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廣告策劃

時(shí)間:2024-08-16 14:01:36 策劃 我要投稿

精選廣告策劃匯編七篇

廣告策劃 篇1

  廣告主題:水資源的保護(hù)與節(jié)約

精選廣告策劃匯編七篇

  廣告目的:

  1. 引起社會(huì)對(duì)中國(guó)水問(wèn)題和水危機(jī)的關(guān)注;

  2. 提高公眾對(duì)水與健康、水與環(huán)境及水與經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的認(rèn)識(shí);

  3. 倡導(dǎo)人們科學(xué)用水、保護(hù)水資源、防止水污染。

  背景簡(jiǎn)介:

  我國(guó)人均淡水為世界人均水平的四分之一,屬于缺水國(guó)家。全國(guó)已有300多個(gè)城市缺水,已有29%的人正在飲用不良水,其中已有7000萬(wàn)人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)100多億元,因水污染而造成的經(jīng)濟(jì)損失更達(dá)400多億元。

  宣傳重點(diǎn):

  1.呈現(xiàn)水之美,倡導(dǎo)人與自然的和諧,好江、好河、好湖、好海;好山、好水、好景水美人才美。

  2.認(rèn)識(shí)水對(duì)人類健康的重要性。世界上70%的疾病是通過(guò)水傳染的,水的清潔、飲用水的質(zhì)量與人類健康息息相關(guān)。

  3.反映水資源的破壞與污染; 水量短缺;水質(zhì)惡化、水體功能的降低和喪失; 水源環(huán)境的生態(tài)遭到了不同程度的破壞,比如:草場(chǎng)退化、大漠荒化、湖泊退縮、水資源減少、干旱、雪害等。

  4.警醒依賴科學(xué)技術(shù)過(guò)度開(kāi)發(fā)利用水資源。水資源的`綜合開(kāi)發(fā)利用有賴于科學(xué)技術(shù)的全面介入,包括充分發(fā)揮現(xiàn)有供水工程效益、調(diào)整地區(qū)用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能資源機(jī)制等。然而,人類在征服自然方面取得偉大成就的同時(shí),由于無(wú)止境地侵入自然而破壞了生態(tài)環(huán)境,造成無(wú)可挽回的損失,這是值得我們深思和警醒的。

  5.倡導(dǎo)人人參與節(jié)約水源:從身邊做起,從一點(diǎn)一滴做起。

  廣告目標(biāo)對(duì)象:

  1. 廣大公眾;

  2. 污染水資源的廠商、企業(yè);

  3. 對(duì)于水資源改善具有影響力的政府部門(mén);

  使用場(chǎng)合:

  1. 電視、廣播、報(bào)刊、新聞事件等各方面媒體傳播

  2. 網(wǎng)絡(luò)傳播

  3.戶外傳播

  實(shí)施方案:

  電視廣告:

  1. 年久失修的水管滴答滴答地漏著水(鏡頭由遠(yuǎn)到近,聲音為滴答聲)

  2. 離水管不遠(yuǎn)有一人正用水龍頭的水清洗著蔬菜,準(zhǔn)備午餐,洗完后揚(yáng)長(zhǎng)而去還忘記了關(guān)水龍頭(鏡頭特寫(xiě)是自來(lái)水擊打在人手上的動(dòng)作還有水嘩嘩的背景聲音)

  3. 水沿著下水道排入了一條已經(jīng)嚴(yán)重污染的河道(運(yùn)用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接)

  4. 河面上吹起了一股夾雜著臟東西的小龍卷風(fēng)(鏡頭從河面往上推到天空,風(fēng)聲)

  5. 天空中依然還是一陣風(fēng),但是風(fēng)的下面卻是一望無(wú)垠的荒漠(鏡頭是從上往下推,更加猛烈的風(fēng)聲)

  屏幕打出:為了你的明天,請(qǐng)節(jié)約用水(有旁白)

  6. 已經(jīng)維修一新的水管的不遠(yuǎn)處,一只手正把水龍頭緊緊地?cái)Q上(近景)

  7. 順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花(鏡頭由澆水的根部向上特寫(xiě)美麗的花朵)(7.8的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏)

  8. 花朵由實(shí)變虛到遠(yuǎn)方青山相傍的湖泊(鳥(niǎo)鳴聲由強(qiáng)到弱,屏幕慢慢變黑)

廣告策劃 篇2

  一、市場(chǎng)調(diào)查

  一)、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查

  1、地區(qū)概況

  西安別名:長(zhǎng)安行政區(qū)類別:副省級(jí) 所屬地區(qū):中國(guó)西部面積:3582平方公里 人口:837.53萬(wàn)

  西安作為陜西省省會(huì)城市,是全省政治,經(jīng)濟(jì)、文化中心。在地理位置上具有承東啟西的趣味優(yōu)勢(shì),在西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略中具有重要的戰(zhàn)略地位。在經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放三十年的建設(shè)之后的今天,西安在科教文衛(wèi)等各領(lǐng)域都有長(zhǎng)足發(fā)展。尤其教育方面,僅西安市就云集近50所高校成為全國(guó)教育發(fā)達(dá)省份之一。自08年世界性金融危機(jī)來(lái)臨之后,省委省政府為抓住此次危機(jī)所蘊(yùn)含的機(jī)遇,制定了一系列鼓勵(lì)外商投資的政策,積極對(duì)外開(kāi)放,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

  二)、競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)查

  1、市場(chǎng)調(diào)查

  據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì),近年來(lái)中國(guó)大陸口香糖市場(chǎng)以每年10%的速度增長(zhǎng),目前市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到40-50億元。包括箭牌、樂(lè)天在內(nèi)的國(guó)外投資者在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí),都為料到中國(guó)市場(chǎng)會(huì)在短短幾十年內(nèi)到達(dá)如此大的規(guī)模。隨著國(guó)際巨頭紛紛介入中國(guó)口香糖市場(chǎng)已成為國(guó)內(nèi)外投資者關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)。

  目前,西安口香糖市場(chǎng)主要以綠箭為主的箭牌系列和樂(lè)天木糖醇等幾個(gè)品牌為主。在調(diào)查統(tǒng)計(jì)過(guò)程中,第一提及率方面綠箭占90%,樂(lè)天等占不到10%。 在提示前及其他提及方面,綠箭占9%,樂(lè)天占75%,提示后提及方面,綠箭占100%,樂(lè)天占94%?偟膩(lái)說(shuō),在西安口香糖市場(chǎng)上,綠箭占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

  2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查

  據(jù)統(tǒng)計(jì),目前,西安市場(chǎng)上口香糖類產(chǎn)品主要有以“綠箭”為代表的“箭牌”系列口香糖、“勁浪”超涼口香糖、“大大”泡泡堂、“樂(lè)天”木糖醇、“博愛(ài)”木糖醇等品牌口香糖。但是根據(jù)統(tǒng)計(jì)調(diào)查顯示,在現(xiàn)階段諸多品牌中,僅有樂(lè)天木糖醇口香糖能與綠箭口香糖一決高下。

  樂(lè)天木糖醇,是日本樂(lè)天總公司于1993年針對(duì)中國(guó)內(nèi)地口香糖市場(chǎng)細(xì)分后所推出的一類以功能性為主要訴求點(diǎn)的健齒口香糖(其中起到保健作用的是原材料木糖醇,不含糖)。

  首先,樂(lè)天木糖醇以健齒不含糖的功能為訴求,強(qiáng)調(diào)健康的生活理念,走的是不同于綠箭強(qiáng)調(diào)共鳴的情感訴求的路線,抓住了現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)綠色飲食的關(guān)注心理,無(wú)論從市場(chǎng)廣度與深度來(lái)看,都具有深遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值。這一點(diǎn),在21世紀(jì)的今天在中國(guó)市場(chǎng)得到充分印證,例如,據(jù)統(tǒng)

  計(jì)20xx年箭牌市場(chǎng)占有率(在推出“益達(dá)”之前)曾一度從43.4%下降至38.2%,其中大部分市場(chǎng)份額是被樂(lè)天及其他木糖醇無(wú)糖口香糖所搶奪。此后箭牌口香糖有限公司利用益達(dá)強(qiáng)攻兒童市場(chǎng),宣布針對(duì)北京市八城區(qū)近300所中小學(xué)校30多萬(wàn)名中小學(xué)生推出一項(xiàng)指導(dǎo)其愛(ài)護(hù)口腔教育計(jì)劃,借助此項(xiàng)計(jì)劃期望將益達(dá)推向兒童市場(chǎng)。20xx年樂(lè)天在中國(guó)更是頻出大動(dòng)作,一是由“合資”向“獨(dú)資”轉(zhuǎn)變,不僅體現(xiàn)出樂(lè)天看好中國(guó)市場(chǎng),而且是對(duì)中國(guó)口香糖市場(chǎng)充滿信心;二是強(qiáng)化企業(yè)特色,積極準(zhǔn)備在功能性口香糖市場(chǎng)大展拳腳,并向老年市場(chǎng)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻,為此樂(lè)天開(kāi)發(fā)出“木糖醇+2”口香糖,添加新型配料---海螺膠和磷酸氫鈣,從而使木糖醇能更好的發(fā)揮防蛀功效。

  綠箭是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第一個(gè)口香糖品牌,占有了多數(shù)市場(chǎng)份額,但是隨著中國(guó)改革開(kāi)放的深入,從20xx年之后,中國(guó)副食品市場(chǎng)尤其是糖果市場(chǎng)細(xì)分的轉(zhuǎn)變,導(dǎo)致第一代綠箭消費(fèi)者進(jìn)入中年。逐步摒棄以前的消費(fèi)習(xí)慣,新型消費(fèi)者還未見(jiàn)成熟,消費(fèi)者出現(xiàn)了斷代,青黃不接。

  而這時(shí)候其他品牌以各種方式高調(diào)進(jìn)入市場(chǎng),直接導(dǎo)致現(xiàn)在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),綠箭很艱難的維持著領(lǐng)先,這就是現(xiàn)在綠箭在中國(guó)市場(chǎng)所面臨的中心問(wèn)題。

  日本“樂(lè)天”和韓國(guó)“好麗友”是目前綠箭在中國(guó)大陸市場(chǎng)的最大競(jìng)爭(zhēng)品牌,所不同的是樂(lè)天是在綠箭的消費(fèi)市場(chǎng)青黃不接時(shí),打著無(wú)糖木糖醇口香糖的旗號(hào)進(jìn)入市場(chǎng)直接與綠箭競(jìng)爭(zhēng),好麗友則是先期以糖果副食品進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng),再市場(chǎng)成熟穩(wěn)定后悄然推出自己的口香糖品牌參與競(jìng)爭(zhēng)。

  尤其是這兩個(gè)品牌在進(jìn)駐市場(chǎng)之后首先抹去了國(guó)外品牌的痕跡,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)者可以快速的認(rèn)定箭牌是美國(guó)產(chǎn)品,而好麗友和樂(lè)天則含糊不清,這就存在著外國(guó)品牌和非外國(guó)品牌的認(rèn)知概念。 優(yōu)勢(shì)

  A. 日本“樂(lè)天”和韓國(guó)“好麗友”擴(kuò)大了消費(fèi)細(xì)分

  B. 新型產(chǎn)品直接影響市場(chǎng)

  問(wèn)題

  問(wèn)題一:有優(yōu)勢(shì)就必然有問(wèn)題,這兩個(gè)品牌的最大問(wèn)題在于因?yàn)榈?/p>

  國(guó)外品牌的痕跡反而沒(méi)用辦法塑造自己的產(chǎn)品文化,也就只能在新型產(chǎn)品的味道和功能上做文章。短時(shí)間可以,但是長(zhǎng)此以往,當(dāng)消費(fèi)者的新鮮感過(guò)去后產(chǎn)品銷(xiāo)售將走下坡路。

  問(wèn)題二:畢竟是后進(jìn)入市場(chǎng)存在著先天的競(jìng)爭(zhēng)不足,只要合理利用市場(chǎng)

  價(jià)值規(guī)律就可以有效反擊。

  二、市場(chǎng)認(rèn)識(shí)與細(xì)分

  1、市場(chǎng)變化及預(yù)測(cè)

  市場(chǎng)變化主要表現(xiàn)在產(chǎn)品訴求的變化。如:木糖醇口香糖能消除異味,保持牙齒美白健康,木糖醇成分還具有吸收熱量的特點(diǎn);防癌抑酸、緩解胃食管反流的癥狀和輕度笑話不良;健腦減痛等作用。

  而且,木糖醇口香糖保健的功能正快速被市場(chǎng)所接受。20xx年木糖醇無(wú)糖口香糖僅占中國(guó)市場(chǎng)5%的份額,20xx年實(shí)現(xiàn)爆發(fā),達(dá)到20%以上,20xx年所占比例為28%,20xx年達(dá)到40%,而同期在國(guó)外,如英國(guó)、德國(guó)的份額達(dá)到80%。

  在醫(yī)學(xué)方面,木糖醇是防咀嚼的最好的甜味劑,已在25年時(shí)間內(nèi),不同情況下得到認(rèn)證,以木糖醇為甜味劑的口香糖已經(jīng)得到六個(gè)國(guó)家牙齒保健協(xié)會(huì)的認(rèn)可。20xx年數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)木糖醇年產(chǎn)量2.6萬(wàn)噸,90%以上出口到了歐洲、美國(guó)、西班牙等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū),已經(jīng)占到世界木糖醇產(chǎn)量一半以上。

  預(yù)計(jì)我國(guó)木糖醇應(yīng)用為主的無(wú)糖糖果業(yè)將在以后兩年內(nèi)崛起,本年度木糖醇市場(chǎng)份額即可能突破50%。

  從目前市場(chǎng)看,自20xx年雅客推出木糖醇口香糖之后,一系列二線品牌紛紛出現(xiàn),像酷莎、港榮等目前還不知名的'品牌,包括吉百利、不凡帝、雀巢、華納等跨國(guó)公司也對(duì)中國(guó)口香糖市場(chǎng)垂涎三尺。有傳言雀巢準(zhǔn)備與高露潔聯(lián)手。不論傳言是否為真,中國(guó)木糖醇口香糖市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力有目共睹。

  由此可以得出:

  1)、國(guó)內(nèi)木糖醇市場(chǎng)廣闊,極具可開(kāi)發(fā)價(jià)值;

  2)、口香糖市場(chǎng)品牌效應(yīng)日益凸顯;

  3)、由于市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)走向個(gè)性化,小眾化,所以木糖醇口香糖僅僅強(qiáng)調(diào)健康無(wú)法滿足現(xiàn)代消費(fèi)者的心理高層次需求。能綜合獨(dú)特口味,個(gè)性化包裝(便攜性),清新口氣的功效的產(chǎn)品有待開(kāi)發(fā),這也為綠箭(箭牌)的發(fā)展提供難得的機(jī)遇。

  2、目標(biāo)消費(fèi)者分析(主要包括目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)心理與行為,及其群體亞文化分析)

  “80后”的消費(fèi)能力、消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)話語(yǔ)權(quán)決定市場(chǎng)策略

  根據(jù)《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》的數(shù)據(jù),“80后”的人數(shù)約為兩億。目前這個(gè)處于18~27歲年齡段、覆蓋了從學(xué)校(主要是高校)到職場(chǎng)的年輕一族,已經(jīng)成為最受商家歡迎和重視的新消費(fèi)者群。20xx年11月,巴黎百富勤(BNP Paribas Peregrine)發(fā)布研究報(bào)告,認(rèn)為中國(guó)將進(jìn)入歷史上第三個(gè)消費(fèi)高峰,中國(guó)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)將可能隨著“80后”消費(fèi)能力的提升發(fā)生歷史性的改變。安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所發(fā)布的報(bào)告也指出,“80后”將成為奢侈品的消費(fèi)主力。作為一個(gè)正在不斷崛起的消費(fèi)群體,“80后”的消費(fèi)能力、消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)話語(yǔ)權(quán)正在影響著許多企業(yè)的市場(chǎng)策略。深刻理解他們的消費(fèi)特征,有針對(duì)性地實(shí)施市場(chǎng)策略,對(duì)于任何一家企業(yè)搶占未來(lái)市場(chǎng)都具有非常重要的意義。

  1)、“80后”的消費(fèi)特征

  美國(guó)著名消費(fèi)者行為學(xué)家所羅門(mén)(Michael R. Solomon)指出,如今改變消費(fèi)者行為的許多生活方式都是由年輕消費(fèi)者推動(dòng)的,他們不斷定義熱門(mén)的概念,因此,要想超越下一次消費(fèi)浪潮,必須比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先想到消費(fèi)者心里去。

廣告策劃 篇3

  現(xiàn)在的嬰兒游泳館很多都是年輕媽媽有了孩子以后,帶自己的孩子去游泳館游泳,發(fā)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目很好,很適合自己創(chuàng)業(yè)。很多父母很注重孩子的健康成長(zhǎng),你就會(huì)認(rèn)為這里面充滿商機(jī),于是決定做與孩子健康有關(guān)的項(xiàng)目。

  嬰幼游泳的原理及好處

  古人云”三歲看到老“是非常有道理的,寶寶的大腦發(fā)育在3歲之前就基本完成,在寶寶三歲之內(nèi)的運(yùn)動(dòng)及他的綜合信息刺激對(duì)寶寶起著決定性作用。嬰兒在游泳時(shí)個(gè)人肌肉關(guān)節(jié)同帶得到均勻運(yùn)動(dòng),心理放松,神情愉悅,運(yùn)動(dòng)所帶來(lái)外周?chē)碳し答佒寥四X皮層,對(duì)腦神經(jīng)起著良好作用。 嬰幼兒游泳雖然時(shí)間不長(zhǎng)只有10到15分鐘左右,但相對(duì)1歲內(nèi)的而言絕對(duì)是全身大量運(yùn)動(dòng)。凡是堅(jiān)持3個(gè)月以上的游泳寶寶的肺活量,心臟功能,免疫功能和消化系統(tǒng)功能及睡眠情況均優(yōu)越于同齡寶寶,專家表示“嬰兒水療”能促進(jìn)嬰兒身體五大系統(tǒng)發(fā)育。

  市場(chǎng)分析及市場(chǎng)介紹:

  嬰幼兒游泳是一項(xiàng)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)(服務(wù)業(yè)),也是一項(xiàng)利國(guó)利民的陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)。此行業(yè)在國(guó)內(nèi)大中城市正在處于上升期,而且小城市的空間卻需要發(fā)展。

  現(xiàn)在的年輕夫婦觀念極新,對(duì)嬰幼兒的游泳有著強(qiáng)烈的需求,整個(gè)嬰幼兒游泳市場(chǎng)供小于求。

  市場(chǎng)規(guī)模:由于我國(guó)人口基數(shù)大,每天誕生的嬰兒較多,消費(fèi)群體較大,并且新生嬰兒在家庭消費(fèi)中的比例較重,因此其市場(chǎng)規(guī)模很大。

  隨著城市居民經(jīng)濟(jì)收入的提高,眾多年輕的家長(zhǎng)在對(duì)孩子的健康、教育、成長(zhǎng)方面的投入亦是越來(lái)越多,大有愈演愈烈、相互攀比的發(fā)展趨勢(shì)。因?yàn)楫?dāng)代年輕父母基本上也都是獨(dú)生子女,而下一代子女的各項(xiàng)消費(fèi)又是他們不得不面對(duì)的問(wèn)題。

  目標(biāo)市場(chǎng):

  主要針對(duì)的是有較高的文化素養(yǎng)和具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的年輕家庭。服務(wù)對(duì)象主要是0-36個(gè)月的嬰兒。所以我將這次創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)定位于大型社區(qū)36個(gè)月內(nèi)的新生嬰兒市場(chǎng)。

  嬰兒游泳的SWOT分析:

  一.Strength(優(yōu)勢(shì)

  嬰兒游泳館的優(yōu)勢(shì)在于屬于朝陽(yáng)行業(yè),現(xiàn)在還存在大量市場(chǎng)機(jī)會(huì),進(jìn)入門(mén)檻低,收益大,家長(zhǎng)的早教觀念比較重。相比于醫(yī)院的等機(jī)構(gòu),專業(yè)的嬰幼兒游泳館能提供更加專業(yè)的服務(wù),服務(wù)種類齊全,容易被消費(fèi)者接受。

  1.競(jìng)爭(zhēng)者:市場(chǎng)盲點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)者少。由于嬰兒游泳館是一個(gè)新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),目前在市場(chǎng)上的普及率不高,有較大的發(fā)展空間,競(jìng)爭(zhēng)者較少。

  2、運(yùn)作靈活,選址容易:建立嬰兒游泳館的選址比較容易,靈活,建立在居民區(qū),醫(yī)院附近等都是比較好的場(chǎng)所。

  3.價(jià)格優(yōu)勢(shì):嬰兒游泳的消費(fèi)較低,一般是40--60元一次,如果辦理會(huì)員卡等優(yōu)惠政策,花費(fèi)會(huì)更低,一般家庭都能夠消費(fèi),在價(jià)格這方面比醫(yī)院等場(chǎng)要便宜。

  4、成本較低:創(chuàng)業(yè)的成本較低,只需要購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的設(shè)備,和聘請(qǐng)一些專業(yè)的人員即可。

  5、利潤(rùn)回報(bào)率較高:現(xiàn)在年輕父母都比較注重小孩的智力開(kāi)發(fā)的,他們?cè)谶@方面的投資較大。

  二、Weakness(弱勢(shì)

  而門(mén)檻低收益大又是嬰兒游泳館的雙刃劍,這也會(huì)導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇。行業(yè)品牌服務(wù)質(zhì)量水平、產(chǎn)品設(shè)備質(zhì)量度上,參差不齊,這也需要用心去觀察,實(shí)地考察,考驗(yàn)行業(yè)品牌口碑。

  寶貝計(jì)劃嬰兒游泳自始至終堅(jiān)守為加盟商提供優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)環(huán)境,在公司產(chǎn)品設(shè)備生產(chǎn)上,狠抓質(zhì)量關(guān),保證設(shè)備優(yōu)質(zhì)!公司體系完善,各部門(mén)恪盡職守,完善的售后服務(wù)體系,為加盟商保駕護(hù)航,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。寶貝計(jì)劃在廣告媒體、網(wǎng)絡(luò)宣傳的加入,強(qiáng)有力的塑造品牌形象,不斷提高品牌影響力,成為行業(yè)指向標(biāo)

  三.Opportunity(機(jī)會(huì)

  嬰幼兒游泳是一項(xiàng)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)(服務(wù)業(yè)),此行業(yè)在國(guó)內(nèi)大中城市正在處于上升期,而且小城市的空間卻需要發(fā)展,目前在市場(chǎng)上的普及率不高,有較大的發(fā)展空間,競(jìng)爭(zhēng)者較少。市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁,可快速擴(kuò)張。現(xiàn)代新生兒及幼兒一代的父母多受過(guò)高等教育,對(duì)于早教越來(lái)越重視,而嬰幼兒游泳對(duì)兒童的早期智力開(kāi)發(fā)、身體健康都有好處,綜合性 服 務(wù)嬰幼兒店越來(lái)越多,嬰兒游泳館的細(xì)節(jié)服務(wù)必將會(huì)被更加深入的挖掘,服務(wù)項(xiàng)目將出現(xiàn)進(jìn)一步細(xì)分,因此其市場(chǎng)潛力巨大。

  四.Threat(威脅

  如今市場(chǎng)現(xiàn)狀,中低規(guī)模嬰幼兒游泳館較多,利用其價(jià)格優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)中較大份額。作為高端嬰兒游泳館市場(chǎng)在打開(kāi)局面上會(huì)遇到一些困難。但新興發(fā)展的嬰兒水育早教,卻可以很好的搶占市場(chǎng)。上海伊貝莎公司高端品牌寶貝計(jì)劃水育早教將傳統(tǒng)嬰兒游泳與幼兒早教結(jié)合到一起,總結(jié)出更科學(xué)先進(jìn)的方法,改變了嬰兒游泳行業(yè)的格局。針對(duì)家長(zhǎng)對(duì)幼兒早期教育的重視,從細(xì)節(jié)服務(wù)上拓展,應(yīng)對(duì)了嬰兒游泳行業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì),當(dāng)今市場(chǎng)的綜合,更是獲得家長(zhǎng)的認(rèn)可和好評(píng)

  1、由于嬰兒游泳是有針對(duì)性的服務(wù),總得來(lái)講,風(fēng)險(xiǎn)比較小,但是要想經(jīng)營(yíng)好,在一定的程度上還是存在著風(fēng)險(xiǎn),一旦弄錯(cuò),可能會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重的后果,

  2、由于嬰兒是一個(gè)特殊的顧客群體,需要嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)以保證其健康。各種用具必須采用具有高度清潔和安全性的嬰兒游泳專用器具。因?yàn)閹Ш⒆觼?lái)游泳的家長(zhǎng),都很在意館內(nèi)是否衛(wèi)生、安全。

  小貼士:

  嬰兒游泳注意事項(xiàng)

  1、游泳時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)。家長(zhǎng)要控制好寶寶在水中的游泳時(shí)間和運(yùn)動(dòng)量,并不是游得越久越好。嬰兒第一次游泳7分鐘就可以了,以后可根據(jù)情況適當(dāng)延長(zhǎng)至15~20分鐘,最長(zhǎng)不宜超過(guò)30分鐘。同時(shí)要掌握好寶寶在水中的'運(yùn)動(dòng)量,既不要漂浮著不動(dòng),也不要一刻不停地運(yùn)動(dòng)四肢。如果游得時(shí)間過(guò)長(zhǎng),或在水中運(yùn)動(dòng)過(guò)多,會(huì)造成寶寶一定程度的疲勞,嚴(yán)重的還會(huì)出現(xiàn)虛脫現(xiàn)象。

  2、游泳時(shí)給寶寶一定的主動(dòng)性。在寶寶游泳的過(guò)程中,媽媽和寶寶的安全監(jiān)護(hù)距離要保持在一臂之內(nèi)。媽媽不要手抓泳圈來(lái)回移動(dòng)泳池中的寶寶,可以握住寶寶的手讓寶寶在水中移動(dòng)。3個(gè)月以上的寶寶在游泳的過(guò)程中,媽媽要盡量避免寶寶在游得高興時(shí)雙腿向前蹬泳池壁,造成身體后仰。

  3、游泳后要注意休息游泳后用浴巾包裹好孩子,并將孩子的身體擦干,然后涂一些嬰兒護(hù)膚品,給孩子做全身的按摩。休息片刻后再飲水或吃奶,以緩解寶寶的疲勞。從游泳室出來(lái),要吹干寶寶頭發(fā),注意把孩子包裹好,不要著涼。孩子回家后要好好休息,注意觀察孩子的睡眠、吃奶量、精神狀態(tài)及大小便等情況,如有異常應(yīng)及時(shí)向醫(yī)生或游泳訓(xùn)練老師反映。

  哪些嬰兒不適合游泳?

 。≒ulse)、皺眉動(dòng)作即對(duì)刺激的反應(yīng)(Grimace)、外貌(膚色)(Appearance)、呼吸(Respiration),是孩子出生后立即檢查他身體狀況的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估方法。在孩子出生后,根據(jù)皮膚顏色、心搏速率、呼吸、肌張力及運(yùn)動(dòng)、反射五項(xiàng)體征進(jìn)行評(píng)分。滿10分者為正常新生兒,評(píng)分7分以下的新生兒考慮患有輕度窒息,評(píng)分在4分以下考慮患有重度窒息。大部分新生兒的評(píng)分多在7 - 10分之間。)

  1、有新生兒并發(fā)癥,或需要特殊治療的嬰兒

  2、胎齡小于32周的早產(chǎn)兒,或出生體重小于20xxg的新生兒,在足月(37-40周,視嬰兒身體健康發(fā)育狀況而定)后或體重5000g以上游泳較為適宜

  3、皮膚破損或有感染的

  4、感染、感冒、發(fā)燒、拉肚子、腳易抽筋、身體異常者、免疫系統(tǒng)有問(wèn)題、呼吸道感染(具傳染性)

  5、注射防疫針24小時(shí)以內(nèi)

  6、濕疹局部有感染或非常嚴(yán)重的不適宜游泳

廣告策劃 篇4

  前言

  隨著中國(guó)社會(huì)老齡化程度的加劇,老人越來(lái)越多。據(jù)民政部統(tǒng)計(jì),目前我國(guó)老齡人口約有1.69億,其中40%是空巢老人,個(gè)別老城區(qū)“空巢老人”家庭已達(dá)到70%,20xx年達(dá)到80%以上!翱粘怖先恕眴(wèn)題已不僅僅是個(gè)人問(wèn)題,而是全社會(huì)亟待解決的社會(huì)問(wèn)題。

  本策劃深入分析總結(jié)了此現(xiàn)象出現(xiàn)的原因、現(xiàn)狀及后果,號(hào)召關(guān)愛(ài)老人,并希望媒體配合宣傳。

  現(xiàn)狀分析

  空巢老人的兒女不在身邊,只要人們能主動(dòng)關(guān)愛(ài)、幫助空巢老人,那么每一個(gè)付出愛(ài)的人,都是老人們的兒女,他們將被這些愛(ài)包圍,不再孤獨(dú)。對(duì)空巢老人來(lái)說(shuō),他們需要的并不是物質(zhì)上的滿足,而是精神的撫慰,可能只是陪他們逛逛菜市場(chǎng),聽(tīng)他們講積攢了一輩子的故事,或者過(guò)一個(gè)并不隆重,但熱熱鬧鬧的生日。用愛(ài)溫暖老空巢人,是社會(huì)發(fā)展的'需要,我們每個(gè)人都能做到。

  他們通常比較沮喪、郁悶、孤寂、食欲低、睡眠失調(diào),愁容滿面,常常流淚、自責(zé),認(rèn)為自己沒(méi)有完全盡到做父母的責(zé)任,同時(shí)也會(huì)覺(jué)得子女不關(guān)心自己。

  原因分析

  經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展帶來(lái)了優(yōu)越的物質(zhì)生活,同時(shí),地區(qū)發(fā)展不均衡及文化水平的限制,讓很多年輕人選擇離開(kāi)家鄉(xiāng)到外面打拼,導(dǎo)致老人只能在思念兒女中渡過(guò),而且一代又一代的生活方式不同導(dǎo)致他們之間的摩擦不斷,最終年輕一代寧愿選擇搬離父母。

  后果分析

  由于沮喪、郁悶、孤寂、食欲低、睡眠失調(diào),愁容滿面,自責(zé),最終導(dǎo)致了老人們難以與人好好相處的現(xiàn)狀,并產(chǎn)生心理危機(jī)感,如:失落感、孤獨(dú)感、衰老感、抑郁感、焦慮感等。

  目標(biāo)市場(chǎng)

  鄭州市地區(qū)及其郊區(qū)、遠(yuǎn)郊區(qū),并逐步擴(kuò)展只全省乃至各地。

  廣告目標(biāo)

  隨著社會(huì)的發(fā)展和人們意識(shí)的增強(qiáng),廣告越來(lái)越被人們關(guān)注并出現(xiàn)在各類媒體上,而且此類廣告在媒體上出現(xiàn)的次數(shù)不多,定能引起人們關(guān)注。

  定位策略

  1. 廣告定位

  以情感訴求為主,加上孝順老人,以感性說(shuō)服向目標(biāo)傳達(dá)廣告概念。

  2. 廣告對(duì)象定位

  外出打工的子女;沒(méi)有兒女在家陪伴的老人;在外上班的子女。

  媒體策略

  1. 接受習(xí)慣

  老人獨(dú)自在家沒(méi)有兒女陪伴,只能以報(bào)紙、電視為主。

  外出打工的子女,商業(yè)信息類的報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等。

  在外上班的子女,娛樂(lè)性、時(shí)尚性強(qiáng)的媒體,電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)等

  2. 廣告媒介

  電視,河南電視臺(tái),采用動(dòng)態(tài)畫(huà)面,生動(dòng)活潑,有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力,突出個(gè)性,易懂并傳達(dá)信息。

  網(wǎng)絡(luò),點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站,如百度,新浪網(wǎng)等。

  戶外媒體,公交車(chē)身廣告,廣播。

  報(bào)紙媒體,鄭州晚報(bào)。

  廣告效果預(yù)測(cè)

  準(zhǔn)確的回饋信息,一起人們的重視,最終打到關(guān)愛(ài)老人的目的。

  廣告語(yǔ)

  關(guān)愛(ài)空巢老人,就是關(guān)心你自己

  關(guān)愛(ài)空巢老人,從精神贍養(yǎng)做起

廣告策劃 篇5

  一、環(huán)境分析

  魯花作為后起之秀,短時(shí)間內(nèi)通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng),亦取得了良好的市場(chǎng)占有率。魯花市場(chǎng)定位是市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者,那么如何進(jìn)一步去獲得更多的市場(chǎng),去引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展,這是值得深思的,魯花產(chǎn)品定位高端的具有自身的優(yōu)勢(shì),但現(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度越來(lái)越大,食用油市場(chǎng)作為傳統(tǒng)行業(yè),門(mén)檻較低,而且現(xiàn)在中國(guó)消費(fèi)者對(duì)小包裝食用油的使用量較少,而散裝的較多,可以說(shuō)整體的市場(chǎng)潛力是巨大的。魯花還有更大的發(fā)展空間。

  魯花的起源于山東,北方是其最牢固的陣地,始終保持著領(lǐng)先的市場(chǎng)地位,但不同的地理環(huán)境差異,造成了人們消費(fèi)習(xí)慣的不同,特別是本次時(shí)蘇南的代表城市蘇州消費(fèi)習(xí)慣于北方相差甚大,北方偏好花生油,南方偏好菜籽油,但是廣州地區(qū)也對(duì)花生油有偏好,但兩者的在食用后口味的差異性究竟有多大,很難判斷,這里主要的原因是:蘇南盛產(chǎn)油菜籽,而北方盛產(chǎn)大豆花生,長(zhǎng)久的習(xí)慣,造成了不同的偏好和固有的認(rèn)識(shí)。就科學(xué)研究來(lái)看,實(shí)際上花生油比菜籽油更健康。這里所面臨的問(wèn)題是如何向消費(fèi)者真正有效傳達(dá)這一訴求點(diǎn),改變顧客習(xí)慣思維概念。

  蘇州的整體消費(fèi)水平較高,魯花定位的高端應(yīng)該會(huì)更有市場(chǎng),關(guān)鍵是如何讓準(zhǔn)確抓住目標(biāo)消費(fèi)群體。向目標(biāo)消費(fèi)群體清晰地傳達(dá)魯花的產(chǎn)品概念和優(yōu)勢(shì)!

  魯花進(jìn)駐蘇州市場(chǎng)的時(shí)間并不長(zhǎng),通過(guò)幾次的市場(chǎng)調(diào)查,發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于魯花的花生油還處于一種模糊地認(rèn)知狀態(tài),魯花好,價(jià)格高,這些高出的利益究竟在哪里,加上魯花產(chǎn)品價(jià)格居高不下,消費(fèi)者的嘗試度和認(rèn)識(shí)度就更差一些。

  終端促銷(xiāo)的同質(zhì)化,創(chuàng)新性和實(shí)效性越來(lái)越少,無(wú)法真正吸引顧客,從實(shí)際的市場(chǎng)操作來(lái)看,促銷(xiāo)方案不一定有對(duì)復(fù)雜,要多大氣勢(shì),只要能給消費(fèi)者帶來(lái)真正的'利益,創(chuàng)意驚起消費(fèi)者潛意識(shí)里的觀念,那么可以說(shuō)簡(jiǎn)單的往往更有效。

  二、SWOT分析

  1、優(yōu)勢(shì)

  a、魯花專注于花生油市場(chǎng),做到了花生油市場(chǎng)第一,多年的高品質(zhì)把關(guān)和品牌維護(hù),如今已形成的良好的市場(chǎng)信譽(yù)和品牌力,品牌的號(hào)召力明顯。

  b、獨(dú)特的壓榨工藝,是打來(lái)市場(chǎng)贏得向消費(fèi)者的有力武器。

  c、產(chǎn)品定位高端,有自身特點(diǎn)。

  2、劣勢(shì)

  a、蘇州市場(chǎng)時(shí)間較短,沒(méi)有精耕細(xì)作,品牌力被削弱

  b、競(jìng)爭(zhēng)者較多,市場(chǎng)面臨諸多挑戰(zhàn)。

  c、消費(fèi)者飲食偏好,給主打產(chǎn)品的是差個(gè)推廣帶來(lái)困難

  d、渠道需進(jìn)一步調(diào)整

  3、機(jī)會(huì)

  a、生活品質(zhì)的提高,對(duì)于健康關(guān)注程度變強(qiáng)

  b、蘇州整體消費(fèi)水平較高,適合魯花深入開(kāi)發(fā)。

  4、威脅

  a、行業(yè)市場(chǎng)自身競(jìng)爭(zhēng)的激烈

  b、潛在加入者

  以上進(jìn)簡(jiǎn)單的進(jìn)行SWOT分析,并且通過(guò)實(shí)際的實(shí)際走訪調(diào)查,發(fā)現(xiàn)面臨的最大問(wèn)題是,消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品概念還處于模糊階段,以往的促銷(xiāo)太注重量的銷(xiāo)售,太在意價(jià)格間的競(jìng)爭(zhēng),忽視了自身產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)的宣傳,無(wú)法讓消費(fèi)者真正了解產(chǎn)品的特色。另外,產(chǎn)品定位高端給消費(fèi)者帶來(lái)的更高利益是什么?這里還有很多問(wèn)題要回答,本次策劃方案,就針對(duì)問(wèn)題的核心,目的是將產(chǎn)品的獨(dú)特概念清晰有效地傳達(dá)給消費(fèi)者。

  三、市場(chǎng)推廣方案

  1、活動(dòng)主題:魯花,只為健康生活加油!

  ———— 魯花,感恩回報(bào)蘇城!

  2、活動(dòng)目的:1、向消費(fèi)者進(jìn)一步傳達(dá)魯花工藝的獨(dú)到之處,5s壓榨概念,產(chǎn)品的綠色健康,驚醒消費(fèi)者關(guān)注健康的生活。2、促進(jìn)銷(xiāo)售

  3、目標(biāo)人群:中高檔消費(fèi)人群

  4、活動(dòng)地點(diǎn):各大超市(主要出貨渠道,宣傳效果會(huì)更好)。

  5、活動(dòng)時(shí)間:每周六日,連續(xù)三到四周(做為一個(gè)推廣周期),至少三周才有效果

  6、活動(dòng)策略:本次活動(dòng)主要是向消費(fèi)者清晰地傳達(dá)魯花的產(chǎn)品概念,通過(guò)視覺(jué),聽(tīng)覺(jué),味覺(jué),全面感受體驗(yàn),活動(dòng)的過(guò)程保證統(tǒng)一口徑,傳達(dá)統(tǒng)一的信息,達(dá)到倡導(dǎo)健康生活,宣傳魯花產(chǎn)品概念的目的。

  7、活動(dòng)方式

  a、魯花驚喜特價(jià)

  具體內(nèi)容:安排特價(jià)促銷(xiāo)的產(chǎn)品系按照公司預(yù)先的計(jì)劃,只是參與到本次的活動(dòng)中來(lái)。

  b、愛(ài)健康,愛(ài)魯花,真情回報(bào)!

  具體內(nèi)容:活動(dòng)期間,顧客可以憑借使用過(guò)的魯花產(chǎn)品空包裝(1到3個(gè)),每個(gè)領(lǐng)取十元優(yōu)惠券,或者其他方式(具體的優(yōu)惠方式可以由產(chǎn)品的毛利率計(jì)算,但一定要給出實(shí)際的優(yōu)惠),現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格控制兌換的數(shù)量,安排人員做現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)發(fā)放的優(yōu)惠券(優(yōu)惠券蓋章有效),同時(shí)配合表格收集消費(fèi)者的信息,對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行電話回訪,了解消費(fèi)者的真正想法。為后續(xù)活動(dòng)作參考。

  c、健康生活,源于細(xì)節(jié)。

  具體內(nèi)容:健康知識(shí)手冊(cè)(三折頁(yè)),主要三個(gè)方面:第一、比較不同種類食用油的優(yōu)劣。第二、比較不同的出油方式,壓榨油和浸出油的知識(shí)。(突出魯花獨(dú)特的壓榨)第三、根據(jù)科學(xué)數(shù)據(jù),傳達(dá)日常使用食用油的量,健康生活(現(xiàn)在條件下,人們的普遍用油量超標(biāo),魯花節(jié)省更美味)。第四、介紹魯花產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在。做好的健康手冊(cè),有我們專門(mén)安排的魯花健康使者(或天使),在超市里發(fā)放給前來(lái)購(gòu)物的消費(fèi)者。

  健康手冊(cè)內(nèi)容設(shè)計(jì)時(shí)不可以宣傳太多的魯花產(chǎn)品信息,該手段的作用是讓消費(fèi)者真正認(rèn)識(shí)健康選擇食用油的重要性,做到潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。

  8、活動(dòng)選宣傳

  a、原則上與超市協(xié)商聯(lián)合,定為魯花品牌推廣月,利用各大超市自己?jiǎn)雾?yè)和海報(bào)宣傳。

  詳細(xì):主要利用超市的促銷(xiāo)單頁(yè)將魯花活動(dòng)的三大主題鮮明的表現(xiàn)出來(lái),側(cè)重點(diǎn)表現(xiàn)在可以憑空包裝享受更大優(yōu)惠

  b、橫幅進(jìn)社區(qū),此次活動(dòng)前準(zhǔn)備制作橫幅宣傳活動(dòng)信息,選擇目標(biāo)社區(qū)進(jìn)行投放。

  橫幅內(nèi)容:魯花,六月感恩回報(bào)蘇城。同時(shí)制作的橫幅,活動(dòng)主題(魯花,只為健康生活加油!)也可以在各大超市的門(mén)口懸掛,從一開(kāi)始就吸引消費(fèi)者。

  c、用報(bào)紙進(jìn)行投放,可選擇報(bào)花的形式,位置醒目。

  d、制作單頁(yè)在大量投放,吸引潛在消費(fèi)者。

  單頁(yè)的內(nèi)容,將活動(dòng)的內(nèi)容詳細(xì)的傳達(dá)給消費(fèi)者,投放低點(diǎn)要有選擇性,主要選擇在幾大超市商圈外圍的居民。

  9、活動(dòng)準(zhǔn)備

  a、與賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人做好溝通工作,安排活動(dòng)期間魯花的堆頭,同時(shí)留出部分場(chǎng)地,制作促銷(xiāo)帷幔(100cm高,長(zhǎng)寬各兩米),用于堆放兌換的空包裝桶,帷幔印有魯花的宣傳廣告,還有用KT板制作一個(gè)可站立的人模型(160cm左右,可愛(ài)女生),另外,事先應(yīng)先準(zhǔn)備幾個(gè)空桶做示范,這樣更具有吸引力。消費(fèi)者獲得的優(yōu)惠券蓋章方有效,具體合作模式與超市協(xié)商。另外,還有解決賣(mài)場(chǎng)外橫幅的懸掛位置,促銷(xiāo)人員進(jìn)場(chǎng)的安排(見(jiàn)附錄)。

  b、做好貨物的儲(chǔ)備,及時(shí)了解市場(chǎng)的情況,調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),合理調(diào)配。

  c、飲食健康手冊(cè)(三折頁(yè))的設(shè)計(jì)和印制,此次活動(dòng)要準(zhǔn)備充足的量,充份抓住超市周末人流量較多的優(yōu)勢(shì)。還有我們的活動(dòng)DM和超市的DM,若活動(dòng)安排期間內(nèi),超市沒(méi)有安排促銷(xiāo)單頁(yè),可以適當(dāng)加大我們的DM數(shù)量。

  d、促銷(xiāo)人員的招募培訓(xùn),按照活動(dòng)的安排設(shè)計(jì),暫時(shí)確定為:產(chǎn)品促銷(xiāo)1~2人,堆頭2人(兌換商品,做好統(tǒng)計(jì)),賣(mài)場(chǎng)流動(dòng)散發(fā)健康手冊(cè)2~4人,門(mén)口安排 2人(視情況而定,是否允許)?傆(jì)8人左右,人員語(yǔ)言要求:促銷(xiāo)員,按照以前的培訓(xùn),流動(dòng)健康手冊(cè)發(fā)放人員在遞給顧客手冊(cè)時(shí):xx您好,祝您購(gòu)物愉快,健康生活。ǹ烧{(diào)整)

  e、服裝的設(shè)計(jì)和制作,本次活動(dòng)所有人員一律統(tǒng)一服裝,且為女性,這里服裝設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)約,以背后要印有魯花5s壓榨的解釋性文字,服裝顏色為紅底藍(lán)字,正面印有魯花的標(biāo)志和廣告語(yǔ):滴滴魯花,健康全家。另外設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的無(wú)頂帽子,冠狀(紙做的也行),顏色為金色,上面有一個(gè)卡通的油滴造型,給人以親切之感。(這里要引出一個(gè)卡通的造型),我們的發(fā)放人員稱為健康使者,若要更有吸引力,可以再裝上一對(duì)白色的翅膀,稱為,健康天使。

  f、橫幅的安排設(shè)計(jì),進(jìn)社區(qū)過(guò)程中有的社區(qū)可以直接進(jìn)去懸掛,有的則需要與具體部門(mén)溝通,宣傳橫幅進(jìn)社區(qū)問(wèn)題不大。

  g、活動(dòng)整體的是按安排:活動(dòng)每天上午9點(diǎn)~11

  點(diǎn),下午2點(diǎn)~5點(diǎn)(活動(dòng)安排時(shí)間段看實(shí)際情況可調(diào)整,宣傳單頁(yè)上要注明活動(dòng)時(shí)間段,一天保證在高峰期持續(xù)就好)

  10、活動(dòng)執(zhí)行

  a、活動(dòng)開(kāi)是當(dāng)天,人員要提前8:30集中,安排服裝的更換,鼓舞士氣。

  b、健康手冊(cè)的分配,促銷(xiāo)人員到位。

  c、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要密切配合,管理兌換的人員要做好兌換的統(tǒng)計(jì)工作(上文已經(jīng)講述)。整個(gè)促銷(xiāo)過(guò)程做好監(jiān)督工作。

  d、銷(xiāo)售產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)可以的話設(shè)立兩個(gè)展板,一個(gè)用于宣傳本次活動(dòng)的內(nèi)容,另一個(gè)用于展示魯花的產(chǎn)品特色。

  11、人員安排:

  產(chǎn)品促銷(xiāo):2人

  兌換區(qū):2人

  流動(dòng)發(fā)放:4人

  門(mén)口:2人

  監(jiān)督指導(dǎo):1人

  12、預(yù)算:

  促銷(xiāo)人員費(fèi)用:50(每天酬金)*10(促銷(xiāo)人數(shù))*3(超市數(shù)量)*6(三周周末)=9000

  三折頁(yè):20xx*3*6*0.1=3600

  橫幅:選擇六個(gè)社區(qū):6*100=600

  宣傳單頁(yè):總體10000*0.1=1000

  服裝費(fèi)用:(一套費(fèi)用)80*20(促銷(xiāo)人數(shù))=1600

  場(chǎng)地費(fèi):未知

  報(bào)紙廣告費(fèi):未知

  其他費(fèi)用20xx

  四、總結(jié):

  本次策劃方案主要目的是,向消費(fèi)者清晰地傳達(dá)魯花產(chǎn)品的概念,扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者的的觀念,同時(shí),促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,方案集中點(diǎn)在通過(guò)鼓勵(lì)消費(fèi)者兌換產(chǎn)品來(lái)增加魯花與消費(fèi)者的親和度,空包裝桶形成的堆頭更具有吸引力,誘導(dǎo)消費(fèi)者參與到魯花的產(chǎn)品中來(lái),另一方面,通過(guò)健康使者發(fā)放健康知識(shí)手冊(cè),讓消費(fèi)者進(jìn)一步人認(rèn)識(shí)到正確食用油食用的細(xì)節(jié)。強(qiáng)調(diào)魯花產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在。

  五、附錄:

  1、橫幅的懸掛位置:選一處或兩處都選(見(jiàn)圖)

  a、大潤(rùn)發(fā)入口處

  b、一樓生鮮產(chǎn)品入口處

廣告策劃 篇6

  廣告策劃書(shū)

  前言

  隨著人們生活水平的提高,近幾年來(lái),中國(guó)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的狗數(shù)量劇增。與寵物相關(guān)的各個(gè)行業(yè)也得到了的迅速的發(fā)展,寵物食品正是其中之一。西西狗糧是一個(gè)剛投入市場(chǎng)的新品牌,快速提高知名度才能和原有的狗糧品牌競(jìng)爭(zhēng)。

  第一部分市場(chǎng)分析

  1、市場(chǎng)環(huán)境分析

  隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,近幾年來(lái),中國(guó)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的狗數(shù)量劇增。。作為寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的寵物食品行業(yè)也成為了中國(guó)消費(fèi)品中增長(zhǎng)最快的行業(yè)之一。但是在中國(guó),寵物食品還沒(méi)有被大多數(shù)的人接受,城市居民養(yǎng)的貓和狗中不到5%是飼喂經(jīng)加工的寵物食品,雖然現(xiàn)在中國(guó)寵物食品市場(chǎng)規(guī)模還很小,但增長(zhǎng)潛力巨大。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè),在今后5年中,中國(guó)寵物食品市場(chǎng)將以年均50%的速度增長(zhǎng)。

  2、市場(chǎng)產(chǎn)品分析

 。1)從來(lái)源來(lái)看,目前在中國(guó)市場(chǎng)上銷(xiāo)售的狗狗食品,主要分為兩種,一種是進(jìn)口產(chǎn)品,這些產(chǎn)品主要依靠以國(guó)家大區(qū)代理的形式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),從中國(guó)大陸總代理到地區(qū)代理層層分瓜利潤(rùn)。如凌采、卡比Canidae等國(guó)外知名品牌。

  另一種是自己生產(chǎn)并銷(xiāo)售寵物食品,例如外商以技術(shù)或者資金的形式在中國(guó)進(jìn)行投資,生產(chǎn)寵物食品供應(yīng)大陸市場(chǎng)。這種價(jià)格較進(jìn)口產(chǎn)品便宜,如占據(jù)中國(guó)大部分市場(chǎng)的“寶路”和“偉嘉”品牌的寵物食品,就是中外合資企業(yè)“愛(ài)芬”寵物食品有限公司旗下生產(chǎn)的產(chǎn)品。

  另外,現(xiàn)在有許多中國(guó)本土的生產(chǎn)廠家也開(kāi)始研發(fā)生產(chǎn)寵物食品,但是這些本土的寵物食品企業(yè)剛剛起步,在融資、品牌和產(chǎn)品質(zhì)量等方面還差強(qiáng)人意。

  (2)從種類上,寵物食品主要包括干糧、濕糧、零食和營(yíng)養(yǎng)品,這四個(gè)行業(yè)占整體寵物市場(chǎng)的71%,銷(xiāo)售額達(dá)到42、6億人民幣。

  ①寵物干糧,寵物干糧占據(jù)市場(chǎng)40%的份額,達(dá)到24億人民幣。其中國(guó)內(nèi)品牌占27、7%,國(guó)外品牌占72、3%。②寵物濕糧,寵物濕糧占據(jù)市場(chǎng)8%的份額,達(dá)到4、8億人民幣。③寵物零食,寵物零食占據(jù)市場(chǎng)16%的份額,達(dá)到9、6億人民幣。④營(yíng)養(yǎng)品,寵物零食占據(jù)市場(chǎng)7%的份額,達(dá)到4、2億人民幣。

  3、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  日益增長(zhǎng)的中國(guó)寵物食品市場(chǎng)引起了國(guó)際巨頭注意,紛紛加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投資和宣傳力度。這些外國(guó)品牌和中外合資品牌是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  法國(guó)皇家公司在中國(guó)的獨(dú)資企業(yè)歐譽(yù)食品公司也在上海設(shè)下分公司,目前皇家在國(guó)內(nèi)高檔寵物食品市場(chǎng)的占有率已經(jīng)達(dá)到了50%以上。其價(jià)格也不菲,但口感好!因制作工藝為噴油,食用的狗狗毛色有光澤。此外皇家狗糧產(chǎn)品極其豐富,定位高低各有不同。既有適合各種犬種的專門(mén)狗糧,又有具有減肥等處方功能的狗糧,還有大眾的普及型狗糧如A3等。

  目前中國(guó)最大的寵物食品生產(chǎn)廠商“愛(ài)芬”寵物食品有限公司的產(chǎn)品“寶路”,在過(guò)去3年中,銷(xiāo)量也增長(zhǎng)了近100%。國(guó)內(nèi)大規(guī)模生產(chǎn),價(jià)格便宜,購(gòu)買(mǎi)方便。產(chǎn)品線豐富,有多種不同口味的犬糧。寶路進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)早,品牌形象影響力大,占據(jù)了狗糧市場(chǎng)的半壁江山。

  第二部分廣告策劃

  1、廣告產(chǎn)品

  西西牌寵物狗糧

  2、廣告語(yǔ)

  我們將廣告語(yǔ)定為“西西好味道,狗狗才知道”。廣告語(yǔ)中運(yùn)用對(duì)偶的修辭方法,顯得工整,讀起來(lái)也很順口,消費(fèi)者能很快記住。從廣告語(yǔ)中也可以直接突出產(chǎn)品味道好的特點(diǎn)。

  3、廣告目標(biāo)

 、?gòu)V告推廣,提高品牌及企業(yè)知名度。

 、谔岣咪N(xiāo)售量,縮小與主流品牌的.差距,逐漸成為該行業(yè)主流品牌。

  4、廣告時(shí)間

  **年12月——**年12月

  5、廣告區(qū)域

  全國(guó)各大一線城市

  6、廣告對(duì)象

  寵物狗飼養(yǎng)者

  7、廣告策略

 。1)針對(duì)不同的消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體結(jié)合做有效的宣傳。我們所采用的媒介組合方式為網(wǎng)絡(luò)媒體+平面媒體(以網(wǎng)絡(luò)為主,平面為輔)

  網(wǎng)絡(luò)廣告是新生代的廣告媒介,它是隨著國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而逐步興起的,它具有傳統(tǒng)媒介廣告所有優(yōu)點(diǎn),又具有傳統(tǒng)媒介所無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。傳播對(duì)象面廣;表現(xiàn)手段豐富多彩;多對(duì)多的傳播過(guò)程;具有互動(dòng)性,等優(yōu)點(diǎn)。

  我們采用的平面媒體是報(bào)刊與雜志,作為傳統(tǒng)的廣告媒介,在人們生活中已經(jīng)是必不可少的部分。它具有針對(duì)性強(qiáng),保存期長(zhǎng)的特點(diǎn),但傳播有限,不能及時(shí)。()可以成為網(wǎng)絡(luò)廣告很好的互補(bǔ)。

  網(wǎng)絡(luò)廣告形式:Banner,文字連接廣告。

  網(wǎng)絡(luò)媒體選擇:

  淘寶網(wǎng):淘寶是中國(guó)最大的網(wǎng)上零售網(wǎng)站。在淘寶網(wǎng)建立自己品牌網(wǎng)店,銷(xiāo)售產(chǎn)品同時(shí)也可為產(chǎn)品宣傳。

  寵物中國(guó):寵物中國(guó)是中國(guó)寵物門(mén)戶網(wǎng)站,網(wǎng)站吸引大量飼養(yǎng)和喜歡寵物的網(wǎng)民。在該網(wǎng)站上做廣告針對(duì)行強(qiáng)。

  新浪網(wǎng):新浪網(wǎng)為全球用戶24小時(shí)提供全面及時(shí)的中文資訊,內(nèi)容覆蓋廣泛,日訪問(wèn)量高,在網(wǎng)站中的權(quán)威高。

  雜志媒體選擇:

  《寵物世界狗迷》:該雜志是專業(yè)介紹寵物狗的雜志,內(nèi)容豐富。是投放平面廣告的最好媒體之一。

廣告策劃 篇7

  廣告策劃書(shū)有兩種形式,一種是表格式的。這種形式的

  廣告策劃書(shū)上列有廣告主現(xiàn)在的銷(xiāo)售量或者銷(xiāo)售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對(duì)象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷(xiāo)策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛(ài)度、購(gòu)買(mǎi)愿意度等小欄目。一般不把具體銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N(xiāo)售量或銷(xiāo)售額只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值,它們還會(huì)受商品(勞務(wù))的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書(shū)比較簡(jiǎn)單,使用的面不是很廣 。

  另一種是以書(shū)面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書(shū),運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見(jiàn)撰寫(xiě)成書(shū)而形式的廣告計(jì)劃,又稱廣告策劃書(shū)。人們通常所說(shuō)的廣告策劃書(shū)和廣告策劃書(shū)實(shí)際是一回事,沒(méi)有什么大的差別。

  一份完整的廣告策劃書(shū)至少應(yīng)包括如下內(nèi)容:

  1、前言 ;

  2、市場(chǎng)分析;

  3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);

  4、廣告對(duì)象或廣告訴求;

  5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);

  6、廣告策略;

  7、廣告預(yù)算及分配;

  8、廣告效果預(yù)測(cè)。

  當(dāng)然,廣告策劃書(shū)可能因撰寫(xiě)者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同,但內(nèi)容大體如此。下面簡(jiǎn)述撰寫(xiě)時(shí)主意的問(wèn)題。

  1、前言部分,應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo),必要時(shí)還應(yīng)說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要,它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來(lái),讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解,使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí),能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié),這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng),以數(shù)百字為佳,所以有的廣告策劃書(shū)稱這部分為執(zhí)行摘要。

  2、市場(chǎng)分析部分,一般包括四方面的內(nèi)容:(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析;(2)產(chǎn)品分析; (3)、市場(chǎng)分析;(4)消費(fèi)者研究;撰寫(xiě)時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果,說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的.特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況,把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較,并指出消費(fèi)者的愛(ài)好和偏向。如果有可能,也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議。有的廣告策劃書(shū)稱這部分為情況分析,簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史,對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。

  3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分,一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果,闡明廣告策略的重點(diǎn),說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣,用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣,使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì)象范圍 。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。有的廣告策劃書(shū)在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃,寫(xiě)明促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。

  4、廣告對(duì)象或廣告訴求部分,主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果,列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù),概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。

  5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分,應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng),并說(shuō)明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

  6、廣告策略部分,要詳細(xì)說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來(lái),詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書(shū)。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體,則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明。

  7、廣告預(yù)算及分配部分,要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容,詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格,最好能制成表格,列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書(shū)中專門(mén)介紹。

  8、廣告效果預(yù)測(cè)部分,主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認(rèn)可,按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

  在實(shí)際撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)時(shí),上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分,也可將最后部分改為結(jié)束語(yǔ)或結(jié)論,根據(jù)具體情況而定。

  撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(zhǎng)。要簡(jiǎn)要、概述、分類,刪除一切多余的文字,盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念,力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫(xiě)廣告計(jì)劃時(shí),不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰(shuí)的觀念、誰(shuí)的建議,他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源,使計(jì)劃書(shū)增加可信度。一般說(shuō)來(lái),廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(zhǎng),可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。 在撰寫(xiě)過(guò)程中,視具體情況,有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門(mén)列出,形成相對(duì)獨(dú)立的文案。

  笫一部 定位-----靜心 靜神 靜策

 。1)企業(yè)定位系統(tǒng)策劃:深思熟慮

 。2)企業(yè)盈利模式系統(tǒng)策劃:有利可圖

  笫二部 宏觀-----路線 方針 政策

 。3)企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)策劃:遠(yuǎn)景規(guī)劃

 。4)企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)策劃:業(yè)態(tài)布局

  笫三部 中觀-----承上 啟下 協(xié)調(diào)

 。5)企業(yè)融資系統(tǒng)策劃:資源整合

 。6)企業(yè)文案系統(tǒng)策劃:商務(wù)文案

  笫四部 微觀-----細(xì)節(jié) 診斷 執(zhí)行

 。7)企業(yè)創(chuàng)新系統(tǒng)策劃:生機(jī)勃勃

 。8)企業(yè)人事系統(tǒng)策劃:以人為本

 。9)企業(yè)管理系統(tǒng)策劃:把握細(xì)節(jié)

 。10)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)策劃:注重執(zhí)行

  笫五部 監(jiān)控-----督導(dǎo) 監(jiān)管 機(jī)制

 。11)企業(yè)測(cè)評(píng)系統(tǒng)策劃:心有成竹

  (12)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范系統(tǒng)策劃:化險(xiǎn)為夷

  笫六部 成勢(shì)-----技術(shù) 標(biāo)準(zhǔn) 正果

 。13)企業(yè)企劃技術(shù)系統(tǒng)策劃:標(biāo)準(zhǔn)為王

 。14)企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式系統(tǒng)策劃:乾坤鼎定

  首先你自己要搞懂產(chǎn)品的定位如何,并且了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)情況如何

  當(dāng)你想清楚以后,就要考慮你產(chǎn)品的目標(biāo)受眾群也就是消費(fèi)者,是一些什么樣的人群,喜歡什么樣的方式,有怎樣的思考方式

  只有了解這些以后,才能針對(duì)這類人群,提出你自己的觀點(diǎn)和方式

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