房地產(chǎn)發(fā)展有限公司是一個(gè)有實(shí)力的發(fā)展商,購(gòu)錦繡天地,有信心。在現(xiàn)階段廣告方面則全方位地向消費(fèi)者推介錦繡天地:交通便利、周邊配套設(shè)施全面成熟、環(huán)境幽雅、房屋間隔合理、生活方式優(yōu)越、和諧、健康
表現(xiàn)方式:
。1)、通過(guò)影視廣告,制作多個(gè)專題片,讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)對(duì)錦繡天地有一所認(rèn)識(shí),如“生活環(huán)境篇”突出生活便利、房屋間隔合理;“生活優(yōu)越篇”突出社區(qū)環(huán)境幽雅、服務(wù)設(shè)施齊備,社區(qū)服務(wù)周到等;“生活和諧篇”孩子教育問(wèn)題無(wú)憂、父母健康問(wèn)題無(wú)憂、生活無(wú)憂,全心投入工作。
(2)、通過(guò)宣傳冊(cè)、宣傳資料的制作,使消費(fèi)者對(duì)錦繡天地有一個(gè)細(xì)致深入的了解,包括具體地理位置、房屋平面圖、各單位的價(jià)格,小區(qū)內(nèi)提供的服務(wù)等等。
。3)、制作海報(bào)、公路牌加深消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)的印象。
。4)、與XX區(qū)內(nèi)某高檔小車(chē)經(jīng)銷商聯(lián)手合辦“安全用車(chē)”聯(lián)誼活動(dòng),并向目標(biāo)人群贈(zèng)送帶有錦繡天地標(biāo)記的禮品。
。5)、在行業(yè)性的報(bào)紙、雜志中刊登廣告,在業(yè)內(nèi)提高發(fā)展公司及樓盤(pán)的知名度。
c、品牌成熟期(社區(qū)文化推廣)
樓盤(pán)銷售進(jìn)入成長(zhǎng)期后期和成熟期,市場(chǎng)上已為消費(fèi)者廣泛認(rèn)識(shí)與接受,銷售量穩(wěn)步增長(zhǎng)。與此同時(shí),新的樓盤(pán)也紛紛推出,競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,本階段以鞏固原有市場(chǎng)并開(kāi)拓新市場(chǎng)為主,展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)性廣告宣傳,引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)牌選購(gòu),通過(guò)對(duì)小區(qū)文化服務(wù)推廣,強(qiáng)有力地說(shuō)服“錦繡天地,用心為您營(yíng)造溫馨的家”,全面打造錦繡天地為名牌樓盤(pán),加深消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)的印象及認(rèn)識(shí),進(jìn)一步穩(wěn)定銷售。
表現(xiàn)方式:(1)、通過(guò)影視廣告,制作專題廣告片,推介社區(qū)文化,社區(qū)服務(wù)周到,入住后無(wú)后顧之憂。
。2)、在小區(qū)內(nèi)舉辦“我愛(ài)我家”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng),優(yōu)秀文章刊登于番禺日?qǐng)?bào),目的由住戶直接地向大眾表達(dá)在錦繡天地安家后,家庭溫馨和睦的一面。
。3)、更換海報(bào)及路牌廣告,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主題,突出錦繡天地名牌樓盤(pán)的形象。
。4)、制作臺(tái)歷、記事本于元旦前廣泛贈(zèng)送業(yè)主及各界人士。每頁(yè)臺(tái)歷的主題反映錦繡天地內(nèi)環(huán)境幽雅、生活健康、舒適等。
。5)、小區(qū)內(nèi)制作海報(bào),鼓勵(lì)區(qū)內(nèi)業(yè)主向親友推介樓盤(pán),并向成功推介者加之獎(jiǎng)勵(lì)等。
。6)小區(qū)內(nèi)舉辦“家庭同樂(lè),烹飪大賽”,盡一步向各界展示入住錦繡天地家庭和睦、溫馨的一面。
6、媒介整合策略
a、電視媒體:最有效力的廣告信息傳播渠道,聲形兼?zhèn),覆蓋面廣,并具有強(qiáng)制性廣告的特點(diǎn),所以整個(gè)廣告推廣活動(dòng)中,電視媒體作為首選。
本港、翡翠臺(tái)的節(jié)目質(zhì)量較高,收視率高,收費(fèi)也高,但千人成本較低,覆蓋率較廣,有效觸達(dá)率較大,效果明顯。
鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)是由鳳凰衛(wèi)視有限公司開(kāi)辦的全球性華語(yǔ)衛(wèi)星電視臺(tái),也是香港唯一一家24小時(shí)晝夜播出的電視臺(tái)。她立足香港,以溝通大陸港臺(tái)兩岸三地及亞洲甚至全世界的華人為宗旨。1999年8月由國(guó)家統(tǒng)計(jì)局北京美蘭德信息公司在中國(guó)大陸地區(qū)為鳳凰衛(wèi)視做的普及率調(diào)查顯示,鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)在中國(guó)大陸現(xiàn)有4178萬(wàn)戶收視家庭,其中,在各主要城市北京、上海、廣州、成都等地的觀眾量達(dá)到2823萬(wàn)戶,共有9040萬(wàn)人,普及率達(dá)20.2%。而ac尼爾森調(diào)查公司于1999年5月在中國(guó)30個(gè)城市做的新世紀(jì)調(diào)查報(bào)告中顯示,鳳凰衛(wèi)視觀眾的家庭總收入在4000元人民幣以上有15%,比全部電視觀眾的同樣家庭收入高出87%,43%的鳳凰觀眾教育水平在大專以上,比全部電視觀眾的同程度教育高出34%。42%鳳凰觀眾是經(jīng)理人、專業(yè)人士、政府官員,比全部觀眾的同程度比例高出13%。以上種種可見(jiàn)鳳凰衛(wèi)視的觀眾無(wú)論在家庭收入、教育水平及工作崗位均比一般電視觀眾高,所以他們的消費(fèi)能力亦相對(duì)為高。在番禺及周邊地區(qū),鳳凰衛(wèi)臺(tái)的觀眾正好也就是本樓盤(pán)銷售的目標(biāo)人群。
星空衛(wèi)視是一個(gè)全新綜藝頻道,以?shī)蕵?lè)內(nèi)容為主,全天24小時(shí)普通話播出,該頻道努力讓12至40歲的觀眾都可找到自己喜愛(ài)的節(jié)目。
因?yàn)轼P凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視均是新生頻道進(jìn)入市場(chǎng),廣告收費(fèi)較低,適合長(zhǎng)期媒體投放。
因此樓盤(pán)的引入期及市場(chǎng)成長(zhǎng)品牌前造期的電視廣告則建議在四臺(tái)同時(shí)投放,但要安排好時(shí)間段,以免沖突;而樓盤(pán)的成熟期的電視廣告在鳳凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視長(zhǎng)期投放。
b、報(bào)紙媒體:報(bào)紙具有特殊的新聞性,從而使廣告在無(wú)形之中增加可信度,因此樓盤(pán)的引入期適宜在番禺日?qǐng)?bào)刊登一些軟性廣告,提高發(fā)展商的知名度,市場(chǎng)成長(zhǎng)品牌前造期可考慮在行業(yè)性的報(bào)紙,如南方都市報(bào)的房地產(chǎn)廣告專欄刊登廣告,在房地產(chǎn)行內(nèi)推高發(fā)展商及樓盤(pán)的知名度。但由于地區(qū)性的文化特點(diǎn)及XX區(qū)人口廣泛分布于各鎮(zhèn)村中,在鎮(zhèn)村內(nèi)購(gòu)買(mǎi)報(bào)紙并不如城市之方便,報(bào)紙?jiān)阪?zhèn)、村的發(fā)行量不大,因此選擇報(bào)紙向目標(biāo)人群推介樓盤(pán),意義不大。
c、戶外廣告媒體:戶外廣告主要選擇路牌廣告及公交車(chē)站的燈箱廣告,兩方面的廣告設(shè)計(jì)統(tǒng)一,在樓盤(pán)推介的不同時(shí)期,設(shè)計(jì)不同的主題廣告。路牌廣告、車(chē)站燈箱廣告的形象突出,主題鮮明,設(shè)計(jì)新穎,引人注目,易于記憶,收到的廣告效果較好,路牌廣告可選擇在一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng),企業(yè)集中,常住人口及華僑人數(shù)多的鎮(zhèn)進(jìn)行,如石基鎮(zhèn)是全國(guó)百?gòu)?qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn),鐘村鎮(zhèn)有工商企業(yè)眾多,年產(chǎn)值高,蓮花山鎮(zhèn)有蓮花港,港澳同胞出入的口岸……車(chē)站燈箱廣告可選擇在市橋鎮(zhèn)目標(biāo)人群眾多的路段進(jìn)行,如清河路,西麗路等。
d、交通廣告:交通廣告流動(dòng)性大,接觸的人員多,閱讀對(duì)象遍及社會(huì)各階層,適當(dāng)打一些車(chē)身廣告可以提高樓盤(pán)在區(qū)內(nèi)的知名度,能產(chǎn)生較好的作用,建議選擇往返各鎮(zhèn)的公交車(chē)作車(chē)身廣告,效果明顯,費(fèi)用較低。
e、海報(bào)、宣傳冊(cè)、宣傳單張、資料袋,要求設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一、新穎,制作和印刷精美,并針對(duì)消費(fèi)者心理而設(shè)計(jì),才能夠喚起消費(fèi)者的潛在消費(fèi)需求。對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為具有非凡的影響力,同時(shí)海報(bào)、宣傳冊(cè)、宣傳單的設(shè)計(jì)好與壞,制作是否精美直接影響發(fā)展商及樓盤(pán)銷售的好壞。
7、其他建議事項(xiàng)
a)教育為題:?jiǎn)酒鹣M(fèi)者的潛在的消費(fèi)需求
購(gòu)房入戶市橋,為子女提供優(yōu)良的教育環(huán)境是很多購(gòu)房者的目的,錦繡天地正對(duì)面就是星海中學(xué),學(xué)校師資優(yōu)良、孝育設(shè)施齊備,環(huán)境幽雅,住戶的孩子們上學(xué)方便。另外發(fā)展商還可以與市橋某一省市級(jí)中小學(xué)校聯(lián)姻,這樣對(duì)消費(fèi)者更具吸引力,并設(shè)社區(qū)專車(chē),接送聯(lián)姻學(xué)校的學(xué)生。
小區(qū)配合孩子的教育問(wèn)題,在小區(qū)內(nèi)設(shè)立圖書(shū)閱覽室,為孩子們提供幽雅、安靜的讀書(shū)環(huán)境。
藝術(shù)培養(yǎng)同樣對(duì)孩子們健康成長(zhǎng)起重要作用,家長(zhǎng)們希望孩子們學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀外,還要有某方面的藝術(shù)特長(zhǎng),發(fā)展高可考慮與少年宮或藝術(shù)學(xué)校聯(lián)手合作,為住戶孩子提供藝術(shù)培養(yǎng),如彈鋼琴、畫(huà)畫(huà)等等。
b)健康為題:有健康才有幸福
健康是幸福人生的根本。當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)愈趨激烈,生活環(huán)境日益擠迫,緊張繁忙的生活形態(tài)里,人們很容易處于一種亞健康狀態(tài)。營(yíng)養(yǎng)過(guò)盛使人容易患
有高血壓,肥胖等癥狀。因此小區(qū)內(nèi)設(shè)有設(shè)備較為齊全的醫(yī)療服務(wù)部,平常為人們提供日常的醫(yī)療服務(wù)外,還可定期為住戶們提供身體檢查,如血壓、心肺功能等等,并且可為住戶們提供身健康方面的咨詢,包括心理咨詢輔導(dǎo),心理輔導(dǎo)在目前是一項(xiàng)較為受歡迎的服務(wù)項(xiàng)目
廣告策劃方案3
一、活動(dòng)時(shí)間:
5月8日
二、活動(dòng)地點(diǎn):
武夷山
三、活動(dòng)人數(shù):
業(yè)務(wù)部全體成員
四、活動(dòng)目的:
為營(yíng)造健康積極的工作環(huán)境,提升員工的精神文化品位,加深相互認(rèn)識(shí)了解、培養(yǎng)成員之間互親互愛(ài)、增進(jìn)感情,加強(qiáng)社團(tuán)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
五、活動(dòng)過(guò)程:
1、各成員于早上8:00準(zhǔn)備備好物品在辦公樓前集合。
2、會(huì)長(zhǎng)在清點(diǎn)人員之后傳達(dá)注意事項(xiàng),和活動(dòng)目的,完畢后分若干小組。各組配1-2名干部負(fù)責(zé),一名組長(zhǎng),一名通信員。
3、開(kāi)始出發(fā),隊(duì)伍行進(jìn)。隊(duì)伍行進(jìn)過(guò)程中必須整齊,不可太嘈雜,干部和小組長(zhǎng)注意觀察隊(duì)員的情況,確定適當(dāng)?shù)腵休息時(shí)間。
4、到達(dá)山腳時(shí)建議有十幾分鐘的休息時(shí)間。
5、爬山。爬山過(guò)程中建議各隊(duì)分開(kāi)行動(dòng),各隊(duì)之間評(píng)比爬山快慢,最快的一組有優(yōu)先向社旗上寫(xiě)名的權(quán)利,最慢的一組要有處罰性的節(jié)目演出。過(guò)程中有精彩的部分,做好拍照工作。要有一定秩序,注意安全。
6、休息。建議休息半小時(shí)后開(kāi)展活動(dòng)。
7、開(kāi)展娛樂(lè)性活動(dòng),無(wú)固定時(shí)間,若爬山用時(shí)過(guò)長(zhǎng)可對(duì)時(shí)間進(jìn)行壓縮,若短也可以增加。本活動(dòng)在社團(tuán)之中展開(kāi)。備選活動(dòng)(現(xiàn)場(chǎng)決定進(jìn)行那幾個(gè))
(1)接歌。分若干隊(duì),由干部帶領(lǐng),社長(zhǎng)唱一句,各隊(duì)根據(jù)其中最后一個(gè)字接唱,各隊(duì)伍之間要有競(jìng)爭(zhēng),開(kāi)始時(shí)可降低難度,所接唱的歌曲中必須有上句所唱句中最后一字,可諧音。
。2)拉歌。各隊(duì)伍之間要攀比士氣,互相拉歌。
。3)成語(yǔ)接龍。
。4)類似于擊鼓傳花的游戲,選一人蒙住眼睛,同時(shí)進(jìn)行傳花,數(shù)停止后,手中有花者必須表演節(jié)目。
。5)給出幾個(gè)成語(yǔ)編故事。
。6)小型辯論會(huì)。推舉十個(gè)人,分成兩隊(duì)在社團(tuán)就某一問(wèn)題展開(kāi)辯論。
。7)小型舞會(huì),找一塊平整的空地,會(huì)跳舞者參與其中不會(huì)的也可以學(xué)習(xí)。
。8)超級(jí)模仿秀。自愿參加,模仿某一明星唱歌或表演。
8、午餐。計(jì)劃用時(shí)五十分鐘。
9、自由活動(dòng)。原則上不允許單獨(dú)活動(dòng),可以幾個(gè)人結(jié)伴活動(dòng)或游戲,也可以成員之間互相認(rèn)識(shí)相互交談,看書(shū)或其它。
10、會(huì)員感言。再次集聚,每個(gè)人一句話來(lái)表達(dá)西安佳本次活動(dòng)的感想和收獲。
11、全體拍照留念。
12、社團(tuán)統(tǒng)一組織下山,有序進(jìn)行,注意安全。
13、回校。(計(jì)劃用時(shí)一小時(shí),到達(dá)b樓廣場(chǎng)集合)
14、社長(zhǎng)做活動(dòng)總結(jié),并宣布成員寫(xiě)一篇活動(dòng)感受,然后宣布活動(dòng)結(jié)束。
六、活動(dòng)安排:
1、分組行動(dòng)?梢匝永m(xù)培訓(xùn)時(shí)的隊(duì)伍或者以各部為隊(duì)伍,有隊(duì)長(zhǎng)安排調(diào)度。隊(duì)中也可以男生幫扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。
2、隊(duì)伍在行進(jìn)和爬山過(guò)程中務(wù)必統(tǒng)一行動(dòng),隊(duì)伍要整齊,隊(duì)長(zhǎng)要負(fù)好責(zé)任。
3、建議多準(zhǔn)備一面社旗,再爬到山頂時(shí)用于社員簽名,并作為活動(dòng)見(jiàn)證存放于社團(tuán)之中,同時(shí)也是各成員心中永久的記憶
七、注意事項(xiàng):
1、一切聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo),遵守活動(dòng)紀(jì)律,以安全為主,為安全起見(jiàn),一切成員不準(zhǔn)擅自離開(kāi)隊(duì)伍,如有特殊向干部報(bào)告。單獨(dú)行動(dòng),至少三人或三人以上活動(dòng)。
2、為應(yīng)對(duì)各種突發(fā)時(shí)間影響,各成員必須帶好各種緊急藥品,以防不測(cè),或有專門(mén)同學(xué)負(fù)責(zé)
3、個(gè)成員注意團(tuán)隊(duì)精神,主動(dòng)關(guān)心幫助周邊同學(xué)。
廣告策劃方案4
(一)前言
簡(jiǎn)要說(shuō)明制定本策劃書(shū)的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問(wèn)題點(diǎn),希望通過(guò)策劃能解決問(wèn)題,或者簡(jiǎn)單提示策劃的總體構(gòu)想,使客戶未深入審閱策劃書(shū)之前能有個(gè)概括的了解。
(二)市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容:
1.背景資料:與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況;
2.目前同類產(chǎn)品情況:目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號(hào)以及這幾種主要牌號(hào)的知名度與美譽(yù)度如何;
3.同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況:可分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)分析。
(三)產(chǎn)品分析
被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為:
1.產(chǎn)品特點(diǎn):具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況;
2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較:同國(guó)內(nèi)及進(jìn)口的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。
(四)銷售分析
銷售是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分,透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況,將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售狀況分析有下列內(nèi)容:
1.地域分析:同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點(diǎn);
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀況:分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售的手法與策略;
3.優(yōu)劣比較:通過(guò)分析比較,找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點(diǎn)地區(qū)。
(五)企業(yè)目標(biāo)
企業(yè)目標(biāo)分為短期和長(zhǎng)期兩種。短期目標(biāo)以一年為度,可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長(zhǎng)期目標(biāo)是三年至五年,廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo),可以說(shuō)明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的。
(六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略
為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),企業(yè)在市場(chǎng)總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略,這些包括:
1.戰(zhàn)略訴求點(diǎn):如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率;產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主;
2.產(chǎn)品定位:可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達(dá)彩膠定位為:高質(zhì)量;低價(jià)格,國(guó)際流行的產(chǎn)品,柯達(dá)技術(shù),廈門(mén)制造的國(guó)產(chǎn)高檔彩色膠卷;
3.銷售對(duì)象:分析產(chǎn)品的主要購(gòu)買(mǎi)對(duì)象,越具體越好,包括人口因素各方面,如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等,說(shuō)明他們的需求特征和心理特征,以及生活方式和消費(fèi)方式等;
4.包裝策略:包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色;包裝材料的質(zhì)量;包裝物的傳播,設(shè)計(jì)重點(diǎn)(文字、標(biāo)志、色彩)等;
6.零售點(diǎn)戰(zhàn)略;零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷的重要手段,廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。
(七)阻礙分析
根據(jù)上面對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)戰(zhàn)略等的研究分析,已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙,就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。
(八)廣告戰(zhàn)略
1.競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析:分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號(hào)、廣告攻勢(shì)的強(qiáng)弱等。
2.廣告目標(biāo):依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),確定廣告在提高知名度、美 譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。
3.廣告對(duì)象:依據(jù)銷售分析和定位研究,可大略計(jì)算出廣告對(duì)象的人數(shù)或戶數(shù),并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說(shuō)明這一部分人為什么是廣告的最好對(duì)象。
4.廣告創(chuàng)意:確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號(hào),使用的模特兒或象征物,廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。
5.廣告創(chuàng)作策略:即向目標(biāo)市場(chǎng)傳播什么內(nèi)容。按照電視、報(bào)刊、廣播、POP等不同媒介的情況,分別提出有特色的.、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。
(九)公關(guān)戰(zhàn)略
公關(guān)活動(dòng)旨在樹(shù)立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù),溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系,增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合,通過(guò)舉辦一系列具有社會(huì)影響力的活動(dòng)達(dá)到上述目的。
(十)媒介戰(zhàn)略
根據(jù)廣告的目標(biāo)與對(duì)象,選擇效果最佳的媒介來(lái)到達(dá)廣告對(duì)象,包括:
1.媒介的選擇與組合:以哪種媒介為主,哪些媒介為輔;
2.媒介使用的地區(qū):配合產(chǎn)品的營(yíng)銷需要進(jìn)行,分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū);
3.媒介的頻率:在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期,每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排;
4.媒介的位置、版面:電臺(tái)、電視臺(tái)選擇哪一種傳播時(shí)機(jī)最好;報(bào)刊選擇什么日期、版面等;
5.媒介預(yù)算分配:組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。
(十一)廣告預(yù)算及分配
必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入,包括:
1.調(diào)研、策劃費(fèi);
2.廣告制作費(fèi);
3.媒介使用費(fèi);
4.促銷費(fèi)、管理費(fèi);
5.機(jī)動(dòng)費(fèi)等。
(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)
根據(jù)上述各項(xiàng)綜合要求,分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙、雜志、廣播、電視、POP 廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本,以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù)。
(十三)廣告效果預(yù)測(cè)
我們看到,廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng),如同軍事上一個(gè)大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作,策劃書(shū)便是戰(zhàn)役的書(shū)面作戰(zhàn)計(jì)劃,計(jì)劃得是否周詳、破綻多或少,關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書(shū)的撰寫(xiě)亦如此,它關(guān)系到企業(yè)的興衰,所以要以嚴(yán)肅、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待它,決不能想當(dāng)然、閉門(mén)造車(chē),或馬馬虎虎應(yīng)付了事。
同時(shí),我們又看到撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)不僅要有文字功底,而且還要有廣博的多學(xué)科的知識(shí),要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、人類學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫(xiě)作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識(shí),以及各種商品的有關(guān)知識(shí)。
目前,廣告策劃人才奇缺,就因?yàn)樗皇且话闳怂軇偃蔚模瑥V告策劃者應(yīng)是一個(gè)通才之人。我們要做好一個(gè)廣告策劃者,寫(xiě)出完善的策劃書(shū),首先要有深廣的知識(shí),高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。
廣告策劃方案5
網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)網(wǎng)絡(luò)媒體主要廣告工作之一,隨著網(wǎng)絡(luò)全球化的發(fā)展前景,網(wǎng)絡(luò)廣告向商業(yè)化、專業(yè)化發(fā)展,如何讓網(wǎng)絡(luò)廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中取得好的效果,做好網(wǎng)絡(luò)廣告策劃成為網(wǎng)絡(luò)廣告者的主要步驟之一。網(wǎng)絡(luò)廣告策劃步驟在哪,如何打造成功的網(wǎng)絡(luò)廣告就請(qǐng)注意以下網(wǎng)絡(luò)廣告策劃基本步驟。
一、網(wǎng)絡(luò)廣告要人性化,視覺(jué)化,廣告具有創(chuàng)意,結(jié)合推廣方案,設(shè)計(jì)出不同的吸引用戶點(diǎn)擊的廣告來(lái),廣告雖然不同,但精品的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)個(gè)精彩。
二、網(wǎng)絡(luò)廣告廣告設(shè)計(jì)要首先針對(duì)目標(biāo)人群,設(shè)計(jì)合理的用戶體驗(yàn),分析廣告投放時(shí)間,投放的位置,預(yù)計(jì)達(dá)到什么樣廣告營(yíng)銷效果。
三、網(wǎng)絡(luò)廣告的基本制作要點(diǎn):
1、網(wǎng)絡(luò)廣告標(biāo)題:廣告標(biāo)題是對(duì)瀏覽者的帶有概括性、觀念性和引導(dǎo)性的詞句;
2、簡(jiǎn)潔明了的廣告信息;
3、互動(dòng)性:廣告上融入互動(dòng)環(huán)節(jié),如游戲,投票等,提高瀏覽者對(duì)廣告的興趣。
四、網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用預(yù)算,要合理的搭配,以少的投資,獲得大的'回報(bào),如果未達(dá)到預(yù)期效果,要分析影響廣告因素在哪,怎樣在以后的工作中更好的達(dá)到網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷效果!
網(wǎng)絡(luò)廣告并非單純的傳統(tǒng)廣告一樣,侯慶龍認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)廣告主要注意細(xì)節(jié),創(chuàng)意是關(guān)鍵,好的創(chuàng)意,起到好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果,也是網(wǎng)絡(luò)廣告成功必備的關(guān)鍵因素。
廣告策劃方案6
一、前言
本公司自從代理xx平板液晶電視的廣告作業(yè)之后,即為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做進(jìn)取的策劃。
液晶平板電視從20xx年開(kāi)始慢慢成為熱點(diǎn)之后,此類產(chǎn)品以其驚人的發(fā)展速度和受大眾的關(guān)注程度迅速提高從而為有實(shí)力的大電子產(chǎn)品商家供給了廣闊的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。xx作為中國(guó)家電企業(yè)的第一品牌雖然在很多領(lǐng)域都處于地位,然而,根據(jù)分析,xx平板液晶電視的市場(chǎng)雖然較大,但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多,廣告投資量大,所以本公司會(huì)盡努力來(lái)為xx平板液晶創(chuàng)造更大的商機(jī)。
二、廣告商品
xx平板液晶電視
三、廣告目的
1、促進(jìn)指名購(gòu)買(mǎi)
2、強(qiáng)化商品特性
3、傳播影響程度:知名D了解D信服D行動(dòng)。
四、市場(chǎng)背景分析
。ㄒ唬┠繕(biāo)市場(chǎng):普通工薪家庭及追求時(shí)尚的年輕消費(fèi)者,老少皆宜,滿足了城市中人們的精神需求和追求現(xiàn)代化追求時(shí)尚的心理。
。ǘ┫M(fèi)偏好:本產(chǎn)品針對(duì)人們喜愛(ài)物美價(jià)廉的心理,采取以很高的性價(jià)比來(lái)吸引人們,與國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。
。ㄈ┵(gòu)買(mǎi)模式:購(gòu)買(mǎi)的頻率、價(jià)格、場(chǎng)所和購(gòu)買(mǎi)時(shí)最看中的品質(zhì)。
。ㄋ模┬畔⑶溃喝藗儷@得信息的渠道主要是經(jīng)過(guò)電視廣告,廣播廣告以及商場(chǎng)張貼的.海報(bào)等。而人們最依靠的媒體應(yīng)當(dāng)是前兩者。
。ㄎ澹└(jìng)爭(zhēng)狀況:目前市場(chǎng)上歡迎的該類產(chǎn)品品牌國(guó)外主要有SONY,三星,LG等知名品牌,國(guó)內(nèi)品牌主要有海信,長(zhǎng)虹,夏新創(chuàng)維等老電視品牌。國(guó)外品牌主要是以先進(jìn)過(guò)硬的技術(shù)為優(yōu)勢(shì)但價(jià)格較高,國(guó)內(nèi)品牌主要是以價(jià)格低廉功能齊全為優(yōu)勢(shì)。銷售狀況則是國(guó)外品牌略占優(yōu)勢(shì)。
。┙Y(jié)論:雖然暫時(shí)處于略勢(shì),但發(fā)展前景廣闊,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。僅有不斷創(chuàng)新才能立于不敗。
五、廣告期間
20xx年7月—20xx年7月
六、廣告區(qū)域
全國(guó)各大城市
七、廣告對(duì)象
一般大眾家庭
八、市場(chǎng)策略(沿市場(chǎng)背景分析的思路,闡述該產(chǎn)品的市場(chǎng)策略)
。ㄒ唬┦袌(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo):根據(jù)市場(chǎng)背景分析的結(jié)果設(shè)立該產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中所要到達(dá)的目標(biāo)。目標(biāo)應(yīng)當(dāng)具體,并可測(cè)量。例如:在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)銷售額力求到達(dá)¥______萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率力求到達(dá)xx%。
。ǘ┊a(chǎn)品定位:
(三)產(chǎn)品分析:
。ㄋ模└(jìng)爭(zhēng)對(duì)象:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?具有的優(yōu)、劣勢(shì)?廣告宣傳情景?
八、廣告策略
針對(duì)消費(fèi)者方面:
1、針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不一樣媒體作宣傳xx平板液晶電視。
2、針對(duì)目前公交車(chē)將普及IVTV電視(公交巴士在線),在節(jié)目中間插播xx平板液晶電視的廣告,以此彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,并具有公益作用。
3、除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上不定期刊登小廣告,一則省錢(qián),二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目,依舊有很大的效果。
九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
。ㄒ唬⿵V告牌的廣告資料
廣告語(yǔ):xx平板液晶電視,
廣告牌:
。ǘ╇娨晱V告策劃
在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出:
畫(huà)面:
。ㄈ⿵V播形式
廣播資料就是介紹xx平板液晶電視,請(qǐng)xx集團(tuán)的經(jīng)理,做一個(gè)xx平板液晶電視專題采訪。
廣告策劃方案7
一、網(wǎng)絡(luò)推廣
1.廣告聯(lián)盟推廣:主要包括付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣。
2.付費(fèi)推廣主要是在百度、谷歌等大型搜索引擎投放廣告,還有一些大型的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟做定向宣傳。
3.免費(fèi)推廣主要是通過(guò)論壇發(fā)帖、博客軟文、微博信息、友情鏈接、廣告互換等。
4.由推廣部制定一些營(yíng)銷活動(dòng),以此來(lái)吸引更多的企業(yè)在訪問(wèn)并注冊(cè)易曬網(wǎng)。
1、優(yōu)質(zhì)企業(yè)轉(zhuǎn)移
把阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等知名網(wǎng)站的信譽(yù)高、發(fā)展成熟的一些企業(yè)通過(guò)電話、企業(yè)轉(zhuǎn)移頁(yè)面轉(zhuǎn)移到易曬網(wǎng),不僅能使交易順利進(jìn)行,也能避免出現(xiàn)騙子商家,保證易曬網(wǎng)的聲譽(yù),而且其成熟的電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌虼俪梢讜窬W(wǎng)的不斷優(yōu)化,達(dá)到與客戶“雙贏”的目的。但這些企業(yè)往往對(duì)慣用的電子商務(wù)平臺(tái)很信任,有一種依附性,因此轉(zhuǎn)移起來(lái)有一定的難度,需要投入一定的人力,將此項(xiàng)工作長(zhǎng)期進(jìn)行下去。
具體轉(zhuǎn)移方式
按照一定的標(biāo)準(zhǔn)選定要接觸的優(yōu)質(zhì)客戶清單
發(fā)送推廣郵件——優(yōu)質(zhì)客戶易曬安家。
備注:詳情請(qǐng)見(jiàn)郵件模板“優(yōu)質(zhì)客戶易曬安家”
客戶點(diǎn)擊了“同意安家”按鈕后,將跳轉(zhuǎn)到申請(qǐng)表格,申請(qǐng)表格詳見(jiàn)模板——同意安家資料填寫(xiě)。客戶填寫(xiě)好提交后,運(yùn)營(yíng)后臺(tái)可以直接看到,之后根據(jù)客戶的選擇進(jìn)行后續(xù)服務(wù)。
針對(duì)不同客戶,郵件推廣之后,我們可以采取電話營(yíng)銷模式,也可以采取聊天工具的溝通。
2、企業(yè)注冊(cè)送大禮活動(dòng)
“注冊(cè)送大禮”活動(dòng)的開(kāi)展,主要是提升用戶注冊(cè)數(shù)量,實(shí)現(xiàn)用戶向客戶的'漏斗的第一步重要轉(zhuǎn)化。
a)首先設(shè)計(jì)我們的廣告語(yǔ),如“免費(fèi)注冊(cè)易曬網(wǎng),大獎(jiǎng)ipod等你搶”、“搶注易曬網(wǎng),驚喜獎(jiǎng)品連連送”等
b)其次,要求技術(shù)部配合推廣部,制作廣告專題頁(yè)面,和郵件模板
c)發(fā)送郵件以及通過(guò)QQ群等溝通軟件群發(fā)活動(dòng)信息,吸引客戶
參與說(shuō)明:
A.注冊(cè)為易曬用戶并填寫(xiě)真實(shí)完整商鋪信息;
B.每月共20名,注冊(cè)并填寫(xiě)完整商鋪信息用戶可獲得活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì);
C.每月進(jìn)行用戶注冊(cè)統(tǒng)計(jì),以注冊(cè)速度和商鋪質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn),越早注冊(cè)并且商鋪質(zhì)量度越高用戶獲得獎(jiǎng)品越豐厚;
參與流程:
了解注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)
注冊(cè)(注冊(cè)的引導(dǎo))
完善企業(yè)資料
發(fā)布商品
建立高質(zhì)量的企業(yè)網(wǎng)站
獲得獎(jiǎng)勵(lì)郵件推廣主要包括產(chǎn)品服務(wù)推廣郵件、定期郵件、專題郵件等
1.產(chǎn)品服務(wù)推廣郵件,主要包括不定期的發(fā)送關(guān)于我們易曬服務(wù)產(chǎn)品的宣傳推廣郵件,如移動(dòng)寶、網(wǎng)商通、連鎖通等產(chǎn)品的推廣郵件。
2.定期郵件是指試用服務(wù)到期郵件、訂購(gòu)到期郵件等
3.專題郵件是指營(yíng)銷活動(dòng)專題以及新聞專題等,吸引更多的網(wǎng)站流量!
二、專題推廣
專題包括活動(dòng)推廣專題和新聞專題,分別由推廣部和編輯部策劃執(zhí)行,技術(shù)部配合制作。制作專題的目的是為了更集中的表現(xiàn)某一活動(dòng)和某一事件,希望以此更能引起客戶的興趣,從而更加深入的了解全程電子商務(wù)、運(yùn)用全程電子商務(wù)。
以上就是我們推廣的四個(gè)策略,細(xì)節(jié)部分可以參考金算盤(pán)運(yùn)營(yíng)管理文件的營(yíng)銷推廣。我們應(yīng)該認(rèn)真的從每一個(gè)細(xì)節(jié)堅(jiān)決執(zhí)行,付出必有收獲。
廣告策劃方案8
一、活動(dòng)宗旨
今年是我國(guó)律師制度恢復(fù)周年,為了更好地推進(jìn)我市律師事業(yè)的發(fā)展,推進(jìn)律師文化建設(shè),宣傳律師行業(yè)的先進(jìn)典型,大慶律師協(xié)會(huì)與大慶電視臺(tái)、大慶晚報(bào)共同開(kāi)展宣傳律師制度恢復(fù)30周年活動(dòng)。
二、宣傳媒體
大慶電視臺(tái)、大慶廣播電臺(tái)、大慶晚報(bào)。
三、宣傳方式
(一)大慶電視臺(tái)
1、律師代表或領(lǐng)導(dǎo),做客“市民議事廳”的直播室。回顧律師制度恢復(fù)重建的歷程,展示30年大慶律師業(yè)發(fā)展的豐碩成果。
2、律師代表以現(xiàn)場(chǎng)訪談的方式回顧年來(lái)我市律師創(chuàng)業(yè)、發(fā)展與壯大的歷程。
3、制作一期電視節(jié)目專題片,再現(xiàn)大慶律師事業(yè)的發(fā)展歷程和輝煌成就。
(二)大慶廣播電臺(tái)
1、開(kāi)展主題專訪,從不同角度、不同側(cè)面展現(xiàn)大慶律師業(yè)30
年所取得的輝煌成就。
(三)大慶晚報(bào)
1、在重要版面,通過(guò)突出報(bào)道、系列報(bào)道、全面系統(tǒng)集中宣傳大慶律師30年來(lái)取得的成就。
2、每位律師援助一起法律案件,對(duì)律師法律案件辦理情況進(jìn)行連續(xù)報(bào)道。
(四)《黑龍江律師》雜志
1、在《黑龍江律師》雜志上發(fā)表此次慶;顒(dòng)的專題報(bào)道,圖文并茂。
(五)《中國(guó)律師上》
1、在《中國(guó)律師上》雜志上發(fā)表此次慶;顒(dòng)的專題報(bào)道,圖文并茂。
三、宣傳工作委員會(huì)
§1.受眾分析
老山藥業(yè)→產(chǎn)品(藥、保健品)→產(chǎn)品主力受眾(重生活品質(zhì)、重健康的中老年人)
南京廣播電視報(bào)→服務(wù)(新聞、宣傳)→媒體主力受眾(有購(gòu)買(mǎi)力、時(shí)間充裕的中老年人)
老山藥業(yè)與南京廣播電視報(bào)的`受眾群一致!
§2.目標(biāo)分析
老山的企業(yè)背景:1971年3月創(chuàng)辦的南京老山制藥廠
受眾認(rèn)知:實(shí)力雄厚、品質(zhì)保證
老山的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品:南京本土、制定國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的蜂產(chǎn)品
受眾認(rèn)知:南京人自己的優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品
老山的產(chǎn)品特點(diǎn):中老年常備藥品、保健品
受眾認(rèn)知:南京中老年常備藥品、保健品
老山現(xiàn)在的位置:品牌穩(wěn)固,但品牌形象不清晰
受眾認(rèn)知:老山是南京一位矍鑠、穩(wěn)重、經(jīng)驗(yàn)豐富的老中醫(yī)
老山的目標(biāo)位置:
1、老山的蜂產(chǎn)品是南京人自己的蜂產(chǎn)品;
2、老山藥業(yè)的產(chǎn)品是南京中老年常備藥品、保健品;
3、老山在南京人心目中是一位矍鑠、穩(wěn)重、經(jīng)驗(yàn)豐富的老中醫(yī);
老山能帶給南京中老年人健康
如何到目標(biāo)位置:見(jiàn)宣傳/活動(dòng)方案
是否到達(dá)目標(biāo)位置:見(jiàn)效果測(cè)評(píng)
§3.宣傳/活動(dòng)方案
一、讓老山的蜂產(chǎn)品成為南京人自己的優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品
(一)加強(qiáng)老山蜂產(chǎn)品是本土優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品的宣傳
1、老山制定蜂王漿國(guó)標(biāo)的新聞報(bào)道
報(bào)道時(shí)間:政府宣布蜂蜜國(guó)標(biāo)期間報(bào)道版面:半版(2期)
版面位置:視界周刊—關(guān)注版整體費(fèi)用:萬(wàn)
新聞宣傳簡(jiǎn)介:以新聞的角度對(duì)老山制定國(guó)標(biāo)進(jìn)行系列新聞報(bào)道,并讓信息以新聞的形式傳播,讓南京人民對(duì)老山蜂產(chǎn)品產(chǎn)生品質(zhì)信任。如新聞報(bào)道主題可為“看企業(yè)制定國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)——南京老山藥業(yè)出臺(tái)蜂蜜國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)”
2、在蜂產(chǎn)品的旺銷季進(jìn)行蜂產(chǎn)品原料及品質(zhì)宣傳
宣傳時(shí)間:20年7月7日——20年12月31日(16期)廣告版面:半版
共計(jì)版面:8版整體費(fèi)用:萬(wàn)
廣告宣傳簡(jiǎn)介:在蜂產(chǎn)品的旺銷季,通過(guò)軟文的形象宣傳,打造老山蜂產(chǎn)品的品質(zhì)形象及本土形象。在其他廠家都打價(jià)格促銷戰(zhàn)的時(shí)候,老山從其中跳出來(lái)專做品質(zhì)宣傳,但價(jià)格不變,以高質(zhì)量、低價(jià)格取勝。同時(shí),借助南京市民對(duì)本土品牌的好感和認(rèn)可,以及老山產(chǎn)品本身的優(yōu)質(zhì)進(jìn)行產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣。如宣傳主題可為“老山蜂蜜,更了解南京人的健康”等。
(二)做些公益活動(dòng),惠及南京市民
1、蜂產(chǎn)品社區(qū)免費(fèi)品嘗會(huì)
活動(dòng)形式:進(jìn)社區(qū)進(jìn)行蜂產(chǎn)品展示活動(dòng)時(shí)間:隨本報(bào)進(jìn)社區(qū)時(shí)間(待定)
活動(dòng)簡(jiǎn)介:不定期跟隨南京廣播電視報(bào)的廣電卡活動(dòng),進(jìn)入社區(qū)以舉辦免費(fèi)蜂產(chǎn)品品嘗會(huì)之名進(jìn)行蜂產(chǎn)品展示。在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置憑廣電卡以市場(chǎng)價(jià)優(yōu)惠5元、10元、20元的折扣價(jià)購(gòu)物活動(dòng),F(xiàn)場(chǎng)設(shè)置1—2名使用老山的產(chǎn)品后對(duì)老山贊不絕口的老客戶到現(xiàn)場(chǎng)捧場(chǎng),制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
廣告策劃方案9
一、前言
我們以蘇寧電器的身份對(duì)數(shù)碼相機(jī)進(jìn)行促銷策劃,力爭(zhēng)提高數(shù)碼相機(jī)的銷量,努力提高蘇寧的品牌影響力。為做好市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位,并采用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷推廣組合策略,使整個(gè)促銷方案更順利地得到推廣和銷售,使蘇寧的產(chǎn)品在激烈的競(jìng)爭(zhēng)浪潮中站穩(wěn)腳跟,我們特根據(jù)目前情況制定本營(yíng)銷企劃方案。此次,我們通過(guò)對(duì)明珠廣場(chǎng)以及周邊環(huán)境和海大附近的蘇寧國(guó)美的考察,得到一系列相關(guān)的數(shù)據(jù)與經(jīng)驗(yàn),最終選定了比較合適的明珠廣場(chǎng)來(lái)做為這次十一活動(dòng)以相機(jī)為主題的主賣(mài)場(chǎng)下面我們就項(xiàng)目的整合推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷做出定性定量的安排,而且我們將預(yù)留調(diào)整和補(bǔ)充的空間,從而保證高速高效高質(zhì)地完成銷售與服務(wù)工作。本策劃,力求對(duì)全面整體地理解;在此基礎(chǔ)上系統(tǒng)連續(xù)思考,包括細(xì)分、延伸、深化和整合;盡量著眼于具有一定高度和扎實(shí)深度,并具有較強(qiáng)可實(shí)施及可操作性。結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際和我們積累的豐富經(jīng)驗(yàn),形成了以下?tīng)I(yíng)銷策劃報(bào)告。此次促銷策劃包括前言、緣起、市場(chǎng)調(diào)研分析、促銷目標(biāo)、促銷方案、促銷預(yù)算、 促銷效果預(yù)測(cè)七部分。此次蘇寧數(shù)碼相機(jī)促銷策劃包括博弈營(yíng)銷策略、照片大比拼活動(dòng)、贈(zèng)送防水相機(jī)袋。
二、公司簡(jiǎn)介
。ㄒ唬┕靖艣r
蘇寧電器1990年創(chuàng)立于江蘇南京,是中國(guó)3C(家電、電腦、通訊)家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者,國(guó)家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國(guó)15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一。經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展,現(xiàn)已成為中國(guó)最大的商業(yè)企業(yè)集團(tuán),品牌價(jià)值508.31億元。
截至20xx年,蘇寧電器連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國(guó)大陸300多個(gè)城市,并進(jìn)入中國(guó)香港和日本地區(qū),擁有近1500家連鎖店,員工15萬(wàn)人,20xx年銷售收入近1500億元,名列中國(guó)上規(guī)模民營(yíng)企業(yè)前三強(qiáng),中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第50位,入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強(qiáng)、《福布斯》全球20xx大企業(yè)中國(guó)零售企業(yè)第一。
蘇寧電器(002024)始終保持穩(wěn)健高速的發(fā)展,自20xx年7月上市以來(lái),得到了投資市場(chǎng)的高度認(rèn)可,是全球家電連鎖零售業(yè)市場(chǎng)價(jià)值最高的企業(yè)之一。
。ǘ┙K端服務(wù)
服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品,顧客滿意是蘇寧服務(wù)的終極目標(biāo)。蘇寧電器立志服務(wù)品牌定位,為顧客提供涵蓋售前、售中、售后一體化的陽(yáng)光服務(wù)。
連鎖店服務(wù)——蘇寧電器以客戶體驗(yàn)為導(dǎo)向,不斷創(chuàng)新店面環(huán)境與布局,制定了系列店面服務(wù)原則,率先推出5S服務(wù)模式,會(huì)員專區(qū)、VIP導(dǎo)購(gòu)實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物。根據(jù)顧客多樣化需求,提供產(chǎn)品推薦、上門(mén)設(shè)計(jì)、延保承諾、家電顧問(wèn)等服務(wù)。
物流配送服務(wù)——物流是連鎖經(jīng)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。蘇寧電器在全國(guó)建立了區(qū)域配送中心、城市配送中心、轉(zhuǎn)配點(diǎn)全國(guó)三級(jí)物流網(wǎng)絡(luò)體系,依托WMS、DPS、TMS、GPS等先進(jìn)信息系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)途配送、短途調(diào)撥與零售配送到戶一體化運(yùn)作,平均配送半徑200公里,日最大配送能力20多萬(wàn)臺(tái)套,并率先推行準(zhǔn)時(shí)制送貨,24小時(shí)送貨到戶。
以“網(wǎng)絡(luò)集成化、作業(yè)機(jī)械化、管理信息化”為目標(biāo),蘇寧電器在全國(guó)大力建設(shè)以機(jī)械化作業(yè)、信息化管理為主要特征的第三代物流基地。第三代物流基地集物流配送中心、呼叫中心、培訓(xùn)中心、后勤中心等于一體,支撐半徑80-150公里零售配送服務(wù)及每年50-200億元的.商品周轉(zhuǎn)量,成為蘇寧電器大服務(wù)與大后方平臺(tái)。目前,杭州、北京、南京、沈陽(yáng)等地的物流基地已投入使用,在北京、廣州、天津、重慶、成都、福州、合肥、無(wú)錫、青島、濟(jì)南等數(shù)十個(gè)物流基地正全面建設(shè),預(yù)計(jì)到20xx年,蘇寧電器將完成全國(guó)60個(gè)物流基地的建設(shè)。
售后安維服務(wù)——本著“專業(yè)自營(yíng)”的售后服務(wù),蘇寧電器不斷拓展服務(wù)品類和精細(xì)服務(wù),依托遍布城鄉(xiāng)的數(shù)千家售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò),2萬(wàn)多名專業(yè)服務(wù)工程師時(shí)刻響應(yīng)顧客需求,24小時(shí)內(nèi)快速上門(mén),為顧客提供專業(yè)、可信賴的售后保障,成為中國(guó)最大的電器服務(wù)商。
圍繞顧客需求,蘇寧電器還推出了陽(yáng)光包、IT幫客、服務(wù)管家卡等自主服務(wù)產(chǎn)品,自主推廣的系列家用電器安檢標(biāo)準(zhǔn)也成為行業(yè)或國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),擁有多項(xiàng)國(guó)家 4
發(fā)明專利,是業(yè)內(nèi)首家國(guó)家職業(yè)技能鑒定資質(zhì)單位,榮膺中國(guó)最佳售后服務(wù)獎(jiǎng)。
客戶服務(wù)關(guān)懷——以“提升客戶滿意度”目標(biāo),蘇寧電器做到為消費(fèi)者承諾365天的電話、互聯(lián)網(wǎng)、短信、視頻等自助式、專家式的服務(wù),利用業(yè)內(nèi)最大的全國(guó)呼叫中心平臺(tái),全國(guó)統(tǒng)一服務(wù)熱線4008-365-365全天24小時(shí)為顧客提供咨詢、預(yù)約、投訴和回訪等服務(wù)。與此同時(shí),專家坐席、會(huì)員服務(wù)、電話支付、理賠服務(wù)、松橋熱線、以舊換新通道等全方位的快速服務(wù)通道全面響應(yīng),極大地方便了消費(fèi)者。
以客戶關(guān)懷為己任,蘇寧電器成功實(shí)施了業(yè)內(nèi)首個(gè)CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng),致力于挖掘顧客的消費(fèi)與服務(wù)需求,有針對(duì)性地推出系列增值服務(wù),電話銷售與在線客服等服務(wù)為顧客創(chuàng)造了更多人性化的選擇。
三、緣起
十一長(zhǎng)假的節(jié)日氛圍,讓人們掙脫了日常緊張的生活節(jié)拍和任務(wù)壓力,帶來(lái)享受休閑、享受消費(fèi)的潮流,也帶來(lái)了購(gòu)物消費(fèi)的高潮。這個(gè)時(shí)期,人們的消費(fèi)能力要比平常翻幾倍。借“十一”黃金周促銷,可以大大刺激了市民對(duì)蘇寧數(shù)碼照相機(jī)的消費(fèi)欲望,是讓蘇寧數(shù)碼相機(jī)營(yíng)業(yè)額節(jié)節(jié)攀升的首要保證。我們之所以選擇數(shù)碼相機(jī)促銷,是因?yàn)樽鳛閿?shù)碼產(chǎn)品的數(shù)碼相機(jī)更新?lián)Q代的速度快,現(xiàn)代的人喜歡追求時(shí)尚。而且面對(duì)每天緊張的工作、生活壓力,人們?yōu)榱酸尫艍毫,享受休閑,樂(lè)于在節(jié)假日出去旅行,而數(shù)碼相機(jī)則是他們旅行不可缺少的東西之一。所以,蘇寧數(shù)碼相機(jī)的促銷潛力很大,我們應(yīng)充分利用好十一國(guó)慶這一長(zhǎng)假。
四、市場(chǎng)調(diào)研分析
1、選址明珠廣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)
(1)?谑泻P銝|路,地處市中心區(qū)最大的主干道,交通便利、四通八達(dá),僅兩千多米的街區(qū)就聚集有十幾家知名零售商業(yè)單位,是?谏虡I(yè)業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)最完整、商品種類最集中、輻射力最大的商圈。
(2) 海南第一家率先引進(jìn)地“地產(chǎn)商業(yè)”模式的大型購(gòu)物中心明珠廣場(chǎng)正處于這商業(yè)中心的最繁華的核心地帶,已成為市中心區(qū)車(chē)流、人流、零售業(yè)物流及信息流的匯聚地的明珠廣場(chǎng),是最能代表區(qū)域的商業(yè)消費(fèi)和都市文化的城市地標(biāo),業(yè)已形成為目前全市的商焦點(diǎn),是全市商業(yè)市場(chǎng)中公認(rèn)的最具影響力、號(hào)召力和竟?fàn)幜Φ纳虡I(yè)單位。
(3) 明珠廣場(chǎng)的市場(chǎng)策略是以“促銷思想”激活商業(yè)氛圍,以全年的節(jié)假日、紀(jì)念日為營(yíng)銷機(jī)會(huì)主線,善于炒節(jié)造勢(shì),重視整體推廣,長(zhǎng)年有計(jì)劃、無(wú)接縫地推出眾多時(shí)尚化、個(gè)性化以及覆蓋多結(jié)構(gòu)多層次的消費(fèi)需求和多元流行文化元素的主題促銷活動(dòng),贏取了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的客流量和流通業(yè)界的注意力, 20xx年日均每平方米客流密度遠(yuǎn)超各大商場(chǎng)、列居全市首位,日均客流量達(dá)3.5萬(wàn)人,相當(dāng)于?谑幸(guī)模排名前五位的百貨商場(chǎng)日均客流量的總和。 可以有效地帶動(dòng)周邊各各商場(chǎng)的節(jié)日氛圍,提高人流量。為蘇寧十一節(jié)日活動(dòng)帶來(lái)更多的吸引力。
(4) 作為中高檔商品的相機(jī),適合在比較繁華的地段銷售。因?yàn)橄鄼C(jī)的購(gòu)買(mǎi)者多 5
廣告策劃方案10
一、廣告策劃案
汽車(chē)廣告策劃書(shū)占地面積達(dá)6000平方米。條件得天獨(dú)厚。該博覽中心管理先進(jìn),后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全,能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng),免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車(chē)及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。
為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng),提高知名度,能夠使南方汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,營(yíng)造聲勢(shì),前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施,受其委托,特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析
A、樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠公路旁,公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò),交通十分便利快捷,本中心以樟木頭為中心,輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),地理環(huán)境非常優(yōu)越。
B、樟木頭具有“小香港”之稱,是廣大港、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),在今后的幾年中,樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展,為南方汽車(chē)展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
C、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng),人民生活水平的逐步提高,汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍,在今后的幾年,汽車(chē)的消費(fèi)將會(huì)是大貼近大眾化,這些都為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好眾的主流消費(fèi),家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及。
2、自身優(yōu)勢(shì)分析
A、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車(chē)銷售較為零散,而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,南方汽車(chē)博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車(chē)交易市場(chǎng),該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,并咨詢投資,市場(chǎng)前景非常廣闊。
B、自身環(huán)境優(yōu)越,占地面積大,整個(gè)博覽中心布局合理,大型停車(chē)場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車(chē)專業(yè)交易市場(chǎng),整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好,是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車(chē)交易中心。
C、高品質(zhì)的服務(wù),工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公,將會(huì)為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序,使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。會(huì)員俱樂(lè)部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù),為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷商提供汽車(chē)文化,新車(chē)投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷等活動(dòng),并配有汽車(chē)美容、裝潢的項(xiàng)目,使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。
D、南方汽車(chē)博覽中心的,通信、語(yǔ)言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,裝飾豪華典雅,經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。
三、前期市場(chǎng)策略
1、緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn),進(jìn)行大幅度宣傳,使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心,吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來(lái)投資。
2、盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn),揚(yáng)長(zhǎng)避短,來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。
3、早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)),實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。
4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),樹(shù)立良好的企業(yè)形象,提升企業(yè)美譽(yù)度。
四、前期廣告策略
1、廣告定位
前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃,以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位。
2、廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人,以便在實(shí)際的操作中,有利于廣告的操作。
3、廣告目標(biāo)
爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的'宣傳手段相結(jié)合,使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心,在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷商,以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值,以便吸引更多的客戶來(lái)咨詢投資。
五、媒體分析
A、在眾多的廣告媒體中,東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯,選擇性、針對(duì)性較突出,能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢,但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
B、在有聲廣告媒體中,電視、電臺(tái)有國(guó)、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種,而對(duì)廣告目標(biāo)而言,對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒(méi)有很大的偏愛(ài)。
C、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,分階段式投放,更加的接近目標(biāo)群,簡(jiǎn)化傳播途徑,有效的利用廣告資源。
六、告媒體投放計(jì)劃表
投放時(shí)間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注
20xx年12月《南方都市報(bào)》汽車(chē)?、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹(shù)立良好的企業(yè)形象。報(bào)紙每隔一期投放一次,
20xx年1月《南方都市報(bào)》汽車(chē)?ⅰ稏|莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專刊、自身網(wǎng)站的建設(shè)。企業(yè)形象宣傳廣告樹(shù)立良好和企業(yè)形象、擴(kuò)大影響力。報(bào)紙每隔一期投放一次
20xx年2月《南方都市報(bào)》汽車(chē)專刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)?、深圳特區(qū)報(bào)、電臺(tái)廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評(píng),提升美譽(yù)度。報(bào)紙每隔一期投放一次,電臺(tái)每天兩次,戶外廣告的制作。
20xx年3月《南方都市報(bào)》汽車(chē)?ⅰ稏|莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)?⑸钲谔貐^(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報(bào)紙每天一次,電臺(tái)每天四次,戶外廣告的發(fā)布,電視廣告開(kāi)始制作。
20xx年4月《南方都市報(bào)》汽車(chē)?、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專刊、深圳特區(qū)報(bào)、北京西客站led大屏、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、翡翠臺(tái)、明珠臺(tái)、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢、投資報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次,雜志刊登,電視廣告每日兩次報(bào)紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定
七、備注
本方案為廣告買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)整理的汽車(chē)廣告策劃書(shū),如有不妥之處,還需進(jìn)一步的溝通和深化,以便力求完美。達(dá)到所想要的效果。
廣告策劃方案11
一、活動(dòng)時(shí)間:3月x日下午
二、活動(dòng)地點(diǎn):南陽(yáng)職業(yè)學(xué)院餐廳外墻壁
三、活動(dòng)參加人員:
四、組織人:
五、活動(dòng)介紹:
3月x日下午,我們利用后兩節(jié)自習(xí)課組織班里同學(xué)對(duì)北苑郵局的墻壁上的小廣告進(jìn)行清理。以“樹(shù)文明新風(fēng),創(chuàng)和諧宛職”為主題。在班委的帶領(lǐng)下前往餐廳外。X、X,X,等人辛勤勞動(dòng),對(duì)貼滿廣告的墻壁進(jìn)行清理。很快墻壁恢復(fù)其本來(lái)面目。
六、收尾工作:
清理后為取得更好的效果就將廣告紙打掃干凈、保持地面的.整潔。
七、活動(dòng)的自我評(píng)估:
總體來(lái)說(shuō)我們這次活動(dòng)的意義還是有達(dá)到,恢復(fù)了墻壁的整潔,提升了校園的形象。
原因:
1、準(zhǔn)備充分:3月x日由生活委員前往北苑郵局門(mén)前進(jìn)行查看,并準(zhǔn)備5把小鏟子、臉盆、刷子等。
2、分工明確:每個(gè)人有各自負(fù)責(zé)的地方、合理分配工作。
3、帶頭作用:各班委積極參與給同學(xué)們樹(shù)立典范,起到了模范帶頭作用。
理由:
1、在清理中保持安靜沒(méi)有打擾到老師學(xué)生正常學(xué)習(xí)。
2、在勞動(dòng)中沒(méi)有損壞公共設(shè)施、墻壁瓷磚等。
3、本班帶的勞動(dòng)工具沒(méi)有遺失。
4、反映良好:翻整清理過(guò)程中遇到老師,對(duì)我們的工作得到了肯定,并贊此舉有實(shí)在意義。
八、活動(dòng)的結(jié)果及意義:
活動(dòng)圓滿結(jié)束、墻壁重現(xiàn)往日生機(jī)。在活動(dòng)中我們的同學(xué)互相配合,在不怕苦,不怕累的精神作用下出色的完成各項(xiàng)預(yù)定任務(wù)。各位同學(xué)在活動(dòng)中提高了自己的能力,增強(qiáng)同學(xué)們之間的配合意識(shí)。
廣告策劃方案12
一,前言
豐谷酒業(yè)是一家有著320xx年的老字號(hào)企業(yè),也是在我國(guó)白酒業(yè)中后來(lái)居上的一個(gè)的民族品牌。
特別是20xx年企業(yè)轉(zhuǎn)股改制以來(lái),企業(yè)發(fā)展迅猛,駛上了一條飛速發(fā)展的快車(chē)道:企業(yè)固定資產(chǎn)達(dá)到5個(gè)億,綜合效益指標(biāo)排在全國(guó)白酒行業(yè)第16位、四川省第7位。20xx年,企業(yè)人均利稅在全國(guó)白酒行業(yè)排名第15位,居四川白酒行業(yè)第6位。企業(yè)銷售額創(chuàng)下了連續(xù)五年保持30%以上的高增長(zhǎng),在去年甚至達(dá)到5.32億元,突破5億元大關(guān),令業(yè)內(nèi)刮目相看。也就在這幾年中,企業(yè)還連續(xù)四年蟬聯(lián)“四川名牌產(chǎn)品”稱號(hào),并先后獲得了“中國(guó)白酒典型金杯獎(jiǎng)”、“中國(guó)白酒典型銀杯獎(jiǎng)”和“中國(guó)白酒新秀著名品牌”等眾多榮殊!熬聘窦慈烁瘢破芳慈似贰!柏S谷”的成功歸結(jié)于豐谷酒過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量!爸袊(guó)白酒界泰斗”周恒剛教授,全國(guó)著名白酒專家沈怡方、曾祖訓(xùn)、高月明、高景炎等在視察與品鑒豐谷美酒后,對(duì)豐谷酒業(yè)的'產(chǎn)品品質(zhì)都大加贊賞。周恒剛教授甚至還稱豐谷酒業(yè)在質(zhì)量管理和技術(shù)操作中的許多做法,“在全國(guó)白酒業(yè)中堪稱一流!”。他還對(duì)豐谷酒王給予了“濃郁協(xié)調(diào)、甘冽爽凈、典型性強(qiáng)、濃而不烈,達(dá)到了國(guó)家精品水準(zhǔn)”的高度評(píng)價(jià);對(duì)豐谷特曲給予了“窯香濃郁,甘甜悠長(zhǎng),酒體豐滿,不愧為四川名牌產(chǎn)品”的高度贊譽(yù)。
甚而,眾教授與專家們還十分科學(xué)而又大膽地提出將豐谷酒的香型就定義為“豐谷香型”,從而打破了我國(guó)白酒業(yè)長(zhǎng)期來(lái)的“濃香、醬香、清香、米香”四種香型一統(tǒng)天下之格局。二,市場(chǎng)分析
二市場(chǎng)前景
綿陽(yáng)市豐谷酒業(yè)有限責(zé)任公司起源于清朝康熙年間(1682)的豐谷天佑燒坊,至今己有320xx年的歷史。公司的主要產(chǎn)品有豐谷酒王豐谷特曲、豐谷老窖、星級(jí)、純糧、豐谷酒系列等六大系列、60個(gè)品種、近200余種產(chǎn)品規(guī)格的濃香型白酒,產(chǎn)品銷往四川、河南、吉林、安徽、福建、甘肅、廣東、廣西等26個(gè)省、自治區(qū)。該產(chǎn)品集傳統(tǒng)工藝和現(xiàn)代科技精心釀制而成,生產(chǎn)工藝均達(dá)到同行業(yè)先進(jìn)水平,它以“窖香幽雅、醇厚綿甜、尾味爽凈”之獨(dú)特風(fēng)格,深受消費(fèi)者喜愛(ài)。公司座落在綿陽(yáng)市西河?xùn)|路4號(hào),占地近900畝,擁有固定資產(chǎn)近5億元,各類專業(yè)技術(shù)人員600余人,1名省白酒專家、國(guó)家白酒評(píng)委4名、省白酒評(píng)委6名,擁有年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒逾5萬(wàn)噸生產(chǎn)能力,是四川省規(guī)模最大的綜合性釀酒企業(yè)之一,現(xiàn)公司已順利通過(guò)ISO9001:20質(zhì)量管理體系認(rèn)證。企業(yè)轉(zhuǎn)股改制后,20xx年公司銷售收入突破5億大關(guān),再創(chuàng)歷史最高水平。20xx年豐谷特曲、清朝豐谷酒被分別被中國(guó)白酒專業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國(guó)白酒典型風(fēng)格金杯獎(jiǎng)”和“中國(guó)白酒典型風(fēng)格銀杯獎(jiǎng)”,同時(shí)豐谷酒王、豐谷特曲分別被中國(guó)食品行業(yè)協(xié)會(huì)授予“誠(chéng)信企業(yè)、放心食品”等稱號(hào)。20xx年豐谷榮獲中國(guó)白酒工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)、“全國(guó)酒類產(chǎn)品質(zhì)量安全誠(chéng)信推薦品牌”。20xx年,公司榮獲“四川省質(zhì)量信譽(yù)AAA級(jí)企業(yè)”稱號(hào)及豐谷酒王、豐谷特曲雙雙蟬聯(lián)“第七屆四川名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:郎酒..小角樓
其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:金六福.江口醇.豐特酒.
調(diào)查結(jié)果顯示:豐谷酒在川內(nèi)占有一定優(yōu)勢(shì),成為川內(nèi)最受歡迎的白酒,在外省卻不是很受歡迎。而郎酒在川內(nèi)稍略一點(diǎn)。但郎酒在全國(guó)總銷量比豐谷酒高很多。
消費(fèi)者接受程度
雖然由于豐谷酒的價(jià)位普片較低,中的等價(jià)位的就占豐谷酒70%。是老百姓都能接收的價(jià)位。
調(diào)查顯示:有的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)白酒時(shí)受廣告影響,而自己喝過(guò)才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說(shuō)明廣告是白酒消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)白酒時(shí)的最佳"導(dǎo)購(gòu)
三,廣告策略
目標(biāo)策略
通過(guò)廣告宣傳,在明年內(nèi)使豐谷酒的品牌認(rèn)知度提高到90%,銷售量增加50%,進(jìn)入中國(guó)白酒銷量前三名
定位策略
豐谷酒定位于大眾品牌,以中青年消費(fèi)者為訴求對(duì)象
媒體選擇
電視,報(bào)紙,公共汽車(chē)車(chē)身,站臺(tái),超市
訴求策略
豐谷酒廣告宣傳訴求一種品質(zhì),塑造一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而不失纏綿的品牌形象
廣告創(chuàng)意
平面廣告文案
標(biāo)題:豐谷酒,永遠(yuǎn)不認(rèn)輸
廣告語(yǔ):相信你自己的選擇
四,廣告計(jì)劃
廣告工作計(jì)劃
月份開(kāi)展全面廣告宣傳,同時(shí)在超市開(kāi)展促銷活動(dòng)
月份結(jié)束本次廣告宣傳,開(kāi)始新一輪的廣告策劃
廣告發(fā)布計(jì)劃
月,展開(kāi)電視廣告宣傳,同時(shí)在各大城市公共汽車(chē)車(chē)身廣告,站臺(tái)廣告,還有各大城市晚報(bào)廣告
廣告策劃方案13
一、前言
隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無(wú)可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò),電視媒體,實(shí)體廣告,和信息群發(fā)四方面進(jìn)行,從而到達(dá)增加公司知名度,擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。
二、市場(chǎng)分析
。ㄒ唬┢髽I(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析
經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力,我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)?墒枪敬丝趟媾R的一個(gè)重大問(wèn)題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展,就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度,進(jìn)一步宣傳品牌,增強(qiáng)企業(yè)的知名度。
。ǘ┊a(chǎn)品分析
公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫(xiě)具體數(shù)字)所以我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng),公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段,品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)越來(lái)越重要的因素。
(三)市場(chǎng)分析
近年來(lái),我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加,(此處可加具體數(shù)據(jù)),并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾?,中小企業(yè)在發(fā)展的開(kāi)始和過(guò)程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況,所以我們存在著很大的客戶群體。
。ㄋ模┫M(fèi)者研究
中小企業(yè)主要是經(jīng)過(guò)媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的,有需求必然就會(huì)有市場(chǎng)。
三、廣告戰(zhàn)略
1、服從公司整體宣傳策略,樹(shù)立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。
2、長(zhǎng)期性,在必須時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。
3、廣泛性,選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。
4、把握時(shí)機(jī),靈活變通
四、廣告策略
。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)宣傳
在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái),當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站,門(mén)戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員,在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。
。ǘ╇娨暶襟w宣傳
在我縣電視臺(tái)做廣告。形式靈活多變。
、僭邳S金時(shí)段做普通廣告,循環(huán)播放。
、谄髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目,宣傳企業(yè)文化。
、垩(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。
。ㄈ┘埫叫麄
①在我縣的報(bào)紙,商業(yè)雜志上發(fā)表文章。
、谡(qǐng)記者作專題報(bào)道。
。ㄋ模⿲(shí)體廣告宣傳
實(shí)體廣告宣傳分為兩部分。
①設(shè)計(jì)宣傳彩頁(yè),分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁(yè)的設(shè)計(jì)必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化,和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎,能讓人過(guò)目不忘。
、诮值缽V告位宣傳,電子屏幕宣傳。
五、廣告費(fèi)用預(yù)算
。ǜ鶕(jù)實(shí)際情景填寫(xiě))
六、廣告效果預(yù)測(cè)
能夠不定期的以問(wèn)卷,座談會(huì)等方式作廣告效果的的定,以隨時(shí)修正廣告策劃方案。
廣告策劃方案14
一、房車(chē)頻道概述
++++房車(chē)頻道是****電視臺(tái)全新打造的一套數(shù)字電視節(jié)目,是面向全省數(shù)字有線網(wǎng)覆蓋的一家20小時(shí)播出的專業(yè)電視頻道。
隨著國(guó)內(nèi)電視節(jié)目的日益豐富,市場(chǎng)對(duì)相關(guān)專業(yè)頻道的需求日益增加,各類實(shí)用性很強(qiáng)的生活節(jié)目深受歡迎,其中房產(chǎn)汽車(chē)家裝類是最受歡迎的頻道和節(jié)目類別之一,也吸納了非常理想的廣告。作為省會(huì)城市——****,在房車(chē)市場(chǎng)日趨繁盛之時(shí)推出“++++房車(chē)頻道”無(wú)疑會(huì)有廣闊的市場(chǎng)前景。
隨著擴(kuò)市提位戰(zhàn)略和城市建設(shè)步伐的進(jìn)一步加快,++++****房地產(chǎn)市場(chǎng)又迎來(lái)了新一輪如火如荼的開(kāi)發(fā)期,****市民擁有私家車(chē)的人數(shù)也越來(lái)越多。目前,****市正在全力打造和建設(shè)“宜人、宜居、宜業(yè)、宜游”的生活之城和幸福之城,省內(nèi)外許多有識(shí)之士紛紛在****置業(yè)安家,玩車(chē)駕車(chē)的人是越來(lái)越多。在++++房產(chǎn)車(chē)市日漸火爆的局勢(shì)下****地區(qū)媒體專業(yè)頻道(頻率、期刊)的市場(chǎng)卻是空白的,開(kāi)辦房車(chē)頻道,不僅可以滿足市場(chǎng)需求,還能合理利用我臺(tái)現(xiàn)有人力資源,立足本土,彰顯服務(wù),搭建受眾與商界之間安家置業(yè)的橋梁,吸納有效廣告,實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。
二、房車(chē)頻道的定位與理念
房車(chē)頻道作為****地區(qū)唯一的房產(chǎn)車(chē)市電視專業(yè)頻道,以服務(wù)百姓為宗旨,以創(chuàng)新為理念,以專業(yè)制作為準(zhǔn)則,集專業(yè)與權(quán)威為一體,融資訊與服務(wù)為一身,以提供最新房產(chǎn)汽車(chē)資訊和品牌宣傳為核心功能,20小時(shí)全天候、全方位的關(guān)注房產(chǎn)車(chē)市及相關(guān)行業(yè),促進(jìn)商家與客戶互動(dòng),提供行業(yè)全面資訊,精準(zhǔn)定位客戶營(yíng)銷,舉辦大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng),開(kāi)通房產(chǎn)、汽車(chē)、裝修、建材、等行業(yè)資訊內(nèi)容,構(gòu)建電視宣傳、營(yíng)銷策劃、品牌推廣為一體的大型電視媒體集團(tuán),成為商家品牌宣傳推廣與活動(dòng)策劃執(zhí)行的首選平臺(tái)。
三、房車(chē)頻道的社會(huì)功能
(一)消費(fèi)者的專業(yè)置業(yè)顧問(wèn);
省心:足不出戶逛遍****樓盤(pán),省去眾多時(shí)間的精力;
省時(shí):獲取更多的樓盤(pán)優(yōu)惠、汽車(chē)促銷以及專業(yè)評(píng)價(jià)資訊;
溝通:實(shí)時(shí)與商家零距離互動(dòng),省去中間環(huán)節(jié),溝通更加順暢;
樂(lè)趣:報(bào)名參加活動(dòng),獲得精美禮品并有機(jī)會(huì)抽中大獎(jiǎng);
省錢(qián):參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng),一站式購(gòu)齊,享受最低價(jià)最優(yōu)質(zhì)的商品;
省力:出現(xiàn)商家服務(wù)質(zhì)量糾紛時(shí),向第三方申訴維權(quán)更有保障;
效果利益:潛在客戶現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu),最直接、最有效果。
(二)商家得力的營(yíng)銷專家
形象宣傳:售樓部,4S店全部搬到屏幕,產(chǎn)品與消費(fèi)者全面互動(dòng);廣告宣傳:商品特價(jià)特賣(mài)、熱門(mén)促銷活動(dòng)、工程案例全面公告天下;廣告延伸:人物精英專訪、產(chǎn)品PK測(cè)評(píng)、團(tuán)購(gòu)軟文報(bào)道齊力宣傳;媒體廣告:企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品專題片、媒體軟文視頻鎖住消費(fèi)眼球;營(yíng)銷定位:精準(zhǔn)的客戶定位營(yíng)銷,讓商家節(jié)約營(yíng)銷成本;
1
意見(jiàn)反饋:足不出戶獲取客戶的咨詢互動(dòng)、意見(jiàn)、評(píng)價(jià)與建議;
實(shí)時(shí)效益:參與大型現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu),精剪人力物力財(cái)力,獲取團(tuán)體訂單。
(三)房車(chē)頻道的受眾定位
作為面向全省數(shù)字有線網(wǎng)覆蓋的一家20小時(shí)播出的專業(yè)電視頻道,++++房車(chē)頻道有別于開(kāi)路的頻道,以20小時(shí)循環(huán)滾動(dòng)的節(jié)目播出模式,無(wú)縫覆蓋上午、下午、晚間及凌晨各時(shí)段,既滿足了不同年齡層次、不同收入階層、不同收視習(xí)慣的有效群體,又保證了品牌的曝光度,加大了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和記憶。
四、《++++車(chē)視界》欄目介紹
節(jié)目名稱:****電視臺(tái)數(shù)字++++房產(chǎn)頻道專題欄目《++++車(chē)視界》
節(jié)目時(shí)長(zhǎng):30分鐘
節(jié)目?jī)?nèi)容:打造“最具本土化的電視汽車(chē)雜志”,以電視所特有的直觀效果將“汽車(chē)”這一新世紀(jì)進(jìn)入生活的主導(dǎo)產(chǎn)品盡可能全面、客觀的訴之于電視觀眾。通過(guò)電視直觀的傳遞方式,建立消費(fèi)者與汽車(chē)經(jīng)銷商及廠家之間一個(gè)可以溝通、交流、認(rèn)可的平臺(tái),在讓汽車(chē)產(chǎn)品贏得電視觀眾認(rèn)可的同時(shí),也讓受眾對(duì)汽車(chē)生產(chǎn)廠家及經(jīng)銷商能有一個(gè)更為深刻的了解和認(rèn)識(shí),從而幫助汽車(chē)廠家和經(jīng)銷商樹(shù)立良好企業(yè)形象。
附屬欄目:****電視臺(tái)生活服務(wù)頻道專題欄目《++++車(chē)視界》
附屬板塊:《車(chē)市快訊》、《每周車(chē)情》、《試車(chē)新概念》、《購(gòu)車(chē)全攻略》、《駕駛訓(xùn)練營(yíng)》、《車(chē)迷3.15》、《愛(ài)車(chē)小貼士》、《汽車(chē)有獎(jiǎng)競(jìng)猜》。
節(jié)目要求:按營(yíng)銷內(nèi)容采制
播出天數(shù):日播
播出頻率:每日滾動(dòng)播出5次
首播:每日20∶30
一次復(fù)播:當(dāng)日00∶30
二次復(fù)播:次日08∶30
三次復(fù)播:次日12∶30
四次復(fù)播:次日16∶30
五、《++++車(chē)視界》廣告投放方案
(一)套餐模式:
廣告套餐A——50000元
1、客戶可根據(jù)需要在《++++車(chē)視界》欄目附屬板塊《試車(chē)新概念》、《車(chē)市快訊》、《購(gòu)車(chē)全攻略》等多個(gè)板塊中選擇一個(gè)板塊冠名一個(gè)月(加掛配音、LOGO短片)。如:片頭LOGO短片提示——《試車(chē)新概念》由××××公司特約冠名播出。按《++++車(chē)視界》月播出次數(shù)計(jì)算,曝光頻率為30天×5期×1次=150次。
2、根據(jù)節(jié)目營(yíng)銷的情況和商家提供的拍攝內(nèi)容,選擇相應(yīng)的板塊安排播出8分鐘專題節(jié)目一次。按《++++車(chē)視界》月播出次數(shù)計(jì)算,曝光頻率為30天×5期×1次=150次,曝光時(shí)長(zhǎng)為150次×8分鐘=1200分鐘。
3、在《++++車(chē)視界》欄目整檔節(jié)目中插播15秒的`廣告宣傳片2次。按《++++
2
車(chē)視界》月播出次數(shù)計(jì)算,曝光頻率為30天×5期×2次=300次,曝光時(shí)長(zhǎng)為300次×15秒=75分鐘。
贈(zèng)送大禮包:在生活頻道《++++車(chē)視界》欄目中,每月免費(fèi)贈(zèng)送播出8分鐘營(yíng)銷專題10次,曝光時(shí)長(zhǎng)為10次×8分鐘=80分鐘。
優(yōu)惠大禮包:連續(xù)投放廣告三個(gè)月以上(含三個(gè)月),在享受上述套餐的同時(shí),廣告費(fèi)還可優(yōu)惠至30000元/月。
廣告套餐B——30000元
1、客戶可根據(jù)需要在《++++車(chē)視界》欄目附屬板塊《試車(chē)新概念》、《車(chē)市快訊》、《購(gòu)車(chē)全攻略》等多個(gè)板塊中選擇一個(gè)板塊冠名一個(gè)月(加掛滾屏字幕)。如:片頭滾屏字幕提示——《試車(chē)新概念》由××××公司特約冠名播出。按《++++車(chē)視界》月播出次數(shù)計(jì)算,曝光頻率為30天×5期×1次=150次。
2、根據(jù)節(jié)目營(yíng)銷的情況和商家提供的拍攝內(nèi)容,選擇相應(yīng)的板塊安排播出5分鐘專題節(jié)目一次。按《++++車(chē)視界》月播出次數(shù)計(jì)算,曝光頻率為30天×5期×1次=150次,曝光時(shí)長(zhǎng)為150次×5分鐘=750分鐘。。
3、在《++++車(chē)視界》欄目整檔節(jié)目中插播10秒的廣告宣傳片2次。按《++++車(chē)視界》月播出次數(shù)計(jì)算,曝光頻率為30天×5期×2次=300次,曝光時(shí)長(zhǎng)為300次×10秒=50分鐘。
贈(zèng)送大禮包:生活頻道《++++車(chē)視界》欄目每月免費(fèi)贈(zèng)送播出5分鐘營(yíng)銷專題10次,曝光時(shí)長(zhǎng)為10次×5分鐘=50分鐘。
(二)點(diǎn)餐模式
廣告點(diǎn)餐A——80000元
《++++車(chē)視界》欄目在12個(gè)月內(nèi),為汽車(chē)經(jīng)銷商制作播出營(yíng)銷專題25期,每期時(shí)長(zhǎng)5分鐘,一期播放周期為4天,一天播放次數(shù)5次,即曝光頻率為25期×4天×5次=500次,曝光時(shí)長(zhǎng)為500次×5分鐘=250分鐘。年度廣告投放費(fèi)用:80000元。
贈(zèng)送大禮包:
1、在生活頻道《++++車(chē)視界》欄目中,12個(gè)月內(nèi)免費(fèi)播出5分鐘營(yíng)銷專題12次,曝光時(shí)長(zhǎng)為12次×5分鐘=60分鐘。
2、在房車(chē)頻道中,12月內(nèi)贈(zèng)送播出10秒廣告150條,曝光時(shí)長(zhǎng)為10秒×150條=25分鐘。
廣告點(diǎn)餐B——60000元
《++++車(chē)視界》欄目年度冠名費(fèi)用:60000元/年,按《++++車(chē)視界》每月播出次數(shù)計(jì)算,即曝光頻率為365天×5期×1次=1825次。
贈(zèng)送大禮包:在《++++車(chē)視界》附屬板塊中免費(fèi)播出10期5分鐘營(yíng)銷專題片,曝光時(shí)長(zhǎng)為10期×5次×5分鐘=250分鐘。
廣告點(diǎn)餐C——5000元
《++++車(chē)視界》欄目月度冠名費(fèi)用:5000元/月。按《++++車(chē)視界》每月播
出次數(shù)計(jì)算:30天×5期×1次=150次。
贈(zèng)送大禮包:在《++++車(chē)視界》整檔節(jié)目中,每月免費(fèi)播出10秒廣告30條,曝光時(shí)長(zhǎng)為10秒×30條=5分鐘。
廣告點(diǎn)餐D——4000元/6000元
根據(jù)客戶需要在《++++車(chē)視界》的《試車(chē)新概念》、《車(chē)市快訊》、《購(gòu)車(chē)全攻略》等多個(gè)板塊中選擇一個(gè)板塊,拍攝制作并播出單期營(yíng)銷專題片的規(guī)格分為:6分鐘收費(fèi)4000元、8分鐘收費(fèi)6000元。播出周期為4天,一天播放次數(shù)為5次,即1期×4天×5次=20次。
贈(zèng)送大禮包:在生活頻道《++++車(chē)視界》欄目中,當(dāng)月免費(fèi)贈(zèng)送播出6分鐘營(yíng)銷專題1次。
廣告點(diǎn)餐E——15000元
《++++車(chē)視界》欄目中插廣告,每期中插2條,每條時(shí)長(zhǎng)20秒,每條收費(fèi)50元。按《++++車(chē)視界》每月播出次數(shù)計(jì)算:30天×5期×2條=300條×50元=15000元。
贈(zèng)送大禮包:在《++++車(chē)視界》附屬板塊中,當(dāng)月免費(fèi)播出2期5分鐘營(yíng)銷專題片。
廣告點(diǎn)餐F——1000元
根據(jù)客戶需要對(duì)《++++車(chē)視界》欄目附屬板塊《汽車(chē)有獎(jiǎng)競(jìng)猜》進(jìn)行冠名,并向熱心觀眾免費(fèi)贈(zèng)送禮品,每份禮品價(jià)值不得低于30元。《汽車(chē)有獎(jiǎng)競(jìng)猜》每期只獎(jiǎng)勵(lì)前三名得獎(jiǎng)觀眾,復(fù)播過(guò)程中不產(chǎn)生得獎(jiǎng)觀眾。
贈(zèng)送大禮包:在《++++車(chē)視界》附屬板塊中,當(dāng)月免費(fèi)播出1期5分鐘營(yíng)銷專題片。
六、《影視車(chē)世界》欄目介紹
節(jié)目名稱:****電視臺(tái)數(shù)字++++房產(chǎn)頻道影視劇類節(jié)目《影視車(chē)世界》節(jié)目時(shí)長(zhǎng):60分鐘
節(jié)目?jī)?nèi)容:本欄目為拉動(dòng)房車(chē)頻道收視率的重要欄目,通過(guò)收集與編輯,播出國(guó)內(nèi)外各類有關(guān)汽車(chē)的影視作品,根據(jù)收拾需求和營(yíng)銷需求重新剪切、編輯,形成名車(chē)品牌推廣的另類平臺(tái)。通過(guò)經(jīng)典影片的精彩片段,介紹影片中出現(xiàn)的車(chē)輛性能、配置等信息與知識(shí)。
附屬板塊:《影視有獎(jiǎng)競(jìng)猜》
節(jié)目要求:影片更新速度快、影片評(píng)論新穎時(shí)尚
播出天數(shù):日播
播出頻率:每日滾動(dòng)播出5次
首播:每日21∶00
一次復(fù)播:當(dāng)日01∶00
二次復(fù)播:次日09∶00
三次復(fù)播:次日13∶00
四次復(fù)播:次日17∶00
七、《影視車(chē)世界》廣告投放方案
廣告點(diǎn)餐A——60000元
《影視車(chē)世界》欄目年度冠名費(fèi)用:60000元/年,按《影視車(chē)世界》每月播出次數(shù)計(jì)算:365天×5期×1次=1825次。
贈(zèng)送大禮包:在《++++車(chē)視界》附屬板塊中,12個(gè)月內(nèi)免費(fèi)播出10期5分鐘營(yíng)銷專題片,曝光時(shí)長(zhǎng)為10期×5次×5分鐘=250分鐘。
廣告點(diǎn)餐B——5000元
《影視車(chē)世界》欄目月度冠名費(fèi)用:5000元/月。按《影視車(chē)世界》每月播出次數(shù)計(jì)算:30天×5期×1次=150次。
贈(zèng)送大禮包:在《影視車(chē)世界》整檔節(jié)目中,每月免費(fèi)播出10秒廣告30條,曝光時(shí)長(zhǎng)為10秒×30條=5分鐘。
廣告點(diǎn)餐C——15000元
《影視車(chē)世界》欄目中插廣告,每期中插2條,每條時(shí)長(zhǎng)20秒,每條收費(fèi)50元。按《影視車(chē)世界》每月播出次數(shù)計(jì)算:30天×5期×2條=300條×50元=15000元。
贈(zèng)送大禮包:在《++++車(chē)視界》附屬板塊中,當(dāng)月免費(fèi)播出2期5分鐘營(yíng)銷專題片。
廣告點(diǎn)餐D——1000元
根據(jù)客戶需要對(duì)《影視車(chē)世界》欄目附屬板塊《影視有獎(jiǎng)競(jìng)猜》進(jìn)行冠名,并向熱心觀眾免費(fèi)贈(zèng)送禮品,每份禮品價(jià)值不得低于30元。《影視有獎(jiǎng)競(jìng)猜》每期只獎(jiǎng)勵(lì)前三名得獎(jiǎng)觀眾,復(fù)播過(guò)程中不產(chǎn)生得獎(jiǎng)觀眾。
贈(zèng)送大禮包:在《++++車(chē)視界》附屬板塊中,當(dāng)月免費(fèi)播出1期5分鐘營(yíng)銷專題片。
廣告策劃方案15
轉(zhuǎn)眼間12月的腳步臨近,雙十二網(wǎng)購(gòu)狂歡盛宴即將拉開(kāi)帷幕,在這個(gè)全民狂歡的網(wǎng)購(gòu)節(jié)日里,為吸引廣大微店主及消費(fèi)者對(duì)愛(ài)優(yōu)微的關(guān)注,從而提升愛(ài)優(yōu)微客戶入駐率及網(wǎng)站流量,就雙十二特別做以下策劃方案,為目標(biāo)商家和消費(fèi)者烹飪饕餮盛宴。
一、目標(biāo)人群:
1、微店主。
① 已入駐愛(ài)優(yōu)微,渴望提升微店流量及銷量;
、凇∥慈腭v愛(ài)優(yōu)微,渴望獲得宣傳推廣;
、邸傞_(kāi)店新手,渴望獲得微店運(yùn)營(yíng)推廣相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
2、消費(fèi)者。
① 購(gòu)物達(dá)人,渴望獲得節(jié)日折扣;
、凇∑胀ㄏM(fèi)者,渴望獲得節(jié)日驚喜;
、邸∥⒌曛,渴望借節(jié)日之際儲(chǔ)備貨源。
二、雙十二活動(dòng)前期準(zhǔn)備:
打造雙十二狂歡專版,愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)設(shè)置雙十二相關(guān)活動(dòng)信息,包括活動(dòng)海報(bào),抽獎(jiǎng)活動(dòng),促銷產(chǎn)品,輪播官方微信及貼吧相關(guān)雙十二活動(dòng)信息及討論話題;借助微博及微信、QQ空間、朋友圈、QQ群等自媒體渠道,組織并傳播相關(guān)活動(dòng)信息;并以雙十二為契機(jī)嗎,開(kāi)創(chuàng)節(jié)日狂歡Party,預(yù)熱節(jié)日氣氛。
三、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年11月27日——20xx年12月15日
四、活動(dòng)主題
要買(mǎi)節(jié)——愛(ài)優(yōu)微雙十二系列活動(dòng)
五、宣傳語(yǔ):
要買(mǎi)節(jié),就是要你好看——愛(ài)優(yōu)微,教您怎么省錢(qián)
要了,要了,全要了 ——愛(ài)優(yōu)微,教您怎么省錢(qián)!
誰(shuí)說(shuō)有錢(qián)才任性 會(huì)花錢(qián)才任性——愛(ài)優(yōu)微,教您省錢(qián)!
六、活動(dòng)形式:
消費(fèi)者:
1.限時(shí)搶購(gòu)——分時(shí)段,限時(shí)搶購(gòu);
2.分時(shí)段拍賣(mài)——高人氣單品,只此一天,1元起拍;
3.轉(zhuǎn)發(fā)讓利,眾籌砍價(jià)——提供十件商品,活動(dòng)從11月底開(kāi)始,前期預(yù)熱,轉(zhuǎn)發(fā)一次降利一元。轉(zhuǎn)發(fā)越多,讓利越大。12月12日當(dāng)天進(jìn)行搶購(gòu)。先到先得,售完為止;
4.活動(dòng)抽獎(jiǎng)——愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)設(shè)置抽獎(jiǎng)頁(yè)面,雙十二當(dāng)天開(kāi)放抽獎(jiǎng)權(quán)限,凡進(jìn)入愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)及其他頁(yè)面者,轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息到朋友圈、微博或者空間等SNS社交平臺(tái)者,皆有機(jī)會(huì)參與本次抽獎(jiǎng)活動(dòng),每人每小時(shí)可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)兩次;
5.自媒體轉(zhuǎn)發(fā)——活動(dòng)參與者參與愛(ài)優(yōu)微官方微博微信有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng),將獲得活動(dòng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越大,獲獎(jiǎng)幾率越大。
商家:
a.報(bào)名參加以上四種形式的狂歡活動(dòng),可獲得相應(yīng)活動(dòng)廣告位;
b.活躍商家給予頁(yè)面置頂,提供商家鏈接頁(yè)面;
c.商家可自行提供促銷方案,我們可根據(jù)商家量身定奪專題版塊進(jìn)行宣傳。
(活動(dòng)說(shuō)明:所有商家以活動(dòng)贊助形式參與本次活動(dòng),愛(ài)優(yōu)微團(tuán)隊(duì)將按照活動(dòng)禮品價(jià)值安排相應(yīng)的'廣告位,給力商家將獲得愛(ài)優(yōu)微免費(fèi)入駐權(quán),實(shí)力商家將酌情考慮免保證金入駐愛(ài)優(yōu)微貨源網(wǎng))。
七、自媒體專題策劃:
1、微博話題:
設(shè)置雙十二相關(guān)微博話題,積極鼓勵(lì)廣大網(wǎng)友、微店主及消費(fèi)者積極參與并轉(zhuǎn)發(fā)話題,從而擴(kuò)大活動(dòng)影響力;(此處可以是參與類話題,也可以是愛(ài)優(yōu)微轉(zhuǎn)發(fā)類活動(dòng)信息)
2、微信話題:
搶紅包類,將活動(dòng)信息設(shè)置為紅包鏈接,組織一定形式的微信群參與搶紅包,分為三到四次,金額為1.212、12.12,、121.2、1212元;
征集一定形式禮品,鼓勵(lì)網(wǎng)友與微信互動(dòng),發(fā)起搖一搖等活動(dòng),搖折扣,搖禮品等;
八、時(shí)間及人員安排:
20xx、11、21——20xx、11、22
確定雙十二活動(dòng)策劃及實(shí)施方案;
20xx、11、22——20xx、11、25
市場(chǎng)部:尋找活動(dòng)商家、做好活動(dòng)禮品及合作形式具體對(duì)接;同時(shí)負(fù)責(zé)合作伙伴對(duì)接,擴(kuò)大活動(dòng)傳播面增加活動(dòng)知名度及流量來(lái)源;
推廣部:做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動(dòng)傳播,負(fù)責(zé)整體活動(dòng)氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控;
設(shè)計(jì)部:負(fù)責(zé)相關(guān)活動(dòng)海報(bào)及活動(dòng)頁(yè)面設(shè)計(jì);
客服部:負(fù)責(zé)網(wǎng)站及群友解惑答疑;
編輯部:負(fù)責(zé)相關(guān)活動(dòng)文案撰稿,同時(shí)負(fù)責(zé)自媒體微博微信活動(dòng)運(yùn)營(yíng);
20xx、11、28——20xx、12、15
貨源部及運(yùn)營(yíng)部:負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體產(chǎn)品梳理,加強(qiáng)網(wǎng)站入駐情況統(tǒng)計(jì)及網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新;
客服部:負(fù)責(zé)網(wǎng)站及群友解惑答疑;
推廣部:做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動(dòng)傳播,負(fù)責(zé)整體活動(dòng)氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控;
20xx、12、18——20xx、12、20
所有部門(mén)進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)。
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